График Вправо Вниз

Икс и Реддит неделю уже бурлят по поводу этого графика (см выше).

На графике индекс новых вакансий в категории Software development.

Короче, количество новых вакансий падает вот уже два с половиной года.

Сейчас всё вернулось на уровень 2020 года (это было целых пять лет назад).

Причина одна: походу, всё уже разработано.

Инвесторы вкладывают меньше денег, меньше нанимают разрабов, косты оптимизируют, ну и всё такое.

С IT венчуром, походу, такое происходит вообще впервые.

Даже великую ИИ революцию в цифрах что-то не разглядеть.

Что я про всё это думаю:

– Ландшафт изменился, и это точно
– Возможности как были, так и остались (их всегда много)
– Хорошие проекты как появлялись, так и будут появляться
– AI в ближайшее время никого не заменит (даже тестировщиков)
– No code / Low code проекты всё так же полное дно (на них не запуститься)
– А за нормального дата саентиста как давали пол королевства, так и дальше будут давать

Последние пять лет на работу в разработку брали всех, кто умеет читать и писать.

Теперь будут снова брать только тех, кто умеет отличать указатель от переменной.

Что нас будет ждать в ближайшие несколько лет?

Записали про это с Николаем записали новый выпуск Интернет Кухни

Переходи и смотри.

LLM – умри или сдохни

Проходил мимо симиларвеба, чисто ради интереса посмотрел размеры аудиторий у крупных LLM.

ChatGPT – 3.8 млрд визитов
DeepSeek – 0.27 млрд визитов
Gemini (Google) – 0.26 млрд визитов
Claude – 0.07 млрд визитов
Grok – 0.001 млрд визитов

Что получается:

– ChatGPT – монополист
– DeepSeek – хайпожоры (за месяц прилично набрали)
– В Gemini налили трафа
– Остальное – команда догоняющих

Мысли по этому поводу:

1. Конкурентов то уже огого как много!
2. Продукт у всех очень похож
3. Это обычно приводит к конкурентной рубке, демпингу и админ ресурсу (см набросы Маска на Альтмана).

Кино будет интересным, ну а мы с вами (как пользователи) только выиграем!

❤️ – DeepSeek
👍 – ChatGPT

Никогда не сдавайся

В этом посте история одного предпринимателя.

Пример того, почему всегда нужно доводить начатое до конца.

Парня зовут Стас, он из Новосиба.

Закончил МГТУ имени Баумана, заболел технологиями и на третьем курсе начал работать над своим первым стартапом – сервисом коллективной аренды жилья для студентов.

Сервис запустился и проработал два месяца, пока одну из сдаваемых квартир не сожгли во время студенческой вечеринки, и на Стаса чуть не завели уголовное дело. (никто не пострадал)

Стас охладился и взял паузу. После универа оказался в Яндексе.

Поработал около года Java разработчиком, пока не запустил свой второй стартап – сервис для рекомендаций подарков на основе машинного обучения.

Ко-фаундера быстро нашел из своих одногруппников и привлек деньги от одного из бизнес-ангелов.

Продукт не полетел, а бизнес-ангел оказался каким-то полубандитом и решил выбить деньги.

Раз в месяц Стасу прилетали угрозы по вотсапу и звонили с незнакомых номеров с вопросами «ты дома?».

У Стаса появилось тревожное расстройство, и он начал бухать, но не сдался.

Третьим проектом Стас выбрал сервис доставки готовых рационов питания. Нашел на авито поваров, быстро сделал MVP, разобрался с трафиком и запустился.

Пошли первые деньги, настроение улучшилось.

За 7 месяцев сделали первые $50K выручки.

Появились конкуренты и фанаты самого сервиса.

Но однажды в одной из доставок оказалась просроченная еда, которая попала на стол детям. Случился мега скандал, и лучшим решением оказалось всё это закрыть.

Стас был на грани.

В какой-то момент он обнаружил себя пьяным, катающимся без остановки на кольцевой ветке метро в Москве.

Но и тут Стас взял свою волю в кулак и не сдался.

Он позвонил папе, совладельцу крупной медиа корпорации. Папа устроил его на работу руководителем подразделения.

А уже через год он вошел в совет директоров компании, которую его папа купил за много много миллионов.

Если Стас смог, то и ты сможешь.

Так что никогда не сдавайся!

Всем Yope

Вчера на TechCrunch вышла статья про приложение Yope, которому я помогал по продукту с начала прошлого года.

Если коротко, то это:

– Виральная социальная прила, аудитория – зумеры
– Механика – общая папка для фотографий, куда все друзья скидывают общие фотки
– Киллер-фича – live activity, которая показывает все свежие фотки прямо на lock screen твоего телефона
– Траф – UGC контент

Цифры января (пишет техкранч, не я):

– 2.2 MAU
– 800K DAU
– 40% rd7

В конце прошлого года привлекли $4.6M series A.

Весьма достойные результаты!

Если прошлые 10+ лет я делал такие продукты сам, то теперь очень прикольно видеть как наши схематозы живут в других проектах.

Неудобная правда про А/Б тесты

Делать много А/Б тестов – это круто и весело.

Еще веселее – заявлять, что вы с командой делаете тысячи А/Б тестов в год и проверяете сотни гипотез.

Но правда в том, что много А/Б тестов делает тот, у кого нет экспертизы и знаний, и приходится их как-то добывать.

Если экспертиза есть, то ты четко понимаешь, что надо делать.

Смысл тогда делать тесты?

Можно протестить заголовочки и посадочные. Но если ты не умеешь их делать – то никакие тесты не научат.

Шкура на кон

Что объединяет:

– Продактов-проверятелей гипотез
– Бекендеров, которые никогда не клали прод в пятницу вечером
– Стартаперов, которые живут на инвестиционные деньги
– И тестировщиков?

?

Они ничем не рискуют.

Не сталкиваются с последствиями своих решений, и поэтому не учатся по-настоящему.

Ты можешь знать, как оно всё в теории, знать все фреймворки и методологии, ты даже можешь это самое делать.

Но если ты не несешь за это ответственности (не берешь на себя риски), то говорить, что ты «знаешь и умеешь» ты не можешь.

Ты просто выполняешь какую-то функцию, но все оттенки серого не понимаешь.

Это как друг, который ходит на бокс, но в спаррингах не участвует.

5 нет для продуктивности

На графике выше график из Google Trends по запросу “How to focus better”.

Люди постепенно понимают, что концентрация куда-то девается, и с этим можно (и нужно) что-то делать.

Через 15 лет докажут, что виноваты во всем соцсети и мессенджеры, и переключение контекста – это зло, и от этого можно попасть в дурку.

А пока вот пять НЕТ по улучшению концентрации:

1. НЕТ всем уведомлениям
2. НЕТ звонкам с незнакомых номеров
3. НЕТ групповым чатам
4. НЕТ многозадачности
5. НЕТ опенспейсам

Я как-то анализировал, как так получается, что шпарю я иногда по 12 часов в день, а делаю только одну большую задачу (в лучшем случае).

И выяснил, что как только я открываю телеграм или ютуб (по делу, естественно), вся моя продуктивность идет в жопу.

Начинаю читать, кто и что там пишет, хожу по ссылкам, и вот уже следующая встреча в календаре подъехала.

И так проходят дни и недели.

Все успешные чуваки, которых я знаю, максимально дотошно относятся к информационной гигиене.

Игнорят, не берут телефон, выходят из лишних чатов и не приходят на встречи, если это им не надо.

Иногда кажется, что игнорят на грани хамства. Но это нормально.

Так пора чаще говорить НЕТ, ну и ставить ❤️ под этим постом

Каждый раз, когда у меня какая-то жопа с продуктивностью, и я "ничего не успеваю", я пишу сюда в канал про это.

Знайте

Build In Public

В X уже давно есть тренд на build in public.

Это когда какой-то интернет-предприниматель запускает очередной SAAS, и открыто рассказывает и показывает что он там делает и какие результаты получает.

Прям в поиске X можно найти много интересных аккаунтов.

Я долго не мог понять зачем так делать, ведь если ты нашел связку, то сиди её и не пали.

Маме можешь показать, или жене.

Конкуренцию никто не отменял, боевые индусы всё копируют один в один.

Потом я понял, что это как люди с рекламой своих услуг на заднем стекле автомобиля:

– Связок там нет
– В трафе люди не шарят
– И вот от такой безысходности пытаются набрать органику

Как я выяснил, в рекомендательной ленте Х органика действительно есть.

Если регулярно постить скриншоты своего MRR из страйпа или App Store, то набегают такие же любители Build In Public и тестят продукт.

Даже если денег на скриншотах совсем немного.

Вот тебе и органика.

Так что прикладываю чей-то скриншот из страйпа (возможно даже мой), ну и рекомендую садиться изучать платные каналы для продвижения IT продуктов.

Иначе скоро придется наклейку на заднее стекло лепить.

❤️ – изучаем траф
👍 – build in public

Пройдемся по статусу

Пост для менеджеров.

Как известно, проекты буксуют не потому что команда не тянет, выбрана плохая ниша или на рынке сейчас не тот сезон.

Проекты буксуют потому что кто-то ебланит.

Мало того, в любом проекте регулярно кто-то ебланит. (И если тебе кажется что не ебланит, то значит ебланишь ты.)

Забыли, не так поняли, не придали значимости, или просто кто-то свалился в тупку и не понимает кто и что от него хочет.

Это рутина, от нее никуда не деться.

И главный операционный инструмент в этой рутине – это статусы.

Пришли с утра, провели дейлик, пробежались быстро по задачкам, сдвинули с мертвой точки то что прикипело, и поехали дальше.

Неделями видишь, как не могут доделать одну и ту же задачу? Не могут договориться отделами? Перекладывают ответственность? Или вообще решили что задачи как будто нет?

Пушишь.

Видишь, как команда сама всё разруливает?

Не мешаешь людям работать.

Всё просто.

Делай это осозанно и регулярно – и будешь смотреть на графики вправо вверх.

Забиваешь?

Тогда неизбежно твою работу будет делать кто-то другой.

❤️ – пойду пройдусь по статусу

Настоящая любовь

История предпринимателя из моей ленты:

Чел в возрасте, торгует бриллиантами в Дубай Молле, занимается боксом и ездит на S классе.

Постит обзоры на политику и экономику, пишет посты про инвестиции в вино и золото, всё это вперемешку с медалями с марафонов и распитием бутылок игристого.

Типичный контент от успешного комерса.

И тут у него в аккаунте разгорается драма.

Чел год встречался с молодой девушкой. Влюбился в неё, но внезапно выяснил, что она эскортница. И весь этот год она параллельно встречалась с другими мужиками за деньги ($4K / вечер).

А он её уже чуть ли не с мамой познакомил, ведь думал, что у них настоящая любовь.

И весь его аккаунт превращается в публичную драму со снятием трусов, скринами переписки и пьяными стримами.

Аудитория этого чувака охуевает и начинает отписываться, скромно уточняя в коментах “а когда будет нормальный контент?”.

Сам чел в сторизах говорит “Вижу, что много отписалось. Скорее всего, это эскортницы. Идите в жопу”.

Эта история – наглядный пример, насколько важен Фрейм (контекст), и что будет если его игнорировать.

Фрейм возникает, когда пользователь видит продукт первый раз. Видит оффер, ценность и запоминает, какие проблемы тут решают и для кого.

И дальше на сам продукт смотрит всегда из этого контекста.

Если бахнуть редизайн, накатить новых фичей или поменять главный оффер, не поменяв сам фрейм – то часть аудитории точно выйдет, потому что пришли не за этим.

И поэтому в любых продуктовых делах первое, что нужно учитывать – это сколько у нас аудитории и в каком она фрейме.

Ведь понимая контекст, легче принимать решения: ты всегда четко знаешь, что хорошо, что плохо, а что нужно протестировать.

И наоборот, игнорируя его, ты обречешь себя на бесконечное тестирование гипотез, фразы из серии "никто не знает как надо" и релизы с графиками вправо вниз.

Так что подумай об этом.

❤️ – если за настоящую любовь

Всего должно быть два

Кому-то может это показаться странным, но для меня давно очевидна одна вещь: в работе всего должно быть два.

— Всегда должно быть проработано две гипотезы – основная и запасная.
— KPI должен быть всегда по двум показателям, а не по одному.
— Должно быть два дашборда, которые ты смотришь каждый день.
— Лучше иметь два рекламных аккаунта в ФБ и Гугле, а не один.
— Еще лучше иметь два билда в сторе – основной и зеркало.
— Должны быть сдублированы критичные вещи, типа телефона, компа, юрлица и аккаунта в банке.
— Крайне желательно работать сразу с двумя ассистентами – личным и продуктовым

И Т Д

Только жена может быть одна.

В нашей работе регулярно приключается какое-то дерьмо. Например, тебя выпилили из стора, или забанили рекламный аккаунт, или блокнули банковский счет, или что-то еще.

Часто это разруливается месяцами, и очень тупо, когда из за этого вся работа встает раком.

Так что дублируй, пока не поздно. Ну и ставь двойную реакцию.

Свежий взгляд

Главный скилл для всех, кто делает продукты — умение смотреть так, как делает это новый пользователь.

Приведу пример.

Одни ребята делали сервис по заказу трансферов по Бали. Они долго были уверены что с их продуктом всё идеально, ведь у всех водителей было 5 звезд, да и в целом сервис приносит нормально денег.

Я глянул их приложение, форму заказа, воронки.

Сделано довольно хорошо.

Но потом я пошел заказывать трансфер так, как будто мы с женой и ребенком едем туда через месяц. Пошел смотреть V класс и отзывы на водителей, ведь мою жену всегда укачивает.

И вот там полезли черти: я понял, что по какой-то причине пассажиры лепят тупо всем 5 звезд. А вот в тексте пишут отзыв, что там было на самом деле. Кто-то ждал водителя 30 минут под дождем, кто-то ездил по встречке, а кто-то оплатил по двойному счетчику.

Получается, что звезды-то фейковые, и надо всё переделывать заново.

Так вот.

Свежий взгляд это как мышца.

Можно и нужно тренировать.

Садишься, представляешь себя пользователем, входишь в роль, загружаешь в себя его контекст и действуешь как он. Можно поменять девайс, пол и возраст по вкусу.

С первого раза может и не получится. Но если делать регулярно, то успех неизбежен.

Сможешь на любой продукт смотреть так, как будто ты видишь всё это в первый раз. И сможешь увидеть бревно в глазу, которое не замечал раньше.

❤️ – за свежий взгляд

Пять методов нейминга

Или как придумать имя для своего нового продукта:

1. Первый и самый главный метод. Описание самого продукта. Типа Time Tracker или Cloud Drive
2. Главная выгода. “Море лидов” или “Деньги завтра”.
3. Слово, которое ничего не означает (Coub)
4. Акронимы (AmoCRM) и игры в слова (HubSpot, Toptal, DeepSeek)
5. Красивые слова из непонятных языков (Figma)

Работает любой.

Главное:

— Уникальное название среди конкурентов (или наоборот, не уникальное, если это выгодно)
— Чистая история домена в google
— Свободный домен в зоне .com или .co

Ну и в идеале, чтобы было сразу понятно что делает продукт, и почему нужно пользоваться именно им.

Люди читают слева направо и сверху вниз.

Название и лого увидят все, а до чтения описания дойдет далеко не каждый.

Именно поэтому часто стоит заморочиться.

P.S. Лучшее название среди всех наших продуктов за 15 лет – Сравни Такси. За 11 символов объяснить всё – это надо уметь.

🌴 Пора в отпуск

Лет до 25ти я не знал слова “отпуск”. Просто работал по будням, по выходным и праздникам не работал, и этого вполне хватало чтобы восстановиться.

В 27 женился, и Марго быстро объяснила, что так дело не пойдет, ей надо посмотреть Мальдивы и Париж, и я начал регулярно ездить в отпуск.

Сейчас мне 35, и вот что я понял:

1. Отдыхать должна голова и тело, и это два разных отдыха
2. Для тела нужен сон. Для сна нужно убрать весь кофеин и залечь на 2-3 дня где-то в Турции на пляже или у мамы на даче. Если религия позволяет, то можно и в санаторий.
3. Для головы нужны новые впечатления. Для базы можно поездить по Европе / США / Азии. Но везде всё одинаковое и надоедает на пятый год. Туризм переоценен. Мальдивы и Париж – низкое качество за много денег.
4. Для тру впечатлений нужна природа. Съехать по пухляку на лыжах, сесть на вертолете в Гранд Каньон, сходить в хайк на гору или на лодке в море. Это дороже чем Мальдивы и Париж, но запоминается на всю жизнь.

Очевидно, что:

1. В 90% случаев не понятно, пора уже в отпуск или нет
2. Часто мы переоцениваем свою значимость и думаем, что если уйти в отпуск, то что-то сломается. Не сломается
3. Поэтому отдых проще планировать сразу на полгода/год
4. Есть единичные случаи (сделки/запуски), когда в отпуск сваливать нельзя. Но после них можно и нужно.
5. Совмещать отпуск и работу – не профессионально. Ехать кататься на лыжах, чтобы вечером работать – это и не отпуск и не работа.
6. Есть люди, которые не отдыхают и не выгорают. Но это не вечно.

Помимо хорошего настроения и впечатлений отдых – это когда голова архивирует все продукты распада от мыслительной деятельности и освобождает место для новых идей и проектов.

А это дорогого стоит.

Так что ставь ❤️, если пора.

Как работает баннерная слепота

Если ты меняешь в ТГ канале аватарку или название, или планируешь стрим (вешается таймер обратного отсчета), то у тебя в эти дни будут всплески отписок.

Люди привыкают к внешнему виду канала и даже не осознают, что он существует.

А когда меняется картинка или бейджик – для них это то же самое, что новый канал в ленте.

ChatGPT против всех

Очень интересно наблюдать битву LLM.

Пока сюжет даже интересней, чем битва соцсетей и мессенджеров, хотя бы потому что пользователи не цементируются в одном продукте, а легко переходят туда сюда.

Записали про это новый выпуск Интернет-кухни. Поговорили про:

– С чего всё началось
– Чем отличаются все LLM
– У кого самый лучший продукт на рынке и чем пользуемся мы с Николаем
– Может ли ИИ шутить
– И хороший ли это бизнес – LLM

Выпуск на ютубе, приятного просмотра.

Оружие массового UGC поражения

Пост про один формат контента, на котором стоит пол интернета.

Формат, про который стыдно не знать и не использовать, потому что набирает он всегда и везде, и раз в три года перерождается всё в новых формах.

Этот формат – списки:

– Топ 5 городов в Европе
– Что я поняла про себя и свою грудь (мне 19)
– 10 секретов здорового брака
– 5 нет для стартапа
– 7 ред флагов по найму сотрудника

На этом формате сделали бизнес Buzzfeed и Adme.

На этом формате взлетал Facebook.

Этот формат сейчас заходит у инста-телок в рилсах и у зумеров в тиктоках.

Почему?

Потому что в списках есть:

1. Конкретность. Списки дают ясное обещание — "5 способов", "7 секретов”.
2. Структурированность. Люди любят, когда все по полочкам.
3. Якорь на досмотр. Видя список, людям кажется, что это всё, что нужно знать, а значит можно и досмотреть.

В результате это драйвит метрики, что в алгоритмической ленте автоматом означает высокие шансы на виральность и органику.

Список для читателя – это как любимая пицца. Знакомо до боли, но хочется еще и еще.

Так что если ты разбудишь меня через 30 лет и спросишь "что сейчас заходит в UGC контенте?", я тебе отвечу – старый добрый список.

Про критическое мышление

Прочитал сегодня в одном телеграм канале, что платный трафик не окупается, и лучше использовать бесплатный.

У меня дернулся левый глаз, ведь я только что пополнил кабинет Меты, и вспомнил, сколько таких убеждений я видел за прошлую неделю:

– Людей толковых нигде не найти, это огромная проблема
– Везде огромная конкуренция и сокращения
– Разработчики скоро будут не нужны
– В B2C делать продукты не выгодно, проще в B2B
– В корпорации карьеру не сделать
– Жить лучше в Европе
– AI может заменить личного ассистента

И всё такое.

Потом я вижу, как живет эта информация: многие воспринимают всё всерьез, пересказывают друг другу, пишут подкасты, делают какие-то выводы, и даже принимают решения.

Но правда в том, что эта информация – полуфабрикаты.

Неверные выводы по неполным данным.

И если у кого-то что-то не получается, это не значит что так у всех.

Это просто означает, что этот кто-то что-то делает не так.

И нам об этом сообщает.

Так что важно научиться врубать критическое мышление, оценивать качество контента и вовремя листнуть по ленте дальше.

❤️ – мыслю критически
🙂 – листаю дальше