есть идея стартапа: сделать приложение для изучения английского, где можно практиковать разговорную речь с AI-тьютором и выполнять задания. как думаете, полетит?
если без шуток, то вырисовывается правда удивительный тренд. на рынке уже несколько сильных приложений с живыми пользователями и инвестициями. и все они — проекты русскоговорящих команд.
Fluently — personal AI tutor, выходцы из YCombinator, $2M инвестиций, $6M ARR (годовой доход с подписок)
Praktika AI — AI language tutor, $35M инвестиций
Loora — AI English tutor, $21M инвестиций
Aleem — AI language learning, обошел Duolingo в AppStore
и вот тут у меня два вопроса.
первый: почему русскоговорящие так массово пошли в эту нишу?
второй: почему конкурирующим сервисам на одном рынке продолжают давать инвестиции параллельно?
на первый вопрос мне дали объяснение: проще и выгоднее делать технически понятный B2C-продукт в растущей нише, чем B2B, чтобы не продавать компаниям на английском. звучит очень логично, сильно понимаю.
а вот на второй у меня пока только гипотеза. инвесторы могут смотреть шире: они вкладываются не столько в конкретный продукт, сколько в сам рынок, который растет взрывными темпами. спрос на изучение английского глобальный, TAM огромный, AI радикально снижает стоимость персонального обучения. то есть логика такая: в этой гонке будет несколько победителей, вложимся-ка мы в разные сервисы, вдруг именно наш полетит?
интересно, есть ли среди этих стартапов уже явный лидер? пользуетесь ли вы такими AI-тьюторами?
если без шуток, то вырисовывается правда удивительный тренд. на рынке уже несколько сильных приложений с живыми пользователями и инвестициями. и все они — проекты русскоговорящих команд.
Fluently — personal AI tutor, выходцы из YCombinator, $2M инвестиций, $6M ARR (годовой доход с подписок)
Praktika AI — AI language tutor, $35M инвестиций
Loora — AI English tutor, $21M инвестиций
Aleem — AI language learning, обошел Duolingo в AppStore
и вот тут у меня два вопроса.
первый: почему русскоговорящие так массово пошли в эту нишу?
второй: почему конкурирующим сервисам на одном рынке продолжают давать инвестиции параллельно?
на первый вопрос мне дали объяснение: проще и выгоднее делать технически понятный B2C-продукт в растущей нише, чем B2B, чтобы не продавать компаниям на английском. звучит очень логично, сильно понимаю.
а вот на второй у меня пока только гипотеза. инвесторы могут смотреть шире: они вкладываются не столько в конкретный продукт, сколько в сам рынок, который растет взрывными темпами. спрос на изучение английского глобальный, TAM огромный, AI радикально снижает стоимость персонального обучения. то есть логика такая: в этой гонке будет несколько победителей, вложимся-ка мы в разные сервисы, вдруг именно наш полетит?
интересно, есть ли среди этих стартапов уже явный лидер? пользуетесь ли вы такими AI-тьюторами?
🔥6❤3👍3
Connectable Jobs три года!
когда мы запускали проект, мы даже не думали, что он когда-нибудь станет приносить доход, и тем более не представляли, как сильно он изменит нашу жизнь.
не всем в жизни выпадает возможность быть полезным и помогать другим, и я счастлива, что у меня такая возможность есть ❤️
когда мы запускали проект, мы даже не думали, что он когда-нибудь станет приносить доход, и тем более не представляли, как сильно он изменит нашу жизнь.
не всем в жизни выпадает возможность быть полезным и помогать другим, и я счастлива, что у меня такая возможность есть ❤️
❤21🔥7💯1
цифры в паспорте ничего не значат, пока Spotify и Oura говорят, что ты сильно моложе своих лет!
делитесь любыми итогами года из разных приложений в комментариях 👇🏻 очень интересно узнать побольше о вас 🫶🏻
делитесь любыми итогами года из разных приложений в комментариях 👇🏻 очень интересно узнать побольше о вас 🫶🏻
🔥8
увидела интересный формат, где пользователи просят Chat GPT подвести итоги года с помощью одного простого промпта. решила тоже попробовать!
получилось очень забавно! особенно согласна с тем, что он действительно стал моим личным ассистентом. я уже не представляю, как жить без него 🥲 и как платить за премиум-подписку самой, если честно (это был подарок на день рождения от моих крейзи-друзей).
а какой у вас был самый странный запрос?
представь, что ты делаешь итоги года в духе Spotify и анализируешь все мои запросы. расскажи, сколько времени мы провели вместе, какие темы я поднимала чаще всего, какие необычные вопросы задавала и как можно описать мой год в целом.
получилось очень забавно! особенно согласна с тем, что он действительно стал моим личным ассистентом. я уже не представляю, как жить без него 🥲 и как платить за премиум-подписку самой, если честно (это был подарок на день рождения от моих крейзи-друзей).
а какой у вас был самый странный запрос?
❤13🔥3
мы закрыли @foldee_bot 🥷
первый предпринимательский год завершился бизнес-провалом, о котором ни я, ни мой партнер не жалеем. это был честный опыт, который многому нас научил и дал столько же выводов, сколько и ошибок.
почему решили закрыть проект?
нам так и не удалось решить ключевую задачу — удержание пользователей. мы научились привлекать пользователей практически бесплатно через коллаборации с каналами и ботами, но добиться регулярного использования и формирования привычки сохранять ссылки именно у нас, а не в избранное, не получилось. чтобы изменить это поведение, потребовались бы серьезные ресурсы по времени, деньгам и фокусу.
почему не стали вкладываться?
за последний год у меня изменилось отношение к проектам внутри Телеграмма. я больше не чувствую к ним того же драйва и не вижу того потенциала, что раньше. главное — мы не видим достаточно больших перспектив на этом рынке, чтобы продолжать инвестировать в развитие. иногда вовремя остановиться означает двигаться дальше быстрее.
какие выводы сделали?
про Телеграмм как продуктовую среду накопилось много выводов, если интересно отдельно про это прочитать, дайте знать в комментарии)) лично я еще раз убедилась, что пробовать и проигрывать не страшно. страшно — не пробовать вовсе.
первый предпринимательский год завершился бизнес-провалом, о котором ни я, ни мой партнер не жалеем. это был честный опыт, который многому нас научил и дал столько же выводов, сколько и ошибок.
почему решили закрыть проект?
нам так и не удалось решить ключевую задачу — удержание пользователей. мы научились привлекать пользователей практически бесплатно через коллаборации с каналами и ботами, но добиться регулярного использования и формирования привычки сохранять ссылки именно у нас, а не в избранное, не получилось. чтобы изменить это поведение, потребовались бы серьезные ресурсы по времени, деньгам и фокусу.
почему не стали вкладываться?
за последний год у меня изменилось отношение к проектам внутри Телеграмма. я больше не чувствую к ним того же драйва и не вижу того потенциала, что раньше. главное — мы не видим достаточно больших перспектив на этом рынке, чтобы продолжать инвестировать в развитие. иногда вовремя остановиться означает двигаться дальше быстрее.
какие выводы сделали?
про Телеграмм как продуктовую среду накопилось много выводов, если интересно отдельно про это прочитать, дайте знать в комментарии)) лично я еще раз убедилась, что пробовать и проигрывать не страшно. страшно — не пробовать вовсе.
❤10💔9
теперь меня знают не только по Connectable Jobs, но и по этому каналу...
сегодня на рабочем созвоне рассказывала про наше агентство, и в какой-то момент собеседник спрашивает: «а ты случайно не та Даша, которая ведет канал баш на даш?». мое лицо в этот момент представили?😳
кажется, я теперь официально наномикроинфлюенсер!
Алексей, привет!👋
сегодня на рабочем созвоне рассказывала про наше агентство, и в какой-то момент собеседник спрашивает: «а ты случайно не та Даша, которая ведет канал баш на даш?». мое лицо в этот момент представили?
кажется, я теперь официально наномикроинфлюенсер!
Алексей, привет!
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤13🔥4😱1
баш на даш pinned «теперь меня знают не только по Connectable Jobs, но и по этому каналу... сегодня на рабочем созвоне рассказывала про наше агентство, и в какой-то момент собеседник спрашивает: «а ты случайно не та Даша, которая ведет канал баш на даш?». мое лицо в этот момент…»
баш на даш
теперь меня знают не только по Connectable Jobs, но и по этому каналу... сегодня на рабочем созвоне рассказывала про наше агентство, и в какой-то момент собеседник спрашивает: «а ты случайно не та Даша, которая ведет канал баш на даш?». мое лицо в этот момент…
кстати, когда мы только запустились, я во всех новых компаниях, встречах, днях рождениях друзей, вечеринках и т.д. открывала QR на переход на канал и заставляла (прям реально заставляла) всех подписываться!
теперь, когда знакомлюсь с новыми людьми и говорю, чем занимаюсь, чаще всего слышу: «ааа, так я знаю и подписан!».
сначала ты работаешь на зачетку, потом зачетка работает на тебя…🙂↔️
так что не пренебрегайте агрессивными методами маркетинга, они реально работают!!!
теперь, когда знакомлюсь с новыми людьми и говорю, чем занимаюсь, чаще всего слышу: «ааа, так я знаю и подписан!».
сначала ты работаешь на зачетку, потом зачетка работает на тебя…🙂↔️
так что не пренебрегайте агрессивными методами маркетинга, они реально работают!!!
🔥12❤1👏1
как продают софт на западе
мы сейчас выбираем один софт для HR-агентства, и я впервые столкнулась с таким форматом, как демо-встречи перед покупкой продукта. это когда ты хочешь оформить подписку, например, на сервис бухгалтерии, но чтобы протестировать инструмент, тебе нужно созвониться с менеджером, пройтись по функционалу, получить доступ к демо, и только после этого узнать цену.
оказалось, что такой подход на западе — норма, ведь стоимость обычно формируют индивидуально, ориентируясь на размер команды, объем задач, процессы, оборот и другие метрики.
стало интересно: почему в СНГ такой способ продажи софта распространен меньше?
исторически слабая культура B2B-продаж
рынок привык к модели «купил и пользуйся», поэтому персонализированные продажи с демо развивались медленнее.
низкая готовность платить за софт
многие компании все еще ищут бесплатные или недорогие решения, поэтому рынок не стимулирует длинные и сложные циклы продаж.
неразвитый customer success
демо требует сопровождения, сбора требований и настройки под клиента. долгое время такой функции просто не было.
нехватка специалистов по продажам
хорошего менеджера, который умеет качественно продавать, действительно сложно найти.
ментальная установка «хочу попробовать сразу»
пользователи ожидают, что продукт должен быть понятен без созвона и онбординга, поэтому формат демо кажется лишним. у меня, например, было так.
интересно, сталкивались ли вы с таким форматом и что думаете о нем? кажется ли он вам лишним?
мы сейчас выбираем один софт для HR-агентства, и я впервые столкнулась с таким форматом, как демо-встречи перед покупкой продукта. это когда ты хочешь оформить подписку, например, на сервис бухгалтерии, но чтобы протестировать инструмент, тебе нужно созвониться с менеджером, пройтись по функционалу, получить доступ к демо, и только после этого узнать цену.
оказалось, что такой подход на западе — норма, ведь стоимость обычно формируют индивидуально, ориентируясь на размер команды, объем задач, процессы, оборот и другие метрики.
стало интересно: почему в СНГ такой способ продажи софта распространен меньше?
исторически слабая культура B2B-продаж
рынок привык к модели «купил и пользуйся», поэтому персонализированные продажи с демо развивались медленнее.
низкая готовность платить за софт
многие компании все еще ищут бесплатные или недорогие решения, поэтому рынок не стимулирует длинные и сложные циклы продаж.
неразвитый customer success
демо требует сопровождения, сбора требований и настройки под клиента. долгое время такой функции просто не было.
нехватка специалистов по продажам
хорошего менеджера, который умеет качественно продавать, действительно сложно найти.
ментальная установка «хочу попробовать сразу»
пользователи ожидают, что продукт должен быть понятен без созвона и онбординга, поэтому формат демо кажется лишним. у меня, например, было так.
интересно, сталкивались ли вы с таким форматом и что думаете о нем? кажется ли он вам лишним?
❤3🔥1💯1