Давай! Беги! Выбирай! Сдавай! И прочие понукания регулярно слышит кто? Правильно, выпускник. Жизнь молодого человека с восьмого класса и до конца школы — невыносима. Ему делают мозг на предмет самоопределения. Если залезть в его шкуру, то можно обнаружить, будто весь мир вокруг только и сконцентрирован на его, молодого человека, будущем. Кем он хочет стать? Да нет, вот прямо сейчас скажи, кем ты должен стать? Будто бы молодой человек может с одной попытки и безусловно верно это понять. Вся эта вакханалия сопровождается заунывными завываниями про заботу о нем, молодом человеке. Что, конечно, ложь и провокация. Что, конечно, вопль воспаленной совести и чувства вины родителя. Дембельский ее аккорд.

Граждане, зачем вы делаете из молодого человека невротика? У него и так возраст непростой. Он самоопределяется, а тут вы еще со своими вузами и колледжами. Оставьте его в покое, как пели Pink Floyd. Поймите, времена изменились. Сейчас, ужас-ужас, можно и где-то даже нужно менять профессию в течение жизни. Ваш покорный слуга сменил их шесть за свои 33 года стажа. И ничего. В полном порядке. Тут ведь какая история? Не попробуешь — не поймешь, да. А как пробовать, когда тебя семья прессует сделать единственно правильный выбор? Ну сами посудите, абсурд же полный. Дайте молодым людям свободу. Дайте им возможность поискать себя.

Зачем вы, драгоценные, рассказываете сказки про то, что он пропадет нетрудоустроенным? Вы на улицу выглядывали? Там разве что не с плакатами ходят работодатели и ищут, кого бы сграбастать. Даже без образования. Даже после курсов онлайн-университетов. В стране отрицательная безработица. И будет еще долго. Видите ли, тети не рожали, и, в связи с этим обстоятельством еще долго-долго никаких проблем с трудоустройством не предвидится. Плюс половина населения стала коучами да психологами. Надо быть очень неудачливым, чтобы сейчас не найти работу. Оставьте молодых людей в покое с вашими пугалками. Лучше помогите связями.

Для чего вы гоните их в вуз? Там что, медом намазано? Ну потратят они 5-7 лет на то, от чего их тошнит. Или, если повезет, что им безразлично. Во имя каких таких идеалов вы этого добиваетесь? Дайте же ему хотя бы годик на выбор. А лучше — два. Да-да, родители мальчиков, я знаю про армию. Но это как дождь, то есть природное явление. А уж девочки, те легко могут между школой и вузом позаниматься собой. Нехай немного поработают, пусть взрослую жизнь поизучают. Чего нет? На западе этот феномен называется gap year или год без учебы. Вещь доказано полезная. Разве что родителей с их криками про поступление пугает. Отвяжитесь уже от молодых людей.

В конечном счете все это про уважение. Вы вырастили молодого человека, но его ни фига не уважаете. Продолжаете нянькать ляльку. А он ни фига не малышок, у него рост под два метра, перегар и беременная подружка. Он сам в праве отвечать за свои действия. Вот и дайте ему эту возможность. Расскажите, что думаете, покажите альтернативы, денег дайте, наконец. Но умоляю вас, мои дорогие, заклинаю не лезть в его жизнь с вашими невероятными фантазиями. Про то, как ему надо впитывать как губка. Как важно не прерывать стаж. И что есть статья за тунеядство. Вы — динозавры прошлого, все это ушло, испарилось, пропало. Займитесь собой, что ли. К коучу или психологу сходите. А от молодых людей отвалите. Дайте им воли.

Давненько меня занимал вопрос зрелости личности. С телом все просто: выросло все, что надо и где надо — созрело тело. С интеллектом сложнее, но все еще понятно: совокупность кругозора, знаний и навыков мышления. А вот что такое зрелость личности? Кого можно считать зрелым и каковы те критерии зрелости? И ведь нет никакой пользы от этого знания, но интересно же. Потому что очень уж мы разные. И все попытки как-то обобщить, как-то сгруппировать или оценить общей меркой с достаточной достоверностью представляются невообразимо сложными.

Я попытался пойти от практики, от собственных наблюдений. В конце концов, нет у меня другого измерительного прибора, кроме как который между глаз. Попытался найти в своем окружении людей, которых считаю зрелыми, и как-то обобщить, как-то систематизировать их свойства и особенности поведения. Таких, между прочим, нашлось изрядно. Первый человек был молчуном. Не немым, просто скупым на слова. Мне пришлось изрядно потрудиться, вытаскивая из него причины этого жмотства. Выяснилось любопытное: он старается больше слушать, так как осознает собственное несовершенство и свою невежественность.

Второй поразил меня въедливой дотошностью. Он был борцом со словом «удача». В его логике мир вокруг весьма предсказуем и логичен, просто мы не понимаем этой логики. А не понимая, списываем это на случайность, позитивную составляющую которой называем удачей, негативную — роком. Второй искал суть происходящего. Его подруга была с ним категорически не согласна, она «жила свою жизнь» и «плыла по течению». Было видно, как больно второму даже предполагать, что что-то может случаться вдруг, что-то может происходить просто так. И в свойственной ему деликатной манере он рыл.

Третий служил жизни миротворцем. Он связывал несвязуемое, он стремился гармонизировать всех и вся. Самые сложные конфликты, самые противоречивые мнения. Ему будто нравилось искать как слабые, так и сильные стороны в антагонистичных доводах, аргументах, мотивации, и связывать их в узелки логических форм. Его последовательное и спокойное разматывание клубка противоречивых эмоций производило впечатление. Он как бы был над схваткой, его она не касалась, даже была ему не интересна. А вот задача примирения позиций его захватывала в полной мере.

Что объединяет этих трех очень разных людей? Что в них общего? А я вам скажу. Они смогли удержать в себе противоречия мира. Приняли тот факт, что нет черного и белого. А есть бесконечное количество одинаково верных и неверных мнений, даже фактов. Им, этим людям, недоступно умение сортировать людей и явления по группам. Мол, вот те — белые, а те — красные. Те — плохие, а эти — однозначно хорошие. Эта троица допускает удивительную мысль: мир настолько сложен и изменчив, что истины не может существовать. И сразу же делают такое заключение: изучение мира путем усложнения своей картины происходящего и есть их предназначение. Возможно, это и есть определение зрелости личности.

Сегодня для меня знаковый день. Девять лет назад я начал практиковать менторинг, заключил свой первый контракт. С тех пор у меня было 52 компании, с десятком мы запустили и прервали сотрудничество почти сразу, еще с десятком проработали до года и тормознули. Остальные — год и более. Максимум — три года. Было много разного, хорошего в основном, и сегодня я бы хотел систематизировать основные проблемы, с которыми сталкиваются небольшие бизнесы. Могу утверждать, что все они решаются менторингом. Итак, топ-5 известных мне проблем:

1. Конфликт основателей. В общем, фаундеры тоже люди. Когда вместе работаешь, конфликты неизбежны. Весь вопрос в том, насколько они запущены, глубоки и разрушительны. Самый сложный случай — это долгосрочный тлеющий ценностный конфликт. К сожалению, он же — самый распространенный. Обычно есть три типа фаундеров: про бабло, про продукт, про душу. Искрит всегда с тем, кто про душу. В зависимости от его активности конфликт может быть быстрым и ярким, а может — медленным и печальным. Ментор тут может выступить в роли арбитра и медиатора диалога.

2. Псевдостратегия. Что мы делаем? Куда идем? Кому продаем? Как продаем? Кажется, большинство бизнесов отвечают на это знаменитым: «Главное — ввязаться!». И правда, кто-то привил мысль о постоянном экспериментировании и проверке гипотез, но совершенно забыл сказать, что делать это надо в рамках общей стратегии. И, желательно, сначала планировать эксперименты в цифрах. Доходило до смешного: считали экономику в экселе и отказывались от многолетних экспериментов. Ментор тут может помочь незамыленным взглядом со стороны, да и пониманием технологии создания стратегии тоже.

3. Отсутствие учета. Слепой лось, бегущий по горящему лесу, и тот имеет больше шансов выжить, чем бизнес без финмодели, план-факторного анализа и управленческого учета. Почему-то эта светлая мысль приходит в голову, когда поздно. Вот тут кризис случился, стало жизненно важно считать деньги — и вот тогда. Или когда раунд. Мол, инвестор потребовал отчетность. Камон, да эта отчетность в первую очередь нужна тебе, дорогой фаундер! Это же твой бизнес! Ментор тут может помочь знанием подходов к учету и пониманием unit-экономики конкретной предметной области.

4. Неработа с персоналом. Знаете, есть понятие «HR», а в небольших компаниях часто происходит «nHR», где n = none. Как выстраивается классический российский бизнес? Плоская структура. Фаундер (он же — отец, реже — мать) и все остальные. Делается это настолько прочно, что при росте команды до 300, скажем, человек, структура остается ровно такой же. При этом все вопросы с вознаграждениями, мотивацией, обучением фаундер решает лично и как умеет. Навешивая на себя еще и еще функций, которых не очень-то и умеет исполнять. Ментор тут может помочь непосредственно выстраиванием HR.

5. Периодический менеджмент. Так же как рыба может быть только одной свежести, так же и менеджмент может быть только одной регулярности. Нельзя вот тут делегировать, а там — нет. Вот тут мотивировать, а там — нет. В целом, основатели этим отличаются. Они считают, что раз бизнес их, то могут себе позволить. Это, конечно, не так. Здесь хорошо работает идея о том, что фаундер в одной из своих ипостасей трудится наемным менеджером и, ужас-ужас, имеет kpi и ответственность. Ментор тут может помочь своим опытом в менеджменте и лечением душевных ран от потери былой независимости.

Знаете, иногда я задумываюсь о том, сколько бы я мог узнать от людей вокруг, если бы только они готовы были делиться своим опытом. Каждый день — это уникальная маленькая жизнь, наполненная уроками, достижениями и ошибками. Тем не менее, в суете повседневности мы часто забываем, как важно общаться, делиться и учиться друг у друга.

Пожалуй, это и есть один из парадоксов современности. Слишком много информации вокруг, и при этом — недостаток понимания примеров из жизни, из настоящего. Нам легче говорить о проблемах, о неудачах, чем обсуждать, что с этим делать, и как из них выбираться. Делиться впечатлениями? Да, мы хорошо умеем. Делиться уроками? Чаще опасаемся.

Недавно я встретил старого знакомого, который пережил несколько серьезных бизнес-провалов. Вместо того чтобы прятаться от других или оплакивать свои неудачи, он начал помогать предпринимателям, которые находятся на стадии старта. «Мы все проходим через сложности,» — сказал он. «Но кажется, что многие из нас боятся признавать свои ошибки и учиться на них». Его слова напомнили мне, насколько это важно — иметь пространство, где можно открыто обсуждать и делиться, а не прятать свои переживания.

В нашем Клубе менторов mentorclub.ru мы создали именно такое пространство. Мы встречаемся, обсуждаем не только успехи, но и поражения, читаем между строк, понимаем свои ошибки и знаем, что каждый может помочь другому. Присоединяйтесь к нам, если вы хотите стать частью сообщества, где ваше мнение имеет значение, а ваши успехи или неудачи — это опыт, который может помочь другим.

Возможно, именно ваш путь станет той самой тропинкой, по которой другие смогут выйти к своим целям. Чтобы двигаться вперед, нужно учиться друг у друга. И кто знает — возможно, именно ваша история станет тем самым вдохновением, которое изменит чью-то жизнь.

С нетерпением жду вас на наших встречах!


Оставляйте заявку на вступление 👉 https://clck.ru/3FrJT7
Или напишите нашему координатору Клуба - Анастасии 👉 https://news.1rj.ru/str/nastin_telegram

Семь лет назад я привлек свой первый инвестиционный раунд. Был он размером аж 10 миллионов. Рублей. И если сейчас тот инвестор бы продавал свою долю, то, думаю, он заработал бы что-то около 500 миллионов. И тоже рублей. Впрочем, это все предположения. А вот что касается того раунда, то он открыл мне дверь в бескрайний мир инвестиций.

С тех пор я сам привлек еще четыре раунда в свои компании, пять — в чужие, сделал девять инвестиций как ангел и три — как организатор, синдикатор. Было у меня шесть выходов.

В общем, семь лет прошли бодро. Бросая ретроспективный взгляд, я бы поделился основными правилами привлечения денег. Чтоб опыт не пропадал, так сказать.

1. Стратегия компании. Инвестор покупает не настоящее, а будущее. Оно должно быть как-то описано. Лучше всего представление о будущем дает понятная стратегия развития бизнеса лет эдак на пять. Что создаем, как продаем, с кем идем. Вот основные вопросы. И да, нужна не презентация, не питчдек, но полноценное понимание будущего компании.

2. Инвестиционная стратегия. Как часть п. 1. Хорошо, когда вы понимаете, куда идете. Еще бы понять за чей счет банкет. Понятно, фондирование развития может быть из разных источников. И уж коли вы выбрали путь привлечения инвестиций, так опишите инвестору, где будут раунды, на каких условиях. Где он зайдет и где выйдет. И с какой прибылью.

3. Позиция основателя. Если инвестиции вы привлекаете на ранней стадии, то инвестор будет вкладывать только в основателя. И тут надо бы и ему сформулировать свою жизненную стратегию на несколько лет вперед. Самая частая ошибка здесь — это делать бизнес в одной стране, и не хотеть туда переезжать. Стоп-фактор для инвесторов.

4. Поведение основателя. Вы должны верить в бизнес. Вы должны говорить о нем на языке цифр. Вы должны понимать устройство продаж. Вы должны понимать рынок. Вы должны быть известным в профессиональной среде. Вы должны хотеть быть клиентом своего бизнеса. Сотни «должны». Но это правда. На основателя смотрят под микроскопом.

5. Цель инвестирования. Идеально — «нам нужны деньги развивать продажи, мы поняли как из рубля вложенного делать пять». Плохо — «нам нужны деньги нанять людей и развивать продукт еще год-два». Очень плохо — «нам нужны оборотные средства». Надо впустить в свою голову инвестора и понять, как думает он. Без прикрас.

6. Собранность команды. Вам надо уметь продавать веру в проект и привлекать серьезных менеджеров. В каком-то смысле это маркер веры в ваш бизнес, и инвестор считывает этот сигнал. Если в команде только новички, то инвестор будет считать, что основателю не удается «продавать» проект и сам его слушать не будет.

7. Менторы и адвайзеры. Похоже на предыдущий пункт. Но немного иначе. Само по себе наличие менторов в команде — признак зрелости фаундера. Значит, он уже не считает, что умнее всех. Значит, готов учиться. Значит можно дать денег. Ведь давать деньги лучше умным людям, верно?

Вам часто попадается на глаза реклама услуг? Консультантов, экспертов, менторов и трекеров? Мне вот — каждый день. Особенно упорствуют люди, желающие улучшить не мой бизнес, а меня лично. Прямо отбою нет от образованцев, коучей, психологов и иных. Это, наверное, хорошо. Есть рынок помогающих профессий, и на нем есть активность. Но вот как отделить хорошую услугу от не очень? Я же вижу только рекламу: текст, видео, картинку. И я вот сформулировал несколько принципов, когда не стоит кликать по объявлению:

1. Демонстрация «успеха». Крутая тачка, дорогой прикид, фото на фоне известной личности, Дубай с утренними омарами. Все это как бы орет «ты — нищеброд, но я знаю путь». По идее, это должно как-то меня стимулировать. Но все происходит ровно наоборот: мне становится непонятно, зачем такой богатый и успешный человек занимается всем вот этим. Прямо совсем непонятно.

2. Ненужные факты. «Я — лучший предприниматель по мнению Урюпинского вестника от 1999 года». Или «у меня самая большая коллекция песен для караоке в Анапе». Это, в некотором смысле, продолжение предыдущего пункта. Понты на ровном месте. Зачем мне эта информация? Как она влияет на качество услуги? Если, скажем, есть сертификат по коучингу, и я ищу коуча — то норм, а вот то, что коуч — мама трех детей, так зачем?

3. Ложные обещания. Психолог обещает мне, что я стану больше зарабатывать? Появится «денежное мышление»? Ребята, вы чего? Максимум, что вы можете продавать — это разговор со мной о влиянии денег на жизнь человека. Все остальное никакого отношения к работе психолога не имеет. Это как говорить, что вы поучитесь на курсе, и вас трудоустроят. Вы — обманщики, ребята. Жулики.

4. Типовое оформление. Фотография с задумчивым взглядом для охватов. Глубокомысленный типовой текст от копеечного копирайтера. Приглашение на бесплатный вебинар с лидмагнитом. Это все происходит, когда не включают голову. Точнее, когда услуга настолько типовая, либо настолько непонятная самому эксперту, что приходится делать вот такие скучные до зевоты штуки.

5. Унижение. «Вы все еще не зарабатываете?» или «Устали жить на одну зарплату?». Понятно, что это все рассчитано на людей с магическим мышлением. С верой в «серебряные пули». Но вы же не такие, правда? Вы же верите только в себя, и в свой разум?

Где-то лет около сорока наступает перелом. Организм, еще недавно не подводивший, начинает сбоить. То прихватит желудок. То заболят суставы. Да что там говорить, похмелье появляется. И вроде раньше ел все подряд и был стройничок, а сейчас какие-то жуткие складки на боках. И какое-то часто помятое состояние с утра, вроде же спал. И вроде все хорошо, и вроде бы жить и радоваться. Ан нет, начинаешь задумываться о здоровье. До этого посмеивался в кулак этим традиционным тостам «За здоровье!», да? А сейчас уже первым тянешь бокал. Как самый что ни на есть неофит.

Что хорошо сделать к 40, чтобы не было обидно? Какие привычки выработать, с чем детально разобраться? Поделюсь своим скромным жизненным опытом:

1. Чек-ап. Привыкните его делать. Откладывайте на него деньги. Поверьте, окупится. Раз в год — малый. Раз в два года — большой. Отличие первого от второго в том, что «большой» — это с госпитализацией. Ну, про прелести гастро- и колоноскопии рассказывать не буду, почитаете без меня. И обязательно найдите хорошего врача. С которым будете делать планы чек-апа. Который будет вас вести. И боже вас сохрани делать на потоке в сетевой клинике, если у вас там нет знакомых.

2. Зубы. Категорически их надо привести в порядок. Многое на них завязано, а у нас в культуре с ними отношения непростые. Начать лучше прямо с ортодонта. Выставить зубной ряд, коронки/импланты, виниры для эстетов. Да, дорого. Да, долго. Но оно того стоит. Хорошие зубы — важнее хорошей машины. К сожалению, при сопоставимой стоимости. Впрочем, если уехать в какие-нибудь Великие Луки, то там можно сделать за стоимость мопеда при сопоставимом качестве.

3. Сон. Тушкой, чучелкой, но спать надо хорошо. Плохой сон по своим разрушительным воздействиям на уже стареющий организм сопоставим с ежедневным употреблением водочки. Литрушечки. Что влияет на сон? Тысячи мелочей. Избыточный вес. Искривленная носовая перегородка. Хронический стресс. Начните с сомнолога. Изучите свой сон и делайте выводы.

4. Вес. Увы и ах, но пора переходить на овощи. Нет, мясо вкусно и полезно. Но хорошее и не часто. А вот пельмени и беляши у Казанского вокзала — не ваш вариант. Помогите вашим суставам и сердцу, сбросьте жировой балласт. Худеть сложно, но, хорошая новость, худеют не на спорте. Все же это питание. Поговорите с диетологом. И перестаньте поджирать на ночь. Решение 90% проблем с весом.

5. Психотерапевт. По-хорошему, его надо включать в чек ап. Ну уж так мы устроены, что признать необходимость ментальной помощи, да еще и с фармацевтической поддержкой, для нас зазорнее признать наличие гонореи. А тем не менее, там, в голове, много стартовых механизмов разрушения организма. Может, почти все. Найти хорошего в нынешних условиях — та еще задачка. Рекомендую обращать внимание на тех, кто не рекламирует свои услуги. Унд зай гезунд.

напоминание выходного дня

Среди самых диких поступков менеджеров, если не считать воровства, самым выдающимся считаю переманивание людей из своей команды. Как оно происходит? Скажем, увольняешься из компании. Имеешь право, безусловно. Денег там тебе больше пообещали или условия труда приличнее. Нет вопросов. Но ты идешь в новую для себя среду, и часто есть желание, часто есть искус пойти туда с теми, с кем ты был до этого. Натурально, это перетаскивание людей не вызовет восторга у твоего предыдущего работодателя. Опять-таки – рабовладение отменили. Но есть же еще такая штука как этика, а есть даже здравый смысл. Давайте порассуждаем.

Первая мысль – не надо тащить за собой народ до момента прохождения испытательного срока. Так можно своих людей просто подставить. Во-первых, в новой компании может быть медом не намазано. Обычно вскрываются нюансы. Моя знакомая так попала. Ушла во вроде бы приличную компанию. И затащила туда пять-шесть своих бывших подчиненных. А потом выяснилось, что в приличной компании бардачелло, зарплату платят крайне неаккуратно, требуют ходить каждый день в офис, несмотря на обещание удаленки, и еще какие-то мелочи. Ее люди, которых моя знакомая привела, окрысились на нее и имели большие претензии. А знакомая имела бледный вид и не знала, куда деться. Ее новый отдел жаждал ее страданий, что повлияло на ее будущее в новой компании. Негативно, разумеется.

Вторая мысль – не надо тащить людей за собой открыто. То есть правда все равно всплывет, мир тесный и все прозрачно. Ну будьте чуть аккуратнее. Вместо того чтобы задавать вопрос «Хочешь ко мне?», делайте более дипломатично. Расскажите о том, как классно вам теперь. Какой у вас чудесный климат в коллективе. Какие бодрые перспективы. Как много внимания уделяют сотрудникам. И подождите, пока рыбка клюнет. Важно, чтобы ваш бывший сотрудник сам проявил инициативу. Важно, чтобы он сам сказал: «Хочу!». Тогда формально к вам претензий нет. Тем более, что пройдет какое-то время с момента вашего увольнения со старого места. А вот если потом выплывет, что вы сманивали – это обязательно всплывет в рекомендациях. Уж поверьте, я таких даю штук пять в неделю точно.

Третья мысль – люди в одних условиях работают иначе, чем в других. Да, пригласите вы знакомого, лояльного. Но будет ли он профессионально соответствовать в новой компании – вопрос. Мой приятель так обжегся, когда «дернул» со старого места работы гениального аналитика, который попросту не потянул на новом. То есть, понимаете, гением он был, аналитик то есть, в строго отведенном пространстве решений и задач. И что получилось? Человек расстроился, загрустил, уволился и сейчас кроет моего знакомого почем зря. Вместе, заметьте, с предыдущим работодателем знакомого. К которому пришел и рассказал о подставе. Совсем плохо получилось, хотя замысел был логичным.

К чему это я? Тщательнее надо думать, ребята. Ну хотя бы на пару шагов вперед. Сегодня, кажется, ты на коне и нашел работу мечты. Но это не отменяет, что через какое-то время тебе понадобится помощь или поддержка тех, с кем ты ранее вместе работал. И вот в том, чтобы сохранить отношения, соблюдая свои и их интересы, и кроется основная задача смены места работы. Потому как мир, напомню, маленький. И кто знает, кто завтра с кем о вас поговорит?

Очень я уважаю стремление бороться до конца. Знаете, ведь проигравших куда меньше, чем сдавшихся. И многие сдавшиеся теряют не победу, нет. Они теряют куда больше, теряют самоуважение и веру. Сдавшийся человек подобен облачку на небе: его гонит ветер. Да, он может надувать щеки и хорохориться. Мол, это искусство – плыть по течению. Мол, наслаждаюсь жизненными течениями. Но в глубине души он знает правду. А она в том, что когда-то, может давно, он боролся и отстаивал. Но опустил руки и теперь только говорит слова. У него нет ничего, за что он готов терпеть трудности. Нет достаточно смысла. И он не хочет его искать. Иначе придется терпеть трудности. Это и есть – сдался.

В этом смысле люблю общаться с предпринимателями. Надо быть очень отчаянным и наивным, чтобы предпринимать. Денег заработать в этом удается не многим, а пахать надо за троих. Тех, кто что-то достойное сделает – тысячные доли процента. А рисков – до фига. От сесть до подорвать здоровье. Но тем не менее, понимая это, идут предпринимать, красавчики. Избавляются от иллюзий, матереют, становятся циниками, но до конца не теряют тот наивный оптимизм, который дает энергию не сдаваться. Несмотря на объективную реальность. Несмотря на падения. Что-то в них есть от первооткрывателей. Неутомимая тяга к приключениям и непреклонная воля к победе. Вот так красиво я о них думаю.

Сейчас многим из них несладко. Особенно с небольшими компаниями. Думается мне, что каждый так или иначе думает о крахе бизнеса. Это кошмар для многих. Бизнес часто похож на ребенка с точки зрения эмоциональной привязанности. Мысль о том, что ребенку настолько плохо, что он может и не выжить, – невыносима. Каждое утро у такого предпринимателя начинается с мысли «Что же делать?». Кредиты недоступны. Спрос падает. Быстро разогнать продажи – утопия. Создать новый продукт или услугу – да, но хватит ли времени. Может продать компанию? Даже если и купят, то за бесценок. Сейчас развелось этих падальщиков, граблями отбиваться приходится. И улыбаются еще, гниды. Знают, деваться особо некуда.

А потом, после этих мыслей, надо изображать из себя. Вы ж не можете позволить себе прийти к команде с мрачной рожей. Вы должны излучать уверенность и незамутненный позитивный взгляд в будущее. Вы должны быть впереди на коне. Ваш бизнес – только ваша проблема. Вам еще предстоит плясать перед вашим менеджментом, чтобы они начали сокращение персонала. Они же не понимают, что происходит. У них логика: «Васенька такой хороший, давай не будем его увольнять». И как вот в этот момент сдержать себя и не показать свой страх и боль за недавно еще слаженно работающую компанию – непонятно. На морально-волевых надо вывозить. А в голове все крутится это: «Что же делать?». И ночью не заснуть.

Конечно, хочется забить. Уехать чилить на Бали. Забиться в угол и оттуда ждать, что авось рассосется. Или просто махнуть рукой и продать. Но тогда ты сдашься. Тогда ты никогда не будешь уверен, что испробовал все и сражался до конца. Тогда ты, в конечном счете, потеряешь свои крылья и самоуважение. А еще, и это тоже правда, предашь тех, кто тебе доверился. Знаю, вы можете не считать это аргументами. Каждый из них – это вопрос веры. Только я вот думаю, что именно вера и отличает сдавшихся и проигравших от не сдавшихся и тоже проигравших. И только вера позволят сделать шаг в новую игру.

Внезапно так захотелось в найм! Вы не поверите. Открыл с утра глаза, и прямо тянет. Хочется покоя. Чтобы не думать первым делом с утра о выручке, клиентах, лидах (особенно – квалифицированных), увольняющихся, кредитных линиях, договорах, инвестициях, телемаркетинге, бюджете, темпах роста, прибыли, продукте, найме, результатах опроса вовлеченности, сообществах, ИТ-разработке, KPI и бонусах, системе мотивации в целом, выгорании сотрудников, команде, партнерах, государственных мерах поддержки, мать его, малого и среднего бизнеса. И это только в первые пять минут.

Хочется встать и просто позавтракать, выпить чашечку кофе. Просто глядя перед собой. Не делая ничего нужного. Не читая мессенджеры и почту, не вдупляя в отчеты маркетинга, продаж или, страшно сказать, «о ключевых стратегических инициативах за первый квартал 2025». Хочется не смотреть на план-факт дневной выручки и не прикидывать автоматически финансовый результат месяца. И то, насколько он даст по концу года. Вообще не хочется за завтраком в июне думать о конце года. Особенно в миллионах рублей. Хочется хрустеть чем-нибудь вкусным и основательно его переваривать с пользой для здоровья.

Потом хочется поехать на работу. Я страшное скажу: в офис хочется. Пусть это будет не новый, не башня Сити. Но пусть там будут люди. Как же я соскучился по живым людям! По переговоркам и часовым совещаниям, когда мухи от скуки падают с потолка. По столовой, очереди там, когда можно поговорить и осторожно посмотреть на девчонок. По вечерним пьянкам в офисе скучаю, по празднично нарезанной докторской колбасе. По двухчасовой поездке на машине из офиса домой скучаю. Пусть долго, зато аудиокниги и возможность подумать.

По начальству скучаю. Хочу начальника, сил нет! Чтобы мне ставили задачи. И чтобы потом можно поржать с коллегами над их тупостью. Хочу получить поручение и придумать, как его слить. Чтобы не подкопались, но поняли, что я слил. Потому что я вам не какой-то там винтик. Хочу приглашение на совещание в 10 вечера, которое я как бы не увидел. Хочу придумывать причины неявки. Это так тренирует фантазию и навыки коммуникаций. Хочу стратсессию, чтобы не я ее делал, а меня там развлекали. А я бы сидел со скептическим видом, и все понимали бы, что ну полная фигня эти ваши планы развития компании.

Очень хочется в найм. И знаете, я даже представил: продаю все компании, все доли во всех компаниях. Прекращаю весь этот ваш менторинг, закрываю Клуб, перестаю преподавать. И иду, скажем, в Сбер. Туда все дороги ведут. Мол, так и так, Герман Оскарович, пришел сдаваться. Давайте, платите мне неприлично большие деньги и просто развратный годовой бонус. Я готов. Созрел. Буду смиренно реализовывать чужие задумки. Ездить и выступать буду, светить лицом. Или даже попросту могу ничего не делать, но это за совсем другие деньги, конечно. Берете? Ну пожалуйста.

Иногда кажется, что команда буксует. Какие-то все вялые, безынициативные, тоскливые. А потом приглядишься — и понимаешь: скис ты сам.

В отчете Gallup за 2025 год: вовлеченность сотрудников катится по наклонной (до 21% по всему миру, хотя некоторые сайты пишут, что в РФ все иначе — 69%). Как бы то ни было, в снижении показателей кто-то виноват. И, судя по цифрам, это руководители:

— руководитель влияет до 70% на вовлеченность команды (по исследованию того же Gallup еще 10 лет назад);

— 44% руководителей вообще не обучены управлению;

— те, кто обучены, поднимают вовлеченность команды на +18 п.п.

Влияет ли это на доходы компании? Безусловно.
Выгорает один — тянет за собой остальных. Устал, разочаровался, потерял интерес — и вот уже решения откладываются. Команда скисает. Текучка растет. А хваленая корпкультура превращается в хаос.

В общем, берегите руководителей. Пусть отдохнут где-то на Бали, а потом кааак вовлекутся, кааак мотивируют команду. Или нет? Тут все 50 на 50. С ментором шансы выше, но если собственник готов меняться (и менять топов).

Вот интересно, насколько от одного до десяти вы вовлечены в свою работу / компанию?

Смотрю на современных детей и шалею. Нет, не подумайте, они хорошие. Даже слишком. У них такие классные условия. О них чаще заботятся, чем нет. У них такие игрушки. У них такие школы. У них такие, простите, няни. Меня только не покидает один вопрос: как же мы, мое поколение, вообще выжили? Росли же как перекати-поле. Скажем, пришел из школы (сам, замечу, на трамвае и потом пехом еще минут 20), портфель кинул, и айда на улицу. Шляешься до вечера, потом придешь весь в синяках, на бегу сделаешь домашки. Где был, что ел, с кем играл – это было особо взрослым и не интересно. Не подумайте, я не рисуюсь и не жалуюсь. Просто забота тогда и забота сейчас – это разные заботы.

Раньше, помнится, мастерили что-то постоянно. От лука, рогаток и до бомбочек из спичечных коробков. Шандарахнет такая в подъезде, дым, гарь, визги восторга. Сейчас представить такое попросту невозможно. Ну вот как объяснить современному ребенку, как делать фитиль из бумаги, которую ты пропитал в селитре? И зачем нужна нижняя часть ручки, и что вообще ручка может раскручиваться? Можете представить объяснение тому, что вы запихиваете черноплодку в велосипедный насос и стреляете ей на дальность (на самом деле – нет, по ближним)? А что такое брызгалка, которую ты делаешь из бутылки с помощью той самой нижней части ручки (струя так дольше и точнее)? Вообще объяснить, что ты что-то делаешь руками.

Скажем, корабль. Мальчики любят корабли. Берем штакетник, пилой отрезаем примерно треть, там, где заостренный конец. Это – основа. Дальше непременно ручной дрелью сверлим дырки под мачты. Берем ветки, вставляем их, крепим перекладины. На них, нитками, паруса. Лучше ткань не вырезать из бабушкиных пододеяльников, которые она повесила сушиться. Но тут как пойдет. И вот эта вся конструкция будет самым непосредственным образом плавать в первой попавшейся луже, которая будет объявлена морем. Ну так ведь делали? А теперь давайте подойдем к современному мальчугану и расскажем ему про дрель, штакетник и пододеяльник бабушки. Куда он нас пошлет? Скажет не валять дурака и заказать корабль на Озоне.

Ну или картошка. Вот простая, обычная картошка. Она в земле. Обычно эта земля где-то у соседа, и надо под покровом темноты выкопать ее непременно руками и убежать с добычей. Развести костер, и запекать картошку в углях. Или, на худой конец, на прутиках – яблоки. Сама по себе концепция что-то выкопать и запечь мне кажется совершенно невероятной для современного дитяти. Особенно с их уважением к чужой собственности и следованию законам. Нет, это, конечно, хорошо. Только я вот давеча пытался убедить таких ребят построить шалаш. Обычный шалаш в лесу. Мы даже не дошли до технологии постройки. Они меня замордовали вопросами о разрешениях на строительство и принадлежности земли. Разве что не стали на госуслугах смотреть справки.

Конечно, времена меняются. И мое босоногое детство было иным. Но все же, не хочу показаться занудой, но все же как они будут справляться с окружающим миром если что? Я даже не говорю про отключение электричества, воды, выживание лесу и прочим. Ведь бытовых трудностей и без этого достаточно. А некоторая смекалка и умение преодолевать барьеры ну никак лишним не будет. Хотя, может я просто бурчу. Возраст, понимаете.

Как вам работать с зумерами?

Меня часто спрашивают (тм) как выбрать курс. Нет, серьезно. Спрашивают. Но, обычно, как бы в прошедшем времени. И с негативным оттенком. Что-то вроде: «Как же я такую хрень выбрал?». И мы разбираемся, выясняем. И знаете, всегда получается примерно одно и то же. Одни и те же ошибки. Давайте разберем отличия хорошего курса от отстоя, чтобы вы не попадались. Благодарить – можно.

1. Достижения преподавателя в предметной области. Учимся мы у конкретного человека. Чем человек имеет круче опыт – тем может быть интереснее обучение. Выбирать курс надо с таким учителем, который имеет опыт на 2-5 лет больше, чем у вас. Если это будет больший разрыв – вы не поймете его, если меньший – быстро станет скучно.

2. Достижения преподавателя как преподавателя. Изучите его учеников. Они смогли чего-то достичь с помощью полученных знаний? У преподавателя вообще есть отсылки на живых людей, с которыми можно связаться? Узнать, что дало им обучение? И помните: впоследствии не всегда означает вследствие.

3. Формат преподавания преподавателя. Если курс в записи – высока вероятность, что материал устарел. Более того, вы не сможете задавать вопросы. Скорее всего, и домашки будет проверять нанятый за копейки студент первого курса. Поэтому – только живой формат, только настоящее обучение.

4. Стоимость и условия оплаты. Вас будут разводить на импульсивную покупку. Типа «всего 5421 рубль в месяц». Не разводитесь. Представьте себе, что вы оплатите все сразу. Если полной суммы на сайте нет (а это верный признак разводняка), то просто умножьте ежемесячную выплату на количество указанных месяцев и добавьте 10% всяких комиссий. Вы готовы сразу выплатить эту сумму?

5. Маркетинговые призывы. Если реклама обещает вам сделать вас богаче, лучше, умнее, честнее, здоровее – сразу не ходите туда. Если в рекламе используются признаки богатства (машины, яхты, джеты, девушки третьего размера с накаченными губами) – сразу закрывайте сайт. Нормальный курс обещает вам только знания, практику и общение в группе. Ничего другого образование дать не может в принципе.

6. Отзывы. Упаси вас Бог читать отзывы на агрегаторах. Ну разве что Отзовик еще более-менее. Остальные созданы, чтобы продавать вам курсы. Да-да, большинство агрегаторов отзывов – это бизнес по продаже отзывов вам. Лучше всего искать отзывы у тех, кто реально прошел. Идеально, если вы его знаете. Ну либо попросите преподавателя дать контакты выпускников. Получите объемную картинку.

Из диалогов в ресторанах Комарово:
- чего ты боишься больше всего?
- темноты и стоматологов!
- ну со стоматологами понятно. А темноту почему боишься?
- так кто его знает, сколько там в темноте стоматологов то!?

Заниматься бизнесом – несложно. Есть несколько простых правил. Общеизвестных правил. Но почему-то не всем удается с ними справиться. Думаю, дело в нетерпеливости и ложных фокусах. Кажется, что бизнес – это про «раз – и богат». Собственно, на этот крючок и ловят представители инфобиза и нечистые на руку консультанты. На самом деле бизнес – это про труд и постепенные результаты. Принципиальных отличий между садоводом и предпринимателем нет. Разве что урожай на участке получить сильно быстрее, чем результаты от бизнеса. И нетерпение губит результаты и первого, и второго чаще, чем природные явления и плотная конкуренция. Впрочем, это я расфилософствовался. Вернемся к правилам «как заниматься бизнесом».

1. Считай. Бизнес – это цифры. Цифры – это деньги. Любая модель с цифрами лучше никой модели и интуитивного движения. Что такое модель? Это оцифрованный план твоей деятельности. Зачем нужна модель? Чтобы сравнивать план с фактом и принимать решения. Какие решения? Решения по изменению бизнеса. Продукта, логиcтики, цен, зарплат и бонусов, стоимости рекламы, найма и увольнения, распределения прибыли.

Решай только на базе цифр. Иначе останешься без урожая.

2. Нанимай. Не бойся сильных людей. Ищи тех, кто разделяет твое отношение к бизнесу. Не бери равнодушных. Не бери винтиков. Хуже пофигиста может быть только пофигист, который делает «как сказали». Бери буйных. Бери странных. Бери с придурью. Главное, чтобы не снулую рыбу. Это пусть корпорации себе позволяют функционеров. Тебе нужен идейный Шива с энергетикой шаровой молнии. Тебе нужен соратник, пусть ершистый и неудобный. Остальных увольняй быстро.

3. Строй. Не зацикливайся на деньгах. Бизнес ради денег – это то, что могут осилить не многие. Бизнес ради денег – это тяжелая ноша. Как семья ради детей. Добавь смыслов. Добавь радости. Позволь себе не нести звериную серьезность. Пусть твой бизнес не станет большим. Смыслы редко про рост. Зато будет тебя радовать. А что там важнее, бабки или радость, – никто не знает. Поэтому строй. В надежде, что все вырастет. И не слушай никого. Дай себе возможность сказать «I did it my way».

4. Не трусь. Будет много неприятного. Пугающего много. Будут разные люди, которых бы не хотелось. Ты многое потеряешь. Возможно, ты потеряешь бизнес. Хорошо, если не свободу. Если струсить – потеряешь себя. Струсить – это не вернуться в найм. Струсить – это выбирать самые легкие пути. Торговлишку. Госконтракты с «подарком». Зарплаты в конверте. Иные мутные схемы.

Трусость – это когда боишься делать по-своему. Когда «все побежали – и я побежал».

5. Учись. Бизнес – это про постоянную учебу. Я не призываю идти в вуз. Учиться – это состояние души. Слушать других. Читать. Думать. Учиться – это не считать себя самым умным. Учиться – это уважать мнения других. А еще учиться – это считать свой путь приключением. Не переживать, что не получилось, а говорить «о как я классно лажанулся». Смеяться над своими ошибками. В этом смысле сам бизнес многому учит. Становиться другим каждый день.