Иногда контент нужен чисто для солидола — и это нормально

В 2018 году меня позвали работать куда-то под Астрахань — там была база отдыха, куда приезжают порыбачить, ну и в целом побалдеть на природе. Владелец этой базы собирался ее продать за много-много миллионов, надо было для этого сделать красивую книжку с описанием базы и снять видеопрезентацию.

Не спрашивайте, зачем было звать копирайтера лично туда приезжать, а не просто созвониться по видеосвязи. Я сам не знаю, но поехал)

Интересно вот что: продавец этой базы говорил, что наши материалы по большому счету не особо нужны. Просто когда владелец будет продавать ее в баньке всяким вот таким 🤘 потенциальным покупателям, ему надо дать им в руки красивую книжечку, просто чтоб по-солидолу было, а то иначе как лох.

Я тогда как раз был фанатиком инфостиля и пользы в каждой буквы. Был разрыв шаблона :)

А так было весело, я провел парочку интервью, чето спроектировал и написал, остальное время занимался основной работой, ел и в бильярд играл.

Мм) Опять реклама)

В своем и в чужом контент-маркетинге редко, но регулярно вижу комментарии вроде: «Опять вы продаете...», «Имейлы собираете, чтобы потом письма рекламные присылать, да?!», «Уууу ссылка на телеграм-канал в конце статьи, все понятно...» и тп.

С одной стороны, такие комментарии иногда помогают опомниться и увидеть, что действительно перебарщиваешь и нарушаешь негласную договоренность с подписчиками: обещал полезный контент, а на самом деле выпускаешь рекламу.

С другой стороны, некоторые люди могут завышать требования к контент-мейкеру и реально ждать, что он будет выпускать только пользу. Они не думают о том, что это не просто контент, а контент-маркетинг, и никому не будет выгодно трудиться просто так без какой-либо отдачи. Отдельный человек еще может (хотя зачем), но уж точно не целая компания.

Но если не завышать требования до предела, то контент-маркетинг — это же просто идеальный вин-вин!

Компания тратит силы, мозги и деньги на создание контента, но окупает всё это в несколько раз за счет того, что создает сама себе крутую рекламную площадку.

Подписчики действительно регулярно видят рекламу, которая может быть им отчасти неактуальна. Может быть даже полностью неактуальна. Но! Взамен ты получаешь сотни, тысячи единиц классного контента.

Этого контента и в помине не было бы, если бы не обратная сторона в виде рекламы: ни крутых имейл-обучалок «Юнисендера», ни инструкций по учету «Нескучных финансов», ни советов по копирайтингу и контент-маркетингу «Сделаем», ни всех остальных.

Получается, что связка контент+реклама генерирует миру огромные объемы крутых штук и делает интернет именно таким, каким его изначально задумывали.

Вот за это я и люблю контент-маркетинг.

→ Понять, ради чего на вас подписались

Объявление о раздвоении личности

Уже не за горами релиз моего курса по контент-маркетингу. Имейте в виду, что в этом канале выйдет серия постов о том, что это за курс, какая у него программа, кому и под какие задачи он подойдет.

Еще я напомню о своих кейсах, на основе которых делал курс, и расскажу о том, как он создавался.

😱 Но мне директ часто пишут: «Илья , мне не хватает мотивации! Я чувствую , что блокирую 🙅‍♂️ поступление энергии денег 💸 Хочу зарядиться на исполнение мечтаний целей 💪»

Бро или сис! ЭКСКЛЮЗИВНО для тебя я запускаю ЭКСКЛЮЗИВНЫЙ прогрев в ЭКСКЛЮЗИВНОМ отдельном Телеграм-канале.

В нем не будет скучных постов по фактам 🤮

В нем не будет реалистичных обещаний 🤮

В нем ☝️ не будет ❌ нормального 🪇 форматирования ♟без кучи 💩 эмодзиков 😈👿👺🤡👻

Только мотивация . Только энергия. Только РЕАЛЬНЫЙ кэш.

Этот канал только для тех, кто реально чувствует этот вайб. Все места в нем уже заняты, НО СПЕЦИАЛЬНО для тебя я сделал одно дополнительное место.

Залететь можно только в течение 0,03 секунд. Успевай или проиграешь — https://news.1rj.ru/str/plati_boblo

Донести мысль важнее показателей

Допустим, есть блог. У блога есть конверсия, допустим, 3%. 10 000 человек заходят в блог и совершают 300 целевых действий.

Чтобы целевых действий было не 300, а 500, нужно увеличить посещаемость блога до 17 000 человек. И один из способов добиться цели — это переводить в блог побольше аудитории из почты и рассылок.

И вот тут появляется риск попасть в ловушку: выносить показатели вперед смысла. Тот, кто попал в эту ловушку, будет всеми правдами и неправдами загонять подписчиков в блог:

— Делать суперкликабельные, кликбейтные заголовки

— До последнего выдерживать интригу: не говорить в анонсе ничего важного, а только интриговать. Пока не зайдешь в статью, ничего не узнаешь

— Просто чаще постить анонсы статей в ущерб другим форматам

— Или даже не постить ничего полезного в постах и рассылках, только ссылки

Человек не меняется из-за самого факта, что его перевели в блог. Он каким был, таким и остался. Но зато мы усложняем ему жизнь: вместо того, чтобы дать контент прямо в письме или прямо в посте, зачем-то говорим ему жмать ссылку.

Ведь можно ту же самую статью заверстать прямо в письме. Или сделать на основе статьи карточки в соцсетях и дать ссылку на полный материал — по ней перейдут те, кому так удобнее или хочется прочитать полную версию.

Продавать тоже можно и в блоге, и в соцсетях, и в рассылке: механики будут отличаться, но суть останется.

Короче говоря, мысль вот в чем: продают не инструменты, а смыслы. Надо искать не способ перевести человека в блог или еще куда-то, а способы оптимально доносить до него нужные смыслы.

(Сказал Илья, который вчера переводил вас в отдельный канал для специального прогрева @plati_boblo)

Большой видеокурс по контент-маркетингу: от концепции до лидов. Релиз уже вот-вот, в следующий четверг!

Завтра вечером вместе посмотрим одну главу в самом что ни на есть финальном монтаже. Анонс будет тут чуть позже.

Прямой эфир сегодня в 18:00: смотрим главу про кейсы из курса «Контент по заявкам»

Этим вечером покажу демо-главу из моего курса по контент-маркетингу. Будет почти час материала про Их Величество Кейсы.

→ Как я узнал, что кейсы для потенциальных клиентов — это самое главное

→ Как организовать производство кейсов в компании: пошаговая инструкция и всякие подводные камни — на примере моего опыта в «Нескучных финансах»

→ Как писать кейсы, чтобы получалось интересно и эффективно

→ Какие бывают форматы кейса, и в каких ситуациях они подходят

→ Кейсы написаны. Что с ними делать дальше?

Если вы собираетесь покупать курс по контент-маркетингу, то обязательно посмотрите: поймете, как вообще устроен материал и подходит ли он вам по направленности и уровню проработки.

Если не собираетесь покупать курс, то просто посмотрите) Глава самостоятельная и работает, в том числе, в отрыве от всего остального курса.

Подключайтесь сегодня в 18:00 по Москве! Заодно протестим трансляции в Телеграме через OBS.

Стрим про кейсы начинается через 20 минут. Можете уже открывать окошко трансляции, чтобы эфир начался автоматически.

Я хоть и не говорю вживую, но мониторю комментарии. Если будут вопросы про кейсы или про курс — пишите в комментариях к этому посту, я отвечу.

Вот как-то так! Программу курса по контент-маркетингу можете посмотреть на картинке, релиз будет 26 октября.

Прошу прощения у тех, у кого были проблемы со звуком и картинкой. Техника, сами понимаете…

Чуть позже будет возможность эту же демо-главу получить на почту и посмотреть спокойненько на Ютубе.

Я наконец-то залил демо-главу курса по контент-маркетингу на Ютуб — оказывается, 30-гигабайтный видос загружается ОЧЕНЬ долго 🥴 Зато можно смотреть в 2К.

Итак, что мы имеем:

1. Есть вот такая страница курса: https://sdelaem.agency/courses/kontent-po-zayavkam/

2. Там можно забрать демо-главу про кейсы в контент-маркетинге: вводите почту и видео придет вам в письме.

3. Еще там есть программа и цены.

4. Купить пока нельзя, потому что мы только показываем! Всё доделаем к 26 октября и откроем продажи в 10:00.

Внедрение аналитики в «Сделаем» — дорожная карта

Я очень люблю крутить-вертеть цифры (особенно, когда они хорошие), но при этом ни разу еще не внедрял прямо комплексную аналитику наших показателей. Потому что всегда срабатывает примерно такая логика:

«Не, ну я же без сквозухи не увижу ПРЯМ ПОЛНОСТЬЮ наши результаты. А на пол-шишки нечего и анализировать»

Поэтому аналитика у меня была набегами: собираю один раз данные за большой отрезок, делаю выводы и забиваю до следующего раза.

Но вообще эта логика очень вредная. Лучше анализировать то, что можно проанализировать (пусть и не всё), чем не анализировать вообще. И вот когда я начал расписывать, что я могу внедрить в ближайшее время, увидел, что ничего такого уж прям сложного в этом нет.

Вот мой план: что уже сделано, а что предстоит ↓

✅ Аналитика аудитории. Размер базы, охват, вовлеченность, доля SEO-трафика, стоимость подписчика — и все это по каждой площадке. Так я вижу в динамике, сколько человек вовлекается в наш контент-маркетинг.

✅ Источники заявок (по первому касанию). Это мы делаем с помощью вопроса в форме заявок «Откуда вы о нас узнали?». Помогает понять, с каких каналов лиды начинают знакомство с нами. Результатами недавно делился в посте.

🔜 Источники заявок (по последнему касанию). С каких страниц нам оставляют заявки и откуда на эти страницы попадают (по ЮТМ-меткам). Эта часть аналитики прямо сейчас в разработке, в каждой карточке появится страница, откуда была оставлена заявка. Внедрить несложно, зато вкупе с предыдущей частью поможет понять начало и конец пути пользователя. Жаль, что раньше этого не сделал.

✅ Влияние площадок контент-маркетинга на успешных лидов. Сегодня я запустил два опроса: для постоянных клиентов и для покупателей курса. В нем спрашиваю, с какими нашими площадками они взаимодействовали: блог, Телеграм-каналы, виси и так далее.

Так я хотя бы отчасти увижу, какие площадки вносят самый большой вклад в прогрев аудитории. Например, уже увидел, что покупатели курсов больше читают наш виси, чем блог — хотя казалось бы.

🔜 Качество заявок. Какая доля лидов конвертится в следующий шаг, а с какой предметное общение так и не начинается. Возможно, я увижу, что один из каналов первого/последнего касания дает нам не очень много лидов, зато много квалов — и наоборот, откуда-то заявки текут рекой, но из них никто не конвертится.

🔜🔜 Сквозная аналитика. А вот потом уже можно будет внедрять сквозную аналитику, чтобы видеть вообще весь путь пользователей: вот есть человек, который совершил целевое действие — а вот какие страницы он посещал и вот откуда на них заходил.

На VC нужно занимать нишу — это активирует поток лидов по инерции, в результате накопленного эффекта

Для выступления про виси на «Суровом» сделал вот такой вот слайд. В чем суть:

1. Виси — это отдельный мир.

2. Мир делится на государства — в контексте виси это темы. То есть, в реальности у нас Испания, Шотландия, Россия, а на виси — финансы, стартапы, маркетинг.

3. Каждое государство делится на провинции. Каждую провинцию в висишном государстве занимает какой-то автор. В стартапах своя провинция у Беговатова, в финансах — у Комаровского, в маркетинге — у «Сделаем» и так далее.

4. Заняв нишу, ты начинаешь ассоциироваться в теме, и в висишной тусовочке (которая большая) вспоминают тебя, как только речь заходит о твоей сфере.

Кажется, у нас получилось добиться того, что «Сделаем» знают как ребят, которые шарят в контент-маркетинге. Этого мы добились за счет того, что не гонимся за охватами как за самоцелью, а в первую очередь формируем у себя в профиле контент-маркетинговую повестку.

По такой стратегии мы написали уже 40 статей. Ни одна из этих статей не завалила нас лидами, но все они вместе генерят по 10-15% от всех наших лидов каждый месяц.

Если не верите мне, то вот Конор говорит то же самое.

Главное правило, которого я придерживаюсь в контент-маркетинге

Это правило сформулировал Андрей Бодрейший в «Нескучных финансах» еще году в 2018-м, и я с ним до сих пор согласен на 100500%. Звучит так ↓

«Главное, чтобы было весело»

Потому что если его не соблюдать, то получится бездушный вымученный контент-маркетинг, который не будет приносить никакого удовольствия.

А самый кайф этого правила в том, что каждый сам для себя решает, что ему весело.

Кому-то весело писать креативные статьи и посты, шутить, подбирать мемы.

Кому-то весело писать задротские статьи с гиперконцентрацией пользы.

Кому-то весело изучать конверсии и пытаться их нарастить.

Кому-то весело общаться с людьми и превращать это общение в интересный контент.

И так далее. Поэтому при подборе команды контент-маркетинга стоит смотреть за тем, чтобы каждый спец был на том месте, которое позволяет ему соблюдать главное правило.

Если ему не весело, желательно найти задачи, от которых ему станет весело.

И вам должно быть весело.

И вообще всем должно быть весело.

Вот вам весело?

🔥 Вышел мой курс по контент-маркетингу! Покупайте «Контент по заявкам» сейчас, чтобы не покупать потом

Наконец-то закончился проект, которым я начал заниматься еще в июле, а обдумывать — уже даже не помню, когда. В этом курсе я постарался собрать весь свой опыт в контент-маркетинге, чтобы он выглядел не как отрывистые рассказы старого деда, а как технология.

Получилось 14 длинных видео, по которым можно запустить кайфовый контент-маркетинг. Причем, кайфовый не только потому, что он будет весь такой прикольненький, глянцевый и полезный — а потому что будет приносить лидов.

Вот, для каких ситуаций снимался «Контент по заявкам» ↓

В компании планируют запускать контент-маркетинг. Вы видите в этом перспективу для своего маркетинга и хотите сразу делать всё правильно и основательно.

Уже запустили контент-маркетинг, но что-то пошло не так. Обычно это «не так» заключается в том, что контент выходит, только выхлоп с него непонятно какой. И выглядит все так, будто просто сливаем бюджет.

Контент-маркетолог «по залету». Вы умеете делать качественный контент как копирайтер или редактор — а вот вся эта лидогенерация и прочая эффективность не до конца понятна. Хочется разобраться, как выйти на измеримый результат.

Если это про вас, то у нас мэтч. Единственное, есть технический момент: сейчас доступны 11/14 глав, остальные появятся до конца недели. Не успели смонтировать.

Программа курса, цены и демо-глава →

Павел Молянов: адекват или безумец?

Май 2023 года. Мы с Машей поехали гулять по Пскову, и там я вспоминаю разговор про создание курсов, который мы с Пашей Моляновым вели уже не один раз.

Разговор заключался в том, что было бы прикольно мотивировать сотрудников агентства делать курсы. Сотрудник делает курс, агентство продает, прибыль пополам.

Я все время соглашался, но как-то вяло. Прикольно-то да, но я тут ничем особо не помогу, у меня другие задачи.

Для контекста, почему соглашался вяло: Паша нон-стоп фонтанирует идеями, и если за каждую браться с энтузиазмом, то умрешь от перевозбуждения через 0,03 секунды.

Но псковский воздух навел меня на довольно очевидную мысль: если я сделаю курс, то тоже смогу подписаться на эти же условия.

И тогда я начал осознавать, что эти условия до странного хороши для сотрудника. Смотрите на разделение задач.

Я: делаю курс.
Агентство: готовит упаковку курса, делает маркетинговые материалы, предоставляет места в контент-плане для анонсов и технологию продажи, вообще полностью отвечает за продажи, дает свой бренд (!) и возможность выйти на аудиторию, которая набиралась с 2018 года (за деньги!), включает курс во все последующие маркетинговые активности.

И прибыль делится пополам. Ну это же просто безумие, бред сивой кобылы, околесица! Очень неравные условия, на мой взгляд.

Вопрос лично к Паше Молянову: ты добровольно это придумал или кто-то заставил?

Вопрос к вам: как вы считаете, Паша поступает адекватно или безумно? Поставьте, пожалуйста, реакцию:

👍 — Паша поступает адекватно
🌭 — Паша поступает безумно

Почему я позволил себе сделать курс по контент-маркетингу

Никто Никтоев спрашивает: «Илья, ты вот сделал «Контент по заявкам», большой курс по контент-маркетингу — от общей концепции до лидов™. Но почему ты решил им заняться? Какова причина?»

Никто, привет! С удовольствием отвечаю. Причин было две.

Причина 1. Мне самому когда-то нужен был такой курс. В «Нескучных финансах» я стал контент-маркетологом по залету. Вот я был редактором, а потом бамс! и уже надо лидов делать. А непонятно, как.

Я искал, где бы поучиться, но не нашел. Как-то так вышло, что по редактуре курсов много — и по стилистике, и по текстам для соцсетей, и с обратной связью, и без. Много бесплатных курсов — можно вообще просто пойти и прочитать советы Максима Ильяхова, до сих пор поражаюсь количеству и качеству материалов там.

А по контент-маркетингу практически ничего. Это было в 2019 году, но даже сейчас в конце 2023 нашел только вот эти три:

→ Контент-маркетинг от А до Я от MAED
→ Профессия контент-маркетолог от Скиллбокса
→ Стратегия контент-маркетинга от Калифорнийского университета

Поэтому я осваивал на практике и методом тыка, что заняло около четырех лет. Был бы курс, это бы произошло быстрее и с меньшим количеством ошибок.

Причина 2. То, чему я научился, дает результаты. Сделать что-то образовательное по контент-маркетингу я уже давно хотел, но не решался, потому что не хватало опыта. А сейчас набрались кейсы, а с ними и уверенность ↓

В «Нескучных финансах»

→ построили завод кейсов и выпустили 50+ классных кейсов

→ вывели контент-маркетинг на 150-200 прямых лидов в месяц, а влияет контент-маркетинг вообще на всех лидов в компании

→ в переходные малоденежные времена выполняли и перевыполняли планы по продаже курсов, но там большинство кейсов не сохранились. Вот есть один уже из поздних времен, тоже классный

В «Сделаем»

→ в 2022 году получили 597 заявок на потоковые копирайтерские курсы (потенциальная выручка 16,3 млн рублей) и продали «Научим писать» на 1,3 млн рублей

→ за январь-сентябрь 2023 года продали курсов на 3 млн рублей, до конца года будет продаж на 5 млн. Цифры меньше, чем в прошлом году, но и курсы другие, более маржинальные

→ в том же 2023 году вышли на 120+ лидов в месяц на услуги агентства

***

Совершенно уверен, что контент-маркетинг мне еще осваивать и осваивать, особенно в области менеджмента и аналитики. Поэтому я сделал тариф с продолжением, в рамках которого буду подробно рассказывать то, что узнаю по ходу развития.

Кстати, по состоянию на утро 27 октября продали 21 курс. Из них 14 продаж — именно на тариф с продолжением. Я, честно говоря, очень удивлен. Спасибо за доверие! На следующей неделе будет первое допвидео.

Купить «Контент по заявкам» →

Напоминаю, что в открытом доступе лежит демо-глава «Контента по заявкам» — 52:31 минуты моих восторганий кейсами как инструментом контент-маркетинга.

В перерывах между обливания слюнями от того, какой кейсы крутой формат контент-маркетинга, я рассказываю много всего полезного:

→ О чем писать в кейсах в зависимости от продукта и пути принятия решения аудитории

→ Как построить регулярное производство кейсов, а не вымучивать каждый как «Манчестер Юнайтед» сейчас вымучивает победы

→ Как распространять кейсы, чтобы их увидело как можно больше людей

Забрать демо-главу можно на странице «Контента по заявкам». Заодно там можно посмотреть описание курса, программу, цены.

Забрать демо-главу про кейсы →

Что входит в понятие «системный контент-маркетинг»

Рассказывая про курс «Контент по заявкам», я говорю, что это курс про системный контент-маркетинг. Вот, что в него входит ↓

1. Стратегия контент-маркетинга, которая описывает задачи контент-маркетинга, темы и форматы контента, площадки, методы продвижения и воронку от охвата до заявки/покупки. В компании в курсе про эту стратегию, и принимают ее.

2. Команда, в которой у каждого сотрудника есть своя зона ответственности и показатели, по которым можно оценить, достигается результат или нет.

3. Понятные роли каждой единицы контента и площадки. То есть, мы знаем, какое место в воронке занимает блог в целом и каждая статья в нем — и так по всем инструментам контент-маркетинга.

4. Планирование бюджетов и результатов. Знаем, как управлять результатом.

5. Список успешных действий — знаем, какие действия приносят результат, и регулярно их используем.

6. Аналитика — умеем измерять и трактовать результат, делаем это регулярно. Тут важно отметить, что аналитика не обязательно должна быть идеальной и всеохватывающей, но сам процесс быть должен.

7. Окупаемость: фактическая или потенциальная. Знаем, сколько тратим на контент-маркетинг — и какую отдачу получаем от этих расходов. Опять же, понятно, что будет неизмеримый результат в виде косвенного эффекта — но все же мы должны считать хотя бы то, что можем посчитать.

5 моих выводов после того, как впервые сделал продукт самостоятельно

Раньше я продавал только чужие продукты — «Контент по заявкам» стал первым, который я сделал сам. Так в 26 годиков я немножко приоткрыл дверь в область производства.

1. Головой понимаешь, что всё окупится, но все равно жаба давит нести расходы. Все эти business-схемы не кажутся страшными на этапе планирования: ну да, вложу ощутимую сумму, но потом же всё вернется многократно.

Но, оказывается, очень некомфортно, когда башлять надо уже сегодня, а деньги придут когда-нибудь потом))

Вот смета курса ↓
Аренда студии: 55 480 ₽
Аренда камеры: 20 861 ₽
Оплата оператору: 28 000 ₽
Оплата за монтаж: 119 000 ₽
Итого: 223 341 ₽

2. Продукт легко разрабатывается, когда уже давно зрел в голове. Я удивился, но писать сценарии для видео было вообще не трудно. Программа родилась за один присест, главы тоже пошли довольно легко. Подзастрял я только на социальных сетях, потому что в них столько материала, что хоть еще один курс делай — а надо было уложиться в полтора часа.

3. Всё пойдет не так. При съемке мы старались все проверять по нескольку раз, но все равно список косяков получился немаленькими. Слава богу, все они касаются съемки, а не материала курса.

Смотрите, какое бинго мы собрали:

→ самопроизвольно отключащающаяся камера, из-за которой приходится перезаписывать фрагменты по 20 раз

→ и она не просто отключается, она сначала отключается — и только потом спустя пару секунд об этом уведомляет. Из-за этого теряются кусочки видео, пришлось затыкать «Лебединым озером»

→ взяли оборудование в прокатке, приехали в студию и оказалось, что забыли объектив

→ отключился микрофон, поэтому звук записался на телефон. Но оказалось, что айфоны очень даже недурно записывают

→ петличка упала с держателя и никто этого не заметил

→ не попали фокусом мне в лицо в нескольких видео

4. Каждый косяк — как серпом по яйцам. Со стороны легко говорить умные вещи вроде: «Сделанное лучше идеального» или «Качество должно быть достаточным». И легко давать советы копирайтерам из разряда: «Сделайте простое портфолио в гугл-доке и уже можно искать работу».

Но я когда увидел вот эту упавшую петличку в одном из видео, то просто сидел и минут 15 пялился в монитор, казалось, что все пропало. Хотя потом просто перезаписал дома скринкаст и получилось как будто так и было.

5. Продвигать свой продукт как-то стремно. Я уже давно приноровился писать рекламные посты и рассылки, расписывать продукт на лендингах. Но писать про свой продукт намного сложнее. Как будто над душой кто-то стоит и говорит: «Ууу, ну пижон! А в попу себя поцеловать не хочешь?»

***

Но в целом опыт интересный. Какие-то косяки уже позже кажутся не критичными, какие-то — поправимыми. Главное, что получилось именно то, что хотелось сделать: курс, который дает понимание, а как же все-таки делать этот наш контент-маркетинг.

Купить «Контент по заявкам» →

295 подписок в Телеграме по 116 ₽

Кажется, все уже смирились, что в Телеграме подписки на каналы стоят под 200 ₽. Мы недавно писали статью про наши результаты, из платных каналов там получается 130-200 ₽ за подписчика — и в комментах плюс-минус все сказали, что у них так же.

Но я недавно на рандом сделал несколько закупок и получились подписчики по 116 ₽. Забавно, что такой результат получился благодаря допотопной механике: реклама лид-магнитов за подписку 🙂

Мы рекламировали наш бесплатный курс по копирайтингу «Научим писать»

→ Паша и его прокрастинация: 18 000 ₽, 151 подписчик, 119 ₽ / подписчик

→ Инструменты редактора: 10 000 ₽, 49 подписчиков, 204 ₽ / подписчик

→ 9writer: 1 400 ₽, 15 подписчиков, 93 ₽ / подписчик

→ Копирайтер, редактор — удаленная работа: 4 800 ₽, 80 подписчиков, 60 ₽ / подписчик

Конечно, скачивания лид-магнитов и подписчики в Телеграм-канал — это не одно и то же. Но и там, и там есть подписка; и там, и там мы получаем возможность вдолгую взаимодействовать с человеком.

Есть гипотеза, что стоимость подписки на канал дорожает в том числе из-за того, что такой рекламы очень много. А лид-магниты на этом фоне выделяются — хотя казалось бы, сколько лет уже рекламируют все эти бесплатные курсы и пдф-книги.

Может быть, вы замечали, что Юнисендер уже 100500 раз купил у Паши Молянова рекламу своего вебинара — видимо, у них тоже результаты по такой механике хорошие, раз столько раз ее используют.

Итоги продаж курса «Контент по заявкам» — как, сколько и откуда

В этот раз трудно писать пост о продажах курса, потому что раньше это все время были запуски с дедлайном, а сейчас мы ничего такого не делали. Но с запуска прошло уже почти две недели, так что, думаю, можно.

1. Наконец-то пробили миллион! Ну почти: заработали 943 000 ₽, но осталось добить 6,5%, уж как-нибудь справимся 🙂 Это такая психологическая отметка для нас: раньше удавалось заработать максимум 800 000 ₽, хотелось уже пробить этот потолок.

2. 31 из 55 продаж (56%) — это версия курса «с продолжением». Честно, я думал по ней будет процентов 10 от всех продаж. Очень сильно удивился, когда самая первая продажа была именно этой версии курса, и еще сильнее удивился, когда они попёрли и дальше.

3. Откуда шли продажи:
→ Те, кто раньше покупал наши курсы — 14
→ По счету (источник неизвестен) — 9
→ Телеграм-канал @bzdynko — 9
→ Вебинар — 9
→ Телеграм-канал @molyanov — 8
→ Телеграм @sdelaem_agency — 3
→ Рассылка по базе — 2
→ Без UTM — 2

4. Реклама — крах и провал. Мы купили размещения в шести Телеграм-каналах на 52 899 ₽ и не получили с них ни одной продажи. Раньше было как: основная масса продаж шла с наших каналов, реклама же окупалась, но без вау-эффекта. Можно было рассчитывать, что вкладываешь 50 тысяч и получаешь 100-120 тысяч выручки.

Но это было с курсом по копирайтингу «Научим писать» за 3 495 ₽ и с дедлайном по скидке. А с курсом по контент-маркетингу за 15к и без скидки не прокатило.

5. Телеграм и рассылка «Сделаем» в аутсайдерах. Обычно они были в топ-4 по количеству продаж, но в этот раз пошло прямо со скрипом. Но этот факт наглядно показывает, как контент определяет аудиторию.

Дело в том, что мы рекламируем все наши площадки в примерно одном и том же круге плейсментов: Телеграм-каналы про копирайтинг и маркетинг, ну и РСЯ с примерно теми же настройками.

Но посылы в рекламе разные: для почты и Телеграм-канала «Сделаем» мы делаем копирайтерские посылы, тогда как на Пашу и меня предлагаем подписаться ради контента про контент-маркетинг и развитие агентства.

Поэтому из моего и Пашиного канала покупают, а из сделаемских площадок не покупают.

6. Две с половиной новые успешные механики. Для каждого запуска мы придумываем новые способы прогрева, которые пополняют копилку успешных действий.

Так, для последней распродажи мы придумали делать страницу предпродажи — это когда на нее можно зайти за несколько дней до старта, но нельзя купить. Чтобы к первому дню продаж уже были те, кто принял решение о покупке. Так мы сделали и в этот раз, и будем делать впредь.

Было и то, что мы раньше не делали:

1. пРоДаЮщИй вебинар. Я рассказал про системный контент-маркетинг и в конце предложил купить курс со сгорающей скидкой. Это принесло 9 продаж — при том, что вебинар я провел так себе, а еще часть участников не попала на эфир из-за ограничений зума

2. Консультации с автором курса. На сайт добавили возможность написать мне в Телеграм и задать вопрос, подойдет ли курс. Это такая лайт-версия продаж через консультации — только в нашем случае, без созвонов и всяких там диагностик. Пообщался с примерно 7-10 людьми, правда, конверсию не замерил. Но вряд ли она высокая, потому что примерно половине порекомендовал не покупать курс.

2,5. Стрим демо-главы. Показалось, что будет прикольно впервые показать демо-главу курса в прямом эфире. Вышло действительно прикольно по ощущениям, по результату — не знаю, насколько это повлияло.

***

Вот как-то так. Если хотите что-то еще спросить по поводу продаж курса, пишите в комментариях — с удовольствием отвечу.