У меня нет продаж из телеграм-канала. Что делать?

Иногда ко мне приходят на консультацию с таким вопросом и хотят получить какие-то необычные фишки продаж через контент

На деле оказывается, что в канале даже не пытались что-то продавать. Весь контент в таких каналах развлекательно-образовательный. Подписчики читают, им интересно, но они банально не в курсе, чем занимается автор и что у него можно заказать

Решение простое: периодически выпускать посты с предложением сделать заказ, а в промежутках добавлять кейсы, отзывы или какие-то новости, которые будут информировать о продуктах автора. Таким образом аудитория будет понимать, что можно заказать и продажи постепенно подтянутся

Я вот в прошлом месяце сделал пару анонсов консультаций с отзывами и сразу продал 3 штуки. Теперь давайте так: если вам или вашим знакомым нужна реклама в Яндексе, ВК, Телеграме или посевы у блогеров, приходите ко мне в агентство, сделаем всё в лучшем виде. Обсудить проект можно с Софией 🤩

Чтобы были продажи — надо продавать. Такие дела

Развивать личный канал основателя или канал компании?

Недавно запустили канал агентства о продвижении в телеграме @libreprotg и начали его продвигать

👉Ожидания: подписчики по 2 евро

👉Реальность: подписчики по 6,82 евро

Я надеюсь мы найдём ключик и собьём стоимость подписчика до приемлемых значений, но это будет стоить титанических усилий. Сколько бы я не запускал рекламу личных каналов для себя или для клиентов, никогда не было так сложно. В рекламе этого канала вообще ничего не залетает

Выводы делайте сами🙂

Мотивировать маркетолога деньгами нельзя платить фикс

Постоянно вижу вопросы от предпринимателей про мотивацию для маркетологов. И сводится обычно это всё к желанию найти волшебную формулу, по которой и денег платить не надо будет, и маркетологи по ночам работать будут на результат

1. Как по мне, маркетологи люди увлеченные и либо им нравится, что они делают и тогда они делают это хорошо, даже если за это нет сверхбонусов, либо им не нравится и тогда никакие бонусы не помогут. Под нравится, во многом, я подразумеваю «ему интересно и он хочет делать то, что от него ждёт компания»

Если упрощать, то есть такие варианты развития событий:

👁Может и хочет — просто платите достойный фикс по рынку. Человек всё сделает, потому что ему будет интересно то, что он делает и этого драйва будет достаточно для движения вперёд. Можно дать хорошие бонусы, тогда возможно он свернёт горы, но будьте готовы, что это будет стоить соответственно

👁Может, но не хочет — денежная мотивация не поможет. Да, скорее всего результаты будут, но на троечку, потому что нет внутренней мотивации и драйва

⚪️Не может и хочет — сколько бы денег вы ему не предложили, он всё равно не справится

⚪️Не может и не хочет — ну тут только поговорку про лошадь вспоминать

Условно, если взять стратега и поставить ему задачи, где надо работать руками и поддерживать операционные процессы, какую бы финансовую мотивацию вы ему не дали, результаты будут плохие, потому что ему не нравится то, что ему надо делать и он в этом слаб

2. Мотивация за результат хорошо работает, если есть понятный набор действий, но это не про маркетинг

Идеальные условия для мотивации за результат: ударил молотком 1 раз — получил 1 рубль, ударишь 100 раз — получишь 100 рублей. Всё очень понятно, просто, есть связь между действием и результатом. Ставишь сдельную оплату труда и кайфуешь

В маркетинге такой истории нет. Всегда что-то меняется и то, что работало вчера, сегодня могут запретить в стране и признать экстремистской организацией: лиды пропали, а тебе семью кормить надо. В рекламной индустрии у людей стабильно высокий уровень выгорания, потому что приходится работать в постоянной неопределенности и если сюда навешиваем зарплату от результата, то стресса становится еще больше

И тут я возвращаюсь к предыдущему посту: если хотим мотивировать деньгами, то даём высокий % от прибыли и он берет на себя больше ответственности и стресса, но за вознаграждение, которое компенсирует его сверхвовлеченность в проект

Либо, мотивируем не деньгами, а спокойствием, стабильностью и свободой: даём хороший фиксированный оклад в рынке и задачи которые человеку интересно делать с правом рисковать и ошибаться без санкций от руководства

За хороший фикс для маркетологов у меня такие доводы:

👁 Маркетологу будет не страшно рисковать и тестировать гипотезы. Если что-то не сработает, ты не останешься без еды завтра. Это даёт творческую свободу и возможность искать нестандартые решения

👁Бизнес не переплатит в случае, если рост будет не связан с работой маркетолога. Ввели какой-нибудь закон, продажи в отрасли выросли в 2 раза, маркетолог для этого роста ничего не сделал, сидит соцсети скроллит и кофе пьёт, а ему платят нереальные премии. Если мотивация к работе была только финансовая, то в такой ситуации человек сильно расслабится и когда на рынке что-то пойдёт не так, вполне может оказаться, что маркетинг в компании на дне

👁У маркетолога не будет мотивации заниматься хернёй в попытках подтасовать KPI. Иногда понаставят метрик, за выполнение которых платят бонусы, метрики выполняются, а роста нет. Всё потому, что человека замотивировали влиять на неправильные метрики или метрики правильные, но он научился их подкручивать, чтобы гарантированно получить свою премию

📌 В общем, либо даём высокий % с прозрачными условиями его получения, без фокусов и пересмотра условий, когда премии пробьют ваш психологический порог, либо платим просто хороший фикс по рынку и мотивируем человека стабильностью в купе со свободой действий, чтобы человек работал исходя из своего творческого интереса

Ну я старался писать коротко, честное слово🙄

Терпеть немогу нетворкинг

При слове нетворкинг в голове всплывают нелепые сцены из коридоров конференций, когда люди подходят знакомиться ко всем подряд в попытке найти того самого лпра, который сделает заказ на миллиард, потому что ты поболтал с ним две минуты

Но нетворкинг решает. За неделю увидел несколько кейсов, как люди получали огромный буст в бизнесе и карьере просто за счет правильных знакомств

И их результаты несопоставимы с теми, что удаётся получать за счет пиара, маркетинга и развития личного бренда. Ну т.е. ты можешь сделать такой же результат, но это потребует несоизмеримо больше усилий. Будто роешь землю чайной ложкой, а у парня рядом экскаватор

И вот я понимаю, что для развития бизнеса надо целенаправленно растить сеть полезных контактов. Но я абсолютно не понимаю «холодные знакомства», в моём мире они обычно заканчиваются так: тебя проигнорируют, пошлют или вежливо выслушают и забудут через 5 минут

Внимание, вопрос знатокам! Что делать то?🐹

Как относитесь к первоапрельским шуткам? Была хоть одна смешная?

Я пока только унылые заходы наблюдаю: про удаление из каналов, продажу каналов, вы теперь администратор, ой тут срочная новость. Ну каждый год одно и то же😐

Подборка публичных бенчмарков по Telegram Ads

Собрал сегодня для внутреннего использования у себя в агентстве❤️Libre. А потом думаю, почему бы не сделать пост

Держите:

1. Elama 👉 https://elama.ru/analitika_rynka_telegram/

2. Clickise 👉 https://stats.clickise.org/

3. Telescope ➡️ https://docs.google.com/spreadsheets/d/1CtPqKAocz61Osuo6GCaJgEwfN3FElf1EbaLJKM5sohk

4. Magnetto 👉 https://datalens.yandex/zt3gya1zgpoql

5. МТС Ads ➡️ https://datalens.yandex/y2jsyqw9it04m

6. OneSpot ➡️ https://buildin.ai/onespot/share/ea40720a-9530-4ecb-8bab-9ca70382e35d

📌Если есть чем дополнить, пишите в комментариях, обновлю список

⚡️Появилась поисковая реклама в Телеграме

Вот тут без нюансов — уже работает. Объявление встаёт на первом место в поиске по каналам

1. В объявлении отображается только название канала. Возможно это повод его отредактировать

2. Настроек ГЕО нет. Если нужна привязка, то только если брать запросы с названием города

Какие на первый взгляд есть сценарии использования этого формата:

👁Реклама по названиям брендов

👁Реклама по названиям каналов из вашей сферы

👁Реклама по общим запросам, например: «недвижимость в москве», «ремонт квартир спб», «авто из кореи», «новости твери» или по односложным, по типу запроса «недвижимость», но это если вы застройщик с бездонным бюджетом

Идеальный формат для городских каналов и бизнеса без привязки к региону. Если есть привязка, то приоритет у мегаполисов, у остальных может не набраться нормального количества запросов

Запустить рекламу и снять сливки с нового формата можно с ❤️Libre, чтобы обсудить проект пишите 😌 Александру

🔥1 860 537 рублей выручка агентства за март

Немного не дотянули до плана в 1,9-2 млн, но это заметно лучше февраля

Что интересного:

1. Пересобрали внутреннюю отчетность

Расстались с секретарём, который вёл весь документооборот два года. В процессе передачи дел понял, какой у нас на самом деле был бардак в таблицах

Всё было хорошо, пока проектов было 20-30 штук. Но когда мы доросли до 40-50 проектов в работе + реклама у меня в канале + посевы для клиентов, начался хаос. По началу мы его разруливали, но он множился каждый месяц и стало уже невыносимо

Решение: разделили отчёты и создали дополнительные таблички под новые сделки, отвалы, рекламу в моём канале с минимальным набором данных, которые позволяют одним взглядом оценить ситуацию. До этих таблиц дошли после того, как три часа тупили глядя на общую табличку и не могли разобраться почему прогноз выручки на апрель меньше на 300 тысяч рублей, чем было в марте, при минимальном уровне отвалов и наличии новых сделок

2. Начали работать с РБК

Нам доверили посевы серии мероприятий Предпринимательский класс, Инвест Weekend и Время Вина

Новость не мартовская, начали мы в январе. Но отношу её к марту, потому что мы успешно справились с первым запуском, вывезли жесткие требования к отчётности и продолжаем работать

Приятно осознавать, что ❤️Libre всё чаще доверяют крупные бренды и мы даём уровень сервиса выше, чем некоторые именитые агентства

3. Партнёримся с крупными агентствами

Пока ждал роды, мне написал Георгий Терновский из Next Level Agency и сказал, что они несколько месяцев безуспешно ищут субподрядчика по Telegram Ads. При этом пишут запросы агентствам, а те даже не отвечают🤷‍♂️

Познакомились, оказалось у него очень мощный бэкграунд: основал и продал агентство Медианация, затем создал платформу по управлению контекстной рекламой К50, которую у него выкупил Яндекс. И после продажи К50 снова вернулся в агентский бизнес. Его текущему агентству 7 лет, оборот группы компаний с учётом бюджетов в районе 2-3 миллиардов

Договорились сделать пилотный проект, в мае запускаемся

Кроме того, запустили рекламу для агентства, в котором я когда-то хотел работать. К сожалению, они не дали добро на упоминание, но вы их точно знаете😌

Отчёт за февраль →