Госдума приняла законопроект о штрафах за нарушение закона о маркировке рекламы🤯

Штрафы за непредоставление информации, представление неполной информации или не в установленный законом срок:
от 10 до 30 тысяч рублей для граждан
от 30 до 100 тысяч рублей для должностных лиц
от 200 до 500 тысяч рублей для юрлиц

Штрафы за распространение рекламы без токена или за нарушение требований к его размещению:
от 30 до 100 тысяч рублей для граждан
от 100 до 200 тысяч рублей для должностных лиц
от 200 до 500 тысяч рублей для юрлиц

Закон вступает в силу с 1 сентября👎

Ожидаю подорожание рекламы и услуг по её размещению из-за возросшей административной нагрузки и комиссий ОРД

Сделали классный сайт для мастерской «Анти-вмяти», г. Москва

Услуга: устранение вмятин без разборки и покраски автомобиля, еще это называют PDR-ремонт

Работа заняла 3 недели: в первую неделю подготовили контент с редактором, на второй неделе отрисовали дизайн, на третьей сверстали сайт на Тильде

Сейчас готовим к запуску рекламные кампании в Яндексе. Позже поделюсь, какая конверсия получилась)

Посмотреть сайт → anti-vmyati.ru

Не забывайте про партнерский маркетинг

В июне половина новых проектов в моё агентство пришла от партнеров: часть по агентской схеме за пожизненную комиссию в 10% от всех платежей клиента, часть по white-label

1. Партнериться можно в любой сфере

Например, у меня в городе есть косметологическая клиника, которая проводит совместные мероприятия и акции с десятками заведений, от кафе до фитнес-клубов. И это один из основных каналов привлечения клиентов. Я и сам узнал о них, когда увидел анонс мероприятия в спортзале, а потом еще сверху получил промо-код в каком-то кафе

2. Партнерство должно быть взаимовыгодным

Это либо обмен аудиторией, либо хорошая комиссия и бонусы. Меня бесят партнерки у некоторых B2B сервисов, которые предлагают комиссию только в течение года, хотя клиент может с ними работать годами. Поэтому я решил платить партнерам комиссию пожизненно, а не только в момент сделки, чтобы им было выгодно работать со мной

3. Главное — соблюдать договоренности

Не важно, какие у вас условия, если вы их не выполняете. Поэтому для того, чтобы этот канал стабильно приносил продажи, надо исполнять все договоренности с партнерами

Если вы знаете кому порекомендовать наши услуги по разработке сайтов, маркетингу и рекламе, напишите мне @moonytver, договоримся о комиссии. Выплаты делаю в день получения денег от клиента или раз в месяц, как вам будет удобно

Дуров анонсировал истории в Телеграм, выйдут в июле

Скорее всего после нововведения еще больше аудитории перейдет из запрещенной соцсети за своими кумирами

Но возможно и отток подписчиков от каналов станет больше: ведь они не только в ленте будут, но еще и в историях

Еще ожидаю рост стоимости рекламы, ведь больше блогеров начнет вкладываться в продвижение. Стоимость подписчика во многих нишах уже 100-200 рублей стабильно и будет только выше

+ приток новой аудитории
+ больше точек взаимодействия с аудиторией

– рост стоимости рекламы

А вы что думаете?

В канале много классных управленцев и предпринимателей

Расскажите, как у вас в компаниях и отделах выстроен процесс отпусков, чтобы проекты во время отсутствия сотрудников не зависали?

Какой у меня сейчас процесс:

0. Сотрудников в отпуска буквально выгнал, после того как они отработали полгода. Прям сам и написал, что полгода вы уже отработали, выбирайте когда пойдете в отпуск в ближайшие три месяца. Идея в том, что если они не отдохнут, то на дистанции качество работы упадет

1. Перед выходом в отпуск сотрудник расписал задачи и KPI по каждому проекту. В любой момент можно зайти и понять, что делать в период его отсутствия

2. Большую часть задач сотрудника на время отпуска перехватил я сам, как руководитель. Часть задач передал другим сотрудникам. Поскольку из-за этого у сотрудников появится сверхурочная нагрузка, предложил им дополнительную премию за переработку

Проблема в том, что всё равно появляются какие-то недоработки, потому что мне и другим членам команды не хватает внимания и часов на то, чтобы идеально перекрыть отсутствие человека на позиции. Может быть есть какие-то лайфхаки и процессы, которые помогают лучше организовать работу в период отпусков? Поделитесь🙏

Отчет о продвижении этого канала за июнь

Плюс 360 подписчиков

За июнь от канала отписалось 556 человек, а подписалось 916 человек. В абсолютном значении канал вырос на 360 подписчиков. Это же целая куча новой аудитории, рад вас видеть)

Cost per follower — 424,1 рубль😅

Для этого отчета считаю стоимость подписчика по формуле: «рекламный бюджет/прирост подписчиков». Считаю по этой формуле, потому что цель — рост канала. И таким образом я понимаю, сколько денег надо вкладывать, чтобы канал рос с учетом отписок, а они стабильны, даже если не размещать рекламу

Эту формулу пора убрать и писать в отчете просто стоимость подписчика из рекламы. В июне реальная стоимость подписчика с рекламы получилась в районе ~246 рублей

Рекламный бюджет — 152 673 рубля

Из них 140 670 рублей ушло на Telegram Ads и 12 003 рублей на Яндекс Директ. Общий рекламный бюджет вырос на 63,6% относительно майских значений. В июле возьму небольшую паузу, чтобы пересобрать стратегию продвижения

Выручка — 936 794 рубля

Это больше на 29,8% относительно мая. Большая часть, а именно 846 794 рублей пришлось на услуги агентства, 75 000 рублей я заработал на рекламных интеграциях и 15 000 рублей на консультациях

Реклама перестала окупать вложения в канал, но для меня важнее выручка агентства и продаж с канала с каждым месяцем становится больше🔥

ROMI — 514%

В прошлом месяце было 673%. Просадка ROMI была ожидаема: я увеличил рекламный бюджет, а продажи с этих вложений придут только осенью. Отдача от канала всё еще хорошая, не смотря на то, что каждый месяц дорожает привлечение подписчиков

Предыдущие отчеты: январь, февраль, март, апрель, май

Моя лента сегодня разрывается от упоминаний аналога Твиттера от Цукерберга

Маркетологи, редакторы и сммщики массово пошли регистрироваться и осваивать новую соцсеть. Чем-то напоминает хайп вокруг Тенчата и Клабхауза, который прошел буквально за пару месяцев и теперь про них никто не вспоминает

У меня позиция на счет таких новинок следующая: если взлетит — возьму пару консультаций, перейму быстро опыт и буду пользоваться. А пока просто понаблюдаю со стороны и продолжу развивать то, что уже точно работает

Обновление Telegram Ads

1. ГЕО-таргетинг

Раньше для рекламы локального бизнеса надо было таргетироваться на городские каналы. При этом многие городские каналы работают «с доступом по ссылке» и рекламу через Ads показать в них нельзя

Теперь мы можем задать интересы + ГЕО и показывать рекламу в любых каналах той аудитории, которая нам нужна. К сожалению, смешивать ГЕО с таргетом на конкретные каналы нельзя — связка работает только с интересами

2. Ретаргетинг по базе

Очень хотелось увидеть пиксель, но пока доступна работа только с базой телефонов

Что тоже неплохо, можно использовать свою базу и активировать клиентов на подписку в канал. Или спарсить/купить базу с контактами целевой аудитории и вместо холодного обзвона попробовать привлечь их к себе через рекламу

Telegram Ads для локального бизнеса стал работать намного лучше после обновления

Проект: канал строительной компании из Санкт-Петербурга

Стоимость подписчика со связки ГЕО+интересы в 2,5 раза ниже, чем была с рекламы по городским каналам

А фактически — ниже почти в 4 раза. Потому что единственный крупный канал, который давал хорошие результаты, закрыли для показа Ads, а с других цена подписки была в районе 4 евро

При этом объёмы тоже отличные, за полдня получили 34 подписчика. Такой объём можно было получить и раньше, но стоимость подписки взлетела бы выше 5 евро. А сейчас можно получать много подписчиков по хорошей цене

Приходите ко мне в агентство за продвижением в Telegram Ads. Стоимость работы от 25,5 тыс. ₽ в месяц. Писать сюда → @moonytver✨

Мини-кейс по продвижению франшизы студий лазерной эпиляции f.easyslip.ru

Фокус на РСЯ с оптимизацией конверсий. 95% заявок оттуда, цена заявки в 2 раза ниже поиска. Квалифицированных лидов примерно половина

Мы сейчас запустили продвижение 5 разных франшиз

Среди них у Easyslip самый высокий % квалифицированных заявок. И на это есть простая причина — ребята расписали на сайте информацию о том, что в себя включает франшиза, какие перспективы у ниши, добавили результаты партнеров и видео-отзывы, всё это с кучей реальных фото

У других проектов сайты включают в себя всего 1 экран с оффером и предложением оставить заявку, чтобы получить бизнес-план. Заявки идут, но их меньше и они хуже. Мы пробуем раскачать количество заявок, но параллельно всех уговариваем сделать развернутый сайт. Потому что количество не равно качество

Если посмотреть на сайты крупнейших франшиз в стране — у всех сайт нафарширован фактами, видео и фото. И в большинстве ниш так. Не надо изобретать велосипед, чтобы сделать сайт с хорошей конверсией — просто берете и вываливаете максимум информации, которая покажет, что бизнес решает проблемы пользователя и за ним стоят люди, технологии, производство

Сегодня много шума про то, что Яндекс даст возможность показывать рекламу в Телеграм-каналах

Яндекс сделал бота, который будет постить рекламу в каналах автоматически. Каналы должны сами подключиться к этому боту, чтобы получить возможность монетизации. Работает это как подключение к РСЯ — создаешь сайт, подключаешься к сети, люди на твоём сайте видят баннеры, Яндекс платит за клики по ним

Почему это будет работать плохо

1. Хорошим каналам нет смысла подключаться к Яндексу

Скорее всего в РСЯ будут только сомнительные каналы, у которых не покупают рекламу напрямую. Потому что у хороших каналов расписание рекламных интеграций забито на недели вперед

Да еще и выбирать, какую рекламу размещать у себя в канале, а какую нет, будто бы нельзя. Если так, то это еще один аргумент в пользу того, чтобы не подключаться к «бирже» Яндекса

2. Оплата за клики развяжет руки ботоводам

Сейчас они этим промышляют через создание сайтов с размещением на них рекламных блоков, а будут еще и в Телеграме — залил канал, подключился к РСЯ, организовал накрутку кликов на рекламные посты, профит

Сайт anti-vmyati.ru попал в подборку #madeontilda❤️

А еще я обещал рассказать какая у него получилась конверсия

Если сложить заявки, переходы в мессенджеры и клики по номеру телефона, то имеем от 5% до 10% в разные дни. В среднем за июль получилось 6,75%

В день от 3 до 10 заявок на расчет стоимости. Особенно мне нравятся заявки с форм — целевое действие с загрузкой фотографий исключило заявки от ботов, которые часто прилетают из Яндекса в обычных проектах

Через форму идут прям классные лиды, которые загружают фотографии вмятин на авто для расчета стоимости

За месяц в РСЯ «от Яндекса» слили 335 000 рублей рекламного бюджета

Пришел запрос на аудит с такой формулировкой: нам настроили кампании в РСЯ представители Яндекса. Стоимость конверсии в 5 раз выше, чем нужно

В целом, я еще ни разу не встречал нормальной настройки от менеджеров Яндекса. Этот аккаунт тому подтверждение, один нюанс — тут потерь больше, чем обычно

Найти проблему получилось в два клика — достаточно было зайти в отчет по площадкам. Там рассадник DSP-сетей и игровых приложений

Ниша: дорогое оборудование для заводов с узким спросом. А топ-2 площадка по трафику — game.yandex.ru😅

Базовый совет рекламодателям — никогда не берите настройку от менеджеров Яндекса. Независимо от вашего бюджета, настроят всё криво и сольют бюджет

Нашел способ «отключить» сториз

Если вдруг не хотите смотреть сториз в Телеграме на главном экране, то можно отправить их все в архив

После этого раздражающие иконки непросмотренных историй пропадут с главного экрана приложения. Но их все ещё можно будет посмотреть в архиве чатов

Паш, ничего личного🙈

Найм через консультации

У меня пока нет HR, поэтому когда мне надо нанять специалиста на какую-то должность, в которой я должным образом не разбираюсь, я сразу иду искать эксперта в этой теме и беру у него консультацию по найму

Цена ошибки в найме от того, что не разбираешься в конкретной области, в разы превышают стоимость любой консультации. Например, консультация стоит 10 000₽, а оклад потенциального кандидата 100 000₽ — если нанял не того и понял это в течение месяца, то потери будут в 10 раз больше, чем пришлось бы заплатить эксперту за совет

Какие задачи эти консультации решают:
1. Собрать адекватную вакансию, на которую откликнутся подходящие люди

2. Понять на что смотреть в откликах

3. Понять какие вопросы задавать на собеседованиях

4. Составить адекватный шорт-лист кандидатов с помощью эксперта

Когда искал арт-директора в студию, взял консультацию у @olegschanel — на тот момент Олег был дизайн-директором студии MAX и лично нанимал десятки топовых дизайнеров под тир-1 проекты. Сейчас ищу редактора и сходил на консультацию к @irinausichenko — Ирина строила редакцию в Тинькофф Бизнесе, а сейчас развивает редакцию в Посифлоре и тоже лично нанимала десятки авторов и редакторов

После таких консультаций я меняю описание вакансии, подход к тестовому заданию и понимаю, что спрашивать на собеседовании, чтобы выбрать подходящего человека. Это сильно ускоряет найм и качество кандидатов, видно даже по откликам — когда вакансию составляешь с человеком, который на этом собаку съел, начинают откликаться более опытные и сильные кандидаты. Это работает, даже если у тебя маленькое агентство и тебе приходится конкурировать за кандидатов с корпорациями

Рассказываю, как искать нормальных экспертов, у которых можно взять консультацию для развития бизнеса

Посмотреть вокруг и спросить у знакомых
Возможно вы уже знаете того, кто разбирается в нужном вам вопросе. Или знаете того, кто может порекомендовать нужного эксперта. Идём и просим дать консультацию или рекомендацию у кого её можно взять. Если потенциальный эксперт раньше не давал консультации и стесняется, потому что не знает, сколько денег просить, предложите сами 3-5 тысяч рублей за встречу на час

Найти на Хедхантере
Фильтруем резюме по должности и/или по опыту работы в конкретных компаниях. Покупаем контакты, просим дать платную консультацию. Кайф в том, что можно найти сотрудников, которые работали у лидеров рынка вашей отрасли и за небольшие деньги получить дельные советы

Поискать в профильных телеграм-каналах с вакансиями
Иногда наймом занимаются руководители отделов и дают свой контакт в вакансии. Алгоритм тот же: пишем, знакомимся, выясняем какая у человека есть экспертиза и просим дать консультацию, если его опыт нам подходит. Либо спрашиваем, кого он может порекомендовать

Купить встречу на благотворительном аукционе MeetForCharity
В России есть прекрасный проект, на котором известные люди и топы федеральных кампаний выставляют встречу с собой на аукцион. Деньги за встречу идут на благотворительность. Аукцион стартует от 20 000₽. Прямо сейчас там можно найти HR-директора HOFF, управляющего по персоналу Lamoda, руководителя международных проектов СДЭК, руководителя пресс-службы Сбербанка и основателей компаний из разных сфер, чья экспертиза может быть вам полезна

Я бы точно не ходил на консультации к «первому попавшемуся блогеру»
Особенно к тем, кто кричит о консультациях в каждом посте и продаёт наставничество. Самые крепкие эксперты их дают по остаточному принципу и для них это не основной источник дохода. Из приятного — консультации у тех, кто на них не зарабатывает и даёт их в свободное время, еще и стоят недорого. Какой-нибудь «блогер-наставник-инфоцыган» обычно просит за свои консультации по 50-100 тысяч рублей и льёт на них воду, а консультация с директором по маркетингу крупной компании будет стоить 10-15 тысяч и на ней вы реально разберете свою проблему

Самые дорогие консультации — у основателей крупных компаний
Основатель миллиардной компании будет просить за встречу сотни тысяч рублей. Но такие консультации нужны редко и только на определенном уровне развития. В большинстве случаев лучше будет взять консультацию у директоров, которые работают в этих компаниях — их час стоит в десятки раз меньше, а пользы, скорее всего, будет столько же

Иногда рекламодатели стреляют себе в ногу тем, что не размещают цены на сайте

Вчера увидел рекламу интересного продукта — клуб отдыха для диджитал-специалистов на курорте, до которого мне ехать всего 40 минут. На сайте есть фото, расписание и описание, почему это всё классно. Есть даже цены на услуги проката, которые я и так знаю, потому что уже там отдыхал

Но цель сайта — продать мне клубную карту. А про неё одна вода: вы получите специальные условия, особые тарифы на проживание и бла-бла-бла. Стоимость карты не называют. Форма заявки предлагает оставить телефон, чтобы приобрести карту через менеджера, который расскажет все условия

Проблема такого подхода в том, что из-за размытых формулировок и отсутствия ценника, я не могу принять решение о покупке. Мне предлагают пообщаться с менеджером, чтобы узнать стоимость клубной карты и выгоду от её использования. Но я не хочу с ним общаться. Дайте условия на сайте — я сразу решу, подходят ли они мне и если да, то оставлю заявку

Не показывать цены на сайте уместно в том случае, если цена зависит от множества факторов и её надо рассчитать. Но даже в таком случае лучше дать ориентиры, чтобы людям было проще понять, подходят ли им условия

В случае с продуктом, цена у которого явно фиксирована, прятать её на сайте не стоит — это приведет к потере клиентов, потому что люди не захотят оставлять контакты и общаться с очередным продавцом для выяснения ценности и стоимости продукта. Я вот прошел мимо из-за того, что условия не написали, хотя продукт мне интересен

К предыдущему посту явно не хватает пояснения: показывать цену или нет — зависит от целевого действия

К примеру, задача сайта фитнес-клуба — продать бесплатный гостевой визит. Для того, чтобы принять решение сходить на экскурсию, стоимость абонемента знать не обязательно. Целевое действие простое, схема работает нормально

На сайте «клуба», который я разобрал в предыдущем посте, мне сразу предлагали купить карту, но не написали её стоимость и детали предложения. Такое целевое действие кажется сложным и отталкивает из-за нехватки деталей об условиях сделки. Выяснять эти детали не хочется, они должны быть на виду, а не за семью замками

Они могли бы не показывать цену, если бы изменили подход к целевому действию — например, написали бы, что жестко подходят к выбору членов клуба и сначала надо пройти интервью. А чтобы добавить клубу ценности и у человека, который впервые слышит о нём, появилось желание на это интервью сходить, показали бы действующих членов клуба. Они этого не сделали и решили продавать продукт в лоб, но без деталей о своём предложении. Попытка продать клубную карту в лоб без указания её стоимости почти то же самое, что убрать с Озона все ценники и под каждым товаром поставить кнопку «узнать цену у продавца»

Контент-маркетинг не работает без дистрибуции

Я постоянно вижу десятки каналов и блогов с хорошим контентом, но без продаж. Проблема в том, что у них нет входящего трафика на материалы или на канале всего 150 подписчиков

Можно бесконечно долго писать классные кейсы, публиковать отзывы и экспертные заметки, но если их никто не видит, продаж не будет

Первые полгода я вёл этот канал почти в стол и не вкладывал деньги в его продвижение — продаж с него не было. Как только я начал системно вкладываться в набор подписчиков — пошли продажи.

Охваты являются множителем:

1 контента x 1000 просмотров = X продаж

1 контента x 100 000 просмотров = 100X продаж

Если бы у меня сейчас был канал не на 6 300, а на 100 000 подписчиков, то с тем же контентом, что я публикую, прибыль была бы в десятки раз больше. Вывод простой — если с контентом всё ок, вложите всё своё внимание в продвижение, чтобы этот контент увидело как можно больше людей