👍 Прокачайте свой маркетинг скилл

При найме сотрудников я в первую очередь обращаю внимание на 2 скилла:

✅ Знание маркетинга
✅ Компьютерная грамотность

Если есть они, то человек без проблем быстро освоит любой рекламный канал. И какие-то недочеты в знаниях по Директу или таргету Telegram Ads не будут для него проблемой.

Если вы таргетолог или специалист по контекстной рекламе и хотите прокачать маркетинг, то вам в этом поможет курс-тренажер «Навыки интернет-маркетолога» от Николая Крылова и Ирины Соковой.

Николая я знаю уже достаточно давно. Помню, что еще лет 5 мы встречались в Питере и обсуждали пути развития маркетинговых агентств. Он в маркетинге давно и тут прямо моя личная рекомендация.

Этот курс в 2025 году уже будет проходить наша команда. Знания маркетинга помогут вам поднять конверсию в заказ, улучшить оффер клиентов и снизить итоговую цену лида. В общем, будет у вас больше клиентов и вы станете зарабатывать больше.

До 11 января на курс действует скидка 15% по промокоду gladchenko. А еще там есть ознакомительный бесплатный курс.

Регистрируйтесь

eRid: c-EUBO-kP8GgB36ZstTdctTUiWzqm ИП: Крылов Николай Владимирович ИНН: 032301854182

😎 Привлечение внимания через смарт-баннеры

Ключевая задача рекламы – привлечь внимание к продукту или услуге. При этом привлечь внимание не со стороны всех подряд, а именно ваших потенциальных клиентов. Нужно это для следующего:

😮 Выделиться на фоне конкурентов и получить больше переходов от реальных клиентов

🖕 Запомниться среди потенциальных клиентов и тем самым повысить доверие среди них

Результатом всего этого является рост продаж, если в остальном нет сильных косяков.

Когда речь заходит про рекламу через фид (те же смарт-баннеры), то возможностей выделиться практически нет. Ну разве что ценой? Но многие при этом забывают, что выделиться можно и с помощью визуала.

Например, даже если мы продаем качественный китайский чай и показываем продукт лицом, то можно добавить подставку с названием магазина. Как в примере на скриншоте.

Как еще можно выделиться в смарт-баннерах? Приводите свои примеры в комментариях.

🔥 В промоакции можно попасть и без акции

При обсуждении блока «Промоакции» с клиентами из b2b (а это одно из ключевых наших направлений) многие не очень охотно воспринимают идею размещения в промоакциях, так как никаких акций у них нет.

🌕 Большая ошибка!

Этот блок позволяет увеличить ваше объявление. А если вы попадете в эксклюзивное размещение, то сможете занять две первых рекламных строчки, как это показано на скриншоте из блога Дмитрия Громова.

При этом, как видно, вторым объявление идет не акция, а сообщение про рассрочку. То есть вполне можно передать тут какую-то важную выгоду, которая будет обернута в специальное предложение.

Для показа такого формата нужно:

🟢 Попасть в эксклюзивное размещение
🟢 Заполнить блоки «Промоакция», «Уточнения» и указать контактные данные.

Обязательно используйте. Нужно применять все возможности выделиться среди конкурентов.

😈 Как не позволить Гринчу украсть ваших лидов в 2025 году

Сегодня поговорим о том, какие ошибки бизнесу нельзя совершать в 2025 году, если он не хочет остаться без лидов.

1. Игнорирование комплексного подхода

В комплексе реклама будет работать лучше. Причем не только вся, но и отдельно взятые каналы. Лид с контекстной реклама будет дешевле, если у вас при этом в вашем b2b проекте есть SEO, блог, YouTube, маркетплейсы, канал в Telegram + Telegram Ads. Если вы прогреваете аудиторию через Промостраницы.

Но комплекс это не только разные каналы трафика. Это еще и исследования. Перед запуском рекламы, чтобы понять с какими сегментами вам нужно работать и какие боли и триггеры есть у каждого из сегментов (а они у них разные). От этого проработать посадочные, контент и рекламные объявления.

Да, все еще есть ниши, где можно запустить Директ и все пойдет. Но лид дорожает.

И таких сфер все меньше с каждым годом.

2. Неполная аналитика

Это реклама вслепую, когда считается что-то частично. Например, считаем лидов, но не знаем какие каналы или даже фразы в Директ дают квалифицированных лидов и клиентов. Выстраивать сквозную аналитику в 2025 году нужно хотя бы на минимальном уровне.

Тут 2 важных момента:

👌 Автоматизация. Нужно исключить влияние человеческого фактора
👌 Все источники должны отслеживаться. Не должно быть серых зон

Эти 2 момента могут внести путаницу.

3. Маркетинг в отрыве от продукта

Любой маркетинг – это продолжение продукта. В свое время мы занимались продвижением строителей загородных домов в СПб и Лен. области. Более 20 лет они жили чисто за счет рекомендаций и клиентов, которые приходили из ниоткуда и без лишних обсуждений оформляли заказ.

Они оказались не готовы к лидам с рекламы, где пришлось продавать. Более того, выяснилось, что и цены с их оффером в целом работают слабо в конкурентной среде. Пришлось перестраиваться.

Важно помнить, что любой маркетинг – это продолжение продукта. И для успеха часто нужно менять продукт, а не перестраивать рекламу 100500 раз.

📈 Лучшие посты по b2b маркетингу

Ваш отдела продаж сливает лидов? Маркетинг дает слишкома мало квалифицированных лидов? Выручки не хватает, чтобы бизнес рос дальше?

Знакомые проблемы b2b проектов. Ниже статьи, которые помогут вам лучше разобраться в текущих проблемах и найти решение.

✅ Что делать, если результаты не устраивают:

Проблемы больших производств в рекламе и их решения

3 популярные ошибки, которые мешают вам привлекать клиентов в B2B

Контекстная реклама в B2B: почему не ловится клиент

Как не провалиться со своим лидмагнитом в b2b

Почему мало лидов в b2b

3 ошибки при квалификации лида

✅ Масштабирование проекта:

Как увеличить продажи с помощью рекламы в b2b

5 необычных инструментов для b2b продвижения

Лидогенерация в b2b – основной принцип

5 способов выжать максимум из ретаргетинга в B2B

Продвижение оптовых компаний в Яндекс Директ

✅ Вопросы бизнеса и подготовки:

А если эта ваша unit-экономика говорит, что в рекламе нет смысла

Как повысить доверие к сайту компании в b2b сфере

Почему нужно задавать вопросы перед аналитикой данных

У нас в агентстве BART большой опыт b2b проектов. Поэтому все выводы из этих статей основаны на нашей практике.

💵 Стань партнером агентства BART и зарабатывай вместе с нами

(на фото я как раз записываю полезное видео, которое вы можете отправить своему клиенту)

Бывает так, что к вам обращаются компании за рекомендацией надежного подрядчика? Или вы сами оказываете только часть услуг и думаете, куда бы направить своего клиента, чтобы он получил недостающие?

Если это так, то мы сработаемся.

Работаем с вашими клиентами напрямую или по White Label.

Преимущества сотрудничества с нами:

✅ В интернет-маркетинге с 2011 года.
✅ Комплексный подход. Делаем системно и надежно. Специализируемся на b2b и интернет-магазинах.
✅ Прозрачное партнерство. Общение по проекту в группе Telegram напрямую с командой.
✅ Специалист, который работает над проектом, на связи.
✅ Интерактивные отчеты с отслеживанием KPI и статуса проекта
✅ Группа в 1С-Битрикс с текущими работами по проекту.

Это еще не все! У нас есть вознаграждение для вас!
10% от контракта на протяжении всей жизни клиента. Наши партнеры зарабатывают с нами годами. Средний срок работы клиента - 12 месяцев и более.

Пишите мне в Telegram и обсудим партнерство - https://news.1rj.ru/str/antongladchenko

🧐 5 необычных инструментов для b2b продвижения

Все обычно используют в b2b понятные Директ, Промостраницы, SEO, Telegram Ads и таргет VK. Но есть инструменты, на которые стоит обратить внимание в 2025 году. Они стремительно развиваются и позволят увеличить охват и привлечь дополнительных клиентов в ваш бизнес.

1. HH сегменты

Это работа с аудиторией сайта Headhunter через площадки Яндекс Директ и VK Реклама. Мы получаем выгрузку аудитории по нужным нам критериям и даем рекламу в сетях по ним.

Например, можно показывать рекламу только по программистам 1С в Кирове.

Какие минусы?

Аудиторию не отдадут в ваш кабинет. Реклама идет через платформу HH. Но возможности таргетинга и аудитория там интересная.

2. Сбер Ads

Охват в 86 млн. пользователей в месяц. Свой личный кабинет и большие возможности по сегментации для привлечения целевой аудитории. Сам кабинет вполне неплохой. Конечно, сильно далек от инструментов Яндекса, но явно будет развиваться.

Размещение проходит на площадках самого Сбера + во внешних сетях. Хорошо подходит для привлечения новой аудитории в свою воронку через лидмагниты, для повышения узнаваемости.

3. Avito.ru

Странно, но до сих пор многие бизнесы воспринимают это площадку для торговли товарами для физиков. В b2b Avito отлично работает в линейной арматуре, лазерной резке, грузоперевозках, поставках массажного оборудования и даже тракторов. Во всех этих случаях показатели по клиентам и доходу были намного лучше Яндекс Директа при меньших затратах.

4. VKAdBlogger

С этим инструментом мы еще не работали. По сути, это платформа для посевов в VK. Более 25 000 площадок на самую разную тематику со статистикой.

Это намного быстрее, чем писать каждому блогеру вручную и договариваться лично. Поэтому в 2025 году точно попробуем.

5. Реклама на Литрес

И второй канал в подборке который мы еще не использовали. Но коллега из мира маркетингового консалтинга очень хвалил во время недавней беседы.

В чем суть?

Публикуете свою книгу на Литрес, а затем рекламируете ее внутри сервиса.

Рекламные возможности обширные и охватывают показы на самой площадке Литрес, Livelib, MyBook, VK и Telegram самого Litres. Стоимость зависит от охвата.

😈 SEO прожарка уже сегодня в 16:00

Для прожарки мы получили очень много проектов, поэтому выпуск будет не 1, а сразу же несколько. Сегодня разберем 3 проекта, а на следующей неделе еще.

На сегодня подобрали разные проекты, поэтому будет интересно (если вашего проекта не будет в сегодняшней прожарке, то он будет в следующей).

🧐 Запись каждой прожарки будет (ссылку оставим).

🖕 В ходе прожарки можно будет задавать вопросы. Так что приходите на эфир. Ближе к делу будет ссылка прямо тут.

😈 Триггер дефицита: как правильно использовать

Если брать конверсионные триггеры, которые основаны на поведении человека, то одним из самых популярных является триггер дефицита.

Примеры:

✅ Осталось в наличии всего 8 единиц товара.

✅ Всего 4 места на семинар по стратегическому маркетингу со скидкой 40%

✅ Возьму на ведение 2х клиентов по SEO со скидкой 50% до конца месяца!

Во всех случаях есть ограничение, которое подгоняет нас.

Но использовать инструмент нужно правильно.

1. Это работает в проверяемых условиях

Здесь важно доверие. Если потенциальный клиент знает, что ваш ограниченный оффер фейк и уже через неделю он снова появится в таком же формате, то акция не сработает.

Поэтому мы с клиентами прорабатываем реальные ограничения для стимулирования спроса, а не мнимые, которые не дадут никакого эффекта.

2. Должна быть логика

Вряд ли вы добьетесь роста продаж, если будете ограничивать то, что не подлежит ограничению.

Например, кол-во товара на складе у обычных товаров, которые завезут уже через 2 недели. Другое дело, если идет распродажа со скидкой в 50% и на складе осталось только 5 товаров. А дальше уже придется покупать по полной цене.

3. Возможность проверки цены

Если мы ограничиваем товар по какой-то временной низкой цене, то это должна быть реальная акция, а не фиктивная, когда перед этим делается наценка. Ну и цена должна быть проверяемой. Не подойдет товар под заказ или услуга, где цене нужно доверять со слов и потом не проверишь. Например, шкафы на заказ.

Кейс из мира теплых полов

В свое время при рекламе интернет-магазина теплых полов GoodHeat мы применяли триггер дефицита. У компании были наборы теплых полов своего производства, но они всегда шли ограниченной партией, что мы и обыгрывали в рекламе и на сайте.

Естественно, они шли комплектом и были дешевле других фирм. Это помогло перераспределить продажи в их сторону, что было нужно заказчику, так как прибыль была с них выше.

С помощью триггера дефицита продажи комплектов в месяц в среднем увеличились с 42 до 64 единиц.

😈 SEO прожарка № 2 уже сегодня в 16:00

Сегодня будет вторая партия проектов! Начинаем в 16:00 прямо в Telegram. Запись будет позднее.

🧐 Запись первой прожарки сегодня вечером опубликуем.