🤡пятничное

Про рекламу музыкального фестиваля, часть вторая.
Первая часть тут

Ключевая задача рекламы в этой нише - привлечение новой целевой аудитории. Конечно, с лояльной аудиторией тоже нужно работать, но там большая часть работы лежит уже вне рекламной активности (smm, программа феста, лайнап, пиар и т.д.).
👉Об этом можем поговорить отдельно - голосуй за эту тему в опросе после этого поста.

Исходя из специфики продукта (срочность и уникальность, четко выраженные циклы продаж, описанные в прошлом сообщении), были определены два подхода (воронки) для расширения аудитории феста и увеличения продаж.

1️⃣ Показываем - Приводим - Вовлекаем - Продаем.

Другими словами: показываем рекламу, приводим аудиторию, конвертируем её в подписчиков соцсетей, удерживаем, прогреваем, продаём. Повторяем цикл с каждой новой когортой подписчиков. Соответственно, после первых тестовых запусков, были сформированы kpi по каждому шагу воронки.

Рекламные инструменты и таргетинги:
🔜Реклама в ВК - подписка на сообщество.
➖по аудиториям похожих событий, фестивалей.
➖по аудитории слушателей музыкантов-хедлайнерам
➖по аудитории сообществ артистов (особенно встречи, концерты)
➖ по ключевым фразам
➖ по интересам
➖ на широкую в целевых регионах
🔜Реклама в ВК (медийная) - продвижение видеороликов.
🔜Реклама в ТГ
➖ по аудитории сообществ артистов
➖ по интересам
➖ по каналам похожих событий
🔜Таргетхантер
🔜Senler

2️⃣ Показываем-продаём.

Перформанс реклама для поиска узких целевых и околоцелевых сегментов целевой аудитории для максимально быстрой продажи "в лоб" на сайте-"закрывашке".

Инструменты рекламы и таргетинги:
🔜Брендовая реклама на Поиске и в РСЯ
🔜Брендовая реклама по конкурентам на Поиске и в РСЯ
🔜РСЯ по лал аудиториям баз фестиваля
🔜РСЯ по лал аудиториям посетителей с покупкой
🔜РСЯ по ключевым и околоцелевым ключевым фразам
🔜Медийная реклама ЯД.
🔜Яндекс.Аудитории

Конечно, часть аудитории cсайта уходит в соцсети и остается там "осмотреться". Зная это, и понимая, что наши соцсети продают, мы внесли изменения в сайт и акцентировали внимание на подписку в двух основных площадках.

В даты подорожания цен и по мере приближения события - усиливаем перформанс рекламу. В остальное время она идёт фоном для сбора аудитории в ретаргетинговые и лал сегменты.

Обе тактики развертывались постепенно. Это было связано как с постепенным раскрытием списка музыкантов и программы активностей, так и с тем, что гипотезы, связанные с таргетингами и объявлениями, тестировались и вводились в работу по мере финансирования проекта.

С этим, пожалуй, была связана бОльшая часть барьеров в достижении результатов в ЯДе. В первые месяцы работ денежные поступления были нерегулярными и шли неровными суммами. Это приводило к срыву краткосрочного планирования, в том числе и к остановкам кампаний. Про ВК и ТГ пока говорить не буду, хотя есть что сказать после нескольких месяцев работы))

А вот что происходит с обучением нейронки после остановки рекламных кампаний, а тем более (есть такое мнение) после остановки из-за обнуления баланса - не мне вам рассказывать. Скажем мягко: приходится их заново долго, больно и дорого обучать.

Есть и более глобальная проблема. Остановка кампаний оставляет за бортом ту часть аудитории, которая принимала решение в те дни, пока нашей рекламы не было. Сделав выбор в пользу конкурентов, они либо сразу же покупают билет, не дожидаясь следующих волн подорожания, либо "оседают" в соцсетях конкурентов, больше не проявляя активного интереса к исследованию темы.

Конечно, можно до них добраться и показать наше предложение, но вероятность изменения выбора крайне низка.

Понравилось? Насыпайте реакций, пацаны и пацанессы, - вам не сложно, а автору - полезно☝️

Про связки

Недавно увидел в одном из чатов вопрос:
"Если я наработал с одним из клиентов эффективную связку, будет ли правильно её использовать с другим конкурентом?"

Уверен, что кто-то осудит за мои взгляды, но они суть опыт - сын ошибок трудных.

Вот что я имею сказать, пацаны и пацанессы:

1️⃣ Любой бизнес, невзирая на то, о чем "поют" модные коучи, - это про извлечение прибыли в рамках закона. Все эти "эко" и "френдли" подходы к ведению бизнеса в долгосроке проигрывают тем, кто прет напролом, не оглядываясь на этику, если это не мешает продажам. Тем более, что зачастую понятие этики может быть очень растяжимым.

2️⃣ Связки и другие уникальные наработки в рамках стандартного рекламного инвентаря - это интеллектуальная собственность того, кто её придумал. Для тех, кто это отрицает, есть вопросики. Например, если хирург в процессе практики придумал новый метод шунтирования, он тоже не может его применить на других пациентах?

3️⃣ Даже если связка одна, то экономические результаты рекламы все равно будут разные, так как даже у двух бизнесов в одной нише не бывают одинаковыми одновременно оферы, скиллы продажников, продукт (включая сервис), бизнес-процессы...

Собственно, на одинаковых проверенных связках держится бизнес по их продаже, когда разным бизнесам продаются одинаковые ленды с уже обкатанными рекламными кампаниями. Хотя, пацаны и пацанессы, этот путь в последнее время представляется тупиковым, так как автотаргетинг и автоматические стратегии делают связки бессмысленными - кампании все равно придется заново обучать.

А что думаете вы? Несите своё ценное мнение в комментарии😉

Всем привет, пацаны и пацанессы. Всех с началом делового сезона!🥳

Как это со мной иногда бывает, к 2 неделям отпуска добавились ещё 4 недели летней прокрастинации🙈 Но это было уже в конце лета.

А до этого я успел активно потусить полторы недели в Питере, потом лениво отдохнуть две недели в Турции, и параллельно успешно дотащил до финала продвижение музыкального фестиваля, который состоялся в августе. И это не считая работы над теми проектами, который уже в наличии. Несколько кусочков своего лета прилепил к этому сообщению🕺

Собственно, очередной пост о рекламе фестиваля выйдет завтра, и он будет не последним, так даже в режиме "коротенечко по вершкам" выходит очень многабукфицифер. Ну и в целом возвращаюсь в информационный поток, а значит будет и актуалочка.

Надеюсь, что вам тоже будет интересно. Не переключайте канал!

Реклама музыкального фестиваля. Первый этап февраль-апрель.

Ну что, пацаны и пацанессы, фестиваль уже завершился. Кому интересно, что за фестиваль это был, можете использовать фото в профиле как подсказку))

Для тех, кто только что подключился: я в этом году взялся за рекламу и продвижение музыкального фестиваля. Подробнее о вводных и задачах писал в первой и второй части.

Сегодня поговорим о первом этапе продвижения с конца февраля до конца апреля.

Первые запуски произошли в феврале, начале марта. Было запущено:
✅таргетированная реклама для сбора подписчиков
✅контекстная реклама:
➖ в первую очередь ретаргетинг по базам фестиваля для активации лояльной аудитории,
➖ во-вторую очередь РСЯ по околоцелевым интентам для сбора теплой аудитории в сегменты ретаргетинга в Яндекс.Метрике и закрытия в продажи в периоды специальных предложений и перед очередной волной подорожания,
➖ в-третью очередь - для закрытия брендового спроса.

Геотаргетинг

Для ретаргетинга по базам ограничивали регионами внутри центрального, северо-западного, южного и приволжских федеральных округов. Кампании для сбора новой аудитории нацеливали только на регион фестиваля, регионы-соседи, московский и петербургский регионы.

Промежуточный итог по ВК

🔍 CR% (покупка/визит): ~0,55%
🔍 CPA (стоимость покупки): ~6 982р.
🔍 ROMI: −53,7%

Эффективность по сегментам целевой аудитории по CPS (стоимость подписчика)

🔍 Базы - ~29р. В этот сегмент входят как аудитории из баз гостей фестиваля прошлых лет, так и лал аудитории, выбирая, в основном, положение посередине в регулировке точность/охват.

Сегменты ниже также включают в себя лал аудитории:

🔍 Конкуренты - ~45р.
🔍 Музыканты - ~49р.
🔍 Афишы - ~62р.
🔍 Фестивали - ~81р.
🔍 Ретаргет - ~152р.

Как менялась стоимость подписки от старта к концу периода?

CPS вырос примерно на +41% - с ~38р. до ~53р.

Причина типичная: выгорание аудиторий, прежде всего аудиторий из баз фестивалей, которые дали в первые недели большое количество подписчиков дешевле 30р., и привело к росту CPS

Ключевые настройки кампаний:

🔍 Тип рекламных кампаний: подписка на сообщество.
🔍 Стратегия: предельная стоимость результата (подписки).
🔍 Стоимость результата указывали от 40р. до 300р.

В итоге при средней ставке ~100р. получали подписки стоимостью от 40р. до 52р. Это было дешевле плановых 60р., что нас вполне устраивало.

Важное наблюдение

Чтобы кампания работала стабильно и конверсии (в данном случае подписки) шли по наиболее низкой цене, необходимо следовать рекомендациям интерфейса и указывать рыночную предельную стоимость целевого действия и расход на уровне конкурентов.

Ошибки

Не запустили сбор подписчиков для последующих рассылок на старте. Опомнился только в июне, когда начали пытаться спешно восполнить упущенное. Подробнее расскажу в следующих частях. Спойлер: собрали мало кого, но кое-какие результаты таки получили.

Почему так важна рассылка?

При текущих рекомендательных алгоритмах ВК посты сообщества видят в среднем где-то 25% подписчиков. Из-за этого аудитория не видит важных «продающих» постов, и мы недополучаем продажи. Да, есть, конечно, рекламные инструменты ретаретинга, но зачем доводить инфу до подписчиков платно, когда можно бесплатно?🤓

Интересное:

Немалую роль в том, что уже на раннем этапе мы начали собирать подписчиков с высокой эффективностью, сыграло то, что мы с самого начала активно использовали видеоролики как в рекламе, так и в smm.

При этом была выявлена сильная корреляция между просмотром минимум 75% видеоролика и конверсией в подписки - коэффициент корреляции ≈ +0.9, что лишний раз подтвердило мысль, уже ставшую общим местом в диджитал-маркетинге: просмотр видео работает на вовлечение гораздо лучше статичной картинки баннеров. Когда люди досматривают видео, подписки растут и CPS не увеличивается.

На сегодня лимит знаков исчерпан😁 Материала так много, что в один пост даже первый этап продвижения полностью не вошел. 🤓

На следующей неделе расскажу о первых запусках рекламы в Яндекс.Директ. А вы не стесняйтесь, накидывайте реакций - вам не сложно, а автору - обратная связь)

Про генерацию объявлений в Яндекс.Директ

Собирал тут новую кампанию и решил глянуть, как там за генерация объявлений работает. Да-да, я знаю, что эта настройка уже год как работает, но что делать - я очень консервативен по отношению к новым инструментам)) Да и собираю кампании обычно в Директ.Коммандер, а туда такое не завезли🤷‍♂️

Итак,
Ниша: продажа праздничной атрибутики оптом
Товар: воздушные шары

Ожидание: яндекс обещал, что нейронка будет учитывать контент посадочной страницы при генерации, поэтому в объявлениях будет использован и адаптирован к рекламному формат офер продукта, сформулированный на странице.

Реальность на картинке в посту.

Что не так?
1️⃣ Слово "оптом", которое в этой нише является "нишеобразующим", употреблено только в двух заголовках из шести. Я пробовал несколько подходов, но в лучшем случае получил три заголовка с этим словом, а в худшем - ни одного. А мы же все понимаем, как на Поиске выросло значение ключевых фраз в заголовках. Теперь это необходимо не только для повышения релевантности и кликабельности объявления, но и для формирования правильных сигналов для автотаргетинга.

В РСЯ, насколько я знаю, ключевые заголовки влияют не только на то, какие тематики сайтов-площадок попадают в тематический таргетинг, но и на формирование портрета аудитории крипты для поведенческого таргетинга. Делаем выводы, что такие объявления скорее всего утонут в розничном трафике.

2️⃣ Базовые "водные заголовки". Нет ни отстройки, ни выгод, ни других триггеров, мотивирующих на клик по объявлению. То есть уровень понимания, как работает рекламное сообщение в рекламе - околонулевое, в лучшем случае на уровне начинающего джуна.

3️⃣ Базовые (по уровню креативу) баннеры. Это не плохо само по себе - в конце-концов всё определяют тесты, и зачастую именно самые простые и примитивные креативы выигрывают. Просто констатирую факт, что нейронка выдаёт очевидные прямые ассоциации: букет шаров, магазин шаров (тут скорее ассоциация для розничного покупателя), которые будут эксплуатировать многие рекламодатели. Из-за этого пользователь будет видеть ряд одинаковых картинок, что не способствует пробитию "баннерной слепоты".

Отдельно отмечу, что в 2 вариантах изображений изображены вообще не те шары, что предполагается из контента посадочной страницы😂

В общем и целом, пацаны и пацанессы, складывается ощущение, что контент посадочной, скорее всего, вовсе и не учитывается при генерации, так как на посадочной странице этого проекта есть и цены, и офер в заголовке, и преимущества продавца, и релевантные картинки - всё очень структурировано по фен-шую.

Складывается ощущение, что просто берется ключевая фраза и к ней добавляются стандартные тейки про "качественное качество" и "низкие цены". И ещё меня терзают смутные сомнения, что нейронка примерно такого же уровня работает в автотаргетинге😏

Короче говоря, не очень понятно, для кого предназначен этот инструмент. У меня только одно предположение: это для тех рекламодателей, которые не хотят нанимать специалиста, но и самим лень разбираться, как сделать правильно и эффективно. Им эта волшебная "кнопка" должна зайти и станет помощью...для слива рекламного бюджета в пользу яндекса😁

Про рекламу музыкального фестиваля. Часть IV.

Сегодня,пацаны и пацанессы, расскажу о результатах первого этапа рекламной кампании в Яндекс.Директ. Ссылки на предыдущие части:
Первая
Вторая
Третья

Яндекс.Директ: удачные связки и динамика CPA

Общий результат на канал:
CR%: ~0,21%
CPA: ~6 093р.
ROMI: +11,7%

Эффективность по направлениям таргетинга:
• Фестивали - ~2 000р.
• Брендовые - ~6 300р.
• Музыканты - ~10 300р.
• Базы - ~4 300р.

Как изменилась стоимость конверсии от старта к концу первого периода?
Берём первые 2 недели vs последние 2 недели периода:
• Средний CPA (стоимость целевого действия - покупка билета - снизился примерно на −93%: c ~16 900р. до ~3 400р.

Такая динамика объясняется как эффектом низкой базы, так и тем, что в последнюю неделю периода на снижение СPA повлияла первая волна подорожания билетов, которая пришлась на конец первого этапа, и которое мы пушили в каждом объявлении.

На первом этапе был сделан и первый запуск рекламы в Телеграм через МТС Маркетолог для сбора подписчиков. Таргетинг: по подписчикам каналов фестов похожих жанров и по аудиториям первых хедлайнеров. Однако стоимость подписчика улетала гораздо выше плановых 150р, а эффективность (конверсия в покупку билета) в на первом этапе была низкой, из-за чего на первом этапе было решено остановить инвестиции в этот рекламный канал.

Итог первого этапа по всем каналам вместе:
CR%: ~0,32%
CPA: ~4 968р.
ROMI: ~13,7%

Итоговые цифры включают в себя покупки со всех источников трафика на сайте, включая органику, прямые и внутренние визиты, так как мы прекрасно понимали, что на новом сайте с новым доменом и с минимальной лояльной аудиторией, все покупки так или иначе были следствием инвестиций в маркетинг и рекламу. С другой стороны, в итоговые цифры включены и все расходы на маркетинг.

Что в сухом остатке
1️⃣ На первом этапе в феврале-апреле Yandex.Direct стал единственным платным источником с положительным ROMI и наиболее низким CPA. Это объясняется как тем, что на старте мы активно использовали ретаргетинг на базы фестиваля, не использовали совсем уж холодные фразовые таргетинги, и аккуратно распределяли бюджет, наращивая его к первой волне подорожания билетов, чтобы оперативно обрабатывать горячий брендовый спрос на пиках спроса.

2️⃣ VK дал высокую скорость набора подписок, но его ROMI по покупкам отрицательный, а CPA — выше среднего, что в общем то и ожидалась, так как задача ВК была в том, чтобы максимально дешево собрать аудиторию в одном месте для последующего закрытия в продажу билетов. Общая эффективность первого периода вышла в плюс и за счёт условно-бесплатных источников (прямые переходы, органика поиска, внутренние переходы, ссылки).

Влияет ли количество подписчиков на продажи билетов?
Прямой связи не выявлено (корреляции близки к нулю и даже слегка отрицательные при лаге 1-2 недели). Что действительно влияет: контент паблика (особенно продающий) и «температура» трафика из перформанса.

Рост подписной базы без продающих касаний не гарантирует рост продаж.
У событийного продукта короткие окна спроса. Поэтому,как я и писал ранее, связка работает так: вовлекающий формат -> подписка -> продающее касание Если нарушить порядок, например,пытаться "продавать" билет уже сразу при первом рекламном касании, то система перестаёт работать.

Какие ещё корреляции обнаружены:
➡️ В VK рост стоимости подписчика почти неизбежно тянет за собой рост CPA. Дороже приводим подписчика - стоимость покупки неизбежно растет при прочих равных.
➡️ "Продающие" посты (релизы о новых хедлайнеров, предупреждения об очередной волне подорожания, позитивные новости об апдейтах инфраструктуры фестиваля) дают быстрый вклад в покупки и выручку - в неделю выхода и коротким хвостом на следующей.
➡️ «Посты на вовлечение» расширяют охват и ускоряют набор базы, но сами по себе ROMI и чек не двигают.

В следующих постах из серии про продвижение музыкального фестиваля расскажу о втором и третьем (завершающем) этапе рекламной кампании, а также подведу итоги.

Но если вам нужна реклама музыкальных (и не только) событий - обращайтесь. Могу, умею, практикую.😉

🤡пятничное

Про рекламу фестиваля. Второй этап.

Сегодня, пацаны и пацанессы, поговорим про второй этап рекламной кампании фестиваля в мае-июне.

Предыдущие посты:
Первый
Второй
Третий
Четвертый

Но сначала - общие результаты второго периода в сравнении с первым этапом:
CR%: ~0,48% (в 1,5 раза выше)
CPA: ~1035р. (почти в 7 раз ниже)
ROMI: 303% (в 23 раза выше)

Как видно, статистика резко улучшилась. Посмотрим детальнее, как это произошло. Сегодня я расскажу об эффективности рекламы в ВК, в следующий раз - в Яндекс.Директе. Сравню результаты с предыдущим этапом и подсвечу самые интересные моменты.

ВК
Лучшие сегменты аудитории по подпискам - указаны доля подписок от общего числа и CPF (стоимость подписки):

«Музыканты» - 52,6%, CPF ≈ 67р.
Напомню, что в этот сегмент вошли такие таргетинги, как:
➖слушатели музыкантов
➖ключевые фразы типа "музыкант+концерт"
➖подписчики официальных и фан сообществ

Эти аудитории дала основной объём подписок. При этом увеличился CPC и уменьшилась конверсия в подписки, что потащило за собой удорожание юнитов выше по воронке.

На мой взгляд, это объясняется следующим:
1️⃣ выгоранием аудиторий

2️⃣ небольшим количеством хедлайнеров с действительно широкой популярностью (читай: медийностью).

«Базы» - 21,4%, CPF ≈ 67р.
Сегмент остаётся стабильным по качеству, но «выжат» был ещё на первом этапе, поэтому новые подписки обходились всё дороже.

Но в этот сегмент входили и lal аудитории по базам фестиваля. Уже на первом этапе я заметил, что они "стрельнули" по цене подписки.

Я вынес эти аудитории в отдельные кампании и активно наращивал расход. При этом стоимость подписки стабильно снижалась. Похоже на то, что алгоритмы ВК таки заработали и оптимизация действительно выполняется.

«Интересы» - 13,2%, CPF ≈ 115р.
Здесь мы тестировали широкие интересы аудитории, адаптируя смыслы фестиваля под аудиторию. Например, для интереса "туризм" мы "продавали" фест как место отдыха на выходные.

В итоге охват шире, но аудитория холоднее, поэтому стоимость подписчика выше.

«Конкуренты» - 6,8%, CPF ≈ 82р.
Это аудитории похожих по жанру фестов. Летом, в "пик сезона" фестивалей, борьба за лояльную к такому виду отдыха аудиторию усилилась и стоимость подписки выросла почти вдвое.

«Ретаргетинг» - 3,4%, CPF ≈ 94р.
Возвраты есть, но поскольку речь идет о подписке, то есть о бесплатном действии, то при принятии решения отсутствуют барьеры в виде оплаты или необходимости оставить контакт, и решение принимается без давления финансовых обстоятельств. Из-за этого большинство людей способны сразу определить, нужно ли им подписываться, и повторные касания уже мало помогают.

Вывод по подпискам:

Все топ-сегменты превысили целевой CPF ≤ 60р., поэтому эффективность "покупки" подписчиков снизилась. Причина сдвига — расширение охвата, рост конкуренции, выгорание аудитории и уход в более холодные сегменты.

ВК: дороже подписка - дешевле продажа

Общая сводка по покупкам из VK в сравнении с первым этапом:
CPF (стоимость подписки): ~76р. (≈ в 1,5× выше)
CR%: ~0,69% (≈ в 1,2 раза выше)
CPO (стоимость покупки): ~2 950р. (≈ в 1,7 раза ниже)
ROMI: +46% (из отрицательного значения - в устойчивый «плюс»)

Видна простая закономерность: платим больше за подписку, но при этом платим существенно меньше за покупку.

На результаты в деньгах сильно влияла и контент-стратегия в паблике ВК. В динамике четко прослеживались следующие закономерности:

➡️ недели, в которых были большие обновления лайнапа, напоминания о подорожании билетов, - улучшали CR и всю юнит-экономику.
➡️ недели с розыгрышами и дисконтными предложениями, которые предоставлялись только подписчикам, системно наращивали объем подписок
Устойчивая зависимость между контент-триггерами и перформанс-метриками на втором этапе стала очевидной.

В следующий раз посмотрим, чтобы происходило в Яндекс.Директ. А вы не стесняйтесь, накидывайте реакций - вам не сложно, а автору - обратная связь😉

🤡пятничное

Про ЕПК с Поиском и РСЯ.

Есть такое мнение, пацаны и пацанессы, что делить кампанию ЕПК на поиск и рся не комильфо. И понятно, откуда это идёт - яндекс сам рекомендовал так делать для повышения эффективности.

А ничо тот факт Но не нужно забывать, что рекомендации яндекса основаны на желании побольше заработать тестах с большими бюджетами и большим количеством данных для обучения алгоритмов. Мы же с вами ходим по земле.

Да, рекомендуемая Яндексом стратегия накопить минимум 10 (а в реальности обучение нормально работает от 20) макроцелей вполне рабочая и стабильная. Но есть множество ситуаций, когда нужно отойти от шаблона и привычных подходов.

Ситуация №1
Например, пацаны и пацанессы, мы же с вами в курсе, что уже даже в далеко не премиальных нишах квалифицированный лид стоит от 5000р. И в результате простых расчетов мы приходим к выводу, что для запуска отдельных кампаний на Поиск и РСЯ нужен бюджет минимум сотню тысяч рублей в неделю. А что, если попробовать объединить кампании ради экономии бюджета и сокращения сроков для получения первых результатов?

Ситуация №2
Теперь допустим, что нужен не весь московский регион, а только один округ-район-станция метро. Я в этих случаях использую гиперлокальный таргетинг - это когда мы окружностям на карте ограничиваем гео показа. И таки ви знаете, пацаны и пацанессы, "гиперлокалка" работает и даже более менее точно.

Но есть один нюанс: по моим наблюдениям, ЯД при гиперлокалке "видит" процентов 30 от обычного объема локальной аудитории.

Соответственно, ради увеличения шанса на успешное обучения кампании я не делю её, а запускаю все места показов одновременно. А дальше, когда зацепится и пойдут лиды, уже будет особо без разницы, какие именно место показа дают результат. Конечно, при условии адекватной конверсии в квалифицированный лид и с пониманием, что стоимость такого лида будет выше, чем при традиционном таргетинге на весь город. Но ожидается, что и конверсия в сделку будет выше в тех нишах, где расстояние имеет значение.

А уже после того, как такой подход дал результат, можно спокойно тестировать другие подходы, зная, что есть базовая кампания, и без лидов ты в результате тестов не останешься.

Ситуация №3
Это была история Москвы или других городов-миллионников. А в регионах к худым бюджетам добавляются ещё и проблемы с физическим недостатком целевой аудитории для обучения алгоритмов.

То есть тут ещё больше ограничений, которые подталкивают к решению объединить в рамках одной кампании всё и вся, в том числе поиск и сети.

Тут может возникнуть вопрос: а почему нельзя по тем же причинам использовать МК?
Ответ: можно. И даже нужно в каких-то ситуациях. Но для меня удобнее и результаты лучше, если я имею максимальный контроль: минусовка, корректировки ставок и т.д.

Ну и в конце ещё одна сакраментальная, но важная мысль:

Не верьте на слово никому - ни яндексу, ни кейсам коллег, ни простигосподи инсайтам конкурентов, ни даже мне😁. Конечно, кроме случаев, когда у вас есть полный доступ к статистике и вы можете сами убедиться правдивости цифр.

А во всех иных случаях, пацаны и пацанессы, - лучше проверять всё самостоятельно, если есть сомнения. И не бояться тестировать даже самые бредовые (с первого взгляда) идеи. 9 из 10 гипотез действительно останутся бредом, но зато одна стрельнувшая идея окупает всё. Именно так работают инновации, ага)

🤡 пятничное

Яндекс удивляет. Но есть вопросики, пацаны и пацанессы

1️⃣ Данные «в 2 раза снизилось» - без детализации: от какой базы, на каких категориях, для каких сегментов? Про красивые кейсы яндексоидов мы все наслышаны.😁 Где пруфы, Билли?

2️⃣ Как система отличает «фродовый» трафик от легитимного до показа?

Понимаю, что вопрос риторический и ответ будет в духе "Мы не раскрываем подробности работы наших алгоритмов", но что делать с риском ложноотрицательных блокировок?

Чем это нам грозит: если алгоритм окажется чересчур "агрессивен", некоторые реальные клики могут блокироваться (особенно с мобильных, нестандартных устройств, новыми пользователями). Это может снизит охват или лишит тебя части валидного трафика.

3️⃣ Нет подробностей о том, какие сигналы используются, какова чувствительность, порог отсечения.

Заявление, что “в статистике внешних аналитик меньше фрода” - ожидаемое последствие, но статистика внешних систем не контролируется Яндексом, могут быть рассогласования. Например, в ЯД “фрод” будет вычтен, но внешние системы (ЯМ, Ройстат) могут фиксировать эти посещения. Станет сложнее согласовывать данные, особенно когда клиент спрашивает «почему в Метрике больше визитов, чем в отчёте Яндекса».

Ну а если вдруг обновление даст реальный эффект, будет интересно посмотреть на кислую мину тех, кто отчитывается по "сырым" лидам, а не квалам.

4️⃣Какая особенность обновления исключает ответные меры ботоводов?

Конкуренция ботоводов и яндекса - это как вечное соревнование в развитии меча и щита. На основании чего Яндекс считает, что уже завтра не будут обновлены скрипты у программных ботов и изменены инструкции для "биоботов" на биржах.

Кстати, а обновление вообще касается живых фродеров с бирж? 🤔

Вывод (моё циничное мнение)

Новость - больше пиар-ход. Улучшения антифрода - конечно, нужны, давно созрели и перезрели. Но заявления выглядят как “система стала почти идеальной”, что сомнительно. В реальности, имея многолетный опыт "обновлений" Яндекс.Директа, могу ванговать, что мы ВОЗМОЖНО получим частичную очистку и ТОЧНО - очередные "тряски" в алгоритмах.