Я работаю с Telegram Ads с августа и наблюдаю вот такую картину:
1. Средний CPM в категориях Бизнес и Маркетинг вырос в 2 раза
2. Средний CPM при точечном таргетинге на интересные каналы вырос в 3-4 раза
3. Средняя конверсия в подписку упала в 2-3 раза. Люди насыщаются и менее охотно подписываются на новые каналы
В сентябре я привлекал подписчиков в среднем по 0,26 евро, в октябре по 0,37 евро, а в апреле уже по 1,31 евро
И это при том, что все эти месяцы я совершенствовал способы управления рекламой и отбирал каналы таргетинга
Если же включить «на широкую», то в сентябре подписчик выходил по 0,4 евро, а сейчас с тем же объявлением выходит в 2-2,5 евро
При этом выросла и стоимость евро в 1,5 раза. Были ожидания, что из-за курса евро CPM в Telegram Ads опустится, но он продолжил расти
Я считаю, что стоимость рекламы в Telegram вырастет еще больше к концу года. И в этих условиях единственный вариант удерживать хорошие показатели — тщательно работать с аналитикой
1. Средний CPM в категориях Бизнес и Маркетинг вырос в 2 раза
2. Средний CPM при точечном таргетинге на интересные каналы вырос в 3-4 раза
3. Средняя конверсия в подписку упала в 2-3 раза. Люди насыщаются и менее охотно подписываются на новые каналы
В сентябре я привлекал подписчиков в среднем по 0,26 евро, в октябре по 0,37 евро, а в апреле уже по 1,31 евро
И это при том, что все эти месяцы я совершенствовал способы управления рекламой и отбирал каналы таргетинга
Если же включить «на широкую», то в сентябре подписчик выходил по 0,4 евро, а сейчас с тем же объявлением выходит в 2-2,5 евро
При этом выросла и стоимость евро в 1,5 раза. Были ожидания, что из-за курса евро CPM в Telegram Ads опустится, но он продолжил расти
Я считаю, что стоимость рекламы в Telegram вырастет еще больше к концу года. И в этих условиях единственный вариант удерживать хорошие показатели — тщательно работать с аналитикой
👍13🙈7🌚3❤1
Протестировал биржу рекламы у блогеров InstaJet
Для тех, кто впервые слышит о ней — это проект TelegaIn, крупнейшей биржи рекламы в Телеграме, только через InstaJet можно закупить рекламу в сториз
1. На бирже очень мало блогеров
В категории маркетинг, к примеру, их всего 39 штук и не все из них про маркетинг
2. Значительная часть блогеров не пользуется биржей не смотря на то, что они там зарегистрированы
Я отобрал 18 микро-блогеров, разместил заказ и через 24 часа получил отмену. Это происходит автоматически, если блогер не отреагировал на заявку и за такое система понижает аккаунты в каталоге. Ради интереса повторил заказ по тому же списку — снова автоматическая отмена через 24 часа
3. Чтобы разместить заказ надо пополнить баланс с комиссией 15%
Это тоже неприятно, т.е. я сначала должен пополнить баланс, заплатить комиссию, а потом выяснить, что блогеры биржей не пользуются и заказ разместить не получится
Для тех, кто впервые слышит о ней — это проект TelegaIn, крупнейшей биржи рекламы в Телеграме, только через InstaJet можно закупить рекламу в сториз
1. На бирже очень мало блогеров
В категории маркетинг, к примеру, их всего 39 штук и не все из них про маркетинг
2. Значительная часть блогеров не пользуется биржей не смотря на то, что они там зарегистрированы
Я отобрал 18 микро-блогеров, разместил заказ и через 24 часа получил отмену. Это происходит автоматически, если блогер не отреагировал на заявку и за такое система понижает аккаунты в каталоге. Ради интереса повторил заказ по тому же списку — снова автоматическая отмена через 24 часа
3. Чтобы разместить заказ надо пополнить баланс с комиссией 15%
Это тоже неприятно, т.е. я сначала должен пополнить баланс, заплатить комиссию, а потом выяснить, что блогеры биржей не пользуются и заказ разместить не получится
👍9⚡3🤔3
Заказать рекламу у микроблогеров не получилось
Поэтому я выбрал для размещения аккаунт с 257 000 подписчиков про SMM. За 8400 рублей (+15% комиссии биржи) купил одну сториз с предполагаемым охватом до 50 000 человек
Ожидания:
+250-500 подписчиков и конверсия из просмотра от 0,01 до 0,005
Реальность:
+26 подписчиков, 4 из которых сразу отписались. Конверсия из просмотра в подписку 0,0005😅
Получилось привлечь подписчиков по 371 рублю с учетом комиссии биржи
К блогеру претензий никаких — интеграция получилась нативной и подробной. Возможно причины провальной интеграции в том, что мой стиль письма и контент не зашел аудитории конкретного блогера
Выводы такие:
1. Скорее всего набирать подписчиков за счет рекламы в сториз можно, но не смотря на низкий CPM в сравнении с посевами в Телеграме, низкой цены подписчика добиться будет непросто
2. Делать это через биржу в большинстве тематик не получится, т.к. на ней реально мало блогеров и они этой биржей толком не пользуются. Плюс 15% комиссии с рекламодателя и 15% комиссии с блогера заметно удорожают рекламу, лучше договариваться напрямую
Поскольку большинство блогеров, у которых я хотел бы разместиться через биржу, попросту ей не пользуются и дважды пропустили заказ, пользоваться дальше InstaJet пока не планирую. Как каталог — может быть, как способ закупки рекламы — точно нет
Поэтому я выбрал для размещения аккаунт с 257 000 подписчиков про SMM. За 8400 рублей (+15% комиссии биржи) купил одну сториз с предполагаемым охватом до 50 000 человек
Ожидания:
+250-500 подписчиков и конверсия из просмотра от 0,01 до 0,005
Реальность:
+26 подписчиков, 4 из которых сразу отписались. Конверсия из просмотра в подписку 0,0005😅
Получилось привлечь подписчиков по 371 рублю с учетом комиссии биржи
К блогеру претензий никаких — интеграция получилась нативной и подробной. Возможно причины провальной интеграции в том, что мой стиль письма и контент не зашел аудитории конкретного блогера
Выводы такие:
1. Скорее всего набирать подписчиков за счет рекламы в сториз можно, но не смотря на низкий CPM в сравнении с посевами в Телеграме, низкой цены подписчика добиться будет непросто
2. Делать это через биржу в большинстве тематик не получится, т.к. на ней реально мало блогеров и они этой биржей толком не пользуются. Плюс 15% комиссии с рекламодателя и 15% комиссии с блогера заметно удорожают рекламу, лучше договариваться напрямую
Поскольку большинство блогеров, у которых я хотел бы разместиться через биржу, попросту ей не пользуются и дважды пропустили заказ, пользоваться дальше InstaJet пока не планирую. Как каталог — может быть, как способ закупки рекламы — точно нет
❤8👍3🤪1
Forwarded from Libre
С марта мы продвигаем в Telegram Ads каналы блогера Паши Молянова и его агентства контент-маркетинга Сделаем
Промежуточные результаты:
🔥в 2 раза снизили стоимость подписчика
🔥в 4 раза увеличили ежемесячный объём подписок
И это всё при том, что за весну кратко выросла стоимость рекламы в Ads
Секрет прост — системная работа с показателями и много экспериментов. Сначала наладили аналитику, а потом начали массово тестировать каналы и креативы
Хотите также? Пишите @moonytver😌
Промежуточные результаты:
🔥в 2 раза снизили стоимость подписчика
🔥в 4 раза увеличили ежемесячный объём подписок
И это всё при том, что за весну кратко выросла стоимость рекламы в Ads
Секрет прост — системная работа с показателями и много экспериментов. Сначала наладили аналитику, а потом начали массово тестировать каналы и креативы
Хотите также? Пишите @moonytver😌
🔥17❤7👍5❤🔥1
Заметил, что лучше всего получается работать с компаниями, у которых в штате есть маркетолог
Когда маркетолога нет, его функцию выполняет собственник. И иногда собственники тоже классные маркетологи, даже лучше тех, кого они могли бы нанять
Но часто получается так, что собственникам не хватает времени и фокуса на маркетинговые задачи. Еще иногда собственники слишком трепетно относятся к каким-то решениям, которые маркетолог бы запустил не глядя и проверил на деле. Это всё мешает работе подрядчиков, приводит к срыву сроков и неудачам на проектах
Поэтому если вдруг у вас стоит вопрос, брать маркетолога в штат или отдать всё на аутсорс, я рекомендую вот такую схему: маркетолог (не специалист по трафику, а именно маркетолог) в штат компании + агентства или фрилансеры на аутсорсе под конкретные задачи
Когда маркетолога нет, его функцию выполняет собственник. И иногда собственники тоже классные маркетологи, даже лучше тех, кого они могли бы нанять
Но часто получается так, что собственникам не хватает времени и фокуса на маркетинговые задачи. Еще иногда собственники слишком трепетно относятся к каким-то решениям, которые маркетолог бы запустил не глядя и проверил на деле. Это всё мешает работе подрядчиков, приводит к срыву сроков и неудачам на проектах
Поэтому если вдруг у вас стоит вопрос, брать маркетолога в штат или отдать всё на аутсорс, я рекомендую вот такую схему: маркетолог (не специалист по трафику, а именно маркетолог) в штат компании + агентства или фрилансеры на аутсорсе под конкретные задачи
💯29👍11❤6
Оплата за клики против оплаты за конверсии
На графиках сравнение РСЯ с оптимизацией по конверсии и оплатой за клики против Мастера-кампаний с оплатой за конверсии
С разгромом побеждает РСЯ с оплатой за клики, потому что даёт трафик. При этом на дистанции РСЯ обучилась так, что и стоимость конверсии с неё ниже
Был период, когда оплата за конверсии работала превосходно. Можно было даже бесплатные заявки получать. Но после этого алгоритмы подрезали так, что теперь оплата за конверсии не даёт трафика
Сейчас ситуация с алгоритмами такая:
1. Если надо что-то проверить без риска для бюджета, можно запустить кампанию на оплате за конверсии и посмотреть реакцию аудитории
2. Если нужен объём, то единственный вариант масштабировать кампании — работа с оплатой за клики и оптимизация конверсий
Грубо говоря, при работе с оплатой за клики, алгоритмы имеют больше свободы и работают «без страха» дать рекламодателю бесплатный трафик
На днях делал аудит аккаунта. Жалоба была такая: «наше агентство не может дать стабильный трафик». Захожу в аккаунт, а там раз за разом пытаются перезапустить рекламу на оплате за конверсии → получают чуть-чуть трафика → кампании глохнут. Не работает так больше
На графиках сравнение РСЯ с оптимизацией по конверсии и оплатой за клики против Мастера-кампаний с оплатой за конверсии
С разгромом побеждает РСЯ с оплатой за клики, потому что даёт трафик. При этом на дистанции РСЯ обучилась так, что и стоимость конверсии с неё ниже
Был период, когда оплата за конверсии работала превосходно. Можно было даже бесплатные заявки получать. Но после этого алгоритмы подрезали так, что теперь оплата за конверсии не даёт трафика
Сейчас ситуация с алгоритмами такая:
1. Если надо что-то проверить без риска для бюджета, можно запустить кампанию на оплате за конверсии и посмотреть реакцию аудитории
2. Если нужен объём, то единственный вариант масштабировать кампании — работа с оплатой за клики и оптимизация конверсий
Грубо говоря, при работе с оплатой за клики, алгоритмы имеют больше свободы и работают «без страха» дать рекламодателю бесплатный трафик
На днях делал аудит аккаунта. Жалоба была такая: «наше агентство не может дать стабильный трафик». Захожу в аккаунт, а там раз за разом пытаются перезапустить рекламу на оплате за конверсии → получают чуть-чуть трафика → кампании глохнут. Не работает так больше
👍28❤9🔥6✍2⚡2🗿2
Про рекламу в этом канале
Раньше я считал, что реклама в экспертном канале зло и она будет мешать росту. Потом заметил, что коллеги размещали рекламу и это не мешало им расти. Вспомнил и про Артемия Лебедева, который размещает почти всё подряд, ставит метку #реклама и чувствует себя хорошо
Еще понял, что реклама в канале так или иначе будет, ведь показы объявлений Telegram Ads ограничить я не могу. Да, можно включать рекламу на свой же канал и выбивать других рекламодателей из ленты, но реклама есть и будет, так почему бы не зарабатывать на ней
С февраля я размещаю рекламу до 15 раз в месяц и вот к каким выводам пришел:
1. Постоянные рекламные интеграции мотивируют меня чаще писать полезный контент
Раньше я мог по полторы недели ничего не писать, а однажды мне заблокировали рекламу в Ads из-за того, что посты выходили слишком редко. Сейчас я пишу посты в три раза чаще, чтобы в канале всегда было что-то полезное
2. Оттока аудитории не произошло
Специфика ведения канала в том, что постоянно идёт отток аудитории, т.к. тут отсутствует органический рост и умная лента. Если человеку что-то не понравилось, то он отписывается. Я думал, что если начну размещать рекламу, то сильно увеличится отток аудитории. Но почти ничего не изменилось, от канала отписывается примерно одинаковое количество людей месяц к месяцу, независимо от того, размещаю я рекламу или нет
3. Денег стало больше
Было опасение, что если рекламировать другие каналы про маркетинг, то клиенты уйдут к ним и я на этом только потеряю, ведь услуги приносят больше денег, чем рекламный пост. На деле реклама в канале сейчас мне приносит от 70 до 100 тысяч рублей выручки в месяц и при этом количество лидов на услуги только растёт
⭐️ Вы тоже можете купить рекламу в моём канале. Отзывы рекламодателей и условия размещения → @alexanderlvov_ads
Раньше я считал, что реклама в экспертном канале зло и она будет мешать росту. Потом заметил, что коллеги размещали рекламу и это не мешало им расти. Вспомнил и про Артемия Лебедева, который размещает почти всё подряд, ставит метку #реклама и чувствует себя хорошо
Еще понял, что реклама в канале так или иначе будет, ведь показы объявлений Telegram Ads ограничить я не могу. Да, можно включать рекламу на свой же канал и выбивать других рекламодателей из ленты, но реклама есть и будет, так почему бы не зарабатывать на ней
С февраля я размещаю рекламу до 15 раз в месяц и вот к каким выводам пришел:
1. Постоянные рекламные интеграции мотивируют меня чаще писать полезный контент
Раньше я мог по полторы недели ничего не писать, а однажды мне заблокировали рекламу в Ads из-за того, что посты выходили слишком редко. Сейчас я пишу посты в три раза чаще, чтобы в канале всегда было что-то полезное
2. Оттока аудитории не произошло
Специфика ведения канала в том, что постоянно идёт отток аудитории, т.к. тут отсутствует органический рост и умная лента. Если человеку что-то не понравилось, то он отписывается. Я думал, что если начну размещать рекламу, то сильно увеличится отток аудитории. Но почти ничего не изменилось, от канала отписывается примерно одинаковое количество людей месяц к месяцу, независимо от того, размещаю я рекламу или нет
3. Денег стало больше
Было опасение, что если рекламировать другие каналы про маркетинг, то клиенты уйдут к ним и я на этом только потеряю, ведь услуги приносят больше денег, чем рекламный пост. На деле реклама в канале сейчас мне приносит от 70 до 100 тысяч рублей выручки в месяц и при этом количество лидов на услуги только растёт
⭐️ Вы тоже можете купить рекламу в моём канале. Отзывы рекламодателей и условия размещения → @alexanderlvov_ads
👍19🔥4🌚2❤1🤔1
Видео «по кнопке» не работает на коммерческих сайтах
Часто на первый или второй экран сайта ставят видео о продукте
Идея всегда такая: люди посмотрят видео, познакомятся с продуктом и с большей вероятностью совершат конверсию
Но каждый раз, когда я изучал поведение пользователей, оказывалось, что такие видео почти никто не смотрит. Большинство просто пролистывает их как статичную картинку. В итоге, видео не выполняет свою функцию донести смысл и продемонстрировать продукт
Чтобы продемонстрировать продукт через видео, надо сделать так, чтобы его посмотрели. И самый лучший вариант этого добиться — видео, которое проигрывается автоматически без звука
На практике это может дать прирост конверсии. В прошлом месяце я запустил А/Б тест у клиента и версия сайта с автоматическим видео побеждает с вероятностью в 98% при статистически значимой выборке визитов. Простое изменение увеличило конверсию сайта с 1,1% до 1,4%✨
Часто на первый или второй экран сайта ставят видео о продукте
Идея всегда такая: люди посмотрят видео, познакомятся с продуктом и с большей вероятностью совершат конверсию
Но каждый раз, когда я изучал поведение пользователей, оказывалось, что такие видео почти никто не смотрит. Большинство просто пролистывает их как статичную картинку. В итоге, видео не выполняет свою функцию донести смысл и продемонстрировать продукт
Чтобы продемонстрировать продукт через видео, надо сделать так, чтобы его посмотрели. И самый лучший вариант этого добиться — видео, которое проигрывается автоматически без звука
На практике это может дать прирост конверсии. В прошлом месяце я запустил А/Б тест у клиента и версия сайта с автоматическим видео побеждает с вероятностью в 98% при статистически значимой выборке визитов. Простое изменение увеличило конверсию сайта с 1,1% до 1,4%✨
👍17❤8🔥6✍2
Мой способ вернуться в рабочий ритм после долгих выходных
1. Начинаю с обзора проектов и задач
Сегодня я выпишу все открытые задачи из головы, переписок и календарей. Затем спрошу, чего в нём не хватает. Обсужу статусы задач с командой и соберу с них такие же списки задач. Обязательно посмотрю ключевые метрики и разберу, что произошло с проектами за выходные
2. Расставляю приоритеты
Началась трехдневная рабочая неделя. За три дня много не сделать, а задач накопилась куча. Я выберу себе из списка 1-2 ключевые задачи, которые точно стоит сделать на этой неделе. Остальные постараюсь делегировать или отложу в бэклог — возможно они не нужны сейчас, раз не попали в приоритетные
3. Даю себе время вкатиться в работу
Раньше в первый день после долгих выходных я мог проработать 15 часов не отходя от компьютера. Это быстро приводило к выгоранию. Сейчас я даю себе возможность плавно войти в рабочий ритм, чтобы быть чуточку продуктивным каждый рабочий день, а не раз в месяц. Поэтому сегодня я оценю проекты, расставлю приоритеты и сделаю несколько поддерживающих задач, которые не требуют больших усилий. Первый день после выходных — без героизма. А завтра уже спокойно займусь приоритетными задачами
1. Начинаю с обзора проектов и задач
Сегодня я выпишу все открытые задачи из головы, переписок и календарей. Затем спрошу, чего в нём не хватает. Обсужу статусы задач с командой и соберу с них такие же списки задач. Обязательно посмотрю ключевые метрики и разберу, что произошло с проектами за выходные
2. Расставляю приоритеты
Началась трехдневная рабочая неделя. За три дня много не сделать, а задач накопилась куча. Я выберу себе из списка 1-2 ключевые задачи, которые точно стоит сделать на этой неделе. Остальные постараюсь делегировать или отложу в бэклог — возможно они не нужны сейчас, раз не попали в приоритетные
3. Даю себе время вкатиться в работу
Раньше в первый день после долгих выходных я мог проработать 15 часов не отходя от компьютера. Это быстро приводило к выгоранию. Сейчас я даю себе возможность плавно войти в рабочий ритм, чтобы быть чуточку продуктивным каждый рабочий день, а не раз в месяц. Поэтому сегодня я оценю проекты, расставлю приоритеты и сделаю несколько поддерживающих задач, которые не требуют больших усилий. Первый день после выходных — без героизма. А завтра уже спокойно займусь приоритетными задачами
❤19👍14
Продать 200 билетов по 3000 рублей за 8 минут
Периодически смотрю на Ютубе разборы от Михаила Гребенюка. Формат такой: приходит владелец бизнеса, озвучивает свою проблему, а Михаил рассказывает как её решить исходя из своего опыта в бизнесе
Я решил съездить в Москву на ближайший разбор, потусить и посмотреть как это всё проходит. Там больше 200 мест, стоимость билета 3000 рублей. Продажу билетов открывают за несколько дней, ссылку анонсируют в телеграме
В общем, как только увидел анонс — зашел и купил себе два билета. В ту же минуту. Когда обновил страничку после оплаты, билеты уже закончились. 200+ билетов продали за 8 минут максимум
Вот так работает сильный личный бренд: выкладываешь ссылку → sold out🔥
Периодически смотрю на Ютубе разборы от Михаила Гребенюка. Формат такой: приходит владелец бизнеса, озвучивает свою проблему, а Михаил рассказывает как её решить исходя из своего опыта в бизнесе
Я решил съездить в Москву на ближайший разбор, потусить и посмотреть как это всё проходит. Там больше 200 мест, стоимость билета 3000 рублей. Продажу билетов открывают за несколько дней, ссылку анонсируют в телеграме
В общем, как только увидел анонс — зашел и купил себе два билета. В ту же минуту. Когда обновил страничку после оплаты, билеты уже закончились. 200+ билетов продали за 8 минут максимум
Вот так работает сильный личный бренд: выкладываешь ссылку → sold out🔥
❤🔥23🔥15👍10❤3⚡1
Приходите ко мне в агентство, если вам нужно повысить продажи
Приводим клиентов из Яндекс Директа, Telegram Ads и VK
Эти каналы работают хорошо и у моей команды достаточно опыта, чтобы выжать из них максимум прибыли
Без ограничений по минимальному бюджету
Я лояльно отношусь к малому бизнесу и не вижу проблем сделать эффективную рекламу проекту с бюджетом в 10-20-30 тысяч рублей на месяц. Особенно с учетом того, что до сих пор есть сферы бизнеса в которых бюджет большего объема попросту не освоить, но они не перестают быть от этого менее интересными
Стоимость работы — от 17000 рублей в месяц
У нас простой тариф: 10% от рекламного бюджета, но не менее 17000-25500 рублей в месяц в зависимости от рекламной платформы. Размещение на агентских аккаунтах через Еламу, работа по договору со всеми закрывающими документами
А если у вас с рекламой всё хорошо
Приходите на бесплатный аудит. В 7 из 10 случаев люди приходят за аудитом рекламных кампаний, но выясняется, что реклама настроена плюс-минус нормально, а результаты плохие из-за недоработок на сайте: то предложение слабое, то в интерфейсе черт ногу сломит. В этом случае мы тоже сможем помочь — подскажем чего не хватает, сделаем редизайн для повышения конверсии, проведём исследования и поможем усилить продукт
Чтобы обсудить условия, получить консультацию или сделать заказ пишите @moonytver✨
Приводим клиентов из Яндекс Директа, Telegram Ads и VK
Эти каналы работают хорошо и у моей команды достаточно опыта, чтобы выжать из них максимум прибыли
Без ограничений по минимальному бюджету
Я лояльно отношусь к малому бизнесу и не вижу проблем сделать эффективную рекламу проекту с бюджетом в 10-20-30 тысяч рублей на месяц. Особенно с учетом того, что до сих пор есть сферы бизнеса в которых бюджет большего объема попросту не освоить, но они не перестают быть от этого менее интересными
Стоимость работы — от 17000 рублей в месяц
У нас простой тариф: 10% от рекламного бюджета, но не менее 17000-25500 рублей в месяц в зависимости от рекламной платформы. Размещение на агентских аккаунтах через Еламу, работа по договору со всеми закрывающими документами
А если у вас с рекламой всё хорошо
Приходите на бесплатный аудит. В 7 из 10 случаев люди приходят за аудитом рекламных кампаний, но выясняется, что реклама настроена плюс-минус нормально, а результаты плохие из-за недоработок на сайте: то предложение слабое, то в интерфейсе черт ногу сломит. В этом случае мы тоже сможем помочь — подскажем чего не хватает, сделаем редизайн для повышения конверсии, проведём исследования и поможем усилить продукт
Чтобы обсудить условия, получить консультацию или сделать заказ пишите @moonytver✨
👍26🦄6⚡3❤2🌚1
Не важно, насколько ваш продукт хорош, если о нем никто не знает
Пару лет назад ко мне пришел предприниматель с запросом на привлечение клиентов. Ниша — строительство домов из бруса
По результатам брифинга оказалось, что максимум они готовы вкладывать в привлечении 1 сделки около 1,5% от выручки. Это где-то 50 тысяч рублей за сделку. Если вложат 150 тысяч рублей, то они остаются без прибыли
При такой юнит-экономике невозможно масштабироваться, потому что конкуренты могут позволить себе покупку клиентов по 200 тысяч рублей или дороже. Следовательно у них лучше сайты, выше ставки, интереснее портфолио за счет большего количества продаж и так далее
Чтобы исправить ситуацию, я предложил простой шаг: повысить стоимость строительства на 200-300 тысяч рублей и направить эти деньги на продвижение. Рынок позволял, конкуренты строили то же самое еще дороже
В такой конфигурации появилось бы пространство для манёвра: если получится привлекать клиентов дешевле, это будет дополнительная чистая прибыль плюс объём; если будем привлекать клиентов по 200 тысяч за сделку, то компания всё равно больше заработает, потому что мы сможем увеличить общий объём сделок при той же маржинальности
Клиент отказался поднимать цену и продолжил строить по 1-2 дома в месяц с минимальным рекламным бюджетом, зато стоимость привлечения клиента была как он хотел — до 50 тысяч рублей за сделку
Возможно ваша точка роста — изменить бизнес-модель таким образом, чтобы увеличить маржу и за счет этого выкупать трафика больше, чем могут себе позволить конкуренты. И с вами будет невозможно конкурировать, потому что вы скупили все рекламные площадки в своей нише
Побеждает не тот, у кого лучший продукт, а тот, о чьём продукте узнает большее количество клиентов. На рынке в моменте может быть 100 компаний, но клиент будет выбирать всё равно из тех 2-3-5 предложений, которые ему попались на глаза
Пару лет назад ко мне пришел предприниматель с запросом на привлечение клиентов. Ниша — строительство домов из бруса
По результатам брифинга оказалось, что максимум они готовы вкладывать в привлечении 1 сделки около 1,5% от выручки. Это где-то 50 тысяч рублей за сделку. Если вложат 150 тысяч рублей, то они остаются без прибыли
При такой юнит-экономике невозможно масштабироваться, потому что конкуренты могут позволить себе покупку клиентов по 200 тысяч рублей или дороже. Следовательно у них лучше сайты, выше ставки, интереснее портфолио за счет большего количества продаж и так далее
Чтобы исправить ситуацию, я предложил простой шаг: повысить стоимость строительства на 200-300 тысяч рублей и направить эти деньги на продвижение. Рынок позволял, конкуренты строили то же самое еще дороже
В такой конфигурации появилось бы пространство для манёвра: если получится привлекать клиентов дешевле, это будет дополнительная чистая прибыль плюс объём; если будем привлекать клиентов по 200 тысяч за сделку, то компания всё равно больше заработает, потому что мы сможем увеличить общий объём сделок при той же маржинальности
Клиент отказался поднимать цену и продолжил строить по 1-2 дома в месяц с минимальным рекламным бюджетом, зато стоимость привлечения клиента была как он хотел — до 50 тысяч рублей за сделку
Возможно ваша точка роста — изменить бизнес-модель таким образом, чтобы увеличить маржу и за счет этого выкупать трафика больше, чем могут себе позволить конкуренты. И с вами будет невозможно конкурировать, потому что вы скупили все рекламные площадки в своей нише
Побеждает не тот, у кого лучший продукт, а тот, о чьём продукте узнает большее количество клиентов. На рынке в моменте может быть 100 компаний, но клиент будет выбирать всё равно из тех 2-3-5 предложений, которые ему попались на глаза
👍41❤8🔥7💯2🐳1
Представьте, вы получаете заявки в свой бизнес, а вам за них доплачивают🙌
Примерно так сейчас работает этот телеграм-канал. Я вкладываю ежемесячно в его продвижение меньше, чем приносят рекламные интеграции. Т.е. он уже окупается просто на рекламе и даёт копеечку сверху
Но кроме денег с рекламы, канал приносит еще заявки на консультации и услуги. И за привлечение этих заявок я уже ничего не плачу, ведь продвижение канала отбилось с рекламы
А раз заявки бесплатные, значит их можно получать бесконечно много. Поэтому единственный вопрос, который передо мной сейчас стоит, как развивать канал максимально быстро с той же эффективностью не смотря на рост стоимости подписчика. Решение этой задачки приведет к кратному росту
Примерно так сейчас работает этот телеграм-канал. Я вкладываю ежемесячно в его продвижение меньше, чем приносят рекламные интеграции. Т.е. он уже окупается просто на рекламе и даёт копеечку сверху
Но кроме денег с рекламы, канал приносит еще заявки на консультации и услуги. И за привлечение этих заявок я уже ничего не плачу, ведь продвижение канала отбилось с рекламы
А раз заявки бесплатные, значит их можно получать бесконечно много. Поэтому единственный вопрос, который передо мной сейчас стоит, как развивать канал максимально быстро с той же эффективностью не смотря на рост стоимости подписчика. Решение этой задачки приведет к кратному росту
🔥20👍3🤯2🦄1
В маркетинге клиенты периодически меняют подрядчиков, чтобы посмотреть как будет у других
Т.е. ты работаешь над проектом, делаешь максимум и в целом всё хорошо. Но клиента грызёт какое-то чувство, что хочется еще лучше. Ты ему говоришь, что для этого надо сайт улучшать или продукт дорабатывать, а он не соглашается и идёт искать «волшебного директолога». Но не находит, потому что дело было не в трафике. Обычно становится только хуже, потому что волшебники оказываются новичками, которые наобещали золотых гор, чтобы сделку подписать
И безумное удовольствие, когда клиент приходит к тебе снова и говорит: «мы нагулялись и поняли, что лучше вас это никто не сделает». Сегодня как раз возвращается проект на ведение Яндекс Директа с такой формулировкой🔥
Т.е. ты работаешь над проектом, делаешь максимум и в целом всё хорошо. Но клиента грызёт какое-то чувство, что хочется еще лучше. Ты ему говоришь, что для этого надо сайт улучшать или продукт дорабатывать, а он не соглашается и идёт искать «волшебного директолога». Но не находит, потому что дело было не в трафике. Обычно становится только хуже, потому что волшебники оказываются новичками, которые наобещали золотых гор, чтобы сделку подписать
И безумное удовольствие, когда клиент приходит к тебе снова и говорит: «мы нагулялись и поняли, что лучше вас это никто не сделает». Сегодня как раз возвращается проект на ведение Яндекс Директа с такой формулировкой🔥
🔥48👍14❤🔥2👏1🤔1
Фокус на главном, остальное на аутсорс
Раньше я старался делать всё, что может быть полезно клиенту своими силами. Мы внедряли amoCRM, верстали сайты, писали статьи, настраивали IP-телефонию
Этот подход давал дополнительную прибыль за счет допродаж клиентам. Но со временем я понял, что эти задачи съедают моё время, которое могло бы пойти на развитие агентства. А нанимать под них человека было не целесообразно, потому что такие задачи приходили редко
Чтобы развиваться быстрее, я нашел партнеров для второстепенных задач и отдаю им задачи на аутсорс. Либо просто отправляю к ним клиента за % от сделки. Это решение позволило мне высвободить время для развития ключевых направлений и при этом зарабатывать на дополнительных услугах
Аутсорс или агентская схема даёт возможность оказать те же услуги с меньшей маржой. В перспективе можно будет делать их и у себя, чтобы увеличить маржинальность. Но прибегать к такому шагу имеет смысл только тогда, когда таких задач будет много
Это как с производством: нет смысла закупать станки, если у вас не налажен сбыт. Лучше закупитесь у других производителей, наладьте сбыт и когда поймете, что своё производство даёт вам возможно больше зарабатывать с того же объёма, начинайте строить производство
Раньше я старался делать всё, что может быть полезно клиенту своими силами. Мы внедряли amoCRM, верстали сайты, писали статьи, настраивали IP-телефонию
Этот подход давал дополнительную прибыль за счет допродаж клиентам. Но со временем я понял, что эти задачи съедают моё время, которое могло бы пойти на развитие агентства. А нанимать под них человека было не целесообразно, потому что такие задачи приходили редко
Чтобы развиваться быстрее, я нашел партнеров для второстепенных задач и отдаю им задачи на аутсорс. Либо просто отправляю к ним клиента за % от сделки. Это решение позволило мне высвободить время для развития ключевых направлений и при этом зарабатывать на дополнительных услугах
Аутсорс или агентская схема даёт возможность оказать те же услуги с меньшей маржой. В перспективе можно будет делать их и у себя, чтобы увеличить маржинальность. Но прибегать к такому шагу имеет смысл только тогда, когда таких задач будет много
Это как с производством: нет смысла закупать станки, если у вас не налажен сбыт. Лучше закупитесь у других производителей, наладьте сбыт и когда поймете, что своё производство даёт вам возможно больше зарабатывать с того же объёма, начинайте строить производство
👍34❤4💯2🔥1
Принёс вам запоздалый отчет о продвижении этого канала за апрель
После майских праздников завалило заявками, поэтому не было времени собрать цифры и подготовить отчет раньше🐳
Плюс 261 подписчик
За апрель от канала отписалось 496 человек, а подписалось 757 человек. В абсолютном значении канал вырос на 261 подписчика. Был яркий всплеск отписок в середине месяца, когда я переименовал канал из «Занудного маркетолога» и кто-то просто перестал его узнавать
Cost per follower — 341,2 рубля
Для этого отчета считаю стоимость подписчика по формуле: «рекламный бюджет/прирост подписчиков»
В апреле по этой формуле получилось 341,2 рубля. Это в два раза дороже, чем было в марте. Считаю по этой формуле, потому что цель — рост канала. И таким образом я понимаю, сколько денег надо вкладывать, чтобы канал рос с учетом отписок, а они стабильны, даже если не размещать рекламу
Если цифры останутся на том же уровне, то чтобы пробить отметку в 10 тысяч подписчиков к концу года, мне надо будет вложить порядка ~1 360 000 рублей в продвижение канала🙈
Рекламный бюджет — 89 063 рубля
Из них 81138 рублей ушло на Telegram Ads, 7124 рублей на Яндекс Директ и 801 рубль на небольшой тест в ВК. Общий бюджет вырос на 24,7% относительно мартовский значений. Хочу расширить бюджет еще сильнее, но масштабирование даётся тяжело из-за роста цены подписчика
Выручка — 571 037 рубль
Это больше на 7% относительно февраля. Большая часть, а именно 440 037 рублей пришлось на услуги агентства, 81 000 рублей я заработал на рекламных интеграциях и 50 000 рублей на консультациях. Рекламу после переименования канала заказывали чуть хуже, а часть апреля забронировали еще в марте и рекламную выручку я посчитал туда
ROMI — 541%✨
В прошлом месяце было 647%. Реклама в Ads становится дороже, поэтому окупаемость вложений проседает. Но всё еще достаточно хорошая, чтобы наращивать рекламный бюджет
Предыдущие отчеты: январь, февраль, март
После майских праздников завалило заявками, поэтому не было времени собрать цифры и подготовить отчет раньше🐳
Плюс 261 подписчик
За апрель от канала отписалось 496 человек, а подписалось 757 человек. В абсолютном значении канал вырос на 261 подписчика. Был яркий всплеск отписок в середине месяца, когда я переименовал канал из «Занудного маркетолога» и кто-то просто перестал его узнавать
Cost per follower — 341,2 рубля
Для этого отчета считаю стоимость подписчика по формуле: «рекламный бюджет/прирост подписчиков»
В апреле по этой формуле получилось 341,2 рубля. Это в два раза дороже, чем было в марте. Считаю по этой формуле, потому что цель — рост канала. И таким образом я понимаю, сколько денег надо вкладывать, чтобы канал рос с учетом отписок, а они стабильны, даже если не размещать рекламу
Если цифры останутся на том же уровне, то чтобы пробить отметку в 10 тысяч подписчиков к концу года, мне надо будет вложить порядка ~1 360 000 рублей в продвижение канала🙈
Рекламный бюджет — 89 063 рубля
Из них 81138 рублей ушло на Telegram Ads, 7124 рублей на Яндекс Директ и 801 рубль на небольшой тест в ВК. Общий бюджет вырос на 24,7% относительно мартовский значений. Хочу расширить бюджет еще сильнее, но масштабирование даётся тяжело из-за роста цены подписчика
Выручка — 571 037 рубль
Это больше на 7% относительно февраля. Большая часть, а именно 440 037 рублей пришлось на услуги агентства, 81 000 рублей я заработал на рекламных интеграциях и 50 000 рублей на консультациях. Рекламу после переименования канала заказывали чуть хуже, а часть апреля забронировали еще в марте и рекламную выручку я посчитал туда
ROMI — 541%✨
В прошлом месяце было 647%. Реклама в Ads становится дороже, поэтому окупаемость вложений проседает. Но всё еще достаточно хорошая, чтобы наращивать рекламный бюджет
Предыдущие отчеты: январь, февраль, март
👍21🔥9❤1🤷♀1🐳1🤓1
Мы работаем без предоплаты
Эта фраза помогла повысить конверсию в продажу услуг по дизайну и разработке сайтов. Прям легче стало продавать
При этом некоторые студии, которые работают по той же схеме, собирают деньги раз в месяц и иногда жалуются на локальные кассовые разрывы и дебиторку
Чтобы этого избежать я придумал элегантное решение — мы берем оплату раз в неделю. Каждый понедельник выставляем счет за прошедшую неделю. Если не приходит оплата в течение трех дней, то приостанавливаем работы по проекту
В связке это помогло продавать больше и свело к минимум риск кассового разрыва в агентстве
Эта фраза помогла повысить конверсию в продажу услуг по дизайну и разработке сайтов. Прям легче стало продавать
При этом некоторые студии, которые работают по той же схеме, собирают деньги раз в месяц и иногда жалуются на локальные кассовые разрывы и дебиторку
Чтобы этого избежать я придумал элегантное решение — мы берем оплату раз в неделю. Каждый понедельник выставляем счет за прошедшую неделю. Если не приходит оплата в течение трех дней, то приостанавливаем работы по проекту
В связке это помогло продавать больше и свело к минимум риск кассового разрыва в агентстве
👍43🔥15❤4✍2🌚1
Заметка про Яндекс Директ
Рекламные кампании на оптимизации по средней цене конверсии не набирали нужного объёма конверсий за неделю
В течение трех недель мы пробовали обучить кампанию. Действовали так: перезапустили обучение стратегии → получили несколько заявок → стратегия не обучилась → перезапустили обучение
Это помогало поддерживать трафик, но не решало задачу по увеличению объёма заявок
Решили вернуться к стратегии, которую используем на запусках с нуля и включили оптимизацию конверсий по недельному бюджету
После смены стратегии Яндекс дал трафика в рамках планового бюджета и пошли заявки
Кажется, это сейчас самый оптимальный вариант стратегии для ситуаций, когда конверсий меньше 15-20 в неделю
Рекламные кампании на оптимизации по средней цене конверсии не набирали нужного объёма конверсий за неделю
В течение трех недель мы пробовали обучить кампанию. Действовали так: перезапустили обучение стратегии → получили несколько заявок → стратегия не обучилась → перезапустили обучение
Это помогало поддерживать трафик, но не решало задачу по увеличению объёма заявок
Решили вернуться к стратегии, которую используем на запусках с нуля и включили оптимизацию конверсий по недельному бюджету
После смены стратегии Яндекс дал трафика в рамках планового бюджета и пошли заявки
Кажется, это сейчас самый оптимальный вариант стратегии для ситуаций, когда конверсий меньше 15-20 в неделю
❤🔥16👍10❤1🤔1🐳1🤨1
После майских праздников раза в два вырос объём входящих лидов в агентство и люди до сих пор идут
Не понимаю почему так выросла деловая активность. Ощущение, будто на дворе ноябрь
Подписали уже 7 новых проектов:
+4 проекта на ведение Яндекс Директа
+2 проекта на Telegram Ads
+1 проект на разработку сайта
Особая радость — договор с крупнейшей федеральной компанией на Telegram Ads. Если раньше вели таргет только на личные каналы, то тут будет корпоративный и сразу для мебельного гиганта. Маркетинг этой компании меня всегда восхищал, а теперь будем у них подрядчиком🔥 пока из-за NDA не разрешили рассказать кто это, но дадут добро, если сделаем мощный кейс
Добавился проект по white-label на Яндекс Директ. Это когда мы работаем на субподряде у другого агентства, а они продают услуги от своего имени. Планирую развивать это направление летом
Еще в мае сделал первую символическую выплату по агентской программе, которой официально еще нет. По моей задумке, будем отдавать от 10% до 20% выручки пожизненно с каждого клиента, который придет по рекомендации партнера. Приводите клиента, мы с ним работаем, вы получаете каждый месяц % с его платежей без ограничения по времени сотрудничества. Т.е. если клиент будет работать с нами два года, то мы будем два года платить вам агентскую комиссию
Кажется, в июне буду расширять штат. А на лето план запартнериться со 100 агентствами или фрилансерами для работы по white-label или по агентской схеме с пожизненной комиссией
А как ваш май? В b2b вроде бы у многих ажиотаж
Не понимаю почему так выросла деловая активность. Ощущение, будто на дворе ноябрь
Подписали уже 7 новых проектов:
+4 проекта на ведение Яндекс Директа
+2 проекта на Telegram Ads
+1 проект на разработку сайта
Особая радость — договор с крупнейшей федеральной компанией на Telegram Ads. Если раньше вели таргет только на личные каналы, то тут будет корпоративный и сразу для мебельного гиганта. Маркетинг этой компании меня всегда восхищал, а теперь будем у них подрядчиком🔥 пока из-за NDA не разрешили рассказать кто это, но дадут добро, если сделаем мощный кейс
Добавился проект по white-label на Яндекс Директ. Это когда мы работаем на субподряде у другого агентства, а они продают услуги от своего имени. Планирую развивать это направление летом
Еще в мае сделал первую символическую выплату по агентской программе, которой официально еще нет. По моей задумке, будем отдавать от 10% до 20% выручки пожизненно с каждого клиента, который придет по рекомендации партнера. Приводите клиента, мы с ним работаем, вы получаете каждый месяц % с его платежей без ограничения по времени сотрудничества. Т.е. если клиент будет работать с нами два года, то мы будем два года платить вам агентскую комиссию
Кажется, в июне буду расширять штат. А на лето план запартнериться со 100 агентствами или фрилансерами для работы по white-label или по агентской схеме с пожизненной комиссией
А как ваш май? В b2b вроде бы у многих ажиотаж
👍20🔥8❤4🦄2🎉1
Как хорошая картинка и звук помогают мне в удаленных продажах
Раньше для звонков я использовал простенькую веб-камеру Defender за 1000 рублей. Картинка была размытая, тёмная и смотрелась плохо. Особенно дурно это выглядело, если клиент подключался с хорошей камерой
Вроде бы мелочь, ведь ко мне приходят за экспертизой, а не за тем, как я выгляжу во время звонка. Но есть такое когнитивное искажение, как гало-эффект или эффект ореола. Суть этого искажения в том, что восприятие объекта зависит от первого впечатления, которое он производит. И если объект сразу понравился, то мозг начинает присваивать ему позитивные качества; если же объект не понравился или не впечатлил, то его достоинства могут остаться незамеченными
Хорошая картинка и звук на созвонах дают плюсики к обаянию, интеллекту, экспертности и так далее. Так работает мозг. И эти самые плюсики помогают в продажах, потому что человек не мыслит исключительно рационально и помимо сухих фактов на принятие решений влияют эмоции
Весной я собрал себе такой комплект:
— микрофон audio-technika AT2022+ USB
— кольцевая лампа RayLab RL-0518 Kitй
— стойка для микрофона Thronmax Zoom S3-TM01
— какой-то китайский поп-фильтр для микрофона
Всё это стоило примерно 31000 рублей. Вместо камеры я решил использовать Google Pixel 7 и для этого купил подписку на год в приложении Camo за ~2800 рублей
Кроме приложения для камеры, я еще использую бесплатную программу NVIDIA Broadcast для обработки звука. Эта штука в режиме реального времени захватывает звук с микрофона и пропускает его через нейросетку, чтобы убрать посторонний шум и эхо. Без такой обработки звук будет как из туалета, поэтому если у вас компьютер без видеокарты NVIDIA, лучше купите петличку за 3000 рублей вместо дорогого микрофона
Результат: четкая картинка с хорошим звуком. Но главное — продавать стало проще, люди охотнее идут на подписание договора после личных встреч. Иногда даже замечаю приятное удивление на лице собеседника, когда он только подключается к звонку
Раньше для звонков я использовал простенькую веб-камеру Defender за 1000 рублей. Картинка была размытая, тёмная и смотрелась плохо. Особенно дурно это выглядело, если клиент подключался с хорошей камерой
Вроде бы мелочь, ведь ко мне приходят за экспертизой, а не за тем, как я выгляжу во время звонка. Но есть такое когнитивное искажение, как гало-эффект или эффект ореола. Суть этого искажения в том, что восприятие объекта зависит от первого впечатления, которое он производит. И если объект сразу понравился, то мозг начинает присваивать ему позитивные качества; если же объект не понравился или не впечатлил, то его достоинства могут остаться незамеченными
Хорошая картинка и звук на созвонах дают плюсики к обаянию, интеллекту, экспертности и так далее. Так работает мозг. И эти самые плюсики помогают в продажах, потому что человек не мыслит исключительно рационально и помимо сухих фактов на принятие решений влияют эмоции
Весной я собрал себе такой комплект:
— микрофон audio-technika AT2022+ USB
— кольцевая лампа RayLab RL-0518 Kitй
— стойка для микрофона Thronmax Zoom S3-TM01
— какой-то китайский поп-фильтр для микрофона
Всё это стоило примерно 31000 рублей. Вместо камеры я решил использовать Google Pixel 7 и для этого купил подписку на год в приложении Camo за ~2800 рублей
Кроме приложения для камеры, я еще использую бесплатную программу NVIDIA Broadcast для обработки звука. Эта штука в режиме реального времени захватывает звук с микрофона и пропускает его через нейросетку, чтобы убрать посторонний шум и эхо. Без такой обработки звук будет как из туалета, поэтому если у вас компьютер без видеокарты NVIDIA, лучше купите петличку за 3000 рублей вместо дорогого микрофона
Результат: четкая картинка с хорошим звуком. Но главное — продавать стало проще, люди охотнее идут на подписание договора после личных встреч. Иногда даже замечаю приятное удивление на лице собеседника, когда он только подключается к звонку
👍27🔥8❤1⚡1❤🔥1🍓1