Девальвация юникорнов

На графике количество новых юникорнов по годам.

Отчетливо видно, что если 10 лет назад Unicorn - то есть компания с оценкой $1 млрд+ – это что-то редкое – то сейчас кто-то становится юникорном почти каждую неделю.

AI-стартап обертка над ChatGPT? Миллиард.

Сетка приложений по доставке еды в азии? Миллиард.

Дейтинг для геев? Тоже скоро миллиард.

Почему так? Потому что деньги подешевели.

Инфляция в долларе, больше инвесторов, больше денег в целом в индустрии.

Юникорн сегодня – это не показатель крутости.

Это просто этап финансирования.

Показатель того, что фаундеры умеют продавать свою компанию инвесторам.

Почему оценка на самом деле ничего не означает

Дополняя пост про девальвацию единорогов хочется дополнить, что оценка бизнеса часто ничего не означает.

У меня есть знакомые, которые пилят успешный UGC cтартап с аудиторией несколько миллионов юзеров.

С каждым новым витком хайпа ИИ на каждом раунде их оценивают все хуже, при этом их продуктовые метрики и аудитория все лучше.

Просто инвесторы все больше верят в ИИ, и меньше видят смысла в других вертикалях.

Допустим, скоро мы увидим первую волну банкротств ИИ стартапов (они ж все убыточные), и инвесторы снова вспомнят что полно других полезных проектов, и будет обратная ситуация.

Оценка бизнеса – это всегда ожидания будущих результатов, а не фактическая оценка того что есть в конторе.

Так что лучше просто зарабатывать кеш в карман и бахнуть свою гоночную команду в MotoGP, как онлифанс, и не играть во всю эту венчурную муть.

Все просто

Человечество придумало кучу всего чтобы запускать продукты:
— customer development
— JTBD
— scrum и спринты
— MVP
— стартап акселераторы
— дизайн системы
— вайб кодинг
— стартап акселераторы

Во всем этом стоит разобраться, чтобы прийти к тому, что на самом деле всё просто.

Надо найти целевого пользователя, показать ему продукт, и попробовать взять с него деньги.

Платит? Мы на верном пути.

Не платит? Допиливаем и пробуем ещё раз.

Вот и вся задача.

Все остальное это ритуалы и средневековые обряды в эпоху ИИ.

Все сложно

Каждый день читаю посты про то, что бизнес это просто:

– найди проблему
– сделай решение – покажи людям
– профит

И каждый день вижу как люди горят на этой "простоте".

Потому что на самом деле все сложно.

Найти реальную проблему – сложно, это много работы по исследованию рынка и тестам трафика.

Сделать решение – сложно. Разработка, тестирование, отладка.

Показать людям – сложно. Траф дорогой, конверсии низкие.

А еще конкуренты, законы, налоги, найм, увольнения и личная жизнь.

Ну и вишенка на торте это контент в интернете, в котором то просто то сложно)

Главное мое разочарование в профессии – это сквозная аналитика

Ожидания: настроишь все красиво, и будешь смотреть окупаемость каналов трафика по когортам в удобной красивой табличке.

Реальность: каждый статус-митинг сидишь и пытаешься допереть, то ли криво данные пишутся, то ли опять какой-то канал трафика залетел в органику.

В результате вроде ты в плюсе, но уверенности нет:

— Маркетинг считает по рекламным кабинетам
— Продакт считает по Amplitude
— Я считаю по остаткам по счетам в банках и ДДС

Цифры все время разные.

Настроить нормально аналитику – реально сложно.

Сделать так, чтобы она не ломалась от релизов новых версий iOS, SDK Firebase, попапов Cookie, вступления в силу новых законов и просто новых фич – нереально.

Самое смешное, что многие компании которые хорошо растут вообще не парятся.

Смотрят на расходы и доходы, на этом всё.

Так что я понял главное: сквозная аналитика – это как секс у подростков.

Все о нем говорят, но на деле ни у кого нет)

Рука на пульсе

Встретил старого знакомого.

Тот недавно похудел на 15кг, и рассказал как он это сделал.

Оказалось что он вел табличку, в которой 200 дней подряд записывал сколько калорий он ел и сколько расходовал (физ. активность).

Прямая иллюстрация цитаты "что измеряется – то управляется".

В каждой компании должна быть такая табличка и кто-то, кто каждый день в ручную записывает главные метрики:

– Сколько оплат за вчера вчера
– Сколько новых юзеров
– Сколько DAU / MAU
– Сколько потратили в трафик

Итд.

Обычно это делает CEO или фаундер и табличка называется РНП (Рука На Пульсе).

Не в аналитике, не в дашборде, а именно вручную.

Потому что когда ты каждый день записываешь цифры – ты их чувствуешь.

Ты видишь что конверсия была 15%, а после релиза 11%. И сразу думаешь почему.

Ты замечаешь, что в этом месяце какой-то тупняк.

Видишь, что вчера был легендарный пуш.

Автоматические дашборды создают иллюзию контроля. Смотришь раз в неделю, всё вроде норм, идешь дальше.

А РНП табличка давит на тебя и заставляет думать каждый день.

Nano Banana

В интернете появился мега фоторедактор Nano Banana.

Зарелизил его Google, это часть Gemini, механика работы — редактирование фото по промпту.

Такое мы уже видели, но вся фишка в качестве его работы.

Реально круто выглядит.

Он настолько силен, что может:

1. Из наброска карандашом сделать фотку продакшен качества
2. Взять фото одежды, и отдать девушку одетую в эту одежду
3. Из одной иллюстрации героя сделать много похожих в разных позах
4. Добавить эмоций на твое лицо на превьюшке ютуб видео
5. Собрать фотку блюда, из фоток ингридиентов на входе
6. Сделать 3d модель здания из локации на google maps
7. Дать тот же кадр, но с другой перспективой

Все это с профессиональным качеством на выходе.

Короче, то что раньше сидели и пидорасили часами в фотошопе Банана делает за один промпт.

Случайным образом выяснилось, что Canva планирует в ближайшее время делать IPO, и что-то мне кажется оно будет не очень веселым, учитывая что происходит на рынке.

А я лично кайфую от того, что крутые креативы с каждым днем все дешевле и проще с помощью нейронок.

Ведь грамотные креативы могут бустануть бизнес х10 за 3 месяца.

Бизнес на мобильных приложениях

У нас на ютубе вышел видос про рынок мобильных приложений в 2025:

– Где брать идеи?
– Что продается?
– Как конкурировать?
– Как монетизироваться?

И многое другое.

Приятного просмотра https://www.youtube.com/watch?v=0aRr_348cYg и подписывайтесь на канал

Люди на улице не могут ошибаться

Как-то мы тестили рилсы как креативы для трафа.

Было что-то в таком роде:

Формат: Вертикальное видео
Сцена: Интервью на улице

Блогер подходит к людям на улице, задает несколько вопросов, типа чистите ли вы зубы утром, и если да – то какой пастой.

Люди отвечают, что чистят зубы ВОТ ТАКОЙ пастой, и от этого их жизнь стала счастливой и беззаботной.
Люди – это, естественно, актеры-друзья этих блогеров.

Определенная паста – это наш великий продукт.

Как сработало?

Конверсии х4 от обычных креативов.

Просто кардинальная разница в воронке и в окупаемости.

Почему?

Потому что люди на улице не могут ошибаться.

Особенно, если это люди из народа с животами, сигаретами и пивасиком.

Социальное доказательство 99 lvl.

Круче быть не может.

И поэтому социальное доказательство – это самый сильный прием.

Кейсы, отзывы, обзоры, даже счетчики подписчиков и лайков – социальное доказательство.

Создают первоначальное доверие, через которое потом строятся мосты любви и дружбы.

Самый главный гаджет

Вчера была очередная осенняя преза Apple, главный итог которой для меня — это Airpods Pro 3.

Есть только один гаджет, который я покупаю раз в год, потому что старый убивается от частоты использования.

Это Airpods Pro.

Частые звонки, тренировки, перелеты, прогулки с собаками, ежедневный просмотр ютуба в машине по пути домой, катание на мотоцикле со скоростью 300 кмч — везде нужны эйрподсы.

Думаю, если замерить, то я их ношу их в ушах 4+ часа каждый день.

Они всегда в кармане.

У меня есть даже запасные Airpods (в другом чехле) на случай если основные оставил в офисе/машине, плюс несколько старых всегда лежат в дальнем ящике.

Новые айфоны уже давно не возбуждают, а вот сильно прокачанные Airpods Pro, которые показали вчера – это то что доктор прописал.

Что нужно знать про конкуренцию

У меня есть привычка постоянно ставить новые прикольные продукты, чтобы посмотреть как оно все внутри сделано, и что можно внедрить себе.

Как-то раз я купил один закрытый телеграм канал по подписке, и успешно забыл про него.

Вспомнил через три месяца, и понял что оказывается у них не работает рекуррентное списание, и я сижу в нем бесплатно.

Прошел уже год, списаний все так и нет.

Скорее всего, я не один такой.

Неизвестно, задумывал ли так автор, но история показательная.

Часто нам кажется что конкуренты сильные и мощные, пока не попользуешься их продуктом в реальной жизни.

А после понимаешь, что у них:

– Главная фича работает через раз
– Онбординг кривой косой
– Вместо отдела продаж сидят селяне с лопатами

И ты думаешь: "Блин, а как так то?”

Продукты на рынке часто держатся просто на том, что они первые заняли нишу, и люди просто не знают альтернатив.

Люди терпят баги, плохую поддержку и кривой функционал просто потому что лень переезжать.

Поэтому не стоит боятся конкурентов.

Лучше изучить их, все хорошее скопировать, а все плохое улучшить.

14 пунктов – роадмап SAAS проекта

Вот основные этапы, через которые проходит каждый проект перед тем, как превратится в бизнес (или в анекдот для друзей на ближайшие 5 лет):

1. Ты нашел идею.
2. Ты сделал первую версию продукта и запустился. Твоя мама – единственный пользователь, который говорит: "Очень красиво, сынок".
3. Ты настроил рекламу и понял, что "просто настроить" – это мем из параллельной вселенной.
4. Ты получил первые 10 лидов (пользователей). Все 10 оказались твоими друзьями, которым стало тебя жалко.
5. Ты получил первую продажу и снял деньги в банкомате, чтобы просто подержать их в руке.
6. Ты допилил продукт, и теперь тебе почти не стыдно.
7. Ты зарегал юрлицо, банк и платежку.
8. Реклама работает, пользователи видят твой продукт, пользуются и платят. Ты просыпаешься ночью, чтобы проверить, не приснилось ли тебе это.
9. Твой трафик окупается за месяц. Ты начинаешь говорить "CAC" и "ROMI" в обычных разговорах, и людям это не нравится.
10. Ты нанял помощника, который впервые за полгода позволил тебе помыться и поспать одновременно.
11. Твой продукт рекомендуют, и появилась органика. Ты начинаешь верить в человечество и даже выходишь на улицу без ноутбука.
12. Ты получил первые 100 платящих пользователей. Ты уже не смотришь на цены в супермаркете, но всё ещё экономишь на носках.
13. Ты заплатил налоги и внезапно понял, что "нужно разобраться с юридическими вопросами" – это не просто фраза из бизнес-подкастов.
14. Конкуренты узнали, что ты существуешь, и хотят познакомиться.

У кого-то на это уходит полгода, у кого-то – год, у кого-то – два.

А некоторые застревают на этапе "вот-вот запущусь" так долго, что успевают состариться и стать мемом в своём телеграм-чате.

Так что если начинать – то сегодня.

У тебя есть 15 рублей. Собери себе команду

Меню:

1. Разработчик – 3 рубля
2. Тестировщик – 2 рубля
3. Менеджер – 3 рубля
4. Маркетолог – 3 рубля

Наценки и модификации:

– из стартапа +1 ₽
– из своего стартапа +5₽ (ПТСР в подарок)
– из бигтеха +2₽ (бонус: умеет проводить встречи о встречах)
– без второй удаленки +10₽
– в офисе +15₽
– на самом деле делал то, что написано в резюме +10₽
– ясная речь и светлая голова +15₽ (не путает agile с fragile)

Бонусные позиции:

– Умеет в AI 20₽
– Разраб, который не переписывает все с нуля 70₽
– Маркетолог с работающими гипотезами 150₽
– Тот, кто постоянно не спрашивает "а зачем нам это?" 200₽

Акции и скидки:

– Forbes 30 under 30 – 2₽ скидка до конца месяца
– Парень написал свой фреймворк – три по цене двух

На все руки мастер

Что общего у React разработчиков, бекендеров, которые не умеют деплоить, и продактов которые не умеют в менеджмент?

Все они – узкие специалисты, которые рано или поздно упрутся в потолок.

Сила в широкой специализации.

Вот случился AI, и теперь в твоем проекте сносно разбирается любой Вася который просто прогал на PHP два года.

Или вот ты всем рассказывал как сложно устроен рынок финансовых услуг, как вдруг откуда-то взялось дофига спецов которые тоже в этом разобрались.

И Claude генерит спеку на регистрацию не хуже чем ты.

И вот конкуренция стала больше, и работодатель стал выбирать.

Что делать?

Становиться широким.

Умеешь писать бекенд? Научись хотя-бы деплоить

Говоришь что ты продакт-менеджер? Интересуйся маркетингом и управлением людьми.

Не идеально, но достаточно хорошо, чтобы запустить и проверить гипотезу.

Это интересно и полезно.

А большие команды с армей узких специалистов скоро войдут в учебники как этап развития с коментом "прикинь так было".

Все большие достижения – это просто очень много простых действий

Вчера у меня собирали мебель, и я сидел дома.

5 коробок размером с космический корабль, куча деталей.

Через 4 часа получился красивый шкаф.

Никакой магии. Просто шаг за шагом: винтик, планочка, саморезы.

Так работают все большие достижения.

Мои каналы в телеге – это 1500+ постов (по одному- два в день) и сотни тестов в трафике.

Мобильные продукты – это тысячи мелких задач: маркетинг, разработка, тесты, правки, аналитика.

Три компании – это гигантские проекты по 1865 дней каждая.

Но почему тогда большинство бросает на полпути?

Потому что все ждут волшебную таблетку.

Хотят срубить лям за выходные или чтобы 100к подписчиков за месяц.

А на деле успех – это арифметика:

– 30 звонков в день = 150 звонков в неделю = 600 звонков в месяц = первые продажи
– 1 пост в день = 30 постов в месяц = 365 постов в год = аудитория
– 10 багфиксов в неделю = 40 багфиксов в месяц = качественный продукт

Никакой романтики.

Просто математика и дисциплина.

Илон Маск спит в офисе не потому, что он гений.

А потому что понимает: ракета в космос = 100 000 часов инженерной работы.

Так что хватит искать секретные хаки.

Бери список задач и делай.

Схема на $100 ярдов

— OpenAI инвестирует $100+ млрд в Oracle
— Oracle закупит у Nvidia чипов на $100 млрд
— Nvidia объявила, что вложит $100 млрд в OpenAI

$100 ярдов, естественно, взяли у американских пенсионеров.

Оценки растут, чипы дорожают, все счастливы.

Так и надо спекулировать.

P.S. Подозреваю, что комиссия за перевод $100B может быть очень жирная. Что-то типа 0.1%, то есть $100M