Есть понимание, которое отличит вас от обычного специалиста и притянет множество клиентов.

Ключ - стань одним целым с объектом, который реализуешь. Разбери до кирпичика, до трубы, до каждой гайки квартиру, которую продаёте.

Представьте, кто её купит: семья, студент или инвестор, чтобы сдавать в аренду. Нарисуйте простой портрет покупателя.

Не придавайте важности себе, просто сделайте демонстрацию объекта интересной для клиента. Улыбайтесь, пошутите пару раз. Обнимите его своей экспертностью. Помогите расставить мебель. Порадуйтесь с ним. И, вот, вы на сделке. Здорово, правда.

Из великого трактата собственникам недвижимости.

Перечень не полный, разумеется, но здесь основные.

Часто встречается заблуждение у собственников квартир, что поставив очень высокую цену и постепенно снижаясь - это правильный путь. Однако, не все так просто.

Зачастую, это приводит к обратному эффекту и квартира «замыливается», к ней теряют интерес. В дальнейшем происходит следующее - потенциальные покупатели из этого района мониторят её и ждут ещё большего снижения.
Это важный момент, и собственникам следует обратить на это внимание.

Уверен, что Стив Джобс тоже нас поддержал бы в этом. Хотя он больше продавал идеи, под которые подтягивал технический прогресс.

Очень часто сталкиваюсь с определенным феноменом отношений между коллегами.

Например, ты оказался в критической ситуации и тебе коллега очень помог не «упасть в лужу», но в дальнейшем он каждый раз напоминает тебе и просит чего-то взамен. И теперь ты ему должен по жизни, и это превращается в большой напряг, что хочется вернуться в прошлое и упасть «в лужу».

И надо коллеге об этом прямо заявить, иначе это будет продолжаться бесконечно.
Коллеги, делайте добро, не требуя ничего взамен, это залог взаимовыручки и отличных отношений на пути сотрудничества.

Все мы находимся во власти заблуждений и ложных представлений, касающихся сферы недвижимости. Если понимать их суть мы сможем экономить своё время, деньги и нервы и становится более эффективными.

В таком случае, любая сделка превращается в простое и увлекательное путешествие с отличным финансовым результатом.
#заблуждения

Уже говорили об этом, но повторюсь. Слишком высокая цена обоснована лишь в том случае, если вы вообще не спешите продавать в ближайшие год и готовы тратить рекламный бюджет свой или вашего риелтора и ждёте так называемого своего покупателя по максимальной стоимости.

Во всех остальных случаях это потеря времени и потенциальных клиентов, которые ищут объект в этом районе. В итоге объявление «замыливается» и покупатели перестают воспринимать его как адекватное и получается обратный результат.
#заблуждения

Одно из самых распространенных мнений у собственника, что если обратиться в несколько агентств, то результат наступит быстрее и задача продажи будет решена оперативнее.

На деле это приводит к обратному: риелторы, согласившиеся работать без эксклюзива ставят разную цену,
начинают превозносить свою значимость перед хозяином квартиры, люди, которые посмотрели объект, начинают вести переговоры с разными агентами в целях получить лучшую цену и тп.

Гораздо правильнее сформировать цену, продумать стратегию продажи и более тщательно обратить внимание к отбору компании и специалиста, который будет заниматься подбором покупателя.

#заблуждения

Практически в каждом регионе есть компании, делающие деньги из воздуха.

Вот алгоритм:
1. Аренда небольшого офиса

2. Красивые фото шикарных апартаментов с минимальной ценой

3. Прием звонков и приглашение в офис для заключение договора на оказание информационных услуг

4. Получение комиссии в рамках этого договора

5. Предоставление контактов собственника, либо телефонов с ресурсов, которые вы и сами можете найти

Дальше все банально. Деньги вам не вернём - читайте договор. Только самые отчаянные добиваются возврата, основная масса теряют драгоценное время и деньги.

Зачастую при общении по телефону с коллегами получаешь удовольствие от профессионализма и экспертности. Но когда доходит дело до показа и встречи разочаровываешься в человеке.

Опрятный внешний вид это залог успеха в риелторстве. Исключений не бывает. Если, конечно, встреча не в бане.

Постоянный спор между риелторами, какая операционная система лучше.
Лично у меня Афоня, андроида никогда не было, поэтому привычнее яблочный стиль. Но в последнее время просматриваюсь к Ксиоме, так как налицо прогресс в части дизайна и оперативности работы с ним. Некоторые коллеги уже перешли на него и испытывали неудобство всего несколько дней, зато экономия очевидна.

Проведём небольшой опрос среди подписчиков, какая система лучше. Интересно же.

Очень важная подкрутка от Яндекса - история объявлений. Ещё одна из причин не делать звонок 🛎 от собственника знакомому риелтору, можно здесь отсмотреть и понять формирование цены.

Напомню, ДомКлик пошёл дальше и даёт сведения о реальной цене совершенных сделок купли-продажи. Правда за это придётся заплатить.

Что бы вы положили в такой чемодан, давайте попробуем собрать набор риелтора на каждый день.

Там точно должны быть следующие вещи:

1. Ручки (чёрная и синяя)
2. Записная книжка
3. Листы А4
4. Бахилы
5. Типовые планировки квартир в городе, где вы трудитесь
6. Визитки с контактами
7. Устройство для подзарядки смартфона
8. Терпение и ещё раз терпение, вперемешку с хорошим настроением

Подумаю, может ещё что-то добавлю со временем)

Каждый день спорим о допустимости фейковых объявлений, то есть не существующих в принципе объектов.

Причины размещения:

1. Для получения звонков от реальных покупателей недвижимости с целью перевербовать их в свою веру, и получить клиентов для договора на оказание услуги (по фото объект стоит существенно ниже рынка и начинается поле чудес, где звонящий сразу ставится на позицию лоха)

2. Для формирования аналогичных вариантов с высокой ценой для завышения оценки и получения максимально возможного кредита

3. Для продажи объекта с лучшими характеристиками в соседнем доме или в том же районе, но сам объект выдаётся как эксклюзивный или которого нет в рекламе

Наверное, есть ещё причины, но указанные покрывают 99%. Вообще грамотное размещение фейковых объявлений это хороший маркетинговый инструмент, но пользоваться им надо весьма искусно, чтобы не злить покупателей или их представителей.