Приходите к нам в гости на Петровский бульвар 1с1, чтобы сфотографироваться в зеркале-сердечке и посмотреть на стрелу Амура!

Желаю всем большой любвиииии 🩷

Возвращаемся к отчету Clair от компании Rebag, который подводит итоги 2024 года и рассказывает, как люксовые бренды чувствуют себя на ресейле: кто теряет в цене, кто растет в цене на вторичном рынке, во что лучше инвестировать с точки зрения личных покупок.

1️⃣ The Brand Value Index for Bags - это индекс “возврата инвестици”. За сколько вы сможете продать свою сумку от цены ритейла.

Единороги: Goyard впервые обогнал Hermès (что крайне странно), у них “retention” индекс 104% и 100% соответственно. Сhanel и Louis Vuitton тоже перешли в категорию единорогов в этом году с коэффициентом удержания стоимость 85%.

При этом модель Hermès Sellier Birkin на ресейле выросла в стоимости аж до 250%, Hermes Kelly Mini lI до 150% - вот точно во что, можно инвестировать, и это не будет Girl Math😍

Самые стабильные бренды:

У Louis Vuitton модель Neverfull показала рост стоимости до 150%, так как в 2024 году бренд ввел лист ожидания на данную модель порядка 2 месяцев и убрал ее из онлайн-сторов.

У Celine средняя стоимость выросла на 16%, лучше всего можно продать модели Ava и Triomphe.

The Row растет как на дрожжах, в том числе и на вторичном рынке, особенно желанными остаются Park Tote, Half Moon и Margaux.

У Prada показатель удержания стоимости вырос с 56% до 69% за год. Ключевыми факторами стали культовая серия Re-Edition, в которой Re-Edition 2000 Hobo - фаворит Кендалл Дженнер и Беллы Хадид. Сleo также пользуется большим спросом.

В зоне риске, за эти сумки на ресейле вы выручите от 50% до 40% от цены бутика : Chloe, Givenchy, Valentino. Список не поменялся с прошлого года.

2️⃣ The Brand Value Index for Jewelry / Watches

Единороги: Rolex, Van Cleef

Van Cleef & Arpels является лидером в сфере ювелирных украшений, любую модель бренда вы сможете продать по стоимости бутика или дороже. А за коллекцию Vintage Alhambra можно выручить и 110%+.

Самые стабильные бренды: Cartier, Panerai, Bvlgari, Tiffany, Patek Philippe, Audemars Piguet (от 55% до 80% от цены бутика)

У Tiffany&Co огромным спросом в 2024 году пользовались коллекции Elsa Peretti и HardWear, на желаемость последней оказали особое влияния Блейк Лайвли и Рози Хантингтон-Уайтли, так как активно носили ее.

Bvlgari показал рост благодаря мотиву Serpenti.

В зоне риска, как и в прошлом году: Hublot, Chanel, Tag Heuer, Gucci, Omega. Какие-то жалкие 55% - 40% от цены бутика.

3️⃣Pop Culture’s Impact on Resale Value или эффект Тейлор Свифт

✨Популярность Тейлор Свифт в 2024 году, благодаря ее грандиозному туру Eras и отношениям с Трэвисом Келси, оказала влияние и на люксовый рынок. Например, сумка Louis Vuitton Coussin, с которой Тейлор видели на свидании в Бруклине, выросла на вторичном рынке до 102%, а модели сумок с кристаллами от Prada, Chanel и Fendi везде sold-out, так как Тейлор задала тренд на кристаллы во время своего тура.

4️⃣ TikTok: новый двигатель люксовых трендов

TikTok больше не просто социальная сеть для подростков — он стал важнейшей платформой, задающей тренды, которые напрямую влияют на индустрию моды, включая люксовый сегмент. Виральные моменты способны мгновенно повысить спрос на определённые бренды, цвета и модели.

Один из ярких примеров 2024 года — тренд «Brat Green», возникший после выхода альбома Brat певицы Charli XCX в июне 2024 года. Этот тренд популиризировал салатовый оттенок.

Как это повлияло на рынок?

Спрос на сумку Bottega Veneta в цвете Brat Green вырос на 20 %.
Интерес к Balenciaga Hourglass Top Handle в этом же оттенке увеличился на 17 %.

5️⃣Сумки и ювелирка которые искали чаще всего
Fendi Baguette, LV On The Go и Neverfull, Hermès Birkin, Chanel Classic Flap, Dior Lady Dior.

Cartier Tank, Rolex Oyster Perpetual Datejust, Cartier Panthere de Cartier, Cartier Love Bracelet, Cartier Juste un Clou Ring, Van Cleef & Arpels Sweet Alhambra Pendant.

Когда вы покупаете какую-то люксовую сумку или ювелирку, анализируете ли вы его потенциальную стоимость при перепродаже?)

У Яндекс Практикума вышло интересное исследование про тренды корпоративного обучения в 2025 году.

Из шести упомянутых трендов меня особенно зацепили два: микрообучение и наставничество.

Микрообучение
Забавно, что мы как раз обсуждали этот формат с нашим директором по продажам на прошлой неделе. В Культе в 2024 году ключевым фокусом для отдела продаж и клиентского сервиса было создание культуры непрерывного обучения и внутренней платформы для этого.

Почему это важно? У нас сложный продукт: более 50 брендов. Если в департамент-сторах у каждого бренда есть свой представитель, который глубоко погружен в ДНК бренда, знает ассортимент и транслирует его ценности. А у нас — команда из 9 человек, которым нужно профессионально презентовать каждый из 50 брендов. Как этого добиться без огромных бюджетов и отдельных тренинговых команд?

Мы пришли к выводу, что ключ — непрерывное обучение. А это значит, что оно должно быть ежедневным.

Микрообучение позволяет:
🟣применять знания сразу на практике;
🟣не перегружаться информацией;
🟣совмещать учебу с работой;
Но это не привычный формат, поэтому задача руководителя — сделать его естественной частью работы.

Наставничество
Еще один классный и доступный инструмент для компаний любого размера. Это win-win:
🟡новичок получает поддержку и быстрее адаптируется;
🟡наставник развивает лидерские качества;

Для компаний с небольшой HR-функцией наставничество может стать спасением. Вместо того чтобы руководитель круглосуточно занимался онбордингом, эта ответственность распределяется.

Вам комфортнее учиться через короткие ежедневные форматы или полноценные тренинги? Что лучше работает для вас?

Реклама, АНО ДПО “Образовательные технологии Яндекса”
ИНН 7704282033, erid: 2VtzqucnKVp

Обещала еще в ноябре рассказать, что такое “открытие магазина”, опираясь на свой опыт открытия бутика The Cultt на Петровском бульваре.

🟦Первым постом в этой серии был “Чек-лист: как принять решение о выходе в оффлайн?”.
⬜️Сегодня пост будет посвящен 2ой теме: “Просчет фин.модели для оффлайн-бизнеса”, поехали 🙂

🟣Дано:
Вы открываете свой первый бутик и у вас нет исторических данных для прогнозов.

🟣Задача:
Рассчитать будущую выручку – это ключевой показатель, который сложнее всего спрогнозировать.

🟣Решение:
Для прогноза выручки следует использовать методы Top-Down и Bottom-Up.

Простыми словами,
Метод Top-Down (сверху вниз) - расчет от общего к частному.
Основан на данных о рынке и конкурентах.
Пример: оценка общей емкости рынка, расчет доли компании и прогноз выручки.
Метод Bottom-Up (снизу вверх) - расчет от частного к общему.
Основан на данных о самой компании и объекте.
Пример: анализ продаж по среднему чеку, конверсии и количеству клиентов, затем масштабирование.

Обычно для более точных прогнозов используют оба метода и сверяют их результаты. В идеале эти методы должны совпасть.

Далее приведу пример, как рассчитывали мы, было 3 подхода: 2 в методе top-down и 1 bottom-up.

Примеры 3 подходов к просчету выручки.

1️⃣Бутик должен окупиться за 2 года (метод bottom-up).
Этот метод основан на инвестициях и сроке, за который вы хотите их вернуть.

- Берем сумму инвестиций и делим на желаемое количество месяцев окупаемости → получаем целевую EBITDA.
- Рассчитываем постоянные и переменные расходы бутика.
- Учитываем себестоимость товаров.
Итог – получаем необходимую ежемесячную выручку, чтобы чтобы бутик окупился в желаемый вами срок.

2️⃣Появление бутика увеличивает омниканальность на 40% (метод top-down)

Берете отраслевые значения и на базе этих значений строите гипотезу. Это может быть выручка на кв.м. в вашем ценовом сегменте или что-то другое. Мы взяли для данного подхода отраслевой бенчмарк, что повление оффлайна увеличивает продажи на 60% за счет омниканальности. Скорректировали 60% на 40%, так как 60% показалось слишком высоким показателям.

- Анализируем долю московского трафика в онлайн-продажах.
- Увеличиваем конверсию московского трафика на 40%.
- Полученный прирост заказов считаем за офлайн-продажи и умножаем на средний чек.
Итог - получаем прогнозную выручку за счет увеличения омниканальности.

3️⃣Бенчмарк анализ (метод top-down)
Этот метод основан на данных других бутиков в вашей локации.

- Общаемся с брендами, у которых есть бутики рядом, и выясняем их показатели.
- Если нет контактов – можно провести замеры:
Сделать первую покупку утром, последнюю – вечером. Чеки пронумерованы, по ним видно, сколько продаж было за день.
Поставить человека у входа, чтобы считать входящий трафик.
- Получаем конверсию из трафика в покупку.
- Корректируем данные под свой бизнес (например, у нас выше средний чек –> конверсия будет ниже).
Итог - умножаем трафик × конверсию × средний чек → получаем прогноз выручки.

Заключение:
Мы просчитали все 3 подхода, и разница в расчетах составила всего 7%. Поэтому для финмодели мы взяли среднее значение.
Если у вас получаются разные цифры, либо ищите ошибку, либо используйте тот метод, который кажется вам наиболее реалистичным. Полагайтесь на свою предпринимательскую интуицую))

Время сжалось?

"Я не заметил, как пролетел день."
"Весь день работал и ничего не успел."
"Как быстро пронеслась неделя!"
"Уже весна, уже 10 марта…"

И мне уже 31 год, блин. 😂

Но почему так происходит? Что именно заставляет нас ощущать, что время ускользает?

🟣Теория, в которую я поверила

Пару лет назад я наткнулась на объяснение, которое показалось мне логичным.
Ощущение нехватки времени связано с тем, как мы воспринимаем его в зависимости от возраста и жизненного опыта. Когда мы молоды, каждый новый год — это значительная часть всей нашей жизни. Например, в 10 лет один год — это 1/10 всей прожитой жизни, а в 40 лет — уже всего лишь 1/40. Чем старше мы становимся, тем меньшей кажется эта единица времени, и годы начинают «ускоряться».

Но если эта теория объясняет субъективное восприятие времени с возрастом, то как быть со всеобщим ощущением, что время ускорилось для всех, вне зависимости от возраста?

🟣Теория информационной перегрузки

Я изучила около семи разных теорий, и больше всего мне откликается именно эта. Хотя, признаюсь, в квантовую теорию я так и не въехала.

Суть проста, и мы все ее чувствуем:
🟡Поток информации — мы ежедневно обрабатываем больше данных, чем люди 50 лет назад за месяц.
🟡Синхронная коммуникация — мы всегда на связи, ждем мгновенных ответов и сами вынуждены отвечать быстро.
🟡Многозадачность — переключение между задачами дробит внимание и создает ощущение, что день распадается на мелкие фрагменты.
🟡Культ продуктивности — в современной культуре ценится не сам процесс, а результат, а значит, каждую минуту нужно «использовать с пользой».
🟡Ощущение срочности — нельзя упускать возможность, все вокруг от тебя ждут бытрых решений и действий.

Итог:
1. С возрастом действительно меняется восприятие времени.
2. Современный ритм жизни создает иллюзию его ускорения.
3. В результате — тревожность, ощущение, что ты не успеваешь жить.

Кажется, для следующего поста нам нужно кого-нибудь пригласить, кто расскажет, как справляться с этим ощущением ускоренного времени.