про агро-переговоры и неожиданные встречи

как оно водится, в дубае у меня широкий круг общения. раз в неделю завтракаю с новыми знакомыми, и частенько получаю заочные интро. в этот раз мы сконнектились с местным аграрием, который построил в оазисе теплицы на 3 га, привез технологию, и собирается поставлять по 100 кг отборных помидоров и огурцов в день! нехило.

помидорки такие большие, розовые, как говорят "узбекские". а огурцы в пупырку, с запахом грядки. таких в дубайских супермаркетах не найдешь, а шефы за ними охотятся. ну и аграгий русский, как вы уже могли догадаться 🍀

мы увидели отличную возможность помочь соотчественнику и поднять наш средний чек в greeneration, предложив клиентам огурчики-помидорчики топового качества. наш фаундер и аграрий сели за стол переговоров. на повестке актуальные вопросы для любого партнерства: по сколько закупать, кому продавать, какая маржа, какие сроки хранения. вроде как поверхностно договорились и аграгий повез 🍅 семплы к нам в офис.

там-то мы с ним и встретились, начали болтать и оказалось... моя первая в жизни работа официанткой была у него в ресторане! мы из одного города, а он — владелец самой известной городской сети кафе. туда-то я и пошла в 17 лет, чтобы заработать деньги на переезд в питер. такой неожиданный и случайный эпизод моментально создал между нами невидимый коннект, и на следующий же день аграгий с энтузиазмом стал предлагать более интересные условия сделки и эксклюзивное сотрудничество.

по блату, получается😂

на нас вышел скаут hub71, чтобы пригласить в climatetech programme

это технологический хаб в абу-даби, созданный для поддержки стартапов и инновационных компаний. по-простому, акселератор. как обычно в таких случаях, он даёт доступ к финансированию, менторству, корпоративным партнёрам и офисным пространствам, помогая стартапам масштабироваться быстрее. конкретно hub71 поддерживается правительством абу-даби и работает с mubadala, microsoft и другими крупными игроками. на звонок со скаутом пошли мы с фаундером (дело было в 2024, поэтому не удивляйтесь будущим показателям q1'25).

в наших питч деках обычно такая структура:
- executive summary
- проблема & решение
- рынок (TAM-SAM-SOM + CAGR)
- urgency (почему сейчас? на какие тренды мы рассчитываем?)
- бизнес модель (иллюстрируем, от кого доходы и на что расходы)
- трекшен (текущие клиенты и продуктовые метрики, роадмэп развития и планы)
- фотки фермы и клиентов, которые используют наши продукты
- отзывы клиентов (тут важно, чтобы это были узнаваемые клиенты с весом на рынке)
- маркетинговые движок (за счет чего мы растем? как планируем достигать прогнозных показателей?)
- сравнение с конкурентами (подсвечиваем наши сильные стороны)
- устойчивость и экологический вклад
- финансовые показатели (кол-во клиентов, средний чек, EBITDA, объемы продаж)
- планы на будущее и как конкретно этот фонд / инвестор / партнер может нам помочь
- команда & советники-партнеры

я придерживаюсь принципа underpromise & overdeliver. то есть, если скаут не ждет, что мы придем на звонке подготовленные и с кастомной презой, то... мы придём ☕️

и помним: даже если с акселератором не складывается, знакомство никогда лишним не будет. а в таких регионах как MENA, так вообще обязательно в лицо знать представителей рынка и государства! #inside_greeneration

кейс tripleten: выйти на американский рынок с проверенной в россии моделью и... адаптироваться (часть 1)

эта история стала отличным примером того, как наши «понятные» подходы к российскому юзеру могут не сработать, но зато быстрая реакция на обратную связь — вытянуть ситуацию.

я пообщалась с Машей Щур, продактом в tripleten, которая рассказала сочные инсайты из ежедневной работы с гипотезами. она как head of student experience должна была нанять команду, выстроить процессы и дерево метрик + в целом определить путь студента на платформе.

итак, в 2020 году команда яндекс практикума, радуясь успеху на родном рынке, решила запустить свою авторскую образовательную платформу в США. изначально это стало преимуществом, потому что не у всех конкурентов была своя LMS.

ребята из яндекса взяли за основу уже проверенную модель когортного обучения: студенты начинали в одну дату, шли в течение всего срока учебы с одной группой, и при отклонении от дедлайнов попадали в «академ» — то есть, продолжали обучение уже с новой когортой спустя время.

в россии эта модель работала отлично, а в америке всё оказалось иначе: конверсии и ретеншен болтались в красной зоне ❌

вместо мотивации у американцев — стресс. вместо завершения курсов — массовые заморозки и отток студентов. можно ли еще спасти ситуацию? так начался путь перестройки practicum by yandex в абсолютно новый американизированный продукт tripleten.

🇺🇸 инсайт 1: гибкость > жёсткость
ещё со школы ученики в америке привыкли выбирать сами предметы и занятость. поэтому tripleten перешёл на гибкий формат: у студентов появились рекомендованные дедлайны, но никто их не выгонял за просрочку.

то есть, фактически, избавились полностью от мотивации страхом не успеть, но при этом оставляли рамки курса + открыли доступ к комьюнити студентов всех когорт. сообщество — стандартное ожидание пользователя на американском рынке эдтеха.

🇺🇸 инсайт 2: думать про локус внимания юзера
оставаясь на острие внедрения нейросетей, в tripleten добавили ai-подсказки. но часть студентов так и не узнала об этом: они были так сосредоточены на задаче, что даже не замечали возможности получить подсказку.

помните, когда юзер и так очень сосредоточен на задаче, то он самостоятельно вряд ли пойдет исследовать, а что на платформе есть, чтобы ему помочь. поэтому важно снижать фрикцию и направлять. например, если хотим повысить использование ai-агента, то предложить готовые промпты как шаблон.

🇺🇸 инсайт 3: продавать честно
агрессивный маркетинг и «бесплатные тестовые курсы» не сработали. студенты заходили, смотрели — и уходили. но как только команда перестроила воронку продаж на честное общение и помощь в выборе — конверсия пошла вверх.

сейлзы перестали «давить» на продажу. вместо этого они помогали студентам понять, зачем им учиться, и что они реально могут получить от курсов.

на этом пока завершаю первую часть. в комменты добавлю ссылку на годовой отчет tripleten и буду готовиться ко второй части, где вы найдете ещё 3 инсайта и общие выводы! делитесь, пожалуйста, вашими мыслями 😽

#продуктовый

как привлекать инвестиции на разных стадиях: от pre-seed до series a?

сейчас разберемся! стартап — это сложное путешествие через множество этапов без потери энтузиазма. на каждом этапе инвесторы смотрят на вас по-разному. чтобы закрыть раунд, нужно анализировать и думать, что для них важно именно сейчас. продуктовый подход в действии 🧐

pre-seed: фаундеры и видение

в этой точке у вас ещё нет готового продукта, не надо пытаться им флексить! зато есть амбиции и чёткое понимание проблемы, которую вы решаете, поэтому инвестор ищет в вашем питче:
- сильную фаундинг-команду с опытом, мотивацией, гибкостью, готовностью брать риски и идти через долгую череду неудач.
- яркое и чёткое видение итогового продукта и конкурентных преимуществ.

интересно, что на этом этапе стартапы часто привлекают деньги в маленьких городах, потому что там стратап-среда гораздо менее насыщенна и конкуренции меньше.

seed: подтверждение жизнеспособности

инвесторы хотят видеть, что идея работает не только в теории, но и на практике. это уже не просто гипотеза, а продукт с первыми пользователями. покажите:
- жизнеспособную бизнес-модель и понятный путь к целевым показателям.
- первых пользователей и доход. ок даже если цифры будут небольшие, главное подтверждённые.
- технологический потенциал, например, решения на базе AI.
- репутационные сигналы: партнёры, менторы, советники, которые усиливают доверие к команде.

и в отличие от pre-seed, на seed раунде чаще привлекают капитал в крупных городах, потому что здесь лучше работает нетворкинг и due diligence.

series a: масштабируемость и рост

инвесторы хотят видеть, что ваш продукт не просто работает, но и способен стабильно расти. ваши метрики должны подтверждать, что продукт востребован, а бизнес-модель масштабируема. фокусируемся:
- mau, доходы, ретеншен демонстрируют product-market fit и масштабируемость.
- путь к безубыточности и прибыльности.
- учёт рыночных тенденций — технологические и отраслевые тренды должны быть на вашей стороне.

что НЕ важно

- дипломы престижных вузов не гарантируют успеха. реальная экспертиза и опыт важнее.
- красивые бизнес-планы без трекшена. real-world execution > exhaustive documentation.
- готовый продукт на ранних стадиях, потому что прототип и сильное видение работают лучше.
- запрос больших сумм на старте, потому важнее разумное планирование костов, а не их объём.

📌 TLDR

на pre-seed этапе инвесторы фокусируются на видении и потенциале фаундинг-команды. seed инвестиции требуют доказательства жизнеспособной бизнес-модели, использования актуальных технологий и надежную сеть партнеров. инвесторы в series a ищут успешные стартапы с растущими метриками, которые знают как выйти на безубыточность

🎙я на подкасте №6 — снова говорим про мой карьерный путь!

в этот раз болтаем с Настей, ведущей подкаста "ты как, подруга?" на темы:
- что делает продакт в диджитал и оффлайн проектах
- как папа меня учил финансовой грамотности с 16 лет
- как я училась в швейцарской бизнес-школе и пары с соседкой-графиней
- подводные камни в работе в корпорациях и в стартапах
- как безболезненно начать руководить бывшими коллегами при повышении
- каково работать в revolut
- как я попала в greeneration
- борьба с синдромом самозванца
- столкновения с мизогинией
- нужна ли прозрачность зарплат

этот разговор тематически близок к моим предыдущим записям про карьеру, поэтому советую его тем, кто еще не слушал подкасты со мной

🎧 слушаем в apple podcasts
🎧 слушаем в яндекс музыке

основатели юникорнов не всегда ceo!

интуитивно кажется, что если ты создал стартап, то логично стать его СЕО (генеральным директором, если по-старинке). но стэндфордское исследование показало, что среди фаундеров юникорнов аж 16% занимают позиции VP или chairman — это в 3-4 раза выше, чем у "обычных" стартапов, где такие роли встречаются у 4-5% основателей.

CEO всё ещё самый распространённый тайтл — треть фаундеров остаются на этой позиции. но, вопреки популярному мнению, это не единственная опция. фаундеры могут уходить в операционные роли, фокусироваться на стратегии или даже оставаться в компании без формального управленческого поста!

ещё один интересный вывод — позиции СХО (CTO, COO, CFO, CPO) среди фаундеров остаются редкостью. их занимают менее 2% основателей юникорнов. хотя chief revenue officer — как звучит! 🤩

короче, не важно как босс называется, главное, что впрягается!

20 июня-15 июля я в москве, поэтому:

- ставьте 🥂, если хотите встречу со мной (как в прошлом году мы собрали 150+ человек на митап!)

- пишите, если хотите пригласить меня как спикера на свой ивент или подкаст. с удовольствием расскажу про →
💜наш опыт строительства агротех стартапа в регионе mena
💜маркетинг и гроус-хакинг в b2b стартапах на нашем примере
💜как работа сейлзом стала самым полезным опытом в моей карьере с точки зрения навыков
💜прочитаю лекцию про практику продакт-менеджмента как в бигтехе (revolut / ozon)

нас ждёт 🎉!!

приложение dubai police, оказывается, может быть очень полезным

у меня до него дошли руки после моего «дорожного происшествия». приложение-то давно вышло за пределы правопорядка и стремится в супераппы. поэтому, если вы живете в дубае, то мотайте на ус!

🚗 для водителей

1) проверка и оплата штрафов
— мгновенно проверяешь, сколько штрафов и сколько black points получил
— можно сразу оплатить онлайн

2) сообщить о дтп (minor accident reporting)
— функция для оформления мелких аварий без вызова полиции
— просто делаешь фото, заполняешь форму — и через 5–10 минут получаешь электронный аварийный рапорт (green/pink slip)

3) проверка статуса регистрации авто

4) услуга "fine installment plan"
— можно разбить крупные штрафы на рассрочку через банки-партнёры

🛡 безопасность и правопорядок

1) sos/help me service
— экстренный сигнал, если ты в опасности (особенно актуально женщинам и детям!)
— геолокация передаётся полиции мгновенно

2) "police eye" — сообщение о правонарушении
— можно анонимно сообщить о подозрительных людях, машинах, насилии, мошенничестве и т. д.
— отдельно можно пожаловаться на e-crime

3) проверка, есть ли на тебе уголовные дела (criminal status check)
— важно перед выездом за границу или при устройстве на работу
— особенно полезно, если вы были поручителем (guarantor) у кого-то по кредиту или визе

4) подать жалобу на шум от соседей или хулиганство

🧾 административные услуги

1) получение "good conduct certificate" (police clearance certificate)
— часто требуется при переезде, устройстве на работу, оформлении визы

2) lost & found
— если потеряли вещь или нашли чужую

3) проверка подлинности гос документа по референс-номеру

🧠 образовательные и социальные инициативы

1) охрана дома во время отъезда — это уникальный сервис dubai police:
— вы сообщаете, что уезжаете на отпуск
— полиция добавляет ваш дом в маршрут патруля и делает регулярную проверку внешнего периметра
— актуально, если у вас вилла

2) курсы defensive driving / снижение штрафов
— за прохождение можно сократить black points или избежать приостановки прав

3) bounced cheques inquiry
— показывает, заведено ли на вас дело за неисполненный чек (когда уже они перейдут на онлайн переводы 🙄)

4) бронирование спортивных снарядов в dubai police officers club
— можно забронировать футбольное поле, например

5) организация лектора из полиции на вашу вечеринку 👮‍♀️

6) аренда железных ограждений, в конце концов. никогда не знаешь, когда понадобится! в париже сейчас не помешало бы 🥲

апдейт по починке моей машины 👁️

ранее: в меня въехал курьер.

- очень быстро пришел положительный ответ от страховой. мне нужно было всего лишь отправить им police report, права и документы на машину.
- я поехала в сервис, адрес которого они мне дали.
- сервис, если честно, меня немного напугал... хотя, может все гаражи такие, откуда мне знать.
- я приехала за полтора часа до закрытия, но видимо, не расчитала, что жаркий летний арабский вечер не располагает доработать до конца рабочего дня.
- я подождала хоть кого-то, поболтала с индусом в очереди, который любезно перевел то, что говорил какой-то рабочий, покидая гараж. спойлер: ничего полезного для меня.
- в итоге, охранник сообщил, что так как завтра начинается национальный праздник до конца недели, мою машину всё равно не начнут чинить.

так что я уехала, несолоно хлебавши 😒 уж лучше я буду ездить еще 4 дня на машине, чем она будет простаивать в гараже. надеюсь, к июлю сделают... буду держать в курсе.

интересно, получится ли качественно починить за деньги страховой или придется раскошеливаться в итоге на собственный проверенный сервис?

п.с. заценили мой мерч greeneration в кружочке?

#прожизнь

⚡пачка вакансий от моих друзей

{ритейл, музыка, финтех, крипта, банки, ИИ, эдтех}

1. нанимает Алина @dolinavanilina в mercaux (b2b saas для сетевой розницы)
— technical project manager с техническим бэкграундом, поддерживать интеграции клиентов и партнеров
📍удаленно, GMT+2-4

2. нанимает команда рекрутингового агентства hirehire
— gamedev product manager в jetbrains с опытом работы на unity, unreal, godot движках 📍удаленно
— head of product monetization в muse group, управлять стратегией монетизации для приложения musescore (это music tech) 📍удаленно или релокация на кипр
— senior product designer в constructor создавать интерфейсы для AI в е-коммерсе📍удаленно в европе
— сontent design director в pleo управлять контентом и коммуникациями с юзерами (система управления затратами) 📍удаленно в европе
— senior product manager в 📍берлин и principal product designer в 📍хельсинки в yousician (платформа для обучения и создания музыки)

3. нанимает Саша @for_alexander работать над электронной подписью для крупного банка
— middle product manager, упростить пользовательский опыт и повысить целевые конверсии
📍офис в москве

4. нанимает Кристина @kriskrisych для persona (приложение для ai-beautification)
— product manager улучшать пользовательский опыт в мобильном приложении
📍удаленно

5. нанимает Ксения @ITdevshr для "100балльного репетитора"
— senior product manager найти применения AI и сократить расходы за счет оптимизации работы 2000+
📍удаленно по РФ

а еще говорят, удаленки больше нет...

#favejobs