Еженедельный дайджест новостей из мира digital

1. Google Ads тестирует создание заголовков и описаний объявлений на базе ИИ

В Яндекс Директе уже давно предлагают заголовки и тексты, но без ИИ. А вот то, что делают в Google, может в итоге упростить запуск рекламных кампаний. Генерацию заголовков и описаний многие уже делают через ChatGPT и получается не хуже, чем у человека

Вывод такой: генерировать текст стало проще, но работать головой всё равно придется. Как минимум, выбирать из потока сгенерированных идей те, что стоят теста и проводить эти самые тесты с выводами. ИИ пока этому не научили

2. Ozon закрывает сервис частных объявлений

Да, я тоже узнал о его существовании из новостей о закрытии. Сервис работал в тестовом режиме в нескольких регионах и себя не оправдал

Ничего удивительного в этом провале не вижу: супер-аппы в России приживаются плохо, да и рынок объявлений сильно монополизирован. Если уж и запускать такой сервис, то с отдельным сайтом и приложениями. Просто добавить новый раздел в действующий продукт недостаточно, люди идут в Ozon за покупками новых товаров, а не за объявлениями о раздаче котят

3. ВКонтакте обновили партнерскую программу для сообществ

Программа давала сообществам возможность монетизации. Последние годы её сильно урезают. Недавно обновление уже выкатывали, но получили массу негатива и ушли подумать. Подумали и сделали также, но в других формулировках

Админы пабликов в ВК негодуют, потому что новые условия отнимают у них хлеб. При этом алгоритмы ВК сейчас и так распределяют показы в пользу блогеров и мелких сообществ. Кажется, что в ВК хотят похоронить безымянные паблики и привлечь больше блогеров. В следующем месяце пойду тестировать ВК на себе с блогом о маркетинге

4. Wildberries планирует повышать в выдаче товары с видео

Пока эксперимент выглядит так: добавили фильтр «Видеообзор» для категории «Сад и дача». По фильтру вверх выведут товары у которых есть ролики в карточках товара

Тут я отмечу тренд, что люди любят смотреть видео и ролики привлекают внимание лучше фотографий. На том же Озоне часто замечаю видео-превью товаров в ленте с обычными товарами. И в РСЯ уже давно и эффективно крутят видеоодополнения там, где раньше были просто картинки

Хотите продавать больше — учитесь работать с видео-форматами. И речь не только про обзоры под маркетплейс или в карточку товара на своём сайте, видео отлично работают на Ютубе и в соцсетях для повышения узнаваемости и роста продаж

Еще один грязный тренд в использовании ИИ для продвижения

Какой-то парень настроил автоматическое комментирование постов на каналах про маркетинг и через эти комментарии набирает себе подписчиков

Сама схема не новая: пишешь комментарии от имени своего канала или ставишь себе в профиль название услуги, оставляешь везде комментарии, получаешь с этого подписчиков. Называется это всё «комментинг»

Но человек пошел дальше и настроил бота на базе ИИ, который спамит бессмысленными комментариями в сотнях каналов. Я это понял по содержанию комментария, который явно писал робот и по тому, что комментарий появился моментально после публикации поста

Тема пришла из Твиттера, там после появления ChatGPT умники настроили автоматическую генерацию ответов на чужие твиты. Не знаю, как это там сейчас развивается и не заблокировали ли уже эту опцию, но схема продвижения паршивая, хоть и рабочая

Спам с каждым годом становится всё интереснее😅

В Telegram Ads можно показывать рекламу в каналах конкурентов

Очень забавно это выглядит, когда есть несколько компаний, которые показывают рекламу в каналах друг друга по кругу. Видел такое у сервисов сквозной аналитики — заходишь в канал к первому, а там реклама второго, заходишь ко второму, а у него реклама третьего. Прямо перекрестное опыление какое-то😂

Еще можно показать рекламу и там, где её никогда не бывает. Некоторые блогеры не размещают рекламу, но мы точно знаем, что у них есть нужная аудитория. Тогда просто берем и настраиваем показы рекламы у них в каналах

Например, если вы делаете элитный ремонт, можно показать рекламу в каналах про элитную недвижимость и привлечь аудиторию, которая может себе позволить ваши услуги, да еще и находится на стадии покупки. Рекламу в таких каналах не купить напрямую, а через Telegram Ads можно. Круто же?

На Озоне скрыли лейблы «Реклама» с трафаретов и брендовой полки

По результатам тестов форматы без таких лейблов работают эффективнее. Делаем рекламу → не говорим, что это реклама → профит👍

Для селлеров это плюс, теперь за те же деньги реклама работает эффективнее. На покупателей забили, монетизация важнее. Ждём, когда в Яндексе можно будет купить место в SEO-выдаче без тега «Реклама» исходя из ставки рекламодателя

Помогите с выбором нового названия для этого канала

Когда я создавал канал, искал какое-то забавное название, которое бы выделялось в ленте. Да еще чтобы логин был свободен. Так появилось название «Занудный маркетолог» и логин @boringmarketer. Я и правда зануда, поэтому название вписалось органично☺️

Но у такого подхода к неймингу есть ряд проблем:

1. Читатели не знают автора, личный бренд не развивается
2. Канал порой похож на безымянный, а такие не любят
3. Люди могут спутать канал с другим из-за похожего названия

Недавно услышал от коллеги, что у него в агентстве сотрудники при обсуждении каналов иногда путают мой канал с каким-то ленивым продюсером. Казалось бы, занудный маркетолог и ленивый продюсер разные названия, но из-за отсутствия привязки к личности в голове всё путается

Еще я собираюсь запустить пару узконаправленных каналов про инструменты, чтобы давать тот контент, на который люди подписываются. К примеру, я хочу сделать отдельный канал про контекстную рекламу и отдельный про рекламу в телеграме.

Этот канал будет про маркетинг в разных его проявлениях, от исследований и дизайна до трафика и аналитики. Только то, что интересно людям разных профессий. Чисто технические посты буду писать уже в новых каналах, потому что они интересны небольшому числу специалистов

При этом запуск новых каналов даст возможность каждому выбрать, что ему интересно читать: технический контент по конкретному инструменту или про маркетинг и управление. Может быть всё сразу, тогда можно будет подписаться сразу на все каналы, которые я буду вести. Главное — у вас будет выбор, что читать, а что нет

Теперь к новому названию → у меня есть 4 варианта, они в целом похожи, но выбрать самому сложно

Самый просто способ определиться с неймингом — провести исследование. Поэтому ниже сейчас добавлю опрос, всего 4 варианта названия для этого канала, выберите лучшее❤️

Выводы по результатам опроса и дискуссии в комментариях

1. Львов перекликается с названием города, канал будет сложно найти

2. Если дописать формулировку «про маркетинг», то получаем самый популярный вариант в опросе. Но тут я увидел, что каналов с такой припиской десятки и мой затеряется в общей массе. Не думал, что так много людей называет свои каналы «Фамилия про маркетинг». А потом я посмотрел шире и стало совсем страшно, «Фамилия про что-то» один из самых распространенных вариантов названия каналов. Это точно не моя история

3. Люди привыкли к названию «Занудный маркетолог» и если его поменять, то канал потеряют и не поймут, кто это вообще теперь пишет и как мы тут оказались. Этот вариант я ожидал, для этого предусмотрен переходный период с припиской «ex. Занудный маркетолог», которая плавно уйдет из названия канала, когда все привыкнут

4. Делать двойное название на постоянку в любом сочетании с Занудным маркетологом нельзя, потому что длинное название сложно будет использовать в пиаре и рекламе. Например, это могло бы быть так: «Занудный маркетолог Александр Львов» или канал «Занудный маркетолог | канал Александра Львова». Слишком сложный нейминг, который не выполняет свою функцию и усложняет продвижение. Да еще и на телефонах в строку не помещается

Еще я посмотрел на самые интересные каналы предпринимателей, которые мне попадались. Они названы либо фамилией, либо именем и фамилией автора. В названиях этих каналов не используют приписки о чем канал, потому что у них нет нужды писать у себя на лбу про то, чем они занимаются. Это как с наклейкой «заборы под ключ» на заднем стекле автомобиля: на разбитой шестерке уместно, на Мерседесе не очень

Новое название — Александр Львов (ex. Занудный маркетолог). Вот такой вот ребрендинг в прямом эфире🙈

Ароматные носки с Озона🌺

Супруга заказала упаковку носков с хорошими отзывами. И когда открыла пакет, говорит: «Я знаю почему у них такие отзывы, они классно пахнут». И действительно, производитель добавил какую-то отдушку, чтобы носки приятно пахли

Казалось бы мелочь, но вызывает вау-эффект. Никто же не ожидает от упаковки носков приятного аромата? Они либо никак не пахнут, либо пахнут заводом. А тут классный аромат, сразу другое впечатление от продукта и даже отзыв оставить хочется, потому что ощущаешь заботу

Производителей хороших носков много. А вот у этого производителя они приятно пахнут. Это выход за рамки стандартной конкуренции, когда меряются базовыми свойствами продукта. При прочих равных покупатель вернется сюда второй раз, потому что при первом контакте почувствовал заботу и внимание к деталям

Подумайте, какое бюджетное решение можно добавить к вашему продукту, чтобы вызвать вау-эффект у клиентов. Капля заботы может заметно поднять продажи и стать конкурентным преимуществом

✨ Системная работа над конверсией сайта залог эффективной работы рекламы

Вчера давал две консультации по маркетингу:

1 кейс: реклама работает круто, но хочется лучше. Тут мы разбирали исключительно тонкие моменты настройки рекламных кампаний

2 кейс: половина источников рекламы не работает. Разбирали сайт, рекламных кампаний я вообще не касался

Сила первой компании в том, что они системно улучшают сайт. И даже на консультации руководитель отдела мне сказал: «Мы каждый месяц улучшаем сайт, поэтому просто подскажите точки роста в рекламе»

Во второй компании сайтом системно не занимается никто. Его полгода назад пересобрали как-то и всё. И тут я сразу нашел ряд ошибок, до устранения которых рекламу вообще нет смысла запускать

Не знаю почему, но малый бизнес часто ищет проблему в трафике и никогда не держит в фокусе свой сайт и продукт

И как раз в продукте или в его подаче чаще всего причина проблем с рекламой

В подтверждение этому и статистика моего агентства: мы успешно работаем месяцами над проектами, в которых сайт хороший или где нам дали его доработать

А там, где взяли проект с хромым сайтом и клиент не захотел в него вкладываться, результатов нет и мы расстаёмся через 1-2 месяца

Иногда я предлагаю отключить рекламу и вместо этого потратить деньги на доработку сайта. Но редко кто слушает, вместо этого меняют подрядчика и продолжают сливать бюджеты

Чтобы реклама работала эффективно — улучшайте сайт и продукт. Системно, каждый месяц, шаг за шагом. Это самый простой путь к хорошим продажам

Если кто-то в ближайшие два дня будет на Красной поляне, можно встретиться)

Когда проводите А/Б тесты, всегда смотрите на воронку до конца

Часто бывает так, что конверсия в заявку растёт, а в продажу при этом падает. И не всегда очевидно, какой вариант в итоге лучше для компании

На скриншоте данных по продажам еще недостаточно, чтобы выбрать вариант. А вот по конверсии победитель уже есть. Если бы не ситуация с продажами, то уже бы выбрали вариант сайта с конверсией 1,4%, а так еще есть шанс, что выиграет другой

20 апреля в 19:00 буду в гостях на подкасте у Александры Корбут

Поговорим про развитие агентства и делегирование. 100% будет актуально для фрилансеров, которые хотят создать что-то своё и руководителей небольших агентств. Вопросы для эфира можно накидать сюда в комментарии или под постом у Александры

Забавный факт: получил приглашение через пару дней, после того как купил себе хороший микрофон для подкастов. Тут должно было быть что-то про знаки от вселенной, но очевидно, что это просто совпадение)

На прошлой неделе давал консультацию Ивану Коваленко из Алматы по развитию сайта аниматоры.kz

Изначально Иван пришел за рекламой, но я увидел сайт и сразу сказал, что рекламу запускать смысла нет. Страница загружалась около 7 секунд и отсутствовала мобильная версия, поэтому на смартфонах без лупы было не обойтись

На редизайн в агентстве бюджета у компании пока нет, поэтому сошлись на формате консультации: созвонились с Иваном и его дизайнером и за час я разобрал проблемы, которые есть у страницы

Отзыв Ивана о консультации👇

Развитием сайта я занимаюсь сам, но понимаю, что знаний не хватает, поэтому обратился к Александру за консультацией

Мне понравилось, что Александр не просто сказал, что наш сайт ужасный и плохо работает, а указал на конкретные ошибки и объяснил, как их исправить. За несколько дней после консультации мы оптимизировали изображения, изменили порядок блоков и переделали мобильную версию страницы

Результаты уже есть — продаж стало больше

Мой комментарий👇

После консультации главное не тормозить. Часто сталкиваюсь с тем, что люди после консультации неделями не делают то, о чем услышали

Ивану предстоит еще много работы над сайтом. Не все мои рекомендации пока удалось реализовать должным образом. Но меня радует то, что изменения начали вносить буквально в день консультации и уже увидели результаты. Главное не останавливаться на достигнутом

***

Если чувствуете, что застряли и не понимаете, как дальше развивать маркетинг в своей компании, приходите ко мне на консультацию. Формат — встреча на 1 час в Зуме, стоимость 10000 рублей. Писать сюда → @moonytver

Алгоритмам оптимизации рекламы нужно давать больше свободы

В этом кейсе мы ведем трафик на лид-магнит «Практическое руководство по построению SMM-стратегии» от студии Чижова

В марте мы делали перезапуск кампании и поставили ограничение максимальной цены клика на уровне 40 рублей

Кампания чуть-чуть поработала, а потом две недели простаивала и не давала трафика совсем

В начале апреля стало понятно, что две недели обучения прошло, а толку нет и надо что-то менять

Я предположил, что мы просто задавили алгоритм ограничениями и поднял ограничения максимальной цены клика до 70 рублей

Кампания почти сходу завелась и сейчас даёт отличный объём конверсий в рамках KPI по максимальной цене целевого действия

*Нюанс со звездочкой для директологов

Иногда работает наоборот — жесткие ограничения цены клика дают результат. Совет про максимум свободы не универсальный, надо экспериментировать. Просто держите в голове, что иногда кампания не обучается из-за того, что у вас слишком жестко ограничена цена клика

Мои первые уроки маркетинга

Когда мне было 9 лет, я очень хотел заработать себе на карманные расходы

Нишу нашел быстро — нарвал пучков укропа на даче и поехал с мамой в город. Пока она была на работе, я устроился торговать на рынке

1. Цена ниже рынка вызывает сомнения

Я хотел быстрее продать весь укроп и идти гулять. Чтобы это сделать, я ничего лучше не придумал, чем поставить цену ниже, чем у бабушек по соседству. Все продавали пучок за 5 рублей, а я за 3 рубля. Продажи шли, но и у бабушек покупали тоже, хотя у них было дороже, а продукт был одинаковый

Почему так происходит я понял к обеду, когда подошла женщина и сказала что-то вроде «почему у тебя укроп дешевле? что с ним не так?». Этот урок ценообразования я запомнил на всю жизнь)

Всё это не отменяет того, что иногда надо продавать дешевле, чем остальные. Но важно понимать, какое впечатление даёт самая низкая цена в рынке и что она накладывает ореол некачественной продукции на ваш продукт. Иногда повышение цены на тот же продукт способствует росту продаж

2. Хорошая упаковка повышает продажи

А к этому выводу я пришел, когда одна из бабушек дала мне совет побрызгать укроп простой водой. Капельки на листьях придают ощущение свежести, даже если он лежит на прилавке уже 5 часов и выглядит средненько. После того, как я это сделал, покупать стали лучше

Что в вашем бизнесе будет каплей воды на листьях укропа?

На PPC World вышла статья про продвижение личного бренда с моими комментариями

В ней разобрали 5 основных вопросов, которые возникают у экспертов перед продвижением себя:

1. Как выбрать стратегию и зачем всё это нужно

2. Как выбрать площадку для развития экспертного блога

3. Можно ли постить один и тот же контент на разные площадки (можно конечно)

4. Какой бюджет закладывать на развитие и можно ли обойтись без денег

5. Как не стать инфоцыганом😅

Если давно думаете о том, развивать свой блог или нет, эта статья поможет вам разобраться и принять решение

Прочитать →

С февраля ведем Яндекс Директ для танцевального клуба GallaDance в Тюмени

До нас рекламу вело другое агентство, клуб получал 2-3 заявки в неделю. Мы перехватили рекламу с середины февраля и вышли на показатели от 5 до 20 заявок в неделю при том же рекламном бюджете

Фокусируемся на РСЯ, чтобы хватало данных для обучения алгоритма. Поиск из-за ограничений по бюджету решили не включать

Реклама для клубов GallaDance в Санкт-Петербурге →

Персональный сайт чемпиона мира по латиноамериканским танцам Дениса Тагинцева →

Я работаю с Telegram Ads с августа и наблюдаю вот такую картину:

1. Средний CPM в категориях Бизнес и Маркетинг вырос в 2 раза

2. Средний CPM при точечном таргетинге на интересные каналы вырос в 3-4 раза

3. Средняя конверсия в подписку упала в 2-3 раза. Люди насыщаются и менее охотно подписываются на новые каналы

В сентябре я привлекал подписчиков в среднем по 0,26 евро, в октябре по 0,37 евро, а в апреле уже по 1,31 евро

И это при том, что все эти месяцы я совершенствовал способы управления рекламой и отбирал каналы таргетинга

Если же включить «на широкую», то в сентябре подписчик выходил по 0,4 евро, а сейчас с тем же объявлением выходит в 2-2,5 евро

При этом выросла и стоимость евро в 1,5 раза. Были ожидания, что из-за курса евро CPM в Telegram Ads опустится, но он продолжил расти

Я считаю, что стоимость рекламы в Telegram вырастет еще больше к концу года. И в этих условиях единственный вариант удерживать хорошие показатели — тщательно работать с аналитикой

Протестировал биржу рекламы у блогеров InstaJet

Для тех, кто впервые слышит о ней — это проект TelegaIn, крупнейшей биржи рекламы в Телеграме, только через InstaJet можно закупить рекламу в сториз

1. На бирже очень мало блогеров

В категории маркетинг, к примеру, их всего 39 штук и не все из них про маркетинг

2. Значительная часть блогеров не пользуется биржей не смотря на то, что они там зарегистрированы

Я отобрал 18 микро-блогеров, разместил заказ и через 24 часа получил отмену. Это происходит автоматически, если блогер не отреагировал на заявку и за такое система понижает аккаунты в каталоге. Ради интереса повторил заказ по тому же списку — снова автоматическая отмена через 24 часа

3. Чтобы разместить заказ надо пополнить баланс с комиссией 15%

Это тоже неприятно, т.е. я сначала должен пополнить баланс, заплатить комиссию, а потом выяснить, что блогеры биржей не пользуются и заказ разместить не получится