Прогнозирование DAU: модель, которую все должны иметь (но почти никто не имеет)

Эрик разбирает моделирование DAU через когортные матрицы. Но это не очередная водичка, а хардкорная математика. Ну как хардкорная...

Все смотрят на красивые кривые удержания, но мало кто реально строит предиктивную модель, которая учитывает затухание каждой отдельной когорты со временем.

Имея такую модель, можно не просто гадать, но и довольно точно прогнозировать, как изменение в ретеншене на 3-й день или всплеск в привлечении повлияет на ваш DAU (и, следовательно, выручку) через 3-6-12 месяцев.

Вопрос только в том, у скольких компаний в основе годового бюджета и маркетинговых планов лежит вот такая математика.

И это даже не закрыто пейволом, потому что все равно почти никто не внедрит :).

https://bit.ly/4kIa25n

RevenueCat выкатил плейбук (годный) по системному тестированию рекламы в Meta для подписных приложений. Отдельные фреймворки для креативов, аудиторий, концепций.

Все это выглядит как очень правильная, системная работа. Но она идет вразрез с тем, куда Meta* сама толкает рынок последние годы – в сторону максимальной автоматизации и "черного ящика" Advantage+.

Платформа говорит: "Дайте мне больше сырых данных и не мешайте алгоритму". А гайды говорят: "Контролируйте переменные и тестируйте итеративно".

В Google UAC тоже самое. Вроде и черный ящик уже должен был обучиться, но эффективные менеджеры хоте ли бы больше зарабатывать и закрывать свои KPI, поэтому примходится извращаться.

https://bit.ly/4kLxwXj

* запрещенка в РФ

Еще оттуда же - выгорание рекламы: когда ваш лучший креатив становится худшим

Очень знакомая история: находишь "победителя", вливаешь в него бюджет, а через месяц он умирает.

Ключевые метрики для отслеживания у них стандартные: падение CTR, рост CPA, рост частоты (Frequency). База, которую все знают, но редко кто трекает системно.

Но главный прикол не в том, чтобы просто увидеть, что креатив сдох. А в том, что аудитория, которую вы уже "выжгли" этим креативом, может вообще перестать реагировать на любые ваши новые объявления. Просто потому, что вы её достали.

https://bit.ly/3GOTNFG

Если вы переживаете, что новый мессенджер от VK будет прослушивать ваши разговоры и на основе этого таргетировать на вас рекламу, то не стоит.

Я 5 лет проработал в этой компании и думаю, что они не смогут реализовать такую крутую идею.

Amazon остановил всю рекламу в Google Shopping

С 21 по 23 июля доля показов Amazon в Google Shopping снизилась до 0%:
- США: ~60% -> 0%
- Великобритания: ~55% -> 0%
- Германия: ~38% -> 0%

Тут два важных тренда:
- Перетекание товарных поисковых запросов из поиска в маркетплейсы
- Развитие маркетплейсами своих рекламных платформ

И тут позиция Amazon понятно - он уже может позволить себе не тратить деньги на Google, а улучшить свою unit-экономику и инвестировать в развитие своей собственной рекламной платформы.

Amazon уже снижал в мае бюджеты на Google Shopping в США на 50% в мае. Теперь решили сделать более радикальный тест. Но тренд уже понятен.

@dmcrus

Интересно, конечно, когда зеленые начнут агриться.

Пропустил как ChatGPT стал номером один ворлдвайд.

Что говорить, когда спрашивают про ROI.

В целом всю статью читать даже не обязательно, там первый пункт самый важный - нужно действовать на опережение и каждую неделю писать короткий дайджест что было сделано важного и какой прогресс.

И эта штука важна на любой позиции - начиная от кампейн менеджера и заканчивая CMO. Штука неочевидная и очень бесючая, особенно тех, кто этого никогда не делал. Но эффект дает очень сильный.

https://bit.ly/3URubeC

В США хотели ввести «click-to-cancel» — правило, по которому отменить подписку должно быть так же просто, как её оформить. Но за пару дней до старта суд его завалил. Формально — не из-за сути, а потому что FTC накосячила в процедурке при принятии.

Есть версия, что теперь это все затянется еще на год-другой и трогать никого не будут.

Что любопытно — штаты типа Нью-Йорка уже давно прессуют за такие штуки и реально рубят штрафы. Но на федеральном уровне всё буксует. Показательный пример того, как можно словить фейл не на продукте, а на бумажках — и потерять момент, когда можно было резко изменить правила игры.

https://bit.ly/46VGJca

Гугл в эдменеджере запустил offerwall менеджер.

Больше менеджеров богу менеджеров: юзер может выбрать как он хочет потреблять контент - заплатить или смотреть рекламу.

Есть какие-то готовые интеграции с платежами (донатами?).

Не то чтобы это прям революционный продукт, но пейволов в интернетах явно станет больше - через GAM это делать сильно проще, чем пилить свое, когда ты не супер большой и не все умеешь.

https://bit.ly/4mMWC9v

Вакансий пост. Попытка 2.

Мне в Яндекс Пэй нужно:
- руководитель маркетинговой аналитики https://yandex.ru/jobs/vacancies/rukovoditel-komandi-marketingovoy-analitiki-v-finteh-36332
- CVM менеджер https://yandex.ru/jobs/vacancies/menedzher-po-cvmmarketingu-36712
- CVM аналитик https://yandex.ru/jobs/vacancies/produktoviy-analitik-v-komandu-crm-finteha-29276

Не мне, но рядом:
- старший менеджер по маркетинговым исследованиям https://yandex.ru/jobs/vacancies/starshiy-menedzher-po-marketingovim-issledovaniyam-v-finteh-27565
- продуктовый аналитик приложения Пэй https://yandex.ru/jobs/vacancies/produktoviy-analitik-prilozheniya-pey-v-finteh-35912

Работы много, рынок горячий, команда бодрая.

Лайк, шер, вот это все.

Снаружи growth выглядит как вечный карнавал: новые гипотезы, быстрые эксперименты, магия роста. А по факту — это больше похоже на «День сурка». Каждый раз одно и то же: сначала поднимаешь аналитику с нуля, потом объясняешь всем стейкхолдерам, почему атрибуция работает так, а не иначе, после чего начинаешь бесконечный квест «найди канал, где экономика сходится». Хорошо если емкость канала будет большой, но в 90% случаев - экономика рушится при скейлинге.

Весело тут бывает ровно в те редкие моменты, когда пазл наконец сходится, и ты видишь, как метрики летят вверх. Но чтобы добраться до этих моментов — надо пережить кучу скучных, рутинных и часто неблагодарных итераций. Growth — это не праздник. Это упорное копание, где результатом становится не «вау-эксперимент», а способность снова и снова вытаскивать компанию в плюс. До «вау-экспериментов» нужно пробежать нехилый такой марафон.

Вообще картинка про то, как растет ютуб, но кмк тут важнее то, как падает Apple. Даже по себе замечаю, что не слушал подкасты в эппле примерно столько же времени, как на картинке.

Apple Podcasts теряет аудиторию, потому что уступает конкурентам по технологическому развитию и функционалу: YouTube и Spotify захватили рынок благодаря доступности на всех устройствах, видеоконтенту и интеграции ИИ, а у Apple ограниченный охват, ничего нового и устаревший формат.

Ещё какой-то обзор пейволов с попытками оценки их внедрения.

Там 2 части, но ничего откровенного. Пойдет для вдохновения.

https://bit.ly/4oHlukM

Наверняка слышали про приложку для обиженок, которые сливают перс данные мужиков из дейтингов для обсуждений внутри только женского комьюнити.

Проверка делалась по документам. Ну и, естественно, все перс данные утекли в сеть. А за ними и все сливы и переписки. Казалось бы конец - но нет. Похоже, это только подогрело интерес и обороты этой помойки только взлетели.

Дивный новый мир черного зеркала. Почему их еще эпл не забанил из стора - вообще загадка.

https://bit.ly/4oHlQYE

Тут Эмин пошерил в линке классную картинку: возврат на инвестиции в акция Букинга и Airbnb.

В чем прикол - airbnb перестали тратить бабки на перф и тратят только по 1.5 ярда в год на бренд.

Букинг докидывает по миллиарду в год в топку и прогноз на этот год - больше 7 ярдов потратят. И большую часть из них ратят на перф.

Живешь такой в 26м году почти, вокруг ИИ, самоездящие машины, интернет через спутник и вот это все. А тем временем AOL объявляет о закрытии dial up интернета.

https://bit.ly/45tf1T5

Как фанат хоки не мог пропустить такое - Швейцарцы из On Running уже обгоняют Hoka, с которой они долго шли ноздря в ноздрю. Конторы запустились почти одновременно, фокус на бег и комфорт, агрессивная экспансия. Разница — в том, как именно они строили бренд и дистрибуцию.

Hoka тихо продалась Deckers за миллион (не знал этого кстати) и десятилетие отращивала мускулы под крышей корпорации. On — наоборот: сделали ставку на визуальный «облако-дизайн», вытащили Федерера в акционеры, вышли на биржу и начали играть в Nike-style storytelling. Ну и затащили гору инфлюэнсеров. В итоге сегодня On уже на $2.6 млрд годовых продаж и явно смотрит выше.

Есть такой феномен — «позитивный чёрн». Когда пользователь уходит не потому, что сервис плохой, а потому что он закрыл свою задачу. Скачал приложение для медитации, поработал месяц — и тревожность ушла. Нашёл пару в дейтинге — и Tinder/Bumbl больше не нужны. Запланировал свадьбу через какой-то ивент-сервис — всё, удалил. Это не про «удержание любой ценой», а про естественный жизненный цикл продукта.

Такие сценарии часто игнорируют. Все тащат мантру «борись за ретеншн», хотя в некоторых категориях нормальный end state — чтобы юзер сказал «спасибо» и исчез. Тут важно учитывать паттерны и строить метрики не вокруг «как удержать», а вокруг «как дать максимальную ценность за короткое время».

У меня самого профессиональная деформация: я почти не удаляю приложения, даже если они мне больше не нужны — чтобы потом разбирать, как у них устроен онбординг, ретеншн, paywall. И последние годы я как раз работал в сервисах, где «позитивного чёрна» по определению быть не могло: либо остаёшься, либо churn = минуса. Поэтому мысль о том, что уход юзера иногда может быть успехом, у меня в голове даже не возникала.

Substack в штатах стал показывать новый пейвол, где есть сообещние о том, что в вебе - дешевле.

Это последствия того, что эплу пришлось прогнуться из-за Epic.

Но, на сколько я помню, по правилам эпла не должно быть сообщений о том, что в вебе дешевле. Или уже можно?

https://bit.ly/420C4lR