Это короткая, но классная неделя.

Вчера вебинар. Сегодня кейс.

И даже боты, портящие статистику голосований, не испортят мне настроение:)))

#кейс

Консультация для Надежды, которая переходила из должности начальницы склада на должность Руководителя отдела продаж.

За 1 час разобрали сильные стороны Нади, забрали положительный опыт в новую должность, расписали стратегию на 6 месяцев с подробными шагами и действиями.

И Надежде не страшно, и время она сразу стала использовать эффективно, адаптация сократилась.

**

Нужна хорошая консультация? Напишите @MelnikAlyona

Другие кейсы можно посмотреть в канале по #кейс. Их тут не часто выкладываю.

Или в канале с отзывами, там много всего:)

#кейс, #короткая_неделя, #мельник_продаст, #консультация

Мне когда хочется посмотреть на образец позитива, я сразу иду смотреть на тебя😜

Вот такое сообщение прочитала вчера от хорошей знакомой.

Кстати, кому хорошего консультанта по общепиту (рестораны, кафе) - поделюсь её контактом.

И, внимание знатоки, вопрос? 😁

А почему вы читаете мой канал?

Чего бы вам хотелось здесь видеть?

Что считате лишним?

А что полезным?

Нужен ли дайджест полезных постов с разборами сообщений?

Буду рада вашим комментариям, это поможет сориентироваться в ваших ожиданиях.

#опрос, #мои_подписчики, #канал_про_продажи, #мельник_продаст

Провела закрытый вебинар для автодилеров.

Когда готовилась к нему, изучала аналитику по рынку, тренды, особенности (да, подготовка - залог качественного выступления).

Не очень сладко сейчас приходится этой нише.

Но, конечно, нужно помнить гдавное: современный человек уже не мыслит свою жизнь без автомобиля.

Поставьте ❤️, кто согласен!

И навыки продаж нужно качать в любом случае - это залог успеха в любом бизнесе!

Желаю участникам хорошей прибыли и выручки. Кому нужна аналитика - запрос оставляйте в комментариях.

И буду рада голосам участников вебинара ниже (голосование анонимное) 👇

#вебинар, #автодилеры, #мельник_продаст

Первый тренинг 2025 провела в очень крутой компании - Электрификация.

Именно они организовывают топовые события, включая Фестиваль "Путешествуй" на ВДНХ, который в прошлом году посетители 500 000 человек.

А также работают с первыми лицами государства.

Ощутили ответственность? 😁

Подготовка программы велась индивидуально, разработка тем более. Что и отметили участники тренинга. Видеоотзыв будет чуть позже.

Рада была поработать с такой командой профессионалов и быть им полезной!

Мне подарили билеты в детскую комнату иллюзий, узнав, что мы семьёй завтра будем на ВДНХ.

Это было очень приятно ❤️❤️❤️

В самое сердце.

Новый год - новый уровень!

Всем прекрасных выходных ❤️

Как планируете их провести?

#тренинг, #искусство_общения, #переговоры, #мельник_продаст

А ну-ка, мои продажники!

Накидайте в комментариях, ПОЧЕМУ?

Особенно те, кто проходил мой тренинг по Первому сообщению в переписке

А я потом дам девушке ваши рекомендации, если разрешите 😁

И заодно разомнётесь для своих продаж. Обратную связь тоже дам 😉

Уже пора начинать продажи в Новом 2025! Не спать! 😉

#челлендж, #покажи_класс, #продажи, #продать_в_переписке, #мельник_продаст, #разбор

Знакомы с таким понятием, как "социальные обязательства"?

И как они связаны с продажами?

Всё дело в том, что публичные обещания - это весомая причина их выполнить.

Мы так устроены, что не можем "ударить в грязь лицом", если что-то пообещали публично.

Человек слова - звучит гордо, да?

Проверила это в 2024 году, когда сама в своём канале дала социальное обязательство.

Реально весь год была мысль "ну я же публично пообещала".

И тут в диалоге с Дмитрием тоже "попалась" 😁😉

Суть приёма: люди склонны поддерживать свои обещания и соблюдать обязательства перед другими, особенно когда эти обязательства сделали публично.

В продажах это можно использовать, чтобы побудить клиента к действию, создавая у него чувство ответственности перед вами или другими.

Манипулятивный приём, поэтому вы сами должны решить, применять его или нет.

Я поделюсь механикой, в том числе для того, чтобы вы сами не попадались на эту уловку.

Пример: «Если наш софт не поможет вашему бизнесу удвоить продуктивность в следующем месяце, я обяжу себя стать вашим личным ассистентом на день — буду носить кофе и делать ваши презентации, пока вы не поднимете этот вопрос на заседании!»

Звучит с юмором и делает продавца убедительным.

Приёмом часто пользуются чиновники и общественные деятели. Поэтому, конечно, его нужно использовать умело, в нужное время и только, когда уместно.

В противном случае можно выглядеть пустословом и вызвать недоверие.

Но приём рабочий. Теперь вы больше будете осведомлены о нём и его воздействии.

Больше приёмов очень подробно описаны у Чалдини, рекомендовала тут и считаю эту книгу библией продажника.

И всё же я за продажи без манипуляций.

#влияние, #продажи, #социальное_обязательство, #будь_начеку, #мельник_продаст, #манипуляции

Уже традиционно 3-тий раз в канале пишу про Международный день без интернета!

Пост 2023, Пост 2024

Ловите подборку из 5-ти вариантов, как его можно отметить 👍

1. Зимние прогулки и активный отдых: 
   Наденьте тёплую одежду и отправляйтесь на прогулку по заснеженному парку или лесу. Можно взять с собой термос с горячим чаем или кофе. Если есть возможность, покатайтесь на лыжах, коньках или санках – отличный способ провести время активно и насладиться зимней природой.

2. Домашний кинотеатр: 
   Устройтесь уютно дома с пледом и горячими напитками. Выберите несколько любимых фильмов или сериалов, которые давно хотели пересмотреть, и проведите вечер за просмотром. Это может стать отличным способом расслабиться.

3. Творчество и рукоделие: 
   Попробуйте заняться чем-то творческим: рисование, вязание, лепка из глины или создание коллажей. Такие занятия помогут отвлечься от повседневных забот и развить новые навыки. Можно также устроить мастер-класс для друзей или семьи.

4. Кулинарный день: 
   Приготовьте что-то вкусное вместе с семьёй или друзьями. Например, испеките пирог, приготовьте домашний лимонад или попробуйте новый рецепт горячего блюда. Совместная готовка всегда объединяет людей и создаёт особую атмосферу уюта.

5. Вечеринка настольных игр: 
   Соберитесь с друзьями или семьёй и сыграйте в настольные игры. Это могут быть классические шахматы, монополия, домино или современные настолки. Время пролетит незаметно, а вы получите массу удовольствия!

Надеюсь, эти идеи вдохновят вас на проведение замечательного дня без интернета!

#день_без_интернета

Как Вам? 😁 Обсудим в комментариях?:)

Идет мужик по рынку, и видит продавца "Яблочные семечки, повышают интеллект"
- Ого, и что, правда действует?
- Конечно, поумнеете прям моментально!
- А сколько стоят?
- 1000 рублей одна штука!
- Вот это да! Ну ка дайте попробовать...
.... жует семечку, и задумчиво
- Слушайте, а я же ведь мог купить 5 кг яблок за эти деньги...
- Вот видите - УЖЕ ДЕЙСТВУЕТ!
- И точно - дайте еще одну.

5 этапов форева 😁

Продажник от бога 😂

Комплимент моему сайту - это, конечно, приятно.

Но даже я понимаю, что нет предела совершенству, где мой сайт можно улучшить.

Be-trained.ru - кому интересно.

Всегда можно дать рекомендации и сделать продажу. Или хотя бы попасть в записную книжку.

А вы как считаете?

❤️ - всё правильно сделал
👍 - надо было продолжать диалог

#продажи, #не_продал, #разбор, #дожим, #воронка

ЭТОТ ШЕДЕВР не должен потеряться в комментариях, решили мы со Светланой @nutricio_zvereva.

Заблокируйте мой аккаунт!

ЧИТАТЬ ДО КОНЦА 😂

#юмор, #бешеные_продажи, #а_вам_слабо, #не_пиши_мне_если

Статистика постов за январь канала Продавать, ПРОДАВАЯ

- Самый комментируемый пост Разбор первого сообщения в переписке

- Больше всех реакций собрал пост про Международный разгрузочный день

- И больше всего просмотров у поста с Кейсом по консультации от Надежды

Спасибо, что читатете мой канал, поддерживаете реакциями и комментариями ❤️

Пожелания по контенту можно оставить тут в комментариях.

#статистика, #мой_канал, #продавать_продавая, #канал_про_продажи

Тренинг для команды "Райт Стор" - услуги мерчендайзинга. Кому актуальны такие услуги - пишите, передам контакт.

Тема - продажи.

Практика и только практика помогает участникам уже на тренинге отработать навык продаж их клиентам.

Особенность программы была в том, что у ребят две целевые аудитории (ЦА). Мерчендайзер и ЛПР (лицо, принимающее решение) торговой точки.

А это означает, что в программу я включаю описание 2-х портретов ЦА и отработку скрипта для каждого портрета. Потому что потребности одного не равны потребностям другого.

Что участники и прочувствовали на тренинге.

Зафиналили встречу классной разминкой:)

А ещё ребята и собственник поделились, почему отказываются от крупных клиентов. Часто клиенты с именем предлагают оплату ниже рыночной, что не рентабельно для бизнеса. Был у вас такой опыт?

Если Вы знаете компании, где нужен качественный и нескучный тренинг, адаптированный под нишу, напишите мне @MelnikAlyona

#тренинг, #продажи_наше_всё, #мельник_продаст, #тренинг_по_продажам, #всё_продадим

Как думаете, почему у нас "кривые" буквы на листочках? 😂

#загадка, #отгадайте, #кривые_буквы

«Всё страньше и страньше! Всё чудесатее и чудесатее!» — цитата из книги «Алиса в Стране чудес» Льюиса Кэрролла.

Другие странные люди, приходившие в канал тут и тут

А с другой Алисой мы отмечаем сегодня День рождения. Ей 12 лет, она чудесная, умная и очень добрая девочка. И мы её очень любим.

Освободила сегодня день, как смогла, по-максимуму, смотрю её детские фото и не могу поверить, что уже 12...

#события_дня

Редкий клиент присылает такие развёрнутые отзывы ❤️

Конечно, собственники бизнеса - это и про нехватку времени, и про многозадачность, и про вечные изменения в законодательстве, экономике и многом другом...

Тем ценнее получать такие отзывы от своих клиентов и подтверждать свою экспертность их глазами и словами 🔥

Расшифровка аудио:

Алена, здравствуйте!

Хотела бы вас поблагодарить за онлайн-встречу с нашими менеджерами. Мы с Евгением прослушали не всё, где-то больше половины вашей встречи, потому что перематывали периодически, записывали что-то.

Очень ценная была информация, очень ценная обратная связь с менеджером по работе с клиентами, по отработке возражений, по построению диалога, будь то WhatsApp или при обзванивании.

Особенно мне понравился разбор ситуации с клиентом, когда он перестал отвечать менеджеру после повышения цен. Он сказал, что у вас поднялись цены, мне теперь уже неинтересно приезжать на экскурсию, смотреть ваши дома. После этого менеджер дала ему большую обратную связь. Это выглядело как монолог, после которого клиент, конечно же, «слился». И вы дали такой прямой ценный совет: «Понимаю, что вас могло расстроить повышение цен. Хотите, подберём решение, чтобы проект оставался доступным?»

Вот эта фраза, она мне прямо... Я её записала, я её выучила. Мы сегодня на собрании её даже разбирали. То есть это очень вообще классный такой ответ, который подразумевает дальнейшее построение диалога, приход к комфортной цене. Вот это мне очень понравилось, вот этот ваш совет. И они тоже всё записали, мы сегодня обсуждали, будут пользоваться им.

Также вам удалось распознать вообще вот это вот их внутреннее сопротивление, как будто бы какое-то есть. Не у всех, но вот у некоторых есть внутреннее сопротивление по работе с риэлторами. Но поскольку основной бонус идёт за продажу риэлторам, они получают бонус не такой, как обычно, он меньше, но всё равно он есть, он существует. И вам удалось так это всё круто объяснить, что риэлторы являются амбассадорами, что мы должны выстраивать с ними партнёрские отношения, как бы они наши там все… Они приводят нам готовых клиентов. Самое главное, что этот лид нам ничего не стоит, который привёл риэлтор. То есть наш лид стоит там бешеных денег, от полутора тысяч до двух с половиной тысяч рублей. И это очень круто, наоборот, им помогать.

Особенно вы отметили, что риэлтор оставил клиента с менеджером и сам уехал, то есть показал этим самым своё доверие. То есть нужно относиться к этому не так, что риэлтор работать не хочет, а то, что именно оставил клиента, показав своё доверие и понимание компетентности менеджера.

Вот мы тоже сегодня это обсудили, они тоже это всё поняли. Это мне тоже очень сильно понравилось.

Много всего выписала, поэтому хотела выделить вот эти моменты, которые для меня были прям очень важными, и вас за них поблагодарить.

Сегодня будем ещё досматривать.

В целом очень понравилось, хотели бы продолжать дальше работу, и думаем, что продажи у нас сейчас улучшатся, лиды будут обрабатываться более качественно.

Спасибо, Алёна, большое вам спасибо, хорошего дня!

#кейс, #тренинг_по_продажам, #отзыв, #мельник_продаст, #разберу_и_покажу_как_лучше

Аудио от Алёна Мельник Be-trained