Доброе утро, любимые 🌸

Рассказал Бизнес 👨‍💼Секретам 🤫, как строить 🏗️ работу над кейсами 🧳, даже если кажется, что проекты скучные 😴 и рассказывать особо не о чем.

Если коротко, то ответ такой: все равно рассказывайте! А если длинно, то можно прочитать в статье → https://secrets.tinkoff.ru/voprosy-otvety/keisy-bez-dostizhenij/

Про личный бренд как у Гребенюка

Паша Молянов написал важный пост про личный бренд — мол, не обязательно делать как у Михаила Гребенюка, в большинстве сценариев будет лучше просто постить про работу.

Хочется еще разогнать эту мысль.

Наблюдаю, что контент-движуха упирается в личный бренд. Мы видим массу примеров, когда это дает результат: Гребенюк, Лебедев, Молянов, Петроченков и еще много-много кто — и поэтому складывается ощущение, что это вернячий способ добиться маркетинговых результатов.

В каком-то смысле так и есть.

Но в реальности получается далеко не у всех: личность основателя или какого-то другого главаря может быть не такой харизматичной, а может быть у него просто нет времени или желания заниматься контентом. В итоге, работа над ЛБ идет из-под палки, просто потому что так надо.

А ведь главное правило контент-маркетинга — это чтобы было весело! Следовательно, если не весело, то можно и не делать.

***

Можно делать маркетинг и без раскачки личного бренда: постить от имени компании и ее экспертов (Мегаплан), нанять ведущего или сделать лицом сммщика (Авиасейлс), делать упор на кейсы или на коммуникацию в воронках (Практикум).

Под этот пост вспомнил историю, как упомянутый уже Паша Молянов выбирал сервис для ведения финучета. Паша давно следил за «Нескучными финансами», наверное, поэтому обратил внимание на их сервис «Финтабло».

Оформил пробный период, мы вроде даже промокод ему по дружбе сделали, а он все равно выбрал «Адеск»! Не знаю, почему, но это и не важно — важно то, что уважуха к НФ (и в том числе к основателям) не привела в итоге к продаже.

Так что если заниматься личным брендом впадлу или не получается, то можно и не заниматься.

Андрей Бодрейший ищет специалиста на соцсети в «Профит Консалтинг». Там во многом та же команда, что была в «Нескучных финансах», так что должен получиться классный проект. С Андреем недавно общались про него, там прям интересный движ, в том числе с точки зрения контента.

Самый кайф в том, что работа с контентом приземляется на цифры. Можно будет потом себе кейсов наделать мощных.

https://docs.google.com/document/d/1EhGCXvgi7w6n_W691nEt0QJJdKbSLUZipFOCBFQOl78/edit#heading=h.svzxj1gjds4v

Вести с полей: у меня план в Телепорте — 100 встреч с потенциальными клиентами из социальных сетей. Мне показали, как считать лидов, какая конверсия из лида во встречу.

Я весь месяц считал с умным видом лидов — 100 встреч за месяц не вырисовывалось, но в районе 75-80 вполне.

Но потом стал замечать, что динамика по лидам вообще не зависит от того, что мы делаем в контенте.

Короче оказалось, что трафикмэны просто грузят в Телеграм-канал бюджет в 2 раза больше)) Люди заходят и сразу оставляют заявку — а то, что мы там в контенте пыжимся, это уже дело десятое.

Вот вам и контект-маркетинг! Щас уволят и придется наставничество проводить

Но зато на этом фоне появилась мысль, которая уже несколько дней чешет мне мозг. Попробую донести.

1. Вот мы тут все такие из себя контект-маркетологи. И мыслим, что классный контент → классно по лидам. Ну офферы только надо не забывать ставить.

2. Я тоже так рассуждал, поэтому и не волновался по поводу результата поначалу. Посты постим, некоторые даже хорошие, офферы регулярно ставим — вот и лиды капают, всё ок.

3. Но когда я вгляделся в статистику и понял конфуз из поста выше, то подумал, что ну это же логично! Потому что посты про эмиграцию не будут прям сильно продавать, как ни крути.

4. Потому что пост — ну он и в Африке пост. Ты их за день читаешь 100 штук. Какие-то просто пролистываешь. Даже если пост попал в боль, ты должен быть в достаточно возбужденном состоянии, чтобы пойти и оставить заявку. В нашей сфере (эмиграция) ты должен быть в ОЧЕНЬ возбужденном состоянии.

5. И вот чтобы генерить лидов из контента, нужно создавать возбуждающие точки касания. Что это за точки?

→ подписка на что-то интересное. Мы получаем много заявок напрямую с рекламы, которая ведет на канал. В «Нескучных финансах» тоже было много заявок от тех, кто только что скачал наши шаблоны или бесплатный курс

→ скидка

→ отзыв, где говорят про ситуацию прямо как у тебя

→ вебинар

Вот над вебинарной воронкой как раз сейчас работаю. Есть вера, что это как раз то самое событие, где мы возбуждаем людей за счет длительного касания с глубокой проработкой темы

Будем проверять!

Иногда контент нужен чисто для солидола — и это нормально

В 2018 году меня позвали работать куда-то под Астрахань — там была база отдыха, куда приезжают порыбачить, ну и в целом побалдеть на природе. Владелец этой базы собирался ее продать за много-много миллионов, надо было для этого сделать красивую книжку с описанием базы и снять видеопрезентацию.

Не спрашивайте, зачем было звать копирайтера лично туда приезжать, а не просто созвониться по видеосвязи. Я сам не знаю, но поехал)

Интересно вот что: продавец этой базы говорил, что наши материалы по большому счету не особо нужны. Просто когда владелец будет продавать ее в баньке всяким вот таким 🤘 потенциальным покупателям, ему надо дать им в руки красивую книжечку, просто чтоб по-солидолу было, а то иначе как лох.

Я тогда как раз был фанатиком инфостиля и пользы в каждой буквы. Был разрыв шаблона :)

А так было весело, я провел парочку интервью, чето спроектировал и написал, остальное время занимался основной работой, ел и в бильярд играл.

Объявление

Проводили встречу с командой «Фактора продаж» — это компания, с которой я раньше немного работал. Ребята занимаются лютым задротством: берут отделы продаж и что-то там крутят-вертят в процессах, мониторят цифры и делают так, что продаж становится больше на том же количестве лидов.

Но только их основатель Саша Кандеев выпускает посты, где рассказывает что-то про бизнес, предпринимательство, какие-то общие вещи про продажи.

Я им говорю, а че вы кейсы не постите? Вы ж задроты!

А они такие, а че мы кейсы не постим? Мы ж задроты!

Договорились, что они сейчас возьмут кейсы в фокус внимания, весь контент будут строить вокруг баек о том, что у клиентов случилось и к какому результату это привело.

А я расскажу об их канале и приглашу вас подписаться, понаблюдать. Но у меня к вам еще будет просьба: если там будут посты опять про бизнес в целом и прочий коучинг, то накидывайте 💩 в реакции! Я тоже буду следить и ставить.

@factor_prodazh_channel
@factor_prodazh_channel
@factor_prodazh_channel

Два месяца назад мы перенесли блог с Тильды на Вордпресс, потому что на Тильде было ограничение в 500 страниц на весь сайт.

Теперь в Тильде лимит 1000 страниц 🤡

3 сентября в этом канале не будет поста про 3 сентября

Самое главное не рассказал про блог! Рассказал про последний месяц, но не сделал акцент на общую динамику — а у нас там прям сильный скачок по SEO-трафику за последний год.

Если смотреть статистику за всё время существования блога, то с 2020 по 2023 год рост есть, но суперплавный. Например, если сравнивать августы, то из года в год рост такой: 3893 → 6211 → 7529 → 8555.

В августе 2024 — уже 17 246 (а еще полтора дня остается).

Спонсор роста — Илья Карбышев @karbyshev_seo, который в сентябре-октябре 2023 что-то сделал в техничке и трафик подскочил сразу в полтора раза.

Первый месяц контент-маркетингую в новой сфере. 6 выводов и наблюдений

Недавно закончился первый месяц моей работы в Teleporto — это агентство, которое занимается релокацией наших с вами соотечественников в Европу. Вот, какие мысли ↓

1. Если не начинать с места в карьер, работать проще. Перед началом работы в Телепорте я пару недель спокойно разбирался в теме, провел несколько кастдевов, подписался на конкурентов, смотрел, какой контент выходит. И когда приступил к работе, у меня уже были идеи, что выпускать.

2. Удобно сразу поставить себе какой-нибудь план по лидам. 22 июля я начал работать, а уже 1 августа была встреча по плану лидов на август. Обсуждали, сколько надо лидов и откуда они придут. Я сначала сидел молчал, а потом сказал, что ну давайте из контента 100 лидов сделаем.

Понятно, что это не планирование, а гадание. Но когда появляется хотя бы какой-то план, намного быстрее разбираешься в местных UTM-ках, аналитике, всяких нюансах и истинных источников лидов. План выполнили на 71%, но это не главное — главное, что я намного лучше стал понимать воронку.

3. Привлечение подписчиков в Телеграме — это кринж. Как же тут легко вложить деньги и получить на выходе подписчиков типа Abdulkareem Muhammad, E'zozbek, @&@&@&@& @&@&@&@& и прочих Lukas Bennett.

Понятно, как этого избежать: закупаться аккуратно, в проверенных каналах. Но так сложно держать нормальный объем. Если довериться подрядчику и поставить относительно высокий план, то велик риск за деньги покупать пустые аккаунты. Если ваш подрядчик может выдавать одновременно объем и качество, любите его, цените и много платите.

4. Переезжать в Европу пока не захотелось! Думал, что начну писать про эмиграцию и сам загорюсь этой идеей. И действительно, появилось ощущение, что это проще, чем я думал: и расходы терпимые, и программы есть довольно простые по условиям — бери да езжай. Но вот не езжаю. Че, съел, Байден?

5. Классно, когда в работе дают свободу. Но свободу еще нужно зауметь. Обычно же как рассуждают: плохо, если работодатель тебя окружает всякими регламентами, согласованиями, словодрочкой.

Но когда случается обратная ситуация, то начинает грузить сверхответственность. Первые пару недель я немного стремался делать свои задачи: вдруг что-то не то напишу, подписчики будут смотреть и такие: «Ха-ха-ха, ну вы и простофили, ничего не понимаете».

Но выкладываешь разок, второй, третий — и становится спокойнее.

6. Вебинары — тема. Вот в конце августа провели вебинар, собрали 80 человек в прямом эфире и получили 21 лида, из которых 11 сконвертировались во встречу. Причем, есть потенциал, чтобы проводить вебинары лучше и получать больше лидов. Хорошая механика.

Как ваши Ноушены? Меня утром выкинуло из аккаунта, но под VPN зашел, всё на месте. Потом выключил VPN и продолжило работать.

Билл Гейбс, что с лицом???