Есть много мелочей, небольших приемов, которые помогают специалисту в риелторском деле. Когда клиент видит Ваш арсенал, он проникается уважением и больше доверяет.

Уже несколько раз обращал внимание, что такие помогаторы делают процесс продажи объекта недвижимости приятным и увлекательным делом. Что к ним относится?
Посмотрите здесь 🤝

https://news.1rj.ru/str/chermac/463

Ого! Сам не ожидал, что такое количество постов за три месяца накидал, в среднем около 4-5 ежедневно, иду на рекорд. Спасибо коллегам, которые мотивируют на творчество и за присланные в редакцию фото и идеи ✅

Ещё немного и Овечкина догоню) у него свыше 700 шайб в NHL. Согласен, сравнение не очень, но оставлю. Тупить тоже полезно.

Немного памятных дат не помешает. Самый первый пост соткан именно в этот день.

Правило, которому стараюсь следовать долгие годы. Предлагать варианты, не рассуждая и не решая за заказчика услуг.

Мое дело - техническая работа - предложить, организовать просмотр, а решение пусть принимает сам клиент. И это срабатывает безотказно. Иногда полезно выйти немного за рамки техники заданных параметров.

Интересно, а Греф читает дневник? Надо написать, чтобы ставки обвалились. Как в эмиратах, ипотека под 0,99% 😃

Сам себя не похвалишь, никто не похвалит.

Одна из наиболее важных тем в нашей специфике. Знать налоговое законодательство просто необходимо и грамотно консультировать своих клиентов риелтор обязан.

И если не знаете, как рассчитать налог заимейте специалиста, в противном случае можете стать заложником своей некомпетентности.

Каким-то непостижимым образом сделка, которая должна была сорваться и все уже махнули рукой на негативный исход, она все-таки заключается и все остаются довольны.

Не знаю как Вам, но мне это очень знакомо. Поэтому, даже когда все развалилось, допускайте, что возможен благоприятный сценарий развития. Ждите последний вагон и внезапно открывшуюся дверь в нем.

Инновационные решения в интернет-торговле творят чудеса, очередной шаг вперёд.

Пройдёт совсем немного времени и «ЦИАН» будет подбирать вам жильё по заданным меркам. Точно, безошибочно, чтобы вы в проем проходили, цветовая гамма была под ваши глазки, ну и уторгуют заодно по максимуму.

Извечная диалектика отношений. Сидит себе агент, работает, получает честно половину комиссионных, остальное сгружает работодателю, руководству и владельцам агентства недвижимости.

И, тут, бац! Прозрение. Я же могу сам все делать и 100% себе забирать, открою ка я свою фирму, ИП или ООО, да без разницы, можно и на фрилансе, а договора от левой компании оформлять.

Идея быть самостоятельным просто отличная! Но практика показывает, что ждёт агента вскоре разочарование. Содержание АН вещь дорогостоящая и это сложно, муторно и зачастую невыгодно. А организовать себя в новых условиях уже не удаётся.

И тут возникает этот феномен риелторского ходилова-бродилова (сокращённо - РХБ).
Насмотрелся за свою жизнь, вы, полагаю тоже.

https://realty.rbc.ru/news/5ce69e4a9a7947167cf47c41

«мы ждём перемен» (В. Цой)

Какая связь между хоккеем и дневником? Ответ на поверхности. Стадион - это тоже объект недвижимости.
Болеем за 🇷🇺
К сожалению, проиграли в достойной борьбе. Ждём сражение за третье место.

Кто давно хотел купить квартиру? Сбербанк снизил ставки по ипотеке.

◾️Минимальная ставка на приобретение готового жилья с учётом дисконтов составляет 9,6% годовых (участник акции «молодая семья, зарплатный проект, электронная регистрация, выбрана квартира со значком «скидка 0,3%» на DomClick.ru

◾️Базовая же ставка на приобретение готового жилья снижена с 11,4% до 10,8% годовых. Для участников зарплатного проекта при использовании сервиса электронной регистрации ставка составляет 10,4% годовых.

◾️Минимальная ставка на приобретение строящегося жилья составляет 8,2% годовых (в рамках программы субсидирования с застройщиками).

◾️А базовая ставка на приобретение строящегося жилья снижена с 10,9% до 10,6%. Для участников зарплатного проекта при использовании сервиса электронной регистрации ставка составляет 10,2% годовых.

Риелторская формула успеха для клиента:
«Лучшая Ваша благодарность это рекомендация».
Во всяком случае, всегда так говорю и это работает безотказно.

Простой разговор в хорошей компании о недвижимости сегодня, несколько обращений к Вашей экспертности завтра.

Будьте готовы говорить интересно и ёмко сегодня, и уже завтра к вам выстроится очередь клиентов.

Специальный условный счет, на котором учитываются имущество, документы или денежные средства до наступления определенных обстоятельств или выполнения определенных обязательств

Самая крупная группа по составу участников в нашей стране на данный момент.
И вот её самые популярные темы.

Сразу видно, что ЦИАН не платит за продвижение своих тем)

Группа организаций «Тинькофф» заявила о закрытии своей программы по ипотечному кредитованию граждан, объявив о том, что последним днем для приема заявок обозначено 31 мая текущего года, сообщают «Банки.ру». Платформа «Тинькофф Ипотека» стала принципиально новым продуктом на рынке ипотечного кредитования, позволяю получить одобрение по жилищному займу полностью в режиме онлайн и всего с одним посещением банка-партнера программы. На текущий момент подобная система является не ликвидной, поскольку российский рынок работает по той модели, которая насчитывает строго фиксированное количество игроков на рынке.

Ни разу не пользовался, но одобряю. Хотя бы за то, что пробуют новые возможности и новые сервисы. В ДомКлик тоже никто не верил.

Встречаются такие, правда?
Что же с ними делать. Для начала надобно определиться, какой тип перед Вами, чтобы мастерски провести работу с возражениями и получить твёрдую уверенность в результате.

Ведь впереди увлекательная прогулка по получению личного опыта, которая даст вам несоизмеримо больше, чем десяток клиентов в потоке.

#типыклиентов

Скупердяй, считает каждую копейку. Действует по следущей схеме: «сделай – а я только потом, если меня все устроит, заплачу».

Прежде всего ответить на вопрос:
- готов ли я потратить на него время?

От такого персонажа требуйте детального технического задания на услугу, это позволит легче обосновать стоимость, чтобы впоследствии избежать претензий по её качеству.

#типыклиентов

Пессимисты, порой доводящие ситуацию до абсурда. Задают огромное количество вопросов, при этом в каждом вашем ответе видят подвох или обман.

Рецепт работы ✅

1. Набраться терпения

2. Общайтесь сначала на отвлеченные темы прежде, чем переходить к сделке

3. Обязательно наличие умеренного позитива в вашем голосе

4. Играть на опережение.
Не ждите следующего вопроса со стороны клиента – сами проговорите о возможных рисках и как вы эти риски снимаете еще на этапе заключения договора

#типыклиентов

Большинство таких клиентов – выходцы из СССР, то есть свой бизнес начинали еще в те времена. Многие прошли путь с рядовых (рабочих) должностей. Имеют свою точку зрения и придерживаются своих «закостенелых» принципов.

Не слышат и не хотят слышать предложения, которые не ложатся в их картину мировосприятия.

Рецепт: наберитесь терпения, проникнитесь уважением, аппелируйте к преимуществам жизни в старые времена, чаще применяйтесь скрипт: «я ценю ваш опыт, и мое новое предложение основано именно на нем».

#типыклиентов