Восемь рекомендаций, как построить прорывной стартап-бизнес, от сооснователя PayPal
В 2012 году Питер вел в Стэнфордском университете курс о стартапах, а потом собрал свои знания в одной книге «От нуля к единице». Он считает, что на большие масштабы могут рассчитывать ИТ-компании, потому что их продукт проще распространить среди миллионов людей.
В книге Тиль сформулировал 8 рекомендаций, как создать прорывной стартап, — кратко описали их в карточках. А разбор книги целиком читайте на сайте:
https://l.tinkoff.ru/thiel
#книги
#больше_клиентов_и_продаж
#сотрудники
В 2012 году Питер вел в Стэнфордском университете курс о стартапах, а потом собрал свои знания в одной книге «От нуля к единице». Он считает, что на большие масштабы могут рассчитывать ИТ-компании, потому что их продукт проще распространить среди миллионов людей.
В книге Тиль сформулировал 8 рекомендаций, как создать прорывной стартап, — кратко описали их в карточках. А разбор книги целиком читайте на сайте:
https://l.tinkoff.ru/thiel
#книги
#больше_клиентов_и_продаж
#сотрудники
🔥7👍6
Позади уже половина лета. А это значит, что впереди есть столько же времени, чтобы поставить галочки напротив своих планов! Поделитесь, что хотите успеть до конца лета?
Anonymous Poll
22%
Наконец-то съездить в отпуск, работа подождет
24%
Открыть дело своей мечты (мне за эту разработку такую премию дадут!)
24%
Найти новых клиентов и удвоить прибыль
6%
Закрыть проект с кучей правок от заказчика
6%
Набрать 10 000 подписчиков для страницы бизнеса
16%
Прочитать хотя бы парочку книг из сохраненок
2%
Мои планы амбициознее, сейчас расскажу в комментариях
Как сказал классик, оферта — это как уловка ресторанного меню: вы просто хотите посмотреть, а она уже держит вас за обязательства 🌝
Итак, что же такое оферта? Это предложение заключить договор на конкретных условиях. Условия прописаны в самой оферте и менять их нельзя, можно принять или не принять.
Одна из задач оферты — защитить бизнес от несправедливых претензий покупателей. Бывает, что услуга не оправдывает ожиданий клиента не по вине бизнеса.
Например, компания подключила SIP-телефонию, но использует бесплатное приложение, поэтому качество связи хромает, а некоторым клиентам вообще не удается дозвониться. Чтобы претензий от таких контрагентов было меньше, оператор телефонии пишет в оферте, что не отвечает за качество связи, если клиент сам настраивал сервис.
Что включить в оферту и как избежать типовых ошибок — кратко рассказали в карточках. А подробный разбор читайте в статье на нашем сайте.
#больше_клиентов_и_продаж
Итак, что же такое оферта? Это предложение заключить договор на конкретных условиях. Условия прописаны в самой оферте и менять их нельзя, можно принять или не принять.
Одна из задач оферты — защитить бизнес от несправедливых претензий покупателей. Бывает, что услуга не оправдывает ожиданий клиента не по вине бизнеса.
Например, компания подключила SIP-телефонию, но использует бесплатное приложение, поэтому качество связи хромает, а некоторым клиентам вообще не удается дозвониться. Чтобы претензий от таких контрагентов было меньше, оператор телефонии пишет в оферте, что не отвечает за качество связи, если клиент сам настраивал сервис.
Что включить в оферту и как избежать типовых ошибок — кратко рассказали в карточках. А подробный разбор читайте в статье на нашем сайте.
#больше_клиентов_и_продаж
🔥6
Вопрос, пользуетесь ли вы офертой?
P.S. Что это такое — смотрите публикацию над опросом
P.S. Что это такое — смотрите публикацию над опросом
Anonymous Poll
21%
Да, но только как покупатель
32%
Да, работаю с клиентами по оферте
6%
По оферте не работаю, но скоро буду
11%
Нет, мне эта тема неактуальна
30%
Мне только посмотреть ответы
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Главные новости вторника
👨💻 Wix анонсировала ИИ-инструмент для создания веб-сайтов. Программа AI Site Generator сможет создать домашнюю страницу и все внутренние страницы сайта, результат можно будет отредактировать.
🔊 YouTube начал тестировать новую опцию «Стабильная громкость» — она позволяет выравнивать звук в видеороликах.
🤖 Intel вложила 9 млн $ в производителя роботов-гуманоидов Figure — такие роботы смогут заменить человека на складах, на производстве и в торговле.
💘 На российских интернет-площадках и в мессенджерах появились специалисты по настройке Tinder — они предлагают помощь в регистрации за 1500—2000 ₽.
🛒 Бизнесу могут повысить наказание за навязывание услуг: Роспотребнадзор поддержал предложение общественников об оборотных штрафах для компаний и ИП в 1%.
#новости
👨💻 Wix анонсировала ИИ-инструмент для создания веб-сайтов. Программа AI Site Generator сможет создать домашнюю страницу и все внутренние страницы сайта, результат можно будет отредактировать.
🔊 YouTube начал тестировать новую опцию «Стабильная громкость» — она позволяет выравнивать звук в видеороликах.
🤖 Intel вложила 9 млн $ в производителя роботов-гуманоидов Figure — такие роботы смогут заменить человека на складах, на производстве и в торговле.
💘 На российских интернет-площадках и в мессенджерах появились специалисты по настройке Tinder — они предлагают помощь в регистрации за 1500—2000 ₽.
🛒 Бизнесу могут повысить наказание за навязывание услуг: Роспотребнадзор поддержал предложение общественников об оборотных штрафах для компаний и ИП в 1%.
#новости
🔥5
Давайте знакомиться! Расскажите, каким видом бизнесом занимаетесь?
Anonymous Poll
43%
Бизнеса пока нет, только в планах
21%
Продуктовым — разрабатываем свои продукты
18%
Аусторс — создаем приложения или ПО на заказ
1%
Аутстаф — находим специалистов под проекты клиентов
1%
Реселлеры мы — устанавливаем и обслуживаем оборудование и ПО
1%
Дистрибьюторы — продаем сторонний софт
14%
Ну вы и придумали, ничего подобного, отвечу в комментариях
Какие три наиболее важных фактора успеха в аутсорс-бизнесе?
Узкая специализация
Основная задача специализации — сузить нишу, в которой вы ищите заказчиков, и выделиться на фоне конкурентов.
Чем более узкая ваша специализация, тем меньше у вас сильных конкурентов. Заказчиков тоже будет меньше, но это позволяет лучше с ними взаимодействовать.
Многие считают, что достаточно специализироваться на технологическом стеке: «веб-проекты на PHP/Laravel и JS/React». Более надежный вариант — специализация на бизнес-задачах. Например, парсинг веб-страниц, чат-боты и т.д. Вашему заказчику нужно решить конкретную задачу, и он придет именно по такому запросу.
Хорошее понимание бизнес-модели и точек роста
Аутсорс-компания получает прибыль, когда клиент платит за работу больше, чем себестоимость этой работы для аутсорсера. Это возможно, если привлекать сотрудников из мест, где ниже уровень зарплат и «жить дешевле».
Главное в бизнес-модели аутсорс-компании — это продажи. Лучше иметь заказы, которые некому делать, чем иметь сотрудников, для которых нет заказов. Это гарантирует вам стопроцентную загрузку. А еще это дает возможность поднимать цены на свои услуги.
То есть план такой. Сначала научились привлекать клиентов, потом повышаем цены, только затем увеличиваем штат.
Кадровая политика, следующая из бизнес-модели
Прибыль аутсорс-компании зависит от правильного разделения труда. Ее приносят главным образом молодые специалисты под контролем небольшого количества опытных.
В большинстве случаев только 10-20% объема работы требует навыков высококлассных специалистов, еще процентов 30-40% по силам мидлам, а с остальной справятся начинающие под присмотром.
Не экономьте на оплате труда ведущих специалистов. Вам нужно нанять их не так уж и много, но от них зависит стабильность компании.
Автор — Игорь Шелудько
Читать статью целиком
#прочитали_пересказали #сотрудники #больше_клиентов_и_продаж
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥8👍1🤔1
Удаленных сотрудников можно нанимать по трудовому договору или договору ГПХ.
По трудовому договору
Стоит зафиксировать все нюансы работы. Их удобнее прописывать не в каждом трудовом договоре, а один раз в локальном нормативном акте, например положении о дистанционной работе. Такой документ действует на всех сотрудников.
Вот что стоит в него включить:
— как будете обмениваться документами — по ЭДО или бумажными по почте;
— как будете общаться — например, в корпоративной почте и мессенджерах;
— как быстро сотрудник должен отвечать, допустим, в течение двух часов. В нерабочее время отвечать не должен;
— дополнительные основания для увольнения — с удаленным сотрудником можно расстаться, если он не отвечает больше двух дней подряд без уважительной причины или переехал в место без связи либо в другом часовом поясе, из-за чего с ним невозможно оперативно взаимодействовать.
По ГПХ
Такой договор можно заключить с самозанятым, ИП или обычным человеком без этих статусов. Если работать с самозанятым или ИП, не придется платить за него взносы и НДФЛ. А вот если заключить договор с обычным человеком, получится лишь немного сэкономить в сравнении с трудовым договором — не надо оплачивать только больничный и отпуск.
Но если человек нужен в штат и вы ждете, что он будет следовать корпоративным правилам, с ним надо заключать трудовой договор. За подмену трудового договора гражданско-правовым можно получить штраф
В этой статье рассматриваем частые проблемы с удаленной командой: как отбирать кандидатов без личной встречи, правильно оформлять в команду, контролировать эффективность работы. А также как руководителю не превращать свои рабочие дни в бесконечные созвоны и успевать заниматься задачами бизнеса.
А в этом тексте разбираем, стоит ли привлекать самозанятых ИТ-специалистов.
#сотрудники
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍4🔥2😁1🤔1