как привлекать инвестиции на разных стадиях: от pre-seed до series a?

сейчас разберемся! стартап — это сложное путешествие через множество этапов без потери энтузиазма. на каждом этапе инвесторы смотрят на вас по-разному. чтобы закрыть раунд, нужно анализировать и думать, что для них важно именно сейчас. продуктовый подход в действии 🧐

pre-seed: фаундеры и видение

в этой точке у вас ещё нет готового продукта, не надо пытаться им флексить! зато есть амбиции и чёткое понимание проблемы, которую вы решаете, поэтому инвестор ищет в вашем питче:
- сильную фаундинг-команду с опытом, мотивацией, гибкостью, готовностью брать риски и идти через долгую череду неудач.
- яркое и чёткое видение итогового продукта и конкурентных преимуществ.

интересно, что на этом этапе стартапы часто привлекают деньги в маленьких городах, потому что там стратап-среда гораздо менее насыщенна и конкуренции меньше.

seed: подтверждение жизнеспособности

инвесторы хотят видеть, что идея работает не только в теории, но и на практике. это уже не просто гипотеза, а продукт с первыми пользователями. покажите:
- жизнеспособную бизнес-модель и понятный путь к целевым показателям.
- первых пользователей и доход. ок даже если цифры будут небольшие, главное подтверждённые.
- технологический потенциал, например, решения на базе AI.
- репутационные сигналы: партнёры, менторы, советники, которые усиливают доверие к команде.

и в отличие от pre-seed, на seed раунде чаще привлекают капитал в крупных городах, потому что здесь лучше работает нетворкинг и due diligence.

series a: масштабируемость и рост

инвесторы хотят видеть, что ваш продукт не просто работает, но и способен стабильно расти. ваши метрики должны подтверждать, что продукт востребован, а бизнес-модель масштабируема. фокусируемся:
- mau, доходы, ретеншен демонстрируют product-market fit и масштабируемость.
- путь к безубыточности и прибыльности.
- учёт рыночных тенденций — технологические и отраслевые тренды должны быть на вашей стороне.

что НЕ важно

- дипломы престижных вузов не гарантируют успеха. реальная экспертиза и опыт важнее.
- красивые бизнес-планы без трекшена. real-world execution > exhaustive documentation.
- готовый продукт на ранних стадиях, потому что прототип и сильное видение работают лучше.
- запрос больших сумм на старте, потому важнее разумное планирование костов, а не их объём.

📌 TLDR

на pre-seed этапе инвесторы фокусируются на видении и потенциале фаундинг-команды. seed инвестиции требуют доказательства жизнеспособной бизнес-модели, использования актуальных технологий и надежную сеть партнеров. инвесторы в series a ищут успешные стартапы с растущими метриками, которые знают как выйти на безубыточность

🎙я на подкасте №6 — снова говорим про мой карьерный путь!

в этот раз болтаем с Настей, ведущей подкаста "ты как, подруга?" на темы:
- что делает продакт в диджитал и оффлайн проектах
- как папа меня учил финансовой грамотности с 16 лет
- как я училась в швейцарской бизнес-школе и пары с соседкой-графиней
- подводные камни в работе в корпорациях и в стартапах
- как безболезненно начать руководить бывшими коллегами при повышении
- каково работать в revolut
- как я попала в greeneration
- борьба с синдромом самозванца
- столкновения с мизогинией
- нужна ли прозрачность зарплат

этот разговор тематически близок к моим предыдущим записям про карьеру, поэтому советую его тем, кто еще не слушал подкасты со мной

🎧 слушаем в apple podcasts
🎧 слушаем в яндекс музыке

основатели юникорнов не всегда ceo!

интуитивно кажется, что если ты создал стартап, то логично стать его СЕО (генеральным директором, если по-старинке). но стэндфордское исследование показало, что среди фаундеров юникорнов аж 16% занимают позиции VP или chairman — это в 3-4 раза выше, чем у "обычных" стартапов, где такие роли встречаются у 4-5% основателей.

CEO всё ещё самый распространённый тайтл — треть фаундеров остаются на этой позиции. но, вопреки популярному мнению, это не единственная опция. фаундеры могут уходить в операционные роли, фокусироваться на стратегии или даже оставаться в компании без формального управленческого поста!

ещё один интересный вывод — позиции СХО (CTO, COO, CFO, CPO) среди фаундеров остаются редкостью. их занимают менее 2% основателей юникорнов. хотя chief revenue officer — как звучит! 🤩

короче, не важно как босс называется, главное, что впрягается!

20 июня-15 июля я в москве, поэтому:

- ставьте 🥂, если хотите встречу со мной (как в прошлом году мы собрали 150+ человек на митап!)

- пишите, если хотите пригласить меня как спикера на свой ивент или подкаст. с удовольствием расскажу про →
💜наш опыт строительства агротех стартапа в регионе mena
💜маркетинг и гроус-хакинг в b2b стартапах на нашем примере
💜как работа сейлзом стала самым полезным опытом в моей карьере с точки зрения навыков
💜прочитаю лекцию про практику продакт-менеджмента как в бигтехе (revolut / ozon)

нас ждёт 🎉!!

приложение dubai police, оказывается, может быть очень полезным

у меня до него дошли руки после моего «дорожного происшествия». приложение-то давно вышло за пределы правопорядка и стремится в супераппы. поэтому, если вы живете в дубае, то мотайте на ус!

🚗 для водителей

1) проверка и оплата штрафов
— мгновенно проверяешь, сколько штрафов и сколько black points получил
— можно сразу оплатить онлайн

2) сообщить о дтп (minor accident reporting)
— функция для оформления мелких аварий без вызова полиции
— просто делаешь фото, заполняешь форму — и через 5–10 минут получаешь электронный аварийный рапорт (green/pink slip)

3) проверка статуса регистрации авто

4) услуга "fine installment plan"
— можно разбить крупные штрафы на рассрочку через банки-партнёры

🛡 безопасность и правопорядок

1) sos/help me service
— экстренный сигнал, если ты в опасности (особенно актуально женщинам и детям!)
— геолокация передаётся полиции мгновенно

2) "police eye" — сообщение о правонарушении
— можно анонимно сообщить о подозрительных людях, машинах, насилии, мошенничестве и т. д.
— отдельно можно пожаловаться на e-crime

3) проверка, есть ли на тебе уголовные дела (criminal status check)
— важно перед выездом за границу или при устройстве на работу
— особенно полезно, если вы были поручителем (guarantor) у кого-то по кредиту или визе

4) подать жалобу на шум от соседей или хулиганство

🧾 административные услуги

1) получение "good conduct certificate" (police clearance certificate)
— часто требуется при переезде, устройстве на работу, оформлении визы

2) lost & found
— если потеряли вещь или нашли чужую

3) проверка подлинности гос документа по референс-номеру

🧠 образовательные и социальные инициативы

1) охрана дома во время отъезда — это уникальный сервис dubai police:
— вы сообщаете, что уезжаете на отпуск
— полиция добавляет ваш дом в маршрут патруля и делает регулярную проверку внешнего периметра
— актуально, если у вас вилла

2) курсы defensive driving / снижение штрафов
— за прохождение можно сократить black points или избежать приостановки прав

3) bounced cheques inquiry
— показывает, заведено ли на вас дело за неисполненный чек (когда уже они перейдут на онлайн переводы 🙄)

4) бронирование спортивных снарядов в dubai police officers club
— можно забронировать футбольное поле, например

5) организация лектора из полиции на вашу вечеринку 👮‍♀️

6) аренда железных ограждений, в конце концов. никогда не знаешь, когда понадобится! в париже сейчас не помешало бы 🥲

апдейт по починке моей машины 👁️

ранее: в меня въехал курьер.

- очень быстро пришел положительный ответ от страховой. мне нужно было всего лишь отправить им police report, права и документы на машину.
- я поехала в сервис, адрес которого они мне дали.
- сервис, если честно, меня немного напугал... хотя, может все гаражи такие, откуда мне знать.
- я приехала за полтора часа до закрытия, но видимо, не расчитала, что жаркий летний арабский вечер не располагает доработать до конца рабочего дня.
- я подождала хоть кого-то, поболтала с индусом в очереди, который любезно перевел то, что говорил какой-то рабочий, покидая гараж. спойлер: ничего полезного для меня.
- в итоге, охранник сообщил, что так как завтра начинается национальный праздник до конца недели, мою машину всё равно не начнут чинить.

так что я уехала, несолоно хлебавши 😒 уж лучше я буду ездить еще 4 дня на машине, чем она будет простаивать в гараже. надеюсь, к июлю сделают... буду держать в курсе.

интересно, получится ли качественно починить за деньги страховой или придется раскошеливаться в итоге на собственный проверенный сервис?

п.с. заценили мой мерч greeneration в кружочке?

#прожизнь

⚡пачка вакансий от моих друзей

{ритейл, музыка, финтех, крипта, банки, ИИ, эдтех}

1. нанимает Алина @dolinavanilina в mercaux (b2b saas для сетевой розницы)
— technical project manager с техническим бэкграундом, поддерживать интеграции клиентов и партнеров
📍удаленно, GMT+2-4

2. нанимает команда рекрутингового агентства hirehire
— gamedev product manager в jetbrains с опытом работы на unity, unreal, godot движках 📍удаленно
— head of product monetization в muse group, управлять стратегией монетизации для приложения musescore (это music tech) 📍удаленно или релокация на кипр
— senior product designer в constructor создавать интерфейсы для AI в е-коммерсе📍удаленно в европе
— сontent design director в pleo управлять контентом и коммуникациями с юзерами (система управления затратами) 📍удаленно в европе
— senior product manager в 📍берлин и principal product designer в 📍хельсинки в yousician (платформа для обучения и создания музыки)

3. нанимает Саша @for_alexander работать над электронной подписью для крупного банка
— middle product manager, упростить пользовательский опыт и повысить целевые конверсии
📍офис в москве

4. нанимает Кристина @kriskrisych для persona (приложение для ai-beautification)
— product manager улучшать пользовательский опыт в мобильном приложении
📍удаленно

5. нанимает Ксения @ITdevshr для "100балльного репетитора"
— senior product manager найти применения AI и сократить расходы за счет оптимизации работы 2000+
📍удаленно по РФ

а еще говорят, удаленки больше нет...

#favejobs

🗺сделала карту agtech экосистемы ОАЭ

да, это очень нишевое развлечение, пойму, если вам не интересно 🥲

📎 моя карта тут

во-первых, было просто прикольно составить карту в новом сервисе pampam!

во-вторых, напрашивается любопытный и неочевидный вывод: фермы расположены преимущественно в дубае или возле, хотя земля в других эмиратах дешевле, да и климат получше

в-третьих, это хороший гроус-хак. постите такую карту про свою нишу в linkedin и получаете массу внимания, репостов и предложений из индустрии!

бранчу быть!

у нас 20 мест в топовой локации даунтауна (в меню есть сырники и авокадо тост!) — заполняйте форму, если точно cможете быть. там же все детали по таймингу и месту.

🍉 Mandy's Bakery
🍳 14.06 в 11:30
☕️ https://tally.so/r/3q7ead

красиво начинаем выходные — у нас аншлаг, заняли самый длинный стол в ресторане! 💖

тут у нас продакты, проджекты, юристы, геммологи (одна из участниц работает с драгоценными камнями и даже привезла их на встречу!), медиа, маркетологи, коучи, разработчики, стартаперы, консультанты

темы для разговоров не кончаются! всем большое спасибо, что приехали и поздравили меня с наступающим днем рождения — 💖