Поделюсь классикой риелторского юмора

Расскажу такую стори.

Несколько месяцев мы вели переговоры по покупке офисного здания в областном центре. Покупатель сначала давал 65 миллионов максимум, а продавец готов был расстаться за 100, в итоге должны были сойтись на цифре в 82.
Причём, все, что выше 80 - были мои комиссионные. И вот, ключевая встреча, мы с представителем продавца пришли все такие пиздатые и красивые обсуждать итоговую цену. Я уже знал, что бюджет покупки владелец сформировал в 82 млн и активно фантазировал, куда я потрачу 2 лимона.
Заходим, присаживаемся. Напротив сидит совет директоров компании покупателя, и спрашивает зампред - итак, озвучьте итоговую цену. Не знаю, что нашло на представителя продавца.
- ...наша окончательная цена восемьдесят...., - и делает паузу.
- Все. Делает паузу. Молчит, поганец. Просто пиздец. Пиздарики моим мечтам.
Я взмок, как будто меня поместили в дубленке в самую горячую парилку мира. И хуйнул его, что есть силы по ноге под столом.
- .... два, да, восемьдесят два миллиона, - завершил он поспешно.
Слава Богу, этот момент позади, я не хочу его пережить ещё раз. Все завершилось благополучно. Но в тот момент, мой многомесячный труд был мгновенно обесценен. Сделку мы закрыли в течение месяца, правда с учётом откатов и налогов, я заработал лям триста, но опыт приобрел колоссальный.

Мораль: проговаривайте перед сделкой сценарии переговоров и чётко формируйте цену. Или так и будете на логане квартиры показывать.

Какой самый главный риелторский актив, как вы считаете, уважаемые?

Что, говорите: упорство, ежедневный труд, последовательность, быть лицом к клиенту, планировать рабочий день? Тренинги?
Не, господа, все это хуйня.

Главный актив, друзья, это человек в администрации. А ещё лучше в отделе имущественных отношений или министерстве.
За 3 ляма здание слил на твою контору, ты его за 10 продал, откаты раздал, и дальше можешь лекции по экономике читать и воду лить на вебинарах. Так сказать, учить бизнесу молодое поколение на личном примере ежедневного труда.

Что делать, если арендатор снял квартиру и не платит систематически, ещё и тон начинает повышать? К черту разговоры и воспитание. Свинцовый аккумулятор в квартиру, чем тяжелее, тем лучше, и открывайте крышечки регулярно - на завтрак обед и ужин, он сам съебнет через день. Ещё и деньги перед уходом вам под ковриком оставит.

Можно, конечно, в уговоры-претензии-полиция-суд-приставы, но это не в нашей стране.

Когда передавать деньги при сделке? Извечный вопрос.

У нас в регионе это ячейка. И бабло за квартиру продавец сможет получить только после того, как покупатель приобрёл права неё, и это самый надежный способ на самом деле.

Но в большинстве случаев, продавец хочет наличные в день сделки, а ещё лучше - до момента подачи документов в росреестр.

Если рассчитаетесь до сделки, то ждите сюрпризов, господа. Деньги ты отдал, а собственником станешь только через пару недель. Можно спать спокойно, так как у тебя ни денег, ни жилья.

Отношения между рядовыми риелторами и руководством агентства это целый пласт взаимного наебалова в большинстве случаев. Самый сок проявляется в момент получения комиссии, ведь обещают, как правило, много, но при выплате выясняется, что есть штрафы, вычеты, сборы на чаи и дни рождения, - все это взносы на хорошую жизнь директора и учредителей, помните об этом.

Какая стандартная комиссия
за продажу квартиры?

2-3% скажете Вы, и будете правы. Невероятно, правда.

Были времена, шёл кризис, и с трудом зарабатывалось. Да, что там говорить, 50 рублей на телефон или объявление в газету хрен найдёшь. Трудно было не наебывать клиентов по-крупному. Но держались.

Некоторые ублюдки в профессии не выдерживали, выставляли квартиру на 500 тр ниже рынка втайне от хозяев, ключи от неё в карман, реклама и за несколько дней набирали задатки с выходом на сделку через месяц и потом долго бегали от несостоявшихся покупателей. Посадить таких сложно было, все в гражданско-правовые уходило.

Ну, а хули Вы хотели, смотрите, кто перед Вами и задайте один вопрос: «Почему так дёшево?»

Конечно, молодцы эти ребята из ЦИАН, настраивают интеллектуальные ресурсы, предвижу, что через 5-10 лет клиент просто скажет параметры квартиры в микрофон Алисе или Ok Google и сразу свалится их подборка, и визуализация на очки.гугл.

Смотри, выбирай, покупай. Электронный юрист от Сбербанка проверит документы и обеспечит безопасную сделку. И риелторы не нужны будут. Профессия под угрозой, увы.

Всегда боялся слова аккредитив. После того, как провёл первую сделку страх понемногу рассеялся. Теперь пугаю им стажеров, ну и перед клиентами иногда выпендриваюсь. После этого на 6% от сделки ваще легко заходить.

Освойте Его величество Аккредитив - и вы на 80 уровне своего профессионализма.

Никогда, слышишь, никогда не плати риелторскую комиссию за подбор квартиры в найм до подписания договора и передачи ключей.

Мне когда платили, сразу хер забивал, а потом придумывал сто причин, чтобы не возвращать.

Надумали люди квартиру продать, меня порекомендовали.
Приехал, оценил с запасом на торг, и тут начинается:
«А вы знаете, моя знакомая на пятом этаже в соседнем подъезде квартиру, хуже по состоянию, на 500 тыщ дороже продала, почему ты ее так низко оцениваешь?
И, вообще, у меня самый шкафный шкаф и венецианская ручка на двери в туалет, а в 13:30, солнце видно из окна маленькой комнаты»

Хуже это только когда после многочасовой консультации от тебя уходят со словами:
«Все круто, пойду с супругой посоветуюсь»
Можно забыть на хер о клиенте и все начинать сначала.

Чего ни в коем случае не следует делать при осмотре квартиры:

- ярко показывать радость, даже если квартира Вам очень понравилась, торга не будет, так как продавец увидел вашу заинтересованность («все равно купит»);

- ругать обстановку и отделку в квартире, так как это разозлит хозяина и затем сложнее будет вести переговоры

Подборка риеторского сленга (часть 1)

«Физик» - частное лицо, собственник, покупатель, который работает без риелтора;

«Юрик» - юридическое лицо;

«Доки» - документы;

«Департамент» - подразделения Росреестра, МФЦ;

«Упрощенка» - выдача кредита в день подачи документов на госрегистрацию

Сто раз убеждался на своей практике, что наша страна - это мечта любого организатора лохотрона.

Знаете, какой самый простой способ продать квартиру с «палеными» документами?

Правильно, дать цену ниже её рынка на 20-30% и сразу выстроится очередь. Жажда покупки и сэкономить затмит глаза моментально. Даже особенно и парится не надо с документами.

Но самый пиздец, это то, что риелторы-коллеги ведутся и влетают на срочном выкупе. Историй - масса, но о них Вам будут молчать. Сор из избы не выносят. Типа профтайна такая.
А потом слезы, нюни, к маме хочу, а я тебе говорила. Жесть.

Самая херня это продажа хаты алкаша. На этих я насмотрелся на всю жизнь в начале 2000х. Получали списки в администрации или в расчётном центре, там всегда были свои люди, и вперёд, к приключениям.

Пару пузырей захватил и по адресам, можно и на лавочке в тёплый день посидеть, постепенно сами подтянутся. Дальше несколько недель инвестиций, свой нотариус и вперёд из двушки областного центра в экологически чистый районный центр. Главное потом расторопшу поесть с неделю.
Как эту хату слить быстро, уже рассказывал.