Мой курс по контент-маркетингу тоже участвует в распродаже. Покупайте, если хотите стать контент-маркетологом или запускаете контент-маркетинг в своем проекте.

Я упаковал в курс все свои знания о контент-маркетинге. Вот, что вы узнаете ↓

Как выбрать, о чем делать контент — чтобы не просто развлекать читателей, а прогревать их и получать лидов.

Как работать с инструментами контент-маркетинга, чтобы они приносили результат. Мы разберемся с блогами, кейсами, рассылками, СМИ и соцсетями — а в частности, с их ролью в воронке маркетинга.

Как превратить создание контента в систему. Свяжем площадки между собой и организуем дистрибуцию, определимся с командой и составим стратегию контент-маркетинга.

Обычный тариф стоит 10 990 ₽ вместо обычных 14 900 ₽. Еще есть тариф с продолжением, для него я записываю 1-2 дополнительных урока в месяц, где делюсь новеньким из своей практики.

Купить курс со скидкой →

Первый день новогодней распродажи: как там с деньгами обстоит вопрос

73 840 ₽ — покупка после перехода по ссылке в шапке сайта

72 607 ₽ — Телеграм «Сделаем» и вебинарный чат

69 693 ₽ — почта

30 475 ₽ — Телеграм Паши Молянова

21 980 ₽ — Телеграм Ильи Еремина

19 990 ₽ — ВКонтакте Паши Молянова

2 995 ₽ — непонятно, откуда

Всего: 291 580 / 1 000 000 (29%)


Промежуточные выводы и наблюдения ↓

1. Кажется, есть какой-то косяк со статистикой. Ссылка на распродажу в шапке сайта принесла больше всего выручки, но я в это не верю. Потому что это довольно странный путь: пользователь попадает на сайт с какими-то своими целями, видит анонс распродажи и идет покупать.

2. Порадовали агентсткие Телеграм и почта! В последнее время они как-то на задворках по результатам, а в этот раз вернулись на лидерские позиции.

3. Пакеты с курсами — кайф. Пакет «Все и сразу» за 19 990 ₽ купили всего 4 раза из 33, но это почти 30% от всей выручки. Уверен, что если бы пакета не было, никто бы не стал покупать все наши курсы по-отдельности.

4. Самый большой канал продаж пока не выстрелил. Речь о канале Паши Молянова, который обычно в лидерах — ведь там 16к вовлеченной аудитории. Думаю, дело в посте: Паша запостил готовый из Телеграм-канала «Сделаем» и, видимо, подписчикам не зашел такой вайб. На днях Паша напишет рассказ о курсах от себя — уверен, результат будет покруче.

5. В целом, распродажа идет хорошо. Пока наш самый успешный запуск в 2023 году — это мой курс по контент-маркетингу, с которым мы пробили миллион по выручке. Его в первый день продаж купили на 292 300 ₽ — и сейчас за первый день у нас вышло почти столько же.

Только у распродажи, в отличие от запуска курса, будет последний день — обычно на него приходится больше всего продаж.

Ну и эт самое, покупайте мой курс по контент-маркетингу со скидкой 34% и 25% в зависимости от тарифа →

Второй день новогодней распродажи: как там с деньгами обстоит вопрос

119 972 ₽ — Телеграм «Сделаем» и вебинарный чат (+1)

105 720 ₽ — покупка после перехода по ссылке в шапке сайта (-1 позиция в рейтинге)

96 662 ₽ — почта (-)

72 845 ₽ — Телеграм Ильи Еремина (+1)

43 455 ₽ — Телеграм Паши Молянова (-1)

34 890 ₽ — ВКонтакте Паши Молянова (-)

17 895 ₽ — непонятно, откуда (-)

Итог: 491 439 / 1 000 000 ₽ (49%)


Промежуточные выводы и наблюдения ↓

1. Средний чек новогодней распродажи — 8 149 рублей. В этом ключевое отличие от большинства наших предыдущих запусков, где мы пытались массово продавать недорогие курсы. У меня вообще была теория, что дорогие курсы делать не надо, лучше делать недорого и брать количеством. Сейчас вижу, что зря я так.

2. Чаще всего покупают лот «Научим писать за 3 495 ₽». В целом, рейтинг такой ↓

23 — Научим писать за 3 495 ₽
10 — Контент по заявкам за 14 990 ₽
10 — Прототипы в Фигме за 2 995 ₽
9 — Контент по заявкам за 10 990 ₽
5 — Все и сразу за 19 990 ₽
3 — Научим писать + Прототипы в Фигме за 5 990 ₽
3 — Контент по заявкам + Научим писать за 12 990 ₽

«Недорогие» тарифы принесли нам 128 365 ₽ выручки, «дорогие» — 387 730 ₽. Цифры не совпадают с общими результатами выше, это потому, что тут я случайно посчитал вместе с оплатами за третий день, которые поступили этим утром)

3. Ну и конечно же прикольно видеть свой канал на четвертом месте в рейтинге! И это я еще не выпускал пост о своем курсе, который появится тут чуть позже.

Завтра в 16:00 будем проводить с Надей Климовой вебинар о развитии в 2024 году.

Я пытался придумать какие-то уникальные советы типа «Будущее за нейросетями» или «Покупайте биткоин», но потом бросил это дело — и решил, что лучше просто поделиться опытом агентства.

В итоге, советы получились на основе того, что происходит у нас в агентстве: за чем приходят клиенты, каких спецов сейчас не хватает, что мы в «Сделаем» ценим в новых авторах и редакторах.

Приходите послушать — уверен, что хотя бы один совет вы сможете взять себе на заметку и добавить в список целей на 2024 год.

Эфир будет в специальном чате для вебинаров → https://news.1rj.ru/str/+RDWgjK_hWOJmZWFi

Третий день новогодней распродажи: как там с деньгами обстоит вопрос

Вчера я заметил в своей табличке с оплатами две одинаковые транзакции от одного и того же человека. Сначала подумал, что он случайно два раза оплатил, а потом увидел: у одной транзации есть статус «Оплачено», у другой — нет.

Так я понял, что мы косякнули с настройками таблицы и туда попадают не только оплаченные заказы, но и «брошенные» — когда пользователь перешел к оплате, но не закончил ее.

Капец я испугался! Получается, что все результаты, которыми я тут хвастался, на самом деле палёные — и в реальности денег намного меньше, чем в моих отчетах.

Но потом проверил все оплаты — и оказалось, что все завершены, деньги в кассе. Спасибо, что не бросаете заказы))

***

По статистике каналов ничего интересного, я подобью ее уже финально в субботу.

Общий результат: 642 608 / 1 000 000 ₽ (64%)

За два оставшихся дня нужно сделать 36%. И мы уже перегнали финальный результат майской распродажи — тогда мы заработали 617 615 ₽.

Вроде бы ожидаемо — аудитория за это время выросла в полтора раза, появилось два новых курса — но все равно приятно.

Мне приходит 2-4 запроса в месяц на консультации по контент-маркетингу. Но с октября я всем отказываю* — вот почему ↓

Допустим, Валера купил у меня часовую консультацию за 5 000 рублей. За это время мы

→ поздороваемся, наладим связь, если понадобится
→ Валера задаст свой вопрос
→ я попрошу побольше вводных
→ подумаю
→ начну рассказывать: запинаясь, нукая, хрюкая
→ если вспомню какой-то релевантный пример, который я не подготовил заранее, то начнется: «Ээ, вот есть пример, сейчас открою, секунду...»
→ а могу пример и не вспомнить
→ если попросят показать какую-нибудь мою табличку, то тоже время уйдет: найти, открыть, прогрузить, объяснить
→ если возникнет необходимость погенерить идеи, то я впаду в ступор, потому что не умею быстро думать; в формате мозгоштурма я совершенно бесполезный.

И самое главное: все свои рассказы и советы я беру из своего опыта или общей насмотренности в контент-маркетинге.

А они все есть в моем курсе по контент-маркетингу — «Контенте по заявкам».

Только консультация длится час «грязного» времени, а курс — 12 часов «чистого»: с заготовленными примерами,отрепетированной речью, аккуратным монтажом.

Может быть, через пару лет я стану поумнее и смогу на консультациях рассказывать больше, чем есть в курсе. Но пока курс по контент-маркетингу свежий, там лежит вся та же инфа, что у меня в голове.

Поэтому, если вам нравится контент-маркетинг «Сделаем», «Нескучных финансов» или этот канал, то настоятельно НЕ рекомендую покупать мои консультации — лучше купить курс.

Идеально будет купить его сейчас, когда он стоит 10 990 ₽ — всего в два раза дороже, чем часовая консультация.

Посмотреть программу и купить курс →

* На прошлой неделе один раз все-таки согласился. Мы договорились о консультации, а потом человек посмотрел программу курса и сказал, что лучше курс посмотрит

Мы написали еще один кейс про наши статьи на VC в 2023 году — на этот раз, для публикации на VC. Мы уже писали на VC статью про то, как писать на VC — а теперь пишем на VC статью про то, как мы писали на VC.

Внутри — наши результаты за 39 опубликованных статей в 2023 году:

→ сколько просмотров всего, в среднем на статью и медиана на статью

→ конверсия из показа в просмотр

→ сколько было поискового трафика

→ лиды-лидочки

→ реально ли на VC упали просмотры? (да)

https://vc.ru/marketing/968990-za-2023-god-my-napisali-39-statey-na-vc-vot-chto-iz-etogo-vyshlo

3-4 дни новогодней распродажи: как там с деньгами обстоит вопрос

238 985 ₽ — покупка после перехода по ссылке в шапке сайта

160 742 ₽ — Телеграм-канал «Сделаем»

140 617 ₽ — почта

118 315 ₽ — Телеграм-канал Ильи Еремина

89 415 ₽ — Телеграм-канал Паши Молянова

34 890 ₽ — ВК Паши Молянова

21 890 ₽ — реклама в боте для фейковых переписок

15 985 ₽ — оплаты вечером после вебинара

89 635 ₽ — непонятно, откуда

Итог: 910 564 / 1 000 000 ₽ (91%)

***

Промежуточные наблюдения и выводы ↓

1. Вебинары 28 декабря — шляпа 🙂 В прямом эфире было всего 60 человек, видимо, многие уже устали и не хотят полтора часа слушать что-то про работу. Или я тему подобрал так себе — рассказывали о вариантах развития на 2024 год. Или и то, и другое.

2. Были надежды, что наш чат-бот раскачается и окупит себя во время распродажи. Но нет, оттуда была всего одна оплата на 3 495 ₽. В январе надо будет решить, что с ним делать: с одной стороны, очень дешевые подписки, с другой — монетизируются они так себе. Пока в бота вложили 47 400 ₽, а вытащили 22 947 ₽.

3. План в миллион рублей выручки точно выполним — осталось 90 тысяч за последний день, который традиционно дает больше всего выручки. Точнее, уже выполнили: на 29.12 14:53 в кассе 1 238 734 ₽. Попробуем заработать 1,5 млн.

4. Рад, что придумал оставлять свои контакты на лендинге курса — около 10 человек написали проконсультироваться, всем постарался качественно ответить, паре человек даже порекомендовал не покупать наши курсы под озвученную задачу.

Новогодняя распродажа: как там с деньгами обстоит вопрос. Финал.

Если вы не успели купить курсы со скидкой, сегодня до конца дня можно заморозить стоимость. Активируйте бота и оплачивайте до 7 января.

428 315 ₽ — покупка после перехода по ссылке в шапке сайта

304 370 ₽ — Телеграм-канал Паши Молянова (за последний день выскочил с 5 места на 2)

280 807 ₽ — почта

239 667 ₽ — Телеграм-канал «Сделаем»

202 055 ₽ — Телеграм-канал Ильи Еремина

53 375 ₽ — ВК Паши Молянова

29 880 ₽ — оплаты из чата для вебинаров

21 890 ₽ — реклама в боте для фейковых переписок

10 485 ₽ — оплаты из чат-бота

201 455 ₽ — непонятно, откуда

Итог: 1 785 279 / 1 000 000 ₽ (179%)

***

Финальные наблюдения и выводы

0. С планированием я прошляпился — на 79% недооценил реальный потенциал.

1. Эта распродажа получилась самой успешной из вообще всех запусков «Сделаема» за все время работы с курсами. Даже с учетом «Стажировок» — на них, если я правильно помню, максимум набирали 40 человек за 35 000 ₽, то есть на 1,4 млн. А по сравнению с прошлой подобной распродажей, выросли почти в три раза.

2. На этой распродаже я постарался не забыть ничего из того, что хорошо работало у нас раньше: провели конкурс перед продажами, сделали раннюю-страницу анонс без возможности купить, бабахнули несколько анонсов во всех каналов, сделали относительно короткое окно продаж, провели вебинар, НЕ покупали рекламу в других каналах.

3. А дополнительно к проверенным решениям навесили новые гипотезы, которые сработали

→ подключили рассрочку, ею воспользовались 24/217 покупателей

→ сделали «обвес» на сайте: шторка с анонсом распродажи на всех страницах, отдельный лендинг распродажи, изменили под распродажу страницы курсов

→ подключили пакеты курсов

Всё это будем использовать и дальше.

4. Распределение оплат по дням классическое: в первый день чуть больше обычного, потом всё ровненько — и в последний день происходит супер-пупер-мега-фурор.

1 день: 291 579 ₽
2 день: 196 865 ₽
3 день: 154 165 ₽
4 день: 267 765 ₽
🔥 5 день: 877 900 ₽ (на самом деле, тут 5 и 6 дни. Вова еще не проснулся и не отключил скидки, поэтому оплаты продолжают идти и сегодня)

5. Но все эти действия, которые мы проделали в рамках распродажи — это не ключевые факторы. Ключевое — то, что у нас расширилась продуктовая линейка по сравнению с майской распродажей.

Тогда просто физически у нас был только курс «Научим писать». Сейчас — и «Научим писать», и «Прототипы в Фигме», и «Контент по заявкам».

На прошлой распродаже, когда был только «Научим писать», мы заработали 617к. На этой мы заработали 743к только на курсе по контент-маркетингу — и это я не считаю выручку по пакетам, куда он входил наряду с другими курсами.

То есть, мы конечно правильно провели распродажу, у нас конечно выросла аудитория, но все же главное — это то, что у нас появились новые курсы, которые, видимо, востребованы. Вроде бы это называется продуктовым маркетингом, но я не уверен.

Раньше я концентрировался на том, как продвигать продукты, которые мне спустили сверху. А сейчас появилась возможность немножко влиять со стороны маркетинга на то, что мы будем продвигать — и кажется, что успешный успех где-то здесь.

Такой вот иНсАйТ. С Новым годом!

Вся-вся-вся статистика «Сделаем» за 2023 год

Заполнил статистику маркетинга за 25-31 декабря — и получилась таблица со всей нашей статистикой за год:

→ как прирастали подписчики
→ какие у нас охваты на разных площадках
→ сколько получаем лидов и зарабатываем на курсах
→ какой у нас маркетинговый бюджет по месяцам
→ сколько SEO-трафика
→ откуда приходят лиды

Таблицу можете посмотреть и скопировать себе по ссылке → https://docs.google.com/spreadsheets/d/1vwA6Y4YIHjLSrFjYflPTHkSPAOHlpOVBNkFBkYe4iDI/

Паша вчера объявил о нашем новом направлении в агентстком контенте: вместо советов по копирайтингу будем препарировать свои проекты.

Решили так сделать по трем причинам:

1. Это классный способ привлекать клиентов. Ну тут все довольно очевидно: делаешь классные работы, показываешь их, распространяешь — больше потенциальных клиентов узнают про тебя и видят в тебе своего подрядчика.

2. Больше пользы копирайтерам и редакторам. На первый взгляд может показаться, что кейсы превратят наш канал в рекламное душнилово. Но я верю, что будет наоборот: коллеги-специалисты смогут заглянуть во внутрянку наших проектов, понять нашу логику при работе — и применять все это у себя.

3. Самим хочется чего-то нового. Немного заколебало уже писать посты типа «5 советов, как презентовать работу заказчику» и «7 способов найти заказчика». Поймите правильно: темы хорошие, форматы удобные для чтения, советы полезные — но просто уже приелось, хочется растрястись и посмотреть на контент-маркетинг под другим углом.

***

Я как-то уже рассказывал, что построил в «Нескучных финансах» завод кейсов — мы научились регулярно делать кейсы по проектам компании.

Теперь предстоит построить конвейер кейсов, то есть, многоэтапное производство:

1. Добываем фактуру для кейсов

2. Пишем кейсы

3. Делаем из кейсов статьи в блог, статьи в СМИ, посты в соцсети, рассылки, выступления, презентации для отдела продаж.

Можно было бы сначала сделать конвейер кейсов, а потом писать про это посты. Но я, как говорят в Anglii, вери эксайтед, поэтому буду постепенно рассказывать, что у нас получается и не получается.

Как поменялась редакция «Сделаем» под конвейер кейсов

🌖 Раньше: один редактор отвечает за блог и кейсы, второй — за социальные сети, третий — за рассылки и лендинги

🌘 Сейчас: два редактора, каждый из которых отвечает за все форматы контента по своим кейсам. И третий редактор на подхвате.

Другими словами, раньше редактор А писал статью в блог или кейс. Потом материал попадал к редактору Б, который должен был на основе этой статьи сделать посты в социальные сети.

Схема не плохая, но меня смущает то, что редактору Б для написания поста в соцсети приходится изучать кейс по уже выпущенной статье. Подумал, что посты будут получаться круче, если их будет писать «держатель кейса» — тот, кто брал интервью у автора проекта, задавал ему 100500 вопросов, глубоко погружен в тему.

Поэтому теперь редактор изучает кейс и пишет по нему серию материалов: кейс на сайт, ссылку на кейс в соцсети, пост-ресайз по кейсу для соцсетей, статью в блог на основе кейса или нескольких кейсов, пост-ресайз по этой статье в блог. То есть, этим кейсом занимается только один человек, без передачи его между редакторами и без сломанного телефона.

***

Узкое горлышко пока в контенте, который не связан с кейсами: маркетинговых постах в соцсети, продающих и прогревочных рассылках, текстах для лендингов, презентациях услуг.

Прямо сейчас этим будет заниматься третий редактор, который раньше отвечал за рассылки и лендинги, а в новой схеме является челом на подхвате.

Проблема в том, что этот третий редактор — это я. Вот такое вот чипи-чипи чапа-чапа.

Записали гайд для тех, кому нужна редакция под разные контент-задачи: статьи в блог или СМИ, кейсы, ведение социальных сетей, рассылки, сайты, КП для отдела продаж.

Что внутри:
→ как сформулировать нормальную задачу для редакции
→ три формата работы редакции
→ сколько платить за контент
→ как адаптировать авторов и редакторов

Bon appétit → https://youtu.be/LoYcXUnlBgU

Я тут собираюсь запустить несколько программ, которые должны будут приводить нам больше лидов. А наш сейлз Наташа говорит, что уже нынешний поток лидов тяжело обрабатывать.

Поэтому мы ищем еще одного продавца в «Сделаем». Откликайтесь, пожалуйста, а то я так и буду весь год бездельничать и меня уволят.

Подробное описание вакансии →

«Долями-медиа» — суперкайф

Это просто чудесный-расчудесный пример, как делать контент-маркетинг без лишних заморочек с созданием бренд-медиа и попыткой вклиниться в лайфстайл аудитории заходами издалека.

Суть: ребята сделали блог на сайте, на котором выходят только подборки и обзоры товаров. Почему это чудесно-расчудесно ↓

1. Понятные концепция и полезное действие, ради которых хочется подписаться на соцсети «Долями». Подборки вроде бы разномастные, но такое полезно держать под рукой — вдруг посоветуют что-то прикольное или то, что давно хотел, но как-то руки не доходили. А когда выходит что-то неактуальное, то просто пропускаешь. Не заметишь, как совершишь эмоциональную покупку.

Плюс «Долями-медиа» проводит за тебя работу по выбору товаров, в которых не разбираешься. Я вот раньше за белыми футболками в «Юникло» ходил, а сейчас черт ногу сломишь с этими Вайлдберисами, ДУБами и прочими RE. А так в «Долями» может выйти подборка нормальных футболок, бери да покупай. Удобно.

2. Огромный SEO-потенциал. Без понятия, что у ребят с трафиком, но такие статьи обязаны хорошо сеошиться. Уверен, что они умеют работать с поисковиками — и будут в топе выдачи по запросам типа «Что купить в подарок на 8 марта», «Какую гитару выбрать» и тому подобное.

3. Простая воронка от охвата к покупке. Напротив товаров, которые можно купить через «Долями», стоит соответствующая кнопочка. Жмешь, покупаешь, Потанин становится чуть богаче.

Ну идеально! Очень рад, что ребята сделали вот так круто.

Юикс-редакторский гайд «Озона»

Рекомендую позалипать в правила «Озона» по текстам в интерфейсе. Мне очень понравилось внимание к деталям: почему в дробных числах лучше ставить точки, а не запятые, как писать диапазоны дат, про тексты ошибок интересно.

Ну и общие правила инфостиля полезно освежить! Там они тоже есть → https://s.ozon.ru/V7186r5

Удивлен, что в «Озоне» можно такое выкладывать

Нравится новая функция «Похожие каналы» в Телеграме. С начала декабря оттуда начал идти трафик в наши каналы, за это время пришло:

257 подписчиков — в канал «Сделаем»
223 подписчика — в этот канал

Нам подписчик в «Сделаем» в январе обходится в 188 ₽. На свой канал я не покупаю платную рекламу, но, допустим, было бы столько же.

Получается, что мы просто так получили подписчиков на 90 420 ₽. Некисло! А ведь еще на Пашу Молянова подписываются по той же схеме.

Конвейер кейсов, часть 3. Собираем базу из вообще всех кейсов

Продолжаю рассказывать, как мы заново строим конвейер кейсов в «Сделаем». Уже писал о том, почему решили сделать акцент на кейсах в нашем контент-маркетинге и о том, как мы перестроили внутреннюю редакцию под это дело. А те, кто купил мой курс по контент-маркетингу, получили большой гайд по написанию чудесных кейсов.

Я решил не бежать с места в карьер, я строить конвейер постепенно. Поэтому первой задачей, за которую мы взялись, был сбор вообще всех кейсов, которые есть у агентства.

1. Редакторы получили контакты экспертов, которые занимаются у нас клиентскими проектами.

2. Они связались с каждым экспертом и попросили рассказать обо всех своих проектах. Важно, что именно обо всех. Если в любой форме попросить эксперта отфильтровать свои кейсы, то есть риск активировать у него внутреннего критика. Он расскажет про парочку своих самых праймовых кейсов или вообще скажет: «Ну, у меня интересного ничего нет, обратись лучше к кому-то другому».

3. Мы сделали табличку, где указаны клиент, эксперт, суть проекта и результаты.

4. Собрались втроем и обсудили каждый кейс. Решили, какие из них вообще не подходят, по каким надо подождать, какие мы берем в работу и какие считаем самыми крутыми.

В итоге, у нас получилась большая база кейсов. Этими незатейливыми действиями мы решили проблему под названием: «А о чем вообще писать?».

И создали другую проблему: «Кейсов дофига, а нас трое. Как это все сделать?!»

Но вторая проблема все же поприятнее первой 🙃

Политическое объявление! Я ходил оставить подпись за выдвижение Надеждина, но я официально бомж без прописки, поэтому у меня не приняли. Но, может, у вас примут. Завтра, говорят, последний день сбора подписей — сходите, если хотите, и не ходите, если не хотите.

С апреля по декабрь повторно публиковали статьи в СМИ. Итог: 700к+ дополнительного охвата

Часто в «Сделаем» даем совет: если пишете статьи на VC, выкладывайте их заодно в других изданиях. Так можно получить дополнительный охват, практически ничего для этого не делая.

Мы сами так делали, и даже чуточку больше: выкладывали не только новые статьи на VC, но также и старые; а еще распространяли статьи из блога и посты из Телеграм-канала Паши Молянова.

Наши результаты — в таблице. По факту, просмотров даже больше, чем 700к, потому что в некоторых изданиях охват не посмотреть. Впрочем, даже такой результат выглядит внушительно.

Но есть нюансы ↓

1. Большую долю в сумме просмотров занимают выстрелившие публикации на «Пикабу»: есть посты из Телеграма Паши на 91, 88, 72, 64 тысячи просмотров.

Но пикабушный охват, на мой взгляд, самый бесполезный: там не то, что ссылку на сайт — даже имя свое не воткнешь. А за ссылку на Телеграм-канал начинают разносить в комментариях. Плюс залетают совсем не посты про контент-маркетинг — например, наш самый популярный пост на Пикабу называется «Готовность отказать⁠⁠. Забавно, насколько слово „нет“ повышает качество переговоров».

2. На «Хабре» есть публикации с хорошим охватом, но в основном это посты, а не статьи. И активность под этими постами очень низкая: например, вот публикация на 6к просмотров с рейтингом +2 и 0 комментариев. Похоже, что охват постов на «Хабре» считается, как во «ВКонтакте» — если пользователь просто листает ленту и пролистывает твой пост, то засчитывается просмотр.

3. Не видел и не слышал, чтобы кто-то писал или говорил: «Я узнал про вас на „Адпассе“» или «Подписался после статьи на „Клерке“».

Два-три раза были лиды, которые в поле «Откуда вы о нас узнали?» говорили про «Хабр». Но вполне возможно, что речь не о наших статьях, а об опубликованной подборке контент-агентств.

***

Все эти нюансы проговариваю для того, чтобы не возникало ощущения: «Вау, 700 тыщ просмотров!». Особого эффекта с этих просмотров я не увидел.

Появились ссылки на наш сайт и упоминания — это хорошо для SEO.

Может быть, у кого-то мы мелькнули перед глазами именно благодаря изданиям из таблички — а может, и не мелькнули.

В общем, кросспостинг выглядит хорошей активностью только из-за того, что он ультра-простой в исполнении.

Честный отзыв о курсе «Научим редактировать»

Одна из привилегий работы в «Сделаем» — это то, что можно проходить курсы бесплатно, так еще и до того, как они выйдут. Поэтому наш новый курс по редактуре я прошел еще в декабре.

Делюсь отзывом. Если что, проценты с продаж этого курса мне не капают)

Читается как хорошая книга. Я прям присел с телефоном на диван, налил чай, ел сладости и читал курс урок за уроком. В курсе мысль цепляется за мысль, тезис — за тезис, и все это ведет к глобальному выводу. У меня даже возникла мысль выпустить курс в версии для читалок.

Реально учит редактировать. Недаром раздел о работе на уровне слов начинается аж в середине курса. Бóльшая часть контента — о постановке ТЗ, проверке текста на маркетинговую цель, структуре и логике.

Ну, и мы с Ромой в кулуарах как-то сходились в мысли, что всё это двигание словечек и подбор оптимальных фраз — это дело десятое.

Рому очень уважаю! Я писал лендинг курса, и в первой его версии был заголовок: «Автор курса — Рома Мориц. Мастодонт редактуры». Потом я его поумерил, потому что это мое личное мнение и вообще перебор.

Но здесь я могу это сказать: Рома Мориц — мастодонт редактуры. Он руководил столькими проектами, работал со столькими авторами, написал столько гайдов и обучалок, что я даже не умею считать до таких чисел (то есть, больше 100).

Не удивлен, что получился такой мощный курс. Так что если вы работаете или планируете работать в качестве редактора; просто часто заказываете тексты у копирайтеров, то «Научим редактировать» вам должен зайти.

Сегодня до конца дня максимальная скидка, курс стоит 6 990 ₽. Милости прошу на страницу: там программа, демка и покупка →

Коэффициент ценности охвата

В контент-маркетинге есть один из ключевых показателей — охват, то есть, какое количество людей увидели ваш контент.

Из-за того, что мало кто делает комплексный контент-маркетинг с ответственностью за всю его воронку, охват зачастую становится не одним из, а единственным ключевым показателем контент-команды.

Это не плохо само по себе. Но есть риск в такой системе начать делать охваты ради охватов, лишь бы выполнить KPI. Например, пренебрегать экспертными статьями на VC и делать упор на тиктоки с «Их виль нихтом». Потому что статья на VC принесет дай бог 5 тысяч просмотров, а красиво и вовремя исполненный «Их виль нихт» — сотни тысяч.

И вот тут-то вступает в дело коэффициент ценности охвата (КЦО). Его задача — привести разные источники охватов к единому знаменателю, чтобы можно было оценивать не цифры лоб в лоб, а их ценность для бизнеса.

Механика такая: берем охват → умножаем его на соответствующий КЦО → получаем вместо обычного охвата «приведенный охват».

Главный принцип: более ценным считается охват, в котором больше вас, вашей экспертности и/или уникальности. Условно, будет так ↓

Тикток формата «Тот, кто у тебя третий в поделиться, должен тебе айфон» — КЦО 0,001.

У тебя школа танцев, и ты перетанцевал «Их виль нихт» — КЦО 0,01.

Информационная статья «Что такое лестница Ханта» в блоге по маркетингу — КЦО 0,05

Экспертный пост в профильном Телеграм-канале — КЦО 0,5

Кейс в профильном Телеграм-канале или на VC — КЦО 0,7

Рекламная статья в ПромоСтраницах — КЦО 0,8

Рекламный пост или рассылка — КЦО 0,99

Благодаря КЦО, когда мы соберем отчет по охватам за месяц, то увидим более реальную картину без искажений от априори охватных форматов.

Так, охват тиктока, снятого для попадания в реки, умножится на 0,001 — и 500к просмотров с точки зрения контент-маркетинга превратятся в 500 приведенных просмотров. Потому что ну посмотрит человек твой тикток про «Кто у тебя третий в поделиться…», ну даже отправит его кому-то в Директ — тебе-то что толку? Эти люди знать не знают, кто этот тикток снял, их это не интересует.

А если ты написал кейс, то здесь тебя много: читатели узнают, как именно ты решил какую-то проблему, как именно ты выстраиваешь работу. Поэтому 5к просмотров порежутся коэффициентом всего лишь до 3,5к просмотров. И этот охват будет в семь раз полезнее, чем тикток на полляма.

У информационной статьи в блоге довольно низкий коэффициент, это не случайно. Человек загуглил, нашел ответ на твоем сайте, пошел дальше — вероятнее всего, он вообще не обратит внимания, кто эту статью написал.

***

Конкретные числа я не высчитывал, поставил просто приблизительно. Вряд ли возможно как-то объективно посчитать эти коэффициенты. Но сама концепция, на мой взгляд, полезная: обращаем внимание не столько на количество охвата, сколько на его ценность.