Был продакт в музыке, стал… в медиасервисах 😀

Многим интересно как движется запуск бизнеса - подумал, что стоит делать еженедельную рубрику "что нового и как обстоят дела". Помечу их хэштегами
#запускстартапа #Stingray

Тут может возникнуть вопрос, что такое Stingray?

Stingray - это скат, красивая рыбка, которая научилась использовать электрический ток себе во благо.

Мне и рыбка нравится и водится в персидском заливе, и конечно же электричество - показалось отличным названием для компании.

Или есть быть точным Stingray Selling Products & Services by Automatic Vending Machines CO. L.L.C S.O.C

Для бренда хочу использовать сокращенное Ray - проще, быстрее,
Вот бренд уже отрисовали

Накидал примерный список дел, что нужно сделать, чтобы запуститься. без детализации, крупными мазками:

1. Открыть компанию
1. Открыть компанию
2. Стать резидентом ОАЭ
3. Открыть банковский счет

2. Финансирование
1. Завести свои деньги на старт и первую партию
2. Собрать деньги первого раунда инвестиций и перевести их на счет компании

3. Оборудование
1. Подписать контракт с производителем станций и заказать оборудование (определиться с моделью, передать настройки SIM-карт, отправить брендинг), произвести станции - 35-40 дней,
2. Перевезти из Китая в ОАЭ, растаможить, принять, забрать
3. Заказать и вставить сим карты
4. Заказать и настроить POS терминалы
5. Собрать все оборудование вместе и протестировать
6. привезти все на склад или офис (соответственно снять его и оборудовать)

4. Приложение и веб
1. Сделать форк текущего приложения (фронт, бэк, дизайн, политики и доки)
2. Выложить из под нового аккаунта в сторы
3. Сделать лендинг

5. Расстановка станций
1. Подготовить контракт с точками
2. Договориться с локациями
3. Настроить станции и расставить
4. Обучить персонал

6. Налаживание операционки
1. Поддержка клиентов
2. Работа с партнерами
3. Оплаты и бухгалтерия
4. Курьеры (кто перевозит павербанки из переполненных в пустые)



#запускстартапа #Stingray

Когда смотришь на список, то он сильно пугает. сделать нужно очень много, при этом далеко не все задачи внесены, а они еще и будут добавляться по мере прохождения.
Впереди еще маркетинг, поддержка, выход в другие города и страны...

И многие задачи для меня впервые, особенно в части корп структур, переводов денег, сбора раундов, доставки оборудования, да все в общем ))



Если думаете, что меня не пугает, то ошибаетесь. Еще как пугает!

Есть мы мысли, что не справлюсь?
конечно есть! (примерно пару раз в день)

Как с этим справляюсь - все просто, 2 инструмента
1. глаза боятся, руки делают - иногда нужно не думать днями как будет лучше, а просто идти и делать
2. есть слона по частям - сразу космолет не построить

нет смысла хвататься за все сразу / писать большие документы / рисовать диаграммы ганта. у нас стартап, все и так понятно.

нет смысла сейчас отлаживать поддержку, пока клиентов нет. Смотришь на критический путь и выбираешь задачку, которая сейчас стопорит тебя сильнее всего.

Сейчас например главная задача в работе - разобраться с pos терминалами и заказать оборудование

Статус

Последние 2 недели учусь терпению… когда составлял план запуска не учел, что не все будут быстро бежать, а еще отпуска, мусульманский Новый год, просто лень.

Производитель железа 2 недели смотрел договор и вернулся, что ему не нравится эта форма и нужно другую взять. 2 недели…

Запустил SWIFT на перевод, 3 рабочих дня он идет, через 3 дня ответ - приложите документ, приложил, 3 рабочих дня, ответ - ошиблись в одном месте, поменяйте - 3 рабочих дня…
Начинаю понимать мотивацию людей, которые крипту сделали.

4 компании с POS терминалами за 2 недели еле еле выдали нам оферы. У них еще и процесс у всех одинаковый - нельзя просто взять и скинуть доки и прайс, нужно обязательно сначала созвон, потом переписка, потом тех созвон, потом подумать, а потом может и ценник.

Я ставил себе дедлайн в ту пятницу принять решение по POS терминалам и когда уже решил отказываться, ибо вообще ничего не происходило один партнер вернулся с офером и большой скидкой, другой просто начал отвечать (оказывается в отпуске был), третий доки прислал.

Хочу вам сказать, что в России бизнес быстрее и более ориентирован на результат.

#stingray #запускстартапа

Цифровой детокс

Раз в год я стараюсь проходить цифровой детокс - уезжаю куда-либо далеко на недельку, чтобы связь вообще не ловила (или выключаю телефон).

Суть - не пользоваться цифровыми сервисами, не читать новости, ну смотреть тв / фильмы / etc. в течение 5-7 дней.

Цель - перезагрузить мозг, выгрузить из него всю операционку, все срочные и очень срочные задачи и переписки, остановиться, выдохнуть и посмотреть свежей головой на то что, как и зачем делаю.

Как у меня проходит:

1 день - паника
Постоянно пытаешься взять телефон и что-то посмотреть - а ты его оставил дома. На уровне привычки каждые 5 минут проверяешь карман, чувствуешь фантомные вибрации )
Состояние тревожное и что-то не так

2 день — FOMO (Fear of Missing Out).
Включается страх, что где-то происходит что-то важное, а ты это пропускаешь. Уже не паника, а осознанное беспокойство.
Мозг не понимает, чем себя занять, начинает подсовывать тебе случайные идеи, воспоминания, обрывки мыслей.

3 день — принятие
Приходит осознание: телефона нет, никто не напишет, отвечать никому не нужно.
Впервые за долгое время ты просто находишься здесь и сейчас. Становится легко

4 день — спокойствие.
Начинаешь получать удовольствие от простых вещей: прогулки, наблюдения за природой, тишины. Мозг замедляется, появляется ясность.
Мысли становятся длиннее, глубже, можешь долго думать одну историю, не переключаясь.
Исчезает ощущение, что нужно постоянно куда-то спешить.

5 день — новые идеи.
Мозг уже начинает скучать, но это состояние лучше еще продлить, это уже «правильная» скука.
Хочется не проверить сообщения, отвлечься на соц.сеть, а придумать и сделать что-то новое. Появляются идеи, которые не вызваны внешним давлением, а идут изнутри. Ты не реагируешь, а создаёшь.

6 день - подготовка к возврату в мир
Структурировать то, что надумал, записать, накидать планы что хочет изменить после выхода из детокса.


Для меня в этом и есть главная ценность цифрового детокса — выдернуть себя из привычного ритма, взглянуть на свою жизнь со стороны и начать делать привычные вещи по-другому.


PS это я на фото во время цифрового детокса на Камчатке смотрю туда, где по идее должен быть вулкан, но его не видно )

Что здесь вообще происходит?!

Кто я?

Я — Игорь Косолап.
В прошлом — директор по продуктам и партнерствам в МТС. Запускал и развивал более 10 цифровых сервисов с общей аудиторией свыше 20 миллионов пользователей в месяц. Работал на стыке корпораций и стартапов: вел сделки, управлял командами, развивал новые бизнесы внутри большой компании.

Могу гордится запусками таких продуктов как Защитник, Строки, МТС Музыка, Clatch, GOGYM; стратегическими партнерствами с Apple, Spotify, Google; M&A и интеграцией в экосистему Юрента.


Сейчас ушёл в предпринимательство: развиваю несколько собственных стартапов, в том числе международный сервис по аренде павербанков. Тестируем рынки GCC (ОАЭ, Сауди) и смотрим несколько перспективных.

Параллельно консультирую стартапы и корпорации по продуктовой стратегии и выходу на новые рынки.


Про что этот канал

Пишу про то, чем сам занимаюсь каждый день:
• поиск себя и личный опыт перехода из корпорации в предпринимательство.
• открытие бизнеса павербанк шеринга в ОАЭ с нуля
• про FemTech стартап Nayya, который запускаем на арабскую аудиторию
• опыт поиска работы на позицию топ-менеджера (например про резюме или результаты по 2 месяцам поиска)
• опыт работы в корпорации и интересные мысли (например почему стартапы не нужны корпорациям)
• просто забавные истории (например как ездил неделю в поезде плацкартом Москва-Владивосток)

Всё максимально честно, рассказываю в том числе и про проблемы, ошибки и переживания.
Пишу чтобы осмыслить свой путь и поделиться выводами с теми, кто строит бизнесы или только собирается.


Почему вам может быть интересно

Я совмещаю взгляд предпринимателя и опыт корпората. Показываю обе стороны: как мыслят стартапы и как мыслят корпорации. Помогаю избежать типичных ошибок — как в построении продукта, так и в переговорах с инвесторами или крупными клиентами.

Если вам интересны реальные истории запуска продуктов, переговоров с партнёрами, фейлов и инсайтов — здесь об этом.

Нанять работу

Когда то меня научила Женя простому трюку - когда нужно разобраться в новой теме, не обязательно копать все с нуля - наверняка за тебя это уже сделал кто-то умный и написал книгу.
Просто найти книгу и прочитай.
Очень просто и понятно, но мало кто так делает )


В марте-апреле я занялся поиском работы и нашел книгу, которая как мне показалась по описанию отлично мне подходила. Она была только на английском, заказать с Амазона, с друзьями приехала ко мне... в общем прочитал я ее только в июле, уже когда не очень то и надо )

В книге мне понравилось несколько мыслей, которые я из нее забрал

1. You hire your next job.
Для выбора работы предлагается применить известный фреймворк Jobs to be done (JTBD).
С помощью работы сотрудник закрывает свои потребности - в деньгах, в соц. статусе, в признании, в созидании, и т.п. и работу рассматривают как способ удовлетворить свои потребности - «работы».
То есть картина переворачивается - не тебя нанимают, а ты нанимаешь свою следующую работу, чтобы она лучше решала твои задачи.

2. Ценности и драйверы энергии
Перед поиском / сменой работы сначала нужно определить свои ценности и понять что и ради чего ты хочешь делать.
Фокусироваться не на своих сильных / слабых сторонах, а на energy drivers / drainers - то есть что придает тебе энергию, а что наоборот высасывает. И сделать для себя таблицу, где будут прописаны они все. Именно energy drivers / drainers должны влиять на выбор следующего места.

3. Shadow job denoscription - рекомендуют к скучным и бюрократическим должностным инструкциям делать нормальные, в которых будут прописано, что человеку действительно предстоит делать на работе, с кем коммуницировать и что использовать.
Работодатели много внимания уделяют поиску сотрудников и очень мало адаптации и поддержанию, а стоило бы наоборот и об этом стоит задуматься.

4. Инструкция к себе (мой самый любимый) - соискателю предлагают сделать инструкцию как с ним работать. Своего рода зеркальное от должностной инструкции. Что-то типа:

чтобы я был максимально эффективен, то нужно мне давать амбициозные сложные задачи, давать свободу и ответственность, не микроменеджерить, иногда хвалить.
Я бесполезен с 8 до 10 утра и очень эффективен с 6 вечера до 3 ночи. Раз в год мне обязательно на неделю сходить в отпуск без связи. ….

Итого
Готов рекомендовать книгу тем, кто задумался о смене работы или чувствует, что не на своем месте.
Такой структурированный гайд не как резюме составить, а как основательно подойти к снаряду и выбрать свой путь в будущее.