Ваша проблема не в нестабильных алгоритмах Яндекс.Директ

Последние месяцы все больше ворчания в профильных чатах от специалистов по платному трафику и предпринимателей на нестабильные алгоритмы Яндекс. То реклама идет отлично, а потом просто обрубает.

Это популярное заблуждение.

Но ваша проблема совсем не в нестабильных алгоритмах Яндекса. Вообще, не бывает в бизнесе каких-то стабильных каналов. Более того, суть предпринимательства как раз в том, что эти люди гораздо быстрее остальных способны замечать изменения и адаптироваться под них. Потому часто зарабатывают больше других. Хотя при этом далеко не всегда умнее их.

В рекламе нужно быть гибким.

И самая популярная ошибка, которую только может совершить бизнес – это полная зависимость только от 1 источника привлечения клиентов. Если почти весь управляемый поток идет к вам с контекстной рекламы, то это очень плохо. Бизнес не должен зависеть от 1 источника привлечения клиентов. Их должно быть много.

Реклама в Яндекс – это всего лишь 1 из инструментов. Спрос в нем (как и в других) варьируется. И в моменты падения этого спроса важно, чтобы бизнес не останавливался.

Какие источники самые выгодные?

Их сегодня так много, что сходу все и не назовешь, но наши клиенты обычно использует следующие в порядке приоритета:

- Контекстная реклама Яндекс и Google
- SEO
- Таргет в VK, MyTarget + запрещенные ранее
- Платное размещение в картах (не только Яндекс)
- Telegram Ads
- Контент-маркетинг и SMM
- Реклама в блогах и на сторонних сайтах, группах VK
- Размещения в маркетплейсах (даже некоторые услуги можно ставить в Маркет)
- Товарные рекламные сети
- Партнерские программы и купоны (их море)
- Покупка лидов
- Avito, Юла
- Промопосты в Яндекс
- Публикации и комментарии к статьям в тематических СМИ
- CRM-маркетинг
- Аудиоподкасты на профессиональные темы
- Account Based Marketing
- Оффлайн реклама
- Холодные звонки

И это далеко не полный список. Яндекс в нем занимает не такое большое место. И бизнес не должен зависеть от него. Простая истина, которую многие упускают.

Диверсификация рисков в рекламе

К прошлому посту про рекламу в разных каналах вместо 1 Директ поступил хороший вопрос:

«Для этого же бюджет нужен. Не у всех он есть».

Согласен. Но есть у многих, кто сидит только на рекламе в Яндекс. Например, у нас есть давний клиент, который уже 8 лет привлекает клиентов только с контекстной рекламы и не пробовал других инструментов принципиально (за исключением таргета в Instagram и Facebook в свое время).

Естественно, такая зависимость приводит к перепадам в потоке лидов и ограничивает возможности роста компании. А рост необходим кратный.

Его данные:

- Ниша: мебель на заказ.
- Месячный бюджет: 1,5 млн. рублей.
- Регион: Санкт-Петербург.

Что сделал бы я, если бы имел вето на принятие решений? В первую очередь снизил бы зависимость от Директа и перераспределил рекламный бюджет (с учетом, что повышать он пока не готов):

- SEO и работа с репутацией – 100 000 руб/месяц.

- Таргет в VK – 100 000 руб/месяц.

- Яндекс Маркет – через размещение базовых моделей, которые можно продавать как бы как готовую продукцию. Оплата в виде % от заказа.

- Точечная закупка у блогеров на YouTube (видео обзоры обязательно) – 1 раз в квартал. Для этого достаточно выделить бюджет до 300 000 руб. в квартал. То есть 100 000 руб. в месяц.

- Постоянное размещение на Авито не дает особо большой поток, а скорее как дополнение за небольшие деньги.

И все это можно сделать, не сильно уменьшая бюджет на Яндекс. При этом серьезно снизив зависимость от 1 канала. SEO примерно через 1,5 года будет давать аналогичный контекстной рекламе поток лидов за гораздо меньшие деньги по итогу. Таргет в VK придаст стабильности по дням и подходит для масштабирования. Маркет и Авито дадут дополнительные заявки с минимумом усилий. Реклама у блогеров даст всплеск продаж в момент размещения.

И для всего этого не нужно увеличивать общий бюджет на рекламу. А вот дальнейшее масштабирование пойдет уже гораздо более управляемо и стабильно.

P.S.

Хотите масштабировать рекламу за счет новых каналов? Мое агентство поможет.

Реклама в Telegram-каналах, запущенная через РСЯ: как работает и что о ней думают эксперты

Дал комментарий для PPC.World по появившейся в Яндекс рекламе в Telegram. Рассказал про свои ожидания, потенциальные плюсы и минусы данного формата.

Тестировать точно будем внутри нашего агентства.

Как мы улучшаем жизнь заводов на просторах России

Или сказ о том, как цену лида серьезно снизить…

Мы достаточно много работаем с самыми разными заводами и производителями в России. Есть у нас целый ряд клиентов в 4 городах РФ из одной сферы – это металлоконструкции и линейная арматуры.

Структура кампаний в Директ у них всех примерно одинаковая. Порядка 120-150 рекламных кампаний. 1 кампания – 1 тип продукции. В каждом множество групп. В каждой группе от 5 до 100 ключевых фраз.

Долгие годы все это работало очень даже хорошо, но последнее время цена лида росла ежемесячно. Поэтому еще в начале весны мы решили перестроить кампании в одном из регионов с учетом всех последних изменений в Яндекс. А именно:

- Отказались от сотен кампаний в пользу 3х: «Поиск», «РСЯ», «Баннер на поиске».

- Ручные ставки заменили на «Максимум конверсий» с оплатой за клики. Оптимизация по звонку, заявкам и копированию email.

- На поиске добавили ключи. В РСЯ ключи, интересы, конкурентов, аудиторию look-a-like на тех, кто оставлял заявку или звонил в последний год, ретаргетинг, автотаргетинг. Разместили только ТГО объявления, так как графические работали у клиента плохо.

Сами продукты укрупнили и сделали по принципу «1 группа – 1 тип продукта». Тексты объявлений сделали более общими. С меньшим вхождением ключей, а акцентом на категории товаров и том, что у заказчика есть все по теме с быстрой отгрузкой и своим производством.

Результаты:

- Средняя цена квалифицированного лида снизилась с 730 руб. до 480 руб.

- Кол-во лидов выросло пропорционально бюджету. Расходуется полностью все 200 тысяч в месяц.

В итоге будем сейчас проводить такое же укрупнение и для других клиентов этой сферы из других регионов.

P.S.

Я долго сопротивлялся этому, так как будучи старой закалки считал, что большое кол-во кампаний и разделение по продуктам все еще позволяет управлять рекламой точнее. Особенно на поиске. И особенно с учетом приоритета у ряда продуктов. Но тренды Яндекса очевидны. И их глупо игнорировать. Так работает лучше все чаще.

Почему лучше с самого начала запустить сразу же несколько каналов рекламы

Представьте себе, что вы отправляетесь на рыбалку на лодке. Собираетесь поймать щуку. Спускаетесь по реке и начинаете ловлю. В процессе может так выйти, что ваша приманка сегодня по какой-то причине будет не интересна щуке. И придется ее сменить на другую. И там чудесным образом пойдет клев.

Так и с рекламными каналами.

На старте бизнесу лучше сразу же запускать несколько основных, которые подходят под масштабирование:

- Яндекс.Директ
- VK и MyTarget
- Telegram Ads
- Маркетплейсы (если магазин).
- Реклама в Яндекс Картах, 2Гис

Это инструменты первого порядка. Задача – в кратчайшие сроки понять, какие сразу же срабатывают для вашего бизнеса. И начать их масштабирование. Если бюджет ограничен, то остальные можно отложить на будущее. Если нет, то развивать их с меньшей скоростью просто.

Далее идут уже дополнительные вещи:

- SEO
- Закупка лидов
- Партнерские программы
- Реклама у блогеров, посевы
- Авито (если подходит бизнес для него)
- И т.д.

Упираться в 1 канал на старте точно не нужно. Ведь задача в том, чтобы получать результат. А получать его можно разными способами. Особенно если ресурс на разработку хорошего сайта (и контента на нем) ограничен. Тогда можно зайти с социальных сетей и их развития.

В общем, пути разные.

Я часто наблюдаю ошибку бизнеса, когда они рассматривают при любом исходе только 1 канал. Даже в том случае, если конкретно их бизнес в рамках этого канала отстает от конкурентов по всем статьям или просто не особо под него подходит.

Только тест поможет определиться с тем, что стоит масштабировать в первую, вторую, третью очередь, а что вообще отложить в долгий ящик.

Читаю новую книгу по аналитике за чаем. А что интересного вы в последнее время читали по работе (и не только)?

Выдавать результаты квиза до заявки или нет

Частый вопрос в чатах маркетологов: стоит ли выдавать результаты квиза до заявки, чтобы тем самым подогреть качество обращений или нет?

Мы провели эксперимент в 4 нишах:

- Кухни на заказ
- Подбор офисов
- Услуги дезинсекции
- BIM-проектирование

Во всех случаях мы пробовали 2 идентичных квиза. Отличались только финальные страницы:

- Вариант 1: ведет сразу же на форму заявки с номером телефона.
- Вариант 2: сначала показывает результаты с ориентиром по цене, а потом уже предлагает оставить заявку.

Тест запустили еще в апреле. По мере получения данных отключали неэффективные. Самый большой бюджет был у проекта по дезинсекции – более 500 000 руб. У других чуть менее 100 000 рублей в месяц. У BIM-проектирования квиз был лишь одной из составляющих продвижения (есть сайт). Для дезинсекции, кухонь из эксперимента и подбора офисов есть только квиз.

Итоги:

Во всех случаях страница с результатами давала значительно меньше лидов, чем без нее. Со страницы результатов люди просто уходили в большинстве своем, не оставляя свои контакты.

Например, по тем же кухням без промежуточной страницы с результатами мы получили в 5,5 раз больше лидов. При этом из «подогретых лидов» только 1 вспомнил про кухню, которую ему показали в результатах.

Что любопытно: конверсия в квалифицированные лиды не изменилась. Добавление промежуточной страницы никак не повлияло на кач-во лидов.

Вывод: нет никакого смысла в добавлении данной страницы. Здесь все еще лучше брать объемом, а разгружать это все уже отделу продаж. Это намного выгоднее слишком сложных фильтров. Квиз так и остается простой формой контакта.

Как повышать качество лидов с квиза

Это мы делаем уже в квизе со скриншота к посту. Если хотите повышать качество обращений с квиза, то лучше встраивать его в общую систему и использовать в догоняющей рекламе по тем, кто посетил сайт и изучал каталог кухонь. Это более действенно, чем промежуточная страница с результатами у безликой компании.

Почему нет продаж в интернет-магазине? 10 популярных причин

Новое видео на канале! Рассказал про популярные причины отсутствия продаж у интернет-магазинов. И, конечно, о том, что вообще с этим делать.

Смотрите, подписывайтесь, ставьте лайки!

https://www.youtube.com/watch?v=XsIgtRl536k

Реклама 18+ в Яндекс.Директ. А надо ли пробовать?

Не так давно Слава Федоров написал хороший пост про рекламу на «взрослых площадках» в Яндекс.Директ. Если нужны подробности о том, что это и как работает, то прочитайте сначала его (оттуда и картинки к посту. Там еще больше примеров :-).

Если кратко, то это показ рекламы в Яндекс Картинках и Видео. В момент, когда пользователь ищет эротический контент 😊.

В основном рекламируются там тематические бизнесы: стриптиз-клубы, салоны массажа, сексологи и разные интернет-магазины товаров для взрослых. Но Вячеслав заметил интересные примеры с рекламой обычного бизнеса, который подстраивает свои объявления под данную тематику. Получается забавно.

Мы решили попробовать эту рекламу в нескольких проектах:

- услуги техосмотра автомобилей.
- поиск водителей для таксопарка.
- сеть ломбардов.

Основные выводы:

- Модерация жесткая и многие картинки и тексты не пропускает. При этом в случайном порядке, как нам показалось.

- Переходы, в среднем, сопоставимы по качеству с обычным РСЯ в плане глубины просмотров, % отказов

- Конверсий достаточно мало (как и показов) по всем 3 проектам. Цена примерно на 20-30% дороже обычной РСЯ.

Но мы делали простой тест. Особой пользы для данных рекламодателей в такой рекламе нет. Лучше всего сработало для сети ломбардов. Там оставили рекламу. Может раскачается еще.

В целом, такой вид рекламы больше подходит для тематических проектов или же крупняка, который может просто показать себя лишний раз целевой аудитории и запомниться креативом. Ну условный Skillbox или Авиасейлс. Для проектов поменьше смысла мало.

А вы пробовали объявления 18+? Как результаты?

Как отслеживать эффективность Telegram-бота при прогреве целевой аудитории

На днях мы запустили свою воронку через Telegram + ранее 2 клиентских проекта для прогрева аудитории с контекста и Telegram Ads. И сегодня я расскажу, как оценивать эффективность бота для бизнеса.

С конечными результатами все понятно. А как оценить промежуточные? Читают ли люди 2, 3, 4 пост в боте? Взаимодействуют ли с контентом?

1. Бот – аналог email-рассылки

Если с клиентскими проектами мы заморачивались с интерактивном, то для себя сделали бота по модели email-рассылки. То есть 1 раз в n дней человек получает новый пост. Минус у этого способа в том, что вы можете отслеживать только кол-во людей, получающих посты. Но вы даже не будете знать открывают ли они их. Доступен лишь факт отправки сообщения.

Имеет смысл делать для быстрого запуска.

2. Интерактивный бот

Один из самых популярных способов. Для получения следующего сообщения есть кнопка, на которую нужно нажать. Если человек делает это, то событие нажатия на кнопку уже можно отследить. Тем самым вы можете отслеживать каждую кнопку и понимать, как далеко двигаются люди по вашей воронке и где случаются «уходы».

Если нужно сегментировать аудиторию и давать разный контент, то это тоже можно делать.
Кроме того, кнопки можно использовать для получения информации о человеке и потом собирать в аналитику, чтобы вообще понимать, а кто вступает в бота, и нужно ли для этих людей корректировать контент.

3. Каждый пост – ссылка на сайт с utm

Вместо кнопок вы даете не посты целиком в боте, а только ссылки на них. Сами посты уже размещены на вашем сайте.

Минус – аудитории нужно уходить из Telegram.

Плюс – можете фиксировать переходы в Метрике, Пикселе, GA и использовать в догоняющей рекламе, разбивать на сегменты в зависимости от того, какую статью читали люди и прочли ли полностью.

Боты с рассылкой больше всего подходят для b2b и обучения. Считаю, что это становится все более актуальной историей с учетом подорожания Telegram Ads (из-за роста конкуренции и падения рубля).

Полезные материалы со мной на других площадках про Директ и Telegram

Вышло новое видео «Почему масштабирование рекламы не сработало» на нашем канале.

Дал комментарии для ppc.world к подробной статье «Как рекламировать Telegram-канал через Яндекс Директ — обзор всех возможностей».

И еще к одной статье: «Всё о покупке Telegram-каналов: когда игра стоит свеч, какие каналы можно покупать и что потом делать с аудиторией».

Анонс! Завтра пройдет вебинар со мной у Михаила Шакина на тему "Автостратегии в Яндекс.Директ". Задавайте вопросы обязательно к нему!

Положили товар в корзину, но не купили. Что с этим делать? Часть 1

Человек добавил товары в корзину на вашем сайте и ушел, не оформив заказ.

Почему? И какой % уходов считать нормальным?

На основании 49 исследований, которые были проведены с 2006 по 2023 год можно вывести среднюю температуру по больнице. Например, за 2023 год показатель - 70,19%. То есть на каждых 3х положивших товары в корзину приходится примерно 1 покупатель.

Почему это происходит? И что с этим делать:

1. Общая сумма заказа выше ожидаемой

Люди по своей природе невнимательны. Если вы везде пишите про «бесплатную доставку», а потом в корзине человек видит сумму доставки в 200-300 рублей, то считайте, что с высокой долей вероятности вы его потеряли. По всем опросам это самая популярная причина «отвалов».

Делайте доставку бесплатной или четко указывайте в офферах, что таковой она будет при заказе от конкретной суммы.

2. Обязательная регистрация

Добавляем регистрацию в 1 клик и заказ без регистрации. Добавление возможности сделать заказ без регистрации увеличило заказы с контекстной рекламы в одном из наших проектов (женская обувь большого размера) примерно на 15%. А в год это дополнительные 350-400 заказов!

3. Долгая доставка

В эпоху маркетплейсов нужно решать этот вопрос. Доставка должна быть «в рынке».

4. Оплата по карте онлайн и при получении

При отказе от одного из способов вы теряете клиентов.

- Оплата картой онлайн важна для тех, кто собирается сделать заказ с кредитной карты.
- Оплата при получении картой важна для тех, кто вам не доверяет.

Попытка сделать оплату только наличными или через перевод «Сбербанк онлайн» - плохая практика, которая лишает магазины клиентов. Мы не так давно проводили аудит магазина настольных игр. И у них как раз ключевой проблемой отказов в корзине стало то, что оплата предлагалась через email по реквизитам Сбербанк онлайн. Помимо отказов в корзине почти четверть оформивших заказ отпадала еще и на этапе получения реквизитов по почте.

Ставьте лайки! И уже скоро будет продолжение )

Положили товар в корзину, но не купили. Что с этим делать? Часть 2

Продолжаем тему «брошенных» корзин.

Чаще всего люди добавляют товар в корзину совсем не для того, чтобы заказать его прямо сейчас. Обычно они делают это в разных интернет-магазинах для сравнения общей цены и сроков доставки. Иногда еще и выбирают между разными товарами. Например, между разными понравившимися платьями.

Что с этим делать?

Сегодня разберем ситуацию с ценами. Тут помощник один – это постоянный мониторинг цен конкурентов. Если у вас типовой товар (а это самая частая история) и он представлен во многих магазинах, то в любом случае нужно понимать какие цены дают конкуренты. Какие скидки дают конкуренты по этим товарам.

Все это можно мониторить с помощью специализированных сервисов. Вот некоторые из них:

uXprice
Priceva
ALL RIVAL
XML DataFEED
Market Parser
Pricetraxer
Zoomos

Как часто проводить?

Анализ цен конкурентов поможет лучше понять конкурентную ситуацию на рынке. Если вы не сможете конкурировать по цене, то нужно будет искать другие преимущества для покупки у вас. Например, узкую специализацию и т.д.

Важно отделять конкретную цену товара от итоговой цены заказа. Возможно, у вас уже не столь выгодно делать заказ с учетом стоимость доставки. Это немаловажно. Не все сервисы умеют анализировать стоимость товара и доставки. Учитывайте это.

В свое время мы рекламировали интернет-магазин детских игрушек Konik. Цены там контролировались поставщиками достаточно жестко, поэтому выделиться на фоне конкурентов было проблематично. Но наш заказчик проигрывал конкурентам в доставке. Она у него была платной и начиналась от 500 рублей. В это же время конкуренты уже предлагали бесплатную доставку и даже самовывоз товара. Нужно было перестраивать логистику для формирования конкурентоспособного предложения на рынке.

Сколько стоит подписчик в Telegram

Мы работаем с Telegram Ads практически с самого старта. Часто в личку пишут с тем, чтобы узнать стоимость рекламы для них и в какую вообще сумму может обходиться 1 подписчик.

Теперь все это можно посмотреть на страничке eLama «Аналитика Telegram Ads».

На странице собрана статистика по 38 тематикам бизнеса на основе данных 80 000 запущенных рекламных кампаний. Можно посмотреть:

- стоимость подписчика и 1000 показов.
- посадку (бот или канал)
- среднее кол-во объявлений и бюджеты.

Можно посмотреть еще и динамику по месяцам, что особенно своевременно.

Наглядно и полезно. Буду изучать перед запуском новых проектов.

Распродажа и автостратегии в Яндекс.Директ

Когда мы говорим про ecommerce, то всегда должны помнить, что распродажи и повышение сезонного спроса серьезно влияют на уровень конверсии и стоимость лида. Например, перед Новыми годом или 8 марта спрос на потенциальные товары-подарки резко растет.

Это хорошо и приносит много продаж, если вы заранее подготовите рекламу к сезону. Но есть и обратная сторона. Работа на повышенном спросе (а для некоторых магазинов он растет в 20-30 раз по сравнению с обычным!) может привести к неверному обучению автостратегий и их ступору после распродажи (у нас так было с магазином одежды и женской обуви большого размера).

Что с этим делать?

Распродажи могут быть 2х видов:

- Кастомная. Например, ликвидация складских остатков на летнюю одежду.
- Приуроченная к празднику (8 марта, Новый год).

Во всех случаях вы заранее знаете дату проведения мероприятия. Директ дает 2 инструмента для работы с распродажами:

1. Отдельная кампания с датой начала и конца

Вы сможете отдельно управлять бюджетом рекламной кампании и завершить ее в нужный вам срок. Минус подхода – он хорош для крупных магазинов с большим бюджетом. Если такого нет, то обычно распродажу и акции анонсируют в рамках обычных кампаний без переобучения.

2. Сезонный рост конверсионности

В этом случае нужно сообщить системе, что в определенный период мы ожидаем рост конверсий. Для этого заходим в Директ, выбираем нужные кампании и в действиях выбираем «Сезонный рост конверсионности» и указываем его на нужном нам промежутке дат.

Тем самым мы сообщаем алгоритму, что данные в этот период будут нестандартными.

Точно определить работает ли эта система вряд ли получится. Тут только Яндекс может это знать. Но я считаю, что все инструменты, направленные на обучение стратегий, нужно использовать (прямо по справке), чтобы добиваться максимальных результатов в рекламе.

P.S.

Кстати, дал комментарии к статье по распродажам на ppc.world – там можно прочитать дополнительные моменты (правда, уже не про автостратегии).

Положили товар в корзину, но не купили. Что с этим делать? Часть 3

Продолжаю серию постов о том, что делать, если люди кладут товары в корзину, но не оформляют заказ. «Часть 1» и «Часть 2» были ранее. Сегодня о том, как «догнать» ушедшую аудиторию.

1. Триггерная email-рассылка

Подходит только для существующих клиентов магазина. Если они добавляют товары в корзину и уходят, то вы можете по событию отправить им письмо с напоминанием о том, что корзина ждет завершения оформления. Тут как раз проще всего еще и сделать промокод, который будет активирован автоматически при переходе из email.

🎩 Вывод: работает в большинстве магазинов. Must have.

2. Чат-бот для повторных визитов

Суть: у человека есть товары в корзине. Он возвращается на сайт, и в этот момент чат-бот в виде онлайн-консультанта отправляет ему сообщение с напоминанием о том, что у него есть товары в корзине и промо-код на скидку.
Оформить можно не только в виде чат-бота, но и всплывающего окна на сайте.

🎩 Эффективный метод для «сомневающихся» и «сравнивающих» клиентов. Бот у нас сработал лучше, чем всплывающее окно.

3. Ретаргетинг в РСЯ «Брошенные корзины»

Работает последние полгода все хуже. Мы сейчас в большинстве магазинов перестроили стратегию и показываем по нему даже не ТГО, а просто графические брендовые баннеры магазина, чтобы напомнить о себе в первую очередь и только во вторую про брошенную корзину.

🎩 Вывод: напомнить о бренде и стать заметнее. Редко дает конверсии и дороже цены по KPI. Но хороший брендовый инструмент. Нужно же выделяться и запоминаться в глазах потенциальных клиентов.

4. Смарт-баннеры

Это основной и самый эффективный инструмент ретаргетинга для большинства магазинов. Главное, чтобы был нормально заполненный фид. С некоторых пор в товарные кампании можно добавлять еще и видео, что тоже может быть дополнительным плюсом.

🎩 Вывод: обязательный инструмент.

5. Пуш-уведомления

Если у вас есть свое приложение, то они идут через него (mobile push). А если нет, то через браузер (web push). На ПК толку от них практически нет, а вот на мобильных телефонах многие все еще разрешают получение пушей, поэтому магазинам просто необходимо внедрять их и напоминать бросившим в корзину о себе. Тут главное понимать, что эта штука достаточно раздражающая, поэтому у вас должна быть доп. скидка, чтобы заинтересовать человека.

🎩 Вывод: работает в большинстве магазинов. Must have.

6. Ретаргетинг на поиске по «Брошенным корзинам»

В целом, почти нигде не срабатывает у нас для eCommerce. Может быть, у вас другой опыт?

7. Ретаргетинг в VK по «Брошенным корзинам»

Работает лучше, чем обычный ретаргетинг в РСЯ. Обязательный инструмент для всех магазинов и сайтов-каталогов. Главное, чтобы была заполненная группа, которая обновляется на регулярной основе. И менеджер, который не проспит личные сообщения от клиентов в VK, потому что они будут туда писать.

👍 Ставьте лайки! И мы продолжим эту тему в дальнейших постах.

P.S.

📝 А какие способы используете вы? Как результаты?

Про маркировку рекламы простым языком

Много в чатах вопросов по маркировке рекламы, поэтому рассмотрю 5 популярных здесь.

1. Кто конечный рекламодатель и чьи данные указывать

Конечный рекламодатель – это тот, кто платит за рекламу изначально. Это означает, что заказчик рекламы всегда указывается. Если вы ведете рекламу и бюджеты заказчик пополняет самостоятельно (в Яндекс, VK или elama), то вы указываете только его данные.

Если вы принимаете бюджет на свой счет (ИП, ООО и т.д.) и пополняете рекламные системы заказчика со своего счета, то указывать нужно и данные конечного рекламодателя, и вас как агентство/исполнителя.

2. Штрафы вводят с 1 сентября

Поэтому лучше промаркировать все еще сегодня, если не сделали. Все еще есть форматы под вопросом: сторис, реклама в стримах и т.д. Но если формат уже определен и есть четкие инструкции, то лучше уже сделать. С Директом и VK все достаточно просто.

3. Есть ли автоматизация?

Более или менее. Через кабинет eLama можно все заполнить и сервис передает данные по маркировке. Но на всякий случай проверяйте, передает ли он все в Директ и VK. У нас все ок, но были у коллег жалобы, что не все передавалось автоматом.

Вся «автоматизация» пока касается крупных рекламных систем. Яндекс, VK и т.д. С тем же Telegram Ads пока сложнее. Есть маркировка через ту же eLama, но пока не все понятно. Есть ручная, а есть автоматическая, но автомат вроде не все новые объявления маркирует. Мы пока не разобрались. И, судя по ответам поддержки, они сами не до конца понимают все процессы. Но вручную отправили все уже.

Если рекламируетесь напрямую в VK и Директ, то там вообще все просто. Заполнить можно данные в кабинете и все будет автоматом. Главное проверьте корректность заполнения и не забывайте, что после этого нужно пополнять бюджет с того юридического лица, которое заполните.

4. Как маркировать рекламу в блогах

Об этом есть хороший FAQ у eLama. В целом, у них же есть возможности условной «автоматизации» через сервис Wowblogger. Если делать все самостоятельно, то много ручной мороки.

5. Надо ли маркировать рекламу себя самого

Нет. Если я будут размещать в этом блоге рекламу своих же услуг по маркетингу, то маркировать их не надо. Но если я захочу разместить рекламу своих маркетинговых услуг в своем же блоге про «Рестораны Петербурга», то ее уже нужно будет маркировать. Даже если я не плачу при этом сам себе.

Где смотреть переданные креативы и договоры по маркировке

Все переданные данные можно увидеть в личном кабинете ЕРИР.

Рук-во по получению доступов.

Как повысить доверие к сайту компании в b2b сфере

Сегодня расскажу о том, как можно быстро повысить доверие к b2b компании даже с достаточно устаревшим сайтом, но так, чтобы шансы на успешную рекламу сильно возросли.

1. Добавьте фотографии команды

Простая фотосессия команды уже выделит вас на фоне большинства конкурентов. В B2b у подавляющего большинства устаревшие корпоративные сайты. Сделайте 5-6 снимков команды в разных ракурсах и индивидуальные фото сотрудников. Это уже поможет вывести сайт на другой уровень.

У нас так было с компанией, занимающейся подбором персоналам. Для всех своих лендингов они делают профессиональные фотосессии. Это выделяет их на фоне безликих конкурентов, которые пичкают сайт стоками.

2. Видео с комментариями руководителя

Для целевой страницы можно снять видео с комментарием руководителя. В ролике нужно подробнее раскрыть, как вы добиваетесь результатов с клиентами.

Профессиональная съемка здесь важна, но не обязательна. Достаточно арендовать фотостудию с хорошим звуком и все вам сделают за небольшую плату в рамках 1 дня.

3. Кейсы и отзывы клиентов

Отзывы лучше делать в форме видео. Кейсы подходят не для каждой сферы. Но если в вашей их принято размещать на сайте, то делать нужно обязательно.

4. Разместите ссылки на статьи и конференции

Если у ваших сотрудников есть публикации в профильных СМИ или свой Telegram, то об этом нужно рассказать на сайте. Если вы участвовали в конференциях, то нужно разместить фото. У нас это очень хорошо сработало в теме проектирования жилых домов, где среди потенциальных клиентов часто выступают инженеры, читающие профессиональные СМИ.

5. Продавайте себя через имиджевых клиентов

Такое есть не у всех. Но если среди ваших клиентов есть известные эксперты или компании, то можно продавать себя через них:

- отзыв на главной странице.
- кейс на главной.

Так делают многие крупные агентства по интернет-маркетингу. По сути, одним клиентом можно закрыть вопрос «почему стоит работать с нами».

P.S.

В дополнение видео по теме.