🌇 «Афиша» представила документальный проект о том, как благоустройство меняет социальный ландшафт всего городского пространства. Фильм «Эффект Бильбао» рассказывает об опыте переустройства мест в Дербенте, Казани, Красноярске и Новой Ладоге.

😳 Коллега по работе внезапно стал делиться с вами, как ухаживает за рассадой перцев.
🤯 Человек, с которым вы впервые пели в караоке в прошлую пятницу, позвонил и позвал на серию интересных мероприятий.
😱 А друг детства не стал помогать, потому что «и не виделись-то уже год».

Важно знать, как происходят эти переходы по категориям знакомств и близости.

Как это устроено у вас? И как это устроено у других людей? С теми, с кем вам важно поддерживать определенные отношения или с кем их нужно установить.

Вот примеры маркеров, по которым можно отслеживать «перемещения» или степень близости.

Количество встреч/контактов
Мы с вами впервые видимся, а вы хотите, чтобы я вам паспорт дал отсканировать…
У нас это уже третье свидание…

Интенсивность и вид общения
Конечно, я его знаю — по несколько раз в неделю в спортзале пересекаюсь…
С этой теткой я автобус в -36 на остановке стоял ждал — уже своя!
Этот врач мне ближе половины моей родни.

Таймер
Я не первый год вас знаю, к чему дополнительные гарантии…
Мы с ним уже тысячу лет знакомы…
Для меня то, что вы продержались в этом коллективе полгода, уже о многом говорит.

Можно ненавязчиво задавать вопросы.
– Я видел, ты разговаривал с N – это твой хороший знакомый?
– Да нет, работаем просто в соседних кабинетах, пересекаемся.
…
– Кажется, мнение Петровича важно для тебя…
– Еще бы, он научил меня ценить Шекспира в оригинале!

Наблюдать за невербальной частью общения.
– Если встреча неожиданная, то обратить внимание на первую реакцию.
– Соотнести реакцию на имя или упоминание третьего человека в беседе.
– Интонации, язык тела, рисунок дыхания, расслабленность или напряженность — подсказок может быть много.

Чтобы свободнее перемещаться по кругам общения необходимо понимать, что будет являться пропуском на следующий уровень. Это шаг в сторону более управляемого и ясного общения: от случайности к чему-то, на что мы можем повлиять.

Оказывается, перед процессом поиска инвестиций и началом построения отношений с венчурными фондами вам нужно:

✅ Сделать Pitch Deck.

✅ Написать Blurb.

✅ Собрать One-Pager.

✅ Зафиксировать ответы на любые вопросы по продукту и стратегии (должны отскакивать от зубов).

✅ Проконсультироваться про: правила коммуникации VC.

✅ Проконсультироваться про: таргетинг для аутрича контактов фондов (фокус, стадия, сфера).

✅ Создать собственную CRM-VC (Notion/Spreadsheet), чтобы управлять пайплайном фондов (статус, ремайндеры, заметки и т.д.).

✅ Попросить теплые интро в фонды у ближайшего круга (фаундеры, которые уже поднимали).

✅ Запитчить паре VC / экспертам / бывалым, чтобы получить первый фидбек и откорректировать все материалы.

✅ Написать варианты текстов для A/B тестирования заходов на целевых VC людей в LinkedIn.

✅ Найти 10-15 подборок, сервисов, баз данных с списками VC (а также СПИСКАМИ СПИСКОВ) и возможностью фильтровать по параметрам.

✅ Поиск нужных целевых контактов (заполнение CRM).

← — — —

Вот только отсюда всё начинается.

🤌 Запустили за неделю стартап с выручкой 230 млн руб в год


Как вы знаете, я люблю коллекционировать кейсы, которые доказывают, что MVP важно запускать быстро, а проверять гипотезы монетизации как можно раньше.

Сегодня пример компании Easypay, которая помогает удалённо открывать зарубежные карты Visa и Mastercard. В первый месяц работы ребята собрали заказов на несколько десятков миллионов рублей, а уже спустя 6 месяцев компания была продана фонду Asia Invest Capital.

Как было дело:

✔️ Сервис запустился 18 марта 2022 года, буквально через неделю после того, как Visa и Mastercard ввели санкции.

✔️ Ребята увидели в этом возможность, так как сами столкнулись с проблемой оплаты зарубежных сервисов российскими.

✔️ Собрали за неделю MVP из Telegram-бота и лендинга. В первый же день получили 17 заявок и отправилась в путешествие по странам СНГ, чтобы договариваться с местными банками об открытии счетов для нерезидентов. 

✔️ Меньше чем через месяц в команде работало уже 32 человека. Больше человек — быстрее скорость обработки заказов, выше выручка.

✔️ Спустя месяц запустили широкий маркетинг в разных каналах: контекст, Telegram, блогеры, PR и даже билборды в Москве.

✔️ Спустя два месяца Easypay обрабатывал уже по 1500 запросов в день, из которых около трети превращались в заказ.

Сегодня сервис работает в Казахстане, Киргизии, Белоруссии, Узбекистане и Турции. Даже спустя год спрос на услуги Easypay составляет 70% от пикового 2022 года!

Итог: 230 млн рублей выручки, продажа стратегу и экзит в копилку основателей. Кстати, сооснователи компании Олег Герасимов, Аркадий Хохлов и Виталий Кириллов — серийные предприниматели и это не первый их бизнес. Я познакомился в Аркадием и Олегом почти 10 назад, когда они запустили сеть автомоек Fast&Shine. Просто прочитал про них в Форбсе и предложил встретиться на ланч. Есть у меня и такое увлечение. Аркадий, спасибо тебе за коментарии.

Круто же? Поделитесь!

Мои предыдущие посты на похожую тему:
- Как запустить MVP без единой строчки кода и попасть в Y Combinator
- Как найти нишу в красном океане в 7 странах за полгода
- Запустить и продать стартап без единой строчки кода

#стартапы #кейсы #MVP #инвестиции #разработка

Ваш @kutergin_on_fire