В октябре собрали лэндинг без дизайна на конструкторе турбо-страниц от Яндекса для школы танцев GallaDance из Санкт-Петербурга

Результаты за два месяца🤩

2,67% — конверсия в заявку из РСЯ
5,12% — конверсия в заявку с Поиска
1578₽ — средняя стоимость заявки

Еще есть звонки и переходы в ватсап, но кол-во достижений цели не совпадает с данными от менеджеров, поэтому их пока не учитываем в оценке эффективности.

Самое интересное здесь то, что есть точно такая же страница для второго филиала, который находится на Крестовском острове. Он отличается только адресом в заголовке. У него ниже конверсия из РСЯ, заявок на филиал приходит в 2 раза меньше, а средняя стоимость заявки аж 2550₽. Но в этом филиале продали больше абонементов.

О чем этот кейс👀

1. Содержание важнее красивого дизайна и дорогой разработки. Главное для потенциальных клиентов — чтобы сайт был понятным

2. Один и тот же сайт может давать разную конверсию и стоимость заявки исходя из адреса. Условно говоря, можно делать рекламу того же качества, что и конкуренты, но если у вас локация хуже, то заявок будет меньше и они будут дороже. Поэтому смотреть на показатели других проектов бессмысленно. Если вы, как клиент, бегаете и ищете человека «с опытом в вашей нише», учитывайте, что повторить показатели другого проекта применительно к вашему случаю никогда не выйдет. Каждый случай уникален. Если уж одинаковые сайты для одного и того же проекта дают разницу в 1,5 раза в показателях в зависимости от адреса, то о чем можно говорить, когда мы рекламируем два разных проекта в разных городах

3. Низкая стоимость заявки не гарантирует лучшую экономику с точки зрения продаж и доли рекламного бюджета: филиал, для которого заявки в полтора раза дороже, продаёт больше абонементов

В общем, если вам нужно повысить продажи, приходите ко мне в агентство: мы гибкие и найдем решение, даже если у вас нет бюджета на хороший сайт. Сначала делаем MVP на троечку, получаем результаты, потом улучшаем до пятёрки. По всем вопросам → @moonytver👋

А вот статистика этого лэндинга по конверсии за два месяца☺️

Два дня назад писал про лэндинг без дизайна для школы

Сегодня решил показать вам прошлогодний кейс по тем же турбо-страницам. Это был первый опыт работы с конструктором от Яндекса

Клиент
Газовая служба из Омска «Горгаз-Сервис» — компания устанавливает газовые плиты, продает комплектующие и помогает с ремонтом. Это не филиал «Газпрома», а небольшой частный сервис, который делает всё быстро и недорого относительно официальной службы, где установку плиты нужно ждать неделями.

Ситуация
Реклама работала недостаточно хорошо, поэтому клиент пришел на аудит. На аудите увидели, что кампании в целом настроены неплохо, но можно расширить семантику и немного прокачать объявления. Основная проблема была в сайте: слабый текст и плохое оформление мешали потенциальным клиентам понять, что здесь решат их проблему.

Задача
Оптимизировать рекламу и с минимальным бюджетом переделать сайт на той же платформе, чтобы повысить конверсию в заявку.

Решение
1. Переписали текст: заголовок, целевое действие, пояснение к форме заявки, ответы на вопросы и список услуг. Людям стало понятнее, зачем оставлять заявку и какие задачи может решить компания.

2. Сделали аккуратный дизайн при ограничениях, которые накладывает конструктор. Страница стала легче для восприятия, интерфейс не отвлекает от главного. Добавили две шаблонные страницы для продажи комплектующих.

3. Перезапустили рекламные кампании: убрали лишние запросы, добавили недостающие, сделали объявления конкретнее.

Результат
Конверсия в заявку с Поиска после редизайна выросла в 2-3 раза, с РСЯ осталась на том же уровне. Общий объем заявок вырос в 1,5 раза🤩

Помог компании drevmass.ru провести две распродажи в ноябре☺️

1. Это был первый опыт активной работы с чёрной пятницей в компании

2. В рамках подготовки определили, что распродаём только один продукт, по которому есть профицит на складе

3. Подготовили на каждую акцию баннеры в едином стиле для ВК, Яндекса, посты, сториз, аватарки и обложки для соц.сетей

4. Сделали рассылки по базе, запустили новые кампании ретаргетинга с анонсом акции

5. В день старта чёрной пятницы выпустили интеграцию с блогером

Распродали все остатки🔥 и при этом не просели в продажах по остальным позициям, на которые не было скидок

Ключевой результат: сделали рекордную выручку за 10 лет существования компании и не потеряли аудиторию, которая могла бы купить что-то принципиально другое на распродажах

На Озоне в некоторых конкурентных категориях уже весь топ выдачи завязан на платное продвижение

Можно сколько угодно прокачивать карточку и делать SEO, но если продавец не занесёт % от продаж за продвижение в Поиске или не поставит ставку повыше за 1000 показов Трафарета, то топа ему не видать

Похоже на поисковую выдачу Яндекса, но там всего 4 рекламные позиции вверху, а на Озоне уже все позиции проплачены🙃

Пример плохой акции

Во вторник пришло пуш-уведомление от фитнес-клуба, что у них до конца недели можно купить годовую карту за 5000₽

Обычно во время распродаж годовая карта стоит ~10000₽, а проводят они их почти каждую неделю

Т.е. предложение продлить годовую карту за 5000₽ выглядит максимально ярко. А поскольку мне продлевать абонемент через три недели, я решил воспользоваться акцией

И тут мы переходим к проблемам:

1. Чтобы воспользоваться акцией надо перейти на лид-форму Вконтакте. Но последнюю неделю они работают через раз, поэтому форма у меня не открылась

2. Связался с менеджером, а она удрученно сообщила, что в акции есть подвох: годовой абонемент за 5000₽ подразумевает посещение клуба только в промежуток с 14 до 16 часов дня🙈

В результате того, что маркетологи не указали критически важные свойства продукта в рекламе, отдел продаж фитнес-клубов выгорел уже в первый день акции

И это предсказуемо: люди не станут покупать такую клубную карту, она никому не нужна

Получилось вот так: не указали важные свойства продукта → потеряли часть трафика на нерабочей лид-форме → отдел продаж всё равно завалило заявками → клиентам не понравилось предложение → продажи не выросли → менеджеры по продажам устали разгребать неликвидные заявки😔

Возможно у отдела маркетинга была цель нагнать лиды и конверсия в продажи их не волновала. Если так, то акция огонь. Если же у них KPI на рост продаж, то это провал

А чтобы таких провалов не было, достаточно просто указывать ключевые условия акции в объявлениях. Тогда до отдела продаж дойдут люди, которым эти условия подходят. Ну и не делать акции-пустышки само собой

Яндекс расширил список таргетинга по интересам в Директе

В анонсе пишут, что планируют запустить более 150 новых таргетингов в несколько этапов в первой половине 2023 года

Из горячего в предновогодние дни: появились детализированные интересы «Подарки для мужчин» и «Подарки для женщин»🔥

Помогли распродать все билеты на новогодний банкет в Марриотт Краснодар Отеле

Вводные

1. Великолепный отель с классным рестораном на 21 этаже. Но в ресторане мало посетителей — классическая проблема ресторанов при отелях. Люди думают, что это рестораны только для проживающих в отеле и боятся зайти

2. Лэндинг, который ребята собрали за пару дней на Тильде и три дня на запуск рекламы

3. Два варианта предложения: новогодняя ночь и новогодняя ночь с проживанием в отеле

Решение

1. Собрали Поисковые рекламные кампании по прямым и косвенным запросам

2. Выделили два гео-сегмента: реклама по Краснодару и реклама по России с указанием Краснодара в запросах

3. Запустили РСЯ по Краснодару на оптимизацию по заявке

Что сработало

Самые дешевые и классные заявки получили с кампаний, которые работали на всю страну. Тут просто: низкая конкуренция, ведь мало кто будет рекламировать ресторан в Краснодаре с таргетингом на Москву. И если люди ищут что-то в Краснодаре из другого региона, то наверняка им подойдет пакетное предложение «проживание + банкет».

РСЯ разогнать не успели, но получили заявки плюс-минус по цене Поисковых кампаний на Краснодар

Итого

Распродали весь банкет за неделю🔥 Часть продаж пришлась на рекламу в Яндексе, остальные билеты распродали за счет оффлайн-активностей

Больше всего мне понравилось в проекте, что руководство отеля не постеснялось сделать простенький сайт за пару дней и запустить рекламу в последний момент без лишних согласований🤩

Желаю провести сегодняшний день с близкими, классно отдохнуть на праздниках и не думать о работе

Это лучшее, что можно сделать сейчас для развития бизнеса и карьерного роста. И пока страна будет просыпаться в середине января, можно будет спокойно доделать всё, что нужно доделать. Год прошел — пора выдохнуть🎄

В этом году канал вырос со 100 до 4500 подписчиков
Спасибо, что читаете меня. Вы потрясающие🤩

с Наступающим🥂