Были времена, шёл кризис, и с трудом зарабатывалось. Да, что там говорить, 50 рублей на телефон или объявление в газету хрен найдёшь. Трудно было не наебывать клиентов по-крупному. Но держались.

Некоторые ублюдки в профессии не выдерживали, выставляли квартиру на 500 тр ниже рынка втайне от хозяев, ключи от неё в карман, реклама и за несколько дней набирали задатки с выходом на сделку через месяц и потом долго бегали от несостоявшихся покупателей. Посадить таких сложно было, все в гражданско-правовые уходило.

Ну, а хули Вы хотели, смотрите, кто перед Вами и задайте один вопрос: «Почему так дёшево?»

Конечно, молодцы эти ребята из ЦИАН, настраивают интеллектуальные ресурсы, предвижу, что через 5-10 лет клиент просто скажет параметры квартиры в микрофон Алисе или Ok Google и сразу свалится их подборка, и визуализация на очки.гугл.

Смотри, выбирай, покупай. Электронный юрист от Сбербанка проверит документы и обеспечит безопасную сделку. И риелторы не нужны будут. Профессия под угрозой, увы.

Всегда боялся слова аккредитив. После того, как провёл первую сделку страх понемногу рассеялся. Теперь пугаю им стажеров, ну и перед клиентами иногда выпендриваюсь. После этого на 6% от сделки ваще легко заходить.

Освойте Его величество Аккредитив - и вы на 80 уровне своего профессионализма.

Никогда, слышишь, никогда не плати риелторскую комиссию за подбор квартиры в найм до подписания договора и передачи ключей.

Мне когда платили, сразу хер забивал, а потом придумывал сто причин, чтобы не возвращать.

Надумали люди квартиру продать, меня порекомендовали.
Приехал, оценил с запасом на торг, и тут начинается:
«А вы знаете, моя знакомая на пятом этаже в соседнем подъезде квартиру, хуже по состоянию, на 500 тыщ дороже продала, почему ты ее так низко оцениваешь?
И, вообще, у меня самый шкафный шкаф и венецианская ручка на двери в туалет, а в 13:30, солнце видно из окна маленькой комнаты»

Хуже это только когда после многочасовой консультации от тебя уходят со словами:
«Все круто, пойду с супругой посоветуюсь»
Можно забыть на хер о клиенте и все начинать сначала.

Чего ни в коем случае не следует делать при осмотре квартиры:

- ярко показывать радость, даже если квартира Вам очень понравилась, торга не будет, так как продавец увидел вашу заинтересованность («все равно купит»);

- ругать обстановку и отделку в квартире, так как это разозлит хозяина и затем сложнее будет вести переговоры

Подборка риеторского сленга (часть 1)

«Физик» - частное лицо, собственник, покупатель, который работает без риелтора;

«Юрик» - юридическое лицо;

«Доки» - документы;

«Департамент» - подразделения Росреестра, МФЦ;

«Упрощенка» - выдача кредита в день подачи документов на госрегистрацию

Сто раз убеждался на своей практике, что наша страна - это мечта любого организатора лохотрона.

Знаете, какой самый простой способ продать квартиру с «палеными» документами?

Правильно, дать цену ниже её рынка на 20-30% и сразу выстроится очередь. Жажда покупки и сэкономить затмит глаза моментально. Даже особенно и парится не надо с документами.

Но самый пиздец, это то, что риелторы-коллеги ведутся и влетают на срочном выкупе. Историй - масса, но о них Вам будут молчать. Сор из избы не выносят. Типа профтайна такая.
А потом слезы, нюни, к маме хочу, а я тебе говорила. Жесть.

Самая херня это продажа хаты алкаша. На этих я насмотрелся на всю жизнь в начале 2000х. Получали списки в администрации или в расчётном центре, там всегда были свои люди, и вперёд, к приключениям.

Пару пузырей захватил и по адресам, можно и на лавочке в тёплый день посидеть, постепенно сами подтянутся. Дальше несколько недель инвестиций, свой нотариус и вперёд из двушки областного центра в экологически чистый районный центр. Главное потом расторопшу поесть с неделю.
Как эту хату слить быстро, уже рассказывал.

В среднем стоимость липовой доверенности или иного нотариального документа на чёрном рынке составляет от 30 тысяч рублей. Поэтому не скупитесь и проверяйте сто раз до каждой запятой.

Если у Вас есть доступ к нотариальной системе «Енот», то запрашивайте сведения о наличии или о том, что Доверенность не отменена в порядке статьи 188 ГК РФ.
Особенно тщательно относитесь к доверенностям из Украины. По ним реализовано много квартир, в дальнейшем вернувшихся к собственникам, которые знать не знали о сделке.

Если хотите 100% гарантий, подписывайте ДКП и рассчитывайтесь непосредственно с собственником, убедившись, что именно он перед Вами.
А что, всякое бывает. Я тоже не раз по чужому паспорту сделки проводил. Всем по хрену, главное деньги за квартиру получить, а риелтору комиссионные. Проза жизни чо.

За последние годы конкуренция на риелторском рынке сильно возросла, стоимость комиссионных осталась на прежнем уровне, примерно 2-3% от продажи и 1-2% за помощь в покупке квартир.

Причём, риелторством занимаются чуть ли не все таксисты твоего города.
Как только люди к ним обращаются, мне непонятно.
Качественная услуга не может стоить дёшево, но это не вбить в голову физика. Вот и крупные компании вынуждены идти на снижение цен на свои услуги.
И при этом сохранить достойное качество и сервис.

Но только 1% готовы вам гарантировать возврат денег при утрате права собственности и разделить финансовые риски.

Вдумайтесь, зачем вам нужен риелтор, если он ни за что не отвечает. Я, если честно, так и не разобрался.

Цитата дня
«Все больше начал думать о пользе риелтора в принципе. Создам-ка интеллектуальную систему подбора квартиры»
Герман Греф, Председатель правления Сбербанка России

Краеугольным камнем при первичном общении с клиентом всегда было наполнить свою речь правильными и важными словами, что входит в услугу продажи объекта:

- организация маркетинга;
- организация тактики и рекламной стратегии продажи (авито, циан, местные региональные ресурсы, баннеры, расклейка объявлений)
- юридическая проверка документов на реализуемый объект;
- осуществление демонстраций объектов;
- присутствие на всех этапах продажи объекта;
- заключение соглашение о задатке, авансе, предварительного договора;
- организация безопасных расчетов;
- помощь при подаче документов в Росреестре, оплата соответствующих госпошлин;
- юридическое сопровождение на всех этапах оказания услуг и тп.
Ну, идею вы поняли, чем больше умных слов, тем лучше. Результат - заключение эксклюзивного договора.

Сам после этого на авито объяву кинул, и бамбучишь до первого реального клиента. Главное по ушам ездить не забывать еженедельно на снижение цены.

Меня часто спрашивают, а какая самая быстрая продажа квартиры была в практике?

Это было в недалеком 2007 году. Ко мне обратились по рекомендации продать видовую квартира на центральный парк с фонтанами, самый центр города. Это было в районе 15:00 часов дня. Несколько часов ушло на размещение в рекламу. Вечером поступил звонок 🛎
Утром в 11:00 посмотрела семья. Пытались поторговаться. На что я справедливо сказал, какой торг, вы первые. Это сработало, как обычно. С меня договор и форма-9.
В 16:00 часов мы вышли на сделку, так как наличные были у отца семейства в сейфе.
25 часов, абсолютный для меня рекорд. Было приятно заработать 80 тр за сутки, 12 лет назад это были хорошие деньги.

Продали, кстати, на 300 тр выше рынка. Просто это был свой покупатель.

- Нам так нравится Ваша квартира, это то, что мы очень долго искали, отсмотрев несколько десятков вариантов до этого!
- Здорово!
- Какой у Вас торг?
- Мы не торгуемся
✅☝️