спустя 2 месяца согласований я получил отказ в регистрации согласно DSA на территории Европы.

причина - неактивность по контактной информации... не понял что имеют в виду - никто мне не писал, вроде и не звонили даже. Может быть конечно сходили ножками в место прописки в Шардже, тогда понятно почему 2 месяца у них на это ушло. В общем европейская бюрократия.

в итоге нажал кнопочку, что не планирую ничего продавать и рекламировать на территории ЕС и все заработало. не то чтобы мы планировали монетизацию сейчас, но думали на будущее сделать, кто ж знал, что все так плохо устроено.

но зато теперь Nayya доступна на территории ЕС.

#Nayya

Вот и пришло время рассказать про третий продукт, которым я занимаюсь. И он прям вот совсем неожиданный.
Казалось бы после femtech чем еще можно удивить, но если бы мне год назад сказали, что я буду запускать я бы ни за что не поверил )


Итак - мы запускаем сервис для вязания!

Да, все так, вязание )
кодовое название «цифровая пряжа» и будем помогать в вязании

Тут уж точно нужна пояснительная бригада, так выбор не самый очевидный. Поэтому сделаю структуру как предыдущие разы с Stingray и Nayya по частям - от предыстории и общего к частному решению.


Digital пряжа I


Предыстория

На Мастермайнде в апреле я познакомился с Дашей, она занимается пряжей - продает ее через WB.

У Даши был запрос в росте, я на ужине докопался до нее с душными вопросами типа:
- А большой ли рынок? Какая у тебя доля? Есть куда расти то? Какие тренды? Что за рубежом? А кто конкуренты? Ооо их много, а как их обходить планируешь?

На часть вопросов ответить было сложно и Даша вежливо послала предложила мне как очень умному помочь с поанализом.

Я загрузил ChatGPT глубоким исследованием глубоким исследованием и ушел спать.

На утро решил глянуть что там получилось.


Откровение №1. Размер рынка.
Я прикидывал, что вязание достаточно популярное хобби, но не очень денежное, думал размер рынка типа 200 млн руб. в год.

В целом я почти попал, примерно столько, только в $.

Это оказался достаточно большой рынок.




Откровение №2. Тренды и отношение к вязанию

Для меня вязаные вещи ассоциируются с детством м Мурманске, в частности с и колючими свитеров и носками. Тогда мне дико не нравилось, а сейчас порой зимой и приятно такие надеть )

Тогда в 90-е не было тогда особо вещей, вот мама и вязала - дешево и сердито думал я. Оказалось это мое искривленное сознание, а сейчас тренды на рукоделие и DIY-культуре и арт-терапии!

Даже есть понятие мужского вязания - как способ расслабиться и своего рода медитировать.

Да и моя гипотеза, что это дешево тоже разрушилась, сейчас дешевле купить какую-то готовую вещь на маркетплейсе, чем связать. Иногда вязанные вещи получаются даже прилично дороже.

То есть вязание совсем не про экономию - это про уникальные вещи, хобби, арт терапию!



Откровение №3.

Конкуренция - ожесточенная (как наверное и везде в маркетплейсах) конкуренция в продаже пряжи.
Я то думал небольшой рынок и все спокойно живут, но не тут то было.

При этом в цифровых решениях и в мире и в РФ очень мало инфы, что странно для большого количества вязальщиц. Эта тема осталась нераскрыта.



Собрал я все исследования, привел в порядок и отдал Даше.
В голове остались мысли как я сильно недооценивал рынок и можно ли сделать что-то в нем интересноe

To be continued…


#digitalпряжа

Digital пряжа III
Анализ конкурентов

1 часть
2 часть

По опросу только 14% пользовалась цифровыми сервисами.

пум-пум

С одной стороны хорошо, что рынок пустой, с другой настораживает - почему там до сих пор ничего нет:
1. Сервисы так плохи?
2. Аудиторию тяжело привлекать?
3. Аудитория не готова платить?


Гипотеза 1. Сервисы плохи
Получасовое исследования сервисов подтвердило первую гипотезу - сервисы действительно низкого качества. Они решают конкретные задачи, но выглядят так топорно, что возвращаться в него вообще не хочется. Работает не стабильно, вылетает.

В такой сервис не хочется возвращаться, не хочется рекомендовать или зайти провести время.



Гипотеза 2. Аудиторию тяжело привлекать

В сторах есть еще с десяток сервисов на похожую тематику. Некоторые выглядят значительно лучше, но с микроскопическим количеством скачиваний и отзывов.

Предположение, что аудиторию сложно привлекать - в РФ и так трафика и площадок рекламных осталось мало, так среди них еще и конкуренция будет огромной.

Нужно еще копать, но по косвенным признакам - просто не будет и нужны не стандартные способы привлечения.


Гипотеза 3. Аудитория не готова платить

Тут двоякая ситуация получилась. С одной стороны пообщавшись с создателями таких сервисов мы получили подтверждение, что они умирают / не развиваются по той причине, что аудитория не платящая.

Но

Опрос показал, что 78% аудитории хоть раз покупали платный мастеркласс.


Откровение №5.
Аудитория платящая


78% - это очень много. Мне кажется даже за музыку меньше людей платит. Это четкий знак, что аудитория готова платить за хороший продукт.
Просто нужно угадать с тем, что ей предлагать и предлагать правильно.


Конечно я сильно упрощаю процесс для поста и было еще много интервью, исследований, тестов других сервисов, но суть общая, по итогу:

- аудитория умеет пользоваться цифровыми продуктами
- аудитория платежеспособная и платит за похожие сервисы
- на рынке нет действительно хорошего сервиса
- у неплохих сервисов нет стратегии выхода на рынок и возможности привлекать аудиторию в нужном объеме



То есть - риски высокие, будет сложно, но если получится сделать хороший продукт и найти подход к своей аудитории, то можно сделать прорыв.

Стоит попробовать

А тем временем по Nayya преодолели 20к активных пользователей!

И что еще приятнее — это retention в 23% на 4 неделю! Значит, мы нашли свою аудиторию и люди пользуются, не удаляют, возвращаются.

Очень приятно видеть такие цифры, думали до них дойдем до конца года, а тут на 2 месяца раньше.

Пока делаем все на свои, вливая совсем немного в маркетинг, но с такими показателями кажется можно уже начинать поиски инвесторов.

#Nayya