Глядите, как Коля Муравьев хулиганит в @utop1a_dev

Есть студия дизайна и разработки. Можно предположить, что им нужны клиенты, партнеры и сотрудники.

Приходит контент-маркетолог и начинает рассказывать про внутрянку со своей колокольни: со внутренними приколами, подколами и кучей мата.

Я читаю, но пока не решил, нравится мне или нет. С одной стороны, смело и весело. С другой стороны, пока непонятно, какой в этом всём посыл.

С еще одной стороны, может быть, и не нужен этот посыл конкретно в их случае? А то всегда можно пользу какую-нибудь наваливать, эКсПеРтИзУ, но словить скукоту.

Но как бы то ни было, это уже не Канал Каналыч! Легко могу представить, что пройдет время и агентства будут приходить к своим контентщикам, доставать ссылку на Утопию и говорить: «Ну вот смотри! Как живо! Дерзко! Смело! Хочу так же! Давай делай, только без мата и никого не обижай и внутрянку не пали и пиши литературно и чтобы никто не отписывался»

Ой ребятааааа как же я соскучился по контект-маркетингу, вы бы знали! Сначала бездельничал, потом заходил в новый проект и тоже особо нечего было рассказать. Приходится вот про Колю рассказывать, как в прошлом посте.

Но вроде как разгоняется. Речь, если что, про релокационное агентство Teleporto.

Провел кастдевы и сделал стратегию. Я вообще против того, чтобы начинать со стратегии — что там можно настратегировать, если ты только начал этим заниматься? Но вскрылось, что без стратегии самому как-то стремно, не хватает опоры. Поэтому сделал, красиво оформил и даже видеопрезентацию записал. Кто покупал расширенную версию моего курса по КМ, может посмотреть.

Ляпнул план на август: 100 встреч из контентных механик. Ляпнул, потому что у меня не было вообще никакой аналитики на тот момент, а какой-то ориентир хотелось взять. 100 красивое число, поэтому вот. Зато появился повод поковыряться в аналитике.

Пробуем рекламироваться у блогеров. Хочется протестировать этот канал, причем вести сразу на КЭВ, а не на канал или лид-магнит. Скорее всего, не сработает, но вдруг сработает?

Потихоньку пилю контент. В целом, есть кому делать посты и статьи, но хочется сначала самому поделать, нащупать вайб. Особенно жду, когда дойдем до историй: айтишник в Порто, дизайнер в Севилье, кто-нибудь еще где-нибудь еще. Должно жирно получиться!

↑ Всё это пока еще не в той стадии, чтобы выпускать кейсы. Но понемножку буду рассказывать. Как минимум, в конце месяца расскажу, сделали 100 встреч или нет)

Посмотрел все выпуски «Разгонов» с Родионом Скрябиным и Максимом Ильяховым

Задумка шоу: ребята садятся и придумывают бренд-медиа для воображаемых клиентов из разных сфер: от производителей мяса до госпредприятий.

Забавная статистика: всего вышло 16 выпусков, а бренд-медиа придумали только в трех. Для всех остальных придумывают альтернативные решения и несут мысль «Да нафиг тут не надо делать этот ваш контент».

❌ 1. Параллельный импорт. Идея: красиво снимать и фотографировать технику.

❌ 2. Банки. Идея: не изобретать свое медиа, а скупать талантливые региональные редакции и интегрироваться туда.

❌ 3. Страхование. Идея: заниматься партизанским маркетингом, публикуя всякие страшилки в локальных пабликах.

❌ 4. Производители мяса. Идея: в своих соцсетях делать обычные подсъемы сексуальных кусков мяса, а во внешней среде сделать Телеграм-бота со скидками на свою продукцию и коллаборироваться с блогерами.

✅ 5. Поиск работы. Идея: легкое бренд-медиа про бытовуху, с которой ты сталкиваешься в своей работе: сочувствие, понимание, мемы.

❌ 6. Сервис для эйчаров. Идея: создать дарк-редакцию, которая будет писать статьи для отраслевых медиа, рассказывая, как можно найти того или иного специалиста в этом сервисе.

✅ 7. Госпредприятия. Идея: бренд-медиа об истории. Статьи, подкасты, видео, тиктоки с интересными рассказами и своей интеграцией.

❌ 8. Авиакомпании. Идея: работа с инфлюенсерами, чтобы показывать красивых людей, летающих в красивые места.

✅ 9. Маркетплейсы. Идея: сетка Телеграм-каналов с подборками товаров из разных категорий.

❌ 10. Производители автомобилей. Идея: работа с инфлюенсерами, они должны снимать, как ездят на твоих машинах.

❌ 11. Приложения для знакомств. Идея: партизанский маркетинг. Вкидываем смешные скриншоты переписок и прочие мемы, которые будут собирать охваты.

❌ 12. Производство лекарств. Идея: работа с инфлюенсерами + можно спродюсировать своего евангелиста.

❌ 13. Интернет-аптека. Идея: много брендовой рекламы + SEO.

❌ 14. Производитель кондитерских изделий. Идея: работа с инфлюенсерами.

❌ 15. Бензин. Идея: интеграции в подкасты.

❌ 16. Розничная торговля. Идея: Телеграм-бот со скидками, который как бы не от тебя, а от кого-то неизвестного, кто помогает переиграть корпорацию и получить выгоду.

Если что, эта статистика — не плохо. Ну не придумали бренд-медиа и не придумали. Зато вместо привычных форматов предлагают много альтернативных, так что стоит посмотреть — https://www.youtube.com/playlist?list=PLLAfiu6G0knwSQxR6QeBfyM0ybbPL5Q9z

Недавно «Рыба» выпустила концепцию медиа, а мы с Лешей Рожковым в комментариях обсудили по поводу этой концепции один важный момент. Захотелось поделиться!

Концепция: медиа для мужчин 35+, которое помогает выбрать хобби. Решаем таким образом проблему с тем, что нечем заняться в свободное время, хочется обрести какое-нибудь интересное увлечение.

Соответственно, в медиа выходят статьи про разные хобби: посмотри, как классно строгать, паять, вышивать, копать, собирать и так далее. Интегрируем в них товары из какого-нибудь маркетплейса и гребем бабло лопатой.

Звучит прикольно, но есть проблема: такое медиа не будут читать на постоянке. Потому что слишком разные темы. Допустим, тебя вдохновит идея что-нибудь паять, но перед этим в условном Телеграм-канале выйдет 100500 статей о других увлечениях, которые тебе побоку.

Думаю, хобби приходит как-то случайно: увидел где-то что-то, тебя зацепило, попробовал, начал интересоваться. Сомневаюсь, что есть такой паттерн поведения: «Что-то мне нечем заняться, о, вот тут предлагают хобби — подпишусь и буду мониторить».

И вот в беседе родилось другое решение: делать не блог, а гайды по разным хобби и использовать их как лид-магнит. Нужна редакция, которая будет фигачить что-то вроде мини-курсов для новичков. Примерно как в Тинькофф-учебнике.

Эти курсы потом рекламируем повсюду с посылом: «Посмотри, как прикольно паять! А вот мы как раз подготовили для тебя обучалку, чтобы легко стартовать»

↓

Пользователь цепляется за одну из таких идей

↓

Начинает воронку

↓

Покупает у нас что-нибудь для паяния

↓

Дальше уходит в свободное плавание (профильные блоги, ютубчики про паяние и так далее), но с опытом покупки паяльных штук на нашем маркетплейсе.

Опять убили!

Доброе утро, любимые 🌸

Рассказал Бизнес 👨‍💼Секретам 🤫, как строить 🏗️ работу над кейсами 🧳, даже если кажется, что проекты скучные 😴 и рассказывать особо не о чем.

Если коротко, то ответ такой: все равно рассказывайте! А если длинно, то можно прочитать в статье → https://secrets.tinkoff.ru/voprosy-otvety/keisy-bez-dostizhenij/

Про личный бренд как у Гребенюка

Паша Молянов написал важный пост про личный бренд — мол, не обязательно делать как у Михаила Гребенюка, в большинстве сценариев будет лучше просто постить про работу.

Хочется еще разогнать эту мысль.

Наблюдаю, что контент-движуха упирается в личный бренд. Мы видим массу примеров, когда это дает результат: Гребенюк, Лебедев, Молянов, Петроченков и еще много-много кто — и поэтому складывается ощущение, что это вернячий способ добиться маркетинговых результатов.

В каком-то смысле так и есть.

Но в реальности получается далеко не у всех: личность основателя или какого-то другого главаря может быть не такой харизматичной, а может быть у него просто нет времени или желания заниматься контентом. В итоге, работа над ЛБ идет из-под палки, просто потому что так надо.

А ведь главное правило контент-маркетинга — это чтобы было весело! Следовательно, если не весело, то можно и не делать.

***

Можно делать маркетинг и без раскачки личного бренда: постить от имени компании и ее экспертов (Мегаплан), нанять ведущего или сделать лицом сммщика (Авиасейлс), делать упор на кейсы или на коммуникацию в воронках (Практикум).

Под этот пост вспомнил историю, как упомянутый уже Паша Молянов выбирал сервис для ведения финучета. Паша давно следил за «Нескучными финансами», наверное, поэтому обратил внимание на их сервис «Финтабло».

Оформил пробный период, мы вроде даже промокод ему по дружбе сделали, а он все равно выбрал «Адеск»! Не знаю, почему, но это и не важно — важно то, что уважуха к НФ (и в том числе к основателям) не привела в итоге к продаже.

Так что если заниматься личным брендом впадлу или не получается, то можно и не заниматься.

Андрей Бодрейший ищет специалиста на соцсети в «Профит Консалтинг». Там во многом та же команда, что была в «Нескучных финансах», так что должен получиться классный проект. С Андреем недавно общались про него, там прям интересный движ, в том числе с точки зрения контента.

Самый кайф в том, что работа с контентом приземляется на цифры. Можно будет потом себе кейсов наделать мощных.

https://docs.google.com/document/d/1EhGCXvgi7w6n_W691nEt0QJJdKbSLUZipFOCBFQOl78/edit#heading=h.svzxj1gjds4v

Вести с полей: у меня план в Телепорте — 100 встреч с потенциальными клиентами из социальных сетей. Мне показали, как считать лидов, какая конверсия из лида во встречу.

Я весь месяц считал с умным видом лидов — 100 встреч за месяц не вырисовывалось, но в районе 75-80 вполне.

Но потом стал замечать, что динамика по лидам вообще не зависит от того, что мы делаем в контенте.

Короче оказалось, что трафикмэны просто грузят в Телеграм-канал бюджет в 2 раза больше)) Люди заходят и сразу оставляют заявку — а то, что мы там в контенте пыжимся, это уже дело десятое.

Вот вам и контект-маркетинг! Щас уволят и придется наставничество проводить

Но зато на этом фоне появилась мысль, которая уже несколько дней чешет мне мозг. Попробую донести.

1. Вот мы тут все такие из себя контект-маркетологи. И мыслим, что классный контент → классно по лидам. Ну офферы только надо не забывать ставить.

2. Я тоже так рассуждал, поэтому и не волновался по поводу результата поначалу. Посты постим, некоторые даже хорошие, офферы регулярно ставим — вот и лиды капают, всё ок.

3. Но когда я вгляделся в статистику и понял конфуз из поста выше, то подумал, что ну это же логично! Потому что посты про эмиграцию не будут прям сильно продавать, как ни крути.

4. Потому что пост — ну он и в Африке пост. Ты их за день читаешь 100 штук. Какие-то просто пролистываешь. Даже если пост попал в боль, ты должен быть в достаточно возбужденном состоянии, чтобы пойти и оставить заявку. В нашей сфере (эмиграция) ты должен быть в ОЧЕНЬ возбужденном состоянии.

5. И вот чтобы генерить лидов из контента, нужно создавать возбуждающие точки касания. Что это за точки?

→ подписка на что-то интересное. Мы получаем много заявок напрямую с рекламы, которая ведет на канал. В «Нескучных финансах» тоже было много заявок от тех, кто только что скачал наши шаблоны или бесплатный курс

→ скидка

→ отзыв, где говорят про ситуацию прямо как у тебя

→ вебинар

Вот над вебинарной воронкой как раз сейчас работаю. Есть вера, что это как раз то самое событие, где мы возбуждаем людей за счет длительного касания с глубокой проработкой темы

Будем проверять!

Иногда контент нужен чисто для солидола — и это нормально

В 2018 году меня позвали работать куда-то под Астрахань — там была база отдыха, куда приезжают порыбачить, ну и в целом побалдеть на природе. Владелец этой базы собирался ее продать за много-много миллионов, надо было для этого сделать красивую книжку с описанием базы и снять видеопрезентацию.

Не спрашивайте, зачем было звать копирайтера лично туда приезжать, а не просто созвониться по видеосвязи. Я сам не знаю, но поехал)

Интересно вот что: продавец этой базы говорил, что наши материалы по большому счету не особо нужны. Просто когда владелец будет продавать ее в баньке всяким вот таким 🤘 потенциальным покупателям, ему надо дать им в руки красивую книжечку, просто чтоб по-солидолу было, а то иначе как лох.

Я тогда как раз был фанатиком инфостиля и пользы в каждой буквы. Был разрыв шаблона :)

А так было весело, я провел парочку интервью, чето спроектировал и написал, остальное время занимался основной работой, ел и в бильярд играл.

Объявление

Проводили встречу с командой «Фактора продаж» — это компания, с которой я раньше немного работал. Ребята занимаются лютым задротством: берут отделы продаж и что-то там крутят-вертят в процессах, мониторят цифры и делают так, что продаж становится больше на том же количестве лидов.

Но только их основатель Саша Кандеев выпускает посты, где рассказывает что-то про бизнес, предпринимательство, какие-то общие вещи про продажи.

Я им говорю, а че вы кейсы не постите? Вы ж задроты!

А они такие, а че мы кейсы не постим? Мы ж задроты!

Договорились, что они сейчас возьмут кейсы в фокус внимания, весь контент будут строить вокруг баек о том, что у клиентов случилось и к какому результату это привело.

А я расскажу об их канале и приглашу вас подписаться, понаблюдать. Но у меня к вам еще будет просьба: если там будут посты опять про бизнес в целом и прочий коучинг, то накидывайте 💩 в реакции! Я тоже буду следить и ставить.

@factor_prodazh_channel
@factor_prodazh_channel
@factor_prodazh_channel

Два месяца назад мы перенесли блог с Тильды на Вордпресс, потому что на Тильде было ограничение в 500 страниц на весь сайт.

Теперь в Тильде лимит 1000 страниц 🤡