почему мы построили greeneration в дубае?

вопросы, которые интересуют инвесторов и повышают вероятность успеха после лонча:
❤️есть ли рынок?
❤️растет ли он?
❤️благоволит ли хозяйственная / политическая конъюнктура?

знаете вот эти бравуры «я хочу сделать прорыв, инновацию, которой никто никогда не видел» или «не буду в эту нишу соваться, там уже красный океан»? в первом случае может не быть рынка вообще, а фаундеру понадобится большой запас прочности, чтобы пройти R&D этап, научить рынок пользоваться продуктом и платить за него деньги. во втором — можно обжечься о то, что если нет конкурентов, то нет и спроса. возможно, конкуренты уже пытались научить юзеров, но умерли по пути

я говорю «научить рынок», потому что работа инноватора или продакта / фаундера нового проекта — научить аудиторию его хотеть, покупать и пользоваться. примерно, как кока-кола научила людей по всему миру пить неизвестный напиток. или apple иметь экосистему своих устройств

что там у greeneration?

1) есть ли рынок?
открываем отраслевые репорты по horeca и и видим, что на 2024 год, в ОАЭ около 30 000 предприятий питания (для сравнения, в россии — 96 000), 60% из которых находятся в дубае. сейчас общий food service рынок оценивается в $20 млрд. при этом, 42% от всего количества точек — full service restaurants. всем им на кухне нужны ингредиенты. учить никого не надо, шефы давно понимают как важно качество того, что в тарелке

2) растет ли этот рынок?
еще как! CAGR (ежегодный темп роста) 17%! в россии, например, 7%. всего через 5 лет ожидается удвоение рынка в ОАЭ до $40 млрд. это огромные цифры. кстати интересно, что в 2017-2023 годах CAGR был всего 5%

3) благоволит ли конъюнктура?
да. ОАЭ импортирует продуктов на $12.5 млрд в год, что составляет 60% всего аграрного импорта и 80% всех продуктов питания доступных в стране. то есть, ОАЭ крайне зависимы от импорта еды. государство это понимает и вводит инициативы вокруг food security — поощряет компании, которые производят еду локально

что думаете? достаточно данных, чтобы пробовать?

#inside_greeneration

пост про подругу-фаундерку

в дубае мы познакомились с фаундеркой городского медиа «щука». был мэтч с первой встречи (а еще говорят, что во взрослом возрасте сложно искать друзей)! Эльвина меня вдохновила тем, что она боец и в ней много настоящести. не знаю, вдохновляю ли я чем-то ее, как раз повод спросить

делюсь ее историей, потому что хочу вдохновить и вас. путь к модному медиа начался с того, что Эльвину уволили с работы в краснодаре. оставшись без иллюзий «стабильности в найме» и с 5000 руб в кармане, она не кинулась отчаянно проходить собесы и пытаться получить любое место, а придумала «щуку»

фаст форвард несколько лет, и у нее команда из 50 человек, яркое городское медиа в 9 городах и 6 странах, которое читают 500.000 человек, и 600 заявок на открытие франшизы!

казалось бы, бизнес на информации — это легко, но он зависим от площадок. к примеру, аккаунт лиссабонской «щуки» просто забанили одним днём и команде пришлось снова начинать с нуля. поэтому задачи Эльвины, как фаундерки, находить способы митигировать такие риски в будущем. что думаете, кстати, стоит «щуке» делать своё приложение?

уроки, которые я вынесла от неё:
❤️в мире бесконечно денег и возможностей, всегда можно попробовать альтернативный путь (!)
❤️успех — это совокупность попыток, которые мы совершаем. не получилось сегодня? получится завтра
❤️масштаб личности определяется величиной проблемы, которая способна вывести из себя (!!)
❤️сотрудников надо праздновать (в «щуке» даже дарят кастомные подвески на годовщину совместной работы)
❤️нельзя работать без вайб-чека

кто вы вне работы?

чему вы посвящаете свободное время на горизонте больше полугода, когда не на работе? то есть, серьезное хобби, которое формирует вашу личность

или мы все просто трудоголики? 👻

❤️менти-кейс №3: 1 час на консультацию → рост конверсии

очень короткий путь от действия до результата практикую в ежедневной жизни и перекладываю в менторство

полезно посмотреть на свое резюме глазами нанимающего менеджера, даже если сам нанимаешь людей и думаешь, что точно всё знаешь лучше всех

с подругой обсуждали недавно, что неудачные свидания фрустрируют так же как и собесы, потому что в обоих случаях это личные связи, которым мы придаем большое значение

но несмотря на то, что свидания и поиск работы — это игра больших чисел с низкими конверсиями, на них всё равно можно влиять ❤️

#моименти

парадокс руководителя на примере

❤️в озоне у меня был нестандартный для ИТ руководитель. 20 лет он провел, руководя складами и фулфиллментами, при этом образование у него вообще медицинское. представьте себе взрослого, сурового, бородатого мужчину-логиста без опыта в управлении ИТ разработкой, но зато с богатым опытом решения любых вопросов и устранения блокеров. благодаря его пробивному майндсету в озоне двигались действительно сложные мегапроекты типа фулфиллмента в китае

он мог не выбирать выражений, другие команды боялись, когда он заходил на встречу, многие могли бы назвать такую атмосферу токсичной. при этом за свою команду он стоял горой: находил ресурсы, прикрывал косяки, помогал получать приоритет. мне кажется это самым важным, потому что такое отношение давало команде уверенность, что мы можем горы свернуть

❤️в революте у меня руководитель моего возраста, выпускник бизнес-школы, вся карьера в корпорациях, всегда корректный в выражениях и с улыбкой на лице. такое ощущение, что он всю жизнь готовился к этой роли, и в проектной операционке он очень хорош. при этом, может публично выставить членов команды виноватыми на звонке, не договориться с лидом соседней команды о приоритетах, а потом обвинить своих менеджеров в недостаточном оунершипе

моё личное мнение: атмосфера озона казалась мне более продуктивной и сплоченной, пусть и жесткой со стороны. всё-таки, как много зависит от руководителя и правил коммуникации, которые он создает. есть ощущение, что дело в аутентичном лидерстве: босс из озона был собой до конца, даже если другие считали это токсичным. зато его команда знала, что на него можно положиться и перформила. что думаете?

бесит, что все вокруг начали себя активно продавать

кажется, что в сторис, постах, сми, каждый второй рилс ведет на воронку. да еще и на собесах продавать себя приходится, фу

менти на консультациях морщатся, когда речь заходит за «упаковку и продажу своего опыта работодателю». при этом, все продакты знают, что трекшена не будет, если не построить gtm стратегию и не придумать позиционирование, которое «говорит» с пользователем его же словами и точно бьет в боль. для этого мы проводим глубинные интервью, например

делать свой курс и хвастаться новой ламбой = быть инфоцыганом.
идти продактом в корпорацию делать условный яндекс практикум и хвастаться бейджиком = достойно уважения. при этом, в первом случае скорее всего у автора есть личный опыт и он им готов делиться близко к аудитории, а во втором курс делают наёмные методологи без личного интереса, которые стремятся максимизировать доходимость и LTV (не меркантильно ли?)

откуда у нас отторжение к продажам? мои догадки ниже

❤️ в советское время коммерция была вне закона. эта ментальная установка осталась и передалась новым поколениям. или уже стёрлась?

❤️ дикий рынок 90-х годов принёс обман, мошенничество и агрессивные продажи. это наслоилось на десятилетия установки «предпринимательство = зло»

❤️ «деньги любят тишину», отсюда — неумение и нежелание продвигать себя и свои продукты. и раздражение от тех, у кого это получается

❤️ в школах и универах мало внимания уделяется развитию навыков продаж и самопрезентации, основной фокус на академических знаниях

хочу проверить свою гипотезу. поделитесь, как вы относитесь к продажам себя и продуктов?