У нас в «Сделаем» новая рубрика под названием «Житуха копирайтера». Я как-то уже рассказывал, что у меня западает навык нейминга — вот отличный пример))

Каждая житуха — это неделя из жизни одного копирайтера, редактора, контент-маркетолога. Внутри поминутный рассказ о том, какими задачами занимается человек, как проводит время между задачами, что чувствует по поводу этого всего.

Это нужно для того, чтобы у читателей была возможность получше изучить рынок и понять: что конкретно делают чуваки с той или иной должностью, с тем или иным доходом. А то много советов про портфолио и собеседования, много рассуждений о том, 60к в месяц это достойно или недостойно — но мало разговоров о том, а что именно надо делать на работе.

Первую житуху я написал сам про себя. Внутри о том, как мы делали ленд по «Путевочке», как Паша ел на нашей планерке и как прикольно с утра по пробкам ездить из Купчина на Лесную.

https://sdelaem.agency/blog/zhituha-ilya-eremin

Если тоже хотите поучаствовать в рубрике, пишите мне в личку @ilyaer. Можно порекламировать свой Телеграм-канал.

P. S. Да, формат украден из Т—Ж

3 минуты нытья про SEO

Лонг стори шорт: в блоге «Нескучных финансов» я чего только не делал, а SEO на протяжении пяти лет игнорировал. Из-за этого сейчас там по 6 тысяч просмотров блога в месяц из поисковиков, что конечно же никуда не годится.

Ребята вроде сейчас работают над поисковой оптимизацией, но все равно обидно думать о том, что МОГЛО БЫ быть, займись я этим году в 2018-2019.

Видеоверсия нытья: https://youtu.be/21cyK6__Hfg

Вывод: в блоге сначала сеошка, а потом уже все остальное. Потому что толк от блога, не приносящего поисковый трафик, стремится к нулю.

Как прошел релиз курса «Прототипы в Фигме»

1. Мы собирались заработать на релизе 1 000 000 ₽. Я рассуждал так: раз «Научим писать» по примерно той же цене продаем на 600-800к на распродажах, значит, новый курс можно продать даже на чуть большую сумму.

2. По факту получилось 688 153 ₽. Уже в процессе появилась мысль, что сравнивать этот курс лоб в лоб с «Научим писать» неправильно. Потому что «Научим» — это базовый курс по всему копирайтингу, а «Прототипы» — только по одному навыку. На это фоне результат не выглядит таким уж плохим)

3. Статистики по источникам продаж в этот раз не будет, потому что произошла техническая накладка с UTM-метками. Не буду рассказывать, какая, потому что это нудятина. Статистики нет и это очень грустно. Есть только статистика по переходам:

→ Телеграм Паши Молянова: 305
→ Почтовая рассылка: 282
→ Телеграм «Сделаем»: 201
→ Телеграм Ильи Еремина: 48
→ ВКонтакте: 20

4. 64/165 оплат были от ребят, которые ранее покупали курс «Научим писать». Это приятно. Интересно, насколько большое влияние на них оказала дополнительная скидка, и купили бы они в плюс-минус таком количестве, если бы скидка у них была только одна.

5. Продолжая о скидках: у меня в голове дерутся два мнения. Одно говорит, что у нас как-то много скидок, и из-за этого обесценивается продукт. С другой стороны, я смотрю на всех, кто продает курсы — и вижу, что у всех постоянно какие-то акции и спецпредложения. Другими словами, мне скидки не нравятся, но похоже, что без них никак 🙁

6. Мне не хватило движухи вокруг курса: вебинаров, разборов, какой-то приколюхи. Все силы потратили на производство, а на движуху не хватило — только на то, чтобы стандартно подсветить пользу курса. Это даже не недоработка, скорее несоответствие ресурсов желаниям. Желаний-то всегда много 🙂

7. У поста немного грустная тональность, но в принципе я доволен: появился новый полезный курс, денег заработали нормально, потом еще попродаем. Было бы круто прыгнуть выше головы, но в этот раз не вышло, увы.

Контент-маркетинговый вывод из этого запуска: классно, когда есть время и ресурсы для движушных продаж, от которых все получают пользу и кайфуют. Но если нет, нормально работают и стандартные методы — потому что на тебя работает весь тот контент, который ты месяцами выпускал до этого.

У «Сделаем» условно два направления: услуги агентства и продажа онлайн-курсов. О продаже курсов я уже рассказывал много раз, а вот про агентское продвижение писал мало.

Исправляемся: вот статья о том, что мы делаем для B2B-маркетинга, по которому получили 😈 666 😈 лидов с начала года → https://vc.ru/molyanov/851568-ya-prodvigayu-agentstvo-tolko-kontent-marketingom-i-poluchayu-po-75-100-lidov-v-mesyac-vot-kak-on-rabotaet

P. S. Большущую роль в этом всём играют статьи на VC. Если вы в своем бизнесе тоже хотите их использовать для продвижения, то приходите к нам на курс «Висишка».

За месяц расскажем всю нашу технологию написания статей на VC, а вы по ней вместе с нашими редакторами напишете свой первый материал.

Подробнее о курсе →

Сеошная ловушка

По новой стратегии маркетинга «Сделаем» есть план развивать блог, чтобы пылесосить трафик по контент-маркетингу из поисковиков. В связи с этим вспомнил одну ловушку, с которой столкнулся пару лет назад.

Дело было в «Нескучных финансах», мы точно так же хотели написать много статей под SEO. Попросили специалиста напарсить нам запросов про финансы бизнеса, получили длинный список, начали выпускать статьи.

Я уже не помню, какие конкретно запросы мы взяли в работу, но было что-то из такой оперы:

→ финансовая ликвидность
→ бухгалтерский баланс
→ финансовые коэффициенты

На первый взгляд, темы прям наши. Но спустя несколько опубликованных статей, до меня, наконец, дошло, что мы делаем что-то не так.

Предприниматели, наша целевая аудитория, редко интересуются расчетом ликвидностей разных видов и кучи всяких разных коэффициентов. Этим занимаются только те, кто всерьез взялся изучать финучет и ручками его настраивать — таких очень мало, да и то им интересны другие вещи: контроль денег, планирование, финмодели, то есть то, что напрямую влияет на прозрачность бизнеса и управление деньгами.

Бóльшая часть трафика по этим запросам идет от специалистов по финансам и студентов-экономистов, которые готовятся к экзаменам. Это даже близко не наша ЦА — поэтому статьи на такие темы, возможно, давали бы просмотры блога, но по сути были бы совершенно бесполезны.

Это и есть ловушка SEO: когда по цифрам перспектива у статей ого-го какая, но по факту — нулевая.

Я почти написал весь материал для своего курса по контент-маркетингу. Получилось 14 глав:

→ Что такое контент-маркетинг и как он работает в общем случае
→ Концепция контент-маркетинга
→ Путь от контента до продукта

→ Блоги
→ Лид-магниты
→ Соцсети
→ Имейл-рассылки
→ Кейсы
→ Статьи в СМИ

→ Как генерировать темы для контента
→ Система: как связать инструменты контент-маркетинга между собой
→ Команда
→ Аналитика
→ Контент-стратегия

(Про дистрибуцию нет отдельной главы, потому что о ней я рассказываю внутри других глав)

Каждая глава — это видео на 30-60 минут. Материала капец как много получилось, в гугл-доках это 250к+ символов.

И похоже, что я больше не буду проводить консультации по контент-маркетингу, потому что я рассказал в курсе тупо всё, что знаю 🥴

Консультация стоит 5к, курс будет стоить не знаю, сколько, но соизмеримых денег. Так что смысла никакого нет, намного проще будет купить курс и получить доступ ко всей моей голове.

Такие дела! Курс выйдет во второй половине октября — начале ноября, название я так и не придумал.

Профильные специалисты в роли главредов в контент-маркетинге

Я много читал про такую практику: вот есть какое-то профильное СМИ — и его главредит какой-то видный деятель из этой сферы.

Революционер Ленин главредил революционную газету «Искру».

Литераторы Тургенев и Достоевский — свои литературные журналы.

Театрал Дягилев — журнал «Мир искусств».

Еще какую-то историю в подкасте слышал про медицинское СМИ, которое хайпануло, когда его заглавредил какой-то известный врач.

И вот сейчас есть контент-маркетинг, который во многом выполняет роль профильных СМИ: про бизнес, маркетинг, финансы и так далее.

Но их же главредят, в основном, главреды — то есть, люди, у которых профильная компетенция это работа с контентом.

А представьте, какой мощный контент-маркетинг можно делать, если на позицию главреда изначально нанимать какого-то суперпрофи.

В Альпину (книги) — Понасенкова, в Адеск (бизнес) — Чичваркина, в Яндекс-еду — Ивлева, в Фоксфорд — Эйдельман, ну и так далее.

Не обязательно нанимать прям селебрити, это просто для яркости примеров. Можно и просто взять тертых калачей, который годами варится в теме.

Это же автоматически идеальное понимание темы, знание всяких нюансов, низкий риск сделать банальщину и много интересных идей, о чем и как можно рассказывать.

Наверное, что-то похожее есть в маленьких компаниях, где собственник сам инициирует создание контента и проверяет тексты. Но обычно об этом говорят как о чем-то плохом и о том, что срочно надо делегировать.

Короче, я бы с удовольствием посмотрел на такой контент-маркетинг, который главредит спец по теме.

Чем так хорош контент-маркетинг МИФа

МИФ — это издательство, они выпускают всякую разную литературу, делают платные и бесплатные курсы тоже на всякие разные темы. И ребята ведут контент-маркетинг, который я очень люблю и часто привожу в пример.

→ Блог
→ Телеграм-канал

Вот, чем он меня так цепляет ↓

1. Изначально очень контент-маркетинговый продукт. Это не та ситуация, когда натягивают сову на глобус и пытаются через контент-маркетинг продавать то, что продается через прямую рекламу, нетворкинг или вообще отзывы.

МИФовские книжки и курсы совершенно точно есть смысл продавать через контент-маркетинг. Причем, тут могут работать сразу несколько сценариев:

→ быстрая продажа — человек прочитал статью в блоге, туда в тему вписана какая-то книга, и ее сразу покупают из статьи

→ продажа через прогрев — человек скачал бесплатный курс или подписался на рассылку, попал в имейл-базу, читает интересные письма, а потом покупает из проморассылки

→ допродажа — человек купил книгу/курс, попал в базу, получает интересные рассылки, в которых снова может увидеть что-то интересное для себя и купить.

2. Хорошая SEO-шка. Не особо забуриваясь в блог, я нашел там несколько статей на десятки тысяч просмотров — очевидно, что они находятся где-то в топе поисковиков и регулярно приводят трафик.

Да даже не заходя в блог, можно сказать, что у МИФа очень SEO-шная тематика: во всех этих подборках книг, саморазвитии, обзорах отдельных произведений и писателей много потенциала в поисковиках. Правда, конкуренции тоже много, но МИФ давно в деле и наверняка нормально себя чувствует.

3. Продакт-плейсмент. И вот в этом SEO-шном блоге сам бог велел делать интеграции книг и курсов! Потому что их у ребят настолько много, что под любую тему можно подобрать.

Если это статья про творчество какого-то писателя, то вот вам его книжки в нашем интернет-магазине. Если это статья про синдром самозванца, то вот вам наш курс на эту тему или подборка книг, которые помогают с этим бороться.

Короче, пространства для лидогенерации тут просто дофигища.

4. Понятный шаг в воронку прогрева. Насколько я понимаю, главная среда для прогрева подписчиков у МИФа — это рассылки. На рассылки закрывают в блоге, в имейл-базу ты попадаешь, если скачал что-то бесплатное. Наверняка еще есть способы туда попасть.

Здорово, что ребята предусматривают и такой следующий шаг: кто-то может купить сразу, а кто-то купит потом. Вот со второй категорией важно оставаться в постоянном контакте.

5. Продажи через рассылки. Рассылку МИФа очень приятно читать и от нее не хочется отписываться. Потому что даже реклама там не выглядит, как прям реклама: приходят подборки книжек, еще и со скидками — ну грех от такого отписываться!

Тут еще на контент-маркетинг работает психология: быть подписанным на подборки книг — это социально поощряемое поведение, ведь читают умные люди. Если ты подписан в почте или соцсетях на обзоры и подборки книг, то ты молодец. Два раза подумаешь, прежде чем от такого отказываться.

***

Я бы еще Ютубчик покачал, если допустить, что на это есть ресурсы. Вижу два формата:

→ старые добрые обзоры и подборки книг, тут можно пободаться с бук-блогерами

→ интересные глубокие интервью с писателями, судя по всему, у МИФа есть выходы на известных людей, даже Тамару Эйдельман позвали год назад. Хороший формат

Но даже без активного Ютубчика МИФ — кайф! Советую следить.

Наглядно о том, как работает контент-маркетинг «вдолгую»

Пару часов назад закончили снимать курс по контент-маркетингу. Вот немножко цифр ↓

14 глав

335 292 символов сценария в гугл-доках

33 часа съемочного времени

1100 минут идет звуковая дорожка (я всё это время говорил какой ужас)

≈1500 гб весят все исходники

1 вставка «Интернационала»

0 оценка камере blackmagic (специально пишу с маленькой буквы, никакого уважения к ней нет, никогда не пользуйтесь)

Осталось только смонтировать. Планируем, что будет готово уже в этом месяце!

И вот еще благодарность записал вам, подписчикам Телеграм-канала «Бздынько»

Вы супер-пупер 💙

Мое самое первое видео о контент-маркетинге: зачем он нужен «Нескучным финансам» и как помогает в продажах.

Внутри: внутрянка НФ, виды Девяткина и механика, как КМ влияет на людей.

Контент 18+

https://youtu.be/7-g78S2SSxU

Откуда агентство контент-маркетинга берет лидов (июль-октябрь)

Продолжаю кайфовать от нашей маленькой, но все же аналитики — при отправке заявки люди заполняют поле «Откуда вы про нас узнали», а я все эти ответы считаю и понимаю, какие каналы приводят нам больше всего клиентов.

Я публиковал такую статистику в июле, а сегодня покажу такую же статистику, но уже за июль — начало октября. Можно посмотреть, как показатели меняются в динамике. А поменялось многое.

🥇 Хз откуда: 80 (21%, а было 28%). Неразмеченных лидов стало чуть меньше, хотя все равно очень много. Мы пока ничего не сделали, чтобы замерять лидген точнее, поэтому падение этой доли скорее случайное, чем результат работы.

🥈 SEO: 78 (20%, а было 12,5%). Мы навели порядок с тайтлами и всеми вот этими H1-H2, а еще прошел сезонный летний спад. Поэтому трафик из поисковиков вырос с 8551 визитов в июле до 12 814 визитов в сентябре — это наш рекорд за всё время. В октябре пока идем в темпе, по которому получим под 14 000 визитов.

И прикольно, что количество людей, которые узнали о нас благодаря поиску и оставили заявку, тоже растет. Сеошка кайф, мы сейчас еще готовим много новых страниц под коммерческие запросы — думаю, это тоже даст результат. Покажу, как выпустим.

🥉 Рекомендации: 56 (15%, а было 14%). Тут всё стабильно. Очень приятно получать таких лидов! Кому-то нас рекомендуют другие агентства, кому-то копирайтеры, кому-то даже жёны. На неделе запустим партнерскую программу, чтобы рекомендовать нас можно было за деньги.

Паша Молянов: 52 (14%, а было 16%). Паша по сравнению с прошлым рейтингом потерял две позиции, но это за счет роста других источников. От Паши стабильно приходит по 14-17 клиентов в месяц.

Контент-маркетинг «Сделаем»: 48 (13%, а было 9%). Тут подросло, видимо, потому что мы просто стали делать больше офферов по своим каналам: контент-маркетинг под ключ, стратегии контент-маркетинга, статьи в СМИ с гарантией охвата.

VC: 45 (12%, а было 10%). Потихоньку растем: в июле-августе-сентябре было 9-14-18 лидов.

Бывшие или действующие клиенты: 11 (3%, а было 4,5%). Ну шо тут сказать.

Ютуб: 9 (2%, а было 3%). Из Ютуба лидов все еще мало, а я все еще не снимаю туда видео)) Но отрадно, что даже при этом и при том, что у нас в принципе маленький канал, заявки оттуда приходят. Видео не снимаю, потому что занимался курсом, и не вывозил. С ноября снова начну.

Илья Еремин: 4 (1%, а было 2%). Я все еще на последнем месте, тут всё стабильно. Напоминает школьные времена, когда я много играл в Call of Duty по сети и тоже постоянно был где-то внизу рейтинга)

***

Прямо сейчас мы работаем над тем, чтобы отслеживать не только количество заявок, но еще и их качество. Будет интересно посмотреть, есть ли у нас каналы, которые генерят много заявок, но сами заявки так себе — и наоборот, есть ли каналы, у которых заявок мало, но у них высокая конверсия.

Интереснее всего будет заценить лиды из SEO, подозреваю, что они наименее качественные, потому что наименее прогретые.

Так как у нас длинный цикл сделки, отслеживать решили по когортам: выделили ноябрьских лидов, дождались, пока по ним все станет понятно, собрали статистику — и так по каждому месяцу.

А потом будет, прости-господи, сквозная аналитика.

«Как бизнесу выстроить системный контент-маркетинг на VC» — буду рассказывать про это на «Суровом Питерском SMM». Я выступаю 22 октября в 16:30.

1. Подробно про наш сделаемский кейс: какие статьи мы пишем, почему именно такие, сколько они набирают.

2. Рекомендации для бизнеса: как работать с площадкой, чтобы было круто, а не круто — не было.

3. Если успею, расскажу, как организовать выпуск крутого контента на VC.

4. Ну и просто увидимся, поздороваемся, обнимемся, поцелуемся!

https://smmconfa.ru/

Почему мы продолжаем постить в соцсетях статьи из блога, хотя их мало читают

С точки зрения показателей, постить в соцсети анонсы статей в блоге — совершенно бестолковая вещь. Так, любой пост в Телеграме «Сделаем» набирает больше 2 000 просмотров, в богом забытом ВК «Сделаем» — 800-1000.

А статью запостишь, и она наберет переходов 50-100. Ну 500, если это что-то суперхайповое типа «Житухи копирайтера».

Проще сразу делать пост для соцсети: или карточки, или текст короткий, или даже серию текстов.

Но есть один прикол, до которого я недавно додумался: анонсы статей работают, даже если пользователь по ним не переходит.

Они помогают соблюдать договор с читателем: мы с ним договорились, что будем публиковать для него полезный мясной контент — и действительно публикуем. Вот одна статья, вот вторая, а вот третья вообще очень большая и умная.

И человек может быть не переходит по этим ссылкам, по разным причинам. Но он видит эти посты, и получает подтверждение: да, тут есть полезный контент, все норм, можно и дальше быть подписанным.

P. S. У вас же тоже на блог мало тыкают из соцсетей, да?)

Иногда контент нужен чисто для солидола — и это нормально

В 2018 году меня позвали работать куда-то под Астрахань — там была база отдыха, куда приезжают порыбачить, ну и в целом побалдеть на природе. Владелец этой базы собирался ее продать за много-много миллионов, надо было для этого сделать красивую книжку с описанием базы и снять видеопрезентацию.

Не спрашивайте, зачем было звать копирайтера лично туда приезжать, а не просто созвониться по видеосвязи. Я сам не знаю, но поехал)

Интересно вот что: продавец этой базы говорил, что наши материалы по большому счету не особо нужны. Просто когда владелец будет продавать ее в баньке всяким вот таким 🤘 потенциальным покупателям, ему надо дать им в руки красивую книжечку, просто чтоб по-солидолу было, а то иначе как лох.

Я тогда как раз был фанатиком инфостиля и пользы в каждой буквы. Был разрыв шаблона :)

А так было весело, я провел парочку интервью, чето спроектировал и написал, остальное время занимался основной работой, ел и в бильярд играл.

Мм) Опять реклама)

В своем и в чужом контент-маркетинге редко, но регулярно вижу комментарии вроде: «Опять вы продаете...», «Имейлы собираете, чтобы потом письма рекламные присылать, да?!», «Уууу ссылка на телеграм-канал в конце статьи, все понятно...» и тп.

С одной стороны, такие комментарии иногда помогают опомниться и увидеть, что действительно перебарщиваешь и нарушаешь негласную договоренность с подписчиками: обещал полезный контент, а на самом деле выпускаешь рекламу.

С другой стороны, некоторые люди могут завышать требования к контент-мейкеру и реально ждать, что он будет выпускать только пользу. Они не думают о том, что это не просто контент, а контент-маркетинг, и никому не будет выгодно трудиться просто так без какой-либо отдачи. Отдельный человек еще может (хотя зачем), но уж точно не целая компания.

Но если не завышать требования до предела, то контент-маркетинг — это же просто идеальный вин-вин!

Компания тратит силы, мозги и деньги на создание контента, но окупает всё это в несколько раз за счет того, что создает сама себе крутую рекламную площадку.

Подписчики действительно регулярно видят рекламу, которая может быть им отчасти неактуальна. Может быть даже полностью неактуальна. Но! Взамен ты получаешь сотни, тысячи единиц классного контента.

Этого контента и в помине не было бы, если бы не обратная сторона в виде рекламы: ни крутых имейл-обучалок «Юнисендера», ни инструкций по учету «Нескучных финансов», ни советов по копирайтингу и контент-маркетингу «Сделаем», ни всех остальных.

Получается, что связка контент+реклама генерирует миру огромные объемы крутых штук и делает интернет именно таким, каким его изначально задумывали.

Вот за это я и люблю контент-маркетинг.

→ Понять, ради чего на вас подписались

Объявление о раздвоении личности

Уже не за горами релиз моего курса по контент-маркетингу. Имейте в виду, что в этом канале выйдет серия постов о том, что это за курс, какая у него программа, кому и под какие задачи он подойдет.

Еще я напомню о своих кейсах, на основе которых делал курс, и расскажу о том, как он создавался.

😱 Но мне директ часто пишут: «Илья , мне не хватает мотивации! Я чувствую , что блокирую 🙅‍♂️ поступление энергии денег 💸 Хочу зарядиться на исполнение мечтаний целей 💪»

Бро или сис! ЭКСКЛЮЗИВНО для тебя я запускаю ЭКСКЛЮЗИВНЫЙ прогрев в ЭКСКЛЮЗИВНОМ отдельном Телеграм-канале.

В нем не будет скучных постов по фактам 🤮

В нем не будет реалистичных обещаний 🤮

В нем ☝️ не будет ❌ нормального 🪇 форматирования ♟без кучи 💩 эмодзиков 😈👿👺🤡👻

Только мотивация . Только энергия. Только РЕАЛЬНЫЙ кэш.

Этот канал только для тех, кто реально чувствует этот вайб. Все места в нем уже заняты, НО СПЕЦИАЛЬНО для тебя я сделал одно дополнительное место.

Залететь можно только в течение 0,03 секунд. Успевай или проиграешь — https://news.1rj.ru/str/plati_boblo

Донести мысль важнее показателей

Допустим, есть блог. У блога есть конверсия, допустим, 3%. 10 000 человек заходят в блог и совершают 300 целевых действий.

Чтобы целевых действий было не 300, а 500, нужно увеличить посещаемость блога до 17 000 человек. И один из способов добиться цели — это переводить в блог побольше аудитории из почты и рассылок.

И вот тут появляется риск попасть в ловушку: выносить показатели вперед смысла. Тот, кто попал в эту ловушку, будет всеми правдами и неправдами загонять подписчиков в блог:

— Делать суперкликабельные, кликбейтные заголовки

— До последнего выдерживать интригу: не говорить в анонсе ничего важного, а только интриговать. Пока не зайдешь в статью, ничего не узнаешь

— Просто чаще постить анонсы статей в ущерб другим форматам

— Или даже не постить ничего полезного в постах и рассылках, только ссылки

Человек не меняется из-за самого факта, что его перевели в блог. Он каким был, таким и остался. Но зато мы усложняем ему жизнь: вместо того, чтобы дать контент прямо в письме или прямо в посте, зачем-то говорим ему жмать ссылку.

Ведь можно ту же самую статью заверстать прямо в письме. Или сделать на основе статьи карточки в соцсетях и дать ссылку на полный материал — по ней перейдут те, кому так удобнее или хочется прочитать полную версию.

Продавать тоже можно и в блоге, и в соцсетях, и в рассылке: механики будут отличаться, но суть останется.

Короче говоря, мысль вот в чем: продают не инструменты, а смыслы. Надо искать не способ перевести человека в блог или еще куда-то, а способы оптимально доносить до него нужные смыслы.

(Сказал Илья, который вчера переводил вас в отдельный канал для специального прогрева @plati_boblo)

Большой видеокурс по контент-маркетингу: от концепции до лидов. Релиз уже вот-вот, в следующий четверг!

Завтра вечером вместе посмотрим одну главу в самом что ни на есть финальном монтаже. Анонс будет тут чуть позже.