Кто хочет быстро вырасти или что лучше 100 % от 1 млн или 10% от 100 млн?
Стратегия роста может быть разной:
— можно плавно наращивать компетенции в существующих услугах
— можно запускать внутри бизнеса с нуля новые услуги и выстраивать новые направления
— можно прирастать за счета присоединение и выстраивания партнерства с другими компаниями, как в текущих направлениях, так и в новых
Последний вариант более сложный, но более быстрый, как мне кажется
И так, мой хороший знакомый идет именно таким путем и
💡 Рассматриваем стратегическое партнёрство или слияние с ИТ-компанией
“Мы открыты к объединению с сильной ИТ-командой (10–30 человек) с экспертизой в одном или нескольких направлениях:
— Разработка: Bitrix, Laravel, Yii, Java, Mobile
— Внедрение: 1С, Битрикс24, BI, AI
— Маркетинг: SEO, контекст, аналитика
Что можем дать партнёрам:
• догрузим производство по рыночным ставкам
• организуем бизнес-процессы и усилим компетенции
• подключим к крупным корпоративным проектам
• при необходимости — проинвестируем в развитие
У нас уже 150+ специалистов, но для устойчивого роста в корпоративном сегменте этого мало — мы растём через M&A и партнёрство с командами, разделяющими наши ценности.”
Кому интересно, пишет в личку с описанием вашей компании, познакомлю
Другие интересные статьи Консультации
Стратегия роста может быть разной:
— можно плавно наращивать компетенции в существующих услугах
— можно запускать внутри бизнеса с нуля новые услуги и выстраивать новые направления
— можно прирастать за счета присоединение и выстраивания партнерства с другими компаниями, как в текущих направлениях, так и в новых
Последний вариант более сложный, но более быстрый, как мне кажется
И так, мой хороший знакомый идет именно таким путем и
💡 Рассматриваем стратегическое партнёрство или слияние с ИТ-компанией
“Мы открыты к объединению с сильной ИТ-командой (10–30 человек) с экспертизой в одном или нескольких направлениях:
— Разработка: Bitrix, Laravel, Yii, Java, Mobile
— Внедрение: 1С, Битрикс24, BI, AI
— Маркетинг: SEO, контекст, аналитика
Что можем дать партнёрам:
• догрузим производство по рыночным ставкам
• организуем бизнес-процессы и усилим компетенции
• подключим к крупным корпоративным проектам
• при необходимости — проинвестируем в развитие
У нас уже 150+ специалистов, но для устойчивого роста в корпоративном сегменте этого мало — мы растём через M&A и партнёрство с командами, разделяющими наши ценности.”
Кому интересно, пишет в личку с описанием вашей компании, познакомлю
Другие интересные статьи Консультации
❤3👍3
Когда совсем тяжело и нет сил и энергии
У всех бывают периоды, когда ничего не хочется, когда поставленные цели кажутся недостижимыми и двигаться в их сторону не хочется. Такие моменты бывают во всех сферах нашей жизни: в спорте, бизнесе, развитии и т. п.
Мне в такие периоды помогает переход на максимально мелкие и короткие задачи, фиксация результатов и поощрение себя за каждый шаг, даже простая внутренняя похвала
В спорте: собрался на тренировку — молодец, доехал, переоделся, начал тренироваться — просто герой. Бывало, что приезжал, но тренироваться не начинал. Сделал тренировку — поощряю себя вкусняшкой
В бизнесе: назначил встречу — отлично, сделал задачу, которую запланировал — просто супер, провёл встречу с коллегами — герой, можно пойти за вкусным кофе
В развитии: нашёл книгу, статью, курс на интересующую тему — молодец, договорился с кем-то, кто готов поделиться опытом — красавчик, пообщался, прочитал, посмотрел, проанализировал — можно побегать, перезагрузиться
Что важно в такие моменты: идти просто шаг за шагом, маленькими шажками, которые были намечены и должны вести к поставленному результату
Другие интересные статьи Консультации
У всех бывают периоды, когда ничего не хочется, когда поставленные цели кажутся недостижимыми и двигаться в их сторону не хочется. Такие моменты бывают во всех сферах нашей жизни: в спорте, бизнесе, развитии и т. п.
Мне в такие периоды помогает переход на максимально мелкие и короткие задачи, фиксация результатов и поощрение себя за каждый шаг, даже простая внутренняя похвала
В спорте: собрался на тренировку — молодец, доехал, переоделся, начал тренироваться — просто герой. Бывало, что приезжал, но тренироваться не начинал. Сделал тренировку — поощряю себя вкусняшкой
В бизнесе: назначил встречу — отлично, сделал задачу, которую запланировал — просто супер, провёл встречу с коллегами — герой, можно пойти за вкусным кофе
В развитии: нашёл книгу, статью, курс на интересующую тему — молодец, договорился с кем-то, кто готов поделиться опытом — красавчик, пообщался, прочитал, посмотрел, проанализировал — можно побегать, перезагрузиться
Что важно в такие моменты: идти просто шаг за шагом, маленькими шажками, которые были намечены и должны вести к поставленному результату
Другие интересные статьи Консультации
👍8
Как увольнять, но расстаться друзьями
Расставание — всегда сложный и неприятный процесс. Однако он весьма показателен с точки зрения компетенций руководителя и реальных ценностей в компании (а не тех, что напечатаны в корпоративных материалах)
В этот момент проявляется истинное лицо руководителя: он либо «босс», который во всех бедах винит сотрудника, либо лидер, с которым человеку просто стало не по пути
Если вы решили расстаться с коллегой по своей инициативе, выстраивайте максимально партнерский диалог. Не доказывайте, что сотрудник виноват во всех проблемах и является плохим специалистом. В конце концов, если в вашей компании кто‑то какое‑то время плохо выполнял работу — это в значительной степени и ваша ответственность
Будьте честны и обоснуйте свое решение, опираясь на:
— отсутствие общего результата работы его и команды
— несовпадение во взглядах и ценностях
— текущая ситуация в компании, где ваше сотрудничество не полезно
— покажите, как негативно ваше сотрудничество складыется на его развитие, карьере и т.п.
Предложите помощь:
— дайте честный отзыв о работе с акцентом на сильные стороны сотрудника
— обсудите возможный объём компенсации
— по возможности, порекомендуйте сотрудника в другие компании, где он может быть полезен
Мой основной посыл:
— не ругайтесь и не обвиняйте
— помните, что главная задача — максимально комфортно и дружелюбно расстаться с обеих сторон
— будьте открыты и честны, принимайте на себя часть ответственности за происходящее
— помните, что существует не только ваше видение ситуации, но и Трудовой кодекс
Другие интересные статьи Консультации
Расставание — всегда сложный и неприятный процесс. Однако он весьма показателен с точки зрения компетенций руководителя и реальных ценностей в компании (а не тех, что напечатаны в корпоративных материалах)
В этот момент проявляется истинное лицо руководителя: он либо «босс», который во всех бедах винит сотрудника, либо лидер, с которым человеку просто стало не по пути
Если вы решили расстаться с коллегой по своей инициативе, выстраивайте максимально партнерский диалог. Не доказывайте, что сотрудник виноват во всех проблемах и является плохим специалистом. В конце концов, если в вашей компании кто‑то какое‑то время плохо выполнял работу — это в значительной степени и ваша ответственность
Будьте честны и обоснуйте свое решение, опираясь на:
— отсутствие общего результата работы его и команды
— несовпадение во взглядах и ценностях
— текущая ситуация в компании, где ваше сотрудничество не полезно
— покажите, как негативно ваше сотрудничество складыется на его развитие, карьере и т.п.
Предложите помощь:
— дайте честный отзыв о работе с акцентом на сильные стороны сотрудника
— обсудите возможный объём компенсации
— по возможности, порекомендуйте сотрудника в другие компании, где он может быть полезен
Мой основной посыл:
— не ругайтесь и не обвиняйте
— помните, что главная задача — максимально комфортно и дружелюбно расстаться с обеих сторон
— будьте открыты и честны, принимайте на себя часть ответственности за происходящее
— помните, что существует не только ваше видение ситуации, но и Трудовой кодекс
Другие интересные статьи Консультации
👍8
Боязнь ошибок сильно ограничивает нас
Со школьной скамьи нас учат и воспитывают, что ошибка — это плохо. Ошибки выделяли красным цветом в тетрадях, из-за них снижали оценки, наказывали, заставляли переделывать и так далее
И стоит ли удивляться, что во взрослом возрасте мы боимся ошибок, стараемся их избежать, скрыть или оправдать? Следовательно, мы боимся делать что-то новое, брать на себя повышенные обязательства, ведь шанс ошибиться в этом случае значительно возрастает
Но давайте посмотрим на это с другой стороны: ошибка — это огромный потенциал для развития, если правильно к этому относиться. Если проводить анализ: почему была совершена ошибка и как можно снизить вероятность ее повторения в будущем, а не просто искать виновного или сдаваться и больше не пробовать
Развитие на собственных ошибках — мощный инструмент роста. Постройте систему работы с ошибками, и у вас появится гораздо больше путей и возможностей
Помните: бояться ошибок не нужно, но, начиная что-то делать, изучите чужой опыт и постарайтесь минимизировать вероятность ошибки
Другие интересные статьи Консультации
Со школьной скамьи нас учат и воспитывают, что ошибка — это плохо. Ошибки выделяли красным цветом в тетрадях, из-за них снижали оценки, наказывали, заставляли переделывать и так далее
И стоит ли удивляться, что во взрослом возрасте мы боимся ошибок, стараемся их избежать, скрыть или оправдать? Следовательно, мы боимся делать что-то новое, брать на себя повышенные обязательства, ведь шанс ошибиться в этом случае значительно возрастает
Но давайте посмотрим на это с другой стороны: ошибка — это огромный потенциал для развития, если правильно к этому относиться. Если проводить анализ: почему была совершена ошибка и как можно снизить вероятность ее повторения в будущем, а не просто искать виновного или сдаваться и больше не пробовать
Развитие на собственных ошибках — мощный инструмент роста. Постройте систему работы с ошибками, и у вас появится гораздо больше путей и возможностей
Помните: бояться ошибок не нужно, но, начиная что-то делать, изучите чужой опыт и постарайтесь минимизировать вероятность ошибки
Другие интересные статьи Консультации
👍3❤1🔥1
Управленческий кейс: «Лучшее — враг хорошего»
Вчера в рамках встреч EW Club прошло мероприятие, посвящённое советам директоров и advisory board. Его организовала компания Kontakt Intersearch. Было интересно послушать опыт коллег, участвующих в подобных системах управления и развития крупного бизнеса
Вторая часть мероприятия — работа в группах под председательством одного из спикеров. Мы разбирали реальный управленческий кейс о выборе и назначении CEO в публичной компании
Суть кейса
В компанию выбирают нового CEO. Четыре кандидата прошли отбор. Среди них есть явный лидер по профессиональным компетенциям. Однако решение будет приниматься голосованием, а мажоритарные акционеры (обладающие решающим процентом голосов) поддерживают кандидата, занимающего четвертое место в списке финалистов
Обсуждение и дилемма
Сначала участники группы предложили попытаться убедить мажоритарных акционеров, обосновать и объяснить им преимущества лучшего кандидата. Но что делать, если их позиция останется неизменной?
Возникла дилемма:
— отстаивать до конца кандидатуру наиболее компетентного специалиста, используя все доступные механизмы;
— избежать публичного скандала и потенциального падения акций из‑за конфликта между советом директоров и акционерами — выдвинуть кандидата на четвёртом месте, но в процессе работы выстроить эффективные процедуры взаимодействия, возможно усилить совет директоров
После обсуждения группа выбрала второй вариант. По мнению нашего совета, он меньше вредит компании в целом, чем конфликт с акционерам и отстаивание правильного с нашей точки зрения кандидата
Иногда в погоне за идеальным результатом в краткосрочной перспективе или при решении локальной задачи мы можем навредить общему делу. Важно всегда помнить, ЗАЧЕМ мы это делаем и какого РЕЗУЛЬТАТА хотим достичь в глобальном плане
Очень часто в пылу спора мы забываем про главную цель и скатываемся к доказательству своей точки зрения и попытке победить, а это не правильно и может вредить бизнесу
#ЭффективныйМенеджмент
Другие интересные статьи Консультации
Вчера в рамках встреч EW Club прошло мероприятие, посвящённое советам директоров и advisory board. Его организовала компания Kontakt Intersearch. Было интересно послушать опыт коллег, участвующих в подобных системах управления и развития крупного бизнеса
Вторая часть мероприятия — работа в группах под председательством одного из спикеров. Мы разбирали реальный управленческий кейс о выборе и назначении CEO в публичной компании
Суть кейса
В компанию выбирают нового CEO. Четыре кандидата прошли отбор. Среди них есть явный лидер по профессиональным компетенциям. Однако решение будет приниматься голосованием, а мажоритарные акционеры (обладающие решающим процентом голосов) поддерживают кандидата, занимающего четвертое место в списке финалистов
Обсуждение и дилемма
Сначала участники группы предложили попытаться убедить мажоритарных акционеров, обосновать и объяснить им преимущества лучшего кандидата. Но что делать, если их позиция останется неизменной?
Возникла дилемма:
— отстаивать до конца кандидатуру наиболее компетентного специалиста, используя все доступные механизмы;
— избежать публичного скандала и потенциального падения акций из‑за конфликта между советом директоров и акционерами — выдвинуть кандидата на четвёртом месте, но в процессе работы выстроить эффективные процедуры взаимодействия, возможно усилить совет директоров
После обсуждения группа выбрала второй вариант. По мнению нашего совета, он меньше вредит компании в целом, чем конфликт с акционерам и отстаивание правильного с нашей точки зрения кандидата
Иногда в погоне за идеальным результатом в краткосрочной перспективе или при решении локальной задачи мы можем навредить общему делу. Важно всегда помнить, ЗАЧЕМ мы это делаем и какого РЕЗУЛЬТАТА хотим достичь в глобальном плане
Очень часто в пылу спора мы забываем про главную цель и скатываемся к доказательству своей точки зрения и попытке победить, а это не правильно и может вредить бизнесу
#ЭффективныйМенеджмент
Другие интересные статьи Консультации
👍2🔥1
Как принимать решения?
Любой руководитель непрерывно находится в состоянии принятия решений по огромному количеству задач и вопросов. И не только руководитель — любой человек сталкивается с этим
Вопросы бывают разные: от важных, сильно влияющих на наше будущее (остаться в найме или начать своё дело, разводиться или нет, какие старты выбрать на сезон), до простых, не сильно принципиальных (чем поужинать, какое кино посмотреть, какие носки выбрать)
Но вернёмся к руководителю. В процессе управления компанией очень часто надо принимать решения. У каждого свой подход к этому процессу: кто‑то полагается на интуицию, кто‑то запрашивает кучу информации и долго анализирует, кто‑то кидает монетку :)
Я считаю, что чем важнее вопрос, тем решение надо принимать максимально взвешенно, но не затягивая процесс принятия до момента, когда решение уже будет не нужно
Обычно стараюсь максимально абстрагироваться от эмоционального фактора и выписываю в две колонки «плюсы» и «минусы» решения, проставляя 0,5 или 1 каждому пункту и суммируя на выходе.
Если решение сложное и есть данные по вероятности и результатам, то можно построить разные пути и на выходе получить цифру, равную произведению вероятности свершения на результат. Но это довольно сложный процесс, зависящий от реалистичности данных и точной оценки вероятности
А как вы принимаете решения — эмоционально или математически?
#ЭффективныйМенеджмент
Другие интересные статьи Консультации
Любой руководитель непрерывно находится в состоянии принятия решений по огромному количеству задач и вопросов. И не только руководитель — любой человек сталкивается с этим
Вопросы бывают разные: от важных, сильно влияющих на наше будущее (остаться в найме или начать своё дело, разводиться или нет, какие старты выбрать на сезон), до простых, не сильно принципиальных (чем поужинать, какое кино посмотреть, какие носки выбрать)
Но вернёмся к руководителю. В процессе управления компанией очень часто надо принимать решения. У каждого свой подход к этому процессу: кто‑то полагается на интуицию, кто‑то запрашивает кучу информации и долго анализирует, кто‑то кидает монетку :)
Я считаю, что чем важнее вопрос, тем решение надо принимать максимально взвешенно, но не затягивая процесс принятия до момента, когда решение уже будет не нужно
Обычно стараюсь максимально абстрагироваться от эмоционального фактора и выписываю в две колонки «плюсы» и «минусы» решения, проставляя 0,5 или 1 каждому пункту и суммируя на выходе.
Если решение сложное и есть данные по вероятности и результатам, то можно построить разные пути и на выходе получить цифру, равную произведению вероятности свершения на результат. Но это довольно сложный процесс, зависящий от реалистичности данных и точной оценки вероятности
А как вы принимаете решения — эмоционально или математически?
#ЭффективныйМенеджмент
Другие интересные статьи Консультации
❤2👍1🔥1
Вчера выступал для студентов‑проджектов института Бизнеса и Дизайна. Делился с молодым поколением опытом совмещения в своей жизни нескольких больших и важных частей жизни: бизнес (работа) и спорт (хобби)
Я уже выступал с этой темой на конференции EcomWeekend, но это было несколько лет назад. И, готовясь к выступлению перед студентами, я сильно расширил своё выступление, наполнив его и опытом последних двух лет
Как я уже писал, за последние лет пять у меня выработалась система, позволяющая совмещать управление компаниями, консультирование, выступления и ежедневные двухчасовые тренировки. И эти две большие и значимые части моей жизни не только не мешают, но и дополняют, и усиливают меня в обеих частях
Например, сейчас, когда в нашей отрасли определённые сложности и не всё получается, как хотелось бы, спорт сильно поддерживает стабильное состояние и дает энергию и силы, возможность переключить и не опускать руки
А что вам дает силы и позволяет идти к намеченным целям?
Другие интересные статьи Консультации
Я уже выступал с этой темой на конференции EcomWeekend, но это было несколько лет назад. И, готовясь к выступлению перед студентами, я сильно расширил своё выступление, наполнив его и опытом последних двух лет
Как я уже писал, за последние лет пять у меня выработалась система, позволяющая совмещать управление компаниями, консультирование, выступления и ежедневные двухчасовые тренировки. И эти две большие и значимые части моей жизни не только не мешают, но и дополняют, и усиливают меня в обеих частях
Например, сейчас, когда в нашей отрасли определённые сложности и не всё получается, как хотелось бы, спорт сильно поддерживает стабильное состояние и дает энергию и силы, возможность переключить и не опускать руки
А что вам дает силы и позволяет идти к намеченным целям?
Другие интересные статьи Консультации
👍6🔥5❤4
Море
У каждого есть свой источник силы — что-то, что даёт нам энергию, позволяет немного перезагрузиться. Кто-то делает это через шопинг, кто-то идёт в поход или просто едет в лес, на природу, кто-то покоряет вершины, отправляется в горы, участвует в гонках и т.п.
Мой опыт показывает: очень важно иметь источник силы, место или занятие, которое позволяет перезагрузиться, почерпнуть энергии, абстрагироваться от текущих задач и целей, остановиться, на время забыть о проблемах
У меня такой источник энергии — это море. Я очень люблю смотреть на море, слушать его. Сидеть в кафе на берегу, пить кофе или бежать по набережной — это даёт силы, позволяет перезагрузиться и с новыми силами вернуться к работе, тренировкам, консультациям
Умение остановиться, задуматься, на время выбросить из головы проблемы и задачи — очень важное и нужное умение. Я всем советую находить на это время и возможности
Другие интересные статьи Консультации
У каждого есть свой источник силы — что-то, что даёт нам энергию, позволяет немного перезагрузиться. Кто-то делает это через шопинг, кто-то идёт в поход или просто едет в лес, на природу, кто-то покоряет вершины, отправляется в горы, участвует в гонках и т.п.
Мой опыт показывает: очень важно иметь источник силы, место или занятие, которое позволяет перезагрузиться, почерпнуть энергии, абстрагироваться от текущих задач и целей, остановиться, на время забыть о проблемах
У меня такой источник энергии — это море. Я очень люблю смотреть на море, слушать его. Сидеть в кафе на берегу, пить кофе или бежать по набережной — это даёт силы, позволяет перезагрузиться и с новыми силами вернуться к работе, тренировкам, консультациям
Умение остановиться, задуматься, на время выбросить из головы проблемы и задачи — очень важное и нужное умение. Я всем советую находить на это время и возможности
Другие интересные статьи Консультации
🔥8👍4❤2
Кризис и маленький бизнес
От многих коллег по рынку слышу, что 2025 год оказался сложным: многие сокращают персонал, и, судя по тому, как они это делают, складывается ощущение, что впервые за долгие годы
При этом есть компании, которые чувствуют себя уверенно: у них достаточно клиентов, приходят новые, а они, напротив, нанимают сотрудников (чьи услуги сейчас дешевле) и занимаются покупкой или поглощением других компаний
Да, состояние отрасли, в которой мы работаем, безусловно сказывается на бизнесе:
— меньше денег
— меньше клиентов
— сильнее конкуренция
Но, с другой стороны, многим компаниям достаточно привлечь не столь уж большое количество клиентов и средств, чтобы сохранить текущий уровень — а порой даже расти в масштабах отрасли
Именно в такие моменты и проявляется уровень руководителя и команды:
— умение принимать решения
— способность меняться под воздействием внешних обстоятельств
слаженная работа
— навык анализировать ситуацию
— готовность вырабатывать и реализовывать стратегические действия
В текущей ситуации на первое место выходят не общий рост рынка и сопутствующий ему подъём компаний, а навыки, компетенции и усилия, вложенные вами в развитие — себя, команды, бизнеса
Как говорится, отлив покажет, кто купался без купальника
Другие интересные статьи Консультации
От многих коллег по рынку слышу, что 2025 год оказался сложным: многие сокращают персонал, и, судя по тому, как они это делают, складывается ощущение, что впервые за долгие годы
При этом есть компании, которые чувствуют себя уверенно: у них достаточно клиентов, приходят новые, а они, напротив, нанимают сотрудников (чьи услуги сейчас дешевле) и занимаются покупкой или поглощением других компаний
Да, состояние отрасли, в которой мы работаем, безусловно сказывается на бизнесе:
— меньше денег
— меньше клиентов
— сильнее конкуренция
Но, с другой стороны, многим компаниям достаточно привлечь не столь уж большое количество клиентов и средств, чтобы сохранить текущий уровень — а порой даже расти в масштабах отрасли
Именно в такие моменты и проявляется уровень руководителя и команды:
— умение принимать решения
— способность меняться под воздействием внешних обстоятельств
слаженная работа
— навык анализировать ситуацию
— готовность вырабатывать и реализовывать стратегические действия
В текущей ситуации на первое место выходят не общий рост рынка и сопутствующий ему подъём компаний, а навыки, компетенции и усилия, вложенные вами в развитие — себя, команды, бизнеса
Как говорится, отлив покажет, кто купался без купальника
Другие интересные статьи Консультации
👍2🔥1
Как выделиться среди конкурентов?
У большинства агентств сейчас остро стоит вопрос: как продавать? Как привлечь к себе целевую B2B‑аудиторию и как выделиться среди большого числа конкурентов, которые пытаются продавать то же самое?
На мой взгляд, самое важное — показать потенциальным и текущим клиентам, что вы понимаете:
– их отрасль
– их проблемы
– то, как они коммуницируют с клиентами
Именно поэтому в крупных агентствах появляются вертикали по отраслям, а более мелкие компании, фокусируются только в рамках одной‑двух отраслей. Это демонстрирует экспертность и позволяет аккумулировать опыт работ в выбранной сфере
Есть ещё один вариант — провести исследование в узкой нише, где работают ваши потенциальные клиенты. Соберите данные по:
– пользовательским паттернам
– среднему чеку
– моделям потребления их покупателей
Так вы сможете показать, что понимаете:
– их аудиторию
– проблемы во взаимодействии, продажах и клиентском сопровождении
Далее — провести PR‑активности (куда же без них!), презентовав это исследование аудитории: как текущим, так и потенциальным клиентам
Если всё сделать правильно, это позволит заметно выделиться на выбранном рынке
#Продажи
Другие интересные статьи Консультации
У большинства агентств сейчас остро стоит вопрос: как продавать? Как привлечь к себе целевую B2B‑аудиторию и как выделиться среди большого числа конкурентов, которые пытаются продавать то же самое?
На мой взгляд, самое важное — показать потенциальным и текущим клиентам, что вы понимаете:
– их отрасль
– их проблемы
– то, как они коммуницируют с клиентами
Именно поэтому в крупных агентствах появляются вертикали по отраслям, а более мелкие компании, фокусируются только в рамках одной‑двух отраслей. Это демонстрирует экспертность и позволяет аккумулировать опыт работ в выбранной сфере
Есть ещё один вариант — провести исследование в узкой нише, где работают ваши потенциальные клиенты. Соберите данные по:
– пользовательским паттернам
– среднему чеку
– моделям потребления их покупателей
Так вы сможете показать, что понимаете:
– их аудиторию
– проблемы во взаимодействии, продажах и клиентском сопровождении
Далее — провести PR‑активности (куда же без них!), презентовав это исследование аудитории: как текущим, так и потенциальным клиентам
Если всё сделать правильно, это позволит заметно выделиться на выбранном рынке
#Продажи
Другие интересные статьи Консультации
👍3❤1🔥1
Как вырасти в 100 раз?
На прошлой неделе я был модератором на авторском семинаре Фёдора Вирина «Как вырасти в 100 раз», который прошёл в рамках клуба Ecomweekend Club, спасибо компании AWG за очень уютный офис, предоставленный для этого
Это очень интересный формат: креативная командная сессия по определённому фреймворку, которая позволяет уже на выходе получить список гипотез — и приступить к их реализации буквально на следующий день
На этом семинаре собрались ТОПы из разных бизнесов, и это обеспечило высочайший уровень идей и предложений для проекта, выбранного для сессии. При этом формат отлично подойдёт и для стратегической сессии внутри компании
Было интересно наблюдать в начале работы внутренние сопротивления владельца бизнеса: «Это не сработает», «Это не про нас» и т. п.
Вся правда в том, что все ограничения — внутри нас. Это я могу утверждать уверенно — как человек, пробежавший марафон за 3 часа. Нет ничего невозможного. Нам всем важно помнить об этом, уметь работать со своими ограничениями, отключать «режим сомнений» и выходить за границы внутренних барьеров
Другие интересные статьи Консультации
На прошлой неделе я был модератором на авторском семинаре Фёдора Вирина «Как вырасти в 100 раз», который прошёл в рамках клуба Ecomweekend Club, спасибо компании AWG за очень уютный офис, предоставленный для этого
Это очень интересный формат: креативная командная сессия по определённому фреймворку, которая позволяет уже на выходе получить список гипотез — и приступить к их реализации буквально на следующий день
На этом семинаре собрались ТОПы из разных бизнесов, и это обеспечило высочайший уровень идей и предложений для проекта, выбранного для сессии. При этом формат отлично подойдёт и для стратегической сессии внутри компании
Было интересно наблюдать в начале работы внутренние сопротивления владельца бизнеса: «Это не сработает», «Это не про нас» и т. п.
Вся правда в том, что все ограничения — внутри нас. Это я могу утверждать уверенно — как человек, пробежавший марафон за 3 часа. Нет ничего невозможного. Нам всем важно помнить об этом, уметь работать со своими ограничениями, отключать «режим сомнений» и выходить за границы внутренних барьеров
Другие интересные статьи Консультации
👍4🔥4❤1
Узкое горлышко бизнеса
За время учебы на MBA у нас было много самостоятельной работы: от изучения материала до чтения книг на бизнес‑ и околобизнес‑темы. Наверное, одно из самых сильных впечатлений на меня произвели книги «Цель» и «Цель‑2» Элияху Голдратта
Эти книги посвящены Теории ограничений систем (ТОС) и рассказывают, как повышать эффективность системы. В основу положена достаточно простая мысль: вся система будет работать с эффективностью самого узкого звена. Следовательно, как бы мы ни повышали эффективность других звеньев, мы не увеличим проходимость системы в целом
Скептики скажут: «Это про производство». Не соглашусь. Наш агентский бизнес очень часто живет в состоянии, когда нам не хватает то клиентов, то рук, которые реализуют проекты. И очень важно увидеть момент перехода и перераспределить фокус — именно на расширение узкого горлышка
Иначе мы рискуем потратить много сил и ресурсов, например, на маркетинг и продажи — и по итогу получить оттоки и негатив от клиентов и сотрудников производства
Следите внимательно за тем, как меняются:
— Сроки обратной связи между клиентом и производством
— Очередь из задач и проектов
— Количество ошибок
— Сдвиг сроков по проектам и задачам
Смотрите, как они меняются относительно прошлых периодов
Настройте маркеры, которые будут сигнализировать вам о смещении узкого горлышка — например, с продаж на производство
Ну и всем, кто не читал, очень рекомендую эти книги
Другие интересные статьи Консультации
За время учебы на MBA у нас было много самостоятельной работы: от изучения материала до чтения книг на бизнес‑ и околобизнес‑темы. Наверное, одно из самых сильных впечатлений на меня произвели книги «Цель» и «Цель‑2» Элияху Голдратта
Эти книги посвящены Теории ограничений систем (ТОС) и рассказывают, как повышать эффективность системы. В основу положена достаточно простая мысль: вся система будет работать с эффективностью самого узкого звена. Следовательно, как бы мы ни повышали эффективность других звеньев, мы не увеличим проходимость системы в целом
Скептики скажут: «Это про производство». Не соглашусь. Наш агентский бизнес очень часто живет в состоянии, когда нам не хватает то клиентов, то рук, которые реализуют проекты. И очень важно увидеть момент перехода и перераспределить фокус — именно на расширение узкого горлышка
Иначе мы рискуем потратить много сил и ресурсов, например, на маркетинг и продажи — и по итогу получить оттоки и негатив от клиентов и сотрудников производства
Следите внимательно за тем, как меняются:
— Сроки обратной связи между клиентом и производством
— Очередь из задач и проектов
— Количество ошибок
— Сдвиг сроков по проектам и задачам
Смотрите, как они меняются относительно прошлых периодов
Настройте маркеры, которые будут сигнализировать вам о смещении узкого горлышка — например, с продаж на производство
Ну и всем, кто не читал, очень рекомендую эти книги
Другие интересные статьи Консультации
🔥7👍3
Время рефлексии
Впереди длинные выходные, на которых надо обязательно отдохнуть, выдохнуть, перезагрузиться, вынырнуть из операционной рутины
И хотя вокруг меня много предпринимателей и руководителей, которые негативно относятся к длинным выходным, — это и понятно: сотрудники работают меньше, а зарплата остается прежней. Но зато это время можно посвятить рефлексии, вынырнув из операционных процессов
Я стараюсь в этот период оглянуться на прошедший год: вспомнить важные ключевые решения, выборы, результаты. Оценить, что получилось, а что нет; какие цели реализовал, а в сторону каких так и не начал двигаться
Подумать над причинами успехов и неудач: как повлияли внешние факторы и что произошло из‑за моих внутренних убеждений, слабостей, предвзятости. Выделить людей и события, которые сильнее всего участвовали в моей жизни и влияли на меня в этом году
Превратить прошедшие 365 дней в ключевые события, метрики и людей, которые описывают меня сегодняшнего и станут основой для нового года, новых целей и планов
Другие интересные статьи Консультации
Впереди длинные выходные, на которых надо обязательно отдохнуть, выдохнуть, перезагрузиться, вынырнуть из операционной рутины
И хотя вокруг меня много предпринимателей и руководителей, которые негативно относятся к длинным выходным, — это и понятно: сотрудники работают меньше, а зарплата остается прежней. Но зато это время можно посвятить рефлексии, вынырнув из операционных процессов
Я стараюсь в этот период оглянуться на прошедший год: вспомнить важные ключевые решения, выборы, результаты. Оценить, что получилось, а что нет; какие цели реализовал, а в сторону каких так и не начал двигаться
Подумать над причинами успехов и неудач: как повлияли внешние факторы и что произошло из‑за моих внутренних убеждений, слабостей, предвзятости. Выделить людей и события, которые сильнее всего участвовали в моей жизни и влияли на меня в этом году
Превратить прошедшие 365 дней в ключевые события, метрики и людей, которые описывают меня сегодняшнего и станут основой для нового года, новых целей и планов
Другие интересные статьи Консультации
👍8🔥1
С наступающим…
Этот год был очень странный, насыщенный важными решениями и совсем не похожий на прошлые годы. Могу сказать точно: в этом году я почувствовал, что изменился. Я пересмотрел своё отношение к некоторым вещам, принципам и убеждениям
Мне кажется, я стал спокойнее, не так остро реагирую на внешние раздражители, смирился с несовершенством этого мира, стал менее эмоционально воспринимать окружающие меня вызовы
Эти изменения коснулись всего: семьи, бизнеса, спорта, всех составляющих моей жизни
Возможно, это связано с медитацией и стоянием на гвоздях, но, скорее всего, я просто повзрослел
Друзья, с наступающим Новым годом! Пусть в новом году все решения, которые вы примете, будут на 100 процентов правильными
Этот год был очень странный, насыщенный важными решениями и совсем не похожий на прошлые годы. Могу сказать точно: в этом году я почувствовал, что изменился. Я пересмотрел своё отношение к некоторым вещам, принципам и убеждениям
Мне кажется, я стал спокойнее, не так остро реагирую на внешние раздражители, смирился с несовершенством этого мира, стал менее эмоционально воспринимать окружающие меня вызовы
Эти изменения коснулись всего: семьи, бизнеса, спорта, всех составляющих моей жизни
Возможно, это связано с медитацией и стоянием на гвоздях, но, скорее всего, я просто повзрослел
Друзья, с наступающим Новым годом! Пусть в новом году все решения, которые вы примете, будут на 100 процентов правильными
🤝9🔥6❤4
Каждое первое января…
Вот уже 13 лет я начинаю Новый год с пробежки. Это отличная традиция, которую я заложил ещё в далёком 2013 году, встречая Новый год в Барселоне
За эти годы первого января я побегал в Барселоне, Каннах, Лиссабоне, Севилье, снова в Барселоне, дважды в Таррагоне, в Москве (круг по Садовому), Аланье, Подмосковье, Сочи, Ташкенте — и вот теперь в Стамбуле
Утро первого января наполнено спокойствием и тишиной: город отдыхает после праздничной ночи, нет ни машин, ни людей. Самое время бежать и впитывать энергию первого дня нового года
А какие традиции есть у вас первого января?
Вот уже 13 лет я начинаю Новый год с пробежки. Это отличная традиция, которую я заложил ещё в далёком 2013 году, встречая Новый год в Барселоне
За эти годы первого января я побегал в Барселоне, Каннах, Лиссабоне, Севилье, снова в Барселоне, дважды в Таррагоне, в Москве (круг по Садовому), Аланье, Подмосковье, Сочи, Ташкенте — и вот теперь в Стамбуле
Утро первого января наполнено спокойствием и тишиной: город отдыхает после праздничной ночи, нет ни машин, ни людей. Самое время бежать и впитывать энергию первого дня нового года
А какие традиции есть у вас первого января?
🔥6❤2👍1