Forwarded from Вельдяксов про выполнение планов
Сотрудники жалуются, что вы им ставите нереальные планы?
Что делать?
Выход такой: сотрудники сами себе ставят план. После этого приходят к руководителю и защищают его.
Идеально, если вы научите их ставить себе план с декомпозицией:
🔵 Выручка
🔵 Количество сделок
🔵 Средний чек
🔵 Количество лидов
🔵 Количество отправленных коммерческих предложений
🔵 Конверсии
Но если дать возможность сотрудникам самим себе ставить планы , они всегда будут заниженные.
А руководитель хочет завышенные планы.
Поэтому руководитель делает «растяжку»:
🔵 так, а если мы еще поработаем с базой, сможем больше лидов получить?
🔵 С кем из базы ты поработаешь?
🔵 Можем чуть повысить конверсию из отправки КП в согласие?
В итоге где-то по середине договоритесь.
Но самое важное — сотрудник должен поверить в выполнение плана, который вы согласовываете. Он для него должен быть реальным.
С небольшой растяжкой это будет «было не просто, но мы справились»
Если сотрудник сам себе ставит план и «вписывается» в его выполнение, то он не будет вам говорить, что план был нереальным.
С первого раза может не получиться, но со временем планы будут все более реальные.
Поставьте огонечки, если тема интересна, буду продолжать
Что делать?
Выход такой: сотрудники сами себе ставят план. После этого приходят к руководителю и защищают его.
Идеально, если вы научите их ставить себе план с декомпозицией:
Можно сделать табличку-шаблон с автоматическими расчетами
Но если дать возможность сотрудникам самим себе ставить планы , они всегда будут заниженные.
А руководитель хочет завышенные планы.
Поэтому руководитель делает «растяжку»:
В итоге где-то по середине договоритесь.
Но самое важное — сотрудник должен поверить в выполнение плана, который вы согласовываете. Он для него должен быть реальным.
С небольшой растяжкой это будет «было не просто, но мы справились»
Если сотрудник сам себе ставит план и «вписывается» в его выполнение, то он не будет вам говорить, что план был нереальным.
С первого раза может не получиться, но со временем планы будут все более реальные.
Поставьте огонечки, если тема интересна, буду продолжать
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥4❤2
Forwarded from Стать руководителем за год или #БУ_сезон2025-26
⏰Доступно уже привчно два сеанса:
- с 16:30 мск до 18:30 мск, сбор участников в 16:15 мск;
- с 19:00 мск до 21:00 мск, сбор участников в 18:45 мск.
📚Тема встреч с сотрудниками в формате 1:1 (она же «one-to-one» или «один на один») — одна из самых распространённых в интернете.
И это вполне заслуженно.
Появившись у нас благодаря западным IT-компаниям в начале 2000-х, этот инструмент для удержания ценных сотрудников быстро захватил «суровую, но широкую русскую душу». И в итоге распространился далеко за пределы уютной «айтишечки». А такое случается только с простыми и действенными инструментами.
На мой предвзятый взгляд, формат 1:1 — это самый человечный и эмпатичный инструмент в моём управленческом арсенале. Он не про задачи, а про человека и для него.
‼️Руководитель без сотрудников — уже не руководитель. :)
- разберем варианты целей и формат встреч
- попробуем алгоритм GROW, позволяющий не наставлять, а помогать сотрудникам самостоятельно принимать решения.
✅Если еще не регистрировались, регистрируйтесь. Другого варианта получить ссылку не существует.
Для регистрации в комментариях к этому посту ставьте "+" и время начала сеанса (например, “+16:30”).
💰Участие в тренажёрках было, есть и останется бесплатным.
До встречи на тренажёрке. Продолжим прокачивать знания, умения и навыки!
#БанальноеУправление #Делегирование #Управление #Management #Менеджмент #ПостановкаЗадач #ОбучениеРуководителей
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Forwarded from Стать руководителем за год или #БУ_сезон2025-26
Всем доброго воскресного дня ☀️ .
Собираю планы факультативных мероприятий #БУ на ноябрь.
Уже есть на 17.11 предварительная договоренность (ну, как предварительная, спикер пошел готовиться) с крутым спикером🗣️, предпринимателем💥, наставником☄️ молодых и талантливых Демидом Александровичем Пупко @homoprojectus на вебинар с темой "Сотрудник - как проект для руководителя".
Хочется сделать еще пару встреч в дополнение к уже ставшим штатными тренажёркам , но не могу опредиться каких. Помогите выбрать ⚖️:
Собираю планы факультативных мероприятий #БУ на ноябрь.
Уже есть на 17.11 предварительная договоренность (ну, как предварительная, спикер пошел готовиться) с крутым спикером🗣️, предпринимателем💥, наставником☄️ молодых и талантливых Демидом Александровичем Пупко @homoprojectus на вебинар с темой "Сотрудник - как проект для руководителя".
Хочется сделать еще пару встреч в дополнение к уже ставшим штатными тренажёркам , но не могу опредиться каких. Помогите выбрать ⚖️:
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Forwarded from Стать руководителем за год или #БУ_сезон2025-26
На какие мероприятия вы точно придете?
Anonymous Poll
59%
Управленческая игра ("Босс! Решай", (c) Елена Черноморец)
23%
Зови еще спикеров на вебинары
36%
Управленческий кроссфит (это как тренжёрка, но совсем без теории и темы в перемежку)
36%
Книжный клуб по управленческой книге
9%
Какие факультативы?! Ты сначала домашки начни проверять во время, а потом допы предлагай!
5%
Никуда не приду
Forwarded from Стать руководителем за год или #БУ_сезон2025-26
Донгвотч на крайний выходной.
Мы очень гордимся своей логичность, но постоянно принимаем эмоциональные и иррациональные решения.
Выздоровление начинается с признания болезни. А признание начинается со знакомства с описанием.
На неделе вышло прекрасное, на мой взгляд, видео о 20 наиболее частых когнитивных искажений.
О том, как долгая история развития мозга хомосапиенса мешает нам сейчас.
https://youtu.be/hwzJwZni_Dc?si=rYIRhf_gRd5s-kR3
Ну, и как всегда прошу поделиться своими инсайтами и выводами от просмотра.
Мы очень гордимся своей логичность, но постоянно принимаем эмоциональные и иррациональные решения.
Выздоровление начинается с признания болезни. А признание начинается со знакомства с описанием.
На неделе вышло прекрасное, на мой взгляд, видео о 20 наиболее частых когнитивных искажений.
О том, как долгая история развития мозга хомосапиенса мешает нам сейчас.
https://youtu.be/hwzJwZni_Dc?si=rYIRhf_gRd5s-kR3
Ну, и как всегда прошу поделиться своими инсайтами и выводами от просмотра.
YouTube
Монстр в вашей голове. Когнитивные искажения, которые мы не замечаем | ФАЙБ
Главная скидка года от Яндекс Практикума на качественные изменения в жизни: https://ya.cc/t/YcRMm7g_7taBVY
*старт акции с 1 ноября
Сыворотка-бустер роста волос Geltek с пептидами - https://ozon.onelink.me/SNMZ/4kajhc15
Промокод FAIB15 дает скидку 15% на…
*старт акции с 1 ноября
Сыворотка-бустер роста волос Geltek с пептидами - https://ozon.onelink.me/SNMZ/4kajhc15
Промокод FAIB15 дает скидку 15% на…
Forwarded from Стать руководителем за год или #БУ_сезон2025-26
Лонгвотч на крайний выходной.
Мы очень гордимся своей логичность, но постоянно принимаем эмоциональные и иррациональные решения.
Выздоровление начинается с признания болезни. А признание начинается со знакомства с описанием.
На неделе вышло прекрасное, на мой взгляд, видео о 20 наиболее частых когнитивных искажений.
О том, как долгая история развития мозга хомосапиенса мешает нам сейчас.
https://youtu.be/hwzJwZni_Dc?si=rYIRhf_gRd5s-kR3
Ну, и как всегда прошу поделиться своими инсайтами и выводами от просмотра.
Мы очень гордимся своей логичность, но постоянно принимаем эмоциональные и иррациональные решения.
Выздоровление начинается с признания болезни. А признание начинается со знакомства с описанием.
На неделе вышло прекрасное, на мой взгляд, видео о 20 наиболее частых когнитивных искажений.
О том, как долгая история развития мозга хомосапиенса мешает нам сейчас.
https://youtu.be/hwzJwZni_Dc?si=rYIRhf_gRd5s-kR3
Ну, и как всегда прошу поделиться своими инсайтами и выводами от просмотра.
YouTube
Монстр в вашей голове. Когнитивные искажения, которые мы не замечаем | ФАЙБ
Главная скидка года от Яндекс Практикума на качественные изменения в жизни: https://ya.cc/t/YcRMm7g_7taBVY
*старт акции с 1 ноября
Сыворотка-бустер роста волос Geltek с пептидами - https://ozon.onelink.me/SNMZ/4kajhc15
Промокод FAIB15 дает скидку 15% на…
*старт акции с 1 ноября
Сыворотка-бустер роста волос Geltek с пептидами - https://ozon.onelink.me/SNMZ/4kajhc15
Промокод FAIB15 дает скидку 15% на…
Forwarded from Стать руководителем за год или #БУ_сезон2025-26
📅 Сегодня начало недели и уже среда, а значит завтра в четверг 6 ноября встречаемся на тренажёрке.
⏰ Будет два сеанса:
- с 16:30 мск до 18:30 мск, сбор участников в 16:15 мск;
- с 19:00 мск до 21:00 мск, сбор участников в 18:45 мск.
💪На занятии будем тренироваться осознанно задавать скорость подбора, ища баланс между количеством и качеством откликающихся на вакансию кандидатов. Т.е. как сделать так, чтобы кандидатов было максимально много и при этом приходили те кандидаты, которые с справятся с обязанностями после типовой адаптации.
⚖️ Тренажёрка создана на основе 15+летнего личного опыта подбора себе сотрудников, как на массовые, так и на уникальные вакансии. Поэтому самоуверенно считаю, что тренажёрка будет полезна абсолютно всем, кто ищет себе сотрудников. Но больше всего пользы смогут зачерпнуть те:
💪На выходе с тренажёрки у вас на руках будет алгоритм для создания требований к кандидатам и написанные требования к кандидату на 1 вакансию.
💰Участие в тренажёрках на весь сезон бесплатное, НО с предварительной регистрацией.
✅Для регистрации в комментариях к этому посту ставьте "+" и время начала сеанса (например, “+16:30”).
🔗И я в день тренажёрки пришлю вам ссылку для подключения в личные сообщения.
До встречи на тренажёрке. Продолжим прокачивать знания, умения и навыки!🚀
PS Следующие 3 тренажёрки будут посвящены первым шагам подбора персонала.
#БанальноеУправление #Делегирование #Управление #Management #Менеджмент #ПостановкаЗадач #ОбучениеРуководителей
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Forwarded from Стать руководителем за год или #БУ_сезон2025-26
Подниму в вашей ленте напоминалку о тренажёрке.
Короткая рабочая неделя не отменяет сегодняшнюю (📅четверг, 06 ноября) тренажёрку «Пишем требования на кандидата мечты».
💪Тренировать будем навык, позволяющий точно понимать и описывать, какой кандидат вам подойдет.
- с 16:30 мск до 18:30 мск, сбор участников в 16:15 мск;
- с 19:00 мск до 21:00 мск, сбор участников в 18:45 мск.
✅Для регистрации в комментариях к этому посту ставьте "+" и время начала сеанса (например, “+16:30”).
До встречи на тренажёрке. Продолжим прокачивать знания, умения и навыки!
#БанальноеУправление #Делегирование #Управление #Management #Менеджмент #ПостановкаЗадач #ОбучениеРуководителей
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤1🔥1
Это была самая нудная в сезоне, но очень нужная тренажёрка.
Всем выживших и дошедших до ее конца, моё глубочайшее почтение и благодарность.
Степень ее душноты отображает даже количество ключевых слайдов. Из 5 вместо привычного одного - двух.
На слайдах алгоритм описания требований к кандидатам.
Следующая тренажеров будет веселее и будет ровно через неделю. Будем готовить сценарии для проведения собеседования и оценки кандидатов.
Приходите.
А если не были на самой душной тренажёрке, но хотите лично провести оценку ее душности.
Могу дать запись в обмен на обещание сделать ДЗ.
Всем выживших и дошедших до ее конца, моё глубочайшее почтение и благодарность.
Степень ее душноты отображает даже количество ключевых слайдов. Из 5 вместо привычного одного - двух.
На слайдах алгоритм описания требований к кандидатам.
Следующая тренажеров будет веселее и будет ровно через неделю. Будем готовить сценарии для проведения собеседования и оценки кандидатов.
Приходите.
А если не были на самой душной тренажёрке, но хотите лично провести оценку ее душности.
Могу дать запись в обмен на обещание сделать ДЗ.
🔥7
Forwarded from Стать руководителем за год или #БУ_сезон2025-26
#ЗапискиНаКлочках
😱 Ошибочные установки при подборе сотрудников, которые случались у меня:
🧐 Ошибка #1. Ориентироваться только на проф. компетенции кандидатов, игнорируя его личностные особенности.
Установка проводит к рискам, что вам с человеком будет тяжело. Наиболее больно бьёт для вакансий с невысокими требованиями к квалификации
😝 Ошибка #2. Не проверять компетенции, а доверяться заявляемому опыту или крутым местам работы.
У меня такое было, когда у кандидата был заявлен оверквалифай к вакансии, а по факту оказалось, что это только казалось.
😞 Ошибка #3. Считать (и действовать так), что работа по подбору сотрудника заканчивается в момент трудоустройства выбранного кандидата.
После трудоустройства все только начинается, дальше начинается непрерывная рихтовка задач под сотрудника или сотрудника под задачи, а это потребует сильно больше времени и усилий, чем подбор.
⁉️А у вас что-то подобное было? Поделитесь, пожалуйста, в комментариях.
Установка проводит к рискам, что вам с человеком будет тяжело. Наиболее больно бьёт для вакансий с невысокими требованиями к квалификации
У меня такое было, когда у кандидата был заявлен оверквалифай к вакансии, а по факту оказалось, что это только казалось.
После трудоустройства все только начинается, дальше начинается непрерывная рихтовка задач под сотрудника или сотрудника под задачи, а это потребует сильно больше времени и усилий, чем подбор.
⁉️А у вас что-то подобное было? Поделитесь, пожалуйста, в комментариях.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥1
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Forwarded from Slava Pankratov
"Тирания квартального KPI": почему компании, которые идеально выполняют план, в итоге проигрывают рынок?
Культура ест стратегию на завтрак? Фиг там. До этой проблемы еще надо дожить и дорасти. Операционка "схавает" вашу стратегию, вот чего. И, скорее всего, уже начала его пережевывать... Слышите чавканье?
Это "чавканье" и есть "тирания квартального KPI". Можно назвать это "ловушкой операционной эффективности", если вам так приятнее.
В каждом бизнесе идет невидимая каннибальская война за ресурсы (время, деньги, лучшие люди) между двумя армиями:
Армия "Операционки" (Opsы): Их задача — выполнить план этого квартала. Их KPI понятны, измеримы, и за них платят бонусы. Они тушат пожары, закрывают сделки, допиливают фичи.
Армия "Стратегии" (грамотный и зрелый R&D / Development должен быть в этой армии): Их задача — обеспечить победу в следующие 3-5 лет. Их KPI — "инновация", "прорыв", "новая платформа". Это сложно измерить, и бонус за это "когда-нибудь потом".
Угадайте, кто побеждает в 99% случаев?
Конечно, побеждает "Операционка". Ее нужды всегда срочнее. И если вы ответили "Стратегия", то вы не видите проблему. А она уже жует вашу ногу.
В итоге R&D-команда (бывшая "гордость" компании) превращается в "feature factory" — обслуживающий персонал для отдела продаж. 100% их времени уходит на "допиливание фичей" и обслуживание "поездов", чтобы закрыть задачки этого квартала.
0% времени остается на разработку продукта, который создаст рынок через 3 года.
Бизнес радуется: "Мы бьем KPI!". Но на самом деле он летит к пропасти, глядя только в приборную панель, а не в лобовое стекло.
Кто в компании должен силой остановить этот "каннибализм" будущего в пользу настоящего?
СЕО? Он часто разрывается между акционерами (требующими квартальный P&L) и логикой (требующей инвестиций в R&D). Ему тяжело воевать "против всех" в одиночку.
Именно здесь и кроется истинная (и часто недооцененная) роль Совета Директоров или Advisory Board.
Их работа — быть "хранителем будущего" компании.
Это та сила, которая защищает стратегический бюджет R&D от "пожаров" операционки. Это люди, которые задают СЕО не только вопрос "Как дела с квартальным планом?", но и "Как дела с 5-летним планом, на который мы выделили 20% бюджета?".
Они — адвокаты "будущего P&L", которые понимают, что эти инвестиции (в отличие от операционки) окупятся нелинейно.
Как у вас в компании устроен этот баланс? "Армия Операционки" уже съела бюджет вашей "Армии Стратегии", или вам удается защищать свое "будущее"?
Культура ест стратегию на завтрак? Фиг там. До этой проблемы еще надо дожить и дорасти. Операционка "схавает" вашу стратегию, вот чего. И, скорее всего, уже начала его пережевывать... Слышите чавканье?
Это "чавканье" и есть "тирания квартального KPI". Можно назвать это "ловушкой операционной эффективности", если вам так приятнее.
В каждом бизнесе идет невидимая каннибальская война за ресурсы (время, деньги, лучшие люди) между двумя армиями:
Армия "Операционки" (Opsы): Их задача — выполнить план этого квартала. Их KPI понятны, измеримы, и за них платят бонусы. Они тушат пожары, закрывают сделки, допиливают фичи.
Армия "Стратегии" (грамотный и зрелый R&D / Development должен быть в этой армии): Их задача — обеспечить победу в следующие 3-5 лет. Их KPI — "инновация", "прорыв", "новая платформа". Это сложно измерить, и бонус за это "когда-нибудь потом".
Угадайте, кто побеждает в 99% случаев?
Конечно, побеждает "Операционка". Ее нужды всегда срочнее. И если вы ответили "Стратегия", то вы не видите проблему. А она уже жует вашу ногу.
В итоге R&D-команда (бывшая "гордость" компании) превращается в "feature factory" — обслуживающий персонал для отдела продаж. 100% их времени уходит на "допиливание фичей" и обслуживание "поездов", чтобы закрыть задачки этого квартала.
0% времени остается на разработку продукта, который создаст рынок через 3 года.
Бизнес радуется: "Мы бьем KPI!". Но на самом деле он летит к пропасти, глядя только в приборную панель, а не в лобовое стекло.
Кто в компании должен силой остановить этот "каннибализм" будущего в пользу настоящего?
СЕО? Он часто разрывается между акционерами (требующими квартальный P&L) и логикой (требующей инвестиций в R&D). Ему тяжело воевать "против всех" в одиночку.
Именно здесь и кроется истинная (и часто недооцененная) роль Совета Директоров или Advisory Board.
Их работа — быть "хранителем будущего" компании.
Это та сила, которая защищает стратегический бюджет R&D от "пожаров" операционки. Это люди, которые задают СЕО не только вопрос "Как дела с квартальным планом?", но и "Как дела с 5-летним планом, на который мы выделили 20% бюджета?".
Они — адвокаты "будущего P&L", которые понимают, что эти инвестиции (в отличие от операционки) окупятся нелинейно.
Как у вас в компании устроен этот баланс? "Армия Операционки" уже съела бюджет вашей "Армии Стратегии", или вам удается защищать свое "будущее"?
👍5🔥1
Forwarded from Стать руководителем за год или #БУ_сезон2025-26
📅Когда = 11.11.25 (вторник, завтра)
⏰ В 19:00 мск, сбор участников в 18:45
🎳 Во что играем = «Босс! Решай!» (онлайн-адаптация)
👥Количество участников = от 4 чел.
⏰Длительность = 2 ч
🧑🎨Авторы игры: Елена Черноморец и Мария Паротькина
💪Игра направлена на проработку двух компонентов:
наработка опыта поиска результативных решений управленческих инцидентов с сотрудниками;
навыки договариваться на производственных совещаниях.
📚Описание игры:
Ситуация: «Вы находитесь на производственном совещании».
Роли: один из вас — «Большой Босс», остальные игроки — его подчиненные, линейные руководители и среднего звена.
«Инцидент» – это руководитель среднего звена, у которого в подразделении произошел некий случай, о котором стало известно руководству и обсуждение которого вынесено на данное совещание».
Ход игры:
На столе выложены две колоды карт.
Игра проходит в несколько раундов (раздач). Количество раздач любое.
Раздача происходит следующим образом:
Со всех участников собирается число от 1 до количества игроков, суммируется и делится на количество игроков. Остаток от деления — это номер игрока-Босса.
Ведущий случайно выдергивает из колоды карту «Босса», а затем карты для остальных игроков из колоды «Инциденты».
Ход игры:
1. Игроки-руководители готовятся 3 минуты и по очереди по часовой стрелке от Босса зачитывают свои карты и предлагают свои решения.
2. Решение будет считаться правильным, если оно отвечает двум критериям: первое — решает возникшую ситуацию; второе — все игроки с этим решением согласны.
3. Если решение правильное, игрок забирает себе карту с инцидентом, а ход переходит к следующему игроку.
4. Если решение не правильное или его нет, то право на принятие решения переходит к Боссу. Босс может принять решение самостоятельно, а может передать принятие решения коллективу, в этом случае решение принимается всеми игроками в процессе обсуждения. Принятое группой решение озвучивается одним из игроков, который либо выдвигается сам, либо назначается группой. Кто озвучивает правильное решение, тот и забирает себе карту с инцидентом. Если решение принимает Босс, то карта с инцидентом возвращается в колоду.
Выигрывает тот игрок, у которого к окончанию игры будет наибольшее количество карт.💰Участие бесплатно с предварительной регистрацией.
✅Для регистрации ставьте «+» в комментариях к этому посту, и я в день тренажерки пришлю вам 🔗ссылку в личные сообщения.
🙏 PS Огромная благодарность Елене Черноморец, предоставившей возможность поиграть в свою игру.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
This media is not supported in the widget
VIEW IN TELEGRAM
👍3❤1🔥1
Продолжаю репосты на "зелёном канале". А почему бы и нет, если материал хороший...