Илья Еремин | Контент-маркетинг
Провалено: качать Инстаграм с помощью Рилсов До марта 2022 в «Сделаем» основной соцсетью был Инстаграм. Подписчики лились рекой примерно по ~30 рублей за человека, вовлеченность за счет рекомендаций была около 100%, оттуда шли отклики на вакансии и покупки…
Писал недавно про то, что хотел качнуть Инстаграм «Сделаем» с помощью Рилсов — и результаты действительно улучшились, но не так сильно, чтобы усилия того стоили.
Поэтому я перестал их снимать.
Но подписчики в последние недели растут примерно так же, как в период публикации Рилсов.
Изменилось только то, что я начал ставить хэштеги под постами.
Я пока не уверен, что дело в них. Но если в них, то это конечно кек))) Столько возился с этими Рилсами, а можно было просто тыркать хэштеги как в 2012
Поэтому я перестал их снимать.
Но подписчики в последние недели растут примерно так же, как в период публикации Рилсов.
Изменилось только то, что я начал ставить хэштеги под постами.
Я пока не уверен, что дело в них. Но если в них, то это конечно кек))) Столько возился с этими Рилсами, а можно было просто тыркать хэштеги как в 2012
😁16❤4👍1
Илья Еремин | Контент-маркетинг
До чего же красивые ленды делает «Пик», аж слюни текут как хорошо https://www.pik.ru/spb/aeronaut
Однажды «Пик» очень сильно помог мне в контент-маркетинге.
Дело было в «Нескучных финансах», у нас выгорела механика, которая называлась «финансовый аудит». Суть была такая: проходишь тест о финансах своего бизнеса и тебе на основе кейса дают личную консультацию, как и что улучшить. Ну и продают услуги финдира.
Нужно было что-то на замену: бесплатное, ни к чему не обязывающее, но при этом продуктовое (чтобы не было халявщиков, которым просто нужна бесплатная консультация).
И вот тогда я вспомнил, что у «Пика» есть механика с экскурсией. Немного адаптировал под наши реалии и получилось вот что → https://test.noboring-finance.ru/findir-excursion
Года полтора эта механика была флагманской, на нее шло больше всего трафика и с нее было больше всего заявок. Сейчас не знаю, как она поживает.
Дело было в «Нескучных финансах», у нас выгорела механика, которая называлась «финансовый аудит». Суть была такая: проходишь тест о финансах своего бизнеса и тебе на основе кейса дают личную консультацию, как и что улучшить. Ну и продают услуги финдира.
Нужно было что-то на замену: бесплатное, ни к чему не обязывающее, но при этом продуктовое (чтобы не было халявщиков, которым просто нужна бесплатная консультация).
И вот тогда я вспомнил, что у «Пика» есть механика с экскурсией. Немного адаптировал под наши реалии и получилось вот что → https://test.noboring-finance.ru/findir-excursion
Года полтора эта механика была флагманской, на нее шло больше всего трафика и с нее было больше всего заявок. Сейчас не знаю, как она поживает.
test.noboring-finance.ru
Экскурсия по аутсорсингу финансового директора
Встреча со специалистом, который поможет определиться: нужен вам финдиректор на аутсорсе или нет
👍10
Я хотел сам написать такой пост, но Паша оказался быстрее. Сначала я расстроился, а потом обрадовался, потому что мне же меньше делать. Подтверждаю всё, что сказано ниже ↓
😁16
Forwarded from Молянов
📈 Экономика и реклама нашего платного вебинара
Только что закончился наш вебик по VC, участникам очень понравилось. Рома ответил на миллион вопросов и получил кучу хороших отзывов в чате.
А я расскажу вам про маркетинг и деньги. Вдруг тоже захотите провести что-то подобное.
💰 Деньги
52 человека купили доступ к вебинару — 98 800 выручки
10% от выручки уходит на комиссию Юкассы и налоги — это 9 880.
Расходы на рекламу — 11 100 рублей. Спойлер: с платного трафика мы не получили ни одной продажи, ха-ха
Расходы на создание лендоса — 4 000 рублей
Спикеру Роме заплатили 15 000
Итого чистая прибыль агентства — 58 820 рублей
🚀 Маркетинг
Как привлекали людей, и что как сработало.
Анонсы в моих каналах:
• Телеграм — 10 продаж
• Вконтакте — 1 продажа
• Фейсбук — 2 продажи
• Тенчат — 0 продаж
• Инстаграм — 0 продаж
Анонсы в соцсетях агентства:
• Вконтакте — 7 продаж
• Телеграм — 9 продаж
• Инстаграм — 1 продажа
Анонс в канале маркетолога Ильи — 1 продажа
Имейл-рассылка по нашей базе — 12 продаж
Таргетированная реклама Вконтакте — 0 продаж
Рекламные объявления на VC — 0 продаж
Анонс в «Субботнем самопиаре» на VC — 2 продажи
Анонсы в «Подслушано Копирайтинг» во Вконтакте — 3 продажи
Итого, имейл принес 24% продаж, Вконтакте — 22%, Телега — 41%.
Что по итогам
Платные вебики — прикольная штука. Их несложно делать, несложно продавать, не надо прогревать людей месяцами, как на дорогие продукты.
Будем делать еще по всяким другим темам. Пишите в комментах, о чем бы вы хотели нас послушать.
Только что закончился наш вебик по VC, участникам очень понравилось. Рома ответил на миллион вопросов и получил кучу хороших отзывов в чате.
А я расскажу вам про маркетинг и деньги. Вдруг тоже захотите провести что-то подобное.
💰 Деньги
52 человека купили доступ к вебинару — 98 800 выручки
10% от выручки уходит на комиссию Юкассы и налоги — это 9 880.
Расходы на рекламу — 11 100 рублей. Спойлер: с платного трафика мы не получили ни одной продажи, ха-ха
Расходы на создание лендоса — 4 000 рублей
Спикеру Роме заплатили 15 000
Итого чистая прибыль агентства — 58 820 рублей
🚀 Маркетинг
Как привлекали людей, и что как сработало.
Анонсы в моих каналах:
• Телеграм — 10 продаж
• Вконтакте — 1 продажа
• Фейсбук — 2 продажи
• Тенчат — 0 продаж
• Инстаграм — 0 продаж
Анонсы в соцсетях агентства:
• Вконтакте — 7 продаж
• Телеграм — 9 продаж
• Инстаграм — 1 продажа
Анонс в канале маркетолога Ильи — 1 продажа
Имейл-рассылка по нашей базе — 12 продаж
Таргетированная реклама Вконтакте — 0 продаж
Рекламные объявления на VC — 0 продаж
Анонс в «Субботнем самопиаре» на VC — 2 продажи
Анонсы в «Подслушано Копирайтинг» во Вконтакте — 3 продажи
Итого, имейл принес 24% продаж, Вконтакте — 22%, Телега — 41%.
Что по итогам
Платные вебики — прикольная штука. Их несложно делать, несложно продавать, не надо прогревать людей месяцами, как на дорогие продукты.
Будем делать еще по всяким другим темам. Пишите в комментах, о чем бы вы хотели нас послушать.
👍13
Чуваки из miro могли бы сделать бренд-медиа про софт-скиллы, работу в команде, эмоциональную устойчивость, ведение бизнеса или еще что-то такое ванильное.
Вместо этого они просто пилят статьи про то, как их сервис помогает в разных задачах.
Наверное, они не выиграли со своим блогом никакую контент-маркетинговую премию и не собирают бешеные охваты.
При этом, уверен, что с лидами у них все хорошо → https://miro.com/blog/
П. С. Хотя честно скажу, подтверждений успешности их контент-маркетинга у меня нет. Но сложно представить, что такой блог — бесполезный.
Вместо этого они просто пилят статьи про то, как их сервис помогает в разных задачах.
Наверное, они не выиграли со своим блогом никакую контент-маркетинговую премию и не собирают бешеные охваты.
При этом, уверен, что с лидами у них все хорошо → https://miro.com/blog/
П. С. Хотя честно скажу, подтверждений успешности их контент-маркетинга у меня нет. Но сложно представить, что такой блог — бесполезный.
MiroBlog
MiroBlog | Collaboration, Creativity, Teamwork
Explore the world of online collaboration on the MiroBlog. You can learn, grow, and get inspired by articles written by experts in the field.
👍8
Бахнули курс для финансистов на 1,2 млн рублей
Вчера у «Нескучных финансов» закончились продажи курса для финансистов «Горячие цифры». Сделали 214 продаж на 1 232 000 ₽. Средний чек 5 575 ₽.
Расскажу, как проходили продажи курса. Правда, я не сильно следил за тем, как работали другие каналы привлечения заявок, поэтому рассказывать буду, в основном, про имейл.
Вчера у «Нескучных финансов» закончились продажи курса для финансистов «Горячие цифры». Сделали 214 продаж на 1 232 000 ₽. Средний чек 5 575 ₽.
Расскажу, как проходили продажи курса. Правда, я не сильно следил за тем, как работали другие каналы привлечения заявок, поэтому рассказывать буду, в основном, про имейл.
Стартовали продажи с вебинара и сделали скидку для ранних покупателей
В первый день продаж ребята провели вебинар. Курс «Горячие цифры» посвящен составлению и продаже финансовой модели, заход примерно такой: научись делать финмоделки, продавай их и работай на удаленке. Вебинар был примерно на ту же тему: «Как финансисту зарабатывать на финмоделях от 50к»
На вебинаре рассказали про сам инструмент, его востребованность, в конце сделали блок про «Горячие цифры». Можете посмотреть → https://youtu.be/dbvJ1eG9I_A
На вебинаре объявили, что а) курс можно купить и б) первую неделю он будет со скидкой. Скидку делали примерно 20% — думаю, именно за счет этого мы избежали ситуации, когда бОльшая часть продаж приходится на последний день. Все равно в последние дни было больше продаж, но перекос не такой сильный (смотрите скрин).
А с вебинара было 11 продаж — не очень много, это лишний раз подтверждает, что вебинар лишь часть воронки, а не инструмент, который в одного сделает все продажи.
В первый день продаж ребята провели вебинар. Курс «Горячие цифры» посвящен составлению и продаже финансовой модели, заход примерно такой: научись делать финмоделки, продавай их и работай на удаленке. Вебинар был примерно на ту же тему: «Как финансисту зарабатывать на финмоделях от 50к»
На вебинаре рассказали про сам инструмент, его востребованность, в конце сделали блок про «Горячие цифры». Можете посмотреть → https://youtu.be/dbvJ1eG9I_A
На вебинаре объявили, что а) курс можно купить и б) первую неделю он будет со скидкой. Скидку делали примерно 20% — думаю, именно за счет этого мы избежали ситуации, когда бОльшая часть продаж приходится на последний день. Все равно в последние дни было больше продаж, но перекос не такой сильный (смотрите скрин).
А с вебинара было 11 продаж — не очень много, это лишний раз подтверждает, что вебинар лишь часть воронки, а не инструмент, который в одного сделает все продажи.
👍2
Сделали две рассылки
В рассылках не было ничего особенного: в первой рассказали, что есть вот такой вот прикольный курс, во второй — друзья, скоро лавочка прикроется, успевайте.
Первый анонс 8-9 сентября: 16 119 прочтений (OR 34,06%), 58 продаж. Прочитать письмо →
Второй анонс 19 сентября: 11 338 прочтений (OR 27,05%), 42 продажи. Прочитать письмо →
В сумме получилось ровно 100 продаж, 47% от общего количества. Вторая половина — это продажи через соцсети: ВК, Инст и Телеграм «Нескучных финансов», Телеграмы и Инстаграмы основателей компании и еще есть отдельный Телеграм-канал специально для финансистов.
В рассылках не было ничего особенного: в первой рассказали, что есть вот такой вот прикольный курс, во второй — друзья, скоро лавочка прикроется, успевайте.
Первый анонс 8-9 сентября: 16 119 прочтений (OR 34,06%), 58 продаж. Прочитать письмо →
Второй анонс 19 сентября: 11 338 прочтений (OR 27,05%), 42 продажи. Прочитать письмо →
В сумме получилось ровно 100 продаж, 47% от общего количества. Вторая половина — это продажи через соцсети: ВК, Инст и Телеграм «Нескучных финансов», Телеграмы и Инстаграмы основателей компании и еще есть отдельный Телеграм-канал специально для финансистов.
❤5
Дожим покупателей
60 человек попали в категорию «Оставил заявку, но не оплатил». Не знаю точно, что это значило — скорее всего, люди или не завершали покупку, или прямо на сайте тыкали «Задать вопрос». Скорее всего, и то, и то.
С каждым из них связывалась Маша Климова из «Нескучных» и доводила до покупки. Из 60 заявок 43 человека закрылись на покупку. Не дожали бы, было бы минус 43 оплаты.
60 человек попали в категорию «Оставил заявку, но не оплатил». Не знаю точно, что это значило — скорее всего, люди или не завершали покупку, или прямо на сайте тыкали «Задать вопрос». Скорее всего, и то, и то.
С каждым из них связывалась Маша Климова из «Нескучных» и доводила до покупки. Из 60 заявок 43 человека закрылись на покупку. Не дожали бы, было бы минус 43 оплаты.
🍓7🐳1
Окупаемость базы
В имейл-базе НФ около 50 000 подписчиков. Они набирались туда по-разному: с рекламы, контент-маркетинга, SEO. Плюс за все время мы много раз чистили базу.
Но для простоты отбросим всё это и представим, что мы эту базу купили с рекламы по цене 100 рублей за подписчика. Выходит, что чтобы собрать такую базу, нужно 5 млн рублей. Запоминаем цифру и идем дальше.
100 продаж курса с имейла — это где-то 557 500 ₽.
Это значит, что всего лишь конкретно этот запуск отбивает 10% затрат на базу такого объема. Ну мощно же!
Если сомневаетесь, что это мощно, то вот еще два факта ↓
1. Курс для финансистов, а базу стараемся собирать предпринимательскую. То есть, продукт «Горячие цифры» побочный, не на основную нашу аудиторию.
2. Главное, что приносит имейл — это заявки на основной продукт, а там средний чек 100к+.
3. Одна и та же когорта привлеченной в имейл аудитории может приносить выручку несколько раз.
Короче, окупаемость по таким примерным прикидкам очень крутая. Имейл — кайф.
В имейл-базе НФ около 50 000 подписчиков. Они набирались туда по-разному: с рекламы, контент-маркетинга, SEO. Плюс за все время мы много раз чистили базу.
Но для простоты отбросим всё это и представим, что мы эту базу купили с рекламы по цене 100 рублей за подписчика. Выходит, что чтобы собрать такую базу, нужно 5 млн рублей. Запоминаем цифру и идем дальше.
100 продаж курса с имейла — это где-то 557 500 ₽.
Это значит, что всего лишь конкретно этот запуск отбивает 10% затрат на базу такого объема. Ну мощно же!
Если сомневаетесь, что это мощно, то вот еще два факта ↓
1. Курс для финансистов, а базу стараемся собирать предпринимательскую. То есть, продукт «Горячие цифры» побочный, не на основную нашу аудиторию.
2. Главное, что приносит имейл — это заявки на основной продукт, а там средний чек 100к+.
3. Одна и та же когорта привлеченной в имейл аудитории может приносить выручку несколько раз.
Короче, окупаемость по таким примерным прикидкам очень крутая. Имейл — кайф.
🍓6
Что в итоге
1. Судить только по продажам «Горячих цифр», что имейл-маркетинг РУБИТ БАБОС нельзя. В масштабах компании миллион рублей выручки — это не очень много.
2. Но этот запуск — он про другое. Во-первых, есть цели эйчар-департамента. Таким образом, они прогревают финансистов, так еще и зарабатывают на этом. Обычно на прогрев, наоборот, тратят деньги :)
3. Во-вторых, когда ты набираешь подписчиков в базу, ты не можешь набирать только целевую аудиторию и никого больше. «Нескучные» делают контент про финансы бизнеса — конечно, финансисты будут подписываться наряду с предпринимателями, потому что им тоже полезно. И вот ты оказываешься перед выбором: забить на уже привлеченных подписчиков или монетизировать их. Мы вот монетизировали, приложив немного усилий по разработке для них интересного продукта.
4. Имейл традиционно круто продает. Не знаю, почему с рассылок люди всегда хорошо покупают, но почему-то вот так.
1. Судить только по продажам «Горячих цифр», что имейл-маркетинг РУБИТ БАБОС нельзя. В масштабах компании миллион рублей выручки — это не очень много.
2. Но этот запуск — он про другое. Во-первых, есть цели эйчар-департамента. Таким образом, они прогревают финансистов, так еще и зарабатывают на этом. Обычно на прогрев, наоборот, тратят деньги :)
3. Во-вторых, когда ты набираешь подписчиков в базу, ты не можешь набирать только целевую аудиторию и никого больше. «Нескучные» делают контент про финансы бизнеса — конечно, финансисты будут подписываться наряду с предпринимателями, потому что им тоже полезно. И вот ты оказываешься перед выбором: забить на уже привлеченных подписчиков или монетизировать их. Мы вот монетизировали, приложив немного усилий по разработке для них интересного продукта.
4. Имейл традиционно круто продает. Не знаю, почему с рассылок люди всегда хорошо покупают, но почему-то вот так.
🔥5👍2
Илья Еремин | Контент-маркетинг
Что в итоге 1. Судить только по продажам «Горячих цифр», что имейл-маркетинг РУБИТ БАБОС нельзя. В масштабах компании миллион рублей выручки — это не очень много. 2. Но этот запуск — он про другое. Во-первых, есть цели эйчар-департамента. Таким образом,…
Больше всего в этой серии постов мне нравятся день и время, когда я их выпустил)))))))))
😁9🤣9👍2
Меня посадили на 10 суток: результаты
1. Пост, который я добавил в отложку ВК «Сделаем» в день задержания, вышел вовремя и собрал 4,6к просмотров — на 30% выше среднего показателя.
2. Ребята из «Нескучных финансов» нашли черновик письма, которое я не успел отправить, и разослали его по всей базе. Письмо было с акцией «Финмодель от стажера», получили 85 заявок, загрузили новеньких финансовых директоров работой.
3. Велком-цепочка принесла в НФ 15 заявок, работая сама по себе. План по лидам из автоцепочек выполнили в итоге на 70% — не супер, но это не из-за моего отсутствия, а из-за косяка в начале месяца.
4. Этот канал вырос на 2 подписчика. Правда, еще 2 человека отписались вчера или сегодня — уже когда я откинулся.
5. Для ТГ-канала «Сделаем» вышла реклама в другом канале, получили 86 подписчиков по 58 рублей. Рабочий показатель.
Вывод: если автоматизировать, планировать и делать что-то заранее, а также работать с умными людьми — можно регулярно отдавать себя системе ФСИН на 10 суток и ничего страшного не произойдет.
Обратите внимание: план по автоматическим лидам в НФ профукан в момент, когда я был дома и работал. А в период ходки он хорошо так наверстался. Я пока не знаю, как к этому относиться.
1. Пост, который я добавил в отложку ВК «Сделаем» в день задержания, вышел вовремя и собрал 4,6к просмотров — на 30% выше среднего показателя.
2. Ребята из «Нескучных финансов» нашли черновик письма, которое я не успел отправить, и разослали его по всей базе. Письмо было с акцией «Финмодель от стажера», получили 85 заявок, загрузили новеньких финансовых директоров работой.
3. Велком-цепочка принесла в НФ 15 заявок, работая сама по себе. План по лидам из автоцепочек выполнили в итоге на 70% — не супер, но это не из-за моего отсутствия, а из-за косяка в начале месяца.
4. Этот канал вырос на 2 подписчика. Правда, еще 2 человека отписались вчера или сегодня — уже когда я откинулся.
5. Для ТГ-канала «Сделаем» вышла реклама в другом канале, получили 86 подписчиков по 58 рублей. Рабочий показатель.
Вывод: если автоматизировать, планировать и делать что-то заранее, а также работать с умными людьми — можно регулярно отдавать себя системе ФСИН на 10 суток и ничего страшного не произойдет.
Обратите внимание: план по автоматическим лидам в НФ профукан в момент, когда я был дома и работал. А в период ходки он хорошо так наверстался. Я пока не знаю, как к этому относиться.
❤🔥35🕊12⚡6👍2👏2🐳2🌭1
Леша Рожков попросил вкратце рассказать, что я делаю в имейл-маркетинге. Я записал скринкаст, может быть, кому-то тоже будет полезно → https://youtu.be/RFAQmKc1VoE
Там про то, как устроены рассылки в «Сделаем» и «Нескучных финансах», какая в них логика, сколько писем, какая открываемость.
Леша ж еще канал в Телеграме завел прикольный → https://news.1rj.ru/str/madcopy_blog
Там про то, как устроены рассылки в «Сделаем» и «Нескучных финансах», какая в них логика, сколько писем, какая открываемость.
Леша ж еще канал в Телеграме завел прикольный → https://news.1rj.ru/str/madcopy_blog
YouTube
Как работают имейлы
👍16
Тред: как бы я делал контент-маркетинг, если бы у меня было на это 150-200к в месяц
Довольно частый запрос, потому что не у всех есть бюджеты и необходимость, чтобы делать бренд-медиа, как Тинькоффы, Яндексы и прочие богачи. Зато есть более конкретные и приземленные задачи: привлечь клиентов на сложный продукт, диверсифицировать каналы маркетинга, увеличить конверсию в покупку.
Каждый шаг хочется расписать по-человечески, поэтому постов будет несколько штук ↓↓↓
Довольно частый запрос, потому что не у всех есть бюджеты и необходимость, чтобы делать бренд-медиа, как Тинькоффы, Яндексы и прочие богачи. Зато есть более конкретные и приземленные задачи: привлечь клиентов на сложный продукт, диверсифицировать каналы маркетинга, увеличить конверсию в покупку.
Каждый шаг хочется расписать по-человечески, поэтому постов будет несколько штук ↓↓↓
👍10❤5
1. Убедиться, что контент-маркетинг вообще нужен
Классический контент-маркетинг подразумевает работу вдолгую, но не каждая тема для этого подходит. Проще всего проверить совместимость вашего бизнеса с контент-маркетингом, задав себе вопрос: «Надо ли кому-то подписываться на %сфера деятельности вашего бизнеса%?»
❌ На интернет-оператора нет смысла подписываться, потому что тебе просто надо выбрать провайдера и тариф, а потом ты про все это забудешь. Разве что за новостями будешь следить, но это уже не контент-маркетинг, а клиентский сервис.
✅ Есть смысл подписаться на сервис для ведения социальных сетей (типа SMMPlanner или TargetHunter), потому что они выкладывают советы по СММ. Соцсети — это не что-то конечное — другими словами, нет такого, что ты внедрил СММ и забыл. Поэтому такой контент будет актуален, есть смысл подписываться и до, и после покупки.
🧐 Для автосервиса, в теории, это правило может работать: рассказываем про внутрянку, разбираем интересные случаи поломок, ведем лайв-блоги по превращению Жигулей в Бэху и так далее — и строим с помощью всего этого образ трушного сервиса. Но надо быть готовыми к тому, что работать это будет только на увлеченных людей. Кажется, что большинство людей — это дилетанты вроде меня, который залил омывайку в дырку для антифриза и ездил так три месяца. Им такой контент не нужен, следить и прогреваться они не будут.
Кейс «Инфографики»: как мы вместо директоров Газпрома привлекали дизайнеров →
Классический контент-маркетинг подразумевает работу вдолгую, но не каждая тема для этого подходит. Проще всего проверить совместимость вашего бизнеса с контент-маркетингом, задав себе вопрос: «Надо ли кому-то подписываться на %сфера деятельности вашего бизнеса%?»
❌ На интернет-оператора нет смысла подписываться, потому что тебе просто надо выбрать провайдера и тариф, а потом ты про все это забудешь. Разве что за новостями будешь следить, но это уже не контент-маркетинг, а клиентский сервис.
✅ Есть смысл подписаться на сервис для ведения социальных сетей (типа SMMPlanner или TargetHunter), потому что они выкладывают советы по СММ. Соцсети — это не что-то конечное — другими словами, нет такого, что ты внедрил СММ и забыл. Поэтому такой контент будет актуален, есть смысл подписываться и до, и после покупки.
🧐 Для автосервиса, в теории, это правило может работать: рассказываем про внутрянку, разбираем интересные случаи поломок, ведем лайв-блоги по превращению Жигулей в Бэху и так далее — и строим с помощью всего этого образ трушного сервиса. Но надо быть готовыми к тому, что работать это будет только на увлеченных людей. Кажется, что большинство людей — это дилетанты вроде меня, который залил омывайку в дырку для антифриза и ездил так три месяца. Им такой контент не нужен, следить и прогреваться они не будут.
Кейс «Инфографики»: как мы вместо директоров Газпрома привлекали дизайнеров →
Telegram
Илья Еремин | Контент-маркетинг
Кейс «Инфографики»: как мы вместо директоров «Газпрома» привлекали дизайнеров
Вчера рассказывал про ребят, которые рассказывают сказки про инструменты маркетинга, и вспомнил свой кейс. Там я сделал примерно то же самое. Правда, случайно :)
О компании и…
Вчера рассказывал про ребят, которые рассказывают сказки про инструменты маркетинга, и вспомнил свой кейс. Там я сделал примерно то же самое. Правда, случайно :)
О компании и…
👍12🔥1
2. Нанять контентщика за 90-120к в месяц
Вам понадобится свой Инспектор Гаджет, который умеет все: писать статьи, писать кейсы, писать посты, делать автоцепочки, отправлять рассылки, придумывать рекламные посты, публиковаться в СМИ, запускать рекламу, может быть даже верстать и дизайнить. И, самое главное, он должен понимать, как работает маркетинг в целом. Если он умеет только круто писать, ничего не выйдет.
Дело в том, что классические авторы-редакторы нужны в редакциях, в которой есть главред и которая находится в отделе контент-маркетинга. Это уже совсем другие бюджеты, о них мы в этом треде не говорим. При нашем раскладе один супер-спец за 120к будет полезнее троих середнячков за 40к.
Обычно это человек с бэкграундом в создании контента, которому интересно погружаться в маркетинг.
→ вам хорошо, потому что он закрывает задачи, которые обычно закрывают несколько специалистов
→ ему хорошо, потому что интересно и раньше он такого не делал. Плюс вероятно, что платят больше
К чему надо быть готовыми:
→ неудачные гипотезы и дизмораль в их следствии
→ придет Тинькофф и схантит его
→ ему захочется делать сразу все и он выгорит
→ он не умеет менеджерить
Вам понадобится свой Инспектор Гаджет, который умеет все: писать статьи, писать кейсы, писать посты, делать автоцепочки, отправлять рассылки, придумывать рекламные посты, публиковаться в СМИ, запускать рекламу, может быть даже верстать и дизайнить. И, самое главное, он должен понимать, как работает маркетинг в целом. Если он умеет только круто писать, ничего не выйдет.
Дело в том, что классические авторы-редакторы нужны в редакциях, в которой есть главред и которая находится в отделе контент-маркетинга. Это уже совсем другие бюджеты, о них мы в этом треде не говорим. При нашем раскладе один супер-спец за 120к будет полезнее троих середнячков за 40к.
Обычно это человек с бэкграундом в создании контента, которому интересно погружаться в маркетинг.
→ вам хорошо, потому что он закрывает задачи, которые обычно закрывают несколько специалистов
→ ему хорошо, потому что интересно и раньше он такого не делал. Плюс вероятно, что платят больше
К чему надо быть готовыми:
→ неудачные гипотезы и дизмораль в их следствии
→ придет Тинькофф и схантит его
→ ему захочется делать сразу все и он выгорит
→ он не умеет менеджерить
❤20
3. Сделать базовую упаковку компании
Перед тем, как делать полезный контент, нужно создать среду, в которой этот полезный контент будет работать. Часто делают наоборот: пилим-пилим полезный контент, он почему-то не работает — и потом выясняется, что у нас сайты фиговые, продавцов нет, кейсов нет, цена завышена. Всё это нужно отладить до запуска контент-маркетинга.
По поводу продукта, ценообразования, продаж я ничего не знаю, поэтому лезть с советами не буду. Просто представим, что с этим все точно ок — и перейдем к «упаковочному» контент-маркетингу. Нагрузите своего нового контентщика вот чем:
→ Кейсы. Упакуйте как можно больше кейсов, которые показывают ваш продукт в деле. Формат не так важен, главное, чтобы они просто были.
→ Коммерческие предложения и презентации, если вы используете их для продаж.
→ Переделайте сайты, если сейчас они так себе.
→ Напишите продуктовые статьи, если они нужны для ваших задач. Под продуктовыми имею в виду статьи типа «Что делает финансовый директор», «Как мы обеспечиваем конфиденциальность ваших данных», «Как начать пользоваться сервисом» и тому подобные.
Итог: вы полностью упакованы, отдел продаж говорит спасибо, если идет трафик на сайт, то он уже сейчас работает лучше. Можно приступать к контент-маркетингу.
Перед тем, как делать полезный контент, нужно создать среду, в которой этот полезный контент будет работать. Часто делают наоборот: пилим-пилим полезный контент, он почему-то не работает — и потом выясняется, что у нас сайты фиговые, продавцов нет, кейсов нет, цена завышена. Всё это нужно отладить до запуска контент-маркетинга.
По поводу продукта, ценообразования, продаж я ничего не знаю, поэтому лезть с советами не буду. Просто представим, что с этим все точно ок — и перейдем к «упаковочному» контент-маркетингу. Нагрузите своего нового контентщика вот чем:
→ Кейсы. Упакуйте как можно больше кейсов, которые показывают ваш продукт в деле. Формат не так важен, главное, чтобы они просто были.
→ Коммерческие предложения и презентации, если вы используете их для продаж.
→ Переделайте сайты, если сейчас они так себе.
→ Напишите продуктовые статьи, если они нужны для ваших задач. Под продуктовыми имею в виду статьи типа «Что делает финансовый директор», «Как мы обеспечиваем конфиденциальность ваших данных», «Как начать пользоваться сервисом» и тому подобные.
Итог: вы полностью упакованы, отдел продаж говорит спасибо, если идет трафик на сайт, то он уже сейчас работает лучше. Можно приступать к контент-маркетингу.
❤14👍2
4. Занишеваться
Делать бренд-медиа на широкую тему — как Тинькофф-журнал, Свои, даже почивший Пик-медиа — это в целом идея с кучей нюансов, а с нашими масштабами и вовсе неосуществимая. Потому что она работает примерно так: вы делаете много охватного контента на широкую тему, подразумевая, что ваши потенциальные клиенты тоже интересуются этой темой → фигачите ретаргетинг. Затрат там на несколько миллионов в месяц, нам не подходит.
Я бы, наоборот, максимально сузил тематику контент-маркетинга. Аудитория будет в разы меньше, зато с более сформированным спросом. Когда эта аудитория закончится, то вы уже разбогатеете и сможете расширяться — тогда уже и бренд-медиа можно сделать.
Выберите тематику, в которой будете качать экспертность и которая образует прямую связку с вашим продуктом. Вот несколько хороших примеров:
→ Игорь Файнман делает контент про консервативные инвестиции. Продает услуги финансового советника
→ Юрий Останин делает видео про покупку квартиры в Санкт-Петербурге. Причем, много контента направлено на тех, кто не живет в Питере, а планирует переезжать — ну классно же заузился! Продает риелторские услуги.
→ Нескучные финансы делают контент про финансы бизнеса. Продают услуги финдиректора на аутсорсе.
→ Дмитрий Игумнов делает контент о банкротстве и субсидиарке. Продает юруслуги в этой же области.
Кто-то делает контент от своего имени, кто-то — от имени компании. Оба варианта хорошие, берите тот, который больше нравится.
Делать бренд-медиа на широкую тему — как Тинькофф-журнал, Свои, даже почивший Пик-медиа — это в целом идея с кучей нюансов, а с нашими масштабами и вовсе неосуществимая. Потому что она работает примерно так: вы делаете много охватного контента на широкую тему, подразумевая, что ваши потенциальные клиенты тоже интересуются этой темой → фигачите ретаргетинг. Затрат там на несколько миллионов в месяц, нам не подходит.
Я бы, наоборот, максимально сузил тематику контент-маркетинга. Аудитория будет в разы меньше, зато с более сформированным спросом. Когда эта аудитория закончится, то вы уже разбогатеете и сможете расширяться — тогда уже и бренд-медиа можно сделать.
Выберите тематику, в которой будете качать экспертность и которая образует прямую связку с вашим продуктом. Вот несколько хороших примеров:
→ Игорь Файнман делает контент про консервативные инвестиции. Продает услуги финансового советника
→ Юрий Останин делает видео про покупку квартиры в Санкт-Петербурге. Причем, много контента направлено на тех, кто не живет в Питере, а планирует переезжать — ну классно же заузился! Продает риелторские услуги.
→ Нескучные финансы делают контент про финансы бизнеса. Продают услуги финдиректора на аутсорсе.
→ Дмитрий Игумнов делает контент о банкротстве и субсидиарке. Продает юруслуги в этой же области.
Кто-то делает контент от своего имени, кто-то — от имени компании. Оба варианта хорошие, берите тот, который больше нравится.
Telegram
Файнманомика
Авторский канал независимого инвестиционного советника Игоря Файнмана (реестр N112 Банка России) про личный капитал и инвестиции.
🖌️ Реклама: @Barbara_Peskova
✒️Запись на консультацию: https://faynman.ru
🖌️ Реклама: @Barbara_Peskova
✒️Запись на консультацию: https://faynman.ru
👍10❤5