Проход закрыт для тех, у кого нет бюджета
Последнее время в чатах по Яндекс.Директ все больше разговоров о том, что нормальное масштабирование рекламы становится прерогативой компаний, которые располагают большим бюджетом.
Это не всегда так. Все еще есть ниши с небольшим спросом или просто города, где конкуренция еще не такая жесткая, как в Москве и Питере. Но если взять типичную компанию по производству кухонь из Москвы, то там без бюджета делать в Директ просто нечего.
Недавно к нам на аудит пришел производитель мебели. Проблема была проста – реклама работает нестабильно и не получается выйти на нужные показатели. Мы провели анализ аккаунта и выяснили, что настроено все было на достаточно хорошем уровне. Были незначительные недоработки, но не сильно влияющие на общую эффективность.
Проблема была в другом.
Большая часть кампаний в аккаунте – автостратегии с оплатой за клики и конверсии. А вот пополнения бюджета шли на 1-2 дня обычно. Поэтому все и работало крайне нестабильно. То пик с кучей заявок, то тишина. При этом тишина могла длиться по 5-6 дней, когда поступала в лучшем случае 1 заявка.
Мы договорились с клиентом (он долго сопротивлялся!) на пополнение бюджета на 2 недели (340 000 руб.) и стабильное пополнение еще 140 000 в неделю примерно в начале 2 недели. Так, чтобы всегда был бюджет на текущую неделю и еще до ее окончания пополнялся на следующую.
Реклама крутится 2 недели, но результаты уже есть.
Лиды идут каждый день без перебоя. Да, пока по цене превосходят KPI в 2 раза по аккаунту. Но уже есть отдельные кампании, которые дают лидов в пределах нужного KPI (смарт-баннеры, динамические поисковые). По сути, не поехала только РСЯ, где лид по итогам обучения выходит в 50 000 руб (KPI – 4200 руб).
Итог:
- Лиды идут стабильнее. Проще загрузить отдел продаж.
- Лидов больше.
- Цена лида ниже. Уже есть кампании, которые попадают в KPI. Есть кампании с потенциалом и РСЯ, которая пока не заводится.
Компания уже заработала на авансовых платежах больше, чем за целый месяц до этого.
Последнее время в чатах по Яндекс.Директ все больше разговоров о том, что нормальное масштабирование рекламы становится прерогативой компаний, которые располагают большим бюджетом.
Это не всегда так. Все еще есть ниши с небольшим спросом или просто города, где конкуренция еще не такая жесткая, как в Москве и Питере. Но если взять типичную компанию по производству кухонь из Москвы, то там без бюджета делать в Директ просто нечего.
Недавно к нам на аудит пришел производитель мебели. Проблема была проста – реклама работает нестабильно и не получается выйти на нужные показатели. Мы провели анализ аккаунта и выяснили, что настроено все было на достаточно хорошем уровне. Были незначительные недоработки, но не сильно влияющие на общую эффективность.
Проблема была в другом.
Большая часть кампаний в аккаунте – автостратегии с оплатой за клики и конверсии. А вот пополнения бюджета шли на 1-2 дня обычно. Поэтому все и работало крайне нестабильно. То пик с кучей заявок, то тишина. При этом тишина могла длиться по 5-6 дней, когда поступала в лучшем случае 1 заявка.
Мы договорились с клиентом (он долго сопротивлялся!) на пополнение бюджета на 2 недели (340 000 руб.) и стабильное пополнение еще 140 000 в неделю примерно в начале 2 недели. Так, чтобы всегда был бюджет на текущую неделю и еще до ее окончания пополнялся на следующую.
Реклама крутится 2 недели, но результаты уже есть.
Лиды идут каждый день без перебоя. Да, пока по цене превосходят KPI в 2 раза по аккаунту. Но уже есть отдельные кампании, которые дают лидов в пределах нужного KPI (смарт-баннеры, динамические поисковые). По сути, не поехала только РСЯ, где лид по итогам обучения выходит в 50 000 руб (KPI – 4200 руб).
Итог:
- Лиды идут стабильнее. Проще загрузить отдел продаж.
- Лидов больше.
- Цена лида ниже. Уже есть кампании, которые попадают в KPI. Есть кампании с потенциалом и РСЯ, которая пока не заводится.
Компания уже заработала на авансовых платежах больше, чем за целый месяц до этого.
👍32❤5👎1👏1
Проблема курицы и яйца в рекламе
Что должно быть сначала? Реклама или же хороший сайт? Извечный вопрос. Если людей губит совсем не пиво, а вода, то рекламную кампанию чаще губит не кривая настройка, а слабый сайт и предложение.
Много лет мы работали над разработкой сайтов и рекламой по подряду на другие агентства. И среди наших партнеров было 2 агентства с противоположными подходами к запуску рекламы:
1. Запуск быстрого сайта. Реклама и изменение сайта на основе постоянных сплит-тестов.
2. Доскональная проработка сайта по всем мелочам, начиная от детальных исследований аудитории и контента до usability, дизайна и т.д. Регулярные небольшие доработки в ходе рекламы.
Оба подхода работают.
И у каждого есть свои плюсы и минусы. С «Досканальной проработкой» все просто. Это лучшее решение и такие проекты намного чаще были у нас успешны. Минуса у него 2: бюджет и время.
А что с «Быстрым сайтом»?
Плюсы:
- Не нужен большой бюджет на разработку.
- Можно начать рекламу быстро. Буквально за 2-6 недель сделать такой сайт (лендинг быстрее).
- Быстро получаете обратную связь от клиентов и понимаете, что работает в рекламе.
- Быстрее получите первые продажи.
- Нужно заранее закладывать ощутимый ежемесячный бюджет на доработки сайта с целью увеличения конверсии.
Минусы:
- Выше вероятность потратить бюджет на тесты с отрицательным результатом.
- Сложнее найти подрядчика. Вместо грамотного разработчика (=маркетолога) можете попасть на тех, кто просто делает дешевле и быстрее.
- Нужен грамотный аналитик на проекте, чтобы выстраивать сайт в процессе.
- Разработчик должен быть занят вашим проектом на постоянной основе.
- Не годится для SEO.
- Не годится для комплексной рекламы, продвижения бренда, узнаваемости.
Стоит ли это делать?
У нас было множество успешных запусков по такой модели. Чаще всего это лендинг или набор лендингов. Ну или микросайт по небольшому набору услуг/товаров. В случае сайтов с огромным количеством услуг или товаров подход работает плохо. Как и в случае комплексной рекламы с продвижением бренда.
Что должно быть сначала? Реклама или же хороший сайт? Извечный вопрос. Если людей губит совсем не пиво, а вода, то рекламную кампанию чаще губит не кривая настройка, а слабый сайт и предложение.
Много лет мы работали над разработкой сайтов и рекламой по подряду на другие агентства. И среди наших партнеров было 2 агентства с противоположными подходами к запуску рекламы:
1. Запуск быстрого сайта. Реклама и изменение сайта на основе постоянных сплит-тестов.
2. Доскональная проработка сайта по всем мелочам, начиная от детальных исследований аудитории и контента до usability, дизайна и т.д. Регулярные небольшие доработки в ходе рекламы.
Оба подхода работают.
И у каждого есть свои плюсы и минусы. С «Досканальной проработкой» все просто. Это лучшее решение и такие проекты намного чаще были у нас успешны. Минуса у него 2: бюджет и время.
А что с «Быстрым сайтом»?
Плюсы:
- Не нужен большой бюджет на разработку.
- Можно начать рекламу быстро. Буквально за 2-6 недель сделать такой сайт (лендинг быстрее).
- Быстро получаете обратную связь от клиентов и понимаете, что работает в рекламе.
- Быстрее получите первые продажи.
- Нужно заранее закладывать ощутимый ежемесячный бюджет на доработки сайта с целью увеличения конверсии.
Минусы:
- Выше вероятность потратить бюджет на тесты с отрицательным результатом.
- Сложнее найти подрядчика. Вместо грамотного разработчика (=маркетолога) можете попасть на тех, кто просто делает дешевле и быстрее.
- Нужен грамотный аналитик на проекте, чтобы выстраивать сайт в процессе.
- Разработчик должен быть занят вашим проектом на постоянной основе.
- Не годится для SEO.
- Не годится для комплексной рекламы, продвижения бренда, узнаваемости.
Стоит ли это делать?
У нас было множество успешных запусков по такой модели. Чаще всего это лендинг или набор лендингов. Ну или микросайт по небольшому набору услуг/товаров. В случае сайтов с огромным количеством услуг или товаров подход работает плохо. Как и в случае комплексной рекламы с продвижением бренда.
👍24❤🔥4👏1
Аудит вашей рекламы с наглядной визуализацией в BI
Мы запускаем новую услугу! Аудит рекламных кампаний Яндекс.Директ с визуализацией в BI. В результате аудита рекламной кампании вы получаете:
📊 Интерактивный BI отчет со всеми данными по вашей рекламной кампании c наглядной подсветкой проблем.
📝 Ключевые выводы и рекомендации по повышению эффективности рекламы в текстовой форме.
📺 Видео от меня с комментариями по рекламе и предложениями по улучшению.
📱 Ответы на вопросы в Telegram.
Стоимость такого аудита 10 000 рублей. Будет полезно собственникам бизнеса, у которых проблемы с рекламой и специалистам по контексту.
Есть затыки в рекламе? Пишите мне в Telegram
Мы запускаем новую услугу! Аудит рекламных кампаний Яндекс.Директ с визуализацией в BI. В результате аудита рекламной кампании вы получаете:
📊 Интерактивный BI отчет со всеми данными по вашей рекламной кампании c наглядной подсветкой проблем.
📝 Ключевые выводы и рекомендации по повышению эффективности рекламы в текстовой форме.
📺 Видео от меня с комментариями по рекламе и предложениями по улучшению.
📱 Ответы на вопросы в Telegram.
Стоимость такого аудита 10 000 рублей. Будет полезно собственникам бизнеса, у которых проблемы с рекламой и специалистам по контексту.
Есть затыки в рекламе? Пишите мне в Telegram
👍13💯5❤2
Масштабирование рекламы. Часть 1: «Баги» Яндекса
Потенциальные клиенты часто приходят к нам с запросом на масштабирование рекламы:
«Вроде все идет неплохо, но нужно больше клиентов. Сами пробовали масштабировать. Расход рос, а вот заказы в нужном числе не прибавлялись».
Тема эта достаточно большая. Сегодня я хочу рассказать о том, что часто мешает успешно масштабировать рекламу и как решить эту проблему.
Траффик, который вам начнет давать Яндекс при увеличении недельных бюджетов на кампаниях.
За ним нужно следить и отсекать нерабочий. Самые популярные истории за последний год:
👤 С бюджетом резко растут переходы от «бесполых» людей
И это совсем не представители модных тенденций, а боты и непонятные клики от странной аудитории, которую Яндекс не может определить. Небольшой % такой аудитории – это нормально. Резкий рост при увеличении бюджета, когда их становится больше, чем отдельно мужчин или женщин уже не является нормой.
👡 Резкий рост «Женщин старше 55 лет на телефонах»
Этой проблеме уже много лет. Огромный % случайных кликов из РСЯ от женщин старше 55 лет. При росте бюджета Яндекс любит накатить этой аудитории побольше. Ее много.
Клики всегда будут. А вот конверсии – далеко не факт.
🤖 Резкий рост ботов, оставляющих заявки
Скликивание – понятно. Там обычно люди проводят на сайте менее 10 секунд. Но есть и те, кто имитирует реальное поведение и оставляет фейковые конверсии. Борьба с ними возможна через интеграцию с CRM и оптимизацию по квалифицированным лидам.
🌄 Рост показов по графическим объявлениям
В большинстве проектов у нас графические объявления в РСЯ неэффективны или эффективны на низком трафике. При резком масштабировании Яндекс может серьезно повысить долю граф. объявлений (если они показываются в той же кампании, где и ТГО). И обычно такие показы не лучшего качества.
🏎 Слишком быстрый расход бюджета
Актуально для сетей. Раньше бюджета хватало на весь день, и он распределялся равномерно, а теперь уже в 11-12 утра заканчивается. Тут надо смотреть индивидуально. Бывает, что это норма и трафик не стал хуже. А бывает, что дело плохо. Тогда лучше исключить проблемные часы. 2-3 часа исключать смысла нет. Если бюджет тратится слишком быстро, то можно в таком случае отрубить всю ночь и 9 утра, например. Но нужно смотреть индивидуально. Иногда нужно подождать 3-4 дня и алгоритм сам начнет все корректно распределять.
📱 Сильный перекос в брендовый трафик
Это скорее дополнительная проблема. Такой трафик обычно дает хорошие конверсии. Но не всегда вам нужно, чтобы платный трафик уходил слишком сильно в брендовый. Поэтому нужно следить.
📈 Резкий рост максимальной цены клика в сетях
Тут надо смотреть. Если это не дает конверсий быстрее и качество трафика не растет, то нужно ставить ограничение по максимальной цене клика.
P.S.
Хотите масштабировать рекламу? Мое агентство BART поможет привлекать еще больше клиентов! Пишите мне.
Потенциальные клиенты часто приходят к нам с запросом на масштабирование рекламы:
«Вроде все идет неплохо, но нужно больше клиентов. Сами пробовали масштабировать. Расход рос, а вот заказы в нужном числе не прибавлялись».
Тема эта достаточно большая. Сегодня я хочу рассказать о том, что часто мешает успешно масштабировать рекламу и как решить эту проблему.
Траффик, который вам начнет давать Яндекс при увеличении недельных бюджетов на кампаниях.
За ним нужно следить и отсекать нерабочий. Самые популярные истории за последний год:
👤 С бюджетом резко растут переходы от «бесполых» людей
И это совсем не представители модных тенденций, а боты и непонятные клики от странной аудитории, которую Яндекс не может определить. Небольшой % такой аудитории – это нормально. Резкий рост при увеличении бюджета, когда их становится больше, чем отдельно мужчин или женщин уже не является нормой.
👡 Резкий рост «Женщин старше 55 лет на телефонах»
Этой проблеме уже много лет. Огромный % случайных кликов из РСЯ от женщин старше 55 лет. При росте бюджета Яндекс любит накатить этой аудитории побольше. Ее много.
Клики всегда будут. А вот конверсии – далеко не факт.
🤖 Резкий рост ботов, оставляющих заявки
Скликивание – понятно. Там обычно люди проводят на сайте менее 10 секунд. Но есть и те, кто имитирует реальное поведение и оставляет фейковые конверсии. Борьба с ними возможна через интеграцию с CRM и оптимизацию по квалифицированным лидам.
🌄 Рост показов по графическим объявлениям
В большинстве проектов у нас графические объявления в РСЯ неэффективны или эффективны на низком трафике. При резком масштабировании Яндекс может серьезно повысить долю граф. объявлений (если они показываются в той же кампании, где и ТГО). И обычно такие показы не лучшего качества.
🏎 Слишком быстрый расход бюджета
Актуально для сетей. Раньше бюджета хватало на весь день, и он распределялся равномерно, а теперь уже в 11-12 утра заканчивается. Тут надо смотреть индивидуально. Бывает, что это норма и трафик не стал хуже. А бывает, что дело плохо. Тогда лучше исключить проблемные часы. 2-3 часа исключать смысла нет. Если бюджет тратится слишком быстро, то можно в таком случае отрубить всю ночь и 9 утра, например. Но нужно смотреть индивидуально. Иногда нужно подождать 3-4 дня и алгоритм сам начнет все корректно распределять.
📱 Сильный перекос в брендовый трафик
Это скорее дополнительная проблема. Такой трафик обычно дает хорошие конверсии. Но не всегда вам нужно, чтобы платный трафик уходил слишком сильно в брендовый. Поэтому нужно следить.
📈 Резкий рост максимальной цены клика в сетях
Тут надо смотреть. Если это не дает конверсий быстрее и качество трафика не растет, то нужно ставить ограничение по максимальной цене клика.
P.S.
Хотите масштабировать рекламу? Мое агентство BART поможет привлекать еще больше клиентов! Пишите мне.
👍16🔥5❤1💯1
Товарная кампания для рекламы услуг
Не все знают о том, что товарную кампанию можно использовать и для рекламы услуг. Мы это делаем достаточно активно в последнее время. Работает хорошо.
Недавно запустили «Товарную кампанию» для одного из наших клиентов в сфере техосмотра. Он интересен тем, что практически все конверсии идут с поиска. РСЯ работает так себе, поэтому я даже не хотел пробовать товарную.
На текущий момент "Товарная кампания" крутится чуть меньше 2 недель и уже дала 19 конверсий:
- По качеству сопоставимых с поиском.
- Во вторую неделю конверсий при этом было в 2 раза больше, чем в первую.
- Цена конверсии составила 1700 руб. Это не дотягивает до поиска, где цена чуть ниже 1000, но уже меньше, чем по РСЯ.
Потенциал есть. Явно выше, чем у РСЯ для данного проекта. Советую тестировать.
Добавлять услуги в «Товарную» можно вручную. На скриншоте все показано.
👍 P.S.
Хотите больше постов про товарную рекламу в Яндекс? Ставьте лайки и в ближайшее время сделаю серию.
Не все знают о том, что товарную кампанию можно использовать и для рекламы услуг. Мы это делаем достаточно активно в последнее время. Работает хорошо.
Недавно запустили «Товарную кампанию» для одного из наших клиентов в сфере техосмотра. Он интересен тем, что практически все конверсии идут с поиска. РСЯ работает так себе, поэтому я даже не хотел пробовать товарную.
На текущий момент "Товарная кампания" крутится чуть меньше 2 недель и уже дала 19 конверсий:
- По качеству сопоставимых с поиском.
- Во вторую неделю конверсий при этом было в 2 раза больше, чем в первую.
- Цена конверсии составила 1700 руб. Это не дотягивает до поиска, где цена чуть ниже 1000, но уже меньше, чем по РСЯ.
Потенциал есть. Явно выше, чем у РСЯ для данного проекта. Советую тестировать.
Добавлять услуги в «Товарную» можно вручную. На скриншоте все показано.
👍 P.S.
Хотите больше постов про товарную рекламу в Яндекс? Ставьте лайки и в ближайшее время сделаю серию.
👍62❤7👏1
Forwarded from Keys.so – анализ конкурентов в SEO и PPC
Один SEO-специалист. Один специалист по контексту.
Такие разные, они объединились, чтобы рассказать вам о синергии SEO и контекстной рекламы 🌪
В этот раз мы пригласили на эфир Head of SEO Wink Максима Пивоварова и руководителя агентства BART Антона Гладченко.
В формате круглого стола обсудим, как трафик из контекста влияет на органику, существует ли каннибализация трафика и стоит ли оптимизировать ставки в контексте с учётом позиций сайта в поиске.
Задавайте свои вопросы заранее в комментариях под этим постом или озвучьте их прямо во время трансляции 😉
⏰ Старт трансляции в Кейсошной: 14 июня в 14:00 по мск.
🎁 Автору самого интересного вопроса, которого выберут эксперты, подарим 1 месяц Базового тарифа (если у вас уже есть тариф выше, то его).
Ждём ваших вопросов 👇🏻
Такие разные, они объединились, чтобы рассказать вам о синергии SEO и контекстной рекламы 🌪
В этот раз мы пригласили на эфир Head of SEO Wink Максима Пивоварова и руководителя агентства BART Антона Гладченко.
В формате круглого стола обсудим, как трафик из контекста влияет на органику, существует ли каннибализация трафика и стоит ли оптимизировать ставки в контексте с учётом позиций сайта в поиске.
Задавайте свои вопросы заранее в комментариях под этим постом или озвучьте их прямо во время трансляции 😉
⏰ Старт трансляции в Кейсошной: 14 июня в 14:00 по мск.
🎁 Автору самого интересного вопроса, которого выберут эксперты, подарим 1 месяц Базового тарифа (если у вас уже есть тариф выше, то его).
Ждём ваших вопросов 👇🏻
👍12❤🔥3❤2
Forwarded from PPC для сверхразумов | Александр Хитро
Вопрос из чата №35 от 13.06.2023:
«Подскажите, пожалуйста, как сравнить объявления с использованием шаблонов и без, эффективно ли сработали шаблоны? Просто выгрузить № объявлений и сравниваем стр, клики и т.д.? или есть способ проще?»
Отвечаю.
1️⃣ Собрать в Мастере отчетов Директа срез по объявлениям, группам, кампаниям, ключам. Добавить разбивку по датам, добавить все необходимые метрики. Выгрузить отчет в Excel.
2️⃣ Скачать РК в Коммандер, экспортировать в Excel.
3️⃣ Из выгрузки Коммандера по столбцу "ID объявления" формулой ВПР (или её аналогами: ПросмотрX, Индекс+ПоискПоз, внешнее левое объединение в Power Query) подтянуть заголовки объявлений в файл, выгруженный из Мастера отчетов.
Причина, по которой придётся мержить два массива — Мастер отчётов не отдаёт тексты объявлений, только их ID. Поэтому для фильтрации по текстовыми значениям нужно достать данные из РК в Коммандере.
4️⃣ Отфильтровать строки с "#" в заголовке, добавить новый столбец "Тип заголовка", прометить в нём отфильтрованные строки значением "Шаблонный".
5️⃣ Отфильтровать строки, в которых "#" не содержится, прометить их в этом же столбце значением "Статический".
6️⃣ Выделить весь массив данных, собрать по нему сводную таблицу, в строки сводной тянете "Тип заголовка", в значения сводной — все абсолютные метрики (показы, клики, расход, конверсии, продажи, доход), формулами или мерами, если сводную собрать по модели данных, вычисляете относительные (CTR, CR, CPC, CPA, ROI, ДРР, CPO, AOV) и взвешенные показатели (позиция показа, позиция клика, отказы, глубина просмотра).
7️⃣ Для быстрой фильтрации в один клик добавляете в срез (slicer):
— Кампании
— Группы
— Созданный столбец "Тип заголовка".
8️⃣ Добавляете временную шкалу (timeline) для фильтрации нужных вам диапазонов дат. На временной шкале появится выбор группировки дат: годы, кварталы, месяцы, дни.
9️⃣ На каждый столбец показателей накладываете условное форматирование гистограммой для упрощения визуального восприятия относительной разницы значений в строках каждого столбца.
1️⃣0️⃣ Копипастите сводную, в дубле из строк сводной убираете "Тип заголовка", вместо него в строки тянете даты, группируете их как пожелаете: год, квартал, месяц, неделя, день.
1️⃣1️⃣ Клик правой кнопкой мыши на слайсере – связанные таблицы — во всплывающем окне выбираете галкой все дубли сводных. Повторяете это по отдельности с каждым слайсером и со временной шкалой.
Получаете сквозную фильтрацию в один клик всех сводных таблиц любым срезом или любой их комбинацией вместе со временной шкалой, независимо от того, находятся ли сводные на одном листе или на нескольких вкладках книги Excel.
В Power BI алгоритм очень похожий, но финальный результат ещё изящнее, т.к. с точки зрения удобства, скорости и простоты аналитики Power BI отличается от Excel тем, что:
Для разовой задачи Excel ещё терпимый вариант, но для итерационной аналитики лучше осваивайте Power BI.
Полезные материалы на тему:
📺 Для чайников:
— Создание сводной таблицы в Excel
— Фильтрация сводных в Excel срезами и временной шкалой
— Optimizing Power BI Reports
— Why my Power BI Matrix or Table Visual is SLOW
via @ppc_bigbrain
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥13🤡11❤🔥1❤1😎1
Какие цифры бизнеса нужно знать собственнику до запуска рекламы
Как сказал однажды классик: «Ваши ожидания – это ваши проблемы». И он был прав. Поэтому любому предпринимателю важно выстроить четкие ожидания от рекламы. И подкрепить их цифрами. С такими данными и специалисту по контекстной рекламе будет работать намного легче.
Ежемесячный бюджет на рекламу на квартал
Его нужно определить заранее и лучше запланировать на целый квартал. Вариант вложить последние 100 000 рублей, а затем реинвестировать с прибыли работает далеко не всегда. Зависит от конкуренции на рынке, сезонности, цикла сделки, спроса в моменте и других факторов.
Количество заказов, средний чек и прибыль с 1 заказа
Это нужно для понимания того, сколько заказов нужно получить для того, чтобы реклама окупилась. Нужно понимать в каком случае вы проходите точку безубыточности.
% конверсии из лидов в продажи
Если на 10 обращений в отдел продаж вы получаете 2 клиентов, то эта конверсия составляет 20%. Ее нужно понимать, чтобы представлять необходимое число лидов на выделенный бюджет.
Кол-во лидов и CPL (стоимость лида) в месяц
Представляя % конверсии из лидов в продажи мы можем понять, сколько клиентов и лидов на выделенный бюджет должны получить, чтобы выйти в прибыль.
Ожидаемый ДРР (доля рекламных расходов)
Это доля расходов на рекламу от полученного с этой рекламы дохода. Лучше сразу же спрогнозировать минимально допустимый показатель для вас, чтобы выйти в ноль.
LTV (Life time value)
В некоторых бизнесах нужно смотреть на показатель LTV (Life time value). О нем хорошо рассказал в своей книге «Клиенты на всю жизнь» Карл Сьюэлл. Он продавал машины и посчитал сколько автомобилей клиент покупает у него за всю жизнь. Этот показатель очень важен для интернет-магазинов, где часто нужно в первой сделке покупать клиента, а затем уже продавать ему через рассылку на регулярной основе.
Или для тех же услуг вроде клининга.
Показатели из прошлого
Раньше я бы добавил сюда еще и кол-во кликов, среднюю цену клика и конверсию сайта. Это было полезно. Но с учетом развития автостратегий не вижу смысла сейчас делать это, потому что Яндекс может дать вам 1000 кликов с 1 конверсией и 100 кликов с 5. Прогнозировать на уровне кликов и конверсии сейчас смысла нет.
А если еще не было рекламы, то где брать данные?
Проработать вместе с маркетологом или специалистом по контекстной рекламе. Эти данные все равно есть у вас. Бизнес же работает, поэтому вы сможете посчитать их и понять какие показатели должны быть.
Нужно быть честным с самим собой и не строить воздушные замки
Не пытайтесь занизить данные перед специалистом по рекламе в надежде замотивировать его. Из этого ничего хорошего не выйдет. Нужно представлять объективные данные с учетом конкуренции на рынке и выстраивать стратегию отталкиваясь от них, а не строить воздушные замки.
Как сказал однажды классик: «Ваши ожидания – это ваши проблемы». И он был прав. Поэтому любому предпринимателю важно выстроить четкие ожидания от рекламы. И подкрепить их цифрами. С такими данными и специалисту по контекстной рекламе будет работать намного легче.
Ежемесячный бюджет на рекламу на квартал
Его нужно определить заранее и лучше запланировать на целый квартал. Вариант вложить последние 100 000 рублей, а затем реинвестировать с прибыли работает далеко не всегда. Зависит от конкуренции на рынке, сезонности, цикла сделки, спроса в моменте и других факторов.
Количество заказов, средний чек и прибыль с 1 заказа
Это нужно для понимания того, сколько заказов нужно получить для того, чтобы реклама окупилась. Нужно понимать в каком случае вы проходите точку безубыточности.
% конверсии из лидов в продажи
Если на 10 обращений в отдел продаж вы получаете 2 клиентов, то эта конверсия составляет 20%. Ее нужно понимать, чтобы представлять необходимое число лидов на выделенный бюджет.
Кол-во лидов и CPL (стоимость лида) в месяц
Представляя % конверсии из лидов в продажи мы можем понять, сколько клиентов и лидов на выделенный бюджет должны получить, чтобы выйти в прибыль.
Ожидаемый ДРР (доля рекламных расходов)
Это доля расходов на рекламу от полученного с этой рекламы дохода. Лучше сразу же спрогнозировать минимально допустимый показатель для вас, чтобы выйти в ноль.
LTV (Life time value)
В некоторых бизнесах нужно смотреть на показатель LTV (Life time value). О нем хорошо рассказал в своей книге «Клиенты на всю жизнь» Карл Сьюэлл. Он продавал машины и посчитал сколько автомобилей клиент покупает у него за всю жизнь. Этот показатель очень важен для интернет-магазинов, где часто нужно в первой сделке покупать клиента, а затем уже продавать ему через рассылку на регулярной основе.
Или для тех же услуг вроде клининга.
Показатели из прошлого
Раньше я бы добавил сюда еще и кол-во кликов, среднюю цену клика и конверсию сайта. Это было полезно. Но с учетом развития автостратегий не вижу смысла сейчас делать это, потому что Яндекс может дать вам 1000 кликов с 1 конверсией и 100 кликов с 5. Прогнозировать на уровне кликов и конверсии сейчас смысла нет.
А если еще не было рекламы, то где брать данные?
Проработать вместе с маркетологом или специалистом по контекстной рекламе. Эти данные все равно есть у вас. Бизнес же работает, поэтому вы сможете посчитать их и понять какие показатели должны быть.
Нужно быть честным с самим собой и не строить воздушные замки
Не пытайтесь занизить данные перед специалистом по рекламе в надежде замотивировать его. Из этого ничего хорошего не выйдет. Нужно представлять объективные данные с учетом конкуренции на рынке и выстраивать стратегию отталкиваясь от них, а не строить воздушные замки.
👍17🔥7👏4
4 неочевидных момента с маркировкой интернет-рекламы
Сегодня стали известны денежные штрафы по маркировке интернет-рекламы. Закон вступает в силу уже с 1 сентября, а штрафы колеблются от 10 до 500 000 рублей. Зависит от типа нарушения и вашего юридического статуса.
Окей, штрафы у нас теперь есть, но все еще остается нераскрытым 4 момента по маркировке, которые никто толком пояснить не может (даже консультанты по этой самой маркировке из сервисов и крупных агентств говорят разное и противоречат сами себе).
1. Что делать с саморекламой
Ну, например, с этим блогом, где я периодически упоминаю, что мое агентство оказывает услуги по рекламе. Помимо блога у меня есть YouTube канал, какие-то старые статьи на своих старых блогах и сторонних площадках. Маркировать все просто нереально. Особенно если компания активно занимается контент-маркетингом.
И до сих пор нет четкого ответа, будут ли штрафы при саморекламе. И вообще, а что есть эта самая самореклама? Баннер, упоминание своей услуги или ссылка на кейсы?
Ответов нет.
2. Что делать со злостными конкурентами
Например, компания организует закупку у блогеров и использует для этого данные конкурента, а потом отправляет все это в ФАС. Кто будет отдуваться и как избежать штрафа в таком случае.
3. Как быть с каналами, где как бы рекламы в РФ нет
Самый очевидный вариант – это Google Ads. Надо ли подавать какие-то данные там или нет? И как вообще? Не секрет, что многие рекламодатели до сих пор используют Google по VPN аудитории. А если работать при этом через elama или иного посредника?
4. Как быть с рекомендациями
Это возвращает нас к пункту № 1 с саморекламой. Как быть в тех ситуациях, где упоминаешь коллегу, так как что-то у него понравилось. Это будет рекламой или нет? Рекомендация – это ведь не реклама, строго говоря.
Короче, вопросов много. И странно, что толком ни у кого нет ответов на них.
Сегодня стали известны денежные штрафы по маркировке интернет-рекламы. Закон вступает в силу уже с 1 сентября, а штрафы колеблются от 10 до 500 000 рублей. Зависит от типа нарушения и вашего юридического статуса.
Окей, штрафы у нас теперь есть, но все еще остается нераскрытым 4 момента по маркировке, которые никто толком пояснить не может (даже консультанты по этой самой маркировке из сервисов и крупных агентств говорят разное и противоречат сами себе).
1. Что делать с саморекламой
Ну, например, с этим блогом, где я периодически упоминаю, что мое агентство оказывает услуги по рекламе. Помимо блога у меня есть YouTube канал, какие-то старые статьи на своих старых блогах и сторонних площадках. Маркировать все просто нереально. Особенно если компания активно занимается контент-маркетингом.
И до сих пор нет четкого ответа, будут ли штрафы при саморекламе. И вообще, а что есть эта самая самореклама? Баннер, упоминание своей услуги или ссылка на кейсы?
Ответов нет.
2. Что делать со злостными конкурентами
Например, компания организует закупку у блогеров и использует для этого данные конкурента, а потом отправляет все это в ФАС. Кто будет отдуваться и как избежать штрафа в таком случае.
3. Как быть с каналами, где как бы рекламы в РФ нет
Самый очевидный вариант – это Google Ads. Надо ли подавать какие-то данные там или нет? И как вообще? Не секрет, что многие рекламодатели до сих пор используют Google по VPN аудитории. А если работать при этом через elama или иного посредника?
4. Как быть с рекомендациями
Это возвращает нас к пункту № 1 с саморекламой. Как быть в тех ситуациях, где упоминаешь коллегу, так как что-то у него понравилось. Это будет рекламой или нет? Рекомендация – это ведь не реклама, строго говоря.
Короче, вопросов много. И странно, что толком ни у кого нет ответов на них.
👍26🤷♀6❤5👏5
Что важно предварительно определить при рекламе b2b проекта. Часть 1
При рекламе b2b проектов очень важным является предварительный анализ сферы деятельности, компании и ее клиентов. Это нужно делать тщательнее, чем в случае с b2c, где любому специалисту гораздо проще самому догадаться о ситуации на рынке. Не надо сильно долго думать, чтобы разобраться в потребностях клиентов на клининговые услуг. Другое дело поставки линейной арматуры или услуги по BIM-проектированию.
Вот что нужно выяснить в первую очередь:
1. Кто является ЛПР, сидящим по ту сторону монитора.
Это именно тот человек, который ищет услуги компании в интернете. Это может быть:
- Собственник.
- Директор компании или отдела.
- Менеджер широкого профиля.
- Профессионал (например, SEO-специалист или инженер).
- Секретарь/помощник.
Понимая это, уже можно выстраивать рекламу под этого человека.
2. Ключевая потребность этого ЛПР
Например, для маркетолога со стороны клиента это может быть ваша глубокая экспертиза в узкой теме. Например, в аналитике, где у него хромают навыки. Для собственника четкий акцент на потенциальном доходе от рекламной деятельности. Для секретаря просто надежность компании, чтобы ему потом не влетело за выбор.
А если вы продаете, например, BIM-проектирование, то на той стороне часто будут такие же инженеры. И тут важно показать техническую экспертизу перед ними.
3. Что для них реально важно
Конечно, для понимания этого есть брифы с клиентом. Но лучший способ – это прослушивание звонков в Телефонии клиента и изучение КП. И если со вторым могут быть проблемы (КП слабые), то с первым вы точно получите информацию из первых рук. Какие вопросы задают потенциальные клиенты. Как отдел продаж обрабатывает возражения. Лучший источник для понимания ситуации.
4. Каков цикл сделки и как замерять эффективность.
Цикл сделки в b2b часто длинный. Может достигать 6, 10 месяцев или даже больше. Если он такой, то странно ждать продаж от Директа через 2-3 месяца. Нужно выстраивать промежуточные KPI, которые будут показывать, в том ли направлении работает реклама.
Например, отслеживать кол-во подписчиков в Telegram или лидов в CRM, которые продолжают общение с компанией или доходят до определенного статуса в сделке.
P.S.
У нас в BART большой опыт контекстной и таргетированной рекламы для b2b проектов. Если нужна помощь, то обращайтесь. Пишите мне в Telegram - antongladchenko.
При рекламе b2b проектов очень важным является предварительный анализ сферы деятельности, компании и ее клиентов. Это нужно делать тщательнее, чем в случае с b2c, где любому специалисту гораздо проще самому догадаться о ситуации на рынке. Не надо сильно долго думать, чтобы разобраться в потребностях клиентов на клининговые услуг. Другое дело поставки линейной арматуры или услуги по BIM-проектированию.
Вот что нужно выяснить в первую очередь:
1. Кто является ЛПР, сидящим по ту сторону монитора.
Это именно тот человек, который ищет услуги компании в интернете. Это может быть:
- Собственник.
- Директор компании или отдела.
- Менеджер широкого профиля.
- Профессионал (например, SEO-специалист или инженер).
- Секретарь/помощник.
Понимая это, уже можно выстраивать рекламу под этого человека.
2. Ключевая потребность этого ЛПР
Например, для маркетолога со стороны клиента это может быть ваша глубокая экспертиза в узкой теме. Например, в аналитике, где у него хромают навыки. Для собственника четкий акцент на потенциальном доходе от рекламной деятельности. Для секретаря просто надежность компании, чтобы ему потом не влетело за выбор.
А если вы продаете, например, BIM-проектирование, то на той стороне часто будут такие же инженеры. И тут важно показать техническую экспертизу перед ними.
3. Что для них реально важно
Конечно, для понимания этого есть брифы с клиентом. Но лучший способ – это прослушивание звонков в Телефонии клиента и изучение КП. И если со вторым могут быть проблемы (КП слабые), то с первым вы точно получите информацию из первых рук. Какие вопросы задают потенциальные клиенты. Как отдел продаж обрабатывает возражения. Лучший источник для понимания ситуации.
4. Каков цикл сделки и как замерять эффективность.
Цикл сделки в b2b часто длинный. Может достигать 6, 10 месяцев или даже больше. Если он такой, то странно ждать продаж от Директа через 2-3 месяца. Нужно выстраивать промежуточные KPI, которые будут показывать, в том ли направлении работает реклама.
Например, отслеживать кол-во подписчиков в Telegram или лидов в CRM, которые продолжают общение с компанией или доходят до определенного статуса в сделке.
P.S.
У нас в BART большой опыт контекстной и таргетированной рекламы для b2b проектов. Если нужна помощь, то обращайтесь. Пишите мне в Telegram - antongladchenko.
👍14❤🔥2🔥1
Как продвигать интернет-магазины в 2023 году
Анонс! Пообщался с коллегой Дмитрием Прайсом на актуальную в этом году тему – как продвигать интернет-магазины с помощью Яндекс.Директ (и не только). Получилось интересно. Постарались сделать интервью полезным для предпринимателей и специалистов по контекстной рекламе.
Смотрите, ставьте лайки, оставляйте комментарии!
Канал Дмитрия про маркетинг в Telegram
Можете задать свой вопрос Дмитрию – в Телеге
Анонс! Пообщался с коллегой Дмитрием Прайсом на актуальную в этом году тему – как продвигать интернет-магазины с помощью Яндекс.Директ (и не только). Получилось интересно. Постарались сделать интервью полезным для предпринимателей и специалистов по контекстной рекламе.
Смотрите, ставьте лайки, оставляйте комментарии!
Канал Дмитрия про маркетинг в Telegram
Можете задать свой вопрос Дмитрию – в Телеге
YouTube
Как продвигать интернет-магазины в 2023 году
Разобрали особенности продвижении и рекламы интернет-магазинов.
Подписывайтесь на мой канал ►► https://www.youtube.com/@ppc.AGladchenko
0:00 Вступление
04:43 Интернет-магазин vs Маркетплейсы
12:10 Минимальный рекламный бюджет для старта
16:44 ТОП ошибок…
Подписывайтесь на мой канал ►► https://www.youtube.com/@ppc.AGladchenko
0:00 Вступление
04:43 Интернет-магазин vs Маркетплейсы
12:10 Минимальный рекламный бюджет для старта
16:44 ТОП ошибок…
🔥16❤4❤🔥3
SEO в онлайн-кинотеатре Wink. Интервью с Максом Пивоваровым
Поговорили с Head of SEO Wink Максом Пивоваровым о том, как построено seo-продвижение в онлайн-кинотеатрах. В чем основные особенности и вызовы. Что изменилось, когда ушли крупные поставщики контента. С какими успешными проектами Wink сейчас работает и обсудили планы на будущее.
Ставьте лайки, подписывайтесь и задавайте вопросы Максу в комментариях!
Поговорили с Head of SEO Wink Максом Пивоваровым о том, как построено seo-продвижение в онлайн-кинотеатрах. В чем основные особенности и вызовы. Что изменилось, когда ушли крупные поставщики контента. С какими успешными проектами Wink сейчас работает и обсудили планы на будущее.
Ставьте лайки, подписывайтесь и задавайте вопросы Максу в комментариях!
YouTube
SEO в онлайн-кинотеатре Wink. Интервью с Максом Пивоваровым
Поговорили с Максом Пивоваровым о том, как построено seo-продвижение в онлайн-кинотеатрах. В чем основные особенности и вызовы. Что изменилось, когда ушли крупные поставщики контента. С какими успешными проектами Wink сейчас работает и планы на будущее.
Подписывайтесь…
Подписывайтесь…
🔥11👍5👏2
Особенности настройки кампаний в B2B
Некоторое время назад выступал в YAGLA с темой "Особенности настройки кампаний в B2B"
Тема достаточно широкая, поэтому скорее некоторые отдельные фишки попробовал осветить в рамках доклада.
Некоторое время назад выступал в YAGLA с темой "Особенности настройки кампаний в B2B"
Тема достаточно широкая, поэтому скорее некоторые отдельные фишки попробовал осветить в рамках доклада.
YouTube
Особенности настройки рекламных кампаний в B2B
Тема: «Особенности настройки рекламных кампаний в B2B»
Антон Гладченко - основатель агентства BART. На рынке маркетинга с 2011 года. За 11 лет выполнил более 150 проектов по контекстной рекламе. Команда агентства BART сделала более 300 аудитов Яндекс.Директ…
Антон Гладченко - основатель агентства BART. На рынке маркетинга с 2011 года. За 11 лет выполнил более 150 проектов по контекстной рекламе. Команда агентства BART сделала более 300 аудитов Яндекс.Директ…
👍15❤1👏1
Ваша проблема не в нестабильных алгоритмах Яндекс.Директ
Последние месяцы все больше ворчания в профильных чатах от специалистов по платному трафику и предпринимателей на нестабильные алгоритмы Яндекс. То реклама идет отлично, а потом просто обрубает.
Это популярное заблуждение.
Но ваша проблема совсем не в нестабильных алгоритмах Яндекса. Вообще, не бывает в бизнесе каких-то стабильных каналов. Более того, суть предпринимательства как раз в том, что эти люди гораздо быстрее остальных способны замечать изменения и адаптироваться под них. Потому часто зарабатывают больше других. Хотя при этом далеко не всегда умнее их.
В рекламе нужно быть гибким.
И самая популярная ошибка, которую только может совершить бизнес – это полная зависимость только от 1 источника привлечения клиентов. Если почти весь управляемый поток идет к вам с контекстной рекламы, то это очень плохо. Бизнес не должен зависеть от 1 источника привлечения клиентов. Их должно быть много.
Реклама в Яндекс – это всего лишь 1 из инструментов. Спрос в нем (как и в других) варьируется. И в моменты падения этого спроса важно, чтобы бизнес не останавливался.
Какие источники самые выгодные?
Их сегодня так много, что сходу все и не назовешь, но наши клиенты обычно использует следующие в порядке приоритета:
- Контекстная реклама Яндекс и Google
- SEO
- Таргет в VK, MyTarget + запрещенные ранее
- Платное размещение в картах (не только Яндекс)
- Telegram Ads
- Контент-маркетинг и SMM
- Реклама в блогах и на сторонних сайтах, группах VK
- Размещения в маркетплейсах (даже некоторые услуги можно ставить в Маркет)
- Товарные рекламные сети
- Партнерские программы и купоны (их море)
- Покупка лидов
- Avito, Юла
- Промопосты в Яндекс
- Публикации и комментарии к статьям в тематических СМИ
- CRM-маркетинг
- Аудиоподкасты на профессиональные темы
- Account Based Marketing
- Оффлайн реклама
- Холодные звонки
И это далеко не полный список. Яндекс в нем занимает не такое большое место. И бизнес не должен зависеть от него. Простая истина, которую многие упускают.
Последние месяцы все больше ворчания в профильных чатах от специалистов по платному трафику и предпринимателей на нестабильные алгоритмы Яндекс. То реклама идет отлично, а потом просто обрубает.
Это популярное заблуждение.
Но ваша проблема совсем не в нестабильных алгоритмах Яндекса. Вообще, не бывает в бизнесе каких-то стабильных каналов. Более того, суть предпринимательства как раз в том, что эти люди гораздо быстрее остальных способны замечать изменения и адаптироваться под них. Потому часто зарабатывают больше других. Хотя при этом далеко не всегда умнее их.
В рекламе нужно быть гибким.
И самая популярная ошибка, которую только может совершить бизнес – это полная зависимость только от 1 источника привлечения клиентов. Если почти весь управляемый поток идет к вам с контекстной рекламы, то это очень плохо. Бизнес не должен зависеть от 1 источника привлечения клиентов. Их должно быть много.
Реклама в Яндекс – это всего лишь 1 из инструментов. Спрос в нем (как и в других) варьируется. И в моменты падения этого спроса важно, чтобы бизнес не останавливался.
Какие источники самые выгодные?
Их сегодня так много, что сходу все и не назовешь, но наши клиенты обычно использует следующие в порядке приоритета:
- Контекстная реклама Яндекс и Google
- SEO
- Таргет в VK, MyTarget + запрещенные ранее
- Платное размещение в картах (не только Яндекс)
- Telegram Ads
- Контент-маркетинг и SMM
- Реклама в блогах и на сторонних сайтах, группах VK
- Размещения в маркетплейсах (даже некоторые услуги можно ставить в Маркет)
- Товарные рекламные сети
- Партнерские программы и купоны (их море)
- Покупка лидов
- Avito, Юла
- Промопосты в Яндекс
- Публикации и комментарии к статьям в тематических СМИ
- CRM-маркетинг
- Аудиоподкасты на профессиональные темы
- Account Based Marketing
- Оффлайн реклама
- Холодные звонки
И это далеко не полный список. Яндекс в нем занимает не такое большое место. И бизнес не должен зависеть от него. Простая истина, которую многие упускают.
🔥23👍13🤡11❤🔥2
Диверсификация рисков в рекламе
К прошлому посту про рекламу в разных каналах вместо 1 Директ поступил хороший вопрос:
«Для этого же бюджет нужен. Не у всех он есть».
Согласен. Но есть у многих, кто сидит только на рекламе в Яндекс. Например, у нас есть давний клиент, который уже 8 лет привлекает клиентов только с контекстной рекламы и не пробовал других инструментов принципиально (за исключением таргета в Instagram и Facebook в свое время).
Естественно, такая зависимость приводит к перепадам в потоке лидов и ограничивает возможности роста компании. А рост необходим кратный.
Его данные:
- Ниша: мебель на заказ.
- Месячный бюджет: 1,5 млн. рублей.
- Регион: Санкт-Петербург.
Что сделал бы я, если бы имел вето на принятие решений? В первую очередь снизил бы зависимость от Директа и перераспределил рекламный бюджет (с учетом, что повышать он пока не готов):
- SEO и работа с репутацией – 100 000 руб/месяц.
- Таргет в VK – 100 000 руб/месяц.
- Яндекс Маркет – через размещение базовых моделей, которые можно продавать как бы как готовую продукцию. Оплата в виде % от заказа.
- Точечная закупка у блогеров на YouTube (видео обзоры обязательно) – 1 раз в квартал. Для этого достаточно выделить бюджет до 300 000 руб. в квартал. То есть 100 000 руб. в месяц.
- Постоянное размещение на Авито не дает особо большой поток, а скорее как дополнение за небольшие деньги.
И все это можно сделать, не сильно уменьшая бюджет на Яндекс. При этом серьезно снизив зависимость от 1 канала. SEO примерно через 1,5 года будет давать аналогичный контекстной рекламе поток лидов за гораздо меньшие деньги по итогу. Таргет в VK придаст стабильности по дням и подходит для масштабирования. Маркет и Авито дадут дополнительные заявки с минимумом усилий. Реклама у блогеров даст всплеск продаж в момент размещения.
И для всего этого не нужно увеличивать общий бюджет на рекламу. А вот дальнейшее масштабирование пойдет уже гораздо более управляемо и стабильно.
P.S.
Хотите масштабировать рекламу за счет новых каналов? Мое агентство поможет.
К прошлому посту про рекламу в разных каналах вместо 1 Директ поступил хороший вопрос:
«Для этого же бюджет нужен. Не у всех он есть».
Согласен. Но есть у многих, кто сидит только на рекламе в Яндекс. Например, у нас есть давний клиент, который уже 8 лет привлекает клиентов только с контекстной рекламы и не пробовал других инструментов принципиально (за исключением таргета в Instagram и Facebook в свое время).
Естественно, такая зависимость приводит к перепадам в потоке лидов и ограничивает возможности роста компании. А рост необходим кратный.
Его данные:
- Ниша: мебель на заказ.
- Месячный бюджет: 1,5 млн. рублей.
- Регион: Санкт-Петербург.
Что сделал бы я, если бы имел вето на принятие решений? В первую очередь снизил бы зависимость от Директа и перераспределил рекламный бюджет (с учетом, что повышать он пока не готов):
- SEO и работа с репутацией – 100 000 руб/месяц.
- Таргет в VK – 100 000 руб/месяц.
- Яндекс Маркет – через размещение базовых моделей, которые можно продавать как бы как готовую продукцию. Оплата в виде % от заказа.
- Точечная закупка у блогеров на YouTube (видео обзоры обязательно) – 1 раз в квартал. Для этого достаточно выделить бюджет до 300 000 руб. в квартал. То есть 100 000 руб. в месяц.
- Постоянное размещение на Авито не дает особо большой поток, а скорее как дополнение за небольшие деньги.
И все это можно сделать, не сильно уменьшая бюджет на Яндекс. При этом серьезно снизив зависимость от 1 канала. SEO примерно через 1,5 года будет давать аналогичный контекстной рекламе поток лидов за гораздо меньшие деньги по итогу. Таргет в VK придаст стабильности по дням и подходит для масштабирования. Маркет и Авито дадут дополнительные заявки с минимумом усилий. Реклама у блогеров даст всплеск продаж в момент размещения.
И для всего этого не нужно увеличивать общий бюджет на рекламу. А вот дальнейшее масштабирование пойдет уже гораздо более управляемо и стабильно.
P.S.
Хотите масштабировать рекламу за счет новых каналов? Мое агентство поможет.
👍22👌5🔥2
Реклама в Telegram-каналах, запущенная через РСЯ: как работает и что о ней думают эксперты
Дал комментарий для PPC.World по появившейся в Яндекс рекламе в Telegram. Рассказал про свои ожидания, потенциальные плюсы и минусы данного формата.
Тестировать точно будем внутри нашего агентства.
Дал комментарий для PPC.World по появившейся в Яндекс рекламе в Telegram. Рассказал про свои ожидания, потенциальные плюсы и минусы данного формата.
Тестировать точно будем внутри нашего агентства.
ppc.world
Реклама в Telegram-каналах, запущенная через РСЯ: как работает и что о ней думают эксперты
Мы поговорили с пресс-службой Яндекса и практикующими экспертами рынка и выяснили, в чем плюсы и минусы новинки для владельцев Telegram-каналов и рекламодателей, может ли такая реклама стать альтернативой интеграциям и Telegram Ads и как вообще ее настроить.…
👍16❤5❤🔥2🐳1
Как мы улучшаем жизнь заводов на просторах России
Или сказ о том, как цену лида серьезно снизить…
Мы достаточно много работаем с самыми разными заводами и производителями в России. Есть у нас целый ряд клиентов в 4 городах РФ из одной сферы – это металлоконструкции и линейная арматуры.
Структура кампаний в Директ у них всех примерно одинаковая. Порядка 120-150 рекламных кампаний. 1 кампания – 1 тип продукции. В каждом множество групп. В каждой группе от 5 до 100 ключевых фраз.
Долгие годы все это работало очень даже хорошо, но последнее время цена лида росла ежемесячно. Поэтому еще в начале весны мы решили перестроить кампании в одном из регионов с учетом всех последних изменений в Яндекс. А именно:
- Отказались от сотен кампаний в пользу 3х: «Поиск», «РСЯ», «Баннер на поиске».
- Ручные ставки заменили на «Максимум конверсий» с оплатой за клики. Оптимизация по звонку, заявкам и копированию email.
- На поиске добавили ключи. В РСЯ ключи, интересы, конкурентов, аудиторию look-a-like на тех, кто оставлял заявку или звонил в последний год, ретаргетинг, автотаргетинг. Разместили только ТГО объявления, так как графические работали у клиента плохо.
Сами продукты укрупнили и сделали по принципу «1 группа – 1 тип продукта». Тексты объявлений сделали более общими. С меньшим вхождением ключей, а акцентом на категории товаров и том, что у заказчика есть все по теме с быстрой отгрузкой и своим производством.
Результаты:
- Средняя цена квалифицированного лида снизилась с 730 руб. до 480 руб.
- Кол-во лидов выросло пропорционально бюджету. Расходуется полностью все 200 тысяч в месяц.
В итоге будем сейчас проводить такое же укрупнение и для других клиентов этой сферы из других регионов.
P.S.
Я долго сопротивлялся этому, так как будучи старой закалки считал, что большое кол-во кампаний и разделение по продуктам все еще позволяет управлять рекламой точнее. Особенно на поиске. И особенно с учетом приоритета у ряда продуктов. Но тренды Яндекса очевидны. И их глупо игнорировать. Так работает лучше все чаще.
Или сказ о том, как цену лида серьезно снизить…
Мы достаточно много работаем с самыми разными заводами и производителями в России. Есть у нас целый ряд клиентов в 4 городах РФ из одной сферы – это металлоконструкции и линейная арматуры.
Структура кампаний в Директ у них всех примерно одинаковая. Порядка 120-150 рекламных кампаний. 1 кампания – 1 тип продукции. В каждом множество групп. В каждой группе от 5 до 100 ключевых фраз.
Долгие годы все это работало очень даже хорошо, но последнее время цена лида росла ежемесячно. Поэтому еще в начале весны мы решили перестроить кампании в одном из регионов с учетом всех последних изменений в Яндекс. А именно:
- Отказались от сотен кампаний в пользу 3х: «Поиск», «РСЯ», «Баннер на поиске».
- Ручные ставки заменили на «Максимум конверсий» с оплатой за клики. Оптимизация по звонку, заявкам и копированию email.
- На поиске добавили ключи. В РСЯ ключи, интересы, конкурентов, аудиторию look-a-like на тех, кто оставлял заявку или звонил в последний год, ретаргетинг, автотаргетинг. Разместили только ТГО объявления, так как графические работали у клиента плохо.
Сами продукты укрупнили и сделали по принципу «1 группа – 1 тип продукта». Тексты объявлений сделали более общими. С меньшим вхождением ключей, а акцентом на категории товаров и том, что у заказчика есть все по теме с быстрой отгрузкой и своим производством.
Результаты:
- Средняя цена квалифицированного лида снизилась с 730 руб. до 480 руб.
- Кол-во лидов выросло пропорционально бюджету. Расходуется полностью все 200 тысяч в месяц.
В итоге будем сейчас проводить такое же укрупнение и для других клиентов этой сферы из других регионов.
P.S.
Я долго сопротивлялся этому, так как будучи старой закалки считал, что большое кол-во кампаний и разделение по продуктам все еще позволяет управлять рекламой точнее. Особенно на поиске. И особенно с учетом приоритета у ряда продуктов. Но тренды Яндекса очевидны. И их глупо игнорировать. Так работает лучше все чаще.
👍52❤4👌4💩1
Почему лучше с самого начала запустить сразу же несколько каналов рекламы
Представьте себе, что вы отправляетесь на рыбалку на лодке. Собираетесь поймать щуку. Спускаетесь по реке и начинаете ловлю. В процессе может так выйти, что ваша приманка сегодня по какой-то причине будет не интересна щуке. И придется ее сменить на другую. И там чудесным образом пойдет клев.
Так и с рекламными каналами.
На старте бизнесу лучше сразу же запускать несколько основных, которые подходят под масштабирование:
- Яндекс.Директ
- VK и MyTarget
- Telegram Ads
- Маркетплейсы (если магазин).
- Реклама в Яндекс Картах, 2Гис
Это инструменты первого порядка. Задача – в кратчайшие сроки понять, какие сразу же срабатывают для вашего бизнеса. И начать их масштабирование. Если бюджет ограничен, то остальные можно отложить на будущее. Если нет, то развивать их с меньшей скоростью просто.
Далее идут уже дополнительные вещи:
- SEO
- Закупка лидов
- Партнерские программы
- Реклама у блогеров, посевы
- Авито (если подходит бизнес для него)
- И т.д.
Упираться в 1 канал на старте точно не нужно. Ведь задача в том, чтобы получать результат. А получать его можно разными способами. Особенно если ресурс на разработку хорошего сайта (и контента на нем) ограничен. Тогда можно зайти с социальных сетей и их развития.
В общем, пути разные.
Я часто наблюдаю ошибку бизнеса, когда они рассматривают при любом исходе только 1 канал. Даже в том случае, если конкретно их бизнес в рамках этого канала отстает от конкурентов по всем статьям или просто не особо под него подходит.
Только тест поможет определиться с тем, что стоит масштабировать в первую, вторую, третью очередь, а что вообще отложить в долгий ящик.
Представьте себе, что вы отправляетесь на рыбалку на лодке. Собираетесь поймать щуку. Спускаетесь по реке и начинаете ловлю. В процессе может так выйти, что ваша приманка сегодня по какой-то причине будет не интересна щуке. И придется ее сменить на другую. И там чудесным образом пойдет клев.
Так и с рекламными каналами.
На старте бизнесу лучше сразу же запускать несколько основных, которые подходят под масштабирование:
- Яндекс.Директ
- VK и MyTarget
- Telegram Ads
- Маркетплейсы (если магазин).
- Реклама в Яндекс Картах, 2Гис
Это инструменты первого порядка. Задача – в кратчайшие сроки понять, какие сразу же срабатывают для вашего бизнеса. И начать их масштабирование. Если бюджет ограничен, то остальные можно отложить на будущее. Если нет, то развивать их с меньшей скоростью просто.
Далее идут уже дополнительные вещи:
- SEO
- Закупка лидов
- Партнерские программы
- Реклама у блогеров, посевы
- Авито (если подходит бизнес для него)
- И т.д.
Упираться в 1 канал на старте точно не нужно. Ведь задача в том, чтобы получать результат. А получать его можно разными способами. Особенно если ресурс на разработку хорошего сайта (и контента на нем) ограничен. Тогда можно зайти с социальных сетей и их развития.
В общем, пути разные.
Я часто наблюдаю ошибку бизнеса, когда они рассматривают при любом исходе только 1 канал. Даже в том случае, если конкретно их бизнес в рамках этого канала отстает от конкурентов по всем статьям или просто не особо под него подходит.
Только тест поможет определиться с тем, что стоит масштабировать в первую, вторую, третью очередь, а что вообще отложить в долгий ящик.
👍26❤6🤷♀3👎1
Выдавать результаты квиза до заявки или нет
Частый вопрос в чатах маркетологов: стоит ли выдавать результаты квиза до заявки, чтобы тем самым подогреть качество обращений или нет?
Мы провели эксперимент в 4 нишах:
- Кухни на заказ
- Подбор офисов
- Услуги дезинсекции
- BIM-проектирование
Во всех случаях мы пробовали 2 идентичных квиза. Отличались только финальные страницы:
- Вариант 1: ведет сразу же на форму заявки с номером телефона.
- Вариант 2: сначала показывает результаты с ориентиром по цене, а потом уже предлагает оставить заявку.
Тест запустили еще в апреле. По мере получения данных отключали неэффективные. Самый большой бюджет был у проекта по дезинсекции – более 500 000 руб. У других чуть менее 100 000 рублей в месяц. У BIM-проектирования квиз был лишь одной из составляющих продвижения (есть сайт). Для дезинсекции, кухонь из эксперимента и подбора офисов есть только квиз.
Итоги:
Во всех случаях страница с результатами давала значительно меньше лидов, чем без нее. Со страницы результатов люди просто уходили в большинстве своем, не оставляя свои контакты.
Например, по тем же кухням без промежуточной страницы с результатами мы получили в 5,5 раз больше лидов. При этом из «подогретых лидов» только 1 вспомнил про кухню, которую ему показали в результатах.
Что любопытно: конверсия в квалифицированные лиды не изменилась. Добавление промежуточной страницы никак не повлияло на кач-во лидов.
Вывод: нет никакого смысла в добавлении данной страницы. Здесь все еще лучше брать объемом, а разгружать это все уже отделу продаж. Это намного выгоднее слишком сложных фильтров. Квиз так и остается простой формой контакта.
Как повышать качество лидов с квиза
Это мы делаем уже в квизе со скриншота к посту. Если хотите повышать качество обращений с квиза, то лучше встраивать его в общую систему и использовать в догоняющей рекламе по тем, кто посетил сайт и изучал каталог кухонь. Это более действенно, чем промежуточная страница с результатами у безликой компании.
Частый вопрос в чатах маркетологов: стоит ли выдавать результаты квиза до заявки, чтобы тем самым подогреть качество обращений или нет?
Мы провели эксперимент в 4 нишах:
- Кухни на заказ
- Подбор офисов
- Услуги дезинсекции
- BIM-проектирование
Во всех случаях мы пробовали 2 идентичных квиза. Отличались только финальные страницы:
- Вариант 1: ведет сразу же на форму заявки с номером телефона.
- Вариант 2: сначала показывает результаты с ориентиром по цене, а потом уже предлагает оставить заявку.
Тест запустили еще в апреле. По мере получения данных отключали неэффективные. Самый большой бюджет был у проекта по дезинсекции – более 500 000 руб. У других чуть менее 100 000 рублей в месяц. У BIM-проектирования квиз был лишь одной из составляющих продвижения (есть сайт). Для дезинсекции, кухонь из эксперимента и подбора офисов есть только квиз.
Итоги:
Во всех случаях страница с результатами давала значительно меньше лидов, чем без нее. Со страницы результатов люди просто уходили в большинстве своем, не оставляя свои контакты.
Например, по тем же кухням без промежуточной страницы с результатами мы получили в 5,5 раз больше лидов. При этом из «подогретых лидов» только 1 вспомнил про кухню, которую ему показали в результатах.
Что любопытно: конверсия в квалифицированные лиды не изменилась. Добавление промежуточной страницы никак не повлияло на кач-во лидов.
Вывод: нет никакого смысла в добавлении данной страницы. Здесь все еще лучше брать объемом, а разгружать это все уже отделу продаж. Это намного выгоднее слишком сложных фильтров. Квиз так и остается простой формой контакта.
Как повышать качество лидов с квиза
Это мы делаем уже в квизе со скриншота к посту. Если хотите повышать качество обращений с квиза, то лучше встраивать его в общую систему и использовать в догоняющей рекламе по тем, кто посетил сайт и изучал каталог кухонь. Это более действенно, чем промежуточная страница с результатами у безликой компании.
👍30🐳5🔥1