Чем так хорош контент-маркетинг МИФа

МИФ — это издательство, они выпускают всякую разную литературу, делают платные и бесплатные курсы тоже на всякие разные темы. И ребята ведут контент-маркетинг, который я очень люблю и часто привожу в пример.

→ Блог
→ Телеграм-канал

Вот, чем он меня так цепляет ↓

1. Изначально очень контент-маркетинговый продукт. Это не та ситуация, когда натягивают сову на глобус и пытаются через контент-маркетинг продавать то, что продается через прямую рекламу, нетворкинг или вообще отзывы.

МИФовские книжки и курсы совершенно точно есть смысл продавать через контент-маркетинг. Причем, тут могут работать сразу несколько сценариев:

→ быстрая продажа — человек прочитал статью в блоге, туда в тему вписана какая-то книга, и ее сразу покупают из статьи

→ продажа через прогрев — человек скачал бесплатный курс или подписался на рассылку, попал в имейл-базу, читает интересные письма, а потом покупает из проморассылки

→ допродажа — человек купил книгу/курс, попал в базу, получает интересные рассылки, в которых снова может увидеть что-то интересное для себя и купить.

2. Хорошая SEO-шка. Не особо забуриваясь в блог, я нашел там несколько статей на десятки тысяч просмотров — очевидно, что они находятся где-то в топе поисковиков и регулярно приводят трафик.

Да даже не заходя в блог, можно сказать, что у МИФа очень SEO-шная тематика: во всех этих подборках книг, саморазвитии, обзорах отдельных произведений и писателей много потенциала в поисковиках. Правда, конкуренции тоже много, но МИФ давно в деле и наверняка нормально себя чувствует.

3. Продакт-плейсмент. И вот в этом SEO-шном блоге сам бог велел делать интеграции книг и курсов! Потому что их у ребят настолько много, что под любую тему можно подобрать.

Если это статья про творчество какого-то писателя, то вот вам его книжки в нашем интернет-магазине. Если это статья про синдром самозванца, то вот вам наш курс на эту тему или подборка книг, которые помогают с этим бороться.

Короче, пространства для лидогенерации тут просто дофигища.

4. Понятный шаг в воронку прогрева. Насколько я понимаю, главная среда для прогрева подписчиков у МИФа — это рассылки. На рассылки закрывают в блоге, в имейл-базу ты попадаешь, если скачал что-то бесплатное. Наверняка еще есть способы туда попасть.

Здорово, что ребята предусматривают и такой следующий шаг: кто-то может купить сразу, а кто-то купит потом. Вот со второй категорией важно оставаться в постоянном контакте.

5. Продажи через рассылки. Рассылку МИФа очень приятно читать и от нее не хочется отписываться. Потому что даже реклама там не выглядит, как прям реклама: приходят подборки книжек, еще и со скидками — ну грех от такого отписываться!

Тут еще на контент-маркетинг работает психология: быть подписанным на подборки книг — это социально поощряемое поведение, ведь читают умные люди. Если ты подписан в почте или соцсетях на обзоры и подборки книг, то ты молодец. Два раза подумаешь, прежде чем от такого отказываться.

***

Я бы еще Ютубчик покачал, если допустить, что на это есть ресурсы. Вижу два формата:

→ старые добрые обзоры и подборки книг, тут можно пободаться с бук-блогерами

→ интересные глубокие интервью с писателями, судя по всему, у МИФа есть выходы на известных людей, даже Тамару Эйдельман позвали год назад. Хороший формат

Но даже без активного Ютубчика МИФ — кайф! Советую следить.

Наглядно о том, как работает контент-маркетинг «вдолгую»

Пару часов назад закончили снимать курс по контент-маркетингу. Вот немножко цифр ↓

14 глав

335 292 символов сценария в гугл-доках

33 часа съемочного времени

1100 минут идет звуковая дорожка (я всё это время говорил какой ужас)

≈1500 гб весят все исходники

1 вставка «Интернационала»

0 оценка камере blackmagic (специально пишу с маленькой буквы, никакого уважения к ней нет, никогда не пользуйтесь)

Осталось только смонтировать. Планируем, что будет готово уже в этом месяце!

И вот еще благодарность записал вам, подписчикам Телеграм-канала «Бздынько»

Вы супер-пупер 💙

Мое самое первое видео о контент-маркетинге: зачем он нужен «Нескучным финансам» и как помогает в продажах.

Внутри: внутрянка НФ, виды Девяткина и механика, как КМ влияет на людей.

Контент 18+

https://youtu.be/7-g78S2SSxU

Откуда агентство контент-маркетинга берет лидов (июль-октябрь)

Продолжаю кайфовать от нашей маленькой, но все же аналитики — при отправке заявки люди заполняют поле «Откуда вы про нас узнали», а я все эти ответы считаю и понимаю, какие каналы приводят нам больше всего клиентов.

Я публиковал такую статистику в июле, а сегодня покажу такую же статистику, но уже за июль — начало октября. Можно посмотреть, как показатели меняются в динамике. А поменялось многое.

🥇 Хз откуда: 80 (21%, а было 28%). Неразмеченных лидов стало чуть меньше, хотя все равно очень много. Мы пока ничего не сделали, чтобы замерять лидген точнее, поэтому падение этой доли скорее случайное, чем результат работы.

🥈 SEO: 78 (20%, а было 12,5%). Мы навели порядок с тайтлами и всеми вот этими H1-H2, а еще прошел сезонный летний спад. Поэтому трафик из поисковиков вырос с 8551 визитов в июле до 12 814 визитов в сентябре — это наш рекорд за всё время. В октябре пока идем в темпе, по которому получим под 14 000 визитов.

И прикольно, что количество людей, которые узнали о нас благодаря поиску и оставили заявку, тоже растет. Сеошка кайф, мы сейчас еще готовим много новых страниц под коммерческие запросы — думаю, это тоже даст результат. Покажу, как выпустим.

🥉 Рекомендации: 56 (15%, а было 14%). Тут всё стабильно. Очень приятно получать таких лидов! Кому-то нас рекомендуют другие агентства, кому-то копирайтеры, кому-то даже жёны. На неделе запустим партнерскую программу, чтобы рекомендовать нас можно было за деньги.

Паша Молянов: 52 (14%, а было 16%). Паша по сравнению с прошлым рейтингом потерял две позиции, но это за счет роста других источников. От Паши стабильно приходит по 14-17 клиентов в месяц.

Контент-маркетинг «Сделаем»: 48 (13%, а было 9%). Тут подросло, видимо, потому что мы просто стали делать больше офферов по своим каналам: контент-маркетинг под ключ, стратегии контент-маркетинга, статьи в СМИ с гарантией охвата.

VC: 45 (12%, а было 10%). Потихоньку растем: в июле-августе-сентябре было 9-14-18 лидов.

Бывшие или действующие клиенты: 11 (3%, а было 4,5%). Ну шо тут сказать.

Ютуб: 9 (2%, а было 3%). Из Ютуба лидов все еще мало, а я все еще не снимаю туда видео)) Но отрадно, что даже при этом и при том, что у нас в принципе маленький канал, заявки оттуда приходят. Видео не снимаю, потому что занимался курсом, и не вывозил. С ноября снова начну.

Илья Еремин: 4 (1%, а было 2%). Я все еще на последнем месте, тут всё стабильно. Напоминает школьные времена, когда я много играл в Call of Duty по сети и тоже постоянно был где-то внизу рейтинга)

***

Прямо сейчас мы работаем над тем, чтобы отслеживать не только количество заявок, но еще и их качество. Будет интересно посмотреть, есть ли у нас каналы, которые генерят много заявок, но сами заявки так себе — и наоборот, есть ли каналы, у которых заявок мало, но у них высокая конверсия.

Интереснее всего будет заценить лиды из SEO, подозреваю, что они наименее качественные, потому что наименее прогретые.

Так как у нас длинный цикл сделки, отслеживать решили по когортам: выделили ноябрьских лидов, дождались, пока по ним все станет понятно, собрали статистику — и так по каждому месяцу.

А потом будет, прости-господи, сквозная аналитика.

«Как бизнесу выстроить системный контент-маркетинг на VC» — буду рассказывать про это на «Суровом Питерском SMM». Я выступаю 22 октября в 16:30.

1. Подробно про наш сделаемский кейс: какие статьи мы пишем, почему именно такие, сколько они набирают.

2. Рекомендации для бизнеса: как работать с площадкой, чтобы было круто, а не круто — не было.

3. Если успею, расскажу, как организовать выпуск крутого контента на VC.

4. Ну и просто увидимся, поздороваемся, обнимемся, поцелуемся!

https://smmconfa.ru/

Почему мы продолжаем постить в соцсетях статьи из блога, хотя их мало читают

С точки зрения показателей, постить в соцсети анонсы статей в блоге — совершенно бестолковая вещь. Так, любой пост в Телеграме «Сделаем» набирает больше 2 000 просмотров, в богом забытом ВК «Сделаем» — 800-1000.

А статью запостишь, и она наберет переходов 50-100. Ну 500, если это что-то суперхайповое типа «Житухи копирайтера».

Проще сразу делать пост для соцсети: или карточки, или текст короткий, или даже серию текстов.

Но есть один прикол, до которого я недавно додумался: анонсы статей работают, даже если пользователь по ним не переходит.

Они помогают соблюдать договор с читателем: мы с ним договорились, что будем публиковать для него полезный мясной контент — и действительно публикуем. Вот одна статья, вот вторая, а вот третья вообще очень большая и умная.

И человек может быть не переходит по этим ссылкам, по разным причинам. Но он видит эти посты, и получает подтверждение: да, тут есть полезный контент, все норм, можно и дальше быть подписанным.

P. S. У вас же тоже на блог мало тыкают из соцсетей, да?)

Иногда контент нужен чисто для солидола — и это нормально

В 2018 году меня позвали работать куда-то под Астрахань — там была база отдыха, куда приезжают порыбачить, ну и в целом побалдеть на природе. Владелец этой базы собирался ее продать за много-много миллионов, надо было для этого сделать красивую книжку с описанием базы и снять видеопрезентацию.

Не спрашивайте, зачем было звать копирайтера лично туда приезжать, а не просто созвониться по видеосвязи. Я сам не знаю, но поехал)

Интересно вот что: продавец этой базы говорил, что наши материалы по большому счету не особо нужны. Просто когда владелец будет продавать ее в баньке всяким вот таким 🤘 потенциальным покупателям, ему надо дать им в руки красивую книжечку, просто чтоб по-солидолу было, а то иначе как лох.

Я тогда как раз был фанатиком инфостиля и пользы в каждой буквы. Был разрыв шаблона :)

А так было весело, я провел парочку интервью, чето спроектировал и написал, остальное время занимался основной работой, ел и в бильярд играл.

Мм) Опять реклама)

В своем и в чужом контент-маркетинге редко, но регулярно вижу комментарии вроде: «Опять вы продаете...», «Имейлы собираете, чтобы потом письма рекламные присылать, да?!», «Уууу ссылка на телеграм-канал в конце статьи, все понятно...» и тп.

С одной стороны, такие комментарии иногда помогают опомниться и увидеть, что действительно перебарщиваешь и нарушаешь негласную договоренность с подписчиками: обещал полезный контент, а на самом деле выпускаешь рекламу.

С другой стороны, некоторые люди могут завышать требования к контент-мейкеру и реально ждать, что он будет выпускать только пользу. Они не думают о том, что это не просто контент, а контент-маркетинг, и никому не будет выгодно трудиться просто так без какой-либо отдачи. Отдельный человек еще может (хотя зачем), но уж точно не целая компания.

Но если не завышать требования до предела, то контент-маркетинг — это же просто идеальный вин-вин!

Компания тратит силы, мозги и деньги на создание контента, но окупает всё это в несколько раз за счет того, что создает сама себе крутую рекламную площадку.

Подписчики действительно регулярно видят рекламу, которая может быть им отчасти неактуальна. Может быть даже полностью неактуальна. Но! Взамен ты получаешь сотни, тысячи единиц классного контента.

Этого контента и в помине не было бы, если бы не обратная сторона в виде рекламы: ни крутых имейл-обучалок «Юнисендера», ни инструкций по учету «Нескучных финансов», ни советов по копирайтингу и контент-маркетингу «Сделаем», ни всех остальных.

Получается, что связка контент+реклама генерирует миру огромные объемы крутых штук и делает интернет именно таким, каким его изначально задумывали.

Вот за это я и люблю контент-маркетинг.

→ Понять, ради чего на вас подписались

Объявление о раздвоении личности

Уже не за горами релиз моего курса по контент-маркетингу. Имейте в виду, что в этом канале выйдет серия постов о том, что это за курс, какая у него программа, кому и под какие задачи он подойдет.

Еще я напомню о своих кейсах, на основе которых делал курс, и расскажу о том, как он создавался.

😱 Но мне директ часто пишут: «Илья , мне не хватает мотивации! Я чувствую , что блокирую 🙅‍♂️ поступление энергии денег 💸 Хочу зарядиться на исполнение мечтаний целей 💪»

Бро или сис! ЭКСКЛЮЗИВНО для тебя я запускаю ЭКСКЛЮЗИВНЫЙ прогрев в ЭКСКЛЮЗИВНОМ отдельном Телеграм-канале.

В нем не будет скучных постов по фактам 🤮

В нем не будет реалистичных обещаний 🤮

В нем ☝️ не будет ❌ нормального 🪇 форматирования ♟без кучи 💩 эмодзиков 😈👿👺🤡👻

Только мотивация . Только энергия. Только РЕАЛЬНЫЙ кэш.

Этот канал только для тех, кто реально чувствует этот вайб. Все места в нем уже заняты, НО СПЕЦИАЛЬНО для тебя я сделал одно дополнительное место.

Залететь можно только в течение 0,03 секунд. Успевай или проиграешь — https://news.1rj.ru/str/plati_boblo

Донести мысль важнее показателей

Допустим, есть блог. У блога есть конверсия, допустим, 3%. 10 000 человек заходят в блог и совершают 300 целевых действий.

Чтобы целевых действий было не 300, а 500, нужно увеличить посещаемость блога до 17 000 человек. И один из способов добиться цели — это переводить в блог побольше аудитории из почты и рассылок.

И вот тут появляется риск попасть в ловушку: выносить показатели вперед смысла. Тот, кто попал в эту ловушку, будет всеми правдами и неправдами загонять подписчиков в блог:

— Делать суперкликабельные, кликбейтные заголовки

— До последнего выдерживать интригу: не говорить в анонсе ничего важного, а только интриговать. Пока не зайдешь в статью, ничего не узнаешь

— Просто чаще постить анонсы статей в ущерб другим форматам

— Или даже не постить ничего полезного в постах и рассылках, только ссылки

Человек не меняется из-за самого факта, что его перевели в блог. Он каким был, таким и остался. Но зато мы усложняем ему жизнь: вместо того, чтобы дать контент прямо в письме или прямо в посте, зачем-то говорим ему жмать ссылку.

Ведь можно ту же самую статью заверстать прямо в письме. Или сделать на основе статьи карточки в соцсетях и дать ссылку на полный материал — по ней перейдут те, кому так удобнее или хочется прочитать полную версию.

Продавать тоже можно и в блоге, и в соцсетях, и в рассылке: механики будут отличаться, но суть останется.

Короче говоря, мысль вот в чем: продают не инструменты, а смыслы. Надо искать не способ перевести человека в блог или еще куда-то, а способы оптимально доносить до него нужные смыслы.

(Сказал Илья, который вчера переводил вас в отдельный канал для специального прогрева @plati_boblo)

Большой видеокурс по контент-маркетингу: от концепции до лидов. Релиз уже вот-вот, в следующий четверг!

Завтра вечером вместе посмотрим одну главу в самом что ни на есть финальном монтаже. Анонс будет тут чуть позже.

Прямой эфир сегодня в 18:00: смотрим главу про кейсы из курса «Контент по заявкам»

Этим вечером покажу демо-главу из моего курса по контент-маркетингу. Будет почти час материала про Их Величество Кейсы.

→ Как я узнал, что кейсы для потенциальных клиентов — это самое главное

→ Как организовать производство кейсов в компании: пошаговая инструкция и всякие подводные камни — на примере моего опыта в «Нескучных финансах»

→ Как писать кейсы, чтобы получалось интересно и эффективно

→ Какие бывают форматы кейса, и в каких ситуациях они подходят

→ Кейсы написаны. Что с ними делать дальше?

Если вы собираетесь покупать курс по контент-маркетингу, то обязательно посмотрите: поймете, как вообще устроен материал и подходит ли он вам по направленности и уровню проработки.

Если не собираетесь покупать курс, то просто посмотрите) Глава самостоятельная и работает, в том числе, в отрыве от всего остального курса.

Подключайтесь сегодня в 18:00 по Москве! Заодно протестим трансляции в Телеграме через OBS.

Стрим про кейсы начинается через 20 минут. Можете уже открывать окошко трансляции, чтобы эфир начался автоматически.

Я хоть и не говорю вживую, но мониторю комментарии. Если будут вопросы про кейсы или про курс — пишите в комментариях к этому посту, я отвечу.

Вот как-то так! Программу курса по контент-маркетингу можете посмотреть на картинке, релиз будет 26 октября.

Прошу прощения у тех, у кого были проблемы со звуком и картинкой. Техника, сами понимаете…

Чуть позже будет возможность эту же демо-главу получить на почту и посмотреть спокойненько на Ютубе.

Я наконец-то залил демо-главу курса по контент-маркетингу на Ютуб — оказывается, 30-гигабайтный видос загружается ОЧЕНЬ долго 🥴 Зато можно смотреть в 2К.

Итак, что мы имеем:

1. Есть вот такая страница курса: https://sdelaem.agency/courses/kontent-po-zayavkam/

2. Там можно забрать демо-главу про кейсы в контент-маркетинге: вводите почту и видео придет вам в письме.

3. Еще там есть программа и цены.

4. Купить пока нельзя, потому что мы только показываем! Всё доделаем к 26 октября и откроем продажи в 10:00.

Внедрение аналитики в «Сделаем» — дорожная карта

Я очень люблю крутить-вертеть цифры (особенно, когда они хорошие), но при этом ни разу еще не внедрял прямо комплексную аналитику наших показателей. Потому что всегда срабатывает примерно такая логика:

«Не, ну я же без сквозухи не увижу ПРЯМ ПОЛНОСТЬЮ наши результаты. А на пол-шишки нечего и анализировать»

Поэтому аналитика у меня была набегами: собираю один раз данные за большой отрезок, делаю выводы и забиваю до следующего раза.

Но вообще эта логика очень вредная. Лучше анализировать то, что можно проанализировать (пусть и не всё), чем не анализировать вообще. И вот когда я начал расписывать, что я могу внедрить в ближайшее время, увидел, что ничего такого уж прям сложного в этом нет.

Вот мой план: что уже сделано, а что предстоит ↓

✅ Аналитика аудитории. Размер базы, охват, вовлеченность, доля SEO-трафика, стоимость подписчика — и все это по каждой площадке. Так я вижу в динамике, сколько человек вовлекается в наш контент-маркетинг.

✅ Источники заявок (по первому касанию). Это мы делаем с помощью вопроса в форме заявок «Откуда вы о нас узнали?». Помогает понять, с каких каналов лиды начинают знакомство с нами. Результатами недавно делился в посте.

🔜 Источники заявок (по последнему касанию). С каких страниц нам оставляют заявки и откуда на эти страницы попадают (по ЮТМ-меткам). Эта часть аналитики прямо сейчас в разработке, в каждой карточке появится страница, откуда была оставлена заявка. Внедрить несложно, зато вкупе с предыдущей частью поможет понять начало и конец пути пользователя. Жаль, что раньше этого не сделал.

✅ Влияние площадок контент-маркетинга на успешных лидов. Сегодня я запустил два опроса: для постоянных клиентов и для покупателей курса. В нем спрашиваю, с какими нашими площадками они взаимодействовали: блог, Телеграм-каналы, виси и так далее.

Так я хотя бы отчасти увижу, какие площадки вносят самый большой вклад в прогрев аудитории. Например, уже увидел, что покупатели курсов больше читают наш виси, чем блог — хотя казалось бы.

🔜 Качество заявок. Какая доля лидов конвертится в следующий шаг, а с какой предметное общение так и не начинается. Возможно, я увижу, что один из каналов первого/последнего касания дает нам не очень много лидов, зато много квалов — и наоборот, откуда-то заявки текут рекой, но из них никто не конвертится.

🔜🔜 Сквозная аналитика. А вот потом уже можно будет внедрять сквозную аналитику, чтобы видеть вообще весь путь пользователей: вот есть человек, который совершил целевое действие — а вот какие страницы он посещал и вот откуда на них заходил.

На VC нужно занимать нишу — это активирует поток лидов по инерции, в результате накопленного эффекта

Для выступления про виси на «Суровом» сделал вот такой вот слайд. В чем суть:

1. Виси — это отдельный мир.

2. Мир делится на государства — в контексте виси это темы. То есть, в реальности у нас Испания, Шотландия, Россия, а на виси — финансы, стартапы, маркетинг.

3. Каждое государство делится на провинции. Каждую провинцию в висишном государстве занимает какой-то автор. В стартапах своя провинция у Беговатова, в финансах — у Комаровского, в маркетинге — у «Сделаем» и так далее.

4. Заняв нишу, ты начинаешь ассоциироваться в теме, и в висишной тусовочке (которая большая) вспоминают тебя, как только речь заходит о твоей сфере.

Кажется, у нас получилось добиться того, что «Сделаем» знают как ребят, которые шарят в контент-маркетинге. Этого мы добились за счет того, что не гонимся за охватами как за самоцелью, а в первую очередь формируем у себя в профиле контент-маркетинговую повестку.

По такой стратегии мы написали уже 40 статей. Ни одна из этих статей не завалила нас лидами, но все они вместе генерят по 10-15% от всех наших лидов каждый месяц.

Если не верите мне, то вот Конор говорит то же самое.