Помог компании drevmass.ru провести две распродажи в ноябре☺️

1. Это был первый опыт активной работы с чёрной пятницей в компании

2. В рамках подготовки определили, что распродаём только один продукт, по которому есть профицит на складе

3. Подготовили на каждую акцию баннеры в едином стиле для ВК, Яндекса, посты, сториз, аватарки и обложки для соц.сетей

4. Сделали рассылки по базе, запустили новые кампании ретаргетинга с анонсом акции

5. В день старта чёрной пятницы выпустили интеграцию с блогером

Распродали все остатки🔥 и при этом не просели в продажах по остальным позициям, на которые не было скидок

Ключевой результат: сделали рекордную выручку за 10 лет существования компании и не потеряли аудиторию, которая могла бы купить что-то принципиально другое на распродажах

На Озоне в некоторых конкурентных категориях уже весь топ выдачи завязан на платное продвижение

Можно сколько угодно прокачивать карточку и делать SEO, но если продавец не занесёт % от продаж за продвижение в Поиске или не поставит ставку повыше за 1000 показов Трафарета, то топа ему не видать

Похоже на поисковую выдачу Яндекса, но там всего 4 рекламные позиции вверху, а на Озоне уже все позиции проплачены🙃

Пример плохой акции

Во вторник пришло пуш-уведомление от фитнес-клуба, что у них до конца недели можно купить годовую карту за 5000₽

Обычно во время распродаж годовая карта стоит ~10000₽, а проводят они их почти каждую неделю

Т.е. предложение продлить годовую карту за 5000₽ выглядит максимально ярко. А поскольку мне продлевать абонемент через три недели, я решил воспользоваться акцией

И тут мы переходим к проблемам:

1. Чтобы воспользоваться акцией надо перейти на лид-форму Вконтакте. Но последнюю неделю они работают через раз, поэтому форма у меня не открылась

2. Связался с менеджером, а она удрученно сообщила, что в акции есть подвох: годовой абонемент за 5000₽ подразумевает посещение клуба только в промежуток с 14 до 16 часов дня🙈

В результате того, что маркетологи не указали критически важные свойства продукта в рекламе, отдел продаж фитнес-клубов выгорел уже в первый день акции

И это предсказуемо: люди не станут покупать такую клубную карту, она никому не нужна

Получилось вот так: не указали важные свойства продукта → потеряли часть трафика на нерабочей лид-форме → отдел продаж всё равно завалило заявками → клиентам не понравилось предложение → продажи не выросли → менеджеры по продажам устали разгребать неликвидные заявки😔

Возможно у отдела маркетинга была цель нагнать лиды и конверсия в продажи их не волновала. Если так, то акция огонь. Если же у них KPI на рост продаж, то это провал

А чтобы таких провалов не было, достаточно просто указывать ключевые условия акции в объявлениях. Тогда до отдела продаж дойдут люди, которым эти условия подходят. Ну и не делать акции-пустышки само собой

Яндекс расширил список таргетинга по интересам в Директе

В анонсе пишут, что планируют запустить более 150 новых таргетингов в несколько этапов в первой половине 2023 года

Из горячего в предновогодние дни: появились детализированные интересы «Подарки для мужчин» и «Подарки для женщин»🔥

Помогли распродать все билеты на новогодний банкет в Марриотт Краснодар Отеле

Вводные

1. Великолепный отель с классным рестораном на 21 этаже. Но в ресторане мало посетителей — классическая проблема ресторанов при отелях. Люди думают, что это рестораны только для проживающих в отеле и боятся зайти

2. Лэндинг, который ребята собрали за пару дней на Тильде и три дня на запуск рекламы

3. Два варианта предложения: новогодняя ночь и новогодняя ночь с проживанием в отеле

Решение

1. Собрали Поисковые рекламные кампании по прямым и косвенным запросам

2. Выделили два гео-сегмента: реклама по Краснодару и реклама по России с указанием Краснодара в запросах

3. Запустили РСЯ по Краснодару на оптимизацию по заявке

Что сработало

Самые дешевые и классные заявки получили с кампаний, которые работали на всю страну. Тут просто: низкая конкуренция, ведь мало кто будет рекламировать ресторан в Краснодаре с таргетингом на Москву. И если люди ищут что-то в Краснодаре из другого региона, то наверняка им подойдет пакетное предложение «проживание + банкет».

РСЯ разогнать не успели, но получили заявки плюс-минус по цене Поисковых кампаний на Краснодар

Итого

Распродали весь банкет за неделю🔥 Часть продаж пришлась на рекламу в Яндексе, остальные билеты распродали за счет оффлайн-активностей

Больше всего мне понравилось в проекте, что руководство отеля не постеснялось сделать простенький сайт за пару дней и запустить рекламу в последний момент без лишних согласований🤩

Желаю провести сегодняшний день с близкими, классно отдохнуть на праздниках и не думать о работе

Это лучшее, что можно сделать сейчас для развития бизнеса и карьерного роста. И пока страна будет просыпаться в середине января, можно будет спокойно доделать всё, что нужно доделать. Год прошел — пора выдохнуть🎄

В этом году канал вырос со 100 до 4500 подписчиков
Спасибо, что читаете меня. Вы потрясающие🤩

с Наступающим🥂

В прошлом году я начал давать консультации по маркетингу. Изначально ожидал, что приходить будут владельцы бизнеса и директора. Но оказалось, что приходят маркетологи, чтобы закрыть пробелы в знаниях и найти неочевидные точки роста

Потом маркетологов начали присылать директора, оплачивая консультацию от компании. Получилось так: директор читает мой блог → в компании есть какие-то проблемы с рекламой → он отправляет на консультацию штатного маркетолога → я помогаю ему перебрать стратегию, улучшить сайт и объясняю как оптимизировать рекламные кампании

До того, как начал консультировать, я к консультациям относился скептически. Думал это дорого и бессмысленно, ведь куча информации в бесплатном доступе

Я изменил отношение к консультациям, когда увидел на своём примере, сколько концентрированной пользы можно отдать за час. И теперь сам активно беру консультации у экспертов в разных областях. Это самый эффективный способ быстро расти

В конце января брал консультацию по найму и работе с дизайнерами у Олега Александрова, дизайн-директора студии MAX. Олег делал приложение Пятерочки, Самоката, Вкусвилла, обновил портал Райффайзен Банку, собрал образовательную платформу для школы SkillFactory и всякие штуки для проектов Mailru и Яндекса.

К Олегу я пришел с запросом на помощь в найме дизайнеров. У меня уже была опубликована вакансия, но мне не хватало насмотренности в том, чтобы собрать шорт-лист кандидатов, оценить адекватность их запросов по зарплате и главное — я не понимал как провести собеседования и оценить, какие у дизайнера сильные и слабые стороны и справится ли он с моими задачами

Что разобрали с Олегом за час с небольшим:

1. Оценили содержание вакансии и мои задачи
Тут было всё ок, вакансию написал адекватно, править не пришлось

2. Просмотрели портфолио 34 человек и составили шорт-лист из 6 кандидатов
Откликов на вакансию было порядка 400+, из них я перед консультацией составил примерный список ребят, которые мне подходят. Но по части кандидатов были сомнения. И тут Олег пришел и разрулил, буквально за 30 секунд дал обоснованную оценку, почему кандидат подходит или не подходит для решения моих задач

3. Подготовили план собеседования
У меня хорошая насмотренность в дизайне, но я никогда не проводил развернутых собеседований с дизайнерами. И тут Олег помог мне закрыть пробелы, расписал базовые вопросы и объяснил вокруг чего строить вектор собеседования. Если в общих чертах, то он объяснил, какие вопросы задавать и куда копать, чтобы вскрыть сильные и слабые стороны дизайнера, даже если на вид в портфолио всё хорошо

Если у вас есть вопросы о том, как нанимать дизайнеров, растить команду и выстраивать в компании работу над дизайном, то горячо рекомендую Олега.

Еще к нему можно сходить с вопросами по продуктовому подходу: это о том, как через дизайн повышать продажи и другие важные метрики, а не просто делать красиво

У себя в канале он пишет про менеджмент, развитие команды и запуск продуктов. Подписывайтесь → @olegschanel🧑‍🎓