Завтра выступаю на NRF. Поговорим про развитие ТОП менеджеров и как выращивать лидеров. Приходите
Ссылка на регистрацию
Ссылка на регистрацию
❤5🔥4👍3
Как развиваться ТОП‑менеджеру
Вчера я участвовал в обсуждении темы «Как растут лидеры и ТОП‑менеджеры» в рамках конференции NRF
Дискуссия получилась очень насыщенной — тема задевала за живое каждого присутствующего ТОП‑менеджера. Все мы непрерывно ищем и пробуем форматы, которые позволяют развиваться самим и развивать наши команды
Среди участников были руководители крупных компаний, имеющие опыт разных форматов обучения и развития — от коротких курсов повышения квалификации и мастермайндов до программ Executive MBA в России и за рубежом. Этот богатый опыт и искреннее желание развиваться придавали дискуссии динамичность и многогранность
Главный вывод, которым хочу поделиться: неважно, какой формат обучения вы выбираете — от коротких видео до второго высшего образования. Крайне важно иметь внутренний запрос, четкое понимание, зачем вы учитесь
Не лучшие мотивы для обучения:
— Для корочки
— За компанию
— Компания оплачивает, а деньгами всё равно не выдадут
— Модно, у всех вокруг есть диплом
Верные мотивы:
— Получение новых знаний
— Приобретение нового опыта, понимание того, как работают другие
— Поиск свежих идей
— Переход на новый профессиональный уровень
Мотивов может быть множество — я перечислил лишь некоторые. По своему опыту преподавания в бизнес‑школе могу отметить: сильно отличаются и в процессе обучения, и по итогам те, кто сам заплатил за обучение и пришёл, чувствуя внутреннюю потребность, и те, кого направил HR их компаний
#РазвитиеКоманды
Другие интересные статьи Консультации
Вчера я участвовал в обсуждении темы «Как растут лидеры и ТОП‑менеджеры» в рамках конференции NRF
Дискуссия получилась очень насыщенной — тема задевала за живое каждого присутствующего ТОП‑менеджера. Все мы непрерывно ищем и пробуем форматы, которые позволяют развиваться самим и развивать наши команды
Среди участников были руководители крупных компаний, имеющие опыт разных форматов обучения и развития — от коротких курсов повышения квалификации и мастермайндов до программ Executive MBA в России и за рубежом. Этот богатый опыт и искреннее желание развиваться придавали дискуссии динамичность и многогранность
Главный вывод, которым хочу поделиться: неважно, какой формат обучения вы выбираете — от коротких видео до второго высшего образования. Крайне важно иметь внутренний запрос, четкое понимание, зачем вы учитесь
Не лучшие мотивы для обучения:
— Для корочки
— За компанию
— Компания оплачивает, а деньгами всё равно не выдадут
— Модно, у всех вокруг есть диплом
Верные мотивы:
— Получение новых знаний
— Приобретение нового опыта, понимание того, как работают другие
— Поиск свежих идей
— Переход на новый профессиональный уровень
Мотивов может быть множество — я перечислил лишь некоторые. По своему опыту преподавания в бизнес‑школе могу отметить: сильно отличаются и в процессе обучения, и по итогам те, кто сам заплатил за обучение и пришёл, чувствуя внутреннюю потребность, и те, кого направил HR их компаний
#РазвитиеКоманды
Другие интересные статьи Консультации
👍4🤝2
Держи руку на пульсе, а глаз на финансовых показателях
В спорте крайне важно отслеживать состояние своей спортивной формы, регулярно проводить диагностику физического и морального состояния. Для этого необходимо:
— Посещать врачей
— Сдавать анализы
— Проводить нагрузочные тесты
Без такого контроля можно перетренироваться и вместо развития получить травмы и потерю мотивации
В бизнесе основной показатель успеха — финансовые результаты. Однако для корректных выводов важно вести правильный учёт. При грамотном подходе отчётность может выявлять проблемы, а при неверном — маскировать их
Руководителю необходимо отслеживать:
Операционную прибыль
— Ежемесячные показатели
— Динамика относительно прошлого месяца
— Сравнение с аналогичным периодом прошлого года
Выручка компании
— Общие показатели
— Разбивка по продуктам
— Динамика изменений
Прямые затраты
— Общие расходы на оказание услуг
— Детализация по продуктам
— Динамика изменений
Инвестиционные затраты
— Вложения в развитие
— Планируемое влияние на будущую выручку
Я считаю эти показатели основные, а уже если по ним возникают вопросы, то есть смысл погружаться глубже и разбирать причины, которые привели к таким показателям и что мы можем с этим сделать
А какие ключевые показатели отслеживаете вы? Как часто проводите финансовый анализ своего бизнеса
#Финансы@belyaevrun
Другие интересные статьи Консультации
В спорте крайне важно отслеживать состояние своей спортивной формы, регулярно проводить диагностику физического и морального состояния. Для этого необходимо:
— Посещать врачей
— Сдавать анализы
— Проводить нагрузочные тесты
Без такого контроля можно перетренироваться и вместо развития получить травмы и потерю мотивации
В бизнесе основной показатель успеха — финансовые результаты. Однако для корректных выводов важно вести правильный учёт. При грамотном подходе отчётность может выявлять проблемы, а при неверном — маскировать их
Руководителю необходимо отслеживать:
Операционную прибыль
— Ежемесячные показатели
— Динамика относительно прошлого месяца
— Сравнение с аналогичным периодом прошлого года
Выручка компании
— Общие показатели
— Разбивка по продуктам
— Динамика изменений
Прямые затраты
— Общие расходы на оказание услуг
— Детализация по продуктам
— Динамика изменений
Инвестиционные затраты
— Вложения в развитие
— Планируемое влияние на будущую выручку
Я считаю эти показатели основные, а уже если по ним возникают вопросы, то есть смысл погружаться глубже и разбирать причины, которые привели к таким показателям и что мы можем с этим сделать
А какие ключевые показатели отслеживаете вы? Как часто проводите финансовый анализ своего бизнеса
#Финансы@belyaevrun
Другие интересные статьи Консультации
👍3🔥2
Нефинансовая мотивация
Я уже писал о финансовой мотивации и о том, как связывал переменную часть вознаграждения с результатами компании в целом. Если интересно, вот ссылка
Сегодня хочу поговорить о нефинансовой мотивации сотрудников и руководителей. Всем нам хочется видеть в команде вовлеченных, мотивированных людей, готовых вместе достигать общих целей
Согласно пирамиде Маслоу, после удовлетворения базовых потребностей человек стремится к созиданию, причастности к чему‑то значимому и личностному развитию
Важно помнить: все мы индивидуальны, и не существует универсального способа мотивировать каждого сотрудника. Поэтому так важно формировать команду, которая разделяет ваши ценности, стремления и подходы
Какие ценности мы разделяли с командой
Экологичность. Это было зафиксировано в ценностях компании: мы работаем на результат клиента — в рамках наших возможностей и компетенций, но никогда не делаем ничего умышленно вредного для клиента
Прозрачность. Все процессы и работы максимально прозрачны для клиентов и сотрудников. Я стремился выстраивать:
— понятную систему мотивации
— прозрачное взаимодействие с клиентами
— регулярный обмен информацией внутри компании
— открытое обсуждение проблем и задач
Объединение вокруг целей. Мы всегда двигались к конкретным показателям и внедряли изменения, которые помогали нам развиваться и становиться лучше
Разбор ошибок. Ошибки — мощный инструмент роста, как для отдельных сотрудников, так и для компании в целом. Правильный разбор ситуаций — с фокусом на том, что можно изменить и улучшить, а не на поиске виновных — дает отличные результаты
У каждого свои внутренние мотиваторы, но крайне важно найти общие ценности, которые искренне мотивируют и вас, и вашу команду. Тогда работа станет слаженной и взаимодополняющей
При этом совершенно не работает подход, когда вы транслируете команде одни ценности, а сами руководствуетесь другими
#ЭффективныйМенеджмент
Другие интересные статьи Консультации
Я уже писал о финансовой мотивации и о том, как связывал переменную часть вознаграждения с результатами компании в целом. Если интересно, вот ссылка
Сегодня хочу поговорить о нефинансовой мотивации сотрудников и руководителей. Всем нам хочется видеть в команде вовлеченных, мотивированных людей, готовых вместе достигать общих целей
Согласно пирамиде Маслоу, после удовлетворения базовых потребностей человек стремится к созиданию, причастности к чему‑то значимому и личностному развитию
Важно помнить: все мы индивидуальны, и не существует универсального способа мотивировать каждого сотрудника. Поэтому так важно формировать команду, которая разделяет ваши ценности, стремления и подходы
Какие ценности мы разделяли с командой
Экологичность. Это было зафиксировано в ценностях компании: мы работаем на результат клиента — в рамках наших возможностей и компетенций, но никогда не делаем ничего умышленно вредного для клиента
Прозрачность. Все процессы и работы максимально прозрачны для клиентов и сотрудников. Я стремился выстраивать:
— понятную систему мотивации
— прозрачное взаимодействие с клиентами
— регулярный обмен информацией внутри компании
— открытое обсуждение проблем и задач
Объединение вокруг целей. Мы всегда двигались к конкретным показателям и внедряли изменения, которые помогали нам развиваться и становиться лучше
Разбор ошибок. Ошибки — мощный инструмент роста, как для отдельных сотрудников, так и для компании в целом. Правильный разбор ситуаций — с фокусом на том, что можно изменить и улучшить, а не на поиске виновных — дает отличные результаты
У каждого свои внутренние мотиваторы, но крайне важно найти общие ценности, которые искренне мотивируют и вас, и вашу команду. Тогда работа станет слаженной и взаимодополняющей
При этом совершенно не работает подход, когда вы транслируете команде одни ценности, а сами руководствуетесь другими
#ЭффективныйМенеджмент
Другие интересные статьи Консультации
👍2
Чек‑лист «Как увеличить продажи»
Часто коллеги по рынку спрашивают, как увеличить продажи. Когда я анализирую, что и кому продают эти компании, выясняется, что они предлагают всё (рекламу, разработку, SEO, ORM) всем
Это говорит, что у компании нет четкого позиционирования и, как следствие, её сложно выделить среди множества конкурентов
Кроме того, если в компании не очень большая, работает 30–40 человек, то клиент понимает, что команды по каждому продукту невелики. Это становится препятствием для многих крупных заказчиков, для которых качество важнее цены
Что я предложил бы сделать
1. Проанализировать и выбрать наиболее сильную услугу — определить, в чём компания действительно сильна
2. Определить целевую нишу:
— изучить клиентскую базу
— выбрать нишу с наибольшим числом успешных кейсов
— отдать приоритет сегментам с высокой рентабельностью
3. Сфокусировать позиционирование — сделать упор на выбранной услуге и целевой нише
4. Нацелить PR и контент‑активности на выбранную аудиторию
5. Изучить мероприятия и активности, где присутствуют потенциальные клиенты
6. Участвовать в релевантных мероприятиях в рамках доступных ресурсов, подчеркивая бренд и узкую экспертизу
7. Вступить в сообщества и клубы, интересные целевой аудитории, и активно участвовать в их жизни
8. Организовывать собственные мероприятия (онлайн или офлайн), ориентированные на выбранную нишу
9. Найти партнёров среди компаний, предлагающих смежные продукты для той же категории клиентов
Этот подход рассчитан на среднесрочную перспективу. Однако он позволит:
повысить узнаваемость среди целевой аудитории;
выделиться среди конкурентов
Если вы готовы начать или продолжить эту работу, то я предлагаю сначала пообщаться с текущими клиентами и коллегами по рынку и узнать:
— как они воспринимают вашу компанию
— в какой области и нише считают вас экспертами
Эти данные станут отправной точкой для формирования чёткого позиционирования и стратегии роста продаж. Обратите внимание на лидеров в продуктовых нишах, они как правило оказывают одну, максимум две услуги и имеют очень четкое позиционирование
#Продажи
Другие интересные статьи Консультации
Часто коллеги по рынку спрашивают, как увеличить продажи. Когда я анализирую, что и кому продают эти компании, выясняется, что они предлагают всё (рекламу, разработку, SEO, ORM) всем
Это говорит, что у компании нет четкого позиционирования и, как следствие, её сложно выделить среди множества конкурентов
Кроме того, если в компании не очень большая, работает 30–40 человек, то клиент понимает, что команды по каждому продукту невелики. Это становится препятствием для многих крупных заказчиков, для которых качество важнее цены
Что я предложил бы сделать
1. Проанализировать и выбрать наиболее сильную услугу — определить, в чём компания действительно сильна
2. Определить целевую нишу:
— изучить клиентскую базу
— выбрать нишу с наибольшим числом успешных кейсов
— отдать приоритет сегментам с высокой рентабельностью
3. Сфокусировать позиционирование — сделать упор на выбранной услуге и целевой нише
4. Нацелить PR и контент‑активности на выбранную аудиторию
5. Изучить мероприятия и активности, где присутствуют потенциальные клиенты
6. Участвовать в релевантных мероприятиях в рамках доступных ресурсов, подчеркивая бренд и узкую экспертизу
7. Вступить в сообщества и клубы, интересные целевой аудитории, и активно участвовать в их жизни
8. Организовывать собственные мероприятия (онлайн или офлайн), ориентированные на выбранную нишу
9. Найти партнёров среди компаний, предлагающих смежные продукты для той же категории клиентов
Этот подход рассчитан на среднесрочную перспективу. Однако он позволит:
повысить узнаваемость среди целевой аудитории;
выделиться среди конкурентов
Если вы готовы начать или продолжить эту работу, то я предлагаю сначала пообщаться с текущими клиентами и коллегами по рынку и узнать:
— как они воспринимают вашу компанию
— в какой области и нише считают вас экспертами
Эти данные станут отправной точкой для формирования чёткого позиционирования и стратегии роста продаж. Обратите внимание на лидеров в продуктовых нишах, они как правило оказывают одну, максимум две услуги и имеют очень четкое позиционирование
#Продажи
Другие интересные статьи Консультации
👍3🔥2😁2
Кто хочет быстро вырасти или что лучше 100 % от 1 млн или 10% от 100 млн?
Стратегия роста может быть разной:
— можно плавно наращивать компетенции в существующих услугах
— можно запускать внутри бизнеса с нуля новые услуги и выстраивать новые направления
— можно прирастать за счета присоединение и выстраивания партнерства с другими компаниями, как в текущих направлениях, так и в новых
Последний вариант более сложный, но более быстрый, как мне кажется
И так, мой хороший знакомый идет именно таким путем и
💡 Рассматриваем стратегическое партнёрство или слияние с ИТ-компанией
“Мы открыты к объединению с сильной ИТ-командой (10–30 человек) с экспертизой в одном или нескольких направлениях:
— Разработка: Bitrix, Laravel, Yii, Java, Mobile
— Внедрение: 1С, Битрикс24, BI, AI
— Маркетинг: SEO, контекст, аналитика
Что можем дать партнёрам:
• догрузим производство по рыночным ставкам
• организуем бизнес-процессы и усилим компетенции
• подключим к крупным корпоративным проектам
• при необходимости — проинвестируем в развитие
У нас уже 150+ специалистов, но для устойчивого роста в корпоративном сегменте этого мало — мы растём через M&A и партнёрство с командами, разделяющими наши ценности.”
Кому интересно, пишет в личку с описанием вашей компании, познакомлю
Другие интересные статьи Консультации
Стратегия роста может быть разной:
— можно плавно наращивать компетенции в существующих услугах
— можно запускать внутри бизнеса с нуля новые услуги и выстраивать новые направления
— можно прирастать за счета присоединение и выстраивания партнерства с другими компаниями, как в текущих направлениях, так и в новых
Последний вариант более сложный, но более быстрый, как мне кажется
И так, мой хороший знакомый идет именно таким путем и
💡 Рассматриваем стратегическое партнёрство или слияние с ИТ-компанией
“Мы открыты к объединению с сильной ИТ-командой (10–30 человек) с экспертизой в одном или нескольких направлениях:
— Разработка: Bitrix, Laravel, Yii, Java, Mobile
— Внедрение: 1С, Битрикс24, BI, AI
— Маркетинг: SEO, контекст, аналитика
Что можем дать партнёрам:
• догрузим производство по рыночным ставкам
• организуем бизнес-процессы и усилим компетенции
• подключим к крупным корпоративным проектам
• при необходимости — проинвестируем в развитие
У нас уже 150+ специалистов, но для устойчивого роста в корпоративном сегменте этого мало — мы растём через M&A и партнёрство с командами, разделяющими наши ценности.”
Кому интересно, пишет в личку с описанием вашей компании, познакомлю
Другие интересные статьи Консультации
❤3👍3
Когда совсем тяжело и нет сил и энергии
У всех бывают периоды, когда ничего не хочется, когда поставленные цели кажутся недостижимыми и двигаться в их сторону не хочется. Такие моменты бывают во всех сферах нашей жизни: в спорте, бизнесе, развитии и т. п.
Мне в такие периоды помогает переход на максимально мелкие и короткие задачи, фиксация результатов и поощрение себя за каждый шаг, даже простая внутренняя похвала
В спорте: собрался на тренировку — молодец, доехал, переоделся, начал тренироваться — просто герой. Бывало, что приезжал, но тренироваться не начинал. Сделал тренировку — поощряю себя вкусняшкой
В бизнесе: назначил встречу — отлично, сделал задачу, которую запланировал — просто супер, провёл встречу с коллегами — герой, можно пойти за вкусным кофе
В развитии: нашёл книгу, статью, курс на интересующую тему — молодец, договорился с кем-то, кто готов поделиться опытом — красавчик, пообщался, прочитал, посмотрел, проанализировал — можно побегать, перезагрузиться
Что важно в такие моменты: идти просто шаг за шагом, маленькими шажками, которые были намечены и должны вести к поставленному результату
Другие интересные статьи Консультации
У всех бывают периоды, когда ничего не хочется, когда поставленные цели кажутся недостижимыми и двигаться в их сторону не хочется. Такие моменты бывают во всех сферах нашей жизни: в спорте, бизнесе, развитии и т. п.
Мне в такие периоды помогает переход на максимально мелкие и короткие задачи, фиксация результатов и поощрение себя за каждый шаг, даже простая внутренняя похвала
В спорте: собрался на тренировку — молодец, доехал, переоделся, начал тренироваться — просто герой. Бывало, что приезжал, но тренироваться не начинал. Сделал тренировку — поощряю себя вкусняшкой
В бизнесе: назначил встречу — отлично, сделал задачу, которую запланировал — просто супер, провёл встречу с коллегами — герой, можно пойти за вкусным кофе
В развитии: нашёл книгу, статью, курс на интересующую тему — молодец, договорился с кем-то, кто готов поделиться опытом — красавчик, пообщался, прочитал, посмотрел, проанализировал — можно побегать, перезагрузиться
Что важно в такие моменты: идти просто шаг за шагом, маленькими шажками, которые были намечены и должны вести к поставленному результату
Другие интересные статьи Консультации
👍8
Как увольнять, но расстаться друзьями
Расставание — всегда сложный и неприятный процесс. Однако он весьма показателен с точки зрения компетенций руководителя и реальных ценностей в компании (а не тех, что напечатаны в корпоративных материалах)
В этот момент проявляется истинное лицо руководителя: он либо «босс», который во всех бедах винит сотрудника, либо лидер, с которым человеку просто стало не по пути
Если вы решили расстаться с коллегой по своей инициативе, выстраивайте максимально партнерский диалог. Не доказывайте, что сотрудник виноват во всех проблемах и является плохим специалистом. В конце концов, если в вашей компании кто‑то какое‑то время плохо выполнял работу — это в значительной степени и ваша ответственность
Будьте честны и обоснуйте свое решение, опираясь на:
— отсутствие общего результата работы его и команды
— несовпадение во взглядах и ценностях
— текущая ситуация в компании, где ваше сотрудничество не полезно
— покажите, как негативно ваше сотрудничество складыется на его развитие, карьере и т.п.
Предложите помощь:
— дайте честный отзыв о работе с акцентом на сильные стороны сотрудника
— обсудите возможный объём компенсации
— по возможности, порекомендуйте сотрудника в другие компании, где он может быть полезен
Мой основной посыл:
— не ругайтесь и не обвиняйте
— помните, что главная задача — максимально комфортно и дружелюбно расстаться с обеих сторон
— будьте открыты и честны, принимайте на себя часть ответственности за происходящее
— помните, что существует не только ваше видение ситуации, но и Трудовой кодекс
Другие интересные статьи Консультации
Расставание — всегда сложный и неприятный процесс. Однако он весьма показателен с точки зрения компетенций руководителя и реальных ценностей в компании (а не тех, что напечатаны в корпоративных материалах)
В этот момент проявляется истинное лицо руководителя: он либо «босс», который во всех бедах винит сотрудника, либо лидер, с которым человеку просто стало не по пути
Если вы решили расстаться с коллегой по своей инициативе, выстраивайте максимально партнерский диалог. Не доказывайте, что сотрудник виноват во всех проблемах и является плохим специалистом. В конце концов, если в вашей компании кто‑то какое‑то время плохо выполнял работу — это в значительной степени и ваша ответственность
Будьте честны и обоснуйте свое решение, опираясь на:
— отсутствие общего результата работы его и команды
— несовпадение во взглядах и ценностях
— текущая ситуация в компании, где ваше сотрудничество не полезно
— покажите, как негативно ваше сотрудничество складыется на его развитие, карьере и т.п.
Предложите помощь:
— дайте честный отзыв о работе с акцентом на сильные стороны сотрудника
— обсудите возможный объём компенсации
— по возможности, порекомендуйте сотрудника в другие компании, где он может быть полезен
Мой основной посыл:
— не ругайтесь и не обвиняйте
— помните, что главная задача — максимально комфортно и дружелюбно расстаться с обеих сторон
— будьте открыты и честны, принимайте на себя часть ответственности за происходящее
— помните, что существует не только ваше видение ситуации, но и Трудовой кодекс
Другие интересные статьи Консультации
👍8
Боязнь ошибок сильно ограничивает нас
Со школьной скамьи нас учат и воспитывают, что ошибка — это плохо. Ошибки выделяли красным цветом в тетрадях, из-за них снижали оценки, наказывали, заставляли переделывать и так далее
И стоит ли удивляться, что во взрослом возрасте мы боимся ошибок, стараемся их избежать, скрыть или оправдать? Следовательно, мы боимся делать что-то новое, брать на себя повышенные обязательства, ведь шанс ошибиться в этом случае значительно возрастает
Но давайте посмотрим на это с другой стороны: ошибка — это огромный потенциал для развития, если правильно к этому относиться. Если проводить анализ: почему была совершена ошибка и как можно снизить вероятность ее повторения в будущем, а не просто искать виновного или сдаваться и больше не пробовать
Развитие на собственных ошибках — мощный инструмент роста. Постройте систему работы с ошибками, и у вас появится гораздо больше путей и возможностей
Помните: бояться ошибок не нужно, но, начиная что-то делать, изучите чужой опыт и постарайтесь минимизировать вероятность ошибки
Другие интересные статьи Консультации
Со школьной скамьи нас учат и воспитывают, что ошибка — это плохо. Ошибки выделяли красным цветом в тетрадях, из-за них снижали оценки, наказывали, заставляли переделывать и так далее
И стоит ли удивляться, что во взрослом возрасте мы боимся ошибок, стараемся их избежать, скрыть или оправдать? Следовательно, мы боимся делать что-то новое, брать на себя повышенные обязательства, ведь шанс ошибиться в этом случае значительно возрастает
Но давайте посмотрим на это с другой стороны: ошибка — это огромный потенциал для развития, если правильно к этому относиться. Если проводить анализ: почему была совершена ошибка и как можно снизить вероятность ее повторения в будущем, а не просто искать виновного или сдаваться и больше не пробовать
Развитие на собственных ошибках — мощный инструмент роста. Постройте систему работы с ошибками, и у вас появится гораздо больше путей и возможностей
Помните: бояться ошибок не нужно, но, начиная что-то делать, изучите чужой опыт и постарайтесь минимизировать вероятность ошибки
Другие интересные статьи Консультации
👍3❤1🔥1
Управленческий кейс: «Лучшее — враг хорошего»
Вчера в рамках встреч EW Club прошло мероприятие, посвящённое советам директоров и advisory board. Его организовала компания Kontakt Intersearch. Было интересно послушать опыт коллег, участвующих в подобных системах управления и развития крупного бизнеса
Вторая часть мероприятия — работа в группах под председательством одного из спикеров. Мы разбирали реальный управленческий кейс о выборе и назначении CEO в публичной компании
Суть кейса
В компанию выбирают нового CEO. Четыре кандидата прошли отбор. Среди них есть явный лидер по профессиональным компетенциям. Однако решение будет приниматься голосованием, а мажоритарные акционеры (обладающие решающим процентом голосов) поддерживают кандидата, занимающего четвертое место в списке финалистов
Обсуждение и дилемма
Сначала участники группы предложили попытаться убедить мажоритарных акционеров, обосновать и объяснить им преимущества лучшего кандидата. Но что делать, если их позиция останется неизменной?
Возникла дилемма:
— отстаивать до конца кандидатуру наиболее компетентного специалиста, используя все доступные механизмы;
— избежать публичного скандала и потенциального падения акций из‑за конфликта между советом директоров и акционерами — выдвинуть кандидата на четвёртом месте, но в процессе работы выстроить эффективные процедуры взаимодействия, возможно усилить совет директоров
После обсуждения группа выбрала второй вариант. По мнению нашего совета, он меньше вредит компании в целом, чем конфликт с акционерам и отстаивание правильного с нашей точки зрения кандидата
Иногда в погоне за идеальным результатом в краткосрочной перспективе или при решении локальной задачи мы можем навредить общему делу. Важно всегда помнить, ЗАЧЕМ мы это делаем и какого РЕЗУЛЬТАТА хотим достичь в глобальном плане
Очень часто в пылу спора мы забываем про главную цель и скатываемся к доказательству своей точки зрения и попытке победить, а это не правильно и может вредить бизнесу
#ЭффективныйМенеджмент
Другие интересные статьи Консультации
Вчера в рамках встреч EW Club прошло мероприятие, посвящённое советам директоров и advisory board. Его организовала компания Kontakt Intersearch. Было интересно послушать опыт коллег, участвующих в подобных системах управления и развития крупного бизнеса
Вторая часть мероприятия — работа в группах под председательством одного из спикеров. Мы разбирали реальный управленческий кейс о выборе и назначении CEO в публичной компании
Суть кейса
В компанию выбирают нового CEO. Четыре кандидата прошли отбор. Среди них есть явный лидер по профессиональным компетенциям. Однако решение будет приниматься голосованием, а мажоритарные акционеры (обладающие решающим процентом голосов) поддерживают кандидата, занимающего четвертое место в списке финалистов
Обсуждение и дилемма
Сначала участники группы предложили попытаться убедить мажоритарных акционеров, обосновать и объяснить им преимущества лучшего кандидата. Но что делать, если их позиция останется неизменной?
Возникла дилемма:
— отстаивать до конца кандидатуру наиболее компетентного специалиста, используя все доступные механизмы;
— избежать публичного скандала и потенциального падения акций из‑за конфликта между советом директоров и акционерами — выдвинуть кандидата на четвёртом месте, но в процессе работы выстроить эффективные процедуры взаимодействия, возможно усилить совет директоров
После обсуждения группа выбрала второй вариант. По мнению нашего совета, он меньше вредит компании в целом, чем конфликт с акционерам и отстаивание правильного с нашей точки зрения кандидата
Иногда в погоне за идеальным результатом в краткосрочной перспективе или при решении локальной задачи мы можем навредить общему делу. Важно всегда помнить, ЗАЧЕМ мы это делаем и какого РЕЗУЛЬТАТА хотим достичь в глобальном плане
Очень часто в пылу спора мы забываем про главную цель и скатываемся к доказательству своей точки зрения и попытке победить, а это не правильно и может вредить бизнесу
#ЭффективныйМенеджмент
Другие интересные статьи Консультации
👍2🔥1
Как принимать решения?
Любой руководитель непрерывно находится в состоянии принятия решений по огромному количеству задач и вопросов. И не только руководитель — любой человек сталкивается с этим
Вопросы бывают разные: от важных, сильно влияющих на наше будущее (остаться в найме или начать своё дело, разводиться или нет, какие старты выбрать на сезон), до простых, не сильно принципиальных (чем поужинать, какое кино посмотреть, какие носки выбрать)
Но вернёмся к руководителю. В процессе управления компанией очень часто надо принимать решения. У каждого свой подход к этому процессу: кто‑то полагается на интуицию, кто‑то запрашивает кучу информации и долго анализирует, кто‑то кидает монетку :)
Я считаю, что чем важнее вопрос, тем решение надо принимать максимально взвешенно, но не затягивая процесс принятия до момента, когда решение уже будет не нужно
Обычно стараюсь максимально абстрагироваться от эмоционального фактора и выписываю в две колонки «плюсы» и «минусы» решения, проставляя 0,5 или 1 каждому пункту и суммируя на выходе.
Если решение сложное и есть данные по вероятности и результатам, то можно построить разные пути и на выходе получить цифру, равную произведению вероятности свершения на результат. Но это довольно сложный процесс, зависящий от реалистичности данных и точной оценки вероятности
А как вы принимаете решения — эмоционально или математически?
#ЭффективныйМенеджмент
Другие интересные статьи Консультации
Любой руководитель непрерывно находится в состоянии принятия решений по огромному количеству задач и вопросов. И не только руководитель — любой человек сталкивается с этим
Вопросы бывают разные: от важных, сильно влияющих на наше будущее (остаться в найме или начать своё дело, разводиться или нет, какие старты выбрать на сезон), до простых, не сильно принципиальных (чем поужинать, какое кино посмотреть, какие носки выбрать)
Но вернёмся к руководителю. В процессе управления компанией очень часто надо принимать решения. У каждого свой подход к этому процессу: кто‑то полагается на интуицию, кто‑то запрашивает кучу информации и долго анализирует, кто‑то кидает монетку :)
Я считаю, что чем важнее вопрос, тем решение надо принимать максимально взвешенно, но не затягивая процесс принятия до момента, когда решение уже будет не нужно
Обычно стараюсь максимально абстрагироваться от эмоционального фактора и выписываю в две колонки «плюсы» и «минусы» решения, проставляя 0,5 или 1 каждому пункту и суммируя на выходе.
Если решение сложное и есть данные по вероятности и результатам, то можно построить разные пути и на выходе получить цифру, равную произведению вероятности свершения на результат. Но это довольно сложный процесс, зависящий от реалистичности данных и точной оценки вероятности
А как вы принимаете решения — эмоционально или математически?
#ЭффективныйМенеджмент
Другие интересные статьи Консультации
❤2👍1🔥1
Вчера выступал для студентов‑проджектов института Бизнеса и Дизайна. Делился с молодым поколением опытом совмещения в своей жизни нескольких больших и важных частей жизни: бизнес (работа) и спорт (хобби)
Я уже выступал с этой темой на конференции EcomWeekend, но это было несколько лет назад. И, готовясь к выступлению перед студентами, я сильно расширил своё выступление, наполнив его и опытом последних двух лет
Как я уже писал, за последние лет пять у меня выработалась система, позволяющая совмещать управление компаниями, консультирование, выступления и ежедневные двухчасовые тренировки. И эти две большие и значимые части моей жизни не только не мешают, но и дополняют, и усиливают меня в обеих частях
Например, сейчас, когда в нашей отрасли определённые сложности и не всё получается, как хотелось бы, спорт сильно поддерживает стабильное состояние и дает энергию и силы, возможность переключить и не опускать руки
А что вам дает силы и позволяет идти к намеченным целям?
Другие интересные статьи Консультации
Я уже выступал с этой темой на конференции EcomWeekend, но это было несколько лет назад. И, готовясь к выступлению перед студентами, я сильно расширил своё выступление, наполнив его и опытом последних двух лет
Как я уже писал, за последние лет пять у меня выработалась система, позволяющая совмещать управление компаниями, консультирование, выступления и ежедневные двухчасовые тренировки. И эти две большие и значимые части моей жизни не только не мешают, но и дополняют, и усиливают меня в обеих частях
Например, сейчас, когда в нашей отрасли определённые сложности и не всё получается, как хотелось бы, спорт сильно поддерживает стабильное состояние и дает энергию и силы, возможность переключить и не опускать руки
А что вам дает силы и позволяет идти к намеченным целям?
Другие интересные статьи Консультации
👍6🔥5❤4
Море
У каждого есть свой источник силы — что-то, что даёт нам энергию, позволяет немного перезагрузиться. Кто-то делает это через шопинг, кто-то идёт в поход или просто едет в лес, на природу, кто-то покоряет вершины, отправляется в горы, участвует в гонках и т.п.
Мой опыт показывает: очень важно иметь источник силы, место или занятие, которое позволяет перезагрузиться, почерпнуть энергии, абстрагироваться от текущих задач и целей, остановиться, на время забыть о проблемах
У меня такой источник энергии — это море. Я очень люблю смотреть на море, слушать его. Сидеть в кафе на берегу, пить кофе или бежать по набережной — это даёт силы, позволяет перезагрузиться и с новыми силами вернуться к работе, тренировкам, консультациям
Умение остановиться, задуматься, на время выбросить из головы проблемы и задачи — очень важное и нужное умение. Я всем советую находить на это время и возможности
Другие интересные статьи Консультации
У каждого есть свой источник силы — что-то, что даёт нам энергию, позволяет немного перезагрузиться. Кто-то делает это через шопинг, кто-то идёт в поход или просто едет в лес, на природу, кто-то покоряет вершины, отправляется в горы, участвует в гонках и т.п.
Мой опыт показывает: очень важно иметь источник силы, место или занятие, которое позволяет перезагрузиться, почерпнуть энергии, абстрагироваться от текущих задач и целей, остановиться, на время забыть о проблемах
У меня такой источник энергии — это море. Я очень люблю смотреть на море, слушать его. Сидеть в кафе на берегу, пить кофе или бежать по набережной — это даёт силы, позволяет перезагрузиться и с новыми силами вернуться к работе, тренировкам, консультациям
Умение остановиться, задуматься, на время выбросить из головы проблемы и задачи — очень важное и нужное умение. Я всем советую находить на это время и возможности
Другие интересные статьи Консультации
🔥8👍4❤2
Кризис и маленький бизнес
От многих коллег по рынку слышу, что 2025 год оказался сложным: многие сокращают персонал, и, судя по тому, как они это делают, складывается ощущение, что впервые за долгие годы
При этом есть компании, которые чувствуют себя уверенно: у них достаточно клиентов, приходят новые, а они, напротив, нанимают сотрудников (чьи услуги сейчас дешевле) и занимаются покупкой или поглощением других компаний
Да, состояние отрасли, в которой мы работаем, безусловно сказывается на бизнесе:
— меньше денег
— меньше клиентов
— сильнее конкуренция
Но, с другой стороны, многим компаниям достаточно привлечь не столь уж большое количество клиентов и средств, чтобы сохранить текущий уровень — а порой даже расти в масштабах отрасли
Именно в такие моменты и проявляется уровень руководителя и команды:
— умение принимать решения
— способность меняться под воздействием внешних обстоятельств
слаженная работа
— навык анализировать ситуацию
— готовность вырабатывать и реализовывать стратегические действия
В текущей ситуации на первое место выходят не общий рост рынка и сопутствующий ему подъём компаний, а навыки, компетенции и усилия, вложенные вами в развитие — себя, команды, бизнеса
Как говорится, отлив покажет, кто купался без купальника
Другие интересные статьи Консультации
От многих коллег по рынку слышу, что 2025 год оказался сложным: многие сокращают персонал, и, судя по тому, как они это делают, складывается ощущение, что впервые за долгие годы
При этом есть компании, которые чувствуют себя уверенно: у них достаточно клиентов, приходят новые, а они, напротив, нанимают сотрудников (чьи услуги сейчас дешевле) и занимаются покупкой или поглощением других компаний
Да, состояние отрасли, в которой мы работаем, безусловно сказывается на бизнесе:
— меньше денег
— меньше клиентов
— сильнее конкуренция
Но, с другой стороны, многим компаниям достаточно привлечь не столь уж большое количество клиентов и средств, чтобы сохранить текущий уровень — а порой даже расти в масштабах отрасли
Именно в такие моменты и проявляется уровень руководителя и команды:
— умение принимать решения
— способность меняться под воздействием внешних обстоятельств
слаженная работа
— навык анализировать ситуацию
— готовность вырабатывать и реализовывать стратегические действия
В текущей ситуации на первое место выходят не общий рост рынка и сопутствующий ему подъём компаний, а навыки, компетенции и усилия, вложенные вами в развитие — себя, команды, бизнеса
Как говорится, отлив покажет, кто купался без купальника
Другие интересные статьи Консультации
👍2🔥1
Как выделиться среди конкурентов?
У большинства агентств сейчас остро стоит вопрос: как продавать? Как привлечь к себе целевую B2B‑аудиторию и как выделиться среди большого числа конкурентов, которые пытаются продавать то же самое?
На мой взгляд, самое важное — показать потенциальным и текущим клиентам, что вы понимаете:
– их отрасль
– их проблемы
– то, как они коммуницируют с клиентами
Именно поэтому в крупных агентствах появляются вертикали по отраслям, а более мелкие компании, фокусируются только в рамках одной‑двух отраслей. Это демонстрирует экспертность и позволяет аккумулировать опыт работ в выбранной сфере
Есть ещё один вариант — провести исследование в узкой нише, где работают ваши потенциальные клиенты. Соберите данные по:
– пользовательским паттернам
– среднему чеку
– моделям потребления их покупателей
Так вы сможете показать, что понимаете:
– их аудиторию
– проблемы во взаимодействии, продажах и клиентском сопровождении
Далее — провести PR‑активности (куда же без них!), презентовав это исследование аудитории: как текущим, так и потенциальным клиентам
Если всё сделать правильно, это позволит заметно выделиться на выбранном рынке
#Продажи
Другие интересные статьи Консультации
У большинства агентств сейчас остро стоит вопрос: как продавать? Как привлечь к себе целевую B2B‑аудиторию и как выделиться среди большого числа конкурентов, которые пытаются продавать то же самое?
На мой взгляд, самое важное — показать потенциальным и текущим клиентам, что вы понимаете:
– их отрасль
– их проблемы
– то, как они коммуницируют с клиентами
Именно поэтому в крупных агентствах появляются вертикали по отраслям, а более мелкие компании, фокусируются только в рамках одной‑двух отраслей. Это демонстрирует экспертность и позволяет аккумулировать опыт работ в выбранной сфере
Есть ещё один вариант — провести исследование в узкой нише, где работают ваши потенциальные клиенты. Соберите данные по:
– пользовательским паттернам
– среднему чеку
– моделям потребления их покупателей
Так вы сможете показать, что понимаете:
– их аудиторию
– проблемы во взаимодействии, продажах и клиентском сопровождении
Далее — провести PR‑активности (куда же без них!), презентовав это исследование аудитории: как текущим, так и потенциальным клиентам
Если всё сделать правильно, это позволит заметно выделиться на выбранном рынке
#Продажи
Другие интересные статьи Консультации
👍3❤1🔥1
Как вырасти в 100 раз?
На прошлой неделе я был модератором на авторском семинаре Фёдора Вирина «Как вырасти в 100 раз», который прошёл в рамках клуба Ecomweekend Club, спасибо компании AWG за очень уютный офис, предоставленный для этого
Это очень интересный формат: креативная командная сессия по определённому фреймворку, которая позволяет уже на выходе получить список гипотез — и приступить к их реализации буквально на следующий день
На этом семинаре собрались ТОПы из разных бизнесов, и это обеспечило высочайший уровень идей и предложений для проекта, выбранного для сессии. При этом формат отлично подойдёт и для стратегической сессии внутри компании
Было интересно наблюдать в начале работы внутренние сопротивления владельца бизнеса: «Это не сработает», «Это не про нас» и т. п.
Вся правда в том, что все ограничения — внутри нас. Это я могу утверждать уверенно — как человек, пробежавший марафон за 3 часа. Нет ничего невозможного. Нам всем важно помнить об этом, уметь работать со своими ограничениями, отключать «режим сомнений» и выходить за границы внутренних барьеров
Другие интересные статьи Консультации
На прошлой неделе я был модератором на авторском семинаре Фёдора Вирина «Как вырасти в 100 раз», который прошёл в рамках клуба Ecomweekend Club, спасибо компании AWG за очень уютный офис, предоставленный для этого
Это очень интересный формат: креативная командная сессия по определённому фреймворку, которая позволяет уже на выходе получить список гипотез — и приступить к их реализации буквально на следующий день
На этом семинаре собрались ТОПы из разных бизнесов, и это обеспечило высочайший уровень идей и предложений для проекта, выбранного для сессии. При этом формат отлично подойдёт и для стратегической сессии внутри компании
Было интересно наблюдать в начале работы внутренние сопротивления владельца бизнеса: «Это не сработает», «Это не про нас» и т. п.
Вся правда в том, что все ограничения — внутри нас. Это я могу утверждать уверенно — как человек, пробежавший марафон за 3 часа. Нет ничего невозможного. Нам всем важно помнить об этом, уметь работать со своими ограничениями, отключать «режим сомнений» и выходить за границы внутренних барьеров
Другие интересные статьи Консультации
👍4🔥4❤1
Узкое горлышко бизнеса
За время учебы на MBA у нас было много самостоятельной работы: от изучения материала до чтения книг на бизнес‑ и околобизнес‑темы. Наверное, одно из самых сильных впечатлений на меня произвели книги «Цель» и «Цель‑2» Элияху Голдратта
Эти книги посвящены Теории ограничений систем (ТОС) и рассказывают, как повышать эффективность системы. В основу положена достаточно простая мысль: вся система будет работать с эффективностью самого узкого звена. Следовательно, как бы мы ни повышали эффективность других звеньев, мы не увеличим проходимость системы в целом
Скептики скажут: «Это про производство». Не соглашусь. Наш агентский бизнес очень часто живет в состоянии, когда нам не хватает то клиентов, то рук, которые реализуют проекты. И очень важно увидеть момент перехода и перераспределить фокус — именно на расширение узкого горлышка
Иначе мы рискуем потратить много сил и ресурсов, например, на маркетинг и продажи — и по итогу получить оттоки и негатив от клиентов и сотрудников производства
Следите внимательно за тем, как меняются:
— Сроки обратной связи между клиентом и производством
— Очередь из задач и проектов
— Количество ошибок
— Сдвиг сроков по проектам и задачам
Смотрите, как они меняются относительно прошлых периодов
Настройте маркеры, которые будут сигнализировать вам о смещении узкого горлышка — например, с продаж на производство
Ну и всем, кто не читал, очень рекомендую эти книги
Другие интересные статьи Консультации
За время учебы на MBA у нас было много самостоятельной работы: от изучения материала до чтения книг на бизнес‑ и околобизнес‑темы. Наверное, одно из самых сильных впечатлений на меня произвели книги «Цель» и «Цель‑2» Элияху Голдратта
Эти книги посвящены Теории ограничений систем (ТОС) и рассказывают, как повышать эффективность системы. В основу положена достаточно простая мысль: вся система будет работать с эффективностью самого узкого звена. Следовательно, как бы мы ни повышали эффективность других звеньев, мы не увеличим проходимость системы в целом
Скептики скажут: «Это про производство». Не соглашусь. Наш агентский бизнес очень часто живет в состоянии, когда нам не хватает то клиентов, то рук, которые реализуют проекты. И очень важно увидеть момент перехода и перераспределить фокус — именно на расширение узкого горлышка
Иначе мы рискуем потратить много сил и ресурсов, например, на маркетинг и продажи — и по итогу получить оттоки и негатив от клиентов и сотрудников производства
Следите внимательно за тем, как меняются:
— Сроки обратной связи между клиентом и производством
— Очередь из задач и проектов
— Количество ошибок
— Сдвиг сроков по проектам и задачам
Смотрите, как они меняются относительно прошлых периодов
Настройте маркеры, которые будут сигнализировать вам о смещении узкого горлышка — например, с продаж на производство
Ну и всем, кто не читал, очень рекомендую эти книги
Другие интересные статьи Консультации
🔥7👍3❤1
Время рефлексии
Впереди длинные выходные, на которых надо обязательно отдохнуть, выдохнуть, перезагрузиться, вынырнуть из операционной рутины
И хотя вокруг меня много предпринимателей и руководителей, которые негативно относятся к длинным выходным, — это и понятно: сотрудники работают меньше, а зарплата остается прежней. Но зато это время можно посвятить рефлексии, вынырнув из операционных процессов
Я стараюсь в этот период оглянуться на прошедший год: вспомнить важные ключевые решения, выборы, результаты. Оценить, что получилось, а что нет; какие цели реализовал, а в сторону каких так и не начал двигаться
Подумать над причинами успехов и неудач: как повлияли внешние факторы и что произошло из‑за моих внутренних убеждений, слабостей, предвзятости. Выделить людей и события, которые сильнее всего участвовали в моей жизни и влияли на меня в этом году
Превратить прошедшие 365 дней в ключевые события, метрики и людей, которые описывают меня сегодняшнего и станут основой для нового года, новых целей и планов
Другие интересные статьи Консультации
Впереди длинные выходные, на которых надо обязательно отдохнуть, выдохнуть, перезагрузиться, вынырнуть из операционной рутины
И хотя вокруг меня много предпринимателей и руководителей, которые негативно относятся к длинным выходным, — это и понятно: сотрудники работают меньше, а зарплата остается прежней. Но зато это время можно посвятить рефлексии, вынырнув из операционных процессов
Я стараюсь в этот период оглянуться на прошедший год: вспомнить важные ключевые решения, выборы, результаты. Оценить, что получилось, а что нет; какие цели реализовал, а в сторону каких так и не начал двигаться
Подумать над причинами успехов и неудач: как повлияли внешние факторы и что произошло из‑за моих внутренних убеждений, слабостей, предвзятости. Выделить людей и события, которые сильнее всего участвовали в моей жизни и влияли на меня в этом году
Превратить прошедшие 365 дней в ключевые события, метрики и людей, которые описывают меня сегодняшнего и станут основой для нового года, новых целей и планов
Другие интересные статьи Консультации
👍8🔥1
С наступающим…
Этот год был очень странный, насыщенный важными решениями и совсем не похожий на прошлые годы. Могу сказать точно: в этом году я почувствовал, что изменился. Я пересмотрел своё отношение к некоторым вещам, принципам и убеждениям
Мне кажется, я стал спокойнее, не так остро реагирую на внешние раздражители, смирился с несовершенством этого мира, стал менее эмоционально воспринимать окружающие меня вызовы
Эти изменения коснулись всего: семьи, бизнеса, спорта, всех составляющих моей жизни
Возможно, это связано с медитацией и стоянием на гвоздях, но, скорее всего, я просто повзрослел
Друзья, с наступающим Новым годом! Пусть в новом году все решения, которые вы примете, будут на 100 процентов правильными
Этот год был очень странный, насыщенный важными решениями и совсем не похожий на прошлые годы. Могу сказать точно: в этом году я почувствовал, что изменился. Я пересмотрел своё отношение к некоторым вещам, принципам и убеждениям
Мне кажется, я стал спокойнее, не так остро реагирую на внешние раздражители, смирился с несовершенством этого мира, стал менее эмоционально воспринимать окружающие меня вызовы
Эти изменения коснулись всего: семьи, бизнеса, спорта, всех составляющих моей жизни
Возможно, это связано с медитацией и стоянием на гвоздях, но, скорее всего, я просто повзрослел
Друзья, с наступающим Новым годом! Пусть в новом году все решения, которые вы примете, будут на 100 процентов правильными
🤝9🔥6❤4
Каждое первое января…
Вот уже 13 лет я начинаю Новый год с пробежки. Это отличная традиция, которую я заложил ещё в далёком 2013 году, встречая Новый год в Барселоне
За эти годы первого января я побегал в Барселоне, Каннах, Лиссабоне, Севилье, снова в Барселоне, дважды в Таррагоне, в Москве (круг по Садовому), Аланье, Подмосковье, Сочи, Ташкенте — и вот теперь в Стамбуле
Утро первого января наполнено спокойствием и тишиной: город отдыхает после праздничной ночи, нет ни машин, ни людей. Самое время бежать и впитывать энергию первого дня нового года
А какие традиции есть у вас первого января?
Вот уже 13 лет я начинаю Новый год с пробежки. Это отличная традиция, которую я заложил ещё в далёком 2013 году, встречая Новый год в Барселоне
За эти годы первого января я побегал в Барселоне, Каннах, Лиссабоне, Севилье, снова в Барселоне, дважды в Таррагоне, в Москве (круг по Садовому), Аланье, Подмосковье, Сочи, Ташкенте — и вот теперь в Стамбуле
Утро первого января наполнено спокойствием и тишиной: город отдыхает после праздничной ночи, нет ни машин, ни людей. Самое время бежать и впитывать энергию первого дня нового года
А какие традиции есть у вас первого января?
🔥6❤2👍2