🔥 Прочитали и пересказали для вас статью, как создать прибыльную аутсорс-компанию

Какие три наиболее важных фактора успеха в аутсорс-бизнесе?

Узкая специализация

Основная задача специализации — сузить нишу, в которой вы ищите заказчиков, и выделиться на фоне конкурентов.

Чем более узкая ваша специализация, тем меньше у вас сильных конкурентов. Заказчиков тоже будет меньше, но это позволяет лучше с ними взаимодействовать.

Многие считают, что достаточно специализироваться на технологическом стеке: «веб-проекты на PHP/Laravel и JS/React». Более надежный вариант — специализация на бизнес-задачах. Например, парсинг веб-страниц, чат-боты и т.д. Вашему заказчику нужно решить конкретную задачу, и он придет именно по такому запросу.

Хорошее понимание бизнес-модели и точек роста

Аутсорс-компания получает прибыль, когда клиент платит за работу больше, чем себестоимость этой работы для аутсорсера. Это возможно, если привлекать сотрудников из мест, где ниже уровень зарплат и «жить дешевле».

Главное в бизнес-модели аутсорс-компании — это продажи. Лучше иметь заказы, которые некому делать, чем иметь сотрудников, для которых нет заказов. Это гарантирует вам стопроцентную загрузку. А еще это дает возможность поднимать цены на свои услуги.

То есть план такой. Сначала научились привлекать клиентов, потом повышаем цены, только затем увеличиваем штат.

Кадровая политика, следующая из бизнес-модели

Прибыль аутсорс-компании зависит от правильного разделения труда. Ее приносят главным образом молодые специалисты под контролем небольшого количества опытных.

В большинстве случаев только 10-20% объема работы требует навыков высококлассных специалистов, еще процентов 30-40% по силам мидлам, а с остальной справятся начинающие под присмотром.

Не экономьте на оплате труда ведущих специалистов. Вам нужно нанять их не так уж и много, но от них зависит стабильность компании.

Автор — Игорь Шелудько
Читать статью целиком

🥸 Что скажете, согласны с автором?

#прочитали_пересказали #сотрудники #больше_клиентов_и_продаж