Фото - начало 90-х, бюро обмена жилой площади. Москва, Банный переулок. Продать квартиры нельзя, а вот обменять можно. Когда люди не справлялись самостоятельно, они нанимали предшественника риелтора - так называемого маклера.
Был у меня интересный случай в практике больше 10 лет назад. По объявлению пришёл покупатель смотреть квартиру, девушка. Хозяйка тоже присутствовала при осмотре, цена в рекламе 1330 тр, при осмотре её ещё раз проговорили, объяснили, что не торгуемся, поэтому поставили приемлемую цену, ещё и в связи с переездом в другой регион. Девушка посмотрела, ушла, немного позднее отзвонилась и сказала, что согласна покупать.
На следущий день пришла к нам в офис, для подписания соглашения о задатке. Распечатали пару экземпляров, отдали сторонам.
Покупатель через некоторое время говорит:
- у Вас цена неправильная стоит, не 1330 тр, а 1130 тр, на двести тысяч дешевле должно быть.
И тут мы понимаем, что подписание сорвётся, она пришла подписываться на 1130 тр. Ну все. Финиш. Приплыли. Только время зря потратили.
Но тут вмешалась хозяйка, и начала так обрабатывать покупателя, что через 15 минут мы подписали соглашение, а стороны пошли выбирать обои и другие материалы, чтобы делать вместе (!!!) ремонт.
Такого поворота никто не ожидал. Пиздануться.
Тогда мы заработали немного, всего тридцатку, но этот случай надолго запомнили. Виртуозно все сделал продавец. И ремонт неплохой получился, косметический правда, но за 1330 сойдёт)
На следущий день пришла к нам в офис, для подписания соглашения о задатке. Распечатали пару экземпляров, отдали сторонам.
Покупатель через некоторое время говорит:
- у Вас цена неправильная стоит, не 1330 тр, а 1130 тр, на двести тысяч дешевле должно быть.
И тут мы понимаем, что подписание сорвётся, она пришла подписываться на 1130 тр. Ну все. Финиш. Приплыли. Только время зря потратили.
Но тут вмешалась хозяйка, и начала так обрабатывать покупателя, что через 15 минут мы подписали соглашение, а стороны пошли выбирать обои и другие материалы, чтобы делать вместе (!!!) ремонт.
Такого поворота никто не ожидал. Пиздануться.
Тогда мы заработали немного, всего тридцатку, но этот случай надолго запомнили. Виртуозно все сделал продавец. И ремонт неплохой получился, косметический правда, но за 1330 сойдёт)
Всегда актуально стоял вопрос с «левыми» доверенностями. Главное было выкрасть документы у продавца, дальше к умельцам, которые рисуют любую бумагу с вензелями. Лет 10 назад цена документа составляла в районе 15-20 штук деревянных, что приемлемо при цене квартиры.
Доверки часто делали от нотариата с территории Украины, чтобы сложнее проверить было. Самое интересное, что половина риелторов, если уверенно себя вести, велись и даже не предпринимали никаких действий для проверки подлинности. Страна дураков, что вы хотели.
Да и сейчас спрос на эту услугу есть, но работать сложнее, любой грамотный специалист проверить вашу доверенность или любой иной нотариальный документ за один звонок знакомому помощнику нотариуса (система «Енот») или нажатием клавиши монитора.
Вообще это длинная тема, ситуаций и нюансов влететь при покупке с доверенностью масса, остаться и без денег и без квартиры вполне реальный сценарий. Поэтому я всегда смотрю на отношения между доверенным лицом и его доверителем. И если есть сомнения, отказываюсь от покупки. Деньги и репутация дороже.
Доверки часто делали от нотариата с территории Украины, чтобы сложнее проверить было. Самое интересное, что половина риелторов, если уверенно себя вести, велись и даже не предпринимали никаких действий для проверки подлинности. Страна дураков, что вы хотели.
Да и сейчас спрос на эту услугу есть, но работать сложнее, любой грамотный специалист проверить вашу доверенность или любой иной нотариальный документ за один звонок знакомому помощнику нотариуса (система «Енот») или нажатием клавиши монитора.
Вообще это длинная тема, ситуаций и нюансов влететь при покупке с доверенностью масса, остаться и без денег и без квартиры вполне реальный сценарий. Поэтому я всегда смотрю на отношения между доверенным лицом и его доверителем. И если есть сомнения, отказываюсь от покупки. Деньги и репутация дороже.
Сколько у Вас в регионе стоит ускорить госрегистрацию права?
Не так давно по Ленобласти надо было быстро провернуть сделку полтинник взяли, через директора агентства проворачивали, но надо отдать должное за 3 дня документы получил. Сами плодим коррупцию, ну а как ещё, если очень надо и ресурса нет, тем более клиент платит?
Иногда знакомство с нужным человеком приносит больше денег, чем риелторский ежедневный труд. А что вы хотели - страна взяточников. Исключений нет.
Не так давно по Ленобласти надо было быстро провернуть сделку полтинник взяли, через директора агентства проворачивали, но надо отдать должное за 3 дня документы получил. Сами плодим коррупцию, ну а как ещё, если очень надо и ресурса нет, тем более клиент платит?
Иногда знакомство с нужным человеком приносит больше денег, чем риелторский ежедневный труд. А что вы хотели - страна взяточников. Исключений нет.
Когда засмотрелся на свою комиссию, но на самом деле стороны просто произвели расчеты перед сделкой.
Самый быстрый приём документов в моей практике был за 5 минут (!).
Это на руку мошенникам, ждущих подставного продавца с переданными ему покупателем деньгами на улице, в своих авто с затемнёнными окнами.
Да и, вообще, любой риелтор на руках носит специалиста, который быстро принимает пакет документов.
А что время - деньги, господа.
Это на руку мошенникам, ждущих подставного продавца с переданными ему покупателем деньгами на улице, в своих авто с затемнёнными окнами.
Да и, вообще, любой риелтор на руках носит специалиста, который быстро принимает пакет документов.
А что время - деньги, господа.
Всегда с удовольствием смотрю этот фильм про первого экранного риелтора СССР 🔥
https://youtu.be/jGga0o4k3Sg
https://youtu.be/jGga0o4k3Sg
YouTube
Риэлтор СССР - маклер из фильма "По семейным обстоятельствам"
«По семейным обстоятельствам» — комедия. Молодые супруги, обзаведясь ребёнком, рассчитывают на помощь мамы, которая не хочет становиться просто бабушкой. Члены семьи начинают искать варианты размена квартиры. Столкнувшись с советским полуподпольным рынком…
Ненавижу адвокатов, которых приглашают клиенты на сопровождение сделки, сидят нудят постоянно, делают важный вид, будто продавец квартиры и ты им должны дать все и сразу, как супруга моряку дальнего плавания.
Аж руки чешутся, но втащить нельзя, сделка развалится, а когда следущий покупатель будет неизвестно, но подоебывать интересно бывает.
Показать, так сказать, его клиенту, кто командует Остапом Бендером. Краснеют они обычно, когда подставляешь на мелочах, пыхтят, злятся, и поделом.
Аж руки чешутся, но втащить нельзя, сделка развалится, а когда следущий покупатель будет неизвестно, но подоебывать интересно бывает.
Показать, так сказать, его клиенту, кто командует Остапом Бендером. Краснеют они обычно, когда подставляешь на мелочах, пыхтят, злятся, и поделом.
Дорогие девушки, от всей души поздравляю Вас с праздником 8 марта, желаю настоящей любви, семейного и женского счастья, исполнения самых заветных желаний, верных друзей
и позитива! 🌺☀️🏖🏠
и позитива! 🌺☀️🏖🏠
Часто смотрю на своих менее опытных коллег, которые пыжатся на тренингах, вебинарах, коучингах, семинарах, форумах и так далее, и тому подобное.
Сам такой был, слушали, моделировали, проводили.
Цель, как правило, одна основная - как срубить больше комиссию при конкретно взятой сделке. Как зарабатывать 6% и больше от продажи объекта недвижимости бла бла бла, на два дня в огромном зале в столице. Лавры Тони не дают таким покоя. Ещё и тридцатник заплати, пиздануться.
Научитесь правильно, вовремя и вкрадчиво задавать вопрос собственнику, «Вас устроит такая цена на руки?». Все. Здесь комиссия без ограничений. Поздравляю, Вы теперь гуру продаж. Жду приглашения на авторский курс.
Сам такой был, слушали, моделировали, проводили.
Цель, как правило, одна основная - как срубить больше комиссию при конкретно взятой сделке. Как зарабатывать 6% и больше от продажи объекта недвижимости бла бла бла, на два дня в огромном зале в столице. Лавры Тони не дают таким покоя. Ещё и тридцатник заплати, пиздануться.
Научитесь правильно, вовремя и вкрадчиво задавать вопрос собственнику, «Вас устроит такая цена на руки?». Все. Здесь комиссия без ограничений. Поздравляю, Вы теперь гуру продаж. Жду приглашения на авторский курс.
«Давным давно в Древней Греции на участке земли должника кредитор ставил табличку, означающую, что при неоплате долга земля перейдет в собственность кредитора. Как Вы и догадались табличка называлась: «Ипотека» (hypothéke)»
По сути все верно, только механизм изъятия из владения должника за века стал весьма проблематичен. Правда исключение составляют 90-е, тогда все просто и конкретно решалось. Аппеляции не принимались.
По сути все верно, только механизм изъятия из владения должника за века стал весьма проблематичен. Правда исключение составляют 90-е, тогда все просто и конкретно решалось. Аппеляции не принимались.
Основных риелторских направлений не так много, и когда по каждому из них наш клиент получит такой ответ это будет означать только одно -закат риелторской деятельности.
Выживут только лучшие профессионалы, совмещающие в профессии знания юриста и психологии, а также мастерски освоившие маркетинг продаж.
Выживут только лучшие профессионалы, совмещающие в профессии знания юриста и психологии, а также мастерски освоившие маркетинг продаж.
Риелтор или Риэлтор, столько дискуссий велось, ведётся и будет вестись на эту тему.
Не знаю как ты, мой читатель, но мне всегда больно было смотреть на своих клиентов, когда они пытались выговорить это слово, но, конечно, очень радовался, когда торжествуя бабуля все-таки делала это.
«Марья Иванна, знакомься, это мой риелтор», - и глаза блестят.
Российской гильдии риэлторов ближе написание «Э», мне ближе иное написание. В очередной раз выражусь словами своего знакомого специалиста, который метко заметил: «Иннокентий, какая, на хер, разница, главное, чтобы специалист был грамотный».
И это действительно так.
Не знаю как ты, мой читатель, но мне всегда больно было смотреть на своих клиентов, когда они пытались выговорить это слово, но, конечно, очень радовался, когда торжествуя бабуля все-таки делала это.
«Марья Иванна, знакомься, это мой риелтор», - и глаза блестят.
Российской гильдии риэлторов ближе написание «Э», мне ближе иное написание. В очередной раз выражусь словами своего знакомого специалиста, который метко заметил: «Иннокентий, какая, на хер, разница, главное, чтобы специалист был грамотный».
И это действительно так.
Принимаю звонок с очередной заявкой, необходимо оценить двушку в центре Твери.
Объясняю клиенту, что мне нужно время для:
- сравнительной оценки стоимости квадратного метра квартир в этом районе;
- отсмотреть федеральные и региональные рекламные площадки;
- запросить закрытую базу Росреестра с ценами о проведённых сделках с аналогами;
- также рассмотреть перспективность квартиры как готового арендного бизнеса.
Соответственно, беру паузу.
Звоню коллеге из Квартирного центра недвижимости:
- Серега, ты двушку на Ленина, за сколько продал, ну та, в хламину которая. Три двести?
- Окей, спасибо, друг.
Курю бамбук.
Спустя час:
- Сергей Васильевич, предлагаю за три триста выставить и в течение месяца закроем сделку.
А как Вы хотели, это опыт. Только собственникам не показывайте этот диалог, а то совсем разочаруются в наших методах оценки.
Объясняю клиенту, что мне нужно время для:
- сравнительной оценки стоимости квадратного метра квартир в этом районе;
- отсмотреть федеральные и региональные рекламные площадки;
- запросить закрытую базу Росреестра с ценами о проведённых сделках с аналогами;
- также рассмотреть перспективность квартиры как готового арендного бизнеса.
Соответственно, беру паузу.
Звоню коллеге из Квартирного центра недвижимости:
- Серега, ты двушку на Ленина, за сколько продал, ну та, в хламину которая. Три двести?
- Окей, спасибо, друг.
Курю бамбук.
Спустя час:
- Сергей Васильевич, предлагаю за три триста выставить и в течение месяца закроем сделку.
А как Вы хотели, это опыт. Только собственникам не показывайте этот диалог, а то совсем разочаруются в наших методах оценки.
Прочитал анонс:
«Порновезда хочет установить мировой рекорд!
Бельгийская порнозвезда - 23-летняя Сабрина Джонсон заявила, что готова за 24 часа удовлетворить две тысячи мужчин»
Вызов принят!
Представляете ответный заголовок:
«Уже сегодня 09 марта 2019 года простой ведущий специалист из агентства Этажи хочет установить мировой рекорд по продаже квартир за одни сутки.
29-летний житель Тюмени Сергей Собякин реализует за сутки 119 квартир, находящихся (!!!) в 45 разных субъектах Российской Федерации»
Не знаю как Вы, а я запасаюсь попкорном.
«Порновезда хочет установить мировой рекорд!
Бельгийская порнозвезда - 23-летняя Сабрина Джонсон заявила, что готова за 24 часа удовлетворить две тысячи мужчин»
Вызов принят!
Представляете ответный заголовок:
«Уже сегодня 09 марта 2019 года простой ведущий специалист из агентства Этажи хочет установить мировой рекорд по продаже квартир за одни сутки.
29-летний житель Тюмени Сергей Собякин реализует за сутки 119 квартир, находящихся (!!!) в 45 разных субъектах Российской Федерации»
Не знаю как Вы, а я запасаюсь попкорном.
«Когда твой коллега дебил»
(такой экземпляр думаю встречался каждому)
В агентство обратился клиент, который поставил задачу приобрести коммерческий объект в определённом районе.
На удачу такой нашёлся, но в единственном экземпляре. Его реализацией занимался молодой специалист одного из крупных агентств недвижимости региона.
Звоню.
- Никита, мой клиент комиссию не оплачивает, поэтому давай сформируем цену, с моей комиссией внутри. Ваш магазин стоит 6 миллионов, поэтому предлагаю озвучить 6,5 млн, торг до 6,2 млн, двести мои комиссионные. Договорились?
- Договорились.
Пару раз позвонил перед встречей, напомнил о договорённостях. Время икс, встреча на объекте. Мы с клиентом, коллега с собственником. Подробно осмотрели.
- Добрый день, магазин в целом нравится, сколько хотите за него?
- 6 миллионов, - заявляет риелтор
- Да-да, 6 миллионнов, - подтверждает собственник объекта.
- Отлично, меня устраивает. Перейдём к деталям сделки.
It was full pizdets.
(такой экземпляр думаю встречался каждому)
В агентство обратился клиент, который поставил задачу приобрести коммерческий объект в определённом районе.
На удачу такой нашёлся, но в единственном экземпляре. Его реализацией занимался молодой специалист одного из крупных агентств недвижимости региона.
Звоню.
- Никита, мой клиент комиссию не оплачивает, поэтому давай сформируем цену, с моей комиссией внутри. Ваш магазин стоит 6 миллионов, поэтому предлагаю озвучить 6,5 млн, торг до 6,2 млн, двести мои комиссионные. Договорились?
- Договорились.
Пару раз позвонил перед встречей, напомнил о договорённостях. Время икс, встреча на объекте. Мы с клиентом, коллега с собственником. Подробно осмотрели.
- Добрый день, магазин в целом нравится, сколько хотите за него?
- 6 миллионов, - заявляет риелтор
- Да-да, 6 миллионнов, - подтверждает собственник объекта.
- Отлично, меня устраивает. Перейдём к деталям сделки.
It was full pizdets.