Мне представляется, что задача выбора вуза у нас фетишизирована до невозможности. Вуз приравнивается к карьере. А карьера - ко всей жизни. Мол де выберешь профессию и навсегда. Что, конечно, по нынешним временам полная чушь. Дело даже не в том, что профессию сейчас меняют как перчатки, по паре раз за пять лет. Дело в том, что по мере развития технологий старые профессии стали уж больно быстро отмирать. И получается так, что зашел в вуз на, скажем, корреспондента, вышел через шесть лет - а все колонки пишет искусственный интеллект. Возможно такое? Да вполне.

Помимо фетиша будущей профессии есть фетиш пристроенности. Мол, учишься, не шляешься абы где. Что, конечно, тоже неразумность полная. Детке бы себя понять, а не просиживать штаны на скучных занятиях. А чтобы это произошло, надо дать время. Надо вырваться из стен школы, рутин, и отправиться, например, путешествовать. Волонтерить или просто смотреть на людей. Надо сменить контекст. Чтобы новые мысли пришли и появилось понимание, чего хочется на самом деле. Но нет. Тащут сразу после школы на первый курс. Кто с криками про армию, кто - потому что мужа найти. На самом деле, все не так. Родители отделываются от детей. И выбирают самый простой путь: отдают на передержку.

Третий фетиш - это пресловутые связи. Типа, где как не в вузе найдешь друзей. И ваши жизненные дорожки сплетутся в одну сияющую волну успеха. Тезис мощный, и, порой, справедливый. Вот только для этого учиться должны подобные. Чтобы понимали друг друга, чтобы был один язык. Но если вы сдали сына или дочь в дешманскую лавочку, где половина группы просто покупает диплом по отложенной схеме, - то какая там будет дружба? Или наоборот, отправили кровинушку в грейт британ, в помпезный университет. Что, хорошо ему там будет? Да фиг там, вы не представляете, на что ему или ей придется пойти, чтобы стать там своим. Впрочем, кто смотрел фильм "Чучело" - представляют.

Что получается? Да все тоже самое. Не тащите ребенка учиться сразу. Дайте ему возможность самому выбрать. Не решайте за него и не пропихивайте куда вам кажется правильным. В конце-концов, ему уже 16 минимум лет. Он - взрослый. А если не может выбрать - так мы с вами такие же. Многое что сразу не можем выбрать. Может он вообще, ужас-ужас, пока не хочет получать высшее образование? Может он на курсах каких быстро поучиться и поедет лепить сайты на Бали? Или делать ногти богатым дамам в Дубае? Да хоть марафоны желаний проводить. Главное - чтобы был счастлив. Верно же? Мы же именно этого хотим для ребенка?

Всем известно словосочетание "рынок труда". В большинстве случаев оно означает то, что и должно означать: прилавок, витрину, на которой представлены продукты-кандидаты, типовые вилки типовых зарплат - ценники, продавцы-рекрутеры, и товаровед-HRD. Работодатель заинтересован заплатить поменьше, работник - получить побольше. В ходе "разумного торга" применяются те или иные типовые приемы, от "мамой клянусь" до кидания шапки в пол. Есть, натурально, дефицитные профессии, где работники чувствуют себя вольготно и уверенно. Есть депрессивные, где переизбыток кандидатов. Но несмотря на то, что рынок труда в целом регулируется спросом и предложением, есть исключения вне рынка. Или есть свойства кандидата, которые существенно влияют на его рыночную стоимость. Их, базово, три: умение выполнять уникальную работу, желание выполнять сложную работу и известность. Разберемся с этими свойствами.

Что надо делать, чтобы зарабатывать много? Надо стать best in breed, лучшим в своем виде. В общем даже не важно, чем ты занимаешься. На все есть спрос, от составления договоров до уборки помещений. Важно, чтобы ты делал это что-то существенно лучше других. Как это оценивается? По сложности работы и по достигаемым результатам. Обычно, это взаимосвязанные вещи. Если сложность работы растет, то, нелинейно и с запаздыванием, может расти и важность результата. Основная проблема здесь в том, что это бесконечное соревнование. Все соревнуются со всеми. Если сегодня ты гениально проводишь занятия, то завтра тебя и твою методу скопировали тысячи и вот ты уже один из. Да, важность результата девальвируется, сложность работы растет по мере этой девальвации. Значит тот, кто постоянно развивается, может держаться в седле, быть первым в этой гонке. Хорошая новость для работников в том, что масштабы этой конкуренции в нашей стране минимальны. Планка best in breed лежит низехонько-низехонько. Практически у плинтуса.

Что надо делать, чтобы зарабатывать много? Надо хотеть делать то, что не хотят делать другие. Обычно это связанно с созданием нового. Знаете, сколько вокруг всего не делается просто потому, что нет буйных, которые идут на прорыв, которые тащат то, чего раньше не было? Большинство людей рациональны и разумны. Зачем им этот головняк с новым? Новое - это же риски, новое - это же верный путь облажаться. Новое - это про непредсказуемость результата и про возможность потерять свой best in breed. С другой стороны, невозможно представить ничего живого без развития, без движения. Создание нового - это необходимый фактор выживания. Людей странных, кидающихся в новое, мало. У них сложная мотивация, у них нестандартное мышление. За ними охотятся, потому что само наличие рядом такого человека есть тот самый фактор выживания. Достаточно раз показать, что ты делал что-то необычное, что вытащил, вымучил, пробил, протолкал, допинал, - как интерес к тебе становится повышенный. Ты как бы выпадаешь из рынка. Становишься вне его.

Что надо делать, чтобы зарабатывать много? Надо уметь рассказать о себе, надо в этом рассказе отличаться от других. Основной барьер выхода за пределы рынка в том, что нам не кажутся значимыми наши достижения и мы не умеем о них рассказать. Как говорил один мой знакомый: "надо не только яйца нести, но и кукарекать". Не смотря на зоологический абсурд этой поговорки, в ней содержится большой смысл. В современном мире мало сделать резюме, лучше чтобы тебя узнавали. Идеально когда твое имя ассоциируют с той предметной областью, где ты best in breed и с теми прорывными проектами, которые ты сделал. Это - не простая история, сложно совмещать в себе и профессионализм, и известную буйность прорывов, и pr-ные качества. Хуже скажу, они почти несовместны. Добавьте сюда хейтеров, которые возникают автоматически как только вы становитесь best in breed, как только вы только начинаете делать что-то отличное от других и когда вы как-то пытаетесь об этом рассказывать. Картинка неприглядная. Прямо пахать же надо. И лучше быть голодным, чем уставшим? Правда?

Вот вы скажете, что иметь успех - это хорошо? А послушайте на эту тему меня, пожалуйста. Человек, имеющий успех, может быть глубоко несчастен. Оно ведь как получается? У тебя что-то получилось. Тебя похлопали по плечу. Дали медаль или с полки пирожок. Тебе понравилось и захотелось еще. Начал новый проект в погоне за новым достижением. Потом - еще один. Потом - еще. А потом тебя отнесли на кладбище и даже на венках не было названий твоих проектов. И денег заработанных почему-то с собой в могилу не положили. И пирожки, которые с полки, тоже не пригодились. Ну разве что медальки могли красиво разложить на алой подушечке. Это да. Такое есть.

Я каждый раз удивляюсь. Беседую с менеджером. Он мне рассказывает о том, как сделал то, это. Построил там и сям. И как взял на себя новые, неизменно повышенные, капиталистические обязательства. И прямо глаз у него горит взвалить на себя побольше. Вы скажете, что он деньги так зарабатывает. Не без этого, конечно, но чаще - нет. Чаще деньги - это рефрен, фон, надстройка. Не в деньги он целится, вовсе нет. Он хочет стать лучшим. Ему важно соревнование. Потому что соревнование - это и пьедестал. Соревнование - это и фанфары. Толпы почитателей и обливание шампанским. Соревнование - неотъемлемый атрибут успеха. С его точки зрения.

Или вот беседую с предпринимателем. Хороший такой, крепкий бизнесмен. Или бизнесвумен. Я, говорит, сделал бизнес. А потом буду новый делать. И еще. Мне, говорит, надо строить все больше и больше. В деньгах, в размере команды, в количестве клиентов. Я, говорит, так познаю новое. Типа бизнес на 100 человек команды отличается от бизнеса на 1000 человек команды. Это правда. Отличается. Не очень существенно, но все же. Только вот стоят ли эти небольшие отличия еще пяти-семи лет жизни? Ты же уже всем все доказал. Бизнесы строить умеешь. Молодец. Зачем опять в эту же реку? В жизни же так много всего интересного. Или я что-то не понимаю?

Нетрудно догадаться, что и первый, и второй мой собеседник - эскейперы. Они бегают от себя. Загружают себя наиболее знакомой и привычной и безопасной деятельностью. Такой, какая не позволит им отвлечься. Где они точно будут востребованы, и им сама жизнь не даст возможности делать что-то иное. Или думать о чем-то ином. Кстати, а от чего они бегут? О чем не хотят думать? Моя гипотеза, что бегут от себя и бояться думать о себе. Это же страшное дело - понять, чем тебе хочется заниматься на самом деле. А вдруг это не тем, что ты умеешь? И что приносит тебе доход? Как тогда быть? Выбрать знакомое и нелюбимое или незнакомое и волнующее? Опасная история, сложный выбор. Проще еще один бизнес запилить. А там и до кладбища рукой подать.

Провел последнее занятие в этом году. Обучил 207 человек, 265 часов был «в эфире», проверил около 1400 работ.

Средняя оценка по четырем курсам - 4,89 по пятибалльной шкале как ответ на вопрос: «если вернуться на момент начала обучения, то приняли бы вы опять решение его пройти, зная, как оно устроено?».

Сто раз сказал, что не надо извиняться за отправку задания не во время. Десять раз встречался очно со студентами, и раза три-четыре, грешен, пил с ними алкогольные напитки разной крепости.

Один раз поймал просьбу вернуть деньги и послал того, кто просил. История долгая, считаю, что прав. И горжусь, что не повелся на шантаж и публичные обвинения. Нельзя идти на поводу у терориростов.

В целом мой преподавательский год был хорош. Самое главное - я уважаю своих студентов. И мне с ними не скучно. А там поглядим.

Есть у меня некоторый опыт общения со специалистами по голове. Началось все лет эдак в 28, когда меня накрывало унынием с пугающей регулярностью. Я мог быть уныл месяц, два. И это состояние наступало раз в тот же месяц, два. В сухом остатке, полгода я мог ходить с поникшими плечами и выражением несчастья на лице. Первый раз идти к такому специалисту было стыдно. Ну не принято было. Гонорея была более приличным заболеванием, чем депрессия. Но в итоге я себя поборол. Пришел. Поговорил. Плюнул и ушел. Потом пришел к другому. И так далее. За следующие 17 лет я посетил в разных жизненных ситуациях около 20-30 специалистов. И вот какие выводы у меня получились:

1. Выбирая между психологом и психотерапевтом (психиатра трогать не будем) я бы советовал все же последнего. Их отличия существенны. Психолог - гуманитарий, специалист разговорного жанра. Психотерапевт - врач. Он может и таблеток выписать, но это не главное. Важно, что он знает (по крайней мере - его учили), что происходит в человеке. То есть может профессионально связывать физическое и ментальное.

2. Не драматизируйте прием таблеток. Они иногда и правда нужны (не будем трогать чистую психиатрию и тут). Но бывает так, что говорить не получается вообще. Нет сил, нет желания, нет терпения. И тут таблетки помогут выйти на некий рабочий уровень. И вот потом начнется настоящая работа. То есть, еще раз: таблетки не лечат, а скорее позволяют начать работать над вашими проблемами. И, плюс, таблетки временно существенно повысят ваше качество жизни. Станет понятно, за что бороться.

3. Выбирайте врача. Там, в психотерапии, чертова туча течений, ответвлений, подходов и просто отдельных вер. Почитайте, изучите, подумайте, что вам ближе. Лично меня всякого рода телесные практики заставляют люто ржать. А вот гештальтистов люблю нежно. И прямо прошел их в свое время много, знаю по именам продвинутых товарищей. Потратьте месяц на выбор своего подхода. И еще месяц - на поиск своего врача. Не стесняйтесь вставать в начале сеанса и говорить: "Сорри, вы - не мое". Оно потом все окупится.

4. Относитесь аккуратно ко всему нестандартному. Всякого рода "новые" подходы, "экспериментальные" методики и прочее. В 99% случаев - это просто маркетинговый ход. Еще есть ненулевой шанс попасть в секту. Любят разводить ближних открытием третьего глаза, развитием способностей медиума и всем таким прочим, включая астрологию. Порой кабинет специалиста превращается в логово матерого продажника. И да, все это сильно чаще можно словить у психолога, чем у психотерапевта. Последний, напомню, врач. Все же со сформулированной профессиональной этикой.

5. Настройтесь на долгую работу. Нет, не десять сеансов. Нет, даже не двадцать. Я бы считал, что надо целиться в годы. Со всеми вытекающими, включая бюджетирование процесса. И не стесняйтесь просить у врача (а мы уже про психотерапевта договорились?) план лечения, оценку сроков и периодическое уточнение. Лично мне это очень помогало, когда мне показывали прогресс.

P.S.: уважаемые психологи, которых начнет бомбить! Я не имел в виду, что вы занимаетесь фигней. Мне просто больше нравятся врачи в сфере вправления мозгов. Моя позиция, имею право.

По моему опыту, 80% споров и конфликтов происходит не по причине, формально являющейся поводом. Отличие позиций и взглядов на какой-то предмет или явление или факт - верхушка айсберга. В основе лежат разные ожидания, которые заставляют смотреть на предмет спора по разному. При этом аргументы, метод коммуникаций, их этика не имеет никакого значения для разрешения противоречия. Спорящие, по сути, не слышат друг друга, не имеют возможности взглянуть на проблему глазами оппонента. Поэтому длятся многолетние споры. А вместе с этим не происходит чего-то, что должно запустить или помочь двигаться решение спора. И уже можно было 10 раз запустить и проверить гипотезы. Но спор должен продолжаться. Потому что это - конфликт ожиданий.

Давным-давно я участвовал в тренинге. Это были коммуникации, переговоры. Две команды получили задание, описание которого не могли показывать друг другу. Общая суть задания: есть партия апельсинов, она стоит 100 рублей, у вашей команды есть 100 рублей и у ваших оппонентов тоже ровно 100. Вам надо в ходе переговоров убедить оппонента отказаться от покупки, а иначе фирма обанкротится, все умрут и ужас-кошмар. Какие были переговоры! Какие доводы приводились! Какой знатный был шантаж! Ну разве что морды не били друг другу. А потом выяснилось, что у первой команды производство базировалось на кожуре апельсинов, у второй - на мякоти. То есть один вопрос: "А зачем тебе апельсины?" мог бы сэкономить половину бюджета каждой команде и сохранить нервы, и, главное, время.

Незаявленные ожидания - заложенная мина в отношениях. Можно быть сколько угодно гибким, но рано или поздно тебя "взорвет", когда ты поймешь, что у твоего партнера противоречащие твоим ожидания. Около 30% бизнесов терпят крах по причине конфликтов партнеров. Я знаю многих, кто намеренно запускает бизнес в одиночку, лишь бы не иметь конфликтов с партнером. Страшно, грустно, одиноко, но лишь бы не спорить. А ведь что может быть проще - откалибровать ожидания? Для этого не нужны фасилитаторы, коучи и прочие уважаемые люди. Для этого нужно немного времени и спокойная обстановка. Правда, нужно еще доверие. Которое может оказаться утерянным в ходе конфликтов, если ожидания не были откалиброваны "на входе". Но ведь никогда не поздно, да?

Друзья, подводим итоги конкурса. Итак, моя книга "Образованец в большом городе" (с автографом и новогодним пожеланием) отправляется по почте:
1. Олесе Орловой
2. Альбине Гарифуллиной
3. Михаилу Саноцкому
4. Станиславу Васильеву
5. Наталье Золотарёвой

Спасибо всем за участие!

Последние 8 лет я подвожу итоги года в один день - 24 декабря. Это удобно, всегда можно сравнить год к году, пятилетку к пятилетке. 2022 год был, без сомнения, чудовищным. Планы начала года почти полностью разрушились в феврале. Я выбрал для себя позицию сильного и мудрого, и старался, как мог, бороться с эмоциональностью ближних. Успокаивал, уверял в том, что все будет хорошо. Сначала казалось, что военные действия – это максимум до мая и вообще недоразумение. Потом, вместе с Сергеем Переслегиным, мы договорились до ноября. Когда в начале декабря оказалось, что все будет продолжаться, меня срубило. Все накопленные страхи, разочарования, весь эмоциональный груз упал на меня разом. Я сломался, и неделю меня просто не было. Но разум все же победил, а жизнь продолжается. Поэтому я подвожу итоги этого невообразимого 2022 года:

1. Otus. Планировали рост до 500 млн., фактически чуть-чуть не добрали. На фоне происходящего это кажется достижением – вырасти на 40% г/г. Удалось сохранить и усилить команду. Удалось провести cash out сделку, нас покинули инвесторы ранней стадии, я тоже поучаствовал в их выкупе. В следующем году целимся в 750 млн. рублей выручки, будем расширять продуктовую линейку, развивать маркетинг и продажи. Как и многие, запланировали международную историю, пилот начнем в первом квартале 2023. В целом, после внедрения корпоративного управления, компания выглядит устойчивой. Ну а то, что мы всегда были cash positive, дает право предполагать, что следующий год, который будет явно хуже этого с точки зрения экономики, мы пройдем без больших потерь.

2. Edutechlab. Обучил 207 человек на трех курсах. Курс по менторингу стабильно привлекал очень сильных предпринимателей и менеджеров. Курс по привлечению инвестиций ожидаемо просел в середине года (ну какие сейчас инвестиции), но выправился к концу на фоне увеличения интереса привлечения денег в дивидендные проекты. Курс по управлению стратегией оказался очень востребован не только у менторов, но и у владельцев и директоров малых и средних компаний. Плюс к концу года я завершил разработку курс по построению системы продаж в компаниях. Пилот оказался успешным, так что в следующем году я проведу четыре набора на четырех курсах. Основной план – трансформация проекта в бизнес-школу, начну набор преподавателей и масштабирование.

3. Клуб менторов. На конец года в клубе 77 человек, это меньше плана на этот год в 100 человек. Понятно почему: был отток в середине года, когда многие разрывали связи со страной, и менторинг для них явно оказывался не в приоритете. В новый год мы входим с внятной стратегией развития клуба и даже миссией. Будем целиться в институализацию профессии «Ментор бизнеса» и в создание культуры менторинга в стране. Пока правила приема в клуб решили не менять: мы принимаем только тех, кто успешно прошел обучение на курсах Edutechlab по менторингу. Вообще, наличие клуба и общение с умными и опытными людьми оказалось основным фактором стабильности этого года для меня лично. Вывозило, так сказать.

4. Инвестиции. Вышел из трех активов. В целом никакого желания инвестировать не было. Фраза «cash is a king» прочно засела в голове с конца февраля и до сих пор никуда не ушла. Закончил сотрудничество с фондом Fort Ross Ventures, отказался от нескольких предложений партнерства с другими фондами. Пока не вижу устойчивой конструкции для вложения денег, думаю, что в следующем году также воздержусь.

5. Менторинг. В конце прошлого года решил завершить все проекты в этой области. Идея была в том, чтобы очистить часть времени и посвятить его общению с ребенком. Сейчас понемногу возвращаюсь, а то как-то странно учить менторингу и его не практиковать. Два mentee на стадии переговоров, думаю, максимум в следующем году будет три проекта.

6. Консалтинг. Срезал также, как и менторинг. Особо восстанавливать не планирую, деятельность это скучная и нервная. Ну разве что появится какой-нибудь действительно масштабный образовательный проект. Один на примете есть.

7. Публикации и выступления. Все было, в среднем одна колонка и одно выступление в квартал. Продолжаю понемногу сокращать эту активность, ее смысл все больше и больше непонятен. Одна отдушина – графоманство в социальных сетях. В конце года создал телеграм-канал «Кофейные заметки», и там оказалось прямо мощное сообщество. Люблю, понимаете ли, умных людей с аргументацией на порядки выше «автор дурак».

В завершении хочу сказать, что сейчас, как никогда, нам всем нужна мудрость и сила духа. На протяжении года были все шансы разругаться с огромным количеством людей, похерить отношения и проекты. Как-то удалось выдержать, как-то удалось обойти острые углы. Мы очень разные, с разными взглядами на жизнь. И все, что у нас осталось – это остатки уважения к иной позиции и иному мировосприятию. Давайте попробуем в следующем году сохранить хотя бы его. Потому что только это может быть базой для последующего восстановления. А оно совершенно неизбежно. И может быть даже в 2023 году. С наступающим!

Ну и разбавить сложные тексты. Дамы и господа! Иван! Правда, год назад. Сейчас он уже серьезный мужик.

Бывает, что люди врут. Лгут глядя в глаза, лгут письменно, даже иногда лгут молчанием. Лгут о намерениях, словах, мыслях и, порой, - чувствах. Нас окружает ложь, и странно это не признавать. Есть ли выгода от понимания, когда человек лжет? Не уверен, чаще лучше этого не знать. Но все же, если мы с вами пытливые и любопытные, то позволю себе сформулировать несколько признаков вранья. Представим картину: сидим мы напротив коллеги или даже руководителя, и ведем беседу. А он:

1. Залипает. Ты его о чем-то конкретно спрашиваешь, и человек на секунду уходит в ступор. Он не думает даже, это заметно, он как будто готовиться прыгнуть в холодную воду. Посмотрите на глаза. Взгляд в этот момент входит в себя. Человек как бы совещается с собой внутри, отгородившись от окружающего. У опытных врунов этот процесс займет доли секунды, у менее - до трех секунд.

2. Смотрит свысока. В целом, вруны не склонны демонстрировать превосходство. Их задача втереться в доверие, поэтому часто они обольстительно на равных. Они хорошо могут это контролировать кроме одного эпизода - доверия жертвы к своей лжи. Дайте понять, что вы верите собеседнику и смотрите на реакцию. Если на лице проступит презрение, в глаза появится превосходство - то это тревожный признак.

3. Не эмоционален. Исключение эмоций из любых коммуникаций - тревожный симптом. Что ваш vis-s-vis хочет этим сказать? Скорее всего то, что он экономить энергию, так как контролировать и рацион и эмоции во время вранья сложно. Для этого надо поверить в свою ложь. Что не каждый может.

4. Говорит с повторениями и обилием паразитов. Ложь - энергозатратная операция. Наш мозг на форсаже думает о том, чего не было, фактически конструируя другую реальность. В это время его контроль над беседой ослабевает, а говорить что-то же надо. Отсюда часто возникают шаблонные обороты, полноценные повторения, "пережевывания" мыслей, различного рода паразитные слова.

5. Убеждает в честности. Это такой типовой трюк - проговаривать то, чего боишься. На самом деле, врать никому не нравится. Это дорого во всех смыслах. И так как наш мозг офигевает от необходимости жечь энергию, то ему это надо как-то обосновать. И он через вас и вашего собеседника начинает убеждать самого себя в том, что он вовсе не врет. Заметьте фразы a'la "честно говоря", "я буду с вами откровенен" и даже "я всегда говорю правду".

P.S.: к счастью или сожалению, но достоверной методики определить врет/не врет не существует. Я прошу относится к моим наблюдениям как к некоторому обобщению опыта. Или шутке. Как удобно.

90-е годы нанесли травму, которая не часто обсуждается. Я называю ее «колбасный синдром». Что это? Это когда все действия измеряются сиюминутной выгодой, когда задается вопрос «сколько я получу и сколько смогу на это купить колбасы?». В менеджмент пришли палаточники. Люди не воспитанные в прямом смысле слова. Привыкшие смотреть на мир через призму денег. Ограниченные люди. Они уничтожили и уничтожают то, что создавалось до этого поколениями. Раньше сдавали в аренду этажи в НИИ и за бесценок, по цене лома, продавали уникальное оборудование. Сейчас под видом масштабных программ, изменений, тратят огромные деньги на «потемкинские деревни».

Что получилось? Система высшего образования, подарившая, как минимум, уникальную инженерную школу, развалена и дезориентирована. Ректоры-директора, наводнившие вузы, не понимающие особо ничего в образовательном процессе, но являющиеся «крепкими хозяйственниками». Бумажное министерство то ли образования, то ли просвещения, на самом деле - презрения, кузница все нового бюрократического мусора и значимых, масштабных безрезультатных проектов. Студенты, знания которых измеряются безликим тестом, лишенные спорной радости поступления в вуз в ходе диалога с будущим учителем. И полное, тотальное неуважение к профессии. Образование как способ пересидеть юность, образование как откос от армии, образование как бумажка. Что угодно, но только не радость познания.

Если вы думаете, что работодатель как-то выправляет ситуацию, будучи заинтересованный в кадрах, то вы сильно заблуждаетесь. Работодатель живет ровно в той же "колбасной" парадигме и в логике "на наш век хватит". Сколько у нас компаний и директоров, что-то делающих в образовании? Ладно, вообще просто что-то делающих для места, где находится компания, для региона, страны? Помните, когда Галицкий начал развивать ФК "Краснодар", как крутили пальцем у виска? Типа, наиграется. Ну вот так же бизнес относится и к образованию. Поиграется и будет. В крайнем случае запишет пару курсов. И сделает ремонт в аудитории.

Что-то изменится? Нет. Мы зашли слишком далеко. Если двадцать лет подряд делать вид, что что-то меняешь, то мерилом работы начинаешь считать усталость. Будут, конечно будут островки смысла. Но на десятилетия вперед мы, в целом, продолбали образование. Поменяли ее на колбасу и гранты. Прошутили, проговорили на конференциях. Пропустили, просмотрели болтунов и нелепых фантазеров, дающих надежду внезапного прорыва и просто чуда. И когда надо было молча работать, мы сидели и хлопали в ладоши на презентациях программ и инициатив. Осталось только как Петр. Отправлять детей чиновников учиться за границу. Правда, вернутся ли современные детки? Не знаю.

Попробуйте провести мыслительный эксперимент. Представьте себе, что следующие тридцать лет жизни вы продолжаете жить как сейчас. То есть все у вас идет не плохо. Вот как сейчас. Та же работа. Те же люди. Те же успехи. Изо дня в день. Все тридцать лет. Стабильность. И никто не гонит, скажем, с работы. И с друзьями все ровно, ну разве что некоторые помрут в течение этого времени. Вы - нет. У вас все так же. Представили? Хорошенько повозитесь в этом чувстве, себя через тридцать лет без особых прорывов и успехов. Что ощущаете? Можете описать словами?

Я вот ощущаю жалость. Мне жалко себя, жалко до слез. Как я мог упустить столько, простите, удовольствия? Бог с ними с достижениями в плане медалек, рейтингов, успешного успеха. Бог с ними с деньгами, машинами, квартирами, домами. Даже бизнесов не жалко. Но удовольствие, мое удовольствие! Как и что можно сказать, когда обернувшись назад ты видишь: да, все было как у людей. Было ровно, тихо, спокойно. Год за годом, как в поросшем тиной пруду. Никаких друзей, зато и никаких врагов. Ужасно жалко. А теперь попробуйте из этой жалости вытащить три самых-самых жальчайших удовольствия.

Лично мне будет жалко, что у меня не было опыта посещения и изучения других стран и других культур. Я думал, что не очень любил путешествия. Но это так кажется, когда можешь. Встал, купил билет на самолет, кинул в рюкзак паспорт и полотенце, и вот ты уже мчишься на жутко дребезжащей машине по дороге от Гаваны к Пуэрто Эсперанзо, давя выползающих на дорогу крабов и хлестая ром из горла. И ветер обдувает твое счастливое лицо, как будто статная кубинка, танцуя перед тобой, гладит тебя своим платьем. А если нет? Если нет такой возможности, или, хуже, желания тридцать лет? Чудовищно?

Еще мне будет не хватать проектов. Боже, как мне будет не хватать новых проектов. Ну не могу я, до скрежета зубов, работать "от звонка до звонка". Меня заставляли, я сам себя заставлял. Шептал, что где родился, там и сгодился. И никак. Не идет у меня размеренность, не получается. И представить, что тридцать лет я делаю одно и то же для меня как будто представить ад. Даже если это что-то очень значимое, важное. Даже если я людям помогаю. Ну, хирургом в Склифе или постовым-регулировщиком около МИДа. Выяснилось, что жизнь свою, ее полноту, я измеряю по разнообразию моих проектов. Такой вот чудный инсайт.

И третье. Самое главное. Фиг с ней, с кубинкой. Да и проекты мои заберите, подавитесь. Но вот люди, люди - это самое важное. Если тридцать лет меня будут окружать одни и те же люди - я точно сдохну на второй год. Мне подавай новых, умных и эстетично несчастных. Чтобы поговорить и поспорить, чтобы дать совет и не получить за него по морде. Этот поток людей в моей жизни - как вода, смывающая плесень. Поток чудотворный, живая вода. А без нее? Только представьте себе: из года в год все те же знакомые рожи. Да, хорошие, может даже слегка порядочные. Но те же. Мысли те же. Слова, фразочки. Флирт тот же тридцать лет! Вздрогнули?

Я это к чему? Есть масса способов понять, что вам ценно, нужно. Кто-то чертит колеса баланса. Кто-то рисует звездные карты. Есть гадающие или увлекающиеся религиозными зарисовками. Это все прекрасно. Но проще всего представить. Что ничего не изменилось. Что вы просто выкинули, спустили в унитаз остаток жизни. Не красиво погибли за страну, отечество. Не прожили в угаре пьяном. Не создали, не упоролись от креатива. А вот это - стабильность. Тридцать лет прошли, как говорится, своим чередом. Попробуйте понять, что и почему в вас умрет первым в такой конструкции. И держите это, что найдете, крепко в фокусе. Похоже, это и есть смысл вашей жизни.

Вчера прошла очная встреча Клуба менторов, которая для меня стала фиксацией того факта, что нам удалось создать живую и бодрую структуру. Нас уже 77 человек, и коллективно нам удалось выработать основные принципы развития клуба в 2023 году и далее. Что получилось?

Во-первых, мы сформулировали миссию Клуба. Она звучит так: "Формирование профессии «Ментор бизнеса», создание культуры и спроса на менторинг в стране".

Во-вторых, на базе миссии, мы выделили три основные цели Клуба:
1. Популяризация менторинга как профессии
2. Формирование спроса на менторинг бизнесов
3. Создание профессионального сообщества менторов

В-третьих, мы зафиксировали семь основных долгосрочных задач Клуба:
1. Продвижение менторинга и деятельности Клуба
2. Побуждение фаундеров и бизнес обращаться в Клуб за поддержкой
3. Создание воспроизводимой технологии менторинга и постоянное ее совершенствование с учетом требований рынка
4. Определение и отслеживание уровней профессионализма менторов
5. Привлечение проектов и поиск менторов среди участников Клуба
6. Поддержка начинающих менторов Клуба
7. Организация обмена знаниями между участниками клуба для повышения общего уровня экспертности участников

И в-четвертых, сформировали перечень приоритетных проектов на 2023 год:
1. Выстраивание непрерывного воспроизводимого процесса привлечения проектов для начинающих менторов Клуба
2. Описание технологии и стандартов менторинга, а также формирование грейдов менторов
3. Организация учета эффективности менторинговых проектов участников клуба
4. Создание форума и базы знаний для широкого обсуждения вопросов менторинга
5. Развитие каналов продвижения менторинга и PR-активностей, включая организацию взаимодействия с другими профессиональными сообществами и институтами развития

Пользуясь случаем, хочу поблагодарить команду Клуба и пожелать нам всем счастливого нового года. И да, он будет.

Почему мы ждем Новый Год? Вроде бы обычный день. Ну сменился год, ну и что? Принципиально ничего же не изменится. Время подвести итоги и построить новые планы? Странно делать это раз в год, особенно при нынешней-то динамике. Возможность отдохнуть? Так лучше не зимой, и не под елкой, а летом и под пальмой. Что еще остается? Подарки? А вот пожалуй это - серьезный аргумент. Мы ждем Новый Год, потому что ждем подарки? Пожалуй.

Как же я ждал подарков в детстве! Ждал чудесных вещей, получал обычные, но все равно радовался. Наверное, в самом подарке было важно ожидание. Предчувствие сюрприза. Можно было неделями заглядывать в глаза родителей. Или искать подарки по дому. Их так прятали. Я и мест таких не знал. В детстве квартира кажется огромной, как дворец. И я рыскал по ней, заглядывал, поднимался, проползал, чтобы найти подарок. Это было приключение, смесь Конюхова и Холмса.

Что самое важное в подарке? Сам факт подарка. О тебе думали, заботились, ты важен. Я никогда не говорил «мне ничего не надо». Ууу… дурацкая фраза, помесь гордыни с депрессией. Мне было надо. Был нужен момент, когда с утра, встав первый, бросаешься смотреть коробки под елкой. Когда распаковываешь, рвешь упаковку, и находишь там неважно что, но новое, чего раньше не было. Когда бежишь и с размаху падаешь в кровать родителей и обнимаешь их. А они аккуратно отпихивают тебя, сонные, но довольные. Что их подарок понравился.

И вот, представьте, утро Нового Года. Все спят. Берешь в холодильнике мисочку вчерашнего оливье, какой-нибудь нарезки, колы, и садишься на полу с новой игрушкой. Хватает примерно на час. Потом смотришь фильмы, твой подарок уже почти и забыт. А к вечеру о нем, может, и не вспомнишь. Помню, как-то мне подарили детский металлодетектор (не спрашивайте зачем). Я ныл месяца три, он дорогущий был. А наигрался за несколько часов. Ведь, в общем, дело не в самом подарке. Ожидание, долгое, щекочущее. Потом этот миг распаковки. Родители. Оливье. Не про меркантильное это. Про важность самого себя, что ли.

Мы как-то разучились делать подарки. Знаете, ведь дарить деньги - это жутко пошло. Уж лучше носки, в самом деле. И поразительно много стало этих «мне ничего не надо». Я думаю, что каждый из нас, в глубине души, очень глубоко, все же ждет его. Своего настоящего новогоднего подарка. Чтобы почувствовать праздник. Почувствовать себя в детстве. Побыть немного нужным и важным. Абсолютно нужным и абсолютно важным. Как для родителей. К которым уже не забежишь в спальню с утра. А хочется, правда? Ведь это и есть Новый Год.

Вот вы знаете, что такое УТП? Да наверняка. Но все же расшифрую. УТП – уникальное торговое предложение. То есть некое сообщение потенциальному клиенту о вашем продукте или услуге, которое объясняет отличия последнего. В теории УТП должно быть как выстрел: сразу и наповал. Чтобы клиент, услышав или увидев его, потерял остатки разума и покупал. В теории звучит неплохо. Но как и многое в маркетинге является фетишем. И вот почему.

Вообще, популярность УТП резко пошла вверх на волне увлечения венчуром. Инвесторы искали причины вложиться в компании. Так как редко проекты несли в себе что-то новое (а чтобы делать новое, надо долго и дорого проводить исследования), то тема УТП была вытащена из чуланов, отряхнута, и запихана в программы акселераторов. И всех без исключения стартаперов стали учить, что их продукт должен быть непременно уникален. Ну чтобы получить инвестиции. И фаундеры давай придумывать наперебой УТП. Возникли даже школы обучения этому.

Дальше – больше. УТП как идея стала бездумно использоваться везде. Да еще и в связке с брендингом, и даже миссией компании. Количество людей, ищущих неправильные, не отражающие выгоду клиентов, пиксели в логотипе компании перевалило за разумный порог. Создатели корпоративных гимнов, подчеркивающие ценность услуги, стали попадаться все чаще. Ну и, конечно, все это полирнули, как ни странно, HRы, которые засунули УТП во внутренние коммуникации. Получило страшновато. Особенно для тех, кто делает просто бизнес.

Я открою вам страшный секрет. У большинства компаний нет никакого УТП. Вообще нет. Они делают какую-то очень типовую вещь. Скажем, торгуют чем-то или производят что-то. И достаточно бессмысленно придумывать отличительные черты того, что и так клиент знает в силу типового характера этого. Для таких бизнесов (а их 99%) важна цена и только цена продукта для конечного клиента. Тогда зачем упарываться с УТП, повышая затраты, нанимая маркетологов, крейтеров, копирайтеров, дизайнеров и всех вот этих прекрасных людей?

В целом – можно этого не делать. Гораздо важнее изучить вашего клиента. Каким-то образом кластеризовать его. Выделить самую «вкусную», с точки зрения объема спроса, часть вашей целевой аудитории. Сформировать, пусть и типовой для рынка, но нацеленный на правильные группы клиентов набор предложений. Очень полезно покрутить ценообразование для каждой клиентской группы. Чрезвычайно важно все это не забыть рассказать и маркетингу, и продажам. Заметьте, во всех этих упражнениях нет ничего от креатива, полета фантазии, забойных текстов. Тут просто рутинная работа, правда?

Из важных мыслей уходящего года: ситуация никогда не выйдет из под контроля если ее не контролировать. Не благодарите.

Уважаемая мною Ася Казанцева, испытывая радости первого материнства, высказалась по поводу прививок ребенка. Смысл высказывания примерно таков: выбирая между сделать прививку ребенку и не делать, она в любом случае не хочет своими руками убивать ребенка, поэтому будет делать прививку. Разыгравшийся после этих слов холивар убедил меня копнуть тему. Во время пандемии я читал тех, кто был категорически против прививок. Но относил я это к нонконформизму, который некоторыми ошибочно трактуется как критическое мышление. А вот именно эта дискуссия, словно открытый ящик Пандоры, меня завела. В хорошем смысле.

И стал я изучать. Начал с детской смертности, так как речь у Аси шла о ее недавно родившемся ребенке. Получилось так, что до широкого использования вакцин, детская смертность до года была около 45% в странах Европы. Среди причин исследователи выделяют качество и регулярность питания, доступность врачебной помощи, а также, сюрприз-сюрприз, различные заболевания. Косили они не только деток, а всех подряд. Но если брать специфические заболевания, скажем, коклюш, то дети от него умирали на порядок чаще, чем взрослые. Последние, разумеется, весьма эффективно его разносили по городам и весям.

Где-то с середины 50-х годов прошлого века детская смертность начала активно снижаться. Возможно, это связанно с тем, что стало больше врачей. Или есть стали лучше. Я, правда, посмотрел статистику смертности детей зажиточных людей в 19 веке в Европе. Ну нельзя сказать, что выживаемость там была существенно лучше, чем пресловутые 45%. То есть получше, да, видимо и врачи у них были в доступе, и разносолы. Но не драматично лучше. А вот после 50-х годов и компаний по вакцинации, детская смертность снизилась аж менее чем до 1% (в развитых странах). И вообще, сейчас в мире более половины детской смертности приходится на Африку, которая славится своим сложным отношениям к вакцинации. А также низким уровнем образованности населения.

Фантазеры из малоизвестного журнала Lancet провели масштабное исследование. В него было включено 16 независимых исследовательских групп, которые оценивали влияние программ по детской вакцинации в 98 странах с низким и средним уровнем дохода. Вывод был такой: увеличение охвата вакцинации выразилось в 72% уменьшении смертности, вызываемой 10 различными патогенами. Напротив, в ситуации, где вакцинация отсутствует, смертность детей младше 5 лет была бы на 45% выше. Впрочем, что нам эти исследователи? Есть же еще один принципиальнейший вопрос: даже если прививаться, то лучше же делать это импортными вакцинами. Доступ, к которым может быть не прост. Но отечественными – точно нет. Ибо будет хуже.

Не в качестве спора со знатоками, а просто из любви к цифрам. Доказанная эффективность отечественных и импортных вакцин примерно одинакова. Это очевидно. Но мы же о другом, о безопасности. Давайте посмотрим, что там с поствакционными осложнениями (в первые 48 часов). Возьмем отечественную комбинированную АКДС (снова привет, коклюш) и сравним по видам осложнений с Инфанрикс. Снижение аппетита: 15% против 8%, раздражительность – 15% против 8%, покраснения в месте введения препарата – 30% против 15% и так далее. И правда наша хуже. Отмечу между делом, что речь идет не о судорогах, отеке Квинке или, чего хуже, коме. А эти побочки - вполне себе небольшие проблемы. Да и методы оценки их частоты разные. Но да, выглядит похуже, это правда. Вероятность покраснения выше.

Что в сухом остатке? Уважаемая Ася совершенно права. Не делать прививку – подвергать ребенка опасности. А что может быть хуже, как знать, что твои страхи или невежество загубили своего же ребенка? Или байки о предпочтительности импорта? Последнее – особенно было бы обидно. Такое вот у меня мнение.

Ну что, уважаемые? Итоги подвели? Мысли в порядок привели? Оценки дали? Этим и хорош конец года. Вроде ничего не меняется. Ну заканчивается год, и что? Первого января жизнь другой явно не станет. И все же время полезное. Как-то подбить бабки, как-то расставить по-полочкам. Отдать долги. Докрутить смыслы. Построить планы. Ну чтобы войти в Новый год аки рыцарь в сияющих доспехах: цель вижу - в себя верю. Все верно? Ничего не напутал? Да, есть, конечно, отщипенцы, которые итогов не подводят и планы не планируют. Но сегодня не о них.

Дорогие друзья! Бросая ретроспективный взгляд на уходящий год могу поделиться только одним чувством. Чувством полного и безоговорочного охреневания от ближних. Я, наивный, всегда считал, что люди адекватны. Да, с закидонами. Да, с разными точками зрения. Да, с мыслишками и идейками. Но плюс-минус подобны. 2022 год мне популярно объяснил, что это - не так. Люди не просто разные, но люди диаметрально противоположны. И нет никакой возможности эту противоположность понять. Это как идти в лесу в сумерках с запотевшими стеклами очков. Вроде очертания понытны, но что там - фиг знает.

Уважаемые товарищи! Второе важное открытие уходящего года в том, что не всегда можно договориться. Я ж наивный, думал, что договоренность и компромисс - это база нашей травоядной жизни. Ага, конечно. Небольшое потрясение (уж про большое вообще молчу) и позиция становится несгибаемой. Я это еще в пандемию подметил, но не мог поверить. Ан нет, все правда. Договориться невозможно. Ну просто смысла даже нет. И это экономит время. Перестаешь думать о возвышенном. Ну а чего думать-то? Это если можно что-то обсуждать, то их много, решений этих. А если точно не договориться, то всего два.

Драгоценные господа! Третья новость - это скорость смены позиции. Нет, не позиции. Принципов. Выяснилось, что все эти красивые позы с закапыванием глаз и надеванием бессмертного белого пальто - просто ничто. Раньше говорили: «Колеблется вместе с линией партии». А сейчас, кажется, колебания идут сообразно подборке передач на Youtube или в телеке. И нет ничего твердого. Будто вата внутри, как прожмут, так и образуется впуклость. Это забавно, правда? Знать, что любой спор бесмысленнен, потому что твой vis-a-vis может поменять свою точку зреиния и веру в процессе.

Но все же наступает Новый год. Праздник, когда еще веришь в чудеса. И пусть шансы малы, но я все же попробую. Дорогой Дедушка мороз! Если можно, не приноси мне M8 Competition. И должности новой тоже не неси. Денег не надо, разберемся. Даже мира во всем мире не прошу. Ты, дедушка, вот что сделай: научи нас, неразумных, договариваться. Так, чтобы позиций не менять, своих не сдавать, но и чужих не обижать. И сделай нас, неразумных, для этого чуть-чуть ближе. Так, чтобы понимали друг-друга немного больше. Да, дедушка. Дай нам взаимопонимания. Кстати, прекрасный тост. С наступающим.

Среди всех занимательных активностей, которыми можно заняться 1-ого января, для меня самой вдохновляющей будет создание личного годового плана или ЛГП. Что такое ЛГП? Это от 6 до 20 проектов, которые важны и нужны лично мне. Попадают они в этот план потому, что знаю, если на них не фокусироваться, то могу продолбать. В силу других ориентиров или потому, что не очень хочется заниматься реализацией этих проектов. Да-да, и так бывает. Кто сказал, что проекты все должны быть приятные и вдохновляющие.

ЛГП разбит на разделы. Есть раздел "Здоровье", есть - "Хобби", есть "Развитие", "Профессиональное" и даже "Путешествия". Сами по себе разделы какой-то смысловой нагрузки не несут, просто мне удобнее думать о проектах из разных сфер. Что же такое проект в логике ЛГП? Во-первых, это формулировка, название. Оно должно содержать результат. Самое правильное название - еще и влекущее. Из истории моих планов помню проект "Красивые зубы". Кажется, самая лучшая иллюстрация. И во вторых ЛГП - это помесячный план.

Каждый проект разбивается на задачи. Одна задача - один месяц. Следовательно, у проекта максимум может быть 12 задач. Умение выдерживать одноуровневость масштаба задач при декомпозиции приходит с опытом. И потом эти задачи планируются и ежемесячный прогресс контролируется. В конце года считается процент выполненных проектов. Если он выше 50% - молодец. Если ниже - тоже молодец, просто год был такой. Как видите, ничего сложного. Но очень продвигает. Лично меня, разумеется.

Что на сегодня в моем ЛГП 2023? Большой блок "Здоровье", пять проектов. Тут и похудание, и мышцы где-нибудь выше талии, и большой летний чекап. А еще отказ от кальянов и алкоголя. Да, буду жить в этом году без этих приятных, но все же вредных вещей. В разделе "Хобби" спрятались два проекта. Найти, непосредственно, новые хобби, старые прохудились и истрепались. И второй проект, он, как бы, про изучение феномена дружбы. И про его практическое воплощение в течение года.

Дальше - рутина. В разделе "Профессиональное" проекты по писательству и выступлениям, рутинные вещи. Там же находится создание бизнес-школы, которым я решил заняться в этом году. Звучит громко, но пока задача выйти на 10 курсов. Есть еще раздел "Развитие". Он у меня, уже традиционно, включает занятие английским, чтение книг и, чемпион этого года, проект по поиску нового "большого проекта". То есть бизнеса, которым можно будет заняться ближе к 48-50 годам. Вот такой план, вот такая методика. Рекомендую вам. Хотя бы из соображения, что наличие любого плана лучше его отсутствия.

Давайте пофантазируем. Скажем, у вас есть деньги. Ну что-то очень приятное. Пусть будет 50 миллионов долларов. 3 млрд в рублях с мелочью. Вчера не было, а сегодня - есть. Нет, не украли. Просто раз, и появились. Продали 6 соток под нефтяную скважину. Или реализовали долю в бизнесе крупной компании. Или наследство получили от эфиопского дяди. В общем, деньги есть. Внимание, вопрос: что делать дальше-то? Я не про первые пару дней, тут все понятно. Даже не про первые месяцы, главное тут - беречь печень. А дальше-то что делать? По жизни?

Хорошо, купите квартиру. Ну, выпендримся, дом купите. Пусть это будет небольшой, метров 800 на участке, скажем, в гектар. Если Москва, то минус 500 млн., в другие местах - до 100 млн. Ну машину или машины, все как обычно: урус или панамера, на что фантазии хватит. Минус еще 70 максимум. Близким квартиры и подарки помельче. Ну еще 100, это если близких вагон. Остается еще 2,5 млрд на жизнь. И вот вы, значит, сидите, посередине вашего дома. Смотрите на цветочки или сосны. . Натурально, можно выехать на панамере позавтракать в ресторан, прокутить тысяч 15. И что дальше-то?

У вас был устоявшийся порядок жизни. Думаю, значительная его часть была в работе. Были планы, достижения, как-то менялась самооценка в зависимости от первого и второго. А если работать не надо? Можно, но зачем? Ведь существенная часть мотивации к достижениям сопряжена с вознаграждением. Оно не всегда материально. Иногда это просто похлопывание по плечу. А знаете, сколько народу прибежит хлопать, когда у вас есть много денег? Плечо отобьют. Получается, эти деньги вырвут существенный кусок жизни и не дадут замены. Справитесь?

Я видел статистику самоубийств среди выигравших в лотерею. Жуткое дело. Ну разве что не каждый второй растрачивает деньги за пару лет и возвращается к предыдущему образу жизни. А многие спиваются, некоторые даже прибегают к суициду. Почему так? Они не выдерживают поиска новых смыслов. Деньги слишком меняют их жизнь, меняют кардинально, а поиски нового как адаптация к деньгам - невыносимо сложный процесс. Энергозатратный. Тут думать и чувствовать надо. Вступать в диалог с собой. Очень сложно. Проще повеситься.

Я это к чему? Многим кажется, что будут деньги и появятся идеи. Ну, знаете, вот это все: бизнесы, путешествия, благотворительность и тому подобные заблуждения. Будто деньги принесут с собой какие-то новые возможности. Так вот нет, не принесут. Если твоей целью раньше было выпить вискаря в пятницу вечером, то ничего не поменяется. Будешь просто вискарь подороже пить. Если твое основное устремление было чесать эго, то ты продолжишь его чесать на другом уровне организации. И все. Ничего не изменится. Может быть, поэтому столько людей и не хотят зарабатывать? Понимая, что это для них занятие совершенно бессмысленное и даже опасное?