Подборка риеторского сленга (часть 1)

«Физик» - частное лицо, собственник, покупатель, который работает без риелтора;

«Юрик» - юридическое лицо;

«Доки» - документы;

«Департамент» - подразделения Росреестра, МФЦ;

«Упрощенка» - выдача кредита в день подачи документов на госрегистрацию

Сто раз убеждался на своей практике, что наша страна - это мечта любого организатора лохотрона.

Знаете, какой самый простой способ продать квартиру с «палеными» документами?

Правильно, дать цену ниже её рынка на 20-30% и сразу выстроится очередь. Жажда покупки и сэкономить затмит глаза моментально. Даже особенно и парится не надо с документами.

Но самый пиздец, это то, что риелторы-коллеги ведутся и влетают на срочном выкупе. Историй - масса, но о них Вам будут молчать. Сор из избы не выносят. Типа профтайна такая.
А потом слезы, нюни, к маме хочу, а я тебе говорила. Жесть.

Самая херня это продажа хаты алкаша. На этих я насмотрелся на всю жизнь в начале 2000х. Получали списки в администрации или в расчётном центре, там всегда были свои люди, и вперёд, к приключениям.

Пару пузырей захватил и по адресам, можно и на лавочке в тёплый день посидеть, постепенно сами подтянутся. Дальше несколько недель инвестиций, свой нотариус и вперёд из двушки областного центра в экологически чистый районный центр. Главное потом расторопшу поесть с неделю.
Как эту хату слить быстро, уже рассказывал.

В среднем стоимость липовой доверенности или иного нотариального документа на чёрном рынке составляет от 30 тысяч рублей. Поэтому не скупитесь и проверяйте сто раз до каждой запятой.

Если у Вас есть доступ к нотариальной системе «Енот», то запрашивайте сведения о наличии или о том, что Доверенность не отменена в порядке статьи 188 ГК РФ.
Особенно тщательно относитесь к доверенностям из Украины. По ним реализовано много квартир, в дальнейшем вернувшихся к собственникам, которые знать не знали о сделке.

Если хотите 100% гарантий, подписывайте ДКП и рассчитывайтесь непосредственно с собственником, убедившись, что именно он перед Вами.
А что, всякое бывает. Я тоже не раз по чужому паспорту сделки проводил. Всем по хрену, главное деньги за квартиру получить, а риелтору комиссионные. Проза жизни чо.

За последние годы конкуренция на риелторском рынке сильно возросла, стоимость комиссионных осталась на прежнем уровне, примерно 2-3% от продажи и 1-2% за помощь в покупке квартир.

Причём, риелторством занимаются чуть ли не все таксисты твоего города.
Как только люди к ним обращаются, мне непонятно.
Качественная услуга не может стоить дёшево, но это не вбить в голову физика. Вот и крупные компании вынуждены идти на снижение цен на свои услуги.
И при этом сохранить достойное качество и сервис.

Но только 1% готовы вам гарантировать возврат денег при утрате права собственности и разделить финансовые риски.

Вдумайтесь, зачем вам нужен риелтор, если он ни за что не отвечает. Я, если честно, так и не разобрался.

Цитата дня
«Все больше начал думать о пользе риелтора в принципе. Создам-ка интеллектуальную систему подбора квартиры»
Герман Греф, Председатель правления Сбербанка России

Краеугольным камнем при первичном общении с клиентом всегда было наполнить свою речь правильными и важными словами, что входит в услугу продажи объекта:

- организация маркетинга;
- организация тактики и рекламной стратегии продажи (авито, циан, местные региональные ресурсы, баннеры, расклейка объявлений)
- юридическая проверка документов на реализуемый объект;
- осуществление демонстраций объектов;
- присутствие на всех этапах продажи объекта;
- заключение соглашение о задатке, авансе, предварительного договора;
- организация безопасных расчетов;
- помощь при подаче документов в Росреестре, оплата соответствующих госпошлин;
- юридическое сопровождение на всех этапах оказания услуг и тп.
Ну, идею вы поняли, чем больше умных слов, тем лучше. Результат - заключение эксклюзивного договора.

Сам после этого на авито объяву кинул, и бамбучишь до первого реального клиента. Главное по ушам ездить не забывать еженедельно на снижение цены.

Меня часто спрашивают, а какая самая быстрая продажа квартиры была в практике?

Это было в недалеком 2007 году. Ко мне обратились по рекомендации продать видовую квартира на центральный парк с фонтанами, самый центр города. Это было в районе 15:00 часов дня. Несколько часов ушло на размещение в рекламу. Вечером поступил звонок 🛎
Утром в 11:00 посмотрела семья. Пытались поторговаться. На что я справедливо сказал, какой торг, вы первые. Это сработало, как обычно. С меня договор и форма-9.
В 16:00 часов мы вышли на сделку, так как наличные были у отца семейства в сейфе.
25 часов, абсолютный для меня рекорд. Было приятно заработать 80 тр за сутки, 12 лет назад это были хорошие деньги.

Продали, кстати, на 300 тр выше рынка. Просто это был свой покупатель.

- Нам так нравится Ваша квартира, это то, что мы очень долго искали, отсмотрев несколько десятков вариантов до этого!
- Здорово!
- Какой у Вас торг?
- Мы не торгуемся
✅☝️

Фото - начало 90-х, бюро обмена жилой площади. Москва, Банный переулок. Продать квартиры нельзя, а вот обменять можно. Когда люди не справлялись самостоятельно, они нанимали предшественника риелтора - так называемого маклера.

Был у меня интересный случай в практике больше 10 лет назад. По объявлению пришёл покупатель смотреть квартиру, девушка. Хозяйка тоже присутствовала при осмотре, цена в рекламе 1330 тр, при осмотре её ещё раз проговорили, объяснили, что не торгуемся, поэтому поставили приемлемую цену, ещё и в связи с переездом в другой регион. Девушка посмотрела, ушла, немного позднее отзвонилась и сказала, что согласна покупать.
На следущий день пришла к нам в офис, для подписания соглашения о задатке. Распечатали пару экземпляров, отдали сторонам.

Покупатель через некоторое время говорит:
- у Вас цена неправильная стоит, не 1330 тр, а 1130 тр, на двести тысяч дешевле должно быть.
И тут мы понимаем, что подписание сорвётся, она пришла подписываться на 1130 тр. Ну все. Финиш. Приплыли. Только время зря потратили.
Но тут вмешалась хозяйка, и начала так обрабатывать покупателя, что через 15 минут мы подписали соглашение, а стороны пошли выбирать обои и другие материалы, чтобы делать вместе (!!!) ремонт.
Такого поворота никто не ожидал. Пиздануться.
Тогда мы заработали немного, всего тридцатку, но этот случай надолго запомнили. Виртуозно все сделал продавец. И ремонт неплохой получился, косметический правда, но за 1330 сойдёт)

Всегда актуально стоял вопрос с «левыми» доверенностями. Главное было выкрасть документы у продавца, дальше к умельцам, которые рисуют любую бумагу с вензелями. Лет 10 назад цена документа составляла в районе 15-20 штук деревянных, что приемлемо при цене квартиры.
Доверки часто делали от нотариата с территории Украины, чтобы сложнее проверить было. Самое интересное, что половина риелторов, если уверенно себя вести, велись и даже не предпринимали никаких действий для проверки подлинности. Страна дураков, что вы хотели.
Да и сейчас спрос на эту услугу есть, но работать сложнее, любой грамотный специалист проверить вашу доверенность или любой иной нотариальный документ за один звонок знакомому помощнику нотариуса (система «Енот») или нажатием клавиши монитора.

Вообще это длинная тема, ситуаций и нюансов влететь при покупке с доверенностью масса, остаться и без денег и без квартиры вполне реальный сценарий. Поэтому я всегда смотрю на отношения между доверенным лицом и его доверителем. И если есть сомнения, отказываюсь от покупки. Деньги и репутация дороже.

Сколько у Вас в регионе стоит ускорить госрегистрацию права?
Не так давно по Ленобласти надо было быстро провернуть сделку полтинник взяли, через директора агентства проворачивали, но надо отдать должное за 3 дня документы получил. Сами плодим коррупцию, ну а как ещё, если очень надо и ресурса нет, тем более клиент платит?
Иногда знакомство с нужным человеком приносит больше денег, чем риелторский ежедневный труд. А что вы хотели - страна взяточников. Исключений нет.

Когда засмотрелся на свою комиссию, но на самом деле стороны просто произвели расчеты перед сделкой.