Гайд по перфу в 2025. Гайд уровня спасибо кэп. Или нет?

https://bit.ly/4pAMdQx

Никогда такого не было, но вот опять - Гугл и особенно ютуб занималисьются политической цензурой.

Google официально пообещал прекратить массовые баны YouTube-аккаунтов за «дезинформацию» после давления со стороны Конгресса. Фактически признают, что политика последних лет, когда под нож шли каналы по COVID, выборам и политике, была выстроена в связке с администрацией Байдена. Теперь подают это как «возврат к свободе слова» и «нейтралитет платформы».

Веры в то, что хоть что то изменится - примерно ноль. Но хотя бы на позорную скамью посадили.

Там Цукер уже заносил какие то бабки местному деду за похожее. Видно, скоро и Лари с Сергеем понесут коробку из под ксерокса.

https://bit.ly/4pFk4YC

Shake Shack начал активно вкладываться в paid media и столкнулся с классической проблемой: как превратить веб-трафик в загрузки приложения, а не просто клики на сайт. Партнёрство с Google и использование инструмента Web to App Connect + Performance Max помогли ему увеличить конверсии в приложении в 6 раз и улучшить ROAS в 2,5 раза.

Ключевой ход — если пользователь уже имеет приложение, клик по рекламе ведёт не на сайт, а прямо к релевантному экрану приложения (offers, challenges и т.д.).

https://bit.ly/3KjwMMn

Статья ниочем, но про Web to App Connect я че-то не знал. А штука очень актуальная в свете последних тенденций.

Подборга growth cases из почти 30 стартапов.

Кесый такие себе - скорее как пример как фармить трафик из поиска и из всяких агрегаторов.

https://bit.ly/42bDb2s

Еще гайд про гибрид ASO и ASA (apple search ads). Все про то, что это теперь примерно одно и то же. Хочешь роста - плоти.

https://bit.ly/4pJJG6u

Саша тут написал полезное про убыточность, рост маркетинговых расходов и маркетинговую аналитику https://news.1rj.ru/str/marketing_analysis/747. Все, конечно, так, но есть один нюанс.

Юнитэкономика в моменте может и не сходиться, но если когорты хорошие и есть понимание как юнитка изменится на масштабах, то мгновенная эффективность не панацея. И не основная цель.

Многие ошибки в расчетах кроются в пренебрежении масштабом. Вырос — и оказалось, что небольшие улучшения или ухудшения юнит-экономики начинают влиять на общую прибыль больше, чем рекламная отдача. Еще важнее: часть затрат масштабируется (т.е. растет вместе с оборотом), а часть — нет. Постоянные расходы (аренда, лицензии, часть зарплат) "размазываются" на большее количество клиентов, и их влияние может помочь бизнесу выйти в плюс только после роста.

Uber, DoorDash, Airbnb — примеры компаний, которые годами работали в минус на уровне юнит-экономики. Их ROAS мог быть положительным, но переменные и фиксированные издержки превращали каждую транзакцию в убыток. При этом масштаб позволил контролировать расходы, выжать преимущества фиксированных затрат и со временем выйти на прибыль.

Аня Крутая. Тут вот наткнулся на какой то конкурс и решил глянуть профиль, потому что помню как работал с Аней когда она еще была Кей эккаунтом. Оказывается, это было очень давно. В работе не в корпорации тоже может быть бодро.

Эмили Крамэр пишет, что в b2b маркетинге не остается места для специализации.

Ключевая идея: В будущем на рынке B2B-маркетинга востребованы не узкие специалисты, а универсалы—“Gen Marketers”—которые умеют использовать AI, сшивать разные направления (growth, контент, продукт) и запускать полноценные кросс-канальные кампании самостоятельно.

Почему это важно: Специализация в маркетинге становится менее ценной из-за AI—он позволяет автоматизировать рутинные задачи, а ценны становятся люди, которые понимают аудиторию, умеют креативить, быстро запускать и адаптировать кампании, и дирижировать как людьми, так и AI.

Практический совет: Карьера любого маркетолога зависит от того, сможет ли он стать таким универсалом, который и стратег, и hands-on AI-юзер, и умеет быстро закрывать задачи на стыке разных маркетинговых функций. Поэтому нужно выходить за пределы своей компетенции и учиться работать на стыке областей, используя AI для масштабирования своих возможностей.

Моя версия про маркетинг вообще: главная специализация будущего - здравый смысл. Надо так и написать в линке в ключевых экспертизах.

https://bit.ly/3KqxCHp

Не то чтобы это была бы реальная проблема в России.

Но еще один закон регулирующий подписки. Это скорее какая то очень серая зона, где можно чарджить деньги с карт, которые отвязались. Потому что хранить данные карт у себя - не самая простая задачка, мягко говоря. Ну хранить секьюрно и с соблюдением всех требований, конечно.

https://bit.ly/3WGRIzM

Давно не писал. Немного работа засосала.

✔️Впервые раскрыли выручку финтеха: за 3 квартал она составила 23,6 млрд рублей — рост на 172%. Это самый быстрорастущий бизнес Яндекса. Число активных пользователей выросло в 1,6 раз, а общий оборот (GMV) финансовых сервисов — в 1,8 раз.

https://news.1rj.ru/str/ydex_forinvestors/451

И нам в Яндекс Финтех нужен PMM на кредитные продукты. Лайк шер вот это все.

https://yandex.ru/jobs/vacancies/menedzher-marketingovih-produktov-39210

4 всадника апокалипсиса чёрна.

Если все еще после сотен материалов не знаете все про чёрн, то вот ещё один про самое важное: основные виды чёрна, про многие из которых некоторые забывают. Или про некоторые из которых многие забывают. Типа того же позитивного чёрна или инволантари чёрна.

Там, правда, есть смешной момент про то, что если чёрн снизить с 25% до 10% то LTV вырастет на 250%. Нюанс тут в том, что LTV так вырастить проще чем так снизить чёрн. Но связь, конечно, прямая.

Так же подсвечены 2 важных вещи про чёрн - не попадание в ЦА и не умение доносить ценность продукта быстро.

https://bit.ly/492iN83

В b2b есть важный нюанс: только около 5% TAM (total addressable market) активно ищут новое решение. Остальные 95% довольны текущим софтом и ничего менять не собираются. Но многие маркетологи и руководители строят стратегию так, будто весь рынок уже готов покупать.

Фокус на MOTF (middle of the funnel) — вот где настоящая работа. Это не про прямую генерацию лидов, а про создание ценности и формирование знания о продукте. Автор статьи, кстати, высмеивает вебинары и «блюпринты», но в финале сам признаёт: делать их всё же стоит — просто делать качественно.

И ещё одна важная, но не раскрытая мысль: знание о компании нужно строить системно. Не спонтанно, а так, чтобы проспекты точно понимали, кто вы и зачем. В MENA я видел это на практике: сначала сейлзам говорили «вы кто такие, я вас не знаю, идите нах», а через полгода публикаций, выступлений и отраслевых конференций таких разговоров почти не осталось. Рынок начал узнавать бренд и понимать его ценность.

https://bit.ly/3JF1tvp

Все те хаки, которыми полны интернеты и этот канал про успехи Duolingo как будто не очень помогают.

Акции приложения для изучения языков Duolingo рухнули почти на 20%. У компании растет конкуренция от искусственного интеллекта и плохие прогнозы на четвертый квартал. Компания вновь фокусируются на количестве клиентов, а не на монетизации. @banksta

Вообще по нашей теме надо учиться у Valve - они очень круто создают новые ниши там где вроде бы все уже поделено. Так появился steam.

Потом они сделали steam deck и это открыло новый рынок таких девайсов.

И вот они выпускают новый девайс https://steampowered.com/hardware который тоже очень существенно может повлиять на очень сформированный рынок. И может как пошатать текущих игроков так и привести новую аудиторию которая бы туда не зашла бы по раным причинам.

И делают не просто железку или софт. А сочетание, как эпл. Только с чуть более человеческим лицом.

Хотя я уже писал, что их тоже хотят раскулачить за монополию.

Тут в свете судебных исков Strava к Garmin за realtime segments сделали разбор на чем Garmin зарабатывает.

В целом - ничего необычного, кроме существенного роста последние годы, хотя только ленивый не предрекал смерти гармину из-за apple watch.

А я, например, сколько не пытался - так и не смог пересесть с гармина на apple watch, потому что по спортивным функциям яблочные часы никакие.

Интересно будет посмотреть на этот график через пару лет, потому что в прошлом году гармин тоже запустил подписку.

PS
Почему это важно - стравой без подписки пользоваться смысла нет никакого, а гармином без подписки можно точно так же эффективно пользоваться как и раньше, а подписка добавляет фичей сверху. А страва всегда действовала наоборот - убирала фичи за подписку.

С гроус маркетологами - тоже самое. Особенно последний пункт.

Водораздел продактов

Я прособеседовал сотни продактов. Я все время искал волшебный вопрос, который поможет легко отделить крутых продактов от слабых. Крутым решением было начать требовать знание SQL, однако этого все равно было недостаточно. Некоторые плохие продакты после моего поста начали, блин, учить SQL и эта лазейка для меня закрылась.

Проанализировав весь свой опыт найма продактов, работы с продактами и их увольнения, я осознал что отличает крутых от не очень классных. Дополнительным преимуществом будет то, что этот скилл невозможно прокачасть к собеседованию, поэтому спокойно могу поделиться своим вопросом:

Ты копал в детстве картошку?

Тому, кто выкапывал 10 соток картофана, все эти ваши продуктовые задачи будут на раз плюнуть. Потому что только человек, который знает, что его тяжелый труд потом сгниет в подвале, может стать великим продактом. А тот, кто собирал колорадских жуков и потом сжигал их в бензине, сможет отлично управлять командой.