эта менти обратилась ко мне на перепутье. она год отработала в банке джуниор продактом, но работа ее не вдохновляла. потом уволилась, чтобы получить учебную визу в США, поступила в престижную бизнес-школу, но... в последний момент отказали 😮💨
с одной стороны, у менти были амбиции к росту в динамичной компании, и ей, как джуну, хотелось развиваться в поддерживающей атмосфере. с другой, она переживала сложный период в жизни (отказ в США, переезд в Армению, отношения, 8 месяцев без работы) и уже сомневалась в том, что ожидаемый исход возможен. у нее даже были мысли бросить продуктовое направление и перейти в бьюти сферу
несмотря на то, что у менти было видение целевой компании, она уже отчаивалась и была готова уцепиться за любую возможность. тут-то она и обратилась ко мне
за месяц менторства мы с помощью четкого метода пришли к её идеальному результату – офферу в авито 🚀
почему этот результат идеальный? авито – одна из немногих компаний на рынке, которая славится своим структурным подходом к продакт-менеджменту, много инвестирует в развитие сотрудников, создает классную корпоративную культуру
сами посмотрите эмоции менти в скриншоте! priceless
что делали на менторстве? составили карьерную стратегию, переделали резюме, тренировали самопрезентацию и дотошно решали кейс. менти посмотрела на себя глазами нанимающего менеджера и поняла, как построить свои ответы. дальше – радость победы и воодушевление от новой работы!
#моименти
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👏68❤🔥26
как мы потратили деньги и время на плохого сейлза
в январе мы активно нанимали сейлзов перед стартом производства. отсмотрели десятки кандидатов, нещадно заставляли их продавать ручки на собеседовании (шутка). большинство тормозят, проседают в настойчивости, а кто-то даже не знает что такое VAT. и тут приходит он — яркий пакистанец. общительный, уверенно отвечает, харизматично улыбается, быстро схватывает, ручку у него купил даже клинер (снова шутка). мы его наняли с большими надеждами
в первый рабочий день он принес торт с надписью greeneration! умеет строить отношения и запоминаться — важные качества в регионе, подумали мы 🤡
а дальше начал ходить с важным видом и ронять фразы вроде «I’ve met this celebrity chef who is very interested and he will be a very big client» или таинственно «I’ve secured a meeting with such an important restaurant», но… шефы контракты не заключали. потом выяснилось, что этот сейлз срывает сроки встреч с клиентами, приезжает неподготовленным, а его лиды не конвертируются, несмотря на высокопарные обещания на синках
мы его уволили, но поздно. тянули, т.к. нужно было искать замену, а рук на рекрутинг не хватало. в итоге, потратили с ним время, деньги (у него была зарплата 400 тыс руб + бонусы) и даже подпортили репутацию
на этот пост меня вдохновила моя подруга Ника, COO R-founders. оказывается, она тоже нанимала пакистанца и он тоже мстил после увольнения!
мы наступили на разные грабли: наша воронка не была была максимально широкой (мы точно не запускали таргет). это был наш первый найм сейлзов, поэтому 0 данных для анализа паттернов успешности, да и ролёвки были базовые. а ни о какой автоматизации найма или онбординга не было и речи!
поделитесь своими советами в комментах — как перестать палить деньги на рекрутинге?
#inside_greeneration
в январе мы активно нанимали сейлзов перед стартом производства. отсмотрели десятки кандидатов, нещадно заставляли их продавать ручки на собеседовании (шутка). большинство тормозят, проседают в настойчивости, а кто-то даже не знает что такое VAT. и тут приходит он — яркий пакистанец. общительный, уверенно отвечает, харизматично улыбается, быстро схватывает, ручку у него купил даже клинер (снова шутка). мы его наняли с большими надеждами
в первый рабочий день он принес торт с надписью greeneration! умеет строить отношения и запоминаться — важные качества в регионе, подумали мы 🤡
а дальше начал ходить с важным видом и ронять фразы вроде «I’ve met this celebrity chef who is very interested and he will be a very big client» или таинственно «I’ve secured a meeting with such an important restaurant», но… шефы контракты не заключали. потом выяснилось, что этот сейлз срывает сроки встреч с клиентами, приезжает неподготовленным, а его лиды не конвертируются, несмотря на высокопарные обещания на синках
мы его уволили, но поздно. тянули, т.к. нужно было искать замену, а рук на рекрутинг не хватало. в итоге, потратили с ним время, деньги (у него была зарплата 400 тыс руб + бонусы) и даже подпортили репутацию
на этот пост меня вдохновила моя подруга Ника, COO R-founders. оказывается, она тоже нанимала пакистанца и он тоже мстил после увольнения!
мы наступили на разные грабли: наша воронка не была была максимально широкой (мы точно не запускали таргет). это был наш первый найм сейлзов, поэтому 0 данных для анализа паттернов успешности, да и ролёвки были базовые. а ни о какой автоматизации найма или онбординга не было и речи!
поделитесь своими советами в комментах — как перестать палить деньги на рекрутинге?
#inside_greeneration
🤯47👏5
my toxic trait — думать, что я могу просто взять и создать свежие UX решения
как вот эти стаканчики, например. мне бы пригодились, чтобы не банансировать в одной руке стакан, круассан и телефон
а у вас есть изобретения? что бы вы улучшили?
как вот эти стаканчики, например. мне бы пригодились, чтобы не банансировать в одной руке стакан, круассан и телефон
а у вас есть изобретения? что бы вы улучшили?
apple intelligence — сумасшедшее обновление
и логичный следующий шаг для экосистемы, которая еще больше удерживает пользователя (как будто манипуляций с проводами не хватает)
сегодня на ежегодной конференции для разработчиков WWDC представили ИИ, который мы все ждали — интегрированный в повседневную жизнь
это и правда вау, смотрим:
1. умные инструменты для письма
модель gpt, внедренная прямо в iOS. writing tools дает возможность в один клик пруфриднуть, переписать, сделать саммари, изменить тон текста. даже в сторонних приложениях!
2. умная приоритизация нотификаций
айфон проанализирует текст сообщения, и если он реально важный (например, надо срочно забрать ребенка из садика), то пришлет несмотря на режим фокуса. у меня отключены все уведомления, кроме нескольких приложений вроде телеграма. если эта фича поможет адекватнее работать с уведомлениями, я включу их обратно
3. умные фичи для имейлов
приоритизация писем и быстрое саммари для нативного mail-клиента. самое крутое — smart reply, где можно буквально выбрать опцию ответа (например «согласиться на приглашение») и ИИ напишет ответ на конкретный имейл в вашем тоне. классно, но мы это видели в разных third-party apps и расширений
4. саммари из диктофона
становится всё удобнее использовать телефон как ассистента в систематизации мыслей. надиктовал идеи, он всё саммаризировал, можно сразу отправлять и не перечитывать-переписывать
5. генератор изображений внутри приложений
можно будет создавать картинки не только на основе описания, но и фотографий из галереи
6. memory movie
айфон создаст слайд-шоу фотографий по кастовому запросу типа «покажи мои лучшие моменты с картинга прошлым летом под грустную песню»
7. удаление фона / объектов на фото
без комментариев
8. siri становится персональным ассистентом, знающим контекст вашей жизни
теперь с siri можно переписываться, а не только говорить! а еще она анализирует всю инфу о вас из заметок, переписок, фото, чтобы найти и назвать номер паспорта для оформления авиабилета, например
9. безопасность
после этого важно было сделать оговорку про лучшие технологии приватности на рынке, конечно. насколько я поняла, это достигается за счет хранения инфы локально на устройстве. а еще всё это будет доступно только после согласия юзера
10. отдельная аппка для паролей
конкурент 1password или возрождение keychain, который сейчас погребен где-то в настройках
11. калькулятор на айпаде 🌚
в комменты закинула скрины фичей, которые меня впечатлили. что думаете??
и логичный следующий шаг для экосистемы, которая еще больше удерживает пользователя (как будто манипуляций с проводами не хватает)
сегодня на ежегодной конференции для разработчиков WWDC представили ИИ, который мы все ждали — интегрированный в повседневную жизнь
это и правда вау, смотрим:
1. умные инструменты для письма
модель gpt, внедренная прямо в iOS. writing tools дает возможность в один клик пруфриднуть, переписать, сделать саммари, изменить тон текста. даже в сторонних приложениях!
2. умная приоритизация нотификаций
айфон проанализирует текст сообщения, и если он реально важный (например, надо срочно забрать ребенка из садика), то пришлет несмотря на режим фокуса. у меня отключены все уведомления, кроме нескольких приложений вроде телеграма. если эта фича поможет адекватнее работать с уведомлениями, я включу их обратно
3. умные фичи для имейлов
приоритизация писем и быстрое саммари для нативного mail-клиента. самое крутое — smart reply, где можно буквально выбрать опцию ответа (например «согласиться на приглашение») и ИИ напишет ответ на конкретный имейл в вашем тоне. классно, но мы это видели в разных third-party apps и расширений
4. саммари из диктофона
становится всё удобнее использовать телефон как ассистента в систематизации мыслей. надиктовал идеи, он всё саммаризировал, можно сразу отправлять и не перечитывать-переписывать
5. генератор изображений внутри приложений
можно будет создавать картинки не только на основе описания, но и фотографий из галереи
6. memory movie
айфон создаст слайд-шоу фотографий по кастовому запросу типа «покажи мои лучшие моменты с картинга прошлым летом под грустную песню»
7. удаление фона / объектов на фото
без комментариев
8. siri становится персональным ассистентом, знающим контекст вашей жизни
теперь с siri можно переписываться, а не только говорить! а еще она анализирует всю инфу о вас из заметок, переписок, фото, чтобы найти и назвать номер паспорта для оформления авиабилета, например
9. безопасность
после этого важно было сделать оговорку про лучшие технологии приватности на рынке, конечно. насколько я поняла, это достигается за счет хранения инфы локально на устройстве. а еще всё это будет доступно только после согласия юзера
10. отдельная аппка для паролей
конкурент 1password или возрождение keychain, который сейчас погребен где-то в настройках
11. калькулятор на айпаде 🌚
в комменты закинула скрины фичей, которые меня впечатлили. что думаете??
как мы паспорта пользователей собирали
в озоне и революте я часто сталкивалась с законом о персональных данных. в крупных компаниях обычно есть data protection officer (передаю привет Мише Ратушному!), который бдит за тем, чтобы продакты не ударялись в черный UX или в «выкинуть все эти чекбоксы и дисклеймеры, их никто не читает»
когда мы запускали сбор паспортных данных при покупках из-за рубежа, защита персданных была особенно горячей темой. как и во всем озон глобал, потому что продукт усложняется наличием пользователей из разных стран
представьте, вы собираете персональные данные тысяч покупателей (паспорта, ИНН, адреса и всё такое). и не просто собираете, а передаете дальше на таможню. на это нужно получать специальное разрешение минпромторга, обязательно хранить пд в защищенной базе и очень прозрачно спрашивать согласие юзера на любые манипуляции. последнее продакты любят меньше всего, потому что это те самые чекбоксы и целые абзацы юридического текста с дисклеймерами в интерфейсе
работа DPO в том, чтобы находить риски, связанные с конфиденциальностью данных юзеров и создавать правила, которые все должны соблюдать, чтобы не влететь на штраф по законам о защите данных. за рубежом это еще и GDPR
в маленьких компаниях DPO обычно нет, но это от ответственности вообще не освобождает. если вы продакт в небольшом продукте, то по закону вам нужны будут: оферта, политика обработки персональных данных, согласие на эту обработку, согласие на рекламную рассылку. только не скачивайте бездумно шаблоны оферт в интернете, пожалуйста〰️
#продуктовый
в озоне и революте я часто сталкивалась с законом о персональных данных. в крупных компаниях обычно есть data protection officer (передаю привет Мише Ратушному!), который бдит за тем, чтобы продакты не ударялись в черный UX или в «выкинуть все эти чекбоксы и дисклеймеры, их никто не читает»
когда мы запускали сбор паспортных данных при покупках из-за рубежа, защита персданных была особенно горячей темой. как и во всем озон глобал, потому что продукт усложняется наличием пользователей из разных стран
представьте, вы собираете персональные данные тысяч покупателей (паспорта, ИНН, адреса и всё такое). и не просто собираете, а передаете дальше на таможню. на это нужно получать специальное разрешение минпромторга, обязательно хранить пд в защищенной базе и очень прозрачно спрашивать согласие юзера на любые манипуляции. последнее продакты любят меньше всего, потому что это те самые чекбоксы и целые абзацы юридического текста с дисклеймерами в интерфейсе
работа DPO в том, чтобы находить риски, связанные с конфиденциальностью данных юзеров и создавать правила, которые все должны соблюдать, чтобы не влететь на штраф по законам о защите данных. за рубежом это еще и GDPR
в маленьких компаниях DPO обычно нет, но это от ответственности вообще не освобождает. если вы продакт в небольшом продукте, то по закону вам нужны будут: оферта, политика обработки персональных данных, согласие на эту обработку, согласие на рекламную рассылку. только не скачивайте бездумно шаблоны оферт в интернете, пожалуйста
#продуктовый
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
level 28 unlocked in the Abu Dhabi desert 🔐🌺🎉 без гостей!! в асоциальном раю 😂
❤🔥67🎉21
одна на день рождения — так я мечтала встретить 28 лет
сначала мне казалось, что это на меня не похоже, и обязательно надо праздновать громко. предыдущие 3 года я собирала друзей — на гольф, в рестораны, в разных городах. в эпоху эмиграции я стала смотреть на дни рождения как на отличный повод увидеться с важными людьми, даже если мы весь год жили в разных странах и редко общались. показать таким приглашением, что они для меня важны и я хочу поддерживать нашу дружбу. а как вы приглашаете?
цветы, блёстки, торт со свечками, смех, слезы, поздравления, песни, танцы, фотографии, подарки — всё это делает день рождения таким особенным. и если честно, когда я впервые разослала приглашения на свои 25 лет, мне казалось, что никто не придёт. насколько было сильное остаточное ощущение от неуверенности 19-23 лет. но все пришли! и я была в восторге от роли виновницы торжества
в этом году захотелось по-другому. за май я совершила 12 перелётов и побывала в 5 странах, организовала участие в крупнейшей кулинарной выставке на ближнем востоке, познакомилась с десятками людей, тусовалась на forbes 30under30 в африке, провела 4 тура по ферме с шефами, 20 менторских сессий, а также рабочие звонки, встречи с друзьями и коллегами. и моя социальная батарейка — всё! 🥵
целевой формат этого др — отель в пустыне, спа, сон днём, фрукты, жара, спорт, рефлексия на следующий год и никаких гостей. хочется навести резкость на себя. понять, что я дальше понесу в новый год, а от чего откажусь
и даже несмотря на такой secluded way of celebration, я почувствовала шквал любви от семьи, близких, друзей и коллег. спасибо, я начинаю 28й уровень очень счастливой 🤍🙏🏻
сначала мне казалось, что это на меня не похоже, и обязательно надо праздновать громко. предыдущие 3 года я собирала друзей — на гольф, в рестораны, в разных городах. в эпоху эмиграции я стала смотреть на дни рождения как на отличный повод увидеться с важными людьми, даже если мы весь год жили в разных странах и редко общались. показать таким приглашением, что они для меня важны и я хочу поддерживать нашу дружбу. а как вы приглашаете?
цветы, блёстки, торт со свечками, смех, слезы, поздравления, песни, танцы, фотографии, подарки — всё это делает день рождения таким особенным. и если честно, когда я впервые разослала приглашения на свои 25 лет, мне казалось, что никто не придёт. насколько было сильное остаточное ощущение от неуверенности 19-23 лет. но все пришли! и я была в восторге от роли виновницы торжества
в этом году захотелось по-другому. за май я совершила 12 перелётов и побывала в 5 странах, организовала участие в крупнейшей кулинарной выставке на ближнем востоке, познакомилась с десятками людей, тусовалась на forbes 30under30 в африке, провела 4 тура по ферме с шефами, 20 менторских сессий, а также рабочие звонки, встречи с друзьями и коллегами. и моя социальная батарейка — всё! 🥵
целевой формат этого др — отель в пустыне, спа, сон днём, фрукты, жара, спорт, рефлексия на следующий год и никаких гостей. хочется навести резкость на себя. понять, что я дальше понесу в новый год, а от чего откажусь
и даже несмотря на такой secluded way of celebration, я почувствовала шквал любви от семьи, близких, друзей и коллег. спасибо, я начинаю 28й уровень очень счастливой 🤍🙏🏻
🎉125❤🔥35
почему мы построили greeneration в дубае?
вопросы, которые интересуют инвесторов и повышают вероятность успеха после лонча:
❤️ есть ли рынок?
❤️ растет ли он?
❤️ благоволит ли хозяйственная / политическая конъюнктура?
знаете вот эти бравуры «я хочу сделать прорыв, инновацию, которой никто никогда не видел» или «не буду в эту нишу соваться, там уже красный океан»? в первом случае может не быть рынка вообще, а фаундеру понадобится большой запас прочности, чтобы пройти R&D этап, научить рынок пользоваться продуктом и платить за него деньги. во втором — можно обжечься о то, что если нет конкурентов, то нет и спроса. возможно, конкуренты уже пытались научить юзеров, но умерли по пути
я говорю «научить рынок», потому что работа инноватора или продакта / фаундера нового проекта — научить аудиторию его хотеть, покупать и пользоваться. примерно, как кока-кола научила людей по всему миру пить неизвестный напиток. или apple иметь экосистему своих устройств
что там у greeneration?
1) есть ли рынок?
открываем отраслевые репорты по horeca и и видим, что на 2024 год, в ОАЭ около 30 000 предприятий питания (для сравнения, в россии — 96 000), 60% из которых находятся в дубае. сейчас общий food service рынок оценивается в $20 млрд. при этом, 42% от всего количества точек — full service restaurants. всем им на кухне нужны ингредиенты. учить никого не надо, шефы давно понимают как важно качество того, что в тарелке
2) растет ли этот рынок?
еще как! CAGR (ежегодный темп роста) 17%! в россии, например, 7%. всего через 5 лет ожидается удвоение рынка в ОАЭ до $40 млрд. это огромные цифры. кстати интересно, что в 2017-2023 годах CAGR был всего 5%
3) благоволит ли конъюнктура?
да. ОАЭ импортирует продуктов на $12.5 млрд в год, что составляет 60% всего аграрного импорта и 80% всех продуктов питания доступных в стране. то есть, ОАЭ крайне зависимы от импорта еды. государство это понимает и вводит инициативы вокруг food security — поощряет компании, которые производят еду локально
что думаете? достаточно данных, чтобы пробовать?
#inside_greeneration
вопросы, которые интересуют инвесторов и повышают вероятность успеха после лонча:
знаете вот эти бравуры «я хочу сделать прорыв, инновацию, которой никто никогда не видел» или «не буду в эту нишу соваться, там уже красный океан»? в первом случае может не быть рынка вообще, а фаундеру понадобится большой запас прочности, чтобы пройти R&D этап, научить рынок пользоваться продуктом и платить за него деньги. во втором — можно обжечься о то, что если нет конкурентов, то нет и спроса. возможно, конкуренты уже пытались научить юзеров, но умерли по пути
я говорю «научить рынок», потому что работа инноватора или продакта / фаундера нового проекта — научить аудиторию его хотеть, покупать и пользоваться. примерно, как кока-кола научила людей по всему миру пить неизвестный напиток. или apple иметь экосистему своих устройств
что там у greeneration?
1) есть ли рынок?
открываем отраслевые репорты по horeca и и видим, что на 2024 год, в ОАЭ около 30 000 предприятий питания (для сравнения, в россии — 96 000), 60% из которых находятся в дубае. сейчас общий food service рынок оценивается в $20 млрд. при этом, 42% от всего количества точек — full service restaurants. всем им на кухне нужны ингредиенты. учить никого не надо, шефы давно понимают как важно качество того, что в тарелке
2) растет ли этот рынок?
еще как! CAGR (ежегодный темп роста) 17%! в россии, например, 7%. всего через 5 лет ожидается удвоение рынка в ОАЭ до $40 млрд. это огромные цифры. кстати интересно, что в 2017-2023 годах CAGR был всего 5%
3) благоволит ли конъюнктура?
да. ОАЭ импортирует продуктов на $12.5 млрд в год, что составляет 60% всего аграрного импорта и 80% всех продуктов питания доступных в стране. то есть, ОАЭ крайне зависимы от импорта еды. государство это понимает и вводит инициативы вокруг food security — поощряет компании, которые производят еду локально
что думаете? достаточно данных, чтобы пробовать?
#inside_greeneration
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
ситуация! у вас молочный завод с поставками В2В 🥛
крупный потенциальный клиент хочет покупать у вас ряженку. вы её пока не производите, но собираетесь, как раз заказали оборудование. чтобы не упускать заказ, вы начинаете закупать ряженку у конкурента, переупаковывать и поставлять как свою
всё идет хорошо, пока в один день клиент не звонит вам в ужасе, потому что в обнаружил в ряженке плесень
что будете делать?
крупный потенциальный клиент хочет покупать у вас ряженку. вы её пока не производите, но собираетесь, как раз заказали оборудование. чтобы не упускать заказ, вы начинаете закупать ряженку у конкурента, переупаковывать и поставлять как свою
всё идет хорошо, пока в один день клиент не звонит вам в ужасе, потому что в обнаружил в ряженке плесень
что будете делать?
Revolut Problem Solving Prep Guide.pdf
18.4 MB
гайд по подготовке к problem solving интервью в revolut (для продактов)
если вы вдруг проходите или собираетесь проходить отбор в rocketship, у меня к вам два слова — удачи и держитесь
делюсь гайдом для кандидатов. вам очень многое скажет о революте то, что большая часть гайда — о ценностях, а не о самом кейсе. старайтесь показывать свой фит к ним как можно больше на всех этапах отбора
never settle! #revoluting
если вы вдруг проходите или собираетесь проходить отбор в rocketship, у меня к вам два слова — удачи и держитесь
делюсь гайдом для кандидатов. вам очень многое скажет о революте то, что большая часть гайда — о ценностях, а не о самом кейсе. старайтесь показывать свой фит к ним как можно больше на всех этапах отбора
never settle! #revoluting
👏40
встреча в москве?
спросила в сторис канала, кто хочет прийти на встречу со мной в москве и почти 70 человек отметились! 😵
делаем, получается? я прилетела вчера, уже успела обнять березку в парке у дома
спросила в сторис канала, кто хочет прийти на встречу со мной в москве и почти 70 человек отметились! 😵
делаем, получается? я прилетела вчера, уже успела обнять березку в парке у дома
❤🔥76💯16