Много вопросов пришло о том, как вести рекламу в минус и при этом расти. Вот на что можно опереться при построении стратегии продвижения:
1. Использовать в расчетах LTV
Если вы знаете, что клиент приносит за несколько месяцев определенную прибыль, то можете увеличивать бюджет на его привлечение в первый месяц исходя из того, сколько денег он принесет на дистанции. За счет этого можно выкупать больше трафика или улучшить качество точек касания (снять хорошую рекламу, доработать сайт) и вырваться вперед. Можно и демпинговать, если есть ресурсы, как это делали в Яндекс Такси, когда отжимали рынок в регионах.
2. Учитывать путь клиента
Эту идею никто в комментариях не озвучил, но она лежала в основе моей стратегии продвижения. Через опросы клиентов, пришедших из разных каналов, я узнал среднее количество касаний и примерный путь клиента от первого касания к покупке.
Исходя из этих данных я разделил каналы:
— каналы из которых клиенты узнают о компании впервые;
— каналы в которых клиенты прогреваются (ютуб, соцсети, отзовики);
— каналы с которых приходит за покупкой прогретая аудитория, вроде брендовых запросов и прямых визитов на сайт.
После этого я увеличил вложения в рекламные кампании первого касания, чтобы больше людей погружать в воронку, даже если с первого касания мы будем работать в минус. За счет этого начали расти продажи по другим каналам, на которые мы ничего не тратим и они сбалансировали стоимость привлечения клиента с убыточных кампаний. Это история не про работу в убыток в моменте ради LTV, а про работу с аудиторией: привлекаем → прогреваем → продаём.
1. Использовать в расчетах LTV
Если вы знаете, что клиент приносит за несколько месяцев определенную прибыль, то можете увеличивать бюджет на его привлечение в первый месяц исходя из того, сколько денег он принесет на дистанции. За счет этого можно выкупать больше трафика или улучшить качество точек касания (снять хорошую рекламу, доработать сайт) и вырваться вперед. Можно и демпинговать, если есть ресурсы, как это делали в Яндекс Такси, когда отжимали рынок в регионах.
2. Учитывать путь клиента
Эту идею никто в комментариях не озвучил, но она лежала в основе моей стратегии продвижения. Через опросы клиентов, пришедших из разных каналов, я узнал среднее количество касаний и примерный путь клиента от первого касания к покупке.
Исходя из этих данных я разделил каналы:
— каналы из которых клиенты узнают о компании впервые;
— каналы в которых клиенты прогреваются (ютуб, соцсети, отзовики);
— каналы с которых приходит за покупкой прогретая аудитория, вроде брендовых запросов и прямых визитов на сайт.
После этого я увеличил вложения в рекламные кампании первого касания, чтобы больше людей погружать в воронку, даже если с первого касания мы будем работать в минус. За счет этого начали расти продажи по другим каналам, на которые мы ничего не тратим и они сбалансировали стоимость привлечения клиента с убыточных кампаний. Это история не про работу в убыток в моменте ради LTV, а про работу с аудиторией: привлекаем → прогреваем → продаём.
👍13❤6🔥6🐳3🙈1
Отчет о продвижении телеграм-канала «Занудный маркетолог» за февраль
Подписчики
За февраль от канала отписалось 316 человек.
Чтобы канал вырос на 194 подписчика относительно значения за 31 января мне пришлось привлечь 510 человек. Объём отписок стабильный и сильно не отличается от показателя января. Хочешь расти — привлекай новую аудиторию, по другому в Телеграме нельзя.
Стоимость подписчика и рекламный бюджет
В этом отчете я считаю стоимость по формуле: прирост к прошлому месяцу/рекламный бюджет. В феврале по этой формуле получилось 135,4 рублей. Это на 79% дороже, чем было в январе. Если считать среднюю стоимость привлечения подписчика, то в среднем будет ~50-70 рублей в зависимости от канала.
На рекламу потратил 26280 рублей. Из них 16881 рублей ушло на Telegram Ads и 9399 рублей на Яндекс Директ. Общий бюджет ниже на 35% относительно января.
Почему показатели пошли на спад:
1. В начале месяца был в отпуске и просто не следил за рекламой своего канала
2. Постепенно выгорают таргетинги, подключить новые не было времени
3. По нескольким таргетингам CPM одним днём вырос с 600 до 800-850 рублей
4. Во второй половине месяца осознанно не занимался рекламой, потому что и так не хватало времени на работу. Если бы пришли клиенты, то я не нашел бы времени даже на переговоры
В марте планирую добавить несколько десятков новых сегментов и увеличить бюджет.
Выручка
Клиенты, пришедшие с канала, принесли мне 175 500 рублей выручки, это меньше на 43% относительно января. Большая часть, а именно 114 500 рублей пришлось на услуги агентства, 42 000 рублей я заработал на рекламных интеграциях и 19 000 рублей на консультациях. Рекламы стало больше, сейчас выстраивается очередь на март. Есть дебиторка по услугам, её я засчитаю в марте.
Выручку я считаю не только с новых клиентов, но и с тех, кто пришел раньше и оплатил услуги в феврале. На мой взгляд, так проще учитывать эффективность инвестиций в продвижение канала, ведь часто подписка конвертируется в заявку через несколько месяцев.
Отчёт за январь →
Подписчики
За февраль от канала отписалось 316 человек.
Чтобы канал вырос на 194 подписчика относительно значения за 31 января мне пришлось привлечь 510 человек. Объём отписок стабильный и сильно не отличается от показателя января. Хочешь расти — привлекай новую аудиторию, по другому в Телеграме нельзя.
Стоимость подписчика и рекламный бюджет
В этом отчете я считаю стоимость по формуле: прирост к прошлому месяцу/рекламный бюджет. В феврале по этой формуле получилось 135,4 рублей. Это на 79% дороже, чем было в январе. Если считать среднюю стоимость привлечения подписчика, то в среднем будет ~50-70 рублей в зависимости от канала.
На рекламу потратил 26280 рублей. Из них 16881 рублей ушло на Telegram Ads и 9399 рублей на Яндекс Директ. Общий бюджет ниже на 35% относительно января.
Почему показатели пошли на спад:
1. В начале месяца был в отпуске и просто не следил за рекламой своего канала
2. Постепенно выгорают таргетинги, подключить новые не было времени
3. По нескольким таргетингам CPM одним днём вырос с 600 до 800-850 рублей
4. Во второй половине месяца осознанно не занимался рекламой, потому что и так не хватало времени на работу. Если бы пришли клиенты, то я не нашел бы времени даже на переговоры
В марте планирую добавить несколько десятков новых сегментов и увеличить бюджет.
Выручка
Клиенты, пришедшие с канала, принесли мне 175 500 рублей выручки, это меньше на 43% относительно января. Большая часть, а именно 114 500 рублей пришлось на услуги агентства, 42 000 рублей я заработал на рекламных интеграциях и 19 000 рублей на консультациях. Рекламы стало больше, сейчас выстраивается очередь на март. Есть дебиторка по услугам, её я засчитаю в марте.
Выручку я считаю не только с новых клиентов, но и с тех, кто пришел раньше и оплатил услуги в феврале. На мой взгляд, так проще учитывать эффективность инвестиций в продвижение канала, ведь часто подписка конвертируется в заявку через несколько месяцев.
Отчёт за январь →
👍20🔥7❤3👏2
О работе с блогерами
В интеграциях на Ютубе всегда есть случайный фактор — выстрелит ролик или нет
Вот пример из практики: один и тот же блогер, одинаковые рекламные врезки, но кратно разные результаты
И разница только в том, что ролик в декабре выстрелил: сейчас на нём 6,1 млн. просмотров, а за первую неделю он набрал 648 тысяч.
Ролик в феврале не выстрелил и набрал за первую неделю только 101 тысячу просмотров, продолжает расти, но кратно отстаёт по приросту просмотров относительно декабрьской интеграции
Чем-то похоже на казино😅
В интеграциях на Ютубе всегда есть случайный фактор — выстрелит ролик или нет
Вот пример из практики: один и тот же блогер, одинаковые рекламные врезки, но кратно разные результаты
И разница только в том, что ролик в декабре выстрелил: сейчас на нём 6,1 млн. просмотров, а за первую неделю он набрал 648 тысяч.
Ролик в феврале не выстрелил и набрал за первую неделю только 101 тысячу просмотров, продолжает расти, но кратно отстаёт по приросту просмотров относительно декабрьской интеграции
Чем-то похоже на казино😅
💯7🤔2🙈2
Сегодня узнал, что в Telegram Ads можно рекламировать несколько каналов через один рекламный кабинет
Осенью мне эту штуку в поддержке запрещали под угрозой блокировки кабинета, мол 1 кабинет — 1 канал для рекламы. Возможно и тогда можно было, но прозрачных правил на этот счет не было
Итого, если у вас несколько каналов и они плюс-минус совпадают по тематике, то вы можете их рекламировать с одного рекламного аккаунта. Теоретически, через свой рекламный аккаунт можно попробовать рекламировать и чужие каналы, если пропускать рекламный бюджет через себя, но тут могут возникнуть вопросы по закону о маркировке рекламы. Лучше не рисковать🤓
upd: в комментариях добавили, что всё таки проверяют принадлежность телеграм-каналов к бизнесу владельца кабинета. Если увидят, что это разные бизнес-проекты, то будет блокировка
Осенью мне эту штуку в поддержке запрещали под угрозой блокировки кабинета, мол 1 кабинет — 1 канал для рекламы. Возможно и тогда можно было, но прозрачных правил на этот счет не было
Итого, если у вас несколько каналов и они плюс-минус совпадают по тематике, то вы можете их рекламировать с одного рекламного аккаунта. Теоретически, через свой рекламный аккаунт можно попробовать рекламировать и чужие каналы, если пропускать рекламный бюджет через себя, но тут могут возникнуть вопросы по закону о маркировке рекламы. Лучше не рисковать
upd: в комментариях добавили, что всё таки проверяют принадлежность телеграм-каналов к бизнесу владельца кабинета. Если увидят, что это разные бизнес-проекты, то будет блокировка
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍1
Поздравил команду с 8 марта
Сейчас в агентстве работает шесть человек: арт-директор, менеджер проектов, два фул-тайм маркетолога и два дизайнера на парт-тайм
Все шестеро — девушки, а завтра 8 марта.. ну вы понимаете кому пришлось отдуваться за подарки😅
Все работают удаленно, поэтому сегодня полтора часа оформлял доставку цветов в трёх регионах по разным адресам, чтобы все точно получили свои букеты
Флористами Санкт-Петербурга не доволен, никаких интересных ходов, просто тюльпаны и всё. Москва само собой порадовала — тут сразу другой уровень оформления. Если у вас цветочный салон в Санкт-Петербурге, посмотрите на коллег из Москвы и начинайте делать что-то похожее
У маркетолога Вики из Сочи сегодня день рождения, поэтому ей взял большой букет💐
Ребята, расскажите в комментариях, как относитесь к корпоративным подаркам на 8 марта, как поздравляете коллег или как они поздравляют вас)
Сейчас в агентстве работает шесть человек: арт-директор, менеджер проектов, два фул-тайм маркетолога и два дизайнера на парт-тайм
Все шестеро — девушки, а завтра 8 марта.. ну вы понимаете кому пришлось отдуваться за подарки😅
Все работают удаленно, поэтому сегодня полтора часа оформлял доставку цветов в трёх регионах по разным адресам, чтобы все точно получили свои букеты
Флористами Санкт-Петербурга не доволен, никаких интересных ходов, просто тюльпаны и всё. Москва само собой порадовала — тут сразу другой уровень оформления. Если у вас цветочный салон в Санкт-Петербурге, посмотрите на коллег из Москвы и начинайте делать что-то похожее
У маркетолога Вики из Сочи сегодня день рождения, поэтому ей взял большой букет💐
Ребята, расскажите в комментариях, как относитесь к корпоративным подаркам на 8 марта, как поздравляете коллег или как они поздравляют вас)
❤31🔥11👍4🥰3👏3
Как использовать Телеграм для работы
Главное — не теряйте сообщения от людей
На прошлой неделе финдиру клиента отправили счета для оплаты телефонии, а она не увидел переписку. Через несколько дней отдел продаж остался без связи из-за отрицательного баланса в сервисе
В этом помогает папка «Непрочитанное»
В неё подтягиваются только сообщения, которые вы не прочитали. Еще можно отметить какую-нибудь переписку непрочитанной вручную и она тоже будет висеть, как напоминание
Рекомендую настроить её вот так:
1. В «Выбранные чаты» добавить только сообщения от «Контактов» и «Не контактов». Не надо сюда включать каналы, группы и ботов
2. В «Исключенные» добавить только «Прочитанные» сообщения
Сделать это всё можно через раздел «Папки» в настройках приложения
Работает это так: если вам приходит сообщение от человека и вы его не прочитали, оно будет светиться уведомлением в отдельной папке. Если её открыть, там будут все сообщения, требующие реакции. Главное — туда не попадут каналы, чаты и боты, из-за которых обычно и теряются сообщения от людей
При таких настройках в папку попадут даже сообщения от людей, чаты с которыми добавлены в архив без уведомлений
Главное — не теряйте сообщения от людей
На прошлой неделе финдиру клиента отправили счета для оплаты телефонии, а она не увидел переписку. Через несколько дней отдел продаж остался без связи из-за отрицательного баланса в сервисе
В этом помогает папка «Непрочитанное»
В неё подтягиваются только сообщения, которые вы не прочитали. Еще можно отметить какую-нибудь переписку непрочитанной вручную и она тоже будет висеть, как напоминание
Рекомендую настроить её вот так:
1. В «Выбранные чаты» добавить только сообщения от «Контактов» и «Не контактов». Не надо сюда включать каналы, группы и ботов
2. В «Исключенные» добавить только «Прочитанные» сообщения
Сделать это всё можно через раздел «Папки» в настройках приложения
Работает это так: если вам приходит сообщение от человека и вы его не прочитали, оно будет светиться уведомлением в отдельной папке. Если её открыть, там будут все сообщения, требующие реакции. Главное — туда не попадут каналы, чаты и боты, из-за которых обычно и теряются сообщения от людей
При таких настройках в папку попадут даже сообщения от людей, чаты с которыми добавлены в архив без уведомлений
👍17🔥7👏2❤1
Вторая часть про Телеграм для работы
Если вам много пишут — отключите уведомления
У меня отключены все уведомления, кроме сообщений от жены. Любое новое сообщение приходит без звука, чтобы я не отвлекался от работы. Когда могу переключиться, я просто захожу в телеграм, открываю папку с непрочитанными и разбираю сообщения из неё
Рабочим чатам — отдельную папку
Чаты я выделяю отдельно, потому что наличие сообщений в чате не значит, что я должен туда зайти и на что-то ответить. Если бы они были в разделе «Непрочитанное», то только сбивали бы с толку. Поэтому у меня есть папка «Клиенты» в которой находятся все групповые чаты по проектам и туда же я заношу на всякий случай личные переписки с клиентами. Личные переписки дублируются с «Непрочитанными», но так я могу быстрее увидеть срочный запрос от клиента
Все каналы — без уведомлений и в архиве
Каналы очень сильно отвлекают от работы. Поэтому я их добавляю в архив, чтобы не видеть в ленте. Отключаю в них уведомления, чтобы не отвлекаться. И раскладываю по папкам, чтобы спокойно зайти туда в свободное время и почитать каналы, которые мне интересны. Если они будут не в папках, а просто в архиве, то там они намешаются с чатами и переписками и найти интересующий тебя канал будет в три раза сложнее
Еще у меня есть отдельные папки чатов для сотрудников и подрядчиков агентства
За счет этого мне достаточно одного взгляда на список папок, чтобы понять, есть ли сообщения от сотрудников, требующие моего внимания. Если бы такой папки не было, я бы их не замечал и приходилось бы искать их в потоке входящих сообщений в общей папке «непрочитанное»
Если вам много пишут — отключите уведомления
У меня отключены все уведомления, кроме сообщений от жены. Любое новое сообщение приходит без звука, чтобы я не отвлекался от работы. Когда могу переключиться, я просто захожу в телеграм, открываю папку с непрочитанными и разбираю сообщения из неё
Рабочим чатам — отдельную папку
Чаты я выделяю отдельно, потому что наличие сообщений в чате не значит, что я должен туда зайти и на что-то ответить. Если бы они были в разделе «Непрочитанное», то только сбивали бы с толку. Поэтому у меня есть папка «Клиенты» в которой находятся все групповые чаты по проектам и туда же я заношу на всякий случай личные переписки с клиентами. Личные переписки дублируются с «Непрочитанными», но так я могу быстрее увидеть срочный запрос от клиента
Все каналы — без уведомлений и в архиве
Каналы очень сильно отвлекают от работы. Поэтому я их добавляю в архив, чтобы не видеть в ленте. Отключаю в них уведомления, чтобы не отвлекаться. И раскладываю по папкам, чтобы спокойно зайти туда в свободное время и почитать каналы, которые мне интересны. Если они будут не в папках, а просто в архиве, то там они намешаются с чатами и переписками и найти интересующий тебя канал будет в три раза сложнее
Еще у меня есть отдельные папки чатов для сотрудников и подрядчиков агентства
За счет этого мне достаточно одного взгляда на список папок, чтобы понять, есть ли сообщения от сотрудников, требующие моего внимания. Если бы такой папки не было, я бы их не замечал и приходилось бы искать их в потоке входящих сообщений в общей папке «непрочитанное»
👍17❤5🔥3✍2
Вчера на ppc.world вышла статья про продвижение в Telegram с моими комментариями😎
В основном там базовые советы для тех, кто хочет продвинуть свой канал и ничего в этом не понимает
В основном там базовые советы для тех, кто хочет продвинуть свой канал и ничего в этом не понимает
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍16🔥8❤6👏3🐳1
Меня раздражает интерфейс Гугл Календаря, поэтому я долго не вёл календари вообще
Какое-то время функцию календаря выполняли сообщения самому себе в Телеграме, но в них я постоянно путался и не переставал мечтать о том, что найду удобный сервис
Осенью наткнулся на минималистичный календарь tweek.so и он прижился
Что мне в нём нравится:
1. Ничего лишнего, просто строчки текста разбитые по дням
2. Есть вкладки для бэклога задач, которые всегда на виду. Туда я записываю важные задачи, которые не привязаны к каким-то датам и периодически сверяюсь с ними
Что не нравится:
Нет опции привязать задачу к конкретному времени. Время записываю просто текстом в начале заметки «10:00 — встреча такая-то»
Какое-то время функцию календаря выполняли сообщения самому себе в Телеграме, но в них я постоянно путался и не переставал мечтать о том, что найду удобный сервис
Осенью наткнулся на минималистичный календарь tweek.so и он прижился
Что мне в нём нравится:
1. Ничего лишнего, просто строчки текста разбитые по дням
2. Есть вкладки для бэклога задач, которые всегда на виду. Туда я записываю важные задачи, которые не привязаны к каким-то датам и периодически сверяюсь с ними
Что не нравится:
Нет опции привязать задачу к конкретному времени. Время записываю просто текстом в начале заметки «10:00 — встреча такая-то»
❤14🔥5👍3🤩2👏1
В объявления РСЯ теперь подтягивается рейтинг из карточки организации в Яндексе. Раньше такого не встречал
Ключевые мысли на этот счет:
1. Надо заполнять все поля в рекламных кампаниях, даже если вы знаете, что они не используются в этом формате. Так можно попасть в эксперимент и немножко выиграть у конкурентов
2. Работайте над рейтингом в Яндекс Картах. Дайте менеджерам задачу просить каждый раз оставить там отзыв, распечатайте QR-коды со ссылкой на карты и поставьте их на стойку, делайте рассылку
Люди склонны доверять отзывам на «внешних» площадках, будь то маркетплейсы или карты. И чем больше у вас звездочек, тем выше вероятность получить клиента
Ключевые мысли на этот счет:
1. Надо заполнять все поля в рекламных кампаниях, даже если вы знаете, что они не используются в этом формате. Так можно попасть в эксперимент и немножко выиграть у конкурентов
2. Работайте над рейтингом в Яндекс Картах. Дайте менеджерам задачу просить каждый раз оставить там отзыв, распечатайте QR-коды со ссылкой на карты и поставьте их на стойку, делайте рассылку
Люди склонны доверять отзывам на «внешних» площадках, будь то маркетплейсы или карты. И чем больше у вас звездочек, тем выше вероятность получить клиента
👍24🤓7👏4🙈1
Проверьте кто имеет доступ к вашему счетчику Яндекс Метрики
Часто сталкиваюсь с тем, что у клиентов в Метрике проходной двор. Доступы кому-то когда-то выдали, не подписали кто это и не отозвали, когда перестали сотрудничать. У меня вот висят какие-то доступы от проектов, с которыми я уже несколько месяцев не работаю
Скорее всего с этими данными ничего криминального не происходит, но базовую гигиену соблюдать надо. Поэтому рекомендую зайти в Метрику, провести ревизию и отозвать доступы у людей, с которыми давно не работаете. Эту же процедуру можно провести и с другими сервисами к которым потенциально у кого-то может быть доступ🤓
Часто сталкиваюсь с тем, что у клиентов в Метрике проходной двор. Доступы кому-то когда-то выдали, не подписали кто это и не отозвали, когда перестали сотрудничать. У меня вот висят какие-то доступы от проектов, с которыми я уже несколько месяцев не работаю
Скорее всего с этими данными ничего криминального не происходит, но базовую гигиену соблюдать надо. Поэтому рекомендую зайти в Метрику, провести ревизию и отозвать доступы у людей, с которыми давно не работаете. Эту же процедуру можно провести и с другими сервисами к которым потенциально у кого-то может быть доступ
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍18🤓7✍3😍1
Мой старый, но еще актуальный кейс про построение продаж через интернет с нуля для региональной строительной компании
В статье 4 обширных блока:
1. Как вскрывали проблемы в бизнес-процессах компании
2. Зачем внедряли amoCRM вместо Битрикс24
3. Как выстраивали сквозную аналитику в компании с циклом сделки до 6-8 месяцев
4. На что слили 260 000 рублей рекламного бюджета по просьбе гендиректора и не получили ни одной продажи
Почитать → https://vc.ru/marketing/248606-prodvizhenie-stroitelnoy-kompanii-instrukciya-kak-naladit-processy-otchetnost-i-prodazhi
В статье 4 обширных блока:
1. Как вскрывали проблемы в бизнес-процессах компании
2. Зачем внедряли amoCRM вместо Битрикс24
3. Как выстраивали сквозную аналитику в компании с циклом сделки до 6-8 месяцев
4. На что слили 260 000 рублей рекламного бюджета по просьбе гендиректора и не получили ни одной продажи
Почитать → https://vc.ru/marketing/248606-prodvizhenie-stroitelnoy-kompanii-instrukciya-kak-naladit-processy-otchetnost-i-prodazhi
👍14🔥3🤓3
Безумные алгоритмы Яндекса
Иногда приводят кучу трафика без заявок, а иногда десяток кликов за день с огромной конверсией в целевое действие
И вроде всё ок, но есть нюанс: надо больше конверсий, а алгоритм не хочет откручивать даже 30% от недельного бюджета, хотя прошло уже достаточно времени для обучения стратегии
Повышать стоимость конверсии нельзя, будем пробовать создавать дубли этой кампании🙈
Иногда приводят кучу трафика без заявок, а иногда десяток кликов за день с огромной конверсией в целевое действие
И вроде всё ок, но есть нюанс: надо больше конверсий, а алгоритм не хочет откручивать даже 30% от недельного бюджета, хотя прошло уже достаточно времени для обучения стратегии
Повышать стоимость конверсии нельзя, будем пробовать создавать дубли этой кампании🙈
👀11👍2🤔2✍1
Не стоит смешивать аудиторию в Telegram Ads⛔️
В этом примере для таргетинга взяли разные по содержанию каналы и поставили в одну группу
У этого подхода есть два минуса:
1. Придётся переплатить за рекламу или её не увидят в части каналов
У каждого канала своя ставка за показ рекламы. Например, показать рекламу в моём канале может стоить 8 евро, а в канале OneSpot 11 евро
Если поставить на объявление ставку 8 евро, то в канале OneSpot рекламу никто не увидит. А если поставить ставку 11 евро, то за рекламу в каких-то каналах придётся переплатить
2. Невозможно оценить эффективность объявления
Тут намешали каналы про контент, редактуру, маркетинг и дизайн
Статистики переходов и подписок в привязке к каналу в этом случае не будет, а общие цифры не дадут ответа на вопрос, подошел креатив и объект рекламирования аудитории конкретного канала или нет
Это приводит к тому, что нельзя сделать выводы о том, в каналах какой тематики лучше рекламироваться. Из-за этого не получается масштабировать рекламу, ведь непонятно куда идти
Оптимальная стратегия: 1 объявление — 1 канал таргетинга
В этом случае можно задать ставку для конкретного канала и не переплачивать за показ рекламы
И главное — можно оценить эффективность рекламы в этом канале, чтобы потом подобрать похожие и масштабироваться
В этом примере для таргетинга взяли разные по содержанию каналы и поставили в одну группу
У этого подхода есть два минуса:
1. Придётся переплатить за рекламу или её не увидят в части каналов
У каждого канала своя ставка за показ рекламы. Например, показать рекламу в моём канале может стоить 8 евро, а в канале OneSpot 11 евро
Если поставить на объявление ставку 8 евро, то в канале OneSpot рекламу никто не увидит. А если поставить ставку 11 евро, то за рекламу в каких-то каналах придётся переплатить
2. Невозможно оценить эффективность объявления
Тут намешали каналы про контент, редактуру, маркетинг и дизайн
Статистики переходов и подписок в привязке к каналу в этом случае не будет, а общие цифры не дадут ответа на вопрос, подошел креатив и объект рекламирования аудитории конкретного канала или нет
Это приводит к тому, что нельзя сделать выводы о том, в каналах какой тематики лучше рекламироваться. Из-за этого не получается масштабировать рекламу, ведь непонятно куда идти
Оптимальная стратегия: 1 объявление — 1 канал таргетинга
В этом случае можно задать ставку для конкретного канала и не переплачивать за показ рекламы
И главное — можно оценить эффективность рекламы в этом канале, чтобы потом подобрать похожие и масштабироваться
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥14👍5🤓4❤1💯1
Сейчас давал консультацию по маркетингу производителю мяса и хочу поделиться парой базовых советов, которые актуальны для всех производителей продуктов
1. Продукт должен выделяться на полке
Это прямо основа основ. Чтобы были продажи, продукт не должен сливаться с конкурентами или теряться на их фоне
Если продукт уже представлен на полках, просто фотографируем витрину, размываем изображение и смотрим какие цветовые пятна бросаются в глаза в первую очередь. Если продукт не представлен, то берем дизайн и фотошопим его в конкурентную среду, далее оцениваем по тем же принципам: насколько он яркий, крупный и заметный в конкретном окружении
В случае, если продукт теряется в конкурентной среде, идём к дизайнерам с фотографиями витрин и просим придумать упаковку, которая позволит выделиться и стать заметнее. И не забываем, что через упаковку можно транслировать какие-то ценности, будь то экологичность, премиальность, натуральность или что-то еще. Хорошая упаковка не только выделяет продукт на полке, но и создаёт нужное впечатление о содержании
2. Заходим в рекламный канал для развития бренда только если можем выкупить большую часть «эфира»
Нет смысла показывать рекламу два раза в день по тв или вешать на город пять билбордов. Лучше сфокусироваться на одном канале и сделать там максимальное количество касаний. Если это билборды, то надо увешать весь город. Если это радио, то про вас должны слышать постоянно. Лучше сделать много касаний в одном рекламном канале, чем по капле размазать рекламный бюджет на несколько
3. Отличный способ продвижения продуктов питания — рилсы, клипы, шортсы и тикток
Заведите аккаунты во всех соцсетях с клипами, пригласите поваров и регулярно снимайте рецепты, в которых используется ваш продукт. Аналогичным образом закупите интеграции у блогеров, которые снимают рецепты. Это самый дешевый способ собирать миллионные охваты и создать привязку к бренду в нужном контексте
И интересный факт про эту консультацию — я отговаривал клиента от неё. Прямо сказал, что не знаю, есть ли смысл рассказывать целый час то, что нужно сделать редизайн упаковки и повышать узнаваемость. Оказалось есть: показал примеры, набросал идей редизайна, объяснил какие каналы лучше использовать, если нет сотен миллионов бюджета🤓
1. Продукт должен выделяться на полке
Это прямо основа основ. Чтобы были продажи, продукт не должен сливаться с конкурентами или теряться на их фоне
Если продукт уже представлен на полках, просто фотографируем витрину, размываем изображение и смотрим какие цветовые пятна бросаются в глаза в первую очередь. Если продукт не представлен, то берем дизайн и фотошопим его в конкурентную среду, далее оцениваем по тем же принципам: насколько он яркий, крупный и заметный в конкретном окружении
В случае, если продукт теряется в конкурентной среде, идём к дизайнерам с фотографиями витрин и просим придумать упаковку, которая позволит выделиться и стать заметнее. И не забываем, что через упаковку можно транслировать какие-то ценности, будь то экологичность, премиальность, натуральность или что-то еще. Хорошая упаковка не только выделяет продукт на полке, но и создаёт нужное впечатление о содержании
2. Заходим в рекламный канал для развития бренда только если можем выкупить большую часть «эфира»
Нет смысла показывать рекламу два раза в день по тв или вешать на город пять билбордов. Лучше сфокусироваться на одном канале и сделать там максимальное количество касаний. Если это билборды, то надо увешать весь город. Если это радио, то про вас должны слышать постоянно. Лучше сделать много касаний в одном рекламном канале, чем по капле размазать рекламный бюджет на несколько
3. Отличный способ продвижения продуктов питания — рилсы, клипы, шортсы и тикток
Заведите аккаунты во всех соцсетях с клипами, пригласите поваров и регулярно снимайте рецепты, в которых используется ваш продукт. Аналогичным образом закупите интеграции у блогеров, которые снимают рецепты. Это самый дешевый способ собирать миллионные охваты и создать привязку к бренду в нужном контексте
И интересный факт про эту консультацию — я отговаривал клиента от неё. Прямо сказал, что не знаю, есть ли смысл рассказывать целый час то, что нужно сделать редизайн упаковки и повышать узнаваемость. Оказалось есть: показал примеры, набросал идей редизайна, объяснил какие каналы лучше использовать, если нет сотен миллионов бюджета
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥27👍7❤6💯2🤓2😈1