Илья Еремин | Контент-маркетинг
До чего же красивые ленды делает «Пик», аж слюни текут как хорошо https://www.pik.ru/spb/aeronaut
Однажды «Пик» очень сильно помог мне в контент-маркетинге.
Дело было в «Нескучных финансах», у нас выгорела механика, которая называлась «финансовый аудит». Суть была такая: проходишь тест о финансах своего бизнеса и тебе на основе кейса дают личную консультацию, как и что улучшить. Ну и продают услуги финдира.
Нужно было что-то на замену: бесплатное, ни к чему не обязывающее, но при этом продуктовое (чтобы не было халявщиков, которым просто нужна бесплатная консультация).
И вот тогда я вспомнил, что у «Пика» есть механика с экскурсией. Немного адаптировал под наши реалии и получилось вот что → https://test.noboring-finance.ru/findir-excursion
Года полтора эта механика была флагманской, на нее шло больше всего трафика и с нее было больше всего заявок. Сейчас не знаю, как она поживает.
Дело было в «Нескучных финансах», у нас выгорела механика, которая называлась «финансовый аудит». Суть была такая: проходишь тест о финансах своего бизнеса и тебе на основе кейса дают личную консультацию, как и что улучшить. Ну и продают услуги финдира.
Нужно было что-то на замену: бесплатное, ни к чему не обязывающее, но при этом продуктовое (чтобы не было халявщиков, которым просто нужна бесплатная консультация).
И вот тогда я вспомнил, что у «Пика» есть механика с экскурсией. Немного адаптировал под наши реалии и получилось вот что → https://test.noboring-finance.ru/findir-excursion
Года полтора эта механика была флагманской, на нее шло больше всего трафика и с нее было больше всего заявок. Сейчас не знаю, как она поживает.
test.noboring-finance.ru
Экскурсия по аутсорсингу финансового директора
Встреча со специалистом, который поможет определиться: нужен вам финдиректор на аутсорсе или нет
👍10
Я хотел сам написать такой пост, но Паша оказался быстрее. Сначала я расстроился, а потом обрадовался, потому что мне же меньше делать. Подтверждаю всё, что сказано ниже ↓
😁16
Forwarded from Молянов
📈 Экономика и реклама нашего платного вебинара
Только что закончился наш вебик по VC, участникам очень понравилось. Рома ответил на миллион вопросов и получил кучу хороших отзывов в чате.
А я расскажу вам про маркетинг и деньги. Вдруг тоже захотите провести что-то подобное.
💰 Деньги
52 человека купили доступ к вебинару — 98 800 выручки
10% от выручки уходит на комиссию Юкассы и налоги — это 9 880.
Расходы на рекламу — 11 100 рублей. Спойлер: с платного трафика мы не получили ни одной продажи, ха-ха
Расходы на создание лендоса — 4 000 рублей
Спикеру Роме заплатили 15 000
Итого чистая прибыль агентства — 58 820 рублей
🚀 Маркетинг
Как привлекали людей, и что как сработало.
Анонсы в моих каналах:
• Телеграм — 10 продаж
• Вконтакте — 1 продажа
• Фейсбук — 2 продажи
• Тенчат — 0 продаж
• Инстаграм — 0 продаж
Анонсы в соцсетях агентства:
• Вконтакте — 7 продаж
• Телеграм — 9 продаж
• Инстаграм — 1 продажа
Анонс в канале маркетолога Ильи — 1 продажа
Имейл-рассылка по нашей базе — 12 продаж
Таргетированная реклама Вконтакте — 0 продаж
Рекламные объявления на VC — 0 продаж
Анонс в «Субботнем самопиаре» на VC — 2 продажи
Анонсы в «Подслушано Копирайтинг» во Вконтакте — 3 продажи
Итого, имейл принес 24% продаж, Вконтакте — 22%, Телега — 41%.
Что по итогам
Платные вебики — прикольная штука. Их несложно делать, несложно продавать, не надо прогревать людей месяцами, как на дорогие продукты.
Будем делать еще по всяким другим темам. Пишите в комментах, о чем бы вы хотели нас послушать.
Только что закончился наш вебик по VC, участникам очень понравилось. Рома ответил на миллион вопросов и получил кучу хороших отзывов в чате.
А я расскажу вам про маркетинг и деньги. Вдруг тоже захотите провести что-то подобное.
💰 Деньги
52 человека купили доступ к вебинару — 98 800 выручки
10% от выручки уходит на комиссию Юкассы и налоги — это 9 880.
Расходы на рекламу — 11 100 рублей. Спойлер: с платного трафика мы не получили ни одной продажи, ха-ха
Расходы на создание лендоса — 4 000 рублей
Спикеру Роме заплатили 15 000
Итого чистая прибыль агентства — 58 820 рублей
🚀 Маркетинг
Как привлекали людей, и что как сработало.
Анонсы в моих каналах:
• Телеграм — 10 продаж
• Вконтакте — 1 продажа
• Фейсбук — 2 продажи
• Тенчат — 0 продаж
• Инстаграм — 0 продаж
Анонсы в соцсетях агентства:
• Вконтакте — 7 продаж
• Телеграм — 9 продаж
• Инстаграм — 1 продажа
Анонс в канале маркетолога Ильи — 1 продажа
Имейл-рассылка по нашей базе — 12 продаж
Таргетированная реклама Вконтакте — 0 продаж
Рекламные объявления на VC — 0 продаж
Анонс в «Субботнем самопиаре» на VC — 2 продажи
Анонсы в «Подслушано Копирайтинг» во Вконтакте — 3 продажи
Итого, имейл принес 24% продаж, Вконтакте — 22%, Телега — 41%.
Что по итогам
Платные вебики — прикольная штука. Их несложно делать, несложно продавать, не надо прогревать людей месяцами, как на дорогие продукты.
Будем делать еще по всяким другим темам. Пишите в комментах, о чем бы вы хотели нас послушать.
👍13
Чуваки из miro могли бы сделать бренд-медиа про софт-скиллы, работу в команде, эмоциональную устойчивость, ведение бизнеса или еще что-то такое ванильное.
Вместо этого они просто пилят статьи про то, как их сервис помогает в разных задачах.
Наверное, они не выиграли со своим блогом никакую контент-маркетинговую премию и не собирают бешеные охваты.
При этом, уверен, что с лидами у них все хорошо → https://miro.com/blog/
П. С. Хотя честно скажу, подтверждений успешности их контент-маркетинга у меня нет. Но сложно представить, что такой блог — бесполезный.
Вместо этого они просто пилят статьи про то, как их сервис помогает в разных задачах.
Наверное, они не выиграли со своим блогом никакую контент-маркетинговую премию и не собирают бешеные охваты.
При этом, уверен, что с лидами у них все хорошо → https://miro.com/blog/
П. С. Хотя честно скажу, подтверждений успешности их контент-маркетинга у меня нет. Но сложно представить, что такой блог — бесполезный.
MiroBlog
MiroBlog | Collaboration, Creativity, Teamwork
Explore the world of online collaboration on the MiroBlog. You can learn, grow, and get inspired by articles written by experts in the field.
👍8
Бахнули курс для финансистов на 1,2 млн рублей
Вчера у «Нескучных финансов» закончились продажи курса для финансистов «Горячие цифры». Сделали 214 продаж на 1 232 000 ₽. Средний чек 5 575 ₽.
Расскажу, как проходили продажи курса. Правда, я не сильно следил за тем, как работали другие каналы привлечения заявок, поэтому рассказывать буду, в основном, про имейл.
Вчера у «Нескучных финансов» закончились продажи курса для финансистов «Горячие цифры». Сделали 214 продаж на 1 232 000 ₽. Средний чек 5 575 ₽.
Расскажу, как проходили продажи курса. Правда, я не сильно следил за тем, как работали другие каналы привлечения заявок, поэтому рассказывать буду, в основном, про имейл.
Стартовали продажи с вебинара и сделали скидку для ранних покупателей
В первый день продаж ребята провели вебинар. Курс «Горячие цифры» посвящен составлению и продаже финансовой модели, заход примерно такой: научись делать финмоделки, продавай их и работай на удаленке. Вебинар был примерно на ту же тему: «Как финансисту зарабатывать на финмоделях от 50к»
На вебинаре рассказали про сам инструмент, его востребованность, в конце сделали блок про «Горячие цифры». Можете посмотреть → https://youtu.be/dbvJ1eG9I_A
На вебинаре объявили, что а) курс можно купить и б) первую неделю он будет со скидкой. Скидку делали примерно 20% — думаю, именно за счет этого мы избежали ситуации, когда бОльшая часть продаж приходится на последний день. Все равно в последние дни было больше продаж, но перекос не такой сильный (смотрите скрин).
А с вебинара было 11 продаж — не очень много, это лишний раз подтверждает, что вебинар лишь часть воронки, а не инструмент, который в одного сделает все продажи.
В первый день продаж ребята провели вебинар. Курс «Горячие цифры» посвящен составлению и продаже финансовой модели, заход примерно такой: научись делать финмоделки, продавай их и работай на удаленке. Вебинар был примерно на ту же тему: «Как финансисту зарабатывать на финмоделях от 50к»
На вебинаре рассказали про сам инструмент, его востребованность, в конце сделали блок про «Горячие цифры». Можете посмотреть → https://youtu.be/dbvJ1eG9I_A
На вебинаре объявили, что а) курс можно купить и б) первую неделю он будет со скидкой. Скидку делали примерно 20% — думаю, именно за счет этого мы избежали ситуации, когда бОльшая часть продаж приходится на последний день. Все равно в последние дни было больше продаж, но перекос не такой сильный (смотрите скрин).
А с вебинара было 11 продаж — не очень много, это лишний раз подтверждает, что вебинар лишь часть воронки, а не инструмент, который в одного сделает все продажи.
👍2
Сделали две рассылки
В рассылках не было ничего особенного: в первой рассказали, что есть вот такой вот прикольный курс, во второй — друзья, скоро лавочка прикроется, успевайте.
Первый анонс 8-9 сентября: 16 119 прочтений (OR 34,06%), 58 продаж. Прочитать письмо →
Второй анонс 19 сентября: 11 338 прочтений (OR 27,05%), 42 продажи. Прочитать письмо →
В сумме получилось ровно 100 продаж, 47% от общего количества. Вторая половина — это продажи через соцсети: ВК, Инст и Телеграм «Нескучных финансов», Телеграмы и Инстаграмы основателей компании и еще есть отдельный Телеграм-канал специально для финансистов.
В рассылках не было ничего особенного: в первой рассказали, что есть вот такой вот прикольный курс, во второй — друзья, скоро лавочка прикроется, успевайте.
Первый анонс 8-9 сентября: 16 119 прочтений (OR 34,06%), 58 продаж. Прочитать письмо →
Второй анонс 19 сентября: 11 338 прочтений (OR 27,05%), 42 продажи. Прочитать письмо →
В сумме получилось ровно 100 продаж, 47% от общего количества. Вторая половина — это продажи через соцсети: ВК, Инст и Телеграм «Нескучных финансов», Телеграмы и Инстаграмы основателей компании и еще есть отдельный Телеграм-канал специально для финансистов.
❤5
Дожим покупателей
60 человек попали в категорию «Оставил заявку, но не оплатил». Не знаю точно, что это значило — скорее всего, люди или не завершали покупку, или прямо на сайте тыкали «Задать вопрос». Скорее всего, и то, и то.
С каждым из них связывалась Маша Климова из «Нескучных» и доводила до покупки. Из 60 заявок 43 человека закрылись на покупку. Не дожали бы, было бы минус 43 оплаты.
60 человек попали в категорию «Оставил заявку, но не оплатил». Не знаю точно, что это значило — скорее всего, люди или не завершали покупку, или прямо на сайте тыкали «Задать вопрос». Скорее всего, и то, и то.
С каждым из них связывалась Маша Климова из «Нескучных» и доводила до покупки. Из 60 заявок 43 человека закрылись на покупку. Не дожали бы, было бы минус 43 оплаты.
🍓7🐳1
Окупаемость базы
В имейл-базе НФ около 50 000 подписчиков. Они набирались туда по-разному: с рекламы, контент-маркетинга, SEO. Плюс за все время мы много раз чистили базу.
Но для простоты отбросим всё это и представим, что мы эту базу купили с рекламы по цене 100 рублей за подписчика. Выходит, что чтобы собрать такую базу, нужно 5 млн рублей. Запоминаем цифру и идем дальше.
100 продаж курса с имейла — это где-то 557 500 ₽.
Это значит, что всего лишь конкретно этот запуск отбивает 10% затрат на базу такого объема. Ну мощно же!
Если сомневаетесь, что это мощно, то вот еще два факта ↓
1. Курс для финансистов, а базу стараемся собирать предпринимательскую. То есть, продукт «Горячие цифры» побочный, не на основную нашу аудиторию.
2. Главное, что приносит имейл — это заявки на основной продукт, а там средний чек 100к+.
3. Одна и та же когорта привлеченной в имейл аудитории может приносить выручку несколько раз.
Короче, окупаемость по таким примерным прикидкам очень крутая. Имейл — кайф.
В имейл-базе НФ около 50 000 подписчиков. Они набирались туда по-разному: с рекламы, контент-маркетинга, SEO. Плюс за все время мы много раз чистили базу.
Но для простоты отбросим всё это и представим, что мы эту базу купили с рекламы по цене 100 рублей за подписчика. Выходит, что чтобы собрать такую базу, нужно 5 млн рублей. Запоминаем цифру и идем дальше.
100 продаж курса с имейла — это где-то 557 500 ₽.
Это значит, что всего лишь конкретно этот запуск отбивает 10% затрат на базу такого объема. Ну мощно же!
Если сомневаетесь, что это мощно, то вот еще два факта ↓
1. Курс для финансистов, а базу стараемся собирать предпринимательскую. То есть, продукт «Горячие цифры» побочный, не на основную нашу аудиторию.
2. Главное, что приносит имейл — это заявки на основной продукт, а там средний чек 100к+.
3. Одна и та же когорта привлеченной в имейл аудитории может приносить выручку несколько раз.
Короче, окупаемость по таким примерным прикидкам очень крутая. Имейл — кайф.
🍓6
Что в итоге
1. Судить только по продажам «Горячих цифр», что имейл-маркетинг РУБИТ БАБОС нельзя. В масштабах компании миллион рублей выручки — это не очень много.
2. Но этот запуск — он про другое. Во-первых, есть цели эйчар-департамента. Таким образом, они прогревают финансистов, так еще и зарабатывают на этом. Обычно на прогрев, наоборот, тратят деньги :)
3. Во-вторых, когда ты набираешь подписчиков в базу, ты не можешь набирать только целевую аудиторию и никого больше. «Нескучные» делают контент про финансы бизнеса — конечно, финансисты будут подписываться наряду с предпринимателями, потому что им тоже полезно. И вот ты оказываешься перед выбором: забить на уже привлеченных подписчиков или монетизировать их. Мы вот монетизировали, приложив немного усилий по разработке для них интересного продукта.
4. Имейл традиционно круто продает. Не знаю, почему с рассылок люди всегда хорошо покупают, но почему-то вот так.
1. Судить только по продажам «Горячих цифр», что имейл-маркетинг РУБИТ БАБОС нельзя. В масштабах компании миллион рублей выручки — это не очень много.
2. Но этот запуск — он про другое. Во-первых, есть цели эйчар-департамента. Таким образом, они прогревают финансистов, так еще и зарабатывают на этом. Обычно на прогрев, наоборот, тратят деньги :)
3. Во-вторых, когда ты набираешь подписчиков в базу, ты не можешь набирать только целевую аудиторию и никого больше. «Нескучные» делают контент про финансы бизнеса — конечно, финансисты будут подписываться наряду с предпринимателями, потому что им тоже полезно. И вот ты оказываешься перед выбором: забить на уже привлеченных подписчиков или монетизировать их. Мы вот монетизировали, приложив немного усилий по разработке для них интересного продукта.
4. Имейл традиционно круто продает. Не знаю, почему с рассылок люди всегда хорошо покупают, но почему-то вот так.
🔥5👍2
Илья Еремин | Контент-маркетинг
Что в итоге 1. Судить только по продажам «Горячих цифр», что имейл-маркетинг РУБИТ БАБОС нельзя. В масштабах компании миллион рублей выручки — это не очень много. 2. Но этот запуск — он про другое. Во-первых, есть цели эйчар-департамента. Таким образом,…
Больше всего в этой серии постов мне нравятся день и время, когда я их выпустил)))))))))
😁9🤣9👍2
Меня посадили на 10 суток: результаты
1. Пост, который я добавил в отложку ВК «Сделаем» в день задержания, вышел вовремя и собрал 4,6к просмотров — на 30% выше среднего показателя.
2. Ребята из «Нескучных финансов» нашли черновик письма, которое я не успел отправить, и разослали его по всей базе. Письмо было с акцией «Финмодель от стажера», получили 85 заявок, загрузили новеньких финансовых директоров работой.
3. Велком-цепочка принесла в НФ 15 заявок, работая сама по себе. План по лидам из автоцепочек выполнили в итоге на 70% — не супер, но это не из-за моего отсутствия, а из-за косяка в начале месяца.
4. Этот канал вырос на 2 подписчика. Правда, еще 2 человека отписались вчера или сегодня — уже когда я откинулся.
5. Для ТГ-канала «Сделаем» вышла реклама в другом канале, получили 86 подписчиков по 58 рублей. Рабочий показатель.
Вывод: если автоматизировать, планировать и делать что-то заранее, а также работать с умными людьми — можно регулярно отдавать себя системе ФСИН на 10 суток и ничего страшного не произойдет.
Обратите внимание: план по автоматическим лидам в НФ профукан в момент, когда я был дома и работал. А в период ходки он хорошо так наверстался. Я пока не знаю, как к этому относиться.
1. Пост, который я добавил в отложку ВК «Сделаем» в день задержания, вышел вовремя и собрал 4,6к просмотров — на 30% выше среднего показателя.
2. Ребята из «Нескучных финансов» нашли черновик письма, которое я не успел отправить, и разослали его по всей базе. Письмо было с акцией «Финмодель от стажера», получили 85 заявок, загрузили новеньких финансовых директоров работой.
3. Велком-цепочка принесла в НФ 15 заявок, работая сама по себе. План по лидам из автоцепочек выполнили в итоге на 70% — не супер, но это не из-за моего отсутствия, а из-за косяка в начале месяца.
4. Этот канал вырос на 2 подписчика. Правда, еще 2 человека отписались вчера или сегодня — уже когда я откинулся.
5. Для ТГ-канала «Сделаем» вышла реклама в другом канале, получили 86 подписчиков по 58 рублей. Рабочий показатель.
Вывод: если автоматизировать, планировать и делать что-то заранее, а также работать с умными людьми — можно регулярно отдавать себя системе ФСИН на 10 суток и ничего страшного не произойдет.
Обратите внимание: план по автоматическим лидам в НФ профукан в момент, когда я был дома и работал. А в период ходки он хорошо так наверстался. Я пока не знаю, как к этому относиться.
❤🔥35🕊12⚡6👍2👏2🐳2🌭1
Леша Рожков попросил вкратце рассказать, что я делаю в имейл-маркетинге. Я записал скринкаст, может быть, кому-то тоже будет полезно → https://youtu.be/RFAQmKc1VoE
Там про то, как устроены рассылки в «Сделаем» и «Нескучных финансах», какая в них логика, сколько писем, какая открываемость.
Леша ж еще канал в Телеграме завел прикольный → https://news.1rj.ru/str/madcopy_blog
Там про то, как устроены рассылки в «Сделаем» и «Нескучных финансах», какая в них логика, сколько писем, какая открываемость.
Леша ж еще канал в Телеграме завел прикольный → https://news.1rj.ru/str/madcopy_blog
YouTube
Как работают имейлы
👍16
Тред: как бы я делал контент-маркетинг, если бы у меня было на это 150-200к в месяц
Довольно частый запрос, потому что не у всех есть бюджеты и необходимость, чтобы делать бренд-медиа, как Тинькоффы, Яндексы и прочие богачи. Зато есть более конкретные и приземленные задачи: привлечь клиентов на сложный продукт, диверсифицировать каналы маркетинга, увеличить конверсию в покупку.
Каждый шаг хочется расписать по-человечески, поэтому постов будет несколько штук ↓↓↓
Довольно частый запрос, потому что не у всех есть бюджеты и необходимость, чтобы делать бренд-медиа, как Тинькоффы, Яндексы и прочие богачи. Зато есть более конкретные и приземленные задачи: привлечь клиентов на сложный продукт, диверсифицировать каналы маркетинга, увеличить конверсию в покупку.
Каждый шаг хочется расписать по-человечески, поэтому постов будет несколько штук ↓↓↓
👍10❤5
1. Убедиться, что контент-маркетинг вообще нужен
Классический контент-маркетинг подразумевает работу вдолгую, но не каждая тема для этого подходит. Проще всего проверить совместимость вашего бизнеса с контент-маркетингом, задав себе вопрос: «Надо ли кому-то подписываться на %сфера деятельности вашего бизнеса%?»
❌ На интернет-оператора нет смысла подписываться, потому что тебе просто надо выбрать провайдера и тариф, а потом ты про все это забудешь. Разве что за новостями будешь следить, но это уже не контент-маркетинг, а клиентский сервис.
✅ Есть смысл подписаться на сервис для ведения социальных сетей (типа SMMPlanner или TargetHunter), потому что они выкладывают советы по СММ. Соцсети — это не что-то конечное — другими словами, нет такого, что ты внедрил СММ и забыл. Поэтому такой контент будет актуален, есть смысл подписываться и до, и после покупки.
🧐 Для автосервиса, в теории, это правило может работать: рассказываем про внутрянку, разбираем интересные случаи поломок, ведем лайв-блоги по превращению Жигулей в Бэху и так далее — и строим с помощью всего этого образ трушного сервиса. Но надо быть готовыми к тому, что работать это будет только на увлеченных людей. Кажется, что большинство людей — это дилетанты вроде меня, который залил омывайку в дырку для антифриза и ездил так три месяца. Им такой контент не нужен, следить и прогреваться они не будут.
Кейс «Инфографики»: как мы вместо директоров Газпрома привлекали дизайнеров →
Классический контент-маркетинг подразумевает работу вдолгую, но не каждая тема для этого подходит. Проще всего проверить совместимость вашего бизнеса с контент-маркетингом, задав себе вопрос: «Надо ли кому-то подписываться на %сфера деятельности вашего бизнеса%?»
❌ На интернет-оператора нет смысла подписываться, потому что тебе просто надо выбрать провайдера и тариф, а потом ты про все это забудешь. Разве что за новостями будешь следить, но это уже не контент-маркетинг, а клиентский сервис.
✅ Есть смысл подписаться на сервис для ведения социальных сетей (типа SMMPlanner или TargetHunter), потому что они выкладывают советы по СММ. Соцсети — это не что-то конечное — другими словами, нет такого, что ты внедрил СММ и забыл. Поэтому такой контент будет актуален, есть смысл подписываться и до, и после покупки.
🧐 Для автосервиса, в теории, это правило может работать: рассказываем про внутрянку, разбираем интересные случаи поломок, ведем лайв-блоги по превращению Жигулей в Бэху и так далее — и строим с помощью всего этого образ трушного сервиса. Но надо быть готовыми к тому, что работать это будет только на увлеченных людей. Кажется, что большинство людей — это дилетанты вроде меня, который залил омывайку в дырку для антифриза и ездил так три месяца. Им такой контент не нужен, следить и прогреваться они не будут.
Кейс «Инфографики»: как мы вместо директоров Газпрома привлекали дизайнеров →
Telegram
Илья Еремин | Контент-маркетинг
Кейс «Инфографики»: как мы вместо директоров «Газпрома» привлекали дизайнеров
Вчера рассказывал про ребят, которые рассказывают сказки про инструменты маркетинга, и вспомнил свой кейс. Там я сделал примерно то же самое. Правда, случайно :)
О компании и…
Вчера рассказывал про ребят, которые рассказывают сказки про инструменты маркетинга, и вспомнил свой кейс. Там я сделал примерно то же самое. Правда, случайно :)
О компании и…
👍12🔥1
2. Нанять контентщика за 90-120к в месяц
Вам понадобится свой Инспектор Гаджет, который умеет все: писать статьи, писать кейсы, писать посты, делать автоцепочки, отправлять рассылки, придумывать рекламные посты, публиковаться в СМИ, запускать рекламу, может быть даже верстать и дизайнить. И, самое главное, он должен понимать, как работает маркетинг в целом. Если он умеет только круто писать, ничего не выйдет.
Дело в том, что классические авторы-редакторы нужны в редакциях, в которой есть главред и которая находится в отделе контент-маркетинга. Это уже совсем другие бюджеты, о них мы в этом треде не говорим. При нашем раскладе один супер-спец за 120к будет полезнее троих середнячков за 40к.
Обычно это человек с бэкграундом в создании контента, которому интересно погружаться в маркетинг.
→ вам хорошо, потому что он закрывает задачи, которые обычно закрывают несколько специалистов
→ ему хорошо, потому что интересно и раньше он такого не делал. Плюс вероятно, что платят больше
К чему надо быть готовыми:
→ неудачные гипотезы и дизмораль в их следствии
→ придет Тинькофф и схантит его
→ ему захочется делать сразу все и он выгорит
→ он не умеет менеджерить
Вам понадобится свой Инспектор Гаджет, который умеет все: писать статьи, писать кейсы, писать посты, делать автоцепочки, отправлять рассылки, придумывать рекламные посты, публиковаться в СМИ, запускать рекламу, может быть даже верстать и дизайнить. И, самое главное, он должен понимать, как работает маркетинг в целом. Если он умеет только круто писать, ничего не выйдет.
Дело в том, что классические авторы-редакторы нужны в редакциях, в которой есть главред и которая находится в отделе контент-маркетинга. Это уже совсем другие бюджеты, о них мы в этом треде не говорим. При нашем раскладе один супер-спец за 120к будет полезнее троих середнячков за 40к.
Обычно это человек с бэкграундом в создании контента, которому интересно погружаться в маркетинг.
→ вам хорошо, потому что он закрывает задачи, которые обычно закрывают несколько специалистов
→ ему хорошо, потому что интересно и раньше он такого не делал. Плюс вероятно, что платят больше
К чему надо быть готовыми:
→ неудачные гипотезы и дизмораль в их следствии
→ придет Тинькофф и схантит его
→ ему захочется делать сразу все и он выгорит
→ он не умеет менеджерить
❤20
3. Сделать базовую упаковку компании
Перед тем, как делать полезный контент, нужно создать среду, в которой этот полезный контент будет работать. Часто делают наоборот: пилим-пилим полезный контент, он почему-то не работает — и потом выясняется, что у нас сайты фиговые, продавцов нет, кейсов нет, цена завышена. Всё это нужно отладить до запуска контент-маркетинга.
По поводу продукта, ценообразования, продаж я ничего не знаю, поэтому лезть с советами не буду. Просто представим, что с этим все точно ок — и перейдем к «упаковочному» контент-маркетингу. Нагрузите своего нового контентщика вот чем:
→ Кейсы. Упакуйте как можно больше кейсов, которые показывают ваш продукт в деле. Формат не так важен, главное, чтобы они просто были.
→ Коммерческие предложения и презентации, если вы используете их для продаж.
→ Переделайте сайты, если сейчас они так себе.
→ Напишите продуктовые статьи, если они нужны для ваших задач. Под продуктовыми имею в виду статьи типа «Что делает финансовый директор», «Как мы обеспечиваем конфиденциальность ваших данных», «Как начать пользоваться сервисом» и тому подобные.
Итог: вы полностью упакованы, отдел продаж говорит спасибо, если идет трафик на сайт, то он уже сейчас работает лучше. Можно приступать к контент-маркетингу.
Перед тем, как делать полезный контент, нужно создать среду, в которой этот полезный контент будет работать. Часто делают наоборот: пилим-пилим полезный контент, он почему-то не работает — и потом выясняется, что у нас сайты фиговые, продавцов нет, кейсов нет, цена завышена. Всё это нужно отладить до запуска контент-маркетинга.
По поводу продукта, ценообразования, продаж я ничего не знаю, поэтому лезть с советами не буду. Просто представим, что с этим все точно ок — и перейдем к «упаковочному» контент-маркетингу. Нагрузите своего нового контентщика вот чем:
→ Кейсы. Упакуйте как можно больше кейсов, которые показывают ваш продукт в деле. Формат не так важен, главное, чтобы они просто были.
→ Коммерческие предложения и презентации, если вы используете их для продаж.
→ Переделайте сайты, если сейчас они так себе.
→ Напишите продуктовые статьи, если они нужны для ваших задач. Под продуктовыми имею в виду статьи типа «Что делает финансовый директор», «Как мы обеспечиваем конфиденциальность ваших данных», «Как начать пользоваться сервисом» и тому подобные.
Итог: вы полностью упакованы, отдел продаж говорит спасибо, если идет трафик на сайт, то он уже сейчас работает лучше. Можно приступать к контент-маркетингу.
❤14👍2
4. Занишеваться
Делать бренд-медиа на широкую тему — как Тинькофф-журнал, Свои, даже почивший Пик-медиа — это в целом идея с кучей нюансов, а с нашими масштабами и вовсе неосуществимая. Потому что она работает примерно так: вы делаете много охватного контента на широкую тему, подразумевая, что ваши потенциальные клиенты тоже интересуются этой темой → фигачите ретаргетинг. Затрат там на несколько миллионов в месяц, нам не подходит.
Я бы, наоборот, максимально сузил тематику контент-маркетинга. Аудитория будет в разы меньше, зато с более сформированным спросом. Когда эта аудитория закончится, то вы уже разбогатеете и сможете расширяться — тогда уже и бренд-медиа можно сделать.
Выберите тематику, в которой будете качать экспертность и которая образует прямую связку с вашим продуктом. Вот несколько хороших примеров:
→ Игорь Файнман делает контент про консервативные инвестиции. Продает услуги финансового советника
→ Юрий Останин делает видео про покупку квартиры в Санкт-Петербурге. Причем, много контента направлено на тех, кто не живет в Питере, а планирует переезжать — ну классно же заузился! Продает риелторские услуги.
→ Нескучные финансы делают контент про финансы бизнеса. Продают услуги финдиректора на аутсорсе.
→ Дмитрий Игумнов делает контент о банкротстве и субсидиарке. Продает юруслуги в этой же области.
Кто-то делает контент от своего имени, кто-то — от имени компании. Оба варианта хорошие, берите тот, который больше нравится.
Делать бренд-медиа на широкую тему — как Тинькофф-журнал, Свои, даже почивший Пик-медиа — это в целом идея с кучей нюансов, а с нашими масштабами и вовсе неосуществимая. Потому что она работает примерно так: вы делаете много охватного контента на широкую тему, подразумевая, что ваши потенциальные клиенты тоже интересуются этой темой → фигачите ретаргетинг. Затрат там на несколько миллионов в месяц, нам не подходит.
Я бы, наоборот, максимально сузил тематику контент-маркетинга. Аудитория будет в разы меньше, зато с более сформированным спросом. Когда эта аудитория закончится, то вы уже разбогатеете и сможете расширяться — тогда уже и бренд-медиа можно сделать.
Выберите тематику, в которой будете качать экспертность и которая образует прямую связку с вашим продуктом. Вот несколько хороших примеров:
→ Игорь Файнман делает контент про консервативные инвестиции. Продает услуги финансового советника
→ Юрий Останин делает видео про покупку квартиры в Санкт-Петербурге. Причем, много контента направлено на тех, кто не живет в Питере, а планирует переезжать — ну классно же заузился! Продает риелторские услуги.
→ Нескучные финансы делают контент про финансы бизнеса. Продают услуги финдиректора на аутсорсе.
→ Дмитрий Игумнов делает контент о банкротстве и субсидиарке. Продает юруслуги в этой же области.
Кто-то делает контент от своего имени, кто-то — от имени компании. Оба варианта хорошие, берите тот, который больше нравится.
Telegram
Файнманомика
Авторский канал независимого инвестиционного советника Игоря Файнмана (реестр N112 Банка России) про личный капитал и инвестиции.
🖌️ Реклама: @Barbara_Peskova
✒️Запись на консультацию: https://faynman.ru
🖌️ Реклама: @Barbara_Peskova
✒️Запись на консультацию: https://faynman.ru
👍10❤5
5. Регулярно делать контент
Вот только сейчас мы дошли до того, что обычно представляют при слове «контент-маркетинг»: вы вместе с контентщиком постоянно выпускаете полезный контент, который прогревает ваших подписчиков и доводит их до покупки.
→ На первое время выберите какую-нибудь одну площадку, где вам комфортнее всего и на которой точно обитает ваша аудитория: Телеграм, ВК, Одноклассники, Инстаграм или Ютуб.
→ Не переживайте, что не выпуская контент на других площадках, вы теряете аудиторию. Для наших масштабов аудитории достаточно на каждой из них. Развивая сразу несколько площадок, мы потеряем фокус внимания, время, распылим рекламный бюджет, а приобретем непонятно что.
→ Не стесняйтесь продавать. Мы же делаем полезный контент как раз для того, чтобы продажа потом воспринималась органично и не вызывала негатива. Включайте офферы в посты, проводите стримы ради офферов в конце, делайте отдельные посты с офферами. Помните о том, что многим людям прямо сейчас нужен ваш продукт, и скрывать его от них как-то неправильно.
Мне, например, очень нравится, как продает у себя в блогах Паша Молянов. Он вообще не стесняется: то «Цех» воткнет в пост, то рекламу у себя предложит купить, то консультацию заказать. Я бы после этого треда тоже предложил бы заказать у себя контент-маркетинг, если бы искал сейчас новых клиентов.
***
Про регулярный экспертный контент в формате поста в Телеграме рассказывать сложно. Лучше всего — просто подписаться на тех, кто его уже делает. Подписывайтесь по ссылкам в прошлых сообщениях, и еще вот тут:
→ Тинькофф-Инвестиции
→ Rational Answer
→ Саша Огунга
→ Маша, объясни мне
→ Сделаем
→ Таргет Хантер
Вот только сейчас мы дошли до того, что обычно представляют при слове «контент-маркетинг»: вы вместе с контентщиком постоянно выпускаете полезный контент, который прогревает ваших подписчиков и доводит их до покупки.
→ На первое время выберите какую-нибудь одну площадку, где вам комфортнее всего и на которой точно обитает ваша аудитория: Телеграм, ВК, Одноклассники, Инстаграм или Ютуб.
→ Не переживайте, что не выпуская контент на других площадках, вы теряете аудиторию. Для наших масштабов аудитории достаточно на каждой из них. Развивая сразу несколько площадок, мы потеряем фокус внимания, время, распылим рекламный бюджет, а приобретем непонятно что.
→ Не стесняйтесь продавать. Мы же делаем полезный контент как раз для того, чтобы продажа потом воспринималась органично и не вызывала негатива. Включайте офферы в посты, проводите стримы ради офферов в конце, делайте отдельные посты с офферами. Помните о том, что многим людям прямо сейчас нужен ваш продукт, и скрывать его от них как-то неправильно.
Мне, например, очень нравится, как продает у себя в блогах Паша Молянов. Он вообще не стесняется: то «Цех» воткнет в пост, то рекламу у себя предложит купить, то консультацию заказать. Я бы после этого треда тоже предложил бы заказать у себя контент-маркетинг, если бы искал сейчас новых клиентов.
***
Про регулярный экспертный контент в формате поста в Телеграме рассказывать сложно. Лучше всего — просто подписаться на тех, кто его уже делает. Подписывайтесь по ссылкам в прошлых сообщениях, и еще вот тут:
→ Тинькофф-Инвестиции
→ Rational Answer
→ Саша Огунга
→ Маша, объясни мне
→ Сделаем
→ Таргет Хантер
Telegram
Молянов
Посещаю по 15 новых стран в год, развиваю 3 бизнеса и 7 соло-проектов. Рассказываю о том и об этом.
Реклама на канале — @molyanov_ad_bot
Консультирую — https://molyanov.ru/consultations
Моя личка — @paul_molyanov
РНК: https://tinyurl.com/yklphokh
Реклама на канале — @molyanov_ad_bot
Консультирую — https://molyanov.ru/consultations
Моя личка — @paul_molyanov
РНК: https://tinyurl.com/yklphokh
👍10❤4