🤡Пятничное

...Как то так получается, пацаны и пацанессы, что мне почти не встречаются клиенты, которые матом не ругаются, а разговаривают.

И я, честно говоря, рад этому, потому что очень люблю русский язык и считаю, что сводить всё его разнообразие к 5 легендарным словам и их словоформам - это преступно. При этом мат как щепотка эмоциональных специй в неформальном общении - это ок, можно и негатив передать, и юмор усилить, да и думать не надо,если не помнишь нужного слова - всегда можно выразиться😁

И отсюда вопрос, пацаны и пацанессы. Я один такой чистоплюй или вам тоже не нравится когда "библию на хуйню переводят" деловое общение с матом?

Помянем старый мастер отчетов?⚰️

Апдейт: отставить хоронить старый мастер! Оказалось, что это я лашпед и не нашел кнопочку) То есть переключился в новый мастер отчетов по умолчанию вот тут https://disk.yandex.ru/i/tiSgvKm6gwr2yw , как пояснил Дмитрий Громов. Ну вот, а такая картинка классная получилась)

Пацаны и пацанессы, не будьте как Директолог Маминой Подруги - ищите свою кнопочку до конца и не сдавайтесь.😉

Как я реанимировал рекламу, достиг сияния и рухнул на дно (а снизу постучался маркетолог)

Ниша: Усиление сотового сигнала (УСС) - GSM, 3G, 4G/LTE.
Гео: Москва и МО.
Специфика: Сложный технический продукт. Ярко выраженная сезонность (лето - дачники, зима - B2B).
Ситуация: Заказчик, с которым мы успешно работали в 2023–24 годах, решил вести рекламу самостоятельно (я тоже своего рода директолог, ага). А уже в апреле 2025 года он вернулся уже с запросом спасти ситуацию, так как продажи встали.

Часть 1. «Дорого и бессмысленно»

Средние показатели с января по апрель (до старта моей работы):
Расход: ~473 000
CPL: ~4 500р.
CPL квал.: ~11 000р.
СPO: ~210 000р (при среднем чеке ~70000р.)
CR клик->лид: 1%,
CR лид->квал: ~40%
Доля спама: ~30%

Что было не так в рекламе:
- Стоимость сделки в 3 раза выше среднего чека означало одно - слитый бюджет.

Если сопоставить стоимость событий (cpl, cpl квал) до продажи с теми, которых я добился летом, то уже на этом уровне воронки потери за первые 4 месяца 2025г составили примерно 850 000р. Такова стоимость самодеятельности.

- Фрод. Автостратегии привлекали «мусорный» трафик, так как оптимизировались на автоцели Метрики, а не на реальные лиды. Общая доля спама в обращениях превышала 30%

- Отсутствие сегментации и кластеризации. Дачники, владельцы складов и те, кто ищет просто «интернет в деревню», были свалены в в несколько групп с делением по признаку "горячие" и все остальные.

Часть 2. Взлетаю и сияю (Май - Август)

Май. Взлетаю.
В апреле я провел подготовительные работы:
- Настроил проброс конверсий квал.лид в Яндекс.Метрику из Ройстата для использования в автостратегиях
- Полностью пересобрал структуру кампаний и групп, разделив трафик на сегменты по объектам услуг: загородные дома и дачи, склады, офисы и т.д.
- Ядро горячих поисковых запросов, которые стабильно конвертили в прошлые месяцы, выделил в отдельную кампанию на ручке с максимальными ставками и бюджетами.
- Собрал минус-слова по статистике поисковых запросов за последний год, подготовил и подключил списки минус-фраз для ниши.
- Совместно с заказчиком сформулировал оферы и переписал объявления, существенно понизив уровень воды

Эффект превзошел ожидания. Алгоритмы, получив реальные данные об аудитории, начали тащить заинтересованную аудиторию, и уже в мае выросла конверсия на всех этапах воронки, снизилась доля спама.

Итоги мая:

✅Расход в мес: ~380 000р.
📈CPL: ~2 000р.
📈CPL квал.: ~9 000р.
📈СPO: ~38 000р
📈CR клик->лид: 2%
📈CR лид->квал: 26%
📈Доля спама: ~12%

Возможно, кто то из пацанов или пацанесс укажут на сезонность как причину успеха. Отчасти соглашусь. Действительно, средний чек и объем выручки выросли во многом из-за этого. Однако сезонность не объясняетть стабильную конверсию в клик->лид и лид->квал.лид и стабильно низкую долю спама на уровне 10-15% даже тогда, когда конверсия отдела продаж падала.

Июнь-август: Сияю
В июне я выделил дачный сегмент в отдельные кампании и масштабировал бюджет. В июле добавил более 100 аудиторий для наблюдения и точечных корректировок ставок.

Всё было хорошо,но отдел продаж в июле захлебнулся: конверсия из квал.лида в продажи упала в 3 раза, что немного ухудшило средние показатели за весь летний период.

Средние показатели лета (май-июнь) в сравнении с периодом январь-февраль:

✅Расход в мес: ~420 000 (показатель улучшился на 10%)
✅CPL: ~1 800р. (улучшился в 2,5 раза)
✅CPL квал.: ~6 000р. (улучшился в 2 раза)
✅СPO: ~52 000р (улучшился в 4 раза, но могло быть ещё лучше при качественной работе отдела продаж)
✅CR клик->лид: 4% (улучшился в 4 раза)
✅CR лид->квал: 25% (ухудшился в 1,6 раза)
✅Доля спама: 11% (улучшился в 3 раза)

В следующей части расскажу о том, как упал на дно с этим проектом и при чем тут маркетолог.

Планирую на следующей неделе, но если накидаете 100 реакций до четверга, то опубликую раньше😎

Как я реанимировал рекламу, достиг сияния и рухнул на дно (а снизу постучался маркетолог).
Ну что, пацаны и пацанессы, не осилили 100 реакций, чтобы я опубликовал окончание истории пораньше? Слабаки!😁

Поэтому публикую сегодня, а не на прошлой неделе. На всякий случай, начало истории здесь

Часть 3. Сентябрь - Октябрь. Падение на дно.
Где-то с середины лета у заказчика начались проблемы с продажниками и монтажниками. Не вникал, из-за чего увольнялись специалисты, но это привело к тому, что с середины августа по начало сентября не было ни продажников, ни монтажников. Конверсия в продажи, которыми пришлось заниматься собственнику, просела почти в ноль.

А в сентябре, когда заказчик нанял монтажников, и их нужно было срочно загрузить работой, я был вынужден форсировать расходы:
➖ выкупая максимум охвата по "горячим" таргетингам
➖ расширяя семантическое ядро от более "горячих" фраз к более холодным
➖ добавляя таргетинг по интересам,
Всё это привело к росту количества лидов, но ещё быстрее росла стоимость лида и квал.лида из-за роста отказов, падения конверсии клик-лид.

При этом средний чек рухнул в 2 раза со средних 150 000р. до 40 000р.

На снижение среднего чека повлияла и смена сезона. Дачники, которые были основным бустом продаж летом, разъехались по городским квартирам и "жирных" проектов, где нужна работа под ключ, стало гораздо меньше. Я ещё в августе предложил заказчику подумать о перестройке рекламы под b2b сегмент (склады, офисы, подземные парковки и т.д.). Однако проблемы с персоналом, отсутствие подготовленных посадочных страниц для всех объектов и режим "давай-давай" не позволили этого сделать в сентябре.

Хроника падения в сентябре.
Расход в мес: ~527 000 (рекорд).
CPL: ~2 600р. (увеличение на 45%)
CPL квал.: ~8 000р. (увеличение на 30%)
СPO: ~80 000р (увеличился более чем на 30%)
CR клик->лид: 2% (упал в 2 раза)
CR лид->квал: 25% (ухудшился в 1,6 раза)
Доля спама: ~12% (без значимых изменений)
ROMI: ~50% (снижение в 2-3 раза от средних летних значений)

Октябрь: я думал, что уже на дне, но тут снизу постучались

В октябре у заказчика начались кассовые разрывы, после чего начались перебои с пополнением баланса рекламного аккаунта. Остановки кампаний убили обучение стратегий. И пока я изо всех сил пытался стабилизировать ситуацию, пришла беда, откуда не ждали...

Помните, как меня бомбануло от очередного "мракетолога"? Так вот, это было именно на этом проекте. Подробно рассказывать не буду - можете почитать сами тот пост. Но там нет окончания истории.

Держу вас в курсе: через 2 недели нашего общения с "мракетологом" на уровне диалогов зрячего со слепым, заказчик принял решение...меня уволить)) Со слов заказчика: "она хороший маркетолог,я ей доверяю и хочу, чтобы ей было комфортно работать".

Ну, понятное дело, не комфортно работать со специалистом, который все задачи оценивает критически и требует мотивировки решений в цифрах, а не на ощущениях.

Чтош)) Этот заказчик уже один раз возвращался, и что-то мне подсказывает, что вернётся снова😁

Выводы: почему всё сломалось

✅Сезонный сдвиг. В сентябре нужно было резать бюджет на B2C (дачи) и оставлять только B2B. Мы же продолжили лить трафик на всё подряд.

✅Падение чека. Аудитория сентября оказалась неплатежеспособной для дорогих решений. Можно былобы изменить оферы и закрывать клиентов на внесение в список первоочередных заказов на весну. Но увы, заказчику было не до этого.

✅«Рваный» бюджет. Остановки рекламы в октябре ломали обучение кампаний и дестабилизировали результат.

✅Отсутствие стабильного состава персонала. Теперь в чек-лист оценки клиента я включу наличие стабильного отдела продаж и стабильные процессы производства услуги.

✅Фактор дурака в виде "мракетолога" не поддаётся прогнозированию и учету. И как "жить" на проекте с маркетологами такого низкого уровня, но с подвешанным языком, - мне лично непонятно.

Пацаны и пацанессы, было интересно? Тогда не стесняйтесь накидывать реакции🫶 Больше реакций - больше интересного контента!

Всем привет, пацаны и пацанессы! 👋

Всех поздравляю с прошедшими праздниками и со всеми наступающими до 2100 года (чтобы два раза не вставать и вам).

Не знаю, кто как, а у меня новогодние праздники прошли в трудах: я почти перед новым годом вписался  в очередной "блудняк" - ещё один очень нестандартный мультиканальный проект на стыке онлайна и оффлайна, как музыкальный фестиваль, о котором я писал осенью. Чтобы вы понимали - 30 числа я подписал договор и получил предоплату😁

А уже 10 числа запустил рекламу на лендинг, который за это время и завайбкодил. Да, это был первый мой проект, в котором я плотно - от продажи до лендинга и запуска рекламы - работал с помощью ИИ. Об этом тоже расскажу в следующих сообщениях.

Но, конечно же, и отдохнуть немного успел - маленький кусочек можно подглядеть на видео в прицепе - это домашняя вечеринка у друзей)

Это я к чему, спросят самые нетерпеливые пацаны и пацанессы. А я отвечу: увы, на контент не было времени совсем, хотя где-то пять постов в черновиках лежат начатые. И тут я вспомнил, что у меня есть гостевой пост,в котором я рассказывал свой путь в профессии. И который я не публиковал в своем канале. Чтош, кажется, пришло время рассказать о себе тем, кто ещё его не видел - читайте следующее сообщение😉

От студента-недоучки до заработка в 2,5 тысячи $ в месяц. История с финстрипом.

2004 год. Я — иногородний студент университета, бросивший учёбу из-за отсутствия перспектив, иду работать продавцом в спортивный магазин. Зарплата тогда была примерно 7000-8000р. (240-270$ по курсу того времени).

Через 2 года я уже работал в первом официальном магазине «Адидас» нашего города. Продажам обучали коучи из московского офиса. Без воды, гмо и смс. Только практическая выжимка. Учиться я умею, деньги люблю, поэтому на протяжении полугода я был лучшим продавцом и средняя зарплата была 30000р (~1000$).

Много позже стало понятно, насколько полезным был этот опыт продаж. Я научился понимать, как думают покупатели, как принимают решения, почему возражают. Умение продавать пригодилось и на фрилансе.

Вскоре я упираюсь в потолок заработка и решаю попробовать себя в качестве менеджера по продажам. Офис, собственный стол с компом, строгий костюмчик — тогда вот это всё было очень в моде.

Устраиваюсь на работу в контору по оптовой продаже промышленных красок. А через месяц грянул кризис 2008 года и я оказался на улице😁 Те полтора месяца безработицы были худшими в моей жизни. Столько ролтонов (дошик для богачей) я в своей жизни ни до, ни после не ел)) И столько отмазок для отсрочки платежей за съёмную квартиру я тоже никогда не придумывал🤷‍♂️

Но самое тёмное время — перед рассветом. Мне повезло устроиться в небольшую производственную компанию. Задача: найти клиентов на контрактную обработку листового металла. Первым делом мы заказали сайт. Но как сделать так, чтобы его увидела целевая аудитория, в том числе в других регионах? Пришлось освоить SEO. Тогда всё было просто даже для такого гуманитария, как я, и через полгода сайт был в топе.

Пошли заказы. За год я добился 100% загрузки цеха, оборот вырос с 200к/мес до нескольких миллионов. Боссы не были жлобами, а бывшими бандитами из 90х, поэтому и платили по честному: хороший оклад + прямой % с оборота. Я вышел уже на уровень более 1500$/мес, что позволяло мне вести вполне безбедную жизнь, жечь в клубах и быть щедрым с девушками))

Во время работы я прошёл курсы маркетинга длительностью в 1 год. Это привело обрывочные знания и практический опыт в систему.

А чуть позже я узнал, что 1-ое место в топе можно «купить»🕺. Это настолько перевернуло моё сознание, что я решил сделать контекстную рекламу своей профессией. Вечерами после работы я штудировал справку Яндекс Директа и Гугл Эдвордз, одновременно тестируя новые знания в арбитраже трафика. Особых денег это не принесло, но, вкладывая личные деньги, очень быстро учишься)

В 2011г. я уволился с производства и стал работать в качестве контекстолога. Поработал инхаус и в агентствах. В одном из них я даже был руководителем отдела интернет-маркетинга полного цикла, в котором работало 5 человек. Эта работа позволила прокачать мои навыки продаж диджитал-услуг, а также научила коммуницировать со специалистами в смежных отраслях: программистами, веб-дизайнерами, копирайтерами.

В 2014г из-за разногласий с собственником я уволился и сделал ещё несколько попыток в найме. Но меня всё больше угнетали как корпоративные ограничения, так и необходимость работать с начальством, для которых интернет — это максимум новости смотреть, торренты скачать и «Класс» в Одноклассниках поставить.

В 2016 году я ушёл на фриланс и больше не возвращался в найм. За это время у меня сформировался пул постоянных клиентов, с некоторыми из которых я работаю уже по 5-7 лет. С кем-то мы вместе выросли с 50-100 тысяч рекламного бюджета до нескольких миллионов, пережили все кризисы.

22-24 годы дали мощный буст заработкам из-за ухода с рынка альтернативных рекламных платформ. Доход увеличился до средних 1,5-2,5 тысяч долларов/мес — уже по нынешнему курсу 😉

На данном этапе я, как витязь на распутье, размышляю, в какую сторону идти: дальше повышать чек (есть объективные рыночные пределы) или строить свою команду на фрилансе.

Может кто-то из пацанов и пацанесс, подписанных давно на мой канала, помнят, как я публиковал пост, в котором рассказывал о малозатратном способе лутать лиды с помощью платных ботов вакансий.

А пару дней я случайно упомянул об этом в одном из чатов. И получил бурную реакцию в виде запросов в личку и даже одно "разоблачение" меня в качестве агента влияния этого бота.🥷🤦‍♂️🤷‍♂️

Всё это навело меня на мысли, что способ до сих пор мало кем замечается среди олологов. И знаете что, пацаны и пацанессы?🤨

Я решил, что можно же повторить😁 И также, как в прошлый раз, я его отдам его за подписку - ну должен же "агент влияния" получить свой "процентик"😉. Так что, подписывайтесь, если ещё не, и пользуйтесь на здоровье.