Объявление о раздвоении личности

Уже не за горами релиз моего курса по контент-маркетингу. Имейте в виду, что в этом канале выйдет серия постов о том, что это за курс, какая у него программа, кому и под какие задачи он подойдет.

Еще я напомню о своих кейсах, на основе которых делал курс, и расскажу о том, как он создавался.

😱 Но мне директ часто пишут: «Илья , мне не хватает мотивации! Я чувствую , что блокирую 🙅‍♂️ поступление энергии денег 💸 Хочу зарядиться на исполнение мечтаний целей 💪»

Бро или сис! ЭКСКЛЮЗИВНО для тебя я запускаю ЭКСКЛЮЗИВНЫЙ прогрев в ЭКСКЛЮЗИВНОМ отдельном Телеграм-канале.

В нем не будет скучных постов по фактам 🤮

В нем не будет реалистичных обещаний 🤮

В нем ☝️ не будет ❌ нормального 🪇 форматирования ♟без кучи 💩 эмодзиков 😈👿👺🤡👻

Только мотивация . Только энергия. Только РЕАЛЬНЫЙ кэш.

Этот канал только для тех, кто реально чувствует этот вайб. Все места в нем уже заняты, НО СПЕЦИАЛЬНО для тебя я сделал одно дополнительное место.

Залететь можно только в течение 0,03 секунд. Успевай или проиграешь — https://news.1rj.ru/str/plati_boblo

Донести мысль важнее показателей

Допустим, есть блог. У блога есть конверсия, допустим, 3%. 10 000 человек заходят в блог и совершают 300 целевых действий.

Чтобы целевых действий было не 300, а 500, нужно увеличить посещаемость блога до 17 000 человек. И один из способов добиться цели — это переводить в блог побольше аудитории из почты и рассылок.

И вот тут появляется риск попасть в ловушку: выносить показатели вперед смысла. Тот, кто попал в эту ловушку, будет всеми правдами и неправдами загонять подписчиков в блог:

— Делать суперкликабельные, кликбейтные заголовки

— До последнего выдерживать интригу: не говорить в анонсе ничего важного, а только интриговать. Пока не зайдешь в статью, ничего не узнаешь

— Просто чаще постить анонсы статей в ущерб другим форматам

— Или даже не постить ничего полезного в постах и рассылках, только ссылки

Человек не меняется из-за самого факта, что его перевели в блог. Он каким был, таким и остался. Но зато мы усложняем ему жизнь: вместо того, чтобы дать контент прямо в письме или прямо в посте, зачем-то говорим ему жмать ссылку.

Ведь можно ту же самую статью заверстать прямо в письме. Или сделать на основе статьи карточки в соцсетях и дать ссылку на полный материал — по ней перейдут те, кому так удобнее или хочется прочитать полную версию.

Продавать тоже можно и в блоге, и в соцсетях, и в рассылке: механики будут отличаться, но суть останется.

Короче говоря, мысль вот в чем: продают не инструменты, а смыслы. Надо искать не способ перевести человека в блог или еще куда-то, а способы оптимально доносить до него нужные смыслы.

(Сказал Илья, который вчера переводил вас в отдельный канал для специального прогрева @plati_boblo)

Большой видеокурс по контент-маркетингу: от концепции до лидов. Релиз уже вот-вот, в следующий четверг!

Завтра вечером вместе посмотрим одну главу в самом что ни на есть финальном монтаже. Анонс будет тут чуть позже.

Прямой эфир сегодня в 18:00: смотрим главу про кейсы из курса «Контент по заявкам»

Этим вечером покажу демо-главу из моего курса по контент-маркетингу. Будет почти час материала про Их Величество Кейсы.

→ Как я узнал, что кейсы для потенциальных клиентов — это самое главное

→ Как организовать производство кейсов в компании: пошаговая инструкция и всякие подводные камни — на примере моего опыта в «Нескучных финансах»

→ Как писать кейсы, чтобы получалось интересно и эффективно

→ Какие бывают форматы кейса, и в каких ситуациях они подходят

→ Кейсы написаны. Что с ними делать дальше?

Если вы собираетесь покупать курс по контент-маркетингу, то обязательно посмотрите: поймете, как вообще устроен материал и подходит ли он вам по направленности и уровню проработки.

Если не собираетесь покупать курс, то просто посмотрите) Глава самостоятельная и работает, в том числе, в отрыве от всего остального курса.

Подключайтесь сегодня в 18:00 по Москве! Заодно протестим трансляции в Телеграме через OBS.

Стрим про кейсы начинается через 20 минут. Можете уже открывать окошко трансляции, чтобы эфир начался автоматически.

Я хоть и не говорю вживую, но мониторю комментарии. Если будут вопросы про кейсы или про курс — пишите в комментариях к этому посту, я отвечу.

Вот как-то так! Программу курса по контент-маркетингу можете посмотреть на картинке, релиз будет 26 октября.

Прошу прощения у тех, у кого были проблемы со звуком и картинкой. Техника, сами понимаете…

Чуть позже будет возможность эту же демо-главу получить на почту и посмотреть спокойненько на Ютубе.

Я наконец-то залил демо-главу курса по контент-маркетингу на Ютуб — оказывается, 30-гигабайтный видос загружается ОЧЕНЬ долго 🥴 Зато можно смотреть в 2К.

Итак, что мы имеем:

1. Есть вот такая страница курса: https://sdelaem.agency/courses/kontent-po-zayavkam/

2. Там можно забрать демо-главу про кейсы в контент-маркетинге: вводите почту и видео придет вам в письме.

3. Еще там есть программа и цены.

4. Купить пока нельзя, потому что мы только показываем! Всё доделаем к 26 октября и откроем продажи в 10:00.

Внедрение аналитики в «Сделаем» — дорожная карта

Я очень люблю крутить-вертеть цифры (особенно, когда они хорошие), но при этом ни разу еще не внедрял прямо комплексную аналитику наших показателей. Потому что всегда срабатывает примерно такая логика:

«Не, ну я же без сквозухи не увижу ПРЯМ ПОЛНОСТЬЮ наши результаты. А на пол-шишки нечего и анализировать»

Поэтому аналитика у меня была набегами: собираю один раз данные за большой отрезок, делаю выводы и забиваю до следующего раза.

Но вообще эта логика очень вредная. Лучше анализировать то, что можно проанализировать (пусть и не всё), чем не анализировать вообще. И вот когда я начал расписывать, что я могу внедрить в ближайшее время, увидел, что ничего такого уж прям сложного в этом нет.

Вот мой план: что уже сделано, а что предстоит ↓

✅ Аналитика аудитории. Размер базы, охват, вовлеченность, доля SEO-трафика, стоимость подписчика — и все это по каждой площадке. Так я вижу в динамике, сколько человек вовлекается в наш контент-маркетинг.

✅ Источники заявок (по первому касанию). Это мы делаем с помощью вопроса в форме заявок «Откуда вы о нас узнали?». Помогает понять, с каких каналов лиды начинают знакомство с нами. Результатами недавно делился в посте.

🔜 Источники заявок (по последнему касанию). С каких страниц нам оставляют заявки и откуда на эти страницы попадают (по ЮТМ-меткам). Эта часть аналитики прямо сейчас в разработке, в каждой карточке появится страница, откуда была оставлена заявка. Внедрить несложно, зато вкупе с предыдущей частью поможет понять начало и конец пути пользователя. Жаль, что раньше этого не сделал.

✅ Влияние площадок контент-маркетинга на успешных лидов. Сегодня я запустил два опроса: для постоянных клиентов и для покупателей курса. В нем спрашиваю, с какими нашими площадками они взаимодействовали: блог, Телеграм-каналы, виси и так далее.

Так я хотя бы отчасти увижу, какие площадки вносят самый большой вклад в прогрев аудитории. Например, уже увидел, что покупатели курсов больше читают наш виси, чем блог — хотя казалось бы.

🔜 Качество заявок. Какая доля лидов конвертится в следующий шаг, а с какой предметное общение так и не начинается. Возможно, я увижу, что один из каналов первого/последнего касания дает нам не очень много лидов, зато много квалов — и наоборот, откуда-то заявки текут рекой, но из них никто не конвертится.

🔜🔜 Сквозная аналитика. А вот потом уже можно будет внедрять сквозную аналитику, чтобы видеть вообще весь путь пользователей: вот есть человек, который совершил целевое действие — а вот какие страницы он посещал и вот откуда на них заходил.

На VC нужно занимать нишу — это активирует поток лидов по инерции, в результате накопленного эффекта

Для выступления про виси на «Суровом» сделал вот такой вот слайд. В чем суть:

1. Виси — это отдельный мир.

2. Мир делится на государства — в контексте виси это темы. То есть, в реальности у нас Испания, Шотландия, Россия, а на виси — финансы, стартапы, маркетинг.

3. Каждое государство делится на провинции. Каждую провинцию в висишном государстве занимает какой-то автор. В стартапах своя провинция у Беговатова, в финансах — у Комаровского, в маркетинге — у «Сделаем» и так далее.

4. Заняв нишу, ты начинаешь ассоциироваться в теме, и в висишной тусовочке (которая большая) вспоминают тебя, как только речь заходит о твоей сфере.

Кажется, у нас получилось добиться того, что «Сделаем» знают как ребят, которые шарят в контент-маркетинге. Этого мы добились за счет того, что не гонимся за охватами как за самоцелью, а в первую очередь формируем у себя в профиле контент-маркетинговую повестку.

По такой стратегии мы написали уже 40 статей. Ни одна из этих статей не завалила нас лидами, но все они вместе генерят по 10-15% от всех наших лидов каждый месяц.

Если не верите мне, то вот Конор говорит то же самое.

Главное правило, которого я придерживаюсь в контент-маркетинге

Это правило сформулировал Андрей Бодрейший в «Нескучных финансах» еще году в 2018-м, и я с ним до сих пор согласен на 100500%. Звучит так ↓

«Главное, чтобы было весело»

Потому что если его не соблюдать, то получится бездушный вымученный контент-маркетинг, который не будет приносить никакого удовольствия.

А самый кайф этого правила в том, что каждый сам для себя решает, что ему весело.

Кому-то весело писать креативные статьи и посты, шутить, подбирать мемы.

Кому-то весело писать задротские статьи с гиперконцентрацией пользы.

Кому-то весело изучать конверсии и пытаться их нарастить.

Кому-то весело общаться с людьми и превращать это общение в интересный контент.

И так далее. Поэтому при подборе команды контент-маркетинга стоит смотреть за тем, чтобы каждый спец был на том месте, которое позволяет ему соблюдать главное правило.

Если ему не весело, желательно найти задачи, от которых ему станет весело.

И вам должно быть весело.

И вообще всем должно быть весело.

Вот вам весело?

🔥 Вышел мой курс по контент-маркетингу! Покупайте «Контент по заявкам» сейчас, чтобы не покупать потом

Наконец-то закончился проект, которым я начал заниматься еще в июле, а обдумывать — уже даже не помню, когда. В этом курсе я постарался собрать весь свой опыт в контент-маркетинге, чтобы он выглядел не как отрывистые рассказы старого деда, а как технология.

Получилось 14 длинных видео, по которым можно запустить кайфовый контент-маркетинг. Причем, кайфовый не только потому, что он будет весь такой прикольненький, глянцевый и полезный — а потому что будет приносить лидов.

Вот, для каких ситуаций снимался «Контент по заявкам» ↓

В компании планируют запускать контент-маркетинг. Вы видите в этом перспективу для своего маркетинга и хотите сразу делать всё правильно и основательно.

Уже запустили контент-маркетинг, но что-то пошло не так. Обычно это «не так» заключается в том, что контент выходит, только выхлоп с него непонятно какой. И выглядит все так, будто просто сливаем бюджет.

Контент-маркетолог «по залету». Вы умеете делать качественный контент как копирайтер или редактор — а вот вся эта лидогенерация и прочая эффективность не до конца понятна. Хочется разобраться, как выйти на измеримый результат.

Если это про вас, то у нас мэтч. Единственное, есть технический момент: сейчас доступны 11/14 глав, остальные появятся до конца недели. Не успели смонтировать.

Программа курса, цены и демо-глава →

Павел Молянов: адекват или безумец?

Май 2023 года. Мы с Машей поехали гулять по Пскову, и там я вспоминаю разговор про создание курсов, который мы с Пашей Моляновым вели уже не один раз.

Разговор заключался в том, что было бы прикольно мотивировать сотрудников агентства делать курсы. Сотрудник делает курс, агентство продает, прибыль пополам.

Я все время соглашался, но как-то вяло. Прикольно-то да, но я тут ничем особо не помогу, у меня другие задачи.

Для контекста, почему соглашался вяло: Паша нон-стоп фонтанирует идеями, и если за каждую браться с энтузиазмом, то умрешь от перевозбуждения через 0,03 секунды.

Но псковский воздух навел меня на довольно очевидную мысль: если я сделаю курс, то тоже смогу подписаться на эти же условия.

И тогда я начал осознавать, что эти условия до странного хороши для сотрудника. Смотрите на разделение задач.

Я: делаю курс.
Агентство: готовит упаковку курса, делает маркетинговые материалы, предоставляет места в контент-плане для анонсов и технологию продажи, вообще полностью отвечает за продажи, дает свой бренд (!) и возможность выйти на аудиторию, которая набиралась с 2018 года (за деньги!), включает курс во все последующие маркетинговые активности.

И прибыль делится пополам. Ну это же просто безумие, бред сивой кобылы, околесица! Очень неравные условия, на мой взгляд.

Вопрос лично к Паше Молянову: ты добровольно это придумал или кто-то заставил?

Вопрос к вам: как вы считаете, Паша поступает адекватно или безумно? Поставьте, пожалуйста, реакцию:

👍 — Паша поступает адекватно
🌭 — Паша поступает безумно

Почему я позволил себе сделать курс по контент-маркетингу

Никто Никтоев спрашивает: «Илья, ты вот сделал «Контент по заявкам», большой курс по контент-маркетингу — от общей концепции до лидов™. Но почему ты решил им заняться? Какова причина?»

Никто, привет! С удовольствием отвечаю. Причин было две.

Причина 1. Мне самому когда-то нужен был такой курс. В «Нескучных финансах» я стал контент-маркетологом по залету. Вот я был редактором, а потом бамс! и уже надо лидов делать. А непонятно, как.

Я искал, где бы поучиться, но не нашел. Как-то так вышло, что по редактуре курсов много — и по стилистике, и по текстам для соцсетей, и с обратной связью, и без. Много бесплатных курсов — можно вообще просто пойти и прочитать советы Максима Ильяхова, до сих пор поражаюсь количеству и качеству материалов там.

А по контент-маркетингу практически ничего. Это было в 2019 году, но даже сейчас в конце 2023 нашел только вот эти три:

→ Контент-маркетинг от А до Я от MAED
→ Профессия контент-маркетолог от Скиллбокса
→ Стратегия контент-маркетинга от Калифорнийского университета

Поэтому я осваивал на практике и методом тыка, что заняло около четырех лет. Был бы курс, это бы произошло быстрее и с меньшим количеством ошибок.

Причина 2. То, чему я научился, дает результаты. Сделать что-то образовательное по контент-маркетингу я уже давно хотел, но не решался, потому что не хватало опыта. А сейчас набрались кейсы, а с ними и уверенность ↓

В «Нескучных финансах»

→ построили завод кейсов и выпустили 50+ классных кейсов

→ вывели контент-маркетинг на 150-200 прямых лидов в месяц, а влияет контент-маркетинг вообще на всех лидов в компании

→ в переходные малоденежные времена выполняли и перевыполняли планы по продаже курсов, но там большинство кейсов не сохранились. Вот есть один уже из поздних времен, тоже классный

В «Сделаем»

→ в 2022 году получили 597 заявок на потоковые копирайтерские курсы (потенциальная выручка 16,3 млн рублей) и продали «Научим писать» на 1,3 млн рублей

→ за январь-сентябрь 2023 года продали курсов на 3 млн рублей, до конца года будет продаж на 5 млн. Цифры меньше, чем в прошлом году, но и курсы другие, более маржинальные

→ в том же 2023 году вышли на 120+ лидов в месяц на услуги агентства

***

Совершенно уверен, что контент-маркетинг мне еще осваивать и осваивать, особенно в области менеджмента и аналитики. Поэтому я сделал тариф с продолжением, в рамках которого буду подробно рассказывать то, что узнаю по ходу развития.

Кстати, по состоянию на утро 27 октября продали 21 курс. Из них 14 продаж — именно на тариф с продолжением. Я, честно говоря, очень удивлен. Спасибо за доверие! На следующей неделе будет первое допвидео.

Купить «Контент по заявкам» →

Напоминаю, что в открытом доступе лежит демо-глава «Контента по заявкам» — 52:31 минуты моих восторганий кейсами как инструментом контент-маркетинга.

В перерывах между обливания слюнями от того, какой кейсы крутой формат контент-маркетинга, я рассказываю много всего полезного:

→ О чем писать в кейсах в зависимости от продукта и пути принятия решения аудитории

→ Как построить регулярное производство кейсов, а не вымучивать каждый как «Манчестер Юнайтед» сейчас вымучивает победы

→ Как распространять кейсы, чтобы их увидело как можно больше людей

Забрать демо-главу можно на странице «Контента по заявкам». Заодно там можно посмотреть описание курса, программу, цены.

Забрать демо-главу про кейсы →

Что входит в понятие «системный контент-маркетинг»

Рассказывая про курс «Контент по заявкам», я говорю, что это курс про системный контент-маркетинг. Вот, что в него входит ↓

1. Стратегия контент-маркетинга, которая описывает задачи контент-маркетинга, темы и форматы контента, площадки, методы продвижения и воронку от охвата до заявки/покупки. В компании в курсе про эту стратегию, и принимают ее.

2. Команда, в которой у каждого сотрудника есть своя зона ответственности и показатели, по которым можно оценить, достигается результат или нет.

3. Понятные роли каждой единицы контента и площадки. То есть, мы знаем, какое место в воронке занимает блог в целом и каждая статья в нем — и так по всем инструментам контент-маркетинга.

4. Планирование бюджетов и результатов. Знаем, как управлять результатом.

5. Список успешных действий — знаем, какие действия приносят результат, и регулярно их используем.

6. Аналитика — умеем измерять и трактовать результат, делаем это регулярно. Тут важно отметить, что аналитика не обязательно должна быть идеальной и всеохватывающей, но сам процесс быть должен.

7. Окупаемость: фактическая или потенциальная. Знаем, сколько тратим на контент-маркетинг — и какую отдачу получаем от этих расходов. Опять же, понятно, что будет неизмеримый результат в виде косвенного эффекта — но все же мы должны считать хотя бы то, что можем посчитать.

5 моих выводов после того, как впервые сделал продукт самостоятельно

Раньше я продавал только чужие продукты — «Контент по заявкам» стал первым, который я сделал сам. Так в 26 годиков я немножко приоткрыл дверь в область производства.

1. Головой понимаешь, что всё окупится, но все равно жаба давит нести расходы. Все эти business-схемы не кажутся страшными на этапе планирования: ну да, вложу ощутимую сумму, но потом же всё вернется многократно.

Но, оказывается, очень некомфортно, когда башлять надо уже сегодня, а деньги придут когда-нибудь потом))

Вот смета курса ↓
Аренда студии: 55 480 ₽
Аренда камеры: 20 861 ₽
Оплата оператору: 28 000 ₽
Оплата за монтаж: 119 000 ₽
Итого: 223 341 ₽

2. Продукт легко разрабатывается, когда уже давно зрел в голове. Я удивился, но писать сценарии для видео было вообще не трудно. Программа родилась за один присест, главы тоже пошли довольно легко. Подзастрял я только на социальных сетях, потому что в них столько материала, что хоть еще один курс делай — а надо было уложиться в полтора часа.

3. Всё пойдет не так. При съемке мы старались все проверять по нескольку раз, но все равно список косяков получился немаленькими. Слава богу, все они касаются съемки, а не материала курса.

Смотрите, какое бинго мы собрали:

→ самопроизвольно отключащающаяся камера, из-за которой приходится перезаписывать фрагменты по 20 раз

→ и она не просто отключается, она сначала отключается — и только потом спустя пару секунд об этом уведомляет. Из-за этого теряются кусочки видео, пришлось затыкать «Лебединым озером»

→ взяли оборудование в прокатке, приехали в студию и оказалось, что забыли объектив

→ отключился микрофон, поэтому звук записался на телефон. Но оказалось, что айфоны очень даже недурно записывают

→ петличка упала с держателя и никто этого не заметил

→ не попали фокусом мне в лицо в нескольких видео

4. Каждый косяк — как серпом по яйцам. Со стороны легко говорить умные вещи вроде: «Сделанное лучше идеального» или «Качество должно быть достаточным». И легко давать советы копирайтерам из разряда: «Сделайте простое портфолио в гугл-доке и уже можно искать работу».

Но я когда увидел вот эту упавшую петличку в одном из видео, то просто сидел и минут 15 пялился в монитор, казалось, что все пропало. Хотя потом просто перезаписал дома скринкаст и получилось как будто так и было.

5. Продвигать свой продукт как-то стремно. Я уже давно приноровился писать рекламные посты и рассылки, расписывать продукт на лендингах. Но писать про свой продукт намного сложнее. Как будто над душой кто-то стоит и говорит: «Ууу, ну пижон! А в попу себя поцеловать не хочешь?»

***

Но в целом опыт интересный. Какие-то косяки уже позже кажутся не критичными, какие-то — поправимыми. Главное, что получилось именно то, что хотелось сделать: курс, который дает понимание, а как же все-таки делать этот наш контент-маркетинг.

Купить «Контент по заявкам» →

295 подписок в Телеграме по 116 ₽

Кажется, все уже смирились, что в Телеграме подписки на каналы стоят под 200 ₽. Мы недавно писали статью про наши результаты, из платных каналов там получается 130-200 ₽ за подписчика — и в комментах плюс-минус все сказали, что у них так же.

Но я недавно на рандом сделал несколько закупок и получились подписчики по 116 ₽. Забавно, что такой результат получился благодаря допотопной механике: реклама лид-магнитов за подписку 🙂

Мы рекламировали наш бесплатный курс по копирайтингу «Научим писать»

→ Паша и его прокрастинация: 18 000 ₽, 151 подписчик, 119 ₽ / подписчик

→ Инструменты редактора: 10 000 ₽, 49 подписчиков, 204 ₽ / подписчик

→ 9writer: 1 400 ₽, 15 подписчиков, 93 ₽ / подписчик

→ Копирайтер, редактор — удаленная работа: 4 800 ₽, 80 подписчиков, 60 ₽ / подписчик

Конечно, скачивания лид-магнитов и подписчики в Телеграм-канал — это не одно и то же. Но и там, и там есть подписка; и там, и там мы получаем возможность вдолгую взаимодействовать с человеком.

Есть гипотеза, что стоимость подписки на канал дорожает в том числе из-за того, что такой рекламы очень много. А лид-магниты на этом фоне выделяются — хотя казалось бы, сколько лет уже рекламируют все эти бесплатные курсы и пдф-книги.

Может быть, вы замечали, что Юнисендер уже 100500 раз купил у Паши Молянова рекламу своего вебинара — видимо, у них тоже результаты по такой механике хорошие, раз столько раз ее используют.

Итоги продаж курса «Контент по заявкам» — как, сколько и откуда

В этот раз трудно писать пост о продажах курса, потому что раньше это все время были запуски с дедлайном, а сейчас мы ничего такого не делали. Но с запуска прошло уже почти две недели, так что, думаю, можно.

1. Наконец-то пробили миллион! Ну почти: заработали 943 000 ₽, но осталось добить 6,5%, уж как-нибудь справимся 🙂 Это такая психологическая отметка для нас: раньше удавалось заработать максимум 800 000 ₽, хотелось уже пробить этот потолок.

2. 31 из 55 продаж (56%) — это версия курса «с продолжением». Честно, я думал по ней будет процентов 10 от всех продаж. Очень сильно удивился, когда самая первая продажа была именно этой версии курса, и еще сильнее удивился, когда они попёрли и дальше.

3. Откуда шли продажи:
→ Те, кто раньше покупал наши курсы — 14
→ По счету (источник неизвестен) — 9
→ Телеграм-канал @bzdynko — 9
→ Вебинар — 9
→ Телеграм-канал @molyanov — 8
→ Телеграм @sdelaem_agency — 3
→ Рассылка по базе — 2
→ Без UTM — 2

4. Реклама — крах и провал. Мы купили размещения в шести Телеграм-каналах на 52 899 ₽ и не получили с них ни одной продажи. Раньше было как: основная масса продаж шла с наших каналов, реклама же окупалась, но без вау-эффекта. Можно было рассчитывать, что вкладываешь 50 тысяч и получаешь 100-120 тысяч выручки.

Но это было с курсом по копирайтингу «Научим писать» за 3 495 ₽ и с дедлайном по скидке. А с курсом по контент-маркетингу за 15к и без скидки не прокатило.

5. Телеграм и рассылка «Сделаем» в аутсайдерах. Обычно они были в топ-4 по количеству продаж, но в этот раз пошло прямо со скрипом. Но этот факт наглядно показывает, как контент определяет аудиторию.

Дело в том, что мы рекламируем все наши площадки в примерно одном и том же круге плейсментов: Телеграм-каналы про копирайтинг и маркетинг, ну и РСЯ с примерно теми же настройками.

Но посылы в рекламе разные: для почты и Телеграм-канала «Сделаем» мы делаем копирайтерские посылы, тогда как на Пашу и меня предлагаем подписаться ради контента про контент-маркетинг и развитие агентства.

Поэтому из моего и Пашиного канала покупают, а из сделаемских площадок не покупают.

6. Две с половиной новые успешные механики. Для каждого запуска мы придумываем новые способы прогрева, которые пополняют копилку успешных действий.

Так, для последней распродажи мы придумали делать страницу предпродажи — это когда на нее можно зайти за несколько дней до старта, но нельзя купить. Чтобы к первому дню продаж уже были те, кто принял решение о покупке. Так мы сделали и в этот раз, и будем делать впредь.

Было и то, что мы раньше не делали:

1. пРоДаЮщИй вебинар. Я рассказал про системный контент-маркетинг и в конце предложил купить курс со сгорающей скидкой. Это принесло 9 продаж — при том, что вебинар я провел так себе, а еще часть участников не попала на эфир из-за ограничений зума

2. Консультации с автором курса. На сайт добавили возможность написать мне в Телеграм и задать вопрос, подойдет ли курс. Это такая лайт-версия продаж через консультации — только в нашем случае, без созвонов и всяких там диагностик. Пообщался с примерно 7-10 людьми, правда, конверсию не замерил. Но вряд ли она высокая, потому что примерно половине порекомендовал не покупать курс.

2,5. Стрим демо-главы. Показалось, что будет прикольно впервые показать демо-главу курса в прямом эфире. Вышло действительно прикольно по ощущениям, по результату — не знаю, насколько это повлияло.

***

Вот как-то так. Если хотите что-то еще спросить по поводу продаж курса, пишите в комментариях — с удовольствием отвечу.