Агентства: жалуются, что у них проблемы с продажами и маркетингом

Также агентства: выделяют в среднем меньше 5% от выручки на маркетинг и PR

Наткнулся на результаты исследования Руварда, которое было в прошлом году и офигел от цифр. Там и в других показателях проблемы, но я не думал, что агентства выделяют так мало денег на маркетинг. В итоге имеем тысячи компаний, которые живут на сарафанке и не могут всплыть

Крупные агентства, в целом, могут себе позволить себе такие фокусы. К примеру, 5% от 20 млн ₽ выручки в месяц, это 1 млн ₽ бюджета на маркетинг и PR. С таким бюджетом можно работать

Но у агентства, скажем, с выручкой в 2 млн ₽ в месяц, фонд маркетинга размером в 5% будет всего 100 тысяч ₽. И с таким бюджетом ни о каком росте говорить не приходится, дай бог чтобы на тесты хватило

Я считаю, что если вы маленькие, у вас должен быть большой фонд маркетинга. В услугах — 15-20% от выручки, тогда будет возможность расти с нормальными темпами. И только крупные компании могут себе позволить этот фонд снижать, потому что иногда им бюджет и потратить некуда

Совет универсальный, не только к агентствам относится. Чем вы меньше, тем агрессивнее надо вкладываться в рост

Как сказалось замедление Ютуба на активности пользователей в Телеграме

+13% за месяц и скорее всего подрастёт ещё в ближайшее время, потому что Ютуб реально сложно смотреть

Я как-то писал, что круто размещать рекламу у одного блогера несколько раз. Это даёт серию прогревающих касаний с одной и той же аудиторией, что лучше, чем каждый раз показывать рекламу по одному разу новой аудитории

Рекорд размещений у одного блогера за 4 года — 50 штук

И по словам спикера, прибыль с рекламы у этого блогера только растет. Это связано и с ростом аудитории, и с ростом доверия аудитории к конкретному продукту, который рекламируется каждый месяц

Что ещё интересного:
1. Селебы плохо перформят, CPM завышен и к ним мало доверия у аудитории

2. Микроблогеров в Телеграме от 1000 подписчиков примерно 230-240 тысяч. И они отлично отрабатывают

3. Лайфстайл блогеры в чистом виде продают плохо. Лучшие кейсы получаются с теми, у кого есть какая-то ценность в контенте, помимо красивой картинки

Простой пример: интеграция одежды у модели зайдет в разы хуже, чем у стилиста. Оба блога красивые, но стилист создает ценность

4. Нормально, когда 9 из 10 блогеров в новом сегменте не окупаются при первой попытке. Это даёт знания, за счёт которых со 2-3-4 попытки начинают заходить от 3 до 7 блогеров из 10 и они окупают все неудачные размещения предыдущих попыток

Со всеми тезисами согласен, проверял на себе) а тут подтвердили ребята с платформы, через которую размещают рекламу у блогеров на сотни миллионов

Зависимость просмотров от времени выхода постов. Данные на основе анализа 11 000 000 публикаций

Вот это очень интересно, и одновременно логично: люди садятся смотреть контент вечером, и если в этот момент подсунуть им пост, то он будет наверху и вероятность просмотра в моменте выше

Коллеги прислали забавный бот от Яндекса, в котором можно поиграть в модератора рекламы. Тебе дают 10 объявлений и надо выбрать, как правильно поступить: пропустить, отклонить или дать совет рекламодателю

Я не вывез, получил только 6 правильных ответов🙈 Ошибся на вопросах про банковские % и критерии фишинга

Директологи — ваш выход, тест тут @KotVasyaModerator_Bot. Сделаете 10 из 10?

Кажется, я слишком много работаю😅

Не успеваю сделать сайт к 1 октября🙈

Рассказываю, как выстроил работу и почему не получилось уложиться в срок

1. В августе перебрал раздел made on Tilda за последний год, куда попадают лучшие работы на платформе. Отобрал 9 дизайнеров

Подумал, что надо перестраховаться, вдруг они все заняты. Сделал то же самое на dprofile. Отобрал ещё 10 дизайнеров

2. Со всеми связался и оказалось, что большинство не может взять проект

Договорился с 4 о платной разработке концепта, 2 к назначенной дате старта слились

Идея была в том, чтобы взять несколько человек, выбрать лучшего и с ним продолжить работу

3. 30 августа начал работу над концептом с одним дизайнером, через неделю подключился второй параллельно решать ту же задачу

4. Больше двух недель работали над концепцией блока кейсы. В какой-то момент я психанул и нарисовал его сам😅

Параллельно этому изучил сайты 600+ агентств и собрал референсы

5. В середине сентября понял, что мы не успеваем и перекроил схему

Было: два дизайнера, которые делают один концепт, чтобы я выбрал лучшего

Стало: три дизайнера, один лид-дизайнер и два мидла (продуктовый и ui). Над сайтом работают теперь вместе. Я уже не наблюдаю, а активно выступаю в роли арт-дира

6. Так почему не успеваю выпустить сайт? Плохо спланировал

— все дизайнеры, которых я нашел, работают фултайм в продуктах или студиях. На проект не хватает времени

— недооценил сложность концепта. Мы реально застряли на нём

— очень поздно перестроил процессы. Мог выиграть 4-6 дней если бы вовремя среагировал и включился сам как арт-дир

— всего неделю назад запустил процесс по сбору отзывов и цифр для кейсов. Это почти не повлияло, потому что мы дизайн ещё не закончили, но могло бы — материалы тоже не готовы

Казалось бы, надо просто сделать сайт на Тильде и на это есть месяц. Но несколько ошибок в планировании и сроки сорваны

Вчера понял, что на первую неделю размещения рекламы в рейтингах придется поставить заглушку с контактами вместо сайта

Позже прикину, сколько стоила разработка. Но на вскидку, будет цифра 500 тысяч рублей и выше. Из которых меньше половины уйдёт на дизайнеров и агентство, которое будет верстать. И основная часть это внутренние часы агентства на сбор материалов и арт-дирекшн (в основном мои). И да, это всё за простенький сайт на Тильде

Собрали сайт за 3 часа🐣

За час я набросал текст в Фигме, за два дизайнер сверстал страницу на Тильде

Нервно шучу, что возможно эта заглушка будет работать лучше сайта, на который я потратил кучу времени и денег

libreagency.ru

Что бесит аудиторию: 5 причин отписаться или отправить канал эксперта навсегда в архив

Прочитал все ваши комментарии и выделил повторяющиеся тезисы:

1. Агрессивные продажи

2. Банальные советы для новичков, бесполезный контент

3. Перебор с постами о личной жизни

4. Однообразие контента, обсасывание одних и тех же тем по кругу

5. Слишком много публикаций

И без топа, но выпишу такие тезисы: перебор с лонгридами (тяжело читать), неискренний шаблонный контент (википедия), сплошные новости и анонсы мероприятий (это не интересно сотрудникам вашей компании)

Всё так или есть что добавить?

Делюсь конспектом встречи про найм и управление с CEO Циан Дмитрием Григорьевым. Встреча была в рамках клуба участников и выпускников программы «Команда А» от Виталия Крылова

1. На что обращать внимание при найме

— На человека можно положиться в долгосрочной перспективе. Для устойчивой компании аж на 5 лет (на это же завязана мотивация акциями), для стартапа ориентировался бы на 1 год. Смущает слишком частая смена работы в резюме, когда человек не сидит на месте: ты в него только вложился, адаптировал, а он уже сбежал

— Не брать выгоревших профессионалов. Если перед тобой супер-профи, но ты чувствуешь, что у него нет искры в глазах при разговоре о задачах, то ничего не выйдет

— Хороший руководитель должен видеть всю картину целиком, но одновременно у него не должно быть проблем с тем, чтобы погрузиться в детали на уровень младших исполнителей и разобраться в проблемах

2. Ключевым сотрудникам требуется примерно полгода чтобы въехать в бизнес

3. Кандидата собеседуют в 3-4 этапа. И в карточке отмечают соответствует ли он ценностям компании: каждый, кто собеседует, выставляет свою оценку. Если ценности не совпадают, то человека не возьмут

4. Ценности — это важно, но результаты важнее. Если человек приятный, совпадает по всем ценностям и с ним комфортно работать, но результатов нет, ему об этом прямо сообщают и дают шанс исправить ситуацию. В случае неудачи — расстаются

5. Главная проблема с сотрудниками — выгорание. Отслеживают и помогают справиться, вплоть до дополнительных отпусков для ценных кадров

6. Встречи с топами 1х1 проводит раз в две недели. Но если человек новенький, то до полугода встречи с ним будут 2-3 раза в неделю, чобы быстрее его погрузить бизнес и адаптировать

7. Стратегию защищают раз в год на 1 год и на 3 года. Раз в квартал проводят сессии, чтобы синхронизировать план с фактом

8. Доверяют тесту Гэллапа. При сборке команды топов опираются только на сильные стороны и стараются подобрать людей так, чтобы они дополняли друг друга

Оффлайн-поток курса стартует 11 октября, онлайн 18 октября (я иду на него). Ещё есть пару мест и можно успеть присоединиться, будем в одной группе. Про тренинг пока ничего не могу сказать, но сообщество мне уже нравится. Два-три раза в месяц проходят встречи с топовыми руководителями и предпринимателями, где можно в камерной атмосфере задать свои вопросы. Еще видел в баню ходят, но я пока не попал)

Конверсия 14,6%, но реальных заявок нет

Таков итог первой недели размещения в Рейтинге Рунета

Сайт формально даёт высокую конверсию в целевое действие «Обсудить проект», которое уводит человека в телеграм. По Метрике за неделю у меня 7 уникальных достижений цели от людей, которые пришли на сайт с рейтинга. Но по факту не было ни одного обращения. Кликают, но не пишут

С одной стороны чего я хотел от сайта, сделанного за 3 часа. С другой — он не так уж и плох, даже Максим Ильяхов на разборах в прошлое воскресенье предположил, что такая страница должна работать

Извините, за успешным успехом не в этот канал. Последние месяцы что-то все гипотезы проваливаются😐

Вот так выглядит график визитов на сайт, который кричит, что с настройками рекламы проблема

Любые пики визитов в короткий промежуток с последующим затишьем — красный флаг

Обычно это значит, что не хватает бюджета для нормальной работы и надо скорректировать стратегию, потому что в 99,9% случаев эффективнее реклама, которая работает весь день, а не два часа утром

В этом случае бюджета не хватает в первую очередь потому, что его сжирают мусорные площадки в РСЯ😅

2025 год на дворе почти, а до сих пор есть маркетологи которые их не вычищают

Предпринимателям на заметку: видите такую штуку на графике визитов — идите разбираться со своими подрядчиками. Чтобы проверить, в Метрике выставляйте детализацию графика по часам или по 10 минут

Уже 2 года в Libre продвигаем проекты Дениса Тагинцева

Денис Тагинцев — чемпион России, Европы и мира по латиноамериканским танцам. У него есть несколько бизнес-проектов, продвижение которых он доверил моей команде

1. Клубы GallaDance по франшизе

Мы начали с продвижения клубов в Санкт-Петербурге на Крестовском острове и на Фонтанке в сентябре 2022 года. Позже нам передали рекламу клубов в Нижнем Новгороде, Ростове-на-Дону, Екатеринбурге и Тюмени. В каждом свои управляющие и бренд-менеджеры. Когда в каком-то филиале подрядчик не справлялся с рекламой, рекламу филиала передавали нам

За время работы сделали более 4 500 заявок. Стоимость заявки сильно зависит от локации: самые дорогие заявки для клуба на Крестовском острове — в среднем по 2 530 рублей, самые дешевые в Тюмени — в среднем по 437 рублей

2. Танцевальное шоу ГРАНД

Крупнейшее танцевальное шоу России. Мы продвигаем проект в Яндекс Директе с августа 2023 года

Проект сложный для продвижения, потому что невозможно выстроить прямую аналитику от клика до продажи: люди долго принимают решение, заходят с разных устройств, покупают не через сайт. Стараемся влиять на продажи, но приходится ориентироваться на медийные охваты и рост брендовых запросов

Рынок тоже очень сложный: конкурируем за внимание с сотнями музыкальных и театральных мероприятий. Сильнее всего ощущается конкуренция от мюзиклов, вроде проекта «Ничего не бойся, я с тобой», у которого рекламный бюджет в десятки раз выше

Оценить до лидов результат не могу, но так или иначе с нашей поддержкой в первый сезон 2023-2024 шоу ГРАНД посетило более 50 000 человек при ограниченном рекламном бюджете

3. Что ещё

В прошлом году сделали персональный сайт Дениса — denistagintsev.ru, а этой весной лэндинг нового проекта — танцевальные тимбилдинги «ДэнсТиБи» — st345.ru. Сейчас обсуждаем запуск рекламы на него

4. Отзыв Дениса❤️

Мне импонирует подход Александра Львова, его понимание рынка и бизнеса вызывает доверие. Мы работаем вместе уже два года, достаточно большой период

В организации процесса — все пунктуально. С точки зрения системности, активности и желания помочь компания прекрасна, там работают честные и порядочные сотрудники. Если мне понадобится реклама в интернете, я понимаю, что лучше их с этой задачей никто не справится