Саша тут написал полезное про убыточность, рост маркетинговых расходов и маркетинговую аналитику https://news.1rj.ru/str/marketing_analysis/747. Все, конечно, так, но есть один нюанс.

Юнитэкономика в моменте может и не сходиться, но если когорты хорошие и есть понимание как юнитка изменится на масштабах, то мгновенная эффективность не панацея. И не основная цель.

Многие ошибки в расчетах кроются в пренебрежении масштабом. Вырос — и оказалось, что небольшие улучшения или ухудшения юнит-экономики начинают влиять на общую прибыль больше, чем рекламная отдача. Еще важнее: часть затрат масштабируется (т.е. растет вместе с оборотом), а часть — нет. Постоянные расходы (аренда, лицензии, часть зарплат) "размазываются" на большее количество клиентов, и их влияние может помочь бизнесу выйти в плюс только после роста.

Uber, DoorDash, Airbnb — примеры компаний, которые годами работали в минус на уровне юнит-экономики. Их ROAS мог быть положительным, но переменные и фиксированные издержки превращали каждую транзакцию в убыток. При этом масштаб позволил контролировать расходы, выжать преимущества фиксированных затрат и со временем выйти на прибыль.

Аня Крутая. Тут вот наткнулся на какой то конкурс и решил глянуть профиль, потому что помню как работал с Аней когда она еще была Кей эккаунтом. Оказывается, это было очень давно. В работе не в корпорации тоже может быть бодро.

Эмили Крамэр пишет, что в b2b маркетинге не остается места для специализации.

Ключевая идея: В будущем на рынке B2B-маркетинга востребованы не узкие специалисты, а универсалы—“Gen Marketers”—которые умеют использовать AI, сшивать разные направления (growth, контент, продукт) и запускать полноценные кросс-канальные кампании самостоятельно.

Почему это важно: Специализация в маркетинге становится менее ценной из-за AI—он позволяет автоматизировать рутинные задачи, а ценны становятся люди, которые понимают аудиторию, умеют креативить, быстро запускать и адаптировать кампании, и дирижировать как людьми, так и AI.

Практический совет: Карьера любого маркетолога зависит от того, сможет ли он стать таким универсалом, который и стратег, и hands-on AI-юзер, и умеет быстро закрывать задачи на стыке разных маркетинговых функций. Поэтому нужно выходить за пределы своей компетенции и учиться работать на стыке областей, используя AI для масштабирования своих возможностей.

Моя версия про маркетинг вообще: главная специализация будущего - здравый смысл. Надо так и написать в линке в ключевых экспертизах.

https://bit.ly/3KqxCHp

Не то чтобы это была бы реальная проблема в России.

Но еще один закон регулирующий подписки. Это скорее какая то очень серая зона, где можно чарджить деньги с карт, которые отвязались. Потому что хранить данные карт у себя - не самая простая задачка, мягко говоря. Ну хранить секьюрно и с соблюдением всех требований, конечно.

https://bit.ly/3WGRIzM

Давно не писал. Немного работа засосала.

✔️Впервые раскрыли выручку финтеха: за 3 квартал она составила 23,6 млрд рублей — рост на 172%. Это самый быстрорастущий бизнес Яндекса. Число активных пользователей выросло в 1,6 раз, а общий оборот (GMV) финансовых сервисов — в 1,8 раз.

https://news.1rj.ru/str/ydex_forinvestors/451

И нам в Яндекс Финтех нужен PMM на кредитные продукты. Лайк шер вот это все.

https://yandex.ru/jobs/vacancies/menedzher-marketingovih-produktov-39210

4 всадника апокалипсиса чёрна.

Если все еще после сотен материалов не знаете все про чёрн, то вот ещё один про самое важное: основные виды чёрна, про многие из которых некоторые забывают. Или про некоторые из которых многие забывают. Типа того же позитивного чёрна или инволантари чёрна.

Там, правда, есть смешной момент про то, что если чёрн снизить с 25% до 10% то LTV вырастет на 250%. Нюанс тут в том, что LTV так вырастить проще чем так снизить чёрн. Но связь, конечно, прямая.

Так же подсвечены 2 важных вещи про чёрн - не попадание в ЦА и не умение доносить ценность продукта быстро.

https://bit.ly/492iN83

В b2b есть важный нюанс: только около 5% TAM (total addressable market) активно ищут новое решение. Остальные 95% довольны текущим софтом и ничего менять не собираются. Но многие маркетологи и руководители строят стратегию так, будто весь рынок уже готов покупать.

Фокус на MOTF (middle of the funnel) — вот где настоящая работа. Это не про прямую генерацию лидов, а про создание ценности и формирование знания о продукте. Автор статьи, кстати, высмеивает вебинары и «блюпринты», но в финале сам признаёт: делать их всё же стоит — просто делать качественно.

И ещё одна важная, но не раскрытая мысль: знание о компании нужно строить системно. Не спонтанно, а так, чтобы проспекты точно понимали, кто вы и зачем. В MENA я видел это на практике: сначала сейлзам говорили «вы кто такие, я вас не знаю, идите нах», а через полгода публикаций, выступлений и отраслевых конференций таких разговоров почти не осталось. Рынок начал узнавать бренд и понимать его ценность.

https://bit.ly/3JF1tvp

Все те хаки, которыми полны интернеты и этот канал про успехи Duolingo как будто не очень помогают.

Акции приложения для изучения языков Duolingo рухнули почти на 20%. У компании растет конкуренция от искусственного интеллекта и плохие прогнозы на четвертый квартал. Компания вновь фокусируются на количестве клиентов, а не на монетизации. @banksta

Вообще по нашей теме надо учиться у Valve - они очень круто создают новые ниши там где вроде бы все уже поделено. Так появился steam.

Потом они сделали steam deck и это открыло новый рынок таких девайсов.

И вот они выпускают новый девайс https://steampowered.com/hardware который тоже очень существенно может повлиять на очень сформированный рынок. И может как пошатать текущих игроков так и привести новую аудиторию которая бы туда не зашла бы по раным причинам.

И делают не просто железку или софт. А сочетание, как эпл. Только с чуть более человеческим лицом.

Хотя я уже писал, что их тоже хотят раскулачить за монополию.

Тут в свете судебных исков Strava к Garmin за realtime segments сделали разбор на чем Garmin зарабатывает.

В целом - ничего необычного, кроме существенного роста последние годы, хотя только ленивый не предрекал смерти гармину из-за apple watch.

А я, например, сколько не пытался - так и не смог пересесть с гармина на apple watch, потому что по спортивным функциям яблочные часы никакие.

Интересно будет посмотреть на этот график через пару лет, потому что в прошлом году гармин тоже запустил подписку.

PS
Почему это важно - стравой без подписки пользоваться смысла нет никакого, а гармином без подписки можно точно так же эффективно пользоваться как и раньше, а подписка добавляет фичей сверху. А страва всегда действовала наоборот - убирала фичи за подписку.

С гроус маркетологами - тоже самое. Особенно последний пункт.

Водораздел продактов

Я прособеседовал сотни продактов. Я все время искал волшебный вопрос, который поможет легко отделить крутых продактов от слабых. Крутым решением было начать требовать знание SQL, однако этого все равно было недостаточно. Некоторые плохие продакты после моего поста начали, блин, учить SQL и эта лазейка для меня закрылась.

Проанализировав весь свой опыт найма продактов, работы с продактами и их увольнения, я осознал что отличает крутых от не очень классных. Дополнительным преимуществом будет то, что этот скилл невозможно прокачасть к собеседованию, поэтому спокойно могу поделиться своим вопросом:

Ты копал в детстве картошку?

Тому, кто выкапывал 10 соток картофана, все эти ваши продуктовые задачи будут на раз плюнуть. Потому что только человек, который знает, что его тяжелый труд потом сгниет в подвале, может стать великим продактом. А тот, кто собирал колорадских жуков и потом сжигал их в бензине, сможет отлично управлять командой.

Настроил я перплексити на поиск интересных материалов... В целом качество поиска так себе, конверсия в пост меньше 10%, но иногда попадается интересное.

Сейчас попался материал про то, что при хорошем подходе creator-led кампании переперформливают традиционные перф кампании по roi и при этом еще и качают бренд. Но так работать умеют далеко не все бренды и это главный скилл, который надо качать, а не умение работать с ai.

Но материал на сайте сдох, хотя он относительно свежий, выдает 403. Может потому, что автора загасили за такое.

Что думаете аудитория про это? И для каких вертикалей это актуально? Как будто далеко не для всех.

В США переживают, что у гидры очень много голов. Вроде бы TikTok почти забороли, но если посмотреть на все продукты Bytedance, то все не так радужно.

Проблема, которую видят в светлой демокраии -рекламный инвентарь у тоталитарных сервисов не только не падает, но и растет.

📌 Подборка онбордингов финтехов.

Полезная штука для вдохновения. Ну и сразу можно почувствовать разницу в размерах рынков по качеству онбординга.

https://news.1rj.ru/str/scrn_gallery/634

Что думать про retention в 2026.

Сама статья полное говно, ai-рерайт бездумный, но тема годная.

Думать про retention подневной, конечно, надо, но мир становится сложнее - юзеров тегают, ai штуки работают асинхронно, всякая ценность может доставляться так же асинхронно.

https://bit.ly/48Viz1Y

Так и живем.

Вышел отчет от SensorTower про food delivery. И там конечно крутая картинка роста этого рынка в регионам и особенно в Азии.

В первую очередь это про Индию, но там в целом огромные по размеру рынки в штуках и везде тренды примерно такие же.

https://bit.ly/44eJenW

RevenueCat написали неплохой разбор про то, как строить growth-команды в app-бизнесе. Как в вакууме строить, конечно. Реальность всегда отличается.

Главная мысль — growth это не «чуть-чуть маркетинг» и не «продукт с аналитикой». Это отдельная дисциплина, которая живёт на стыке всех функций: продукта, маркетинга, данных и инсайтов пользователей.

Суть в том, что growth-команда — это не отдел, а часто временная кросс-функциональная единица, сфокусированная на конкретном KPI: retention, ARPU, activation и т.д. Они не чинят всё подряд (как любят делать во многих команиях), а работают по циклу и сфокусированы — анализ, гипотезы, приоритизация, эксперименты, выводы.

Да и не всегда можно эксперименты то делать - тупо недостаточно данных.

https://bit.ly/3XQpl2M